國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略Page

2目錄1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)：小米2、概念營(yíng)銷(xiāo)：OPPO3、質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)：魅族4、捆綁營(yíng)銷(xiāo)：華為、中興國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略饑餓營(yíng)銷(xiāo)：小米1Page

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外部因素評(píng)價(jià)：威脅

？國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page

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饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，賺取更高的利潤(rùn)。498035992799國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page

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饑餓營(yíng)銷(xiāo)利用了什么？

心理共鳴1999元擁有足夠市場(chǎng)潛力與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴宣傳造勢(shì)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)小米社區(qū)正式上線審時(shí)度勢(shì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page

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小米的銷(xiāo)售成績(jī)

小米2S，小米2A，MIUIV52010201120122013-2010.8

小米手機(jī)正式發(fā)布2010.9

開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)2010.12小米手機(jī)第一輪購(gòu)買(mǎi)，3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)告罄2012.515萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)青春版，11分鐘售罄2012.1020萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)1S，3分鐘售罄2012.1210萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2。2分17秒售罄；

2010.4小米公司正式成立國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page

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為什么我搶不到？

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略其一：并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足，而是雷軍在故意拖延。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，宣布供貨不足，一次只對(duì)外銷(xiāo)售少量手機(jī)。其二：為什么要拖呢？小米沒(méi)有自主核心技術(shù)的，CPU、內(nèi)

存、屏幕等都是靠對(duì)外采購(gòu)，要等原材料價(jià)格下降再對(duì)外發(fā)售。小米手機(jī)的供貨商Page

9評(píng)價(jià)——饑餓營(yíng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略雷軍評(píng)價(jià)小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)：資金壓力導(dǎo)致，今年改變雷軍稱(chēng)，小米手機(jī)現(xiàn)在每個(gè)月銷(xiāo)售量140萬(wàn)—150萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)有著很多客觀因素，手機(jī)行業(yè)的訂貨需要提前三個(gè)月，還需要巨額資金支持。雷軍補(bǔ)充，對(duì)于小米科技這樣的初創(chuàng)企業(yè)，資金壓力不言而喻，不過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略將在今年出現(xiàn)巨大的改變。概念營(yíng)銷(xiāo)：：OPPO2Page11概念營(yíng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策策略概念營(yíng)銷(xiāo),是指企業(yè)在在市場(chǎng)調(diào)研研和預(yù)測(cè)的的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品或服服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉,創(chuàng)造出某一一具有核心價(jià)值理理念,通過(guò)這一概概念向目標(biāo)標(biāo)顧客傳播播產(chǎn)品的功功能取向、、價(jià)值理念念、文化內(nèi)內(nèi)涵、時(shí)時(shí)尚觀念念、科技技知識(shí)等,從而激發(fā)目目標(biāo)顧客的的心理共鳴,最終促使其其購(gòu)買(mǎi)。Page12關(guān)于oppo品牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策策略O(shè)PPO品牌旗下有有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個(gè)系列的的產(chǎn)品。Real留住最真的觸動(dòng)最真的Ulike

