團險營銷策略意外險市場

團險營銷策略——意外險市場無限廣闊萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/26/20231目錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外險市場的新天地四行業(yè)代理是意外險市場的主陣地三優(yōu)質(zhì)團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/26/20232003/11/02課程目的

通過培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，促進各渠道自覺、主動進行資源整合，讓團險渠道借助營銷員隊伍優(yōu)勢，大力發(fā)展卡折業(yè)務(wù)及意外險業(yè)務(wù)，在個險銷售渠道形成期交業(yè)務(wù)與卡折業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展的良好局面。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/26/20232003/11/03營銷員是銷售分散性意外險的主力軍中國人壽全系統(tǒng)擁有60多萬名營銷員，這是發(fā)展分散性意外險無比寶貴的財富資源營銷員是銷售卡折業(yè)務(wù)的主力軍萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/26/20232003/11/04營銷員是銷售分散性意外險的主力軍銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣；全國系統(tǒng)1-9月份個險渠道意外險總量前10位許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關(guān)系”；分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/26/20232003/11/05營銷員是銷售分散性意外險的主力軍銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣；全國系統(tǒng)1-9月份個險渠道意外險總量前10位許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關(guān)系”；分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)1/26/20232003/11/06營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/26/20232003/11/07對卡折業(yè)務(wù)認識上的誤區(qū)經(jīng)理室(管理層)：營銷員賣單卡業(yè)務(wù)會擠占期交業(yè)務(wù)市場資源，影響期交業(yè)務(wù)發(fā)展，不提倡；卡折業(yè)務(wù)風(fēng)險大，不好管理；單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費力費時，難登大雅之堂。業(yè)務(wù)人員：保費積累慢，收入不高；客戶不容易接受。1/26/20232003/11/08銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用從公司分類分級考核而言：直接影響公司分類分級考核。從公司內(nèi)涵價值而言：短險是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費、創(chuàng)薪的重要來源。從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險的效益直接影響到期交業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊伍的穩(wěn)定。

(一)對公司而言萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/26/20232003/11/09銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用是提高業(yè)務(wù)員收入和積累期交業(yè)務(wù)客戶的重要手段是提高新人留存率的重要舉措是提高團隊舉績率、破零率的有效辦法是各級主管檢驗所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑是提高農(nóng)村老百姓保險意識的重要手段之一

(二)對營銷員及營銷團隊管理而言1/26/20232003/11/010卡折式業(yè)業(yè)務(wù)的特特點（市市場賣點點）種類齊全全，適合合不同行行業(yè)和人人群投保簡便便，免體體檢，可可以和任任何產(chǎn)品品組合銷銷售，方方便快捷捷直面客客戶與個人壽壽險有效效組合，，滿足客客戶不同同的保險險需求一次交費費，無期期交壓力力保障全面面保障高高，保費費低，客客戶易接接受萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究1/6/20232003/11/011卡折業(yè)務(wù)市場場定位卡折業(yè)務(wù)是““撬門磚、鋪鋪路石、午飯飯錢”通過發(fā)展卡折折業(yè)務(wù)積累期期交業(yè)務(wù)準客客戶對農(nóng)村或城市市的低收入人人群：視作主主險，分散銷銷售對中高收入人人群：與傳統(tǒng)統(tǒng)壽險或分紅紅類保險組合合銷售1/6/20232003/11/012后臺支持產(chǎn)品設(shè)計及及包裝設(shè)計卡折產(chǎn)產(chǎn)品的建議議：結(jié)合當當?shù)氐慕?jīng)濟濟條件，低低端客戶、、中端客戶戶、高端客客戶各設(shè)計計一款產(chǎn)品品。并形成自己己的品牌萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究1/6/20232003/11/013后臺臺支支持持意外外險險手手續(xù)續(xù)費費在在不不高高于于20%的的情情況況下下統(tǒng)統(tǒng)一一標標準準；；含有有健健康康險險的的卡卡折折在在不不高高于于10%的的情情況況下下統(tǒng)統(tǒng)一一標標準準；；解決決主主管管津津貼貼：：直直管管2%，，所所轄轄1%嚴格格執(zhí)執(zhí)行行總總公公司司[2007號號（（14））]文文件件規(guī)規(guī)定定，，把把分分散散性性意意外外險險手手續(xù)續(xù)費費全全額額納納入入FYC，，并并作作為為營營銷銷員員各各類類獎獎勵勵、、津津貼貼的的計計提提基基數(shù)數(shù)。。明確確手手續(xù)續(xù)費費支支付付標標準準及及相相關(guān)關(guān)待待遇遇1/6/20232003/11/014后臺支持持加強引導(dǎo)導(dǎo)，建立立健全考考核制度度，促進進單卡業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)續(xù)、穩(wěn)定定、健康康發(fā)展（（針對銷售售習(xí)慣沒沒有養(yǎng)成成地區(qū)）把每年銷銷售10000元卡折折業(yè)務(wù)保保費納入入各類精精英達標標或評先先的必備備條件，，實行一一票否決決制把每月銷銷售300—500元元卡折業(yè)業(yè)務(wù)保費費與當月月傭金的的5%掛掛鉤把單卡業(yè)業(yè)務(wù)任務(wù)務(wù)分解到到每個營營銷職場場、團隊隊，與主主管津貼貼的10%掛鉤鉤把卡折業(yè)業(yè)務(wù)“續(xù)續(xù)收率””納入各各類企劃劃中進行行考核，，出臺相相關(guān)激勵勵政策，，促進卡卡折業(yè)務(wù)務(wù)賠款向向期交業(yè)業(yè)務(wù)保費費轉(zhuǎn)化強化考核核措施1/6/20232003/11/015對交叉培培訓(xùn)的幾幾點思考考應(yīng)當把個個險處經(jīng)經(jīng)理以上上人員及及個險的的講師、、組訓(xùn)納納入團險險培訓(xùn)體體系;營銷員培培訓(xùn)中應(yīng)應(yīng)當設(shè)置置團險的的課程；；營銷員新新人前三三個月的的展業(yè)以以通俗易易懂的卡卡折業(yè)務(wù)務(wù)為主，，即先意意外險后后期交；；有條件的的地方，，可以在在團險銷銷售部設(shè)設(shè)立“交交叉銷售售支持崗崗”。萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究1/6/20232003/11/016目錄錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外外險市場的的新天地四行業(yè)代理是是意外險市市場的主陣陣地三優(yōu)質(zhì)團體客客戶是意外外險的主戰(zhàn)戰(zhàn)場1/6/20232003/11/017課程目的通過培訓(xùn)讓讓受訓(xùn)學(xué)員員認識到中中國有超過過8億以上上的農(nóng)民，，中國人壽壽在農(nóng)村擁擁有15000個以以上的農(nóng)村村營銷網(wǎng)點點。我們具具有在農(nóng)村村深度開拓拓意外險市市場的客戶戶資源和組組織保證。。通過培訓(xùn)解解決農(nóng)村意意外險市場場的拓展問問題，在新新農(nóng)村開辟辟意外險新新的增長點點。