家居新商業(yè)模式

商業(yè)計劃家居行業(yè)新商業(yè)模式市場背景+行業(yè)分析市場前景+價值體現(xiàn)店面模式+形態(tài)打造黃金團隊+組織架構市場拓展+運營模式盈利模式+成本預算我們的使命我們的夢一七五四三二六市場背景+行業(yè)分析一家居行業(yè)人群分析家居行業(yè)人群分析1、網(wǎng)絡是大趨勢，開發(fā)資源需要精準定位我們的客戶2、家居服務怎樣與房地產(chǎn)結合，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合；3、實體店如何體驗、模式需不斷升級，提供專業(yè)服務4、切合與時俱進的現(xiàn)在消費人群的消費心理和行為；5、個性化的產(chǎn)品和服務需要發(fā)現(xiàn)和開拓6、我們的服務，我們產(chǎn)品需走到消費者身邊……發(fā)展思考+行業(yè)分析家居行業(yè)的格局分析市場背景+行業(yè)業(yè)態(tài)家居行業(yè)的5大模式超級MALL模式線上線下體驗館高端旗艦店設計時尚主題館家居工廠店宜家家居紅星美凱龍居然之家博洛尼美樂樂寶居樂市場前景+價值體現(xiàn)二市場前景+價值體現(xiàn)?1.市場滲透性性強,帶動集團品牌影響力2.撬動消費產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，增加地產(chǎn)的附附加值3.提升品牌影影響力，培養(yǎng)專業(yè)市場團隊4.提供一站式服務，完善家家居生活活5.產(chǎn)生集群群放大，1+1>2產(chǎn)業(yè)鏈提提升品牌影響力一站式服務地產(chǎn)附加值店面模式+形態(tài)打造造三店面模式式+形態(tài)打造造以旗艦店店為主力力店突破破市場，，同時將將風尚店店作為支支持，大大力發(fā)展展ＭＩＮＮＩ店旗艦店風尚店MINI店10000—15000平方5000-8000平方（1+N模式）3000平方+N300-500平方的MINI店實體經(jīng)營工廠直銷銷電子商務務裝飾設計計店面未來形形象我們的產(chǎn)品品我們們的服務務產(chǎn)品：環(huán)環(huán)保、溫溫馨、個個性、定定制服務：專專業(yè)、定定制、一一站式、、線上線線下我們的電商商我們們的宣傳傳簡單、實實用、體現(xiàn)家的感感覺店面模式式+形態(tài)打造造以家具工工廠、宜宜家、美美樂樂為為結合出出發(fā)點，，將家具、、飾品，，裝飾，，體驗等等結合并以線上上線下一一體化共同打造造泛家居居采購平平臺！家具產(chǎn)品品裝飾設計計家居飾品品工廠資源線上線下下電子商務務消費者以公司名名和家、、家居、、創(chuàng)意結結合，英英文名Art＆Craft-Home,簡寫：A-HOME；中文名名稱：愛愛碧家或或碧玉家家等我們的創(chuàng)創(chuàng)意我我們的家家我們的定定位黃金團隊隊+組織架構構四黃金團隊隊+組織架構構集團總部（56人）營運部(15人）工程部(2人）客戶服務中心心(2人）推廣部(2人）設計部(3人）物業(yè)部(2人）副總經(jīng)理理(1人）財務部羅明星（（總監(jiān)））總經(jīng)理(1人）行政部(5人）技術部(3人）配送服務務中心（5人）總經(jīng)理助理(1人）采購部(4人）財務部(4人）人力資源源部(3人）總經(jīng)理助助理(1人）返回培訓部(2人）旗艦店（30人）營運部(8人）客戶服務中心心(2人）行政部(2人）物業(yè)部(2人）店長助理理(1人）財務部羅明星（（總監(jiān)））店長(1人）物流中心(6人）店長助理(1人）采購部(2人）財務部(4人）電子商務(1人）黃金團隊隊+組織架構構市場拓展展+運營模式五C2C會員管理理以碧桂園為為中心以及周邊房地產(chǎn)業(yè)主開展會員管理O2O線上線下下體驗線上吸引線下勾引80后90后消費者設計師+精準營銷銷推介口碑團購拼購…市場拓展+運營模式我們的市場開開拓6大運營模模式訂單式管管理爭取零庫庫存一品一店統(tǒng)一配置大客戶營營銷房地產(chǎn)協(xié)會商會政府銀行汽車…家裝公司司固有+潛力市場拓展+運營模式我們的市場開開拓6大運營模模式我們的受眾我們的上上帝85后，90后新婚人群群25歲-30歲段30歲-35歲段35歲-50歲段三口之家家，并買買了新房房政府、協(xié)協(xié)會、商商戶、房房地產(chǎn)狀態(tài)特點點年齡段人群喜歡網(wǎng)絡，喜歡歡網(wǎng)購，，喜歡性性價比高高的產(chǎn)品品喜歡一站站式服務務，希望望設計師師推薦，，喜歡全全城比價價，喜歡歡突出家家居的功功能喜歡團購購，拼購購，需要要專業(yè)的的客戶服服務，推推崇綠色色環(huán)保新婚人群群改善人群大客戶人人員盈利模式式+成本預算六年銷售額1800萬年利潤300萬第1年以旗艦店店，1年經(jīng)營周周期為例例人工成本本：30人/店*5000元/人=15萬*12=180萬產(chǎn)品裝修修+投入：20萬/400平米*25=500萬公共裝修修：固定定資產(chǎn)20萬+裝修成本本1400元/平米*10000平方=140萬共160萬營銷+其他：100萬（含總總部人員員成本攤攤銷，一一年開10個店為例例，集團人員員每年花費45人*7000元*12=378萬/10店每年=37.8萬）共計：180萬+160萬+100萬+500萬=940萬按照固定定資產(chǎn)5年攤銷：：180萬+100萬+（160萬+500萬）/5=400萬左右按照銷售售額最低低30%利潤計算算，400萬/0.3=1350萬左右以上結果果，按照照旗艦店店年銷售售達到1350萬左右為為最低是是保本，，超出部部分是利利潤按照1500萬/年為目標標，每個個月銷售售為1500萬/12=125萬/月盈利模式式+成本預算算1年內開10個店年銷售額突破1.5億元年度利潤為3000萬第1年基礎開發(fā)階段段第3年高速發(fā)展階段第5年穩(wěn)定提升階段段3年內開60個店年銷售額突破10億元年度利潤為3億元5年內開120-150個店年銷售額突破20億元年度利潤為6億元我們的5年我們的夢1.1年內開10個店以上（5個旗艦店+5個風尚店）2.