基于AS模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例

乳品行業(yè)案例一端是奶源、一端是ASP分銷伊利基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例

伊利分銷體系特點(diǎn)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)某類商品的研發(fā)、制造、推廣、銷售等全部工作，構(gòu)成利潤(rùn)中心每個(gè)事業(yè)部管理各自的異地分支機(jī)構(gòu)，共有60余家各地分支機(jī)構(gòu)均為二級(jí)法人機(jī)構(gòu)，全權(quán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售與倉(cāng)儲(chǔ)管理，與事業(yè)部形成結(jié)算關(guān)系伊利業(yè)務(wù)體系冷凍事業(yè)部北京分公司浦東分倉(cāng)虹橋分倉(cāng)淮海分庫(kù)渠道伙伴分銷機(jī)構(gòu)大客戶集團(tuán)企業(yè)生產(chǎn)過程液奶事業(yè)部奶粉事業(yè)部上海分公司XX分公司(幾十家）原奶事業(yè)部各地奶站倉(cāng)儲(chǔ)過程銷售過程事業(yè)部A業(yè)務(wù)系統(tǒng)事業(yè)部B業(yè)務(wù)系統(tǒng)集團(tuán)綜合查詢系統(tǒng)管理分公司A1業(yè)務(wù)系統(tǒng)分公司A2業(yè)務(wù)系統(tǒng)分公司B1業(yè)務(wù)系統(tǒng)分公司B2業(yè)務(wù)系統(tǒng)上報(bào)數(shù)據(jù)匯總：業(yè)務(wù)單據(jù)處理：客戶端（經(jīng)銷商、大客戶、商超等）伊利分銷應(yīng)用解決方案

主要管理與控制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)管理銷售指標(biāo)控制全國(guó)范圍的合理庫(kù)存管理及監(jiān)控全國(guó)范圍的商品保質(zhì)期管理分公司應(yīng)收帳款總量控制客戶信譽(yù)度控制商品負(fù)出庫(kù)控制商品及商品價(jià)格管理員工業(yè)績(jī)考核管理

系統(tǒng)主要功能標(biāo)準(zhǔn)銷售管理日配銷售管理倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)收款管理客戶及客戶信用管理商品及價(jià)格管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理

已取得的成效—集中管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控集團(tuán)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)了解整個(gè)集團(tuán)或者事業(yè)部關(guān)于銷售、庫(kù)存、應(yīng)收帳款的真實(shí)情況各地分公司經(jīng)理可以隨時(shí)了解自己的實(shí)際銷售與庫(kù)存狀況,把握客戶需求方向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)即將過期的商品,減少了帳物不符現(xiàn)象的發(fā)生。隨時(shí)了解銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制實(shí)現(xiàn)了事業(yè)部與分公司之間的B2B電子商務(wù)處理大大提高對(duì)配送車輛和零碎訂單的管理效率

伊利企業(yè)管理系統(tǒng)的擴(kuò)展方向企業(yè)分銷管理系統(tǒng)分銷財(cái)務(wù)管理企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)ERP客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM家電行業(yè)案例

海菱電器網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)

海菱分分銷體體系結(jié)結(jié)構(gòu)的的特點(diǎn)點(diǎn)采用銷銷售總總公司司的模模式，，生產(chǎn)產(chǎn)與銷銷售實(shí)實(shí)行機(jī)機(jī)構(gòu)分分離各地采采用辦辦事處處的運(yùn)運(yùn)行模模式，，負(fù)責(zé)責(zé)當(dāng)?shù)氐氐匿N銷售、、配送送、市市場(chǎng)促促銷、、貨款款催收收，但但客戶戶直接接與銷銷售總總公司司進(jìn)行行財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)算算各地存存在本本地倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，，由當(dāng)當(dāng)?shù)剞k辦事處處負(fù)責(zé)責(zé)管理理大量采采用商商場(chǎng)代代銷的的銷售售模式式各地辦辦事處處費(fèi)用用由銷銷售總總公司司統(tǒng)一一管理理、控控制現(xiàn)有管理體體系結(jié)構(gòu)寧波海菱（生產(chǎn)）上海海菱（（銷售）各地銷售辦辦事處各地銷售辦辦事處商場(chǎng)超市商場(chǎng)超市海菱分銷體體系結(jié)構(gòu)的的特點(diǎn)總部商務(wù)部部總部財(cái)務(wù)部部成品倉(cāng)庫(kù)總部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)查詢業(yè)務(wù)監(jiān)控控各地辦事事處各地分庫(kù)庫(kù)商場(chǎng)超市下訂單客戶訂單單處理上報(bào)報(bào)發(fā)貨指令令送貨指令令執(zhí)行送貨貨指令帳務(wù)結(jié)算算付款索取發(fā)票票費(fèi)用報(bào)銷銷直接發(fā)貨貨產(chǎn)品調(diào)撥撥總部業(yè)務(wù)務(wù)部各類計(jì)劃劃管理主要管理理與控制制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)動(dòng)管理銷售指標(biāo)標(biāo)控制應(yīng)收帳款款指標(biāo)控控制辦事處利利潤(rùn)與費(fèi)費(fèi)用指標(biāo)標(biāo)控制全國(guó)范圍圍的合理理庫(kù)存監(jiān)監(jiān)控客戶信譽(yù)譽(yù)度控制制員工業(yè)績(jī)績(jī)考核管管理系統(tǒng)主要要功能標(biāo)準(zhǔn)銷售售管理商場(chǎng)代銷銷管理倉(cāng)庫(kù)管理理應(yīng)收款管管理客戶管理理商品及價(jià)價(jià)格管理理費(fèi)用管理理數(shù)據(jù)查詢?cè)兣c統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理理目前取得得的成效效領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)時(shí)可以查查詢?nèi)珖?guó)國(guó)各地的的銷售狀狀況、趨趨勢(shì)，庫(kù)庫(kù)存狀況況，應(yīng)收收帳款狀狀況，實(shí)實(shí)際收款款狀況，，辦事處處費(fèi)用使使用狀況況、利潤(rùn)潤(rùn)實(shí)現(xiàn)狀狀況等實(shí)現(xiàn)辦事事處費(fèi)用用的實(shí)時(shí)時(shí)報(bào)批管管理各地辦事事處隨時(shí)時(shí)了解自自己以及及所屬業(yè)業(yè)務(wù)員的的計(jì)劃完完成進(jìn)度度，及時(shí)時(shí)調(diào)整促促銷方式式和力度度大大減少少庫(kù)存帳帳物不符符的現(xiàn)象象總部可以以控制客客戶信用用額度，，呆帳額額減少制鞋行業(yè)業(yè)案例穿奧康走走四方方奧康鞋業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)分分銷管理理系統(tǒng)營(yíng)銷中心心負(fù)責(zé)某某大類商商品的全全國(guó)銷售售省級(jí)分公公司的主主要職責(zé)責(zé)是業(yè)務(wù)務(wù)指導(dǎo)和和對(duì)部分分大客戶戶的銷售售管理辦事處是是各地的的經(jīng)營(yíng)管管理實(shí)體體，負(fù)責(zé)責(zé)當(dāng)?shù)劁N銷售、倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)、市市場(chǎng)、店店面等方方面的管管理，直直接與營(yíng)營(yíng)銷中心心結(jié)算。。各地辦辦事處總總數(shù)接近近80家家各類專賣店是是最底層的分分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售機(jī)構(gòu)層次次多（4層）），商品規(guī)格格復(fù)雜，品種種繁多（新品品多，處理品品多）奧康分銷體系系結(jié)構(gòu)特點(diǎn)奧康分銷管理理體系奧康集團(tuán)皮鞋營(yíng)銷中心心省級(jí)分公司區(qū)域辦事處/經(jīng)營(yíng)部自營(yíng)專賣店/店中店加盟專賣店區(qū)域代理商大客戶省級(jí)總代理休閑鞋營(yíng)銷中中心奧康分銷體系系結(jié)構(gòu)特點(diǎn)主要的管理控控制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)管理理包含自營(yíng)零售售網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)國(guó)實(shí)際庫(kù)存監(jiān)監(jiān)控客戶信譽(yù)度管管理與退貨率率監(jiān)控銷售指標(biāo)控制制應(yīng)收帳款指標(biāo)標(biāo)控制實(shí)收貨款流動(dòng)動(dòng)控制員工業(yè)績(jī)考核核管理系統(tǒng)主要功能能標(biāo)準(zhǔn)銷售管理理代銷管理零售管理倉(cāng)庫(kù)管理編碼裝箱管理理應(yīng)收款管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理目前取得的成成效各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可可以實(shí)時(shí)掌握握相關(guān)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的全部庫(kù)存存商品分布情情況、應(yīng)收帳帳款情況、實(shí)實(shí)收貨款情況況、客戶退貨貨情況以及商商品銷售趨勢(shì)勢(shì)員工業(yè)績(jī)考核核快捷方便大大減少庫(kù)存存帳物不符的的現(xiàn)象隨時(shí)了解各類類計(jì)劃完成進(jìn)進(jìn)度，并可對(duì)對