享?自由做你喜歡的FindFindmePage13Real：留住最真真的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策策略Real系列:LiveForReal。我是與眾眾不同的，，留住最真的的，喜歡莫名其其妙的崇拜拜自己，我我有個(gè)性我我愛(ài)張揚(yáng)，，就算最平平凡的生活活我也能夠夠?qū)崿F(xiàn)自我我！Real的每一款手手機(jī)都代表表了一種生生活態(tài)度，，年輕人喜喜歡新奇的娛樂(lè)方式式，喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活Page14Ulike：享自由Ulike是OPPO旗下的新銳銳高端女性系列。OPPO手機(jī)Ulike系列，倡導(dǎo)導(dǎo)以自由、、風(fēng)尚和美美型為主的的都市定位位，為年輕輕時(shí)尚人士士帶來(lái)一系系列設(shè)計(jì)至至臻考究美美型手機(jī)。。體現(xiàn)了oppo在制作工藝藝上的完美美追求和以以人為本的的理念，另另一方面更更強(qiáng)調(diào)在造造型上的國(guó)國(guó)際化設(shè)計(jì)計(jì)感，旨在在為都市市時(shí)時(shí)尚尚族族營(yíng)造造出出引引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)時(shí)尚尚的的自由由風(fēng)風(fēng)范范。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手手機(jī)機(jī)品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略Page15Ulike：享享自自由由不順順從從于于別別人人設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)好好的的，，只只想想做做自自己己。。對(duì)對(duì)曲曲婉婉婷婷而而言言，，自由由就是是““知知道道你你的的最最?lèi)?ài)愛(ài)，，并并且且無(wú)無(wú)所所顧顧忌忌地地愛(ài)愛(ài)它它””。。Ulike2系列列廣廣告告曲曲婉婉婷婷篇篇，，以以女性性感感性性的視視角角詮詮釋釋自自由由的的理理念念。。該該系系列列廣廣告告唯唯美美隨隨性性的的感感覺(jué)覺(jué)也也帶帶給給女性性消消費(fèi)費(fèi)者者不少少對(duì)對(duì)自自由由的的觸觸動(dòng)動(dòng)。。這支支廣廣告告除除了了表表達(dá)達(dá)了了隨隨性性自自由由的的個(gè)個(gè)性性外外，，也也能能彌彌補(bǔ)補(bǔ)之之前前的的廣廣告告帶帶給給受受眾眾的的審審美美疲疲勞勞。。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手手機(jī)機(jī)品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略Page16Find:findme國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手手機(jī)機(jī)品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略O(shè)PPOFind認(rèn)為為：：在在紛紛繁繁復(fù)復(fù)雜雜的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)社社會(huì)會(huì)中中，，我我們們必必須須不不斷斷的的去去探探索索世世界界，，追追尋尋真真相相，，探探究究自自我我(findme)，才才能能完完善善自自己己的的內(nèi)內(nèi)心心和和精精神神。。并并在在探探索索的的過(guò)過(guò)程程中中增增長(zhǎng)長(zhǎng)智智慧慧，，獲獲得得更更大大程程度度的的自自由由。。對(duì)年年輕輕消消費(fèi)費(fèi)者者，，OPPOFind代表表了了源源自自探探索索和和想想象象的的智慧慧、、自自由由和和自自信信。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手手機(jī)機(jī)品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略Page17Find:findme為宣宣傳傳find系列手機(jī)，OPPO邀請(qǐng)了萊昂納多拍攝攝廣告片。片中以他尋覓一名神秘秘女子為主線線。公寓、街街頭、雨中、、傘下。他們們鬼使神差般般頻頻相遇，，又陰差陽(yáng)錯(cuò)錯(cuò)的一次次離離開(kāi)……近似似Hollywood大片的場(chǎng)景，，撲朔迷離的的情節(jié)引起了了眾多觀眾的的熱議。連續(xù)續(xù)不斷的卷入入FIND迷局，萊昂納多將將oppoFind的探索精神演繹的淋漓盡盡致，也讓他他的影迷再次次折服.(視頻1視頻2)質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)：魅魅族3Page19關(guān)于魅族國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略魅族，國(guó)產(chǎn)手手機(jī)十大品牌牌之一，以生生產(chǎn)MP3、手機(jī)的創(chuàng)新新科技公司。。創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子子熱愛(ài)科技。。公司2007年產(chǎn)值2億元，到2012年上半年產(chǎn)值值就超過(guò)10億人民幣。目目前主要產(chǎn)品品有M3、M6、M8、M9、MX、MXII等。Page20質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)：概概念國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)（QualityMarketing）就是企業(yè)業(yè)在質(zhì)量經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中中，以產(chǎn)品的質(zhì)量為營(yíng)銷(xiāo)中心，，通過(guò)實(shí)施各各種營(yíng)銷(xiāo)手段段，來(lái)提高顧顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量感知知的程度，滿(mǎn)滿(mǎn)足或者超越越顧客的需求求或期望，最最終達(dá)到顧客滿(mǎn)意的一種管理活活動(dòng)過(guò)程。Page21質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)過(guò)程國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)不是是企業(yè)簡(jiǎn)單地地向市場(chǎng)提供供一些品質(zhì)可可靠的產(chǎn)品，，而是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工工程。建立市場(chǎng)搜索系統(tǒng)，通過(guò)調(diào)查、分析、反饋、測(cè)試，掌握市場(chǎng)需要以市場(chǎng)為理念，以科技為手段，設(shè)計(jì)制造出人性化的高質(zhì)量的產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量要素細(xì)分化，深入挖掘出品質(zhì)的獨(dú)特性，以“獨(dú)特品質(zhì)”做為核心的銷(xiāo)售主張，強(qiáng)力傳播國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page22質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)建立市場(chǎng)搜索索系統(tǒng)，通過(guò)過(guò)調(diào)查、分析析、反饋、測(cè)測(cè)試，掌握市場(chǎng)需要國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page23質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)為理念，以科技為手段，設(shè)計(jì)計(jì)制造出人性化、高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page24質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)對(duì)質(zhì)量要素細(xì)細(xì)分，深入挖挖掘獨(dú)特品質(zhì)，以此做為銷(xiāo)銷(xiāo)售核心，強(qiáng)力傳播魅族在一直堅(jiān)堅(jiān)持"用最新的技術(shù)術(shù)，做最好的的產(chǎn)品"國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page25不斷提高質(zhì)量量的法寶魅族曾經(jīng)在MP3時(shí)代，更換了與其合作十分緊密的芯片供應(yīng)商，而魅族的理由卻很簡(jiǎn)單，“有更好的芯片，我為什么不用呢？”