年銷售額超1億（1500*5=7500萬+750*5=3750萬），3.年度純利潤為3000萬以上（銷售售額的30%）；4.初步建立集團團和店面的系系統(tǒng)及流程；；5.吸收人才，培培養(yǎng)團隊，拓拓展市場；6.初步建立電子子商務平臺，，大力度推廣廣；7.加大品牌推廣廣，突出品牌牌與房地產(chǎn)結結合；8.發(fā)揮整體的聯(lián)聯(lián)動效應，開開展聯(lián)動營銷銷；第1年基礎開發(fā)階段段第3年高速發(fā)展階段段第5年穩(wěn)定提升階段段1.3年內開60店以上（35個旗艦店+25個風尚店+少量MINI店）2.年銷售額突破10億元（1800*35=63000萬+1000*25=25000萬+其他）3.年度純利潤爭取取達3億元（銷售額額的30%）；4.拓展電子商務務的發(fā)展，并并發(fā)揮力量5.拓展家裝，設設計業(yè)務6.培養(yǎng)人才，拓拓展人才1.5年內開100-150店（70個旗艦店+50個風尚店+20個MINI店）2.年銷售額超20個億（2000*60=14億+1200*50=6億+500*20=1億）3.年度純利潤為6億元以上（銷銷售額的30%）；4.吸引資本進入我們的使命我我們的夢七我們會很自信的的認為這樣的商業(yè)模模式會成功?!!?我的優(yōu)勢+特長廠商資源拓展10年管理經(jīng)驗團隊資源整合渠道拓展能力營銷管理經(jīng)驗驗使命+目標小型MINI家居銷售平臺領跑者夢想團隊支持集團資金支持持開發(fā)原創(chuàng)版權權的創(chuàng)意產(chǎn)品品／或獨家代代理創(chuàng)意產(chǎn)品品取得定價權權為實現(xiàn)目標，需要集團支持持4個方面品牌鏈接支持物業(yè)支持使命+目標小型MINI家居銷售平臺領跑者成為品牌連鎖鎖及行業(yè)內第第一品牌為中國消費者者家居夢提高高我們的管家家服填補房地產(chǎn)缺缺少家的空白，突出<家+生活>的概念給碧桂園品牌牌提升品牌附附加值收到風投的關關注，吸納資資本進入THANKS感謝聆聽！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:26:1921:26:1921:261/6/20239:26:19PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:26:2021:26Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:26:2021:26:2021:26Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:26:2021:26:20January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20239:26:20下午21:26:201月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:26下午午1月-2321:26January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/621:26:2021:26:2006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:26:20下午9:26下下午21:26:201月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:26:2021:26:2021:261/6/20239:26:20PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:26:2021:26Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:26:2021:26:2021:26Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:26:2021:26:20January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20239:26:20下下午21:26:201月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月239:26下下午午1月-2321:26January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/621:26:2021:26:2006January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:26:21下下午9:26下下午21:26:211月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:26:2121:26:2121:261/6/20239:26:21PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2321:26:2121:26Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