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行自動(dòng)控制制實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷中中心與辦事處處之間的B2B電子商務(wù)務(wù)處理，同時(shí)時(shí)也支持辦事事處開展面向向直接客戶的的B2C電子子商務(wù)化工行業(yè)案例例伊化——“e化”伊化化工集團(tuán)團(tuán)分銷管理系系統(tǒng)伊化分銷管理理體系生產(chǎn)機(jī)構(gòu)地域域跨度極大，，產(chǎn)品調(diào)撥頻頻繁產(chǎn)品銷售工作作主要由上市市公司的銷售售分公司負(fù)責(zé)責(zé)銷售分公司對(duì)對(duì)各地銷售機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理理、控制和協(xié)協(xié)調(diào)銷售結(jié)構(gòu)比較較簡(jiǎn)單，各地地辦事處是最最底層的分銷銷網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)場(chǎng)等方面的管管理客戶數(shù)量不不多且相對(duì)對(duì)穩(wěn)定伊化分銷體體系結(jié)構(gòu)特特點(diǎn)主要的管理理控制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)管管理異地庫(kù)存監(jiān)監(jiān)控客戶信用和和應(yīng)收帳款款指標(biāo)控制制銷售指標(biāo)控控制員工業(yè)績(jī)考考核管理直接客戶B2C電子子訂單管理理系統(tǒng)主要功功能標(biāo)準(zhǔn)銷售管管理零售管理倉(cāng)庫(kù)管理客戶信用控控制和應(yīng)收收款管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與與統(tǒng)計(jì)報(bào)表表系統(tǒng)管理目前取得的的成效各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人可以實(shí)實(shí)時(shí)掌握相相關(guān)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的全部庫(kù)庫(kù)存商品分分布情況、、應(yīng)收帳款款情況、以以及商品銷銷售趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)了對(duì)客客戶信用狀狀況的嚴(yán)格格考核，應(yīng)應(yīng)收帳款質(zhì)質(zhì)量明顯好好轉(zhuǎn)，客戶戶回款狀況況大大改善善大大減少庫(kù)庫(kù)存帳物不不符的現(xiàn)象象隨時(shí)了解各各類計(jì)劃完完成進(jìn)度，，并可對(duì)關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行自動(dòng)控控制實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)團(tuán)銷售公司司與分支機(jī)機(jī)構(gòu)之間的的B2B電電子商務(wù)處處理，全面面開放面向向直接客戶戶的B2C電子商務(wù)務(wù)選擇用友U8－網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分銷，異地商務(wù)集集中中管理！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:29:3320:29:3320:291/5/20238:29:33PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:29:3320:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:29:3320:29:3320:29Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:29:3320:29:33January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20238:29:33下下午20:29:331月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:29下午午1月-2320:29January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:29:3320:29:3305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:29:33下午8:29下下午20:29:331月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:29:3320:29:3320:291/5/20238:29:33PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:29:3320:29Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:29:3320:29:3320:29Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:29:3320:29:33January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一一月20238:29:33下午午20:29:331月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:29下下午1月-2320:29January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/520:29:3320:29:3305January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:29:33下午午8:29下午午20:29:331月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。20:29:3320:29:3320:291/5/20238:29:33PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:29:3320:29Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。20:29:3320:29:3320:29Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知