土特產(chǎn)品批發(fā)市場營銷策劃報告

華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場營銷策劃報告通泰地產(chǎn)（香港）顧問有限公司深圳市通泰房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司二零零六年二月八日目錄第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題第二部分：項目分析第三部分：項目定位第四部分：項目營銷推廣策略與計劃第五部分：通泰地產(chǎn)簡介第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題第二部分：項目分析第三部分：項目定位第四部分：項目營銷推廣策略與計劃第五部分：通泰地產(chǎn)簡介1、開發(fā)商背景深圳華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場是由深圳市甘肅省農(nóng)副土特產(chǎn)工貿(mào)公司和全國供銷社商辦工業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品總匯共同興建。深圳甘肅省農(nóng)副土特產(chǎn)品工貿(mào)總公司是深圳經(jīng)營農(nóng)副土特產(chǎn)品的老牌專業(yè)公司，是商務(wù)部全國商辦工業(yè)重點企業(yè)，在國內(nèi)外市場具有良好的關(guān)系資源和較高的美譽度。全國供銷社商辦工業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品總匯是全國供銷總社在深圳的唯一窗口，在深圳建有2400平米的展銷大廳，常年展銷全國供銷系統(tǒng)五萬多家企業(yè)的名優(yōu)特新產(chǎn)品，在全國供銷社系統(tǒng)及農(nóng)林牧漁業(yè)系統(tǒng)深受青睞。深圳市平湖華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場有限公司法人代表王瑜．吉嘎女士（藏族），是一位杰出的女企業(yè)家集過人的謀略膽識、務(wù)實的工作作風(fēng)、超前的經(jīng)營理念、豐富的市場運作經(jīng)驗和高超的領(lǐng)導(dǎo)能力于一身，取得了卓越的成就，受到全社會的公認和肯定。第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題——本項目營銷的重要背景2、地塊背景深圳市平湖華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場地處華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化物流中心、最大的貨物集散地深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)。作為21世紀深圳建設(shè)的熱土、華南物流圈及深港灣區(qū)物流業(yè)龍頭的平湖鎮(zhèn)擁有暢通發(fā)達的海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，將是融商流、人流、信息流、資金流為一體，集現(xiàn)代倉儲中心、多式聯(lián)運中心、集裝箱處理中心、市場批發(fā)中心、配送加工中心于一身，世界一流的、輻射東南亞乃至世界各地的國際性物流基地。項目位置第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題——本項目營銷的重要背景3、產(chǎn)業(yè)背景中國有56個少數(shù)民族，每個民族都有其獨特的農(nóng)副土特產(chǎn)品，特別是在中西部的少數(shù)民族聚居地，由于交通信息等方面的原因，使很多農(nóng)副土特產(chǎn)品是“藏在深閨無人知”，而中國的農(nóng)副土特產(chǎn)品在世界各地都備受歡迎，中國民族土特產(chǎn)品急需一個綜合性的平臺來向海內(nèi)外展示、推廣，作為全國唯一一個以民族農(nóng)副、土特產(chǎn)品的流通、貿(mào)易、深加工為主題的專業(yè)性批發(fā)市場，華龍市場的出現(xiàn)必然將會整合中國民族農(nóng)副土特產(chǎn)品，使中國民族的農(nóng)副土特產(chǎn)品更方便、快捷，并創(chuàng)造更高的利潤和外匯收入第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題——本項目營銷的重要背景4、政策背景從2004年起，連續(xù)3年，中央每年的1號文件都是與農(nóng)民有關(guān)的問題，振興農(nóng)村經(jīng)濟，關(guān)注農(nóng)民收入，建設(shè)社會主義新農(nóng)村以及加快農(nóng)產(chǎn)品流通等已成為國家近一階段的重要工作。作為定位于西部、少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品在華南沿海的展示窗口、對外出口窗口的華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場，它的建成必將成為我國中西部地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品的流通、對外貿(mào)易等產(chǎn)生深刻的影響。華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場國務(wù)院扶貧辦，國家民委、中華全國供銷總社、全國工商聯(lián)重點建設(shè)項目亦被列為中央大京九發(fā)展戰(zhàn)略的龍頭項目；深圳市“菜籃子”工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場列入深圳市“菜籃子”工程項目，享受市政府對“菜籃子”工程項目的有關(guān)優(yōu)惠政策；1999、2000年列為深圳市重點建設(shè)項目；2001、2002、2003年列為深圳市龍崗區(qū)重點建設(shè)項目第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題——本項目營銷的重要背景命題一：在一個沒有農(nóng)村的城市里，如何能夠?qū)⒅袊鞯氐霓r(nóng)副土特產(chǎn)品在這里聚散，使之在較短的時間內(nèi)成為一個在全國有重要影響力的農(nóng)副土特產(chǎn)品的深加工、包裝、流通、進出口貿(mào)易的現(xiàn)代化商貿(mào)中心？第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題——項目營銷面臨的幾個重要問題命題二：本項目應(yīng)在整個農(nóng)副土特產(chǎn)品中扮演一個什么樣的角色，如何將農(nóng)副土特產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易進行有機結(jié)合？命題三：本項目所在的深圳現(xiàn)已有多個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，作為新興市場的華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場如何在市場上與之展開差異化競爭？尋找到華龍市場特有的核心競爭力？命題四：本項目的發(fā)展商是一個從事農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易多年的的企業(yè)，面對一個新的競爭領(lǐng)域，發(fā)展商如何從一個單純的貿(mào)易企業(yè)向商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營者進行角色轉(zhuǎn)換？這二種角色的差異化何在？為什么要進行這種轉(zhuǎn)換？第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題——項目營銷面臨的幾個重要問題命題五：本項目在2002年已經(jīng)作過一次推廣，部分商戶及投資客戶對項目的知曉度較高，項目如要二次啟動，如何尋找一個新的市場支撐點，重新吸引市場的注目，并將項目從單純的批發(fā)市場的向綜合性的房地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)型，使本項目在市場上掀起一輪新的熱潮？營銷策略一：立足珠三角面向全中國作為一個定位為全國農(nóng)副土特產(chǎn)品流通、深加工、貿(mào)易服務(wù)的大型綜合性的批發(fā)市場，華龍市場的定位就是中國農(nóng)副土特產(chǎn)品的聚散地、中國農(nóng)副土特產(chǎn)品走向世界的窗口、中國農(nóng)副土特產(chǎn)品民族品牌創(chuàng)立基地，只有跳出深圳面向全國，將項目的概念最大化，才能使本項目的市場營銷取得成功。第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題——本項目營銷策劃的幾個關(guān)鍵點珠江三角洲營銷銷策策略略二二：：承上上啟啟下下策策略略由于于種種種種原原因因，，中中第一一部部分分：：本本項項目目定定位位及及營營銷銷的的幾幾個個重重要要命命題題———本本項項目目營營銷銷策策劃劃的的幾幾個個關(guān)關(guān)鍵鍵點點營銷策略略三：利用政府府支持策策略本項目地地立項之之初就得得到了多多個政府府部門、、行業(yè)組組織、高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人等的的關(guān)注和和支持。。本項目目定位為為專門經(jīng)經(jīng)營全國國農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)現(xiàn)代化、、智能化化、國際際化的新新型專業(yè)業(yè)批發(fā)市市場，全全國各地地的農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品多如如牛毛，，必須得得到政府府的支持持，本項項目才能能取得成成功。第一部分分：本項項目定——本項目營銷策劃的幾個關(guān)鍵點營銷策略略四：返租回購購策略作為一個個剛在市市場上出出現(xiàn)的新新的商業(yè)業(yè)物業(yè)，，都面臨臨著商鋪鋪的產(chǎn)權(quán)權(quán)、經(jīng)營營權(quán)、第一部分分：本項項目定位位及營銷銷的幾個個重要命命題——本項項目營銷銷策劃的的幾個關(guān)關(guān)鍵點第一部分分：本項項目定位位及營銷銷的幾個個重要命命題——本項項目營銷銷策劃的的幾個關(guān)關(guān)鍵點營銷策略略五：作為一個個民族地地區(qū)農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場，，華龍市市場在各各個農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)區(qū)與民族族地區(qū)受受到了各各方的支支持與贊贊許，但但項目沒沒有真正正的作為為一個房房地產(chǎn)項項目向外外進行正正式的宣宣傳，作作為一個個綜合性性的房地地產(chǎn)項目目（后續(xù)續(xù)有酒店店、公寓寓等配套套），必必須整合合上述多多方面的的資源，，充分放放大項目目的規(guī)模模與影響響力、輻輻射力，，使項目目在房地地產(chǎn)營銷銷層面上上能取得整合推廣廣策略第一部分分：本項項目定位位及營銷銷的幾個個重要命命題第二部分分：項第三部分：項目定位第四部分：項目營銷推廣策略及推廣計劃第六部分：通泰地產(chǎn)簡介優(yōu)勢：本項目的的發(fā)展商商是具有有二十多多年農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)貿(mào)經(jīng)驗的的少數(shù)民民族的成成功企業(yè)，，對運作作本項目目具有一一套科學(xué)學(xué)先進的的程序體體系；是國內(nèi)最最大的少少數(shù)民族族商品物物流基地地；中央央大京九九發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的龍龍頭項目；；先后被被國家發(fā)商聯(lián)、全國供銷合作總社、中國人口文化促進會、全國光彩事業(yè)促進會、中國國際問題研究基金會等列為重點扶持項目；把民族特色產(chǎn)品流通與民族文化傳承緊密結(jié)合在一起，打造出物流企業(yè)濃郁的文化特色；01年成功舉辦“民交會”，提升了本項目的知名度也為本項目后期招商聚集了人氣，積累了良好的群眾基礎(chǔ)。第二部分分：分析析本項目由由于發(fā)展展商經(jīng)驗驗不足，，造成項項目整體體時間跨跨度較長長，加上上工程停停工了一一段時間間，降低低了投資資客、商商戶的心心理預(yù)期期；本項目地地處平湖湖物流基基地內(nèi)，，目前項項目的交交通狀況況不甚理理想，對對區(qū)內(nèi)的的商業(yè)物物業(yè)發(fā)展展有一定定的阻礙礙；本項目停停滯時間間太長，，又是一一個全新新的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項項目，市市場培育育期相對對較長，，需要發(fā)發(fā)展商在在市場培培育期內(nèi)內(nèi)投入一一定的資資金。劣勢：第二部分分：分析析機會：我國的水水果、蔬蔬菜等農(nóng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟濟作物、、肉類、、水產(chǎn)品品和土特特產(chǎn)品在在國際市市場上具具有較強強的競爭優(yōu)勢勢。加入入為我國國相對具具有競爭爭優(yōu)勢的的農(nóng)產(chǎn)品品出口帶帶來機遇遇；華龍市場場定位于于西部、、少數(shù)民民族地區(qū)區(qū)農(nóng)副土土特產(chǎn)品品在華南南沿海的的窗口、、對外出出口的窗窗口已經(jīng)得到到了國家家、省、、市各級級政府的的支持，，今后也也更加易易于得到到各級政政府的大大力支持持；符合國家家農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展政策，，華龍市市場的規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)尤其符符合2004年年中央1號文件件、國辦辦發(fā)〔2001〕98號、、發(fā)改經(jīng)經(jīng)貿(mào)〔2003〕54號、、計經(jīng)貿(mào)貿(mào)〔2002〕〕2668號，，這四個個中央、、部委文文件的““指導(dǎo)導(dǎo)思想想、目目標(biāo)和和原則則”有有利于于項目目開展展各項項工作作；符合深深圳市市建設(shè)設(shè)規(guī)劃劃戰(zhàn)略略政策策，是是深圳圳市政政府批批準的的菜籃籃子工工程和和重點點建設(shè)設(shè)項目目，可可得到深圳圳市政政府的的各方方面的的扶持持。第二部部分：：分析析威脅：：國家宏宏觀政政策對對商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的投投資開開發(fā)出出臺了了限制制措施施，增增加了了項目目運作作成本本，加加大了了建設(shè)設(shè)難度度，至至少增增加了了本項項目的的融資資難度度；；項目周周邊商商業(yè)氛氛圍嚴嚴重不不足，，影響響目標(biāo)標(biāo)客戶戶對項項目的的信心心；項目是是非商商圈物物業(yè)，，是一一個批批發(fā)市市場，，市場場培育育期較較長，，對目目標(biāo)客客戶的的吸引引力不不夠；；項目前前期進進行的的招商商工作作較散散，沒沒有進進行有有效的的整合合，加加上項項目的的停滯滯時間間較長長，對對下一一步的的營銷銷工作作的開開展不不利。。第二部部分：：分析析第一部部分：：本項項目定定位及及營銷銷的幾幾個重重要命命題第二部部分：：項目目分析析第三部部分：：項目目定位位第四部部分：：項目目營銷銷推廣廣策略略與計計劃第五部部分：：通泰泰地產(chǎn)產(chǎn)簡介介第三部部分：：項目目定位位——項項目總總體定定位中國農(nóng)副土特產(chǎn)品展示中心中國農(nóng)副土特產(chǎn)品創(chuàng)新中心國際農(nóng)副土特產(chǎn)品交易中心中國農(nóng)副土特產(chǎn)品的聚散中心中國農(nóng)副土特產(chǎn)品進出口貿(mào)易中心中國農(nóng)副土特產(chǎn)品國際化流通大平臺第三部部分：：項目目定位位——項項目功功能組組合定定位功能定定位描描述：：科技是是第一一生產(chǎn)產(chǎn)力，，華龍龍為中中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品的的創(chuàng)新新提供供技術(shù)術(shù)支持持。通通過嫁嫁接國國際上上先進進的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)、、加工工技術(shù)術(shù)和科科技創(chuàng)創(chuàng)新，，改良良農(nóng)副副產(chǎn)品品的生生產(chǎn)工工藝，，提高高農(nóng)副副產(chǎn)品品的核核心競競爭力力和附附加值值，為為中國國農(nóng)副副產(chǎn)品品走向向國際際市場場提供供技術(shù)術(shù)支持持。中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品向向外集集中展展示的的中心心，中中國所所有的的農(nóng)副副產(chǎn)品品均在在此展展示，，為中中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品走走向國國際市市場提提供一一個集集中的的展示示形象象的平平臺。。中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品展展示中中心中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新中中心中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品走走向國國際市市場需需要一一個綜綜合性性的國國家級級平臺臺，而而目前前由于于種種種原因因，中中國還還沒有有這樣樣一個個國際際化的的農(nóng)副副產(chǎn)品品貿(mào)易易臺，，華龍龍市場場的出出現(xiàn)正正好可可以填填補這這一空空白，，成為為真正正的中中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品出出口貿(mào)貿(mào)易的的橋頭頭堡，，也是是中國國農(nóng)副副產(chǎn)品品走向向國際際市場場的必必經(jīng)路路。第三部部分：：項目目定位位——項項目功功能組組合定定位這里是是世界界農(nóng)副副產(chǎn)品品最集集中的的交易易平臺臺,全全球的的農(nóng)副副產(chǎn)品品在這這里聚聚散，，全球球各地地的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品交交易商商在此此采購購、交交易，，中國國農(nóng)副副產(chǎn)品品從華華龍走走向世世界。。國際農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品交交易中中心中國農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品進進出口口貿(mào)易易中心心華龍市市場將將成為為中國國農(nóng)副副土特特產(chǎn)品品產(chǎn)業(yè)業(yè)化的的領(lǐng)頭頭羊，，為中中國農(nóng)農(nóng)副土土特產(chǎn)產(chǎn)品的的產(chǎn)業(yè)業(yè)化起起重要要作用用，通通過現(xiàn)現(xiàn)貨交交易、、直銷銷展銷銷、包包裝加加工、、連鎖鎖配送送、運運輸倉倉儲、、電子子商務(wù)務(wù)等帶帶動和和促進進全國國農(nóng)副副土特特產(chǎn)品品產(chǎn)業(yè)業(yè)化的的發(fā)展展，真真正做做到““建一一座市市場、、帶活活一類類產(chǎn)業(yè)業(yè)、造造福民民族地地區(qū)、、致富富民族族群眾眾”。。第三部部分：：項目目定位位——項項目功功能組組合定定位功能定定位描描述：：中國加加入后后，政政策壁壁壘逐逐漸消消失，，技術(shù)術(shù)壁壘壘取而而代之之，綠綠色無無公害害已成成為世世界各各地農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品出出口參參與國國際競競爭的的重要要標(biāo)準準，作作為國國家首首個民民族農(nóng)農(nóng)副土土特產(chǎn)產(chǎn)品的的聚散散地，，華龍龍市場場與中中國農(nóng)農(nóng)科院院緊密密合作作，將將其下下屬的的百余余家綠綠色無無公害害農(nóng)作作物生生產(chǎn)基基地納納入下下，建建立綠綠色市市場準準入機機制，，執(zhí)行行嚴格格的檢檢測標(biāo)標(biāo)準，，成為為中國國最具具規(guī)模模最具具特色色的綠綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品加工工出口口基地地。中國綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品出口口基地中國農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化示范范基地第三部分：：項目定位位——項目總總體定位農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品在經(jīng)營營、儲存、、運輸?shù)确椒矫娴膭荼缺容^農(nóng)副土特產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模化生產(chǎn)，有一定的品牌生產(chǎn)規(guī)模較小，加工可進行深加工的一般不進行深加工貿(mào)易銷售周期長，進出口方便一般是在短期內(nèi)進行，銷售周期短運輸可進行標(biāo)準化包裝，運輸方便，可長距離運輸一般只在本地銷售，不宜進行長距離運輸儲存由于一般都經(jīng)過加工，儲存時間較長，不易變質(zhì)儲存期短，易變質(zhì)市場形式與功能一般形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，有加工、貿(mào)易、物流、展覽、儲存等功能于一體一般只是滿足于普通的農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)業(yè)鏈有一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，衍生產(chǎn)品較多沒有產(chǎn)業(yè)鏈，只有單一產(chǎn)品2001年年首屆“中中國少數(shù)民民族和民族族地區(qū)名優(yōu)優(yōu)新特產(chǎn)品品交易會””在深圳召召開，作為為民族農(nóng)副副土特產(chǎn)品品走向全球球的的一個個重要平臺臺，華龍市市場將承接接這一歷史史使命，成成為“民交交會”的永永久會址，，而華龍市市場網(wǎng)（88）的建建立，將傳傳統(tǒng)的現(xiàn)場場交易延伸伸至網(wǎng)上24小時交交易，使華華龍市場成成為真正的的、永不落落幕的“民民交會”第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位中國少數(shù)民民族農(nóng)產(chǎn)品品交易會永永久會址（第一屆民民交會現(xiàn)場場）功能組合定定位一八大大中心會展中心中國農(nóng)副產(chǎn)品的展示專區(qū)，展示中國農(nóng)副產(chǎn)品的形象，品種。配送中心專用的物流機構(gòu)，將不同的產(chǎn)品進行整合，形成一條完整的配送鏈，使場內(nèi)經(jīng)營的商品能夠以最快的速度進行配送。網(wǎng)絡(luò)中心一個24小時服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所有入場的商戶都可在上面發(fā)布商品信息，并有相應(yīng)的金融、訂單系統(tǒng)與之配套。科技中心專門從事農(nóng)副產(chǎn)品的深加工的技術(shù)開發(fā)工作，為生產(chǎn)者、經(jīng)營者提供技術(shù)支持，為中國農(nóng)副土特產(chǎn)品增加更多的附加值，提高產(chǎn)品競爭力。項目營銷推廣策劃中心定期策劃大型的中國農(nóng)副土特產(chǎn)品交易會，定期策劃各種的市場推廣活動，提高市場的影響力。農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心專門用于對入場經(jīng)營的產(chǎn)品和即將出口的農(nóng)副產(chǎn)品進行檢驗、檢測，并與國家相的檢疫、檢測部門聯(lián)手，為中國家副產(chǎn)品走出國門提供專項服務(wù)。人才培訓(xùn)中心定期舉辦農(nóng)副產(chǎn)品種植、深加工、包裝、國際貿(mào)易等方面的培訓(xùn)，并定期為中西部落后地區(qū)的農(nóng)民舉辦專門的培訓(xùn)班，提高市場的知名度。金融結(jié)算與服務(wù)中心為市場的日常交易提供金融服務(wù)，向生產(chǎn)者、經(jīng)營者提供必要的短期資金支持，幫助經(jīng)營者做大做強。第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位功能組合定定位二九大大平臺產(chǎn)品交易平臺國內(nèi)外農(nóng)副土特產(chǎn)品交易的大平臺，形成國內(nèi)品種最齊全、種類最多的農(nóng)副產(chǎn)品交易中心高效物流平臺與各類特別是第三方物流企業(yè)建立長期合作關(guān)系，為客戶提供一整套的低成本、高效率的物流解決方案；配備標(biāo)準化、機械化、現(xiàn)代化的包裝、分揀、傳送、儲存等倉儲設(shè)備。電子信息平臺以先進的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類供求信息與行業(yè)動向的信息平臺，形成有效及時的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；并與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等部門、相關(guān)網(wǎng)站的進行合作。國際化會展平臺展示最新的產(chǎn)品，并與相關(guān)政府部門聯(lián)手承辦中國最具影響力的農(nóng)副土特產(chǎn)品交易會，成為“民交會”的永久展點。配套服務(wù)平臺與海關(guān)、工商、商檢、稅務(wù)等政府機關(guān)和金融部門合作，提供高標(biāo)準的配套服務(wù)，及政府職能部門辦公的一條龍服務(wù)與進出口配套服務(wù)。第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位金融服務(wù)平臺以先進的物流管理為基礎(chǔ)，與國內(nèi)外金融機構(gòu)合作，為客戶提供貨物抵押貸款服務(wù)；只要客戶的貨品進入市場的倉庫，將為客戶出具倉單，客戶憑倉單就可以向金融機構(gòu)申請融資行業(yè)標(biāo)準平臺爭取制定中國農(nóng)副土特產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準，造福中國廣大的農(nóng)民和農(nóng)副土特產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)平臺為中國農(nóng)副土特產(chǎn)品的深加工、包裝、儲存等進行研發(fā)，提升農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力加工機械交易平臺為部分農(nóng)副土特產(chǎn)品初加工的機械提供一個展示交易的平臺，為部分農(nóng)副產(chǎn)品在剛采摘下來就可以進行初加工的產(chǎn)品提供相應(yīng)的機械功能組合定定位二九大大平臺第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位華龍市場一一層為敞開開式交易大大廳，進行行普通農(nóng)副副土特產(chǎn)品品的現(xiàn)場大大宗交易，，8噸以上上的貨車可可從一層直直接上到二二層，二層層是深圳首首創(chuàng)的三層層復(fù)式獨立立商鋪，融融產(chǎn)品展示示、辦公洽洽談、員工工住宿于一一體，同時時配備綜合合性、數(shù)字字化的商務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使使商鋪經(jīng)營營者足不出出戶就可以以與全球商商家進行交交易。第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位功能組合定定位三獨立立復(fù)式商鋪鋪第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位功能組合定定位四首創(chuàng)創(chuàng)國際平臺臺的農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪的形成標(biāo)標(biāo)志著一個個中國農(nóng)副副土特產(chǎn)業(yè)業(yè)的真正走走向成熟；；產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪使華龍市市場成為中中國農(nóng)副土土特產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的龍頭頭；產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪帶動著整整個中國農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的人流流、物流、、現(xiàn)金流的的正常輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪將使中國國農(nóng)副土特特產(chǎn)品在國國際市場市市場上所向向披靡；產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪締造中國國農(nóng)副土特特產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)財富神神話；產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪將給中國國農(nóng)副土特特產(chǎn)品的發(fā)發(fā)帶來新生生。生產(chǎn)加工貿(mào)易運輸＋＋＋第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位中國農(nóng)副土土特產(chǎn)品的的生產(chǎn)、加加工、運輸輸、貿(mào)易等等還是一盤盤散沙，““華龍市市場”的產(chǎn)產(chǎn)生，將重重新整合中中國農(nóng)副土土特產(chǎn)品的的產(chǎn)業(yè)鏈，，使這里成成為農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個個上下交集集點，形成成一條真正正的農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。功能組合定定位四首創(chuàng)創(chuàng)國際平臺臺的農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位②只有形成成產(chǎn)業(yè)鏈，，才能使農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品達到貨貨款輪轉(zhuǎn)的的效果。③只有形成成產(chǎn)業(yè)鏈，，才能農(nóng)副副土特產(chǎn)品品的生產(chǎn)、、加工、貿(mào)貿(mào)易、流通通等形成一一條暢順的的產(chǎn)品通道道，完成產(chǎn)產(chǎn)品從生產(chǎn)產(chǎn)—加工——貿(mào)易—流流通—貨款款的轉(zhuǎn)變。。在這一產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中，華華龍市場將將起到整合合產(chǎn)業(yè)鏈的的重要作用用，并通過過華龍市場場在農(nóng)副土土特產(chǎn)品加加工、儲存存、運輸、、人才培訓(xùn)訓(xùn)等方面的的功能，對對整個個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈進行行管理，以以確保產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的完整整與運作順順暢。①只有形成成了產(chǎn)業(yè)鏈鏈，才能使使中國農(nóng)副副土土特產(chǎn)品在在走向國際際市場的過過程中搶占占先機，為為中國農(nóng)副副土特產(chǎn)品品在國際市市場上走俏俏保航護駕駕。選擇華龍結(jié)結(jié)果

會是是這樣的：：功能組合定定位四首創(chuàng)創(chuàng)國際平臺臺的農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪別人賺一塊塊我們賺一堆堆第三部分：：項目定位位——項目功功能組合定定位功能組合定定位四首創(chuàng)創(chuàng)國際平臺臺的農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商鋪鋪第三部分：：項目定位位——產(chǎn)品分分類分區(qū)定定位產(chǎn)品分類分分區(qū)建議以產(chǎn)地分區(qū)區(qū)：將整個個市場劃分分為若干個個個區(qū)域，，每個?。ǎㄊ小⒆宰灾螀^(qū)區(qū)）一條街街（10-15個鋪鋪長度），，形成產(chǎn)區(qū)區(qū)特色街。。以民族分區(qū)區(qū)：給中國國56個民民族每個民民族劃分一一個區(qū)域，，區(qū)域的大大小由本民民族的農(nóng)副副產(chǎn)品的種種類與規(guī)模模而定，形形成民族特特產(chǎn)街。此分區(qū)可根根據(jù)市場的的經(jīng)營狀況況隨時進行行調(diào)整對于一個專專業(yè)的批發(fā)發(fā)市場，商商戶的質(zhì)量量是市場成成功的最基基礎(chǔ)的保障障。要成為為真正的專專業(yè)批發(fā)市市場，必須須確保入場場商戶能夠夠在產(chǎn)品、、資金、價價格、服務(wù)務(wù)、客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、營銷銷能力等方方面都是在在當(dāng)?shù)厥浊恢傅凝堼堫^企業(yè)，，才能使市市場在短時時間內(nèi)取得得經(jīng)營成功功。1．目標(biāo)標(biāo)商戶：：全國各各地農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品加工工、貿(mào)易易等方面面的龍頭頭企業(yè)、、一級級總代代理。商商戶需提提供相關(guān)關(guān)有效資資質(zhì)證明明。2．商戶戶資質(zhì)審審核：制制定嚴格格的商戶戶準入制制度，確確保商戶戶質(zhì)量，，規(guī)范市市場，保保證市場場在“價價格”及及“質(zhì)質(zhì)量”方方面擁有有絕對的的競爭力力。此外外，適當(dāng)當(dāng)?shù)木芙^絕一部份份低檔無無競爭力力的小商商戶進駐駐，制造造反向話話題，使使其在行行業(yè)內(nèi)迅迅速傳播播，可達達到在短短期內(nèi)迅迅速提升升項目知知度的效效果。第三部分分：項目目定位——商戶戶資質(zhì)定定位主要招商商目標(biāo)客客戶群少數(shù)地區(qū)型產(chǎn)經(jīng)貿(mào)大型企業(yè)特色生產(chǎn)及干貨經(jīng)銷企業(yè)周邊生產(chǎn)及經(jīng)銷鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)少數(shù)地方政府中的農(nóng)業(yè)部門大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地以上有出出口資格格的優(yōu)先先第三部分分：項目目定位——商戶戶資質(zhì)定定位由單純的的貿(mào)易企企業(yè)向商商業(yè)運營營商的改改變，意意味著經(jīng)經(jīng)營理念念的根本本性轉(zhuǎn)變變，也意意味著贏贏利模式式的轉(zhuǎn)變變。“經(jīng)營決決定價值值”，這這是任何何商業(yè)地地產(chǎn)的根根本性價價值規(guī)律律。本項項目要求求發(fā)展商商從原來來的短期期贏利模模式向長長期贏利利模式的的轉(zhuǎn)變，，要求發(fā)發(fā)展商要要從一個個普通的的農(nóng)副土土特產(chǎn)品品貿(mào)易商商向綜合合性的房房地產(chǎn)開開發(fā)商與與商業(yè)運運營商的的方向進進行戰(zhàn)略略性的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。第三部分分：項目目定位——經(jīng)營營管理模模式定位位從本項目目現(xiàn)實競競爭局勢勢和長遠遠價值提提升的角角度考慮慮，通泰泰對本項項目經(jīng)營營管理建建議如下下：經(jīng)營管理基礎(chǔ)服務(wù)務(wù)：“保保安、保保潔、維修、代代租代管管“增值值服服務(wù)務(wù)（1）自建網(wǎng)上商城或與目前已經(jīng)較成熟的行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)商合作（2）與政府和行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦行業(yè)內(nèi)規(guī)格最高、影響力最大的品牌展會，并定期組織入場商戶參加重要的國內(nèi)、國際展會，協(xié)助商戶拓展海內(nèi)外市場（3）創(chuàng)辦商城雜志或與專業(yè)行業(yè)雜志合作，為商戶提供專業(yè)宣傳媒體（4）與優(yōu)質(zhì)第三方物流公司合作，為商戶提供低成本、高效率的物流服務(wù)（5）整合政府、協(xié)會、媒體資源（6）整合名人效應(yīng)，體現(xiàn)國際化，迅速建立項目知名度。（7）與國外著名機構(gòu)合作，提供國際化服務(wù)第三部分分：項目目定位——經(jīng)營營管理模模式定位位第三部分分：項目目定位——比較較價格定定位本項目與與華南城城的優(yōu)劣劣勢比較較由于本項項目與同同處平湖湖物流園園區(qū)內(nèi)的的“華南南國際工工業(yè)原材材料”位位置相近近，現(xiàn)將將二個項項目做典典型性比比較分析析。項目可比因素華南城華龍市場位置條件四面臨交通主干道臨主干道新廈大道，平南鐵路交通條件與機荷高速連接，有長途貨運分站，市內(nèi)公交站點，8輛免費接送車多路公交車經(jīng)過市場形式單純的工業(yè)原材料交易批發(fā)市場，沒有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)副土特產(chǎn)品交易批發(fā)市場，對農(nóng)產(chǎn)品有再加工、儲存、貿(mào)易、物流功能，產(chǎn)業(yè)鏈完整信心指數(shù)02年立項，04年底開業(yè)，香港五家上市公司聯(lián)合投資26億。民族地區(qū)土特產(chǎn)品的交易平臺，得到政府部門的通力支持業(yè)態(tài)差異產(chǎn)品范圍范圍非常廣泛，上游供應(yīng)鏈所有產(chǎn)品，決定招商空間大難度相對較小主要為各民族的農(nóng)副土特產(chǎn)品，有中國特色，產(chǎn)品在國際市場上較受歡迎庫存時間庫存時間不受銷售時間限制，經(jīng)過加工后的農(nóng)副土特產(chǎn)品儲存時間長，市場還有倉庫、冷庫、多條農(nóng)副土特產(chǎn)品深加工生產(chǎn)線配套市場基礎(chǔ)依托珠三角10萬家制造企業(yè)，其中3個股東有30年制造業(yè)成功經(jīng)驗中國的農(nóng)副土特產(chǎn)品在國內(nèi)外有較高的市場認可度，發(fā)展商有20多年的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易經(jīng)驗社會資源層次高范圍較廣層次高范圍廣，發(fā)展商的社會資源廣出口條件有獨立的監(jiān)管倉、保稅倉無監(jiān)管倉、保稅倉，發(fā)展商有20多年出口貿(mào)易經(jīng)驗政策與政府支持因素得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，產(chǎn)業(yè)政策一般得到當(dāng)?shù)卣皣蚁嚓P(guān)部門的大力支持，在稅收等方面有優(yōu)惠條件資金實力總投資26億人民幣總投資12億元人民幣用地條件工業(yè)用地50年，剩余48年商業(yè)用地50年租售政策租售價位商鋪售價：6000—8000—11000（元/平米），隨招商進度和開業(yè)經(jīng)營狀況兩次提價。預(yù)計10000-12000元/平方米租售條件首付4成，6成10年按揭，包租3年，8%，3年一次性返租。免租累計達2年。首付4成，6成10年按揭，包租5年，6%，3年一次性返租，另2年各8%。免租最長2年（續(xù)上）分析：本項目目與華南城最最大的差異在在業(yè)態(tài)定位，，農(nóng)產(chǎn)品的承承租能力與工工業(yè)原材料的的承租各一。。作為專業(yè)的的批發(fā)市場，，本項目與華華南城在很多多方面有相似似的地方，同同樣是專業(yè)市市場，同樣是是面對行業(yè)內(nèi)內(nèi)的龍頭企業(yè)業(yè)，同樣面對對的是專業(yè)的的商家，同樣樣位于深圳物物流基地內(nèi)，，有同樣的交交通和優(yōu)惠政政策！第三部分：項項目定位——比較價格格定位本項目價格（（租/售）定定位原則和影影響定價的因因素定價基本原則影響定價因素以物業(yè)質(zhì)素為基準所經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的綜合承受能力經(jīng)營管理對項目升值的影響符合區(qū)域內(nèi)的商業(yè)物業(yè)價格水平投資客戶的支付能力促進銷售，降低風(fēng)險即保證發(fā)展商賺取合理潤，又具有市場競爭力結(jié)合周邊同類物業(yè)租金平確保商家對租金的承受能力項目所在本市地段優(yōu)劣勢周邊相關(guān)項目價格水平參考目標(biāo)客戶的經(jīng)濟承受能力目標(biāo)客戶心理價位項目品牌、市場認知度發(fā)展商項目最大利潤第三部分：項項目定位——比較價格格定位本項目的商鋪鋪部分租售價價格建議（初初步）租賃價格：根根據(jù)項目周邊邊的商業(yè)租賃賃情況和項目目作為中國首首個民族農(nóng)副副產(chǎn)品批發(fā)市市場的獨有優(yōu)勢，，充分考慮到到項目與政府府層面的密切切關(guān)系，建議議項目的租賃賃價格采用高租金金、長免租期期策略，初步步建議項目初初始租賃價格格為：第三部分：項項目定位——比較價格格定位一樓大廳鋪位位租賃價格：：60-70元/平方米米*月二樓復(fù)式鋪位位租賃價格：：50-60元/平方米米*月經(jīng)過后續(xù)經(jīng)營營管理和市場場培育，逐步步提升租金水水平銷售價格：實實行低開高走走策略，利用用不同的營銷銷階段推出一一定量的鋪位位，每次新推推出鋪位價格格上一幅度，，形成商鋪不不斷升值的態(tài)態(tài)勢，建議各各階段推出出的鋪位面積積與價格區(qū)間間如下：（初初步建議）本項目的商鋪鋪部分租售價價格建議（初初步）根據(jù)營銷階段段，分批將鋪鋪位推出，并并根據(jù)銷售情情況適時提價價，在初次推推出市場時以以位置差的鋪鋪位為主，低低價入市，通通過營銷活動動的策劃、推推廣，逐步提提價，為發(fā)展展商帶來較好好的經(jīng)濟效益益！一樓大廳鋪位位售價區(qū)間:16000-18000/平方米二樓復(fù)式鋪位位售價區(qū)間:11000-13000/平方米第三部分：項項目定位——比較價格格定位第一部分：本本項目定位及及營銷的幾個個重要命題第二部分：項項目分析第三部分：項項目定位第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃第五部分：通通泰地產(chǎn)簡介介1、項目招商商與銷售的統(tǒng)統(tǒng)一對立關(guān)系系第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃目標(biāo)經(jīng)營商家家購買將招商商與銷售合二二為一，是營營銷的首選選模式；部分投資客的的介入，可以以確保在部分分商戶選擇租租賃經(jīng)營時一一期仍能實現(xiàn)現(xiàn)100%銷銷售；過多的投資客客介入，如未未能控制商鋪鋪炒賣現(xiàn)象，，可能擾亂本本項目后續(xù)銷銷售價格。投資者投資后后，發(fā)展商應(yīng)應(yīng)當(dāng)回收不少少于3年的經(jīng)經(jīng)營權(quán)，以確確保各區(qū)域商商品分類的規(guī)規(guī)范和商戶質(zhì)質(zhì)量的控制；；以國內(nèi)民族農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)較較出名的地區(qū)區(qū)和56個民民族的知名和和具民族地方方特色的農(nóng)副副土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)區(qū)為主，以以扶持民族地地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品品走出國門的的名義面向全全國各地的農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)品品招商。招商區(qū)域：2、項目招商商與銷售區(qū)域域銷售區(qū)域：（1）商戶：：以幾個農(nóng)副副土特產(chǎn)品較較出名的產(chǎn)區(qū)區(qū)的重點區(qū)域域為主，尤其其是經(jīng)過國家家相關(guān)部門認認證的特色區(qū)區(qū)（鎮(zhèn)）為主主，特別是其其中產(chǎn)區(qū)的龍龍頭企業(yè)。（2）投資客客：平湖本地具有有投資能力的的家庭平湖周邊的東東莞、深圳、、廣州等地區(qū)區(qū)的投資人士士第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃3、競爭性招招商策略租約期限：結(jié)結(jié)合免租期，，建議第一個個合同期為三三年。核心區(qū)域的特特殊優(yōu)惠政策策：針對核心心區(qū)域以低租租金，高免租租期為主要競競爭手段。行之有效的倒倒計時免租策策略：結(jié)合工工程進度及總總體招商節(jié)奏奏制定遞減式式免租策略，，督促商戶簽簽約。如：2006年5.1前訂租租賃合同，最最長免租18個月；之后后分階段減少少免租期，以以刺激商戶快快速進駐。分期免租政策策：為商戶提提供18個月月免租，首半半年租金全免免，第二個半半年租金免三三個月，第三三個半年租金金免三個月，，合計二年免免租，并在第第七個月實現(xiàn)現(xiàn)有租金收入入。大戶鼓鼓勵政政策：：經(jīng)國國家認認證的的馳名名商標(biāo)標(biāo)、知知名品品牌以以及公公認的的國內(nèi)內(nèi)龍頭頭農(nóng)副副產(chǎn)品品企業(yè)業(yè)入駐駐可在在正常常優(yōu)惠惠基礎(chǔ)礎(chǔ)上享享受額額外2-4個月月的免免租優(yōu)優(yōu)惠，，引發(fā)發(fā)小商商戶““跟風(fēng)風(fēng)效應(yīng)應(yīng)”，，促進進招商商。政府鼓鼓勵政政策：：對政政府部部門引引進的的并由由政府府部門門扶持持的重重點企企業(yè)可可適當(dāng)當(dāng)再給第四部部分：：項目目營銷銷推廣廣策略略與計計劃（一））租租金金構(gòu)成成本項目目租金金應(yīng)由由三部部分構(gòu)構(gòu)成，，基本本租金金、管管理費費、推推廣費費。（1））租金金（初初步））：一一期標(biāo)標(biāo)準租租金60元元/平平方米米*月月，其其中前前6個個月租租金全全免，，第二二個半半年租租金免免仨月月（按按每月月30元/平方（2）物業(yè)管理費：3.5元/平方米*月，開業(yè)當(dāng)月起計算。（3）推廣費：可以在每個合同周期根據(jù)實際推廣需要約定。具體標(biāo)準與收取方式與租金的收取方式相捆綁。推廣費作為經(jīng)營推廣基金，統(tǒng)一管理，透明使用，每月公布費用交納和支出明細。在業(yè)主委員會成立后可由委員會監(jiān)督使用。4、競競爭性性租賃賃政策策第四部部分：：項目目營銷銷推廣廣策略略與計計劃（1））嚴格格按產(chǎn)產(chǎn)地/產(chǎn)品品品種種進行行招商商（2））在每每一階階段預(yù)預(yù)留部部分好好位置置，預(yù)（3）規(guī)范市場，制度嚴格的準入制度，制造拒絕反效應(yīng)提高項目知名度5、租租賃控控制策策略：：制定嚴嚴格的的商戶戶準入入制度度，確確保商商戶質(zhì)質(zhì)量，，規(guī)范范市場場，保第四部部分：：項目目營銷銷推廣廣策略略與計計劃（1））核心心招商商策略略一：：與產(chǎn)產(chǎn)區(qū)政政府、、協(xié)會會形成成戰(zhàn)略略聯(lián)（2）核心招商策略二：現(xiàn)場設(shè)招商中心，大型市場聚集地設(shè)展示中心，通過大眾媒體廣告等途徑現(xiàn)場招商。（3）核心招商策略三：參加、舉辦辦大型展覽會招商。（4）核心招商策略四：整合名人效應(yīng)，體現(xiàn)國際化，迅速建立項目知名度。（5）核心招商策略五：專業(yè)網(wǎng)站、刊物廣告招商。6、、核核心心招招商商策策略略第四四部部分分：：項項目目營營銷銷推推廣廣策策略略與與計計劃劃租售比例項目一期項目二期+以實現(xiàn)資金回籠為目的，以售為主，以帶租約銷售為主（含返租）租售各占一定比例，視銷售、招商情況具體確定比例，其中出租部分可待物業(yè)升值后出售6、、核核心心招招商商策策略略第四四部部分分：：項項目目營營銷銷推推廣廣策策略略與與計計劃劃主力力客客戶戶群群定定位位：：（1））商商戶戶：：以以幾幾個個農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品較較出出名名的的產(chǎn)產(chǎn)區(qū)區(qū)的的重重點點區(qū)區(qū)域域為為主主，，尤尤其其是是經(jīng)經(jīng)過過國國家家相相關(guān)關(guān)部部門門認認證證的的特特色色市市、、縣縣、、區(qū)區(qū)（（鎮(zhèn)鎮(zhèn)））為為主主，，特特別別是是其其中中產(chǎn)產(chǎn)區(qū)區(qū)的的龍龍頭頭企企業(yè)業(yè)。。（2））投投資資客客：：平湖湖本本地地具具有有投投資資能能力力的的家家庭庭平湖湖周周邊邊的的東東莞莞、、深深圳圳、、廣廣州州等等地地區(qū)區(qū)的的投投資資人人士士項目目的的市市場場區(qū)區(qū)域域鎖鎖定定原原則則：：一一是是投投資資能能力力旺旺盛盛的的城城市市或或區(qū)區(qū)域域；；二二是是中中國國農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品品品種種較較多多、、知知名名度度較較高高的的城城市市或或區(qū)區(qū)域域。。第四四部部分分：：項項目目營營銷銷推推廣廣策策略略與與計計劃劃A、、模模式式一一：：買買斷斷產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)銷銷售售，，采采用用返返租租模模式式銷銷售售項目目一一期期投投資資模模式式設(shè)設(shè)計計（（初初步步建建議議））針對對投投資資型型客客戶戶針對對自自營營型型客客戶戶投資資模模式式一一：：投資資模模式式二二：：首付付16%，，買買鋪鋪即即收收3年年24%租租，，經(jīng)經(jīng)營營公公司司與與商商戶戶簽簽訂訂3年年租租賃賃合合同同，，業(yè)業(yè)主主委委托托經(jīng)經(jīng)營營公公司司經(jīng)經(jīng)營營管管理理，，經(jīng)經(jīng)營營公公司司擁擁有有市市場場3年年內(nèi)內(nèi)的的使使用用權(quán)權(quán)。。首付付10%，，買買鋪鋪即即收收4年年30%租租，，經(jīng)經(jīng)營營公公司司與與商商戶戶簽簽訂訂4年年租租賃賃合合同同，，業(yè)業(yè)主主委委托托經(jīng)經(jīng)營營公公司司經(jīng)經(jīng)營營管管理理，，經(jīng)經(jīng)營營公公司司擁擁有有市市場場4年年內(nèi)內(nèi)的的使使用用權(quán)權(quán)。。投資資模模式式三三：：首付付40%，，其其余余60%銀銀行行按按揭揭，，發(fā)發(fā)展展商商贈贈送送相相當(dāng)當(dāng)于于總總價價款款8%的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)基基金金，，并并在在首首期期款款中中一一次次性性扣扣除除。。第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃B、模式式二：財財富保險險箱計劃劃項目一期期投資模模式設(shè)計計（初步步建議））針對投資資型客房房戶，每每年以一一定的比比例返還還客戶購購鋪時的的房款，，在12年內(nèi)客客戶可以以100%回收收投資，，商鋪的的產(chǎn)權(quán)還還歸客戶戶所有：：1、2年年，按6%的回回報率計計算3、4年年，按7%的回回報率計計算5、6年年，按8%的回回報率計計算7、8年年，按9%的回回報率計計算9、10年，按按10%的回報報率計算算11、12年，，按10%的回回報率計計算總共100%在在12年年內(nèi)完成成所有投資資資金的的返還第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃C、3/5年回回購計劃劃為增強投投資者的的投資信信心，提提高項目目的銷售售速度，，在最短短時間內(nèi)內(nèi)完成項項目的銷銷售，為為發(fā)展商商帶來最最大的收收益，我我司建議議可在銷銷售策略略中加入入3/5年無理理由回購購計劃，，即投資資客戶可可在購買買商鋪3/5年年后以原原來的價價格將鋪鋪位返還還給發(fā)展展商（具體計計劃另行行提交））項目一期期投資模模式設(shè)計計（初步步建議））第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃推廣策略略四、運作作周期預(yù)預(yù)計一、差異化營銷策略重新塑造項目形象發(fā)布項目后續(xù)開發(fā)規(guī)模建立目標(biāo)客戶的投資信心事件營銷二、多渠道營銷推廣通泰內(nèi)部推介會通泰44間地鋪推廣分銷通泰期刊及各分行折頁上免費宣傳三、行業(yè)業(yè)協(xié)會聯(lián)聯(lián)盟進行行招商與與銷售推推廣第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃——差異異化營銷銷策略核心招商商策略：：定向招商商與定點點招商相相結(jié)合二三級市市場聯(lián)動動，多方方位包圍圍龍頭企業(yè)業(yè)先行，，大戶、、政府緊緊跟，其其余后續(xù)續(xù)實施倒計計時免租租計劃鋪位分割割銷售策策略：獨獨立產(chǎn)權(quán)權(quán)鋪返租租套鋪（多多層打包包）銷售售策略執(zhí)行第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃渠道一：：常規(guī)媒媒體推介介第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃——多渠渠道營銷銷推廣通泰期刊刊及各分分行折頁頁上免費費傳：在通泰定定期發(fā)行行的期刊刊和折頁頁上做項項目專題題宣傳，，通泰期期刊主要要派發(fā)給給通泰會會成員、、公司長長期客戶戶及用于于每年幾幾期房交交會參展展現(xiàn)場派派發(fā)。渠道四：：通泰地地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源整整合———二、三三級推廣廣銷售聯(lián)聯(lián)動通泰定期期制作的的《世紀紀通泰》》期刊——多渠渠道營銷銷推廣第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃渠道五：：行業(yè)協(xié)協(xié)會聯(lián)盟盟招商合合作利用華龍龍市場的的先天條條件，加加入相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)協(xié)會，，面向會會員單位位定向招招商，縮縮短招商商期，更更大范圍圍的選擇擇控制入入駐商家家品牌，，順暢銷銷售加速速實現(xiàn)資資金回籠籠。渠道六：：直銷通過電話話推介、、資料傳傳遞、專專人跟進進的一對對一直接接接觸方方式，吸吸引知名名品牌入入駐（此方法法對于主主力大商商家進駐駐十分必必要）；；通過派派單、巡巡展、競競爭對手手客戶攔攔截等方式將將信息更更直接傳傳達給消消費者，，有效規(guī)規(guī)避只只設(shè)一個個售樓招招商處并并坐守待待客的弊端。。第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃——多渠渠道營銷銷推廣媒體投放時機備注有線電視根據(jù)營銷節(jié)點安排，重大節(jié)點前后密集性投放穿插訪談、專題系列報道等形式戶外廣告長期深平快速干道旁、丹平公路、廣深高速、機場、火車站、市內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)行業(yè)媒體長期在相關(guān)的行業(yè)媒體上進行招商與銷售的推廣主流媒體根據(jù)營銷節(jié)點安排，重大節(jié)點前后密集性投放軟文炒作、特約專欄與硬性廣告結(jié)合立體化媒媒體組合合——多渠渠道營銷銷推廣第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃階段時間操作重點及進度銷售咨詢期1個月龍頭企業(yè)招商成功商鋪銷售認購開始銷售開盤期1個月開盤銷售35%持續(xù)銷售期1.5~2個月銷售達到70%招商期1.5-2.5個月產(chǎn)區(qū)招商尾盤期1個月銷售90%主力店裝修營業(yè)試營業(yè)合計6個月預(yù)計運作作周期——多渠渠道營銷銷推廣第四部分分：項目目營銷推推廣策略略與計劃劃本項目操操作執(zhí)行行的具體體營銷思思路為：：將項目目內(nèi)外進進行包裝裝，樹立立項目全全新的形形象———招商先先行，聚聚集人氣氣，塑造造濃厚的的成功的的商業(yè)氣氣氛———銷售跟跟進，活活動營銷銷，層層層推進———市場場培育貫貫徹始終終，以先先形成買買方市場場來促成成賣方市市場的形形成完善善。營銷推廣廣前期準準備工作作主打概念念：華龍龍市場國國內(nèi)首個個的少數(shù)數(shù)民族農(nóng)農(nóng)副土特特產(chǎn)品國國際化流流通平臺臺主推廣告告語華龍市場場——托托起民族族地區(qū)致致富的夢夢想華龍市場場——國國際化新新型農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場華龍市場場——中中國民族族農(nóng)副土土特產(chǎn)品品展示中中心華龍市場場——中中國民族族特色農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品進入國國際市場場的橋頭頭堡（由廣告告公司進進行再創(chuàng)創(chuàng)意）項目外部部包裝建建議（（詳細內(nèi)內(nèi)容）第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃——項目營銷銷計劃項目招商計劃劃將以前積累的的客戶關(guān)系重重新建立起來來，從中篩選選出意向客戶戶，尤其是大大型可以起到到帶動作用的的企業(yè)要盡力力爭?。慌e辦第二屆““民交會”，，將場地定在在本項目，從從參加第二屆屆民交會的企企業(yè)中篩選出出準客戶；選擇某些地區(qū)區(qū)進行異地招招商，動用政政府的、協(xié)會會的、其他社社會團體的力力量，通過舉舉辦新聞發(fā)布布會、招商會會等方式和業(yè)業(yè)務(wù)直銷手段段來達到目標(biāo)標(biāo)；具體招商的時時間、進度、、目標(biāo)控制要要根據(jù)實際的的工作情況進進行調(diào)整，靈靈活機動。。第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃項目銷售計劃劃展會營銷項目具體的銷銷售跟進時間間建議選在舉舉辦“第二屆屆民交會”期期間銷售先行售售租并進將銷售人員與與招商人員分分開，分兩個個階段，第一一階段異地招招商結(jié)束后，，第二階段開開業(yè)后兩個月月內(nèi)多展點營銷在深圳市內(nèi)另另外設(shè)置一到到兩個分展場場，專門用來來銷售二三級聯(lián)動營營銷調(diào)動通泰公司司40家三級級市場分行的的力量來推動動銷售事件營銷組織營銷活動動，促進機構(gòu)構(gòu)投資者購買買＋＋＋＋——項目營銷銷計劃第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃項目市場培育育建議建設(shè)營銷推廣廣立體化服務(wù)務(wù)體系，共同同將華龍市場場打造成中國國農(nóng)副產(chǎn)品走走向國際市場場的綜合性經(jīng)經(jīng)營平臺建設(shè)立體化服服務(wù)體系，產(chǎn)產(chǎn)、供、銷服服務(wù)一條龍重金推廣，史史無前例定期舉辦農(nóng)副副產(chǎn)品博覽會會華龍市場網(wǎng)打打造農(nóng)副產(chǎn)品品產(chǎn)業(yè)權(quán)威資資訊平臺——項目營銷銷計劃第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃第一部分：本本項目定位及及營銷的幾個個重要命題第二部分：項項目分析第三部分：項項目定位第四部分：項項目營銷推廣廣策略與計劃劃第五部分：通通泰地產(chǎn)簡介介通泰地產(chǎn)（香香港）顧問有有限公司，是是專為客戶提提供房地產(chǎn)全全程策劃銷售售的專門代理理機構(gòu)，我們們致力于為客客戶提供房地地產(chǎn)項目從投投資可行性分分析、前期市市場調(diào)研、建建設(shè)規(guī)劃建議議、前期定位位到營銷執(zhí)行行、銷售代理理等一攬子解解決方案，為為客戶實現(xiàn)以以下三大核心心營銷目標(biāo):縮短銷售周期期降低營銷成本本提提升物物業(yè)及品牌價價值我們的團隊由由浸淫地產(chǎn)界界多年的資深深專業(yè)人士優(yōu)化組合而成成，我們熟諳諳房地產(chǎn)的全全程營銷策劃中的精粹粹，并在此基基礎(chǔ)上運作了了眾多的地產(chǎn)項目！第五部分：通通泰地產(chǎn)簡介介一、項目可行性分分析：從宏觀的市場場經(jīng)濟狀況分分析、投資價價值分析、財財務(wù)敏感性分分析再到微觀觀的核心區(qū)域域市場調(diào)研，，通過詳盡的的、具參考價價值的調(diào)查，，完成一份項項目可行性分分報告，為投投資決策提供供可信的參考考依據(jù)二、詳盡前期市場場調(diào)研：通過對項目所所在的行政區(qū)區(qū)域、競爭區(qū)區(qū)域、核心競競爭區(qū)域等的的市場調(diào)研，，完成詳盡的的市場調(diào)研報報告，由此作作為我們對項項目操作的前前提三、合理的規(guī)劃建建設(shè)建議：我們以專業(yè)的的角度，在詳詳細的市場調(diào)調(diào)研的基礎(chǔ)上上，結(jié)合項目目的實際情況況，提出合