2006年登上了國(guó)產(chǎn)MP3第一品牌的寶座在成本能夠被接受的前提下，技術(shù)升級(jí)永遠(yuǎn)是魅族的要求。充分重視研發(fā)人才，魅族也盡全力給研發(fā)人員以充分的資源。完善售后服務(wù)體系。魅族既有傳統(tǒng)手機(jī)廠商的銷(xiāo)售渠道，又有魅族的官網(wǎng)商城——解決用戶(hù)遇到的問(wèn)題與收集客戶(hù)對(duì)手機(jī)質(zhì)量、功能、外觀的反饋。特色鮮明的論壇文化——魅族論壇承載著魅族更新固件、收集產(chǎn)品問(wèn)題、提取用戶(hù)建議及意見(jiàn)的功能，偶爾還會(huì)搞一些線上活動(dòng)，還有一些新用戶(hù)在論壇求助等捆綁營(yíng)銷(xiāo)：華華為、中興4Page27引言國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠廠商中，主要要有兩種類(lèi)型型：一種是如oppo、步步高等走走市場(chǎng)化運(yùn)作路線的廠商，，一種就是如華華為、中興、、聯(lián)想等的主主要與運(yùn)營(yíng)商合作作運(yùn)作的廠商。。Page28捆綁營(yíng)銷(xiāo)：概概念國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略捆綁銷(xiāo)售是共共生營(yíng)銷(xiāo)的一一種形式，是是指兩個(gè)或兩個(gè)以以上的品牌或公司司在促銷(xiāo)過(guò)程程中進(jìn)行合作作，從而擴(kuò)大大它們的影響響力。捆綁銷(xiāo)售的主要形式：1、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)甲產(chǎn)品時(shí)時(shí)，可以用比比市場(chǎng)上優(yōu)惠惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)到乙產(chǎn)品；；2、統(tǒng)一價(jià)出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)產(chǎn)品乙不單獨(dú)獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照照捆綁后的統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)出售；；3、統(tǒng)一包裝出售售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)產(chǎn)品乙放在同同一包裝里出出售。Page29捆綁營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)優(yōu)勢(shì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略降低銷(xiāo)售成本提高服務(wù)層次提升品牌形象增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力Page30怎么進(jìn)行捆綁綁營(yíng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略一、定制手機(jī)機(jī)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)向向手機(jī)廠商定制手機(jī)，植入自己的的服務(wù)及特有有軟件。2012年的7月份就聯(lián)通華華為合作推出出聯(lián)通定制版版手機(jī)。中國(guó)國(guó)聯(lián)通引入華華為首款高端端智能手機(jī)AscendP1為戰(zhàn)略機(jī)型國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略Page31怎么進(jìn)行捆綁綁營(yíng)銷(xiāo)二、購(gòu)機(jī)話費(fèi)費(fèi)捆綁針對(duì)定制版手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商通常常會(huì)提供“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話話費(fèi)”和“預(yù)存話費(fèi)送手手機(jī)”兩種補(bǔ)貼方案案。以中國(guó)聯(lián)通“預(yù)存話費(fèi)送手手機(jī)”為例，用戶(hù)預(yù)預(yù)存2999元話費(fèi)，選擇擇226元套餐可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“0”元購(gòu)機(jī)。Page32怎么進(jìn)行捆綁綁營(yíng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策略三、銷(xiāo)售捆綁綁在渠道方面，，執(zhí)行雙渠道銷(xiāo)售政策：一是在運(yùn)營(yíng)商自有及合作營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行銷(xiāo)售。二是在公開(kāi)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，如與手機(jī)連鎖店、、家電銷(xiāo)售企企業(yè)合作。“華為與迪信通全面戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展社會(huì)渠道份額”Thanks!謝謝1月-2320:11:2920:1120:111月-231月-2320:1120:1120:11:291月-231月-2320:11:292023/1/520:11:299、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:11:3020:11:3020:111/5/20238:11:30PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:11:3020:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:11:3020:11:3020:11Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:11:3020:11:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20238:11:30下午20:11:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:11下下午1月-2320:11January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/520:11:3020:11:3005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:11:30下午8:11下下午20:11:301月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:11:3020:11:3020:111/5/20238:11:30PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:11:3020:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。20:11:3020:11:3020:11Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:11:3020:11:30January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:11:30下下午20:11:301月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月238:11下午午1月-2320:11January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/520:11:3020:11:3005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。8:11:30下下午午8:11下下午午20:11:301月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。20:11:3020:11:3020: