企業(yè)薪酬分配

企業(yè)薪酬治理中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院博士生導(dǎo)師秦志華教授：電郵：課程介紹1、課程內(nèi)容企業(yè)薪酬安排根本薪酬構(gòu)造總體薪酬設(shè)計(jì)戰(zhàn)略薪酬治理

01課程介紹2、課程特點(diǎn)面對(duì)實(shí)際問(wèn)題介紹理論方法說(shuō)明操作技術(shù)探討進(jìn)展動(dòng)向

01第一講

企業(yè)薪酬安排中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院博士生導(dǎo)師秦志華教授：電郵：引言：?jiǎn)栴}導(dǎo)入

從人工本錢(qián)掌握到人力資源治理

*資料來(lái)源：Fesco：《2023年企業(yè)員工離職狀況調(diào)研報(bào)告》*資料來(lái)源：Fesco：《2023年企業(yè)員工離職狀況調(diào)研報(bào)告》跳槽后薪資上漲比例〔不同崗位〕引言：?jiǎn)栴}導(dǎo)入員工為什么跳槽？用原來(lái)的工資能招來(lái)一樣力量的人嗎？假設(shè)不能，為什么不對(duì)原來(lái)的員工加薪？企業(yè)是否需要留人？留什么樣的人？用什么樣的方法才能留住人？如何以員工治理取代勞動(dòng)市場(chǎng)？企業(yè)薪酬治理的任務(wù)是什么？第一講企業(yè)薪酬安排一、薪酬的性質(zhì)二、薪酬的內(nèi)容三、薪酬的治理一、薪酬的性質(zhì)薪酬是員工為組織工作所獲得的經(jīng)濟(jì)酬勞，依據(jù)肯定的治理規(guī)章計(jì)算和支付。在企業(yè)薪酬安排中，需要綜合考慮四個(gè)方面的因素：勞動(dòng)力量?jī)r(jià)格、企業(yè)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)、工作鼓勵(lì)方式、人力資本收益。不同企業(yè)在不同狀況下，對(duì)于不同類(lèi)型的員工，會(huì)把不同因素放在首要地位，使薪酬安排消失簡(jiǎn)單的狀況。薪酬安排示意圖勞動(dòng)力量員工薪酬企業(yè)效益薪資制度一、薪酬的性質(zhì)1、勞動(dòng)力量?jī)r(jià)格企業(yè)契約員工地位勞動(dòng)市場(chǎng)工資信號(hào)一、薪酬的性質(zhì)2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)人工本錢(qián)的含義人工本錢(qián)的地位人工本錢(qián)的測(cè)算人工本錢(qián)的掌握資料：人工費(fèi)用與銷(xiāo)售收入比最高：連鎖店

１＼21

最低：互聯(lián)網(wǎng)１＼3一、薪酬的性質(zhì)3、工作鼓勵(lì)方式工作鼓勵(lì)的要求工作鼓勵(lì)的方式工作鼓勵(lì)的條件工作鼓勵(lì)的優(yōu)化一、薪酬的性質(zhì)4、人力資本收益

人力資本的特點(diǎn)

人力資本的主體

人力資本的形成

人力資本的收益案例華為公司的員工收入2023年銷(xiāo)售2202億元億元,利潤(rùn)279億，凈利潤(rùn)154億。員工股約400億，由6.5萬(wàn)員工分持，股東權(quán)益回報(bào)09年后分別為21、42、40、17%任正非作為最大的自然人股東，持股量約為1.42%。資料：華為的員工治理政策①實(shí)行全員高薪，激發(fā)員工潛力;②全員持股，形成企業(yè)內(nèi)部的“全員利益共同體”;③大規(guī)模投入研發(fā)，每年保持營(yíng)收的10%以上甚至遠(yuǎn)超過(guò)此數(shù);④大量聘請(qǐng)高水平的研發(fā)人員，全力推動(dòng)自主研發(fā);⑤大量聘請(qǐng)市場(chǎng)一線(xiàn)人員，向全球市場(chǎng)全面出擊。二、薪酬的內(nèi)容作為員工從組織中獵取的經(jīng)濟(jì)酬勞，薪酬具有多樣化的內(nèi)容與形式；大致可以區(qū)分為根本薪酬、直接薪酬、總體薪酬三個(gè)層次內(nèi)容，其中根本薪酬具有根底地位。由于根本薪酬安排方式的不同，存在著不同薪酬模式的差異，分別適應(yīng)于不同的狀況。二、薪酬的內(nèi)容1、薪酬的范圍勞動(dòng)酬勞根本薪酬直接薪酬總體薪酬二、薪酬的內(nèi)容2、薪酬的構(gòu)成

工資

獎(jiǎng)金

福利

津貼

薪資構(gòu)成示意圖

穩(wěn)定性福利工資

津貼獎(jiǎng)金

差異性員工薪酬內(nèi)容二、薪酬的內(nèi)容3、薪酬的模式計(jì)薪單位付薪依據(jù)薪資工程薪酬模式不同薪酬模式適用范圍薪酬支付依據(jù)以職位為基礎(chǔ)以能力為基礎(chǔ)以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)主要適用對(duì)象職能人員管理人員操作人員研發(fā)人員工程技術(shù)人員測(cè)試人員質(zhì)量監(jiān)督人員銷(xiāo)售人員其他業(yè)績(jī)?nèi)菀锥攘康娜藛T可替代性強(qiáng)的操作類(lèi)人員企業(yè)特殊人才戰(zhàn)略伙伴人員具體表現(xiàn)形式基礎(chǔ)工資（職位、職務(wù)工資）基礎(chǔ)工資（技能工資、能力工資）傭金制績(jī)效工資獎(jiǎng)金市場(chǎng)工資談判工資二、薪酬的內(nèi)容4、薪酬的進(jìn)展市場(chǎng)談判工作鼓勵(lì)效益共享創(chuàng)新回報(bào)案例：

談判

工資三、薪酬的治理為了公正合理地支付員工薪酬，必需進(jìn)展有打算的薪酬治理；包括薪酬水平、薪酬構(gòu)成、薪酬差異、薪酬變動(dòng)等方面的治理工作。薪酬治理的任務(wù)，是在預(yù)算約束下幫助員工更好地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。薪酬治理原則Externallycompetitive外部競(jìng)爭(zhēng)力Internallyequitable內(nèi)部公正性CostAffordable&Appropriate本錢(qián)承受力及合理性Understandable員工及公司的認(rèn)同性Efficienttoadminister便于操作三、薪酬的治理1、薪酬水平治理薪酬水平的刻畫(huà)薪酬水平的比較薪酬水平的測(cè)算薪酬水平的優(yōu)化案例胖東來(lái)的薪酬水平我問(wèn)大連大商總經(jīng)理年薪多少錢(qián)，他說(shuō)28萬(wàn)，一年最高收入不到50萬(wàn)。我就說(shuō)你猜胖東來(lái)店常年薪多少？100萬(wàn)！再看看其他人，副總、總監(jiān)級(jí)別——50～80萬(wàn)；處長(zhǎng)，生鮮處、百貨處、選購(gòu)處等——30～50萬(wàn)；課長(zhǎng)，管5～20個(gè)人——10～30萬(wàn)，換一句話(huà)說(shuō)，胖東來(lái)有幾十個(gè)拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操勞。你知道胖東來(lái)保安和清掃衛(wèi)生的女工一個(gè)月工資多少錢(qián)嗎？2200元，三險(xiǎn)一金。這個(gè)工資在上海估量是毛毛雨，在河南可是不得了。河南清掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元，工作12小時(shí)。一個(gè)女工兩年前拿到2023塊錢(qián)，她心里會(huì)怎么想，她肯定想，我要好好干，千萬(wàn)別把工作丟了。三、薪酬的治理2、薪酬構(gòu)成治理薪酬構(gòu)成的含義薪酬構(gòu)成的功能薪酬構(gòu)成的設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成的選擇薪酬內(nèi)容competitiveinthemarkettoattract,retainandmotivate保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而吸引、保存、鼓勵(lì)員工Compensation薪酬FixedSalary

固定工資VariablePay浮開(kāi)工資ShortTermincentive短期鼓勵(lì)獎(jiǎng)金SalesIncentive銷(xiāo)售獎(jiǎng)金Performancebonus績(jī)效獎(jiǎng)金B(yǎng)enefits福利SocialInsurance社會(huì)保險(xiǎn)HousingFund住房公積金Supl.HousingFund補(bǔ)充住房基金Sportsallowance運(yùn)動(dòng)補(bǔ)貼Leave&holiday休假Life&MedicalInsurance人壽和醫(yī)療保險(xiǎn)OverseasTravelInsurance境外旅行保險(xiǎn)Transportation交通Mealallowance飯補(bǔ)Others-welfare,rewarding其他...BaseSalary根本工資13MonthsSalary年底雙薪OvertimePayment加班工資TravelAllowance出差補(bǔ)貼StockOption股票期權(quán)三、薪酬的治理3、薪酬差異治理薪酬差異的意義薪酬差異的依據(jù)薪酬差異的幅度薪酬差異的優(yōu)化薪酬差異的設(shè)定a b c=Mid-PointProgression中值變化a1-a2 =RangeSpread幅度范圍s1-s2 =RangeOverlap范圍重疊

050001000015000200002500030000350004000045000IPEGradesa1a2abcdeSalaryPolicyLine工資線(xiàn)cs1s2三、薪酬的治理4、薪酬調(diào)整治理薪酬調(diào)整的作用薪酬調(diào)整的方式薪酬調(diào)整的范圍薪酬調(diào)整的速度

影響個(gè)人薪酬調(diào)整的因素PerformanceRating表現(xiàn)評(píng)估得分IndividualPayPositiontoSalaryStructure相比工資構(gòu)造，個(gè)人的工資水平salaryexceedingthemaximum:lumpsum工資超過(guò)最高值，付一筆金額，無(wú)工資增長(zhǎng)salarybeneaththeminimum:specialadjust工資低于最低值，特殊調(diào)整CompetenceandMarketValue力量與市場(chǎng)價(jià)值CostofLiving物價(jià)水平薪酬治理與企業(yè)效益杰克·韋爾奇說(shuō)，工資最高的時(shí)候本錢(qián)最低。為什么這么說(shuō)呢？由于我們只考慮到會(huì)計(jì)本錢(qián)，沒(méi)有考慮到時(shí)機(jī)本錢(qián)，沒(méi)有考慮到人的本錢(qián)。有人說(shuō)這個(gè)道理我也懂，重賞之下必有勇夫，惋惜我開(kāi)不起這個(gè)錢(qián)，我要有錢(qián)，早就開(kāi)了，可我一開(kāi)就賠。我以前也這么認(rèn)為，高工資高本錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)太大，適合他，不適合別人。胖東來(lái)新鄉(xiāng)店開(kāi)業(yè)，我就說(shuō)，這下東來(lái)肯定死得很難看，結(jié)果開(kāi)業(yè)第一年4個(gè)億，到7個(gè)億、12個(gè)億、17個(gè)億，生意越來(lái)越好，把我的臉都打腫了，我真是百思不得其解。河南洛陽(yáng)、南陽(yáng)、信陽(yáng)有三家企業(yè)，和胖東來(lái)形成中國(guó)零售業(yè)四業(yè)連鎖組織，這三家企業(yè)老板也想跟于東來(lái)學(xué)習(xí)，就是不敢跟他的工資制度接軌，都可怕賠錢(qián)。結(jié)果后來(lái)差距越來(lái)越大，這幾個(gè)老板沉不住氣，就跟于東來(lái)商議說(shuō)，你得幫幫我。東來(lái)說(shuō)，幫助可以，必需同意我兩個(gè)條件：薪酬治理案例1、我給你們每一個(gè)企業(yè)代管一年，我要當(dāng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，你們?nèi)纪宋?，我制定的任何治理?guī)章制度都不許改。2、假設(shè)這一年消失虧損，虧多少錢(qián)，我賠多少錢(qián).大家一聽(tīng)，堅(jiān)決同意。于東來(lái)就上任了，第一站，到了河南南陽(yáng)王獻(xiàn)忠的萬(wàn)德隆。王獻(xiàn)忠有20家店，銷(xiāo)售額1.5-2億，利潤(rùn)800萬(wàn)。很多老板處在這個(gè)瓶頸上，不進(jìn)展等死，往上走找死。于東來(lái)來(lái)了，先是轟走王獻(xiàn)忠，然后召開(kāi)中高層會(huì)議，大家布滿(mǎn)期盼，不想于東來(lái)穿著大褲衩、大汗衫來(lái)了，第一句話(huà)就是，你們老王讓我給大家漲工資來(lái)了。大家看看怎么漲的：理貨員：700-1200，漲幅70%；中層干部：2023-5000，漲幅150%；20個(gè)店長(zhǎng)：5000-年薪20萬(wàn)，漲幅200%另外，于東來(lái)自己帶著一張200萬(wàn)支票，給20個(gè)店長(zhǎng)一人買(mǎi)了一輛車(chē)，規(guī)定，第一，只要干過(guò)6年，6年以后走人可以把車(chē)帶走，6年以?xún)?nèi)走人，車(chē)留下。其次，取消萬(wàn)德隆全部罰款制度。最終宣布散會(huì)。薪酬治理案例員工聽(tīng)了這個(gè)結(jié)果什么感覺(jué)，那是相當(dāng)興奮，都瘋了。結(jié)果有兩個(gè)人真瘋了，王獻(xiàn)忠的妹妹財(cái)務(wù)總監(jiān)當(dāng)時(shí)就懵了，說(shuō)真埋怨東來(lái)，你們這樣做顯得很有愛(ài)心，也得先跟我們經(jīng)營(yíng)班子商議商議，我或許算了算，今年得虧1000萬(wàn)。王獻(xiàn)忠聽(tīng)說(shuō)也瘋了，幾分鐘說(shuō)不出話(huà)來(lái)，突然想起于東來(lái)說(shuō)的，虧多少，賠多少，反正他有錢(qián)，讓他去折騰吧。結(jié)果是，企業(yè)當(dāng)月銷(xiāo)售提升40%，你能想象員工中隱藏多大力氣，那一年下來(lái)，不僅沒(méi)有虧一千萬(wàn)，反而掙了1000萬(wàn)，這個(gè)1000萬(wàn)比去年800萬(wàn)不止增加200萬(wàn)，一正一負(fù)將近2023萬(wàn)，誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)結(jié)果。我總結(jié)了一個(gè)工資操作規(guī)章，核心如下：A、滿(mǎn)足基層員工的根本物質(zhì)需求，免去他們的后顧之憂(yōu)，讓他們能夠風(fēng)光生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會(huì)安心，這就是安心機(jī)制。B、讓一局部先富起來(lái)，把核心層變成小老板，其他