1/6/20232003/11/018在農(nóng)村開展小小額卡折業(yè)務(wù)務(wù)普及活動農(nóng)村小額卡折折業(yè)務(wù)普及的的概念普及活動提出出的背景普及活動的意意義普及活動的戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖002.jpg萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究1/6/20232003/11/019普及活動產(chǎn)品品定位（湖北北十堰）對家庭客戶：：48元全家家福B、120元全家福福C對個人客戶：：68元的愛愛心吉祥卡對外出打工人人員：100元的安心卡卡C各分公司可以以根據(jù)自己農(nóng)農(nóng)村市場的具具體情況研發(fā)發(fā)相應(yīng)的卡折折產(chǎn)品1/6/20232003/11/020十堰農(nóng)村卡折折普及取得的的成效截止９月3３３０日，五縣縣一市農(nóng)村營營銷服務(wù)部銷銷售卡折件數(shù)數(shù)10094件，實現(xiàn)保費費128.52萬元9-30.xls其中：卡折業(yè)業(yè)務(wù)保費達1萬元以上的的農(nóng)村營銷服服務(wù)部達45個，保費達達５萬元以上上的有２個，，達８萬元以以上的有４個個，１０萬元元以上的有２２個（蔣家堰堰，南化）。。十堰鄖縣南化化營銷服務(wù)部部“以村統(tǒng)保?！钡陌l(fā)展模模式的做法具具體參考價值值。十堰竹山縣支支公司村干部部意外傷害保保險具有借鑒鑒意義。1/6/20232003/11/021農(nóng)村村卡卡折折普普及及策策略略發(fā)展展隊隊伍伍（（緊緊密密式式增增員員和和松松散散式式增增員員））依靠靠鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、鎮(zhèn)鎮(zhèn)政政府府，，依依靠靠村村委委會會，，走走““以以村村統(tǒng)統(tǒng)保?！薄钡牡陌l(fā)發(fā)展展模模式式依靠靠當當?shù)氐孛矫襟w體，，把把卡卡折折普普及及辦辦成成““和和諧諧工工程程、、民民心心工工程程、、政政績績工工程程””多渠渠道道發(fā)發(fā)展展行行業(yè)業(yè)代代理理（（鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)計計生生組組織織，，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)財財政政所所，，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)電電工工））萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究1/6/20232003/11/022卡折折業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)普普及及中中注注意意的的幾幾個個問問題題制定定企企劃劃，，明明確確目目標標、、獎獎懲懲措措施施及及實實施施步步驟驟三三年年規(guī)規(guī)劃劃方方案案農(nóng)村村營營銷銷服服務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)理理負負總總責責的的原原則則突出出重重點點（（找找試試點點村村））與與全全面面推推進進的的原原則則小額額卡卡折折普普及及與與期期交交業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)同同步步發(fā)發(fā)展展的的原原則則業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展與與理理賠賠服服務(wù)務(wù)同同謀謀劃劃的的原原則則1/6/20232003/11/023推廣活活動成成功的的關(guān)鍵鍵擁有一一批合合格的的農(nóng)村村營銷銷服務(wù)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理有思路路、有有想法法有思考考解決決現(xiàn)實實問題題的能能力有一定定的攻攻關(guān)協(xié)協(xié)調(diào)能能力有持久久的學(xué)學(xué)習(xí)力力1/6/20232003/11/024目錄錄二三營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外外險市場的的新天地優(yōu)質(zhì)團體客客戶是意外外險的主戰(zhàn)戰(zhàn)場四行業(yè)代理是是意外險市市場的主陣陣地萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究1/6/20232003/11/025課程目的通過培訓(xùn)讓讓受訓(xùn)學(xué)員員認識到壽壽險公司是是員工福利利計劃的主主要提供者者。壽險公司為為優(yōu)質(zhì)客戶戶提供員工工福利計劃劃服務(wù)在““宣傳公司司品牌、提提升公司內(nèi)內(nèi)涵價值、、積累客戶戶資源及快快速提升短短險保費規(guī)規(guī)?！钡确椒矫婢哂衅淦渌麡I(yè)務(wù)不不可替代的的優(yōu)勢，應(yīng)應(yīng)當是團險險業(yè)務(wù)發(fā)展展的主流。。1/6/20232003/11/026優(yōu)質(zhì)團體體客戶目目標市場場壟斷行業(yè)業(yè)：中國國煙草、、供電系系統(tǒng)、電電信、自自來水公公司、郵郵政、公公交公司司、鐵路路局、民民航等央企：中中國移動動、中國國聯(lián)通、、國家商商業(yè)銀行行、鋼鐵鐵公司、、石油公公司及當當?shù)卮?、、中型企企業(yè)等具有競爭爭優(yōu)勢的的民營企企業(yè)和外外資企業(yè)業(yè)政府各職職能部門門：工商商、稅務(wù)務(wù)、公檢檢法等非法人團團體及社社團法人人：企業(yè)業(yè)事業(yè)單單位的辦辦公室或或車間、、社區(qū)居居委會、、物業(yè)管管理公司司、會計計師事務(wù)務(wù)所、律律師事務(wù)務(wù)所、審審計事務(wù)務(wù)所、婦婦聯(lián)總工工會等建筑施工工企業(yè)、、中小型型工程項項目等1/6/20232003/11/027客戶的困困惑？當前，困困擾企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展的最最大難題題之一就就是人才才、尤其其是核心心人才的的流失問問題。而而現(xiàn)代企企業(yè)的競競爭主要要是人才才的競爭爭，誰擁擁有了人人才，誰誰就擁有有了企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展的主主動權(quán)。。這就給給現(xiàn)代企企業(yè)的人人力資源源管理提提出了一一個新的的課題———如何何加強人人力資源源管理，，為現(xiàn)代代企業(yè)的的持續(xù)發(fā)發(fā)展提供供強有力力的人才才保障。。那么，現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)應(yīng)如何何加強人人力資源源管理呢呢，美國國《財富富》雜志志的一項項調(diào)查或或許對我我們有些些啟示。。2002年，，《財富富》雜志志評選出出了“全全美最值值得為之之工作的的１０００家公司司”，這這些公司司有一個個共同的的特點，，就是以以完善的的福利回回報員工工，激發(fā)發(fā)員工的的工作熱熱情。由此可見見，發(fā)展展員工福福利計劃劃不僅是是企業(yè)薪薪酬福利利制度的的重要組組成部分分，而且且是企業(yè)業(yè)人力資資源管理理的重要要工具。。也是當當前有效效解決人人才流失失的重要要手段之之一。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究1/6/20232003/11/028員工福利計劃劃法定計劃自主計劃股權(quán)、期權(quán)計計劃其他計劃（住住房、教育培培訓(xùn)、交通、、帶薪休假等等）1/6/20232003/11/029壽險公司介入入員工福利計計劃的意義2007年，，中國人壽某某省公司為中中國電信某公公司3.2萬萬人提供了一一攬子員工福福利計劃，一一次性收取短短險保費928萬元（290元/人人），其中意意外險512萬元?？焖偬嵘舅酒放菩蜗?；；快速積累客戶戶資源；快速提高意外外險保費規(guī)模模，提升公司司內(nèi)涵價值；；快速提升團險險銷售隊伍展展業(yè)能力。1/6/20232003/11/030優(yōu)質(zhì)團險客客戶的營銷銷手段在中國要特特別注重““感情營銷銷”。建議議：團險銷售人人員每個月月和優(yōu)質(zhì)團團險準客戶戶相關(guān)職能能部門負責責人（人事事、財務(wù)、、計劃、辦辦公事）進進行一次以以上的交流流；區(qū)縣分公司司經(jīng)理每季季度拜訪當當?shù)赜杏绊戫懥F險準準客戶負責責人一次以以上；公司高層要要每半年或或一年與當當?shù)赜杏绊戫懥Φ臏士涂蛻舾邔舆M進行接觸。。萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究1/6/20232003/11/031目錄錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外外險市場的的新天地四行業(yè)代理是是意外險市市場的主陣陣地三優(yōu)質(zhì)團體客客戶是意外外險的主戰(zhàn)戰(zhàn)場1/6/20232003/11/032課程程目目的的通過過培培訓(xùn)訓(xùn)讓讓受受訓(xùn)訓(xùn)學(xué)學(xué)員員了了解解，，行行業(yè)業(yè)代代理理（（口口子子業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））具具有有開開拓拓難難度度大大，，開開拓拓成成功功后后賠賠付付率率低低，，公公司司效效益益好好的的特特點點。。行業(yè)業(yè)代代理理（（口口子子業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））是是團團險險業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的第第二二戰(zhàn)戰(zhàn)場場，，松松懈懈不不得得、、馬馬虎虎不不得得。?？谧幼訕I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的開開拓拓，，取取得得當當?shù)氐卣牡闹еС殖质鞘顷P(guān)關(guān)鍵鍵。。可以以快快速速提提升升公公司司影影響響力力（（旅旅游游景景點點、、客客運運站站等等都都是是宣宣傳傳公公司司品品牌牌的的窗窗口口））萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究1/6/20232003/11/0331、、旅旅游游系系列列人人身身意意外外傷傷害害保保險險加強強與與當當?shù)氐卣?、、旅旅游游局局、、旅旅行行社社、、旅旅游游協(xié)協(xié)會會、、旅旅行行社社協(xié)協(xié)會會、、景景點點管管理理單單位位等等部部門門的的聯(lián)聯(lián)系系，，推推動動旅旅游游卡卡折折業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的快快速速發(fā)發(fā)展展（（旅旅游游保保險險市市場場無無限限廣廣闊闊））2006年年，，中中國國國國內(nèi)內(nèi)旅旅游游人人數(shù)數(shù)達達13.9億億人人次次，，入入境境旅旅游游人人數(shù)數(shù)達達1.25億億人人次次2007年年5月月，，國國家家旅旅游游局局局局長長邵邵琪琪偉偉在在““奧奧運運與與旅旅游游國國際際論論壇壇””上上指指出出，，到到2015年年，，中中國國將將成成為為全全球球第第一一大大入入境境旅旅游游接接待待國國和和第第四四大大出出境境旅旅游游客客源源國國。。屆屆時時，，中中國國入入境境旅旅游游人人數(shù)數(shù)可可達達2億億人人次次，，國國內(nèi)內(nèi)旅旅游游為為數(shù)數(shù)可可達達26億億人人次次以以上上，，出出境境人人數(shù)數(shù)可可達達1億億人人次次2006年年，，““國國十十條條””及及保保監(jiān)監(jiān)會會和和國國家家旅旅游游局局聯(lián)聯(lián)合合下下發(fā)發(fā)的的《《關(guān)關(guān)于于進進一一步步做做好好旅旅游游保保險險工工作作的的意意見見》》都都對對旅旅游游保保險險的的發(fā)發(fā)展展提提出出了了具具體體的的實實施施意意見見行業(yè)業(yè)代代理理是是卡卡折折業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)銷銷售售的的主主陣陣地地1/6/20232003/11/0341、旅游游系列人人身意外外傷害保保險中國旅游游保險的的發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀及國國壽系統(tǒng)統(tǒng)在旅游游保險方方面的承承保情況況很多旅游游景點沒沒有開辦辦旅客人人身意外外傷害保保險開辦旅客客人身意意外傷害害的景點點大部分分由太平平洋保險險公司承承保中國人壽壽對此保保險市場場重視不不夠，研研究不足足，市場場占有率率極低，，接待旅旅客人數(shù)數(shù)較多的的重點風(fēng)風(fēng)景區(qū)，，絕大多多數(shù)國壽壽沒有承承?！蛾P(guān)于進進一步做做了旅游游保險工工作的意意見》明明確提出出“著力力完善旅旅行社責責任保險險、改進進旅游意意外傷害害保險、、大力發(fā)發(fā)展新型型旅游保保險和特特種旅游游保險及及積極推推進旅游游各環(huán)節(jié)節(jié)保險，，而中國國人壽在在產(chǎn)品開開發(fā)上與與此目標標有很大大的差距距行業(yè)代理理是卡折折業(yè)務(wù)銷銷售的主主陣地萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究1/6/20232003/11/0351、旅旅游系系列人人身意意外傷傷害保保險中國人人壽湖湖北十十堰分分公司司成功功開拓拓武當當山旅旅客人人身意意外傷傷害保保險的的經(jīng)驗驗值得得全系系統(tǒng)反反思和和借鑒鑒！無標題題.jpg作為世世界文文化遺遺產(chǎn)、、國家家AAAA級旅旅游區(qū)區(qū)、全全國文文明風(fēng)風(fēng)景名名勝區(qū)區(qū)和全全國文文明旅旅游風(fēng)風(fēng)景區(qū)區(qū)示范范點的的武當當山，，年接接待旅旅客量量達65萬萬人次次（2006年年）從1999年到到2005年4月，，武當當山旅旅客人人身意意外傷傷害保保險由由太平平洋保保險公公司承承保7年之之久，，國壽壽品牌牌的優(yōu)優(yōu)勢沒沒有得得到有有效的的發(fā)揮揮2005年年5月月1日日起，，武當當山旅旅客人人身意意外傷傷害保保險正正式由由國壽壽十堰堰分公公司獨獨家承承保，，保險險金額額5萬萬元/人，，保險險費2元/人，，年收收保費費100多多萬元元2007年年5月月1日日，武武當山山景區(qū)區(qū)的索索道人人身意意外傷傷害保保險正正式由由國壽壽十堰堰分公公司獨獨家承承保，，保險險金額額6萬萬元/人，，保險險費2元/人，，預(yù)計計今年年可收收保費費50萬元元以上上行業(yè)代代理是是卡折折業(yè)務(wù)務(wù)銷售售的主主陣地地1/6/20232003/11/0361、旅游系系列人身意意外傷害保保險中國人壽應(yīng)應(yīng)當而且完完全可以有有旅游保險險市場上有有所作為??！旅游景點旅旅客人身意意外傷害保保險；旅行社公交交車座位意意外傷害保保險。行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地1/6/20232003/11/0372、住宿平平安保險市市場的拓展展通過當?shù)氐牡拇笮唾e館館、酒店等等提供住宿宿的單位，，代理“住住宿平安保保險”業(yè)務(wù)務(wù)《關(guān)于進一一步做好旅旅游保險工工作的意見見》規(guī)定，，要依托各各級政府和和行業(yè)主管管部分，督督促賓館、、餐館等經(jīng)經(jīng)營主體辦辦理相關(guān)保保險中國各星級級賓館接待待住宿人次次遠遠超出出了中國旅旅游人員的的數(shù)量，市市場前景非非常廣闊行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究1/6/20232003/11/0382、、住住宿宿平平安安保保險險市市場場的的拓拓展展采取取什什么么樣樣的的銷銷售售策策略略開開發(fā)發(fā)此此市市場場客客戶戶最最容容易易接接受受？？教學(xué)學(xué)方方式式：：討討論論實現(xiàn)現(xiàn)三三贏贏賓館館住宿宿人人員員保險險公公司司行業(yè)業(yè)代代理理是是卡卡折折業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)銷銷售售的的主主陣陣地地萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究1/6/20232003/11/0393、、病病員員安安康康系系列列保保險險與衛(wèi)衛(wèi)生生行行政政主主管管部部門門、、醫(yī)醫(yī)院院等等單單位位合合作作，，代代理理銷銷售售以以下下卡卡折折業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：病員員安安康康卡卡；；母嬰嬰安安康康卡卡；；計劃劃生生育育安安康康卡卡；；行業(yè)業(yè)代代理理是是卡卡折折業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)銷銷售售的的主主陣陣地地1/6/20232003/11/0404、駕乘人員員人身意外傷傷害保險加強與交管、、汽車站、火火車站、公交交公司、駕校校、海事航務(wù)務(wù)等部門的聯(lián)聯(lián)系與溝通，，推動下列卡卡折業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展2004年，，全國公路客客運量累計完完成運輸量為為162.89億人次，，同比增長11.2%，，2005年全全年我國公路路運輸客運量量總計為168.4億人人次，與2004年同期期相比，增長長了3.4%，2006年1月至9月，，全社會公路路運輸完成客客運量為136億人次，，同比分別增增長8.50%。行業(yè)代理是卡卡折業(yè)務(wù)銷售售的主陣地1/6/20232003/11/0415、借借款人人員人人身意意外傷傷害保保險咸安支支公司司開創(chuàng)創(chuàng)的““信用用合作作社貸貸款戶戶意外外險代代理業(yè)業(yè)務(wù)””對我我們開開創(chuàng)卡卡折業(yè)業(yè)務(wù)銷銷售思思路具具有重重要意意義。。討論：：可否把把該作作法推推廣動動各大大商業(yè)業(yè)銀行行，郵郵政等等部門門，該該業(yè)務(wù)務(wù)前景景如何何？該作法法給我我們帶帶來了了什么么啟示示？行業(yè)代代理是是卡折折業(yè)務(wù)務(wù)銷售售的主主陣地地萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究1/6/20232003/11/0426、、建建筑筑施施工工人人員員意意外外傷傷害害保保險險性質(zhì)質(zhì)：：《中中華華人人民民共共和和國國建建筑筑法法》》第第四四十十八八條條規(guī)規(guī)定定：：““建建筑筑施施工工企企業(yè)業(yè)必必須須為為從從事事危危險險作作業(yè)業(yè)的的職職工工辦辦理理意意外外傷傷害害保保險險，，支支付付保保險險費費””。?！丁督ńㄖすこ坛贪舶踩a(chǎn)產(chǎn)管管理理條條例例》》第第三三十十八八條條規(guī)規(guī)定定：：““施施工工單單位位應(yīng)應(yīng)當當為為施施工工現(xiàn)現(xiàn)場場從從事事危危險險作作業(yè)業(yè)的的人人員員辦辦理理意意外外傷傷害害保保險險。。意意外外傷傷害害保保險險費費由由施施工工單單位位支支付付。。實實施施施施工工總總承承包包的的，，由由總總承承包包單單位位支支付付意意外外傷傷害害保保險險費費。。意意外外傷傷害害保保險險期期限限自自建建設(shè)設(shè)工工程程開開工工之之日日起起至至竣竣工工驗驗收收合合格格止止””。。展業(yè)業(yè)方方式式：：根據(jù)據(jù)當當?shù)氐氐牡木呔唧w體情情況況可可以以由由建建設(shè)設(shè)管管理理部部門門代代理理，，也也可可自自主主展展業(yè)業(yè)。。1/6/20232003/11/0436、其他他行業(yè)代代理業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)代理理合作的的方式和和領(lǐng)域非非常廣泛泛可以與公公安、交交警、交交通局下下屬的航航務(wù)部門門、司法法局、行行業(yè)協(xié)會會等管理理部門合合作?？梢耘c煙煙草、電電力、林林業(yè)等壟壟斷行業(yè)業(yè)開展合合作。1/6/20232003/11/0445、其他行行業(yè)代理業(yè)業(yè)務(wù)行業(yè)代理合合作的方式式和領(lǐng)域非非常廣泛農(nóng)村可以與與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機機站、電工工等開展合合作等。城市可以與與物業(yè)公司司，居民委委員會等合合作。可與煤氣、、液化氣公公司合作，，銷售燃氣氣人身意外外傷害保險險。財政所代理理保險萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究1/6/20232003/11/045行業(yè)代理必必將成為團團險發(fā)展的的第二戰(zhàn)場場！1/6/20232003/11/046如何做好行行業(yè)代理業(yè)業(yè)務(wù)公司內(nèi)部組織保障到到位（副總總掛帥，專專人負責））制定規(guī)劃（（中長期及及短期）目標明確，，措施得力力管理辦法專項基金外部環(huán)境（（沒有政府府相關(guān)部門門的支持，，做好行業(yè)業(yè)代理是不不可能的））萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究1/6/20232003/11/047總結(jié)心得要用大營銷的理理念來做團險業(yè)業(yè)務(wù)；渠道營銷、、水平營銷銷（資源整整合）、關(guān)關(guān)系營銷是是做好團險險業(yè)務(wù)重要要的營銷策策略；營銷本身的的意義遠遠遠超過團險險產(chǎn)品本身身的意義；；只有有了營營銷的思想想，并積極極實踐，才才能在自己己的職業(yè)道道路上走的的更深、更更高、更遠遠。萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究1/6/20232003/11/0489、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:43:1800:43:1800:431/6/202312:43:18AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:43:1800:43Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:43:1800:43:1800:43Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:43:1800:43:18January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:43:18上上午00:43:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:43上上午午1月月-2300:43January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/60:43:1800:43:1806January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:43:18上上午12:43上午00:43:181月-239、沒有