企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案經(jīng)典案例

北京**管理顧問(wèn)公司培訓(xùn)專用關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識(shí)與困惑關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問(wèn)題如何構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略管理體系戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型XX公司2001-2003年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會(huì)議主題報(bào)告（案例）關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識(shí)與困惑企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎?。科髽I(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨！？企業(yè)戰(zhàn)略與過(guò)去的計(jì)劃管理差不多??？我們企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實(shí)是教授的噱頭？！企業(yè)以前沒(méi)有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問(wèn)題百出，為什么？！到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書(shū)居然九個(gè)定義？！----------------？！關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個(gè)問(wèn)題牽引下，形成的，自上而下的，認(rèn)識(shí)、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)；我們要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？認(rèn)識(shí)有根決策有據(jù)管理有序執(zhí)行有力自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng)自下而上的信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)自上而下的目標(biāo)規(guī)劃分解系統(tǒng)自下而上的任務(wù)協(xié)調(diào)平衡系統(tǒng)自上而下的監(jiān)控系統(tǒng)自下而上的反饋系統(tǒng)指向目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)持的目標(biāo)。定位：未來(lái)3-5年要成為什么樣的企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)2、戰(zhàn)略問(wèn)題

Q1：向“誰(shuí)”賣“什么”？市場(chǎng)、產(chǎn)品？

Q2：靠“什么”賣？市場(chǎng)價(jià)值鏈的內(nèi)部截??？

Q3：需具備“什么”能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力？人財(cái)物++有形投入知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無(wú)形投入機(jī)制文化+隱形投入+……+……+……3、戰(zhàn)略投入4、戰(zhàn)略產(chǎn)出利潤(rùn)現(xiàn)金流固定資產(chǎn)++有形產(chǎn)出知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無(wú)形產(chǎn)出機(jī)制文化+隱形產(chǎn)出+……+……+……關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)5、戰(zhàn)略實(shí)施與管理企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動(dòng)態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過(guò)實(shí)施并進(jìn)行有效管理，才能將動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)：

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise戰(zhàn)略投入有形投入無(wú)形投入隱形投入戰(zhàn)略產(chǎn)出有形產(chǎn)出無(wú)形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出戰(zhàn)略管理平臺(tái)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略思考顯性化戰(zhàn)略制定組織化戰(zhàn)略實(shí)施制度化系統(tǒng)規(guī)劃能力戰(zhàn)略問(wèn)題的回答企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)而對(duì)未來(lái)的組織化的有意操縱。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問(wèn)題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力；同時(shí)：戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)像財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時(shí)貫穿于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次：公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略

運(yùn)作戰(zhàn)略公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋公司所有業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門(mén)及關(guān)鍵活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略。關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)建立立戰(zhàn)略概概念及構(gòu)構(gòu)建戰(zhàn)略略管理體體系的必必要性是應(yīng)對(duì)外外部經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境及及市場(chǎng)環(huán)環(huán)境快速速變化的的有效系系統(tǒng)工具具；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放放全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)IT技術(shù)革命命區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)共同體WTO反傾銷政府職能能轉(zhuǎn)型中國(guó)企業(yè)業(yè)面臨的的尷尬---是應(yīng)對(duì)內(nèi)內(nèi)部組織織復(fù)雜化化及統(tǒng)一一多元利利益主體體的有效效管理工工具；資產(chǎn)規(guī)模人員規(guī)模區(qū)域跨度低利益主體體多元化化利益訴求求多角化化管理要求求復(fù)雜化化目標(biāo)一致致困難化化是實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)主動(dòng)駕馭的有效方法；大象的軀體松鼠的反應(yīng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃與管理理存在的的主要問(wèn)問(wèn)題戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)識(shí)上的教教條主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重結(jié)構(gòu)，，輕系統(tǒng)統(tǒng)；戰(zhàn)略管理理上的本本本主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重形式，，輕內(nèi)容容；戰(zhàn)略決策策上的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重直覺(jué)，，輕分析析；戰(zhàn)略執(zhí)行行上的官官僚主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重命令，，輕溝通通；戰(zhàn)略投資資上的機(jī)機(jī)會(huì)主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重成本，，輕能力力；如何構(gòu)建建有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理體系認(rèn)識(shí)上到到位------戰(zhàn)略管理理體系是是各級(jí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理團(tuán)隊(duì)的的一個(gè)有有效工具具；投入上穩(wěn)穩(wěn)定------穩(wěn)定的資資金、設(shè)設(shè)備、人人才投入入；建設(shè)上耐耐心------戰(zhàn)略管理理體系的的構(gòu)建與與其他系系統(tǒng)比較較，其效效應(yīng)具有有滯后性性；設(shè)計(jì)上認(rèn)認(rèn)真------戰(zhàn)略管理理體系是是體現(xiàn)企企業(yè)間差差異的核核心系統(tǒng)統(tǒng)，涉及及未來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；；戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃劃的一般般性工具具與方法法時(shí)間上既長(zhǎng)久又又呈現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)虛近實(shí)實(shí)的梯次次分布。。內(nèi)容上豐富而寬寬闊，遵遵循著市市場(chǎng)發(fā)展展與經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)的的規(guī)律曲曲線設(shè)置置。態(tài)度上審慎而不失失膽略。結(jié)構(gòu)上戰(zhàn)略思想為為靈魂的基基本結(jié)構(gòu)與與策略有機(jī)機(jī)結(jié)合在一一起，同時(shí)時(shí)在表現(xiàn)上上呈現(xiàn)階段段特征與系系統(tǒng)演進(jìn)性性。行為上在富于冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神的創(chuàng)創(chuàng)新前提下下穩(wěn)扎穩(wěn)打打。運(yùn)作上遵循戰(zhàn)略思思想的指導(dǎo)導(dǎo)，面對(duì)變變化十分靈靈活、富于于彈性。追求上以企業(yè)生存存為基礎(chǔ)，，謀求合理理的速度、、規(guī)模、利利潤(rùn)、結(jié)構(gòu)構(gòu)。邏輯上強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的的嚴(yán)謹(jǐn)性和和合理性。。取向上以市場(chǎng)價(jià)值值為主導(dǎo)，，兼顧相應(yīng)應(yīng)的政治價(jià)價(jià)值、社會(huì)會(huì)價(jià)值。思想上強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性性、深刻性性、連續(xù)性性以及對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的實(shí)際際指導(dǎo)性。。國(guó)外優(yōu)秀企企業(yè)戰(zhàn)略管管理特征：：由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是客觀存在的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)威脅同樣是客觀的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法SWOT分析法：戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法1.002.333.675.005.003.672.331.00市場(chǎng)吸引力力高中低競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓的大小表表示業(yè)務(wù)規(guī)模（比如如占總銷售或利潤(rùn)的的比例）九方格業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略選擇擇法：銷量階段開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)成熟衰退市場(chǎng)發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場(chǎng)結(jié)構(gòu)零亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義啟動(dòng)成本高，回本無(wú)保障增長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)用于再投資巨額利潤(rùn)，再投資減少采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來(lái)源現(xiàn)金使用或來(lái)源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來(lái)源現(xiàn)金來(lái)源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過(guò)程研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過(guò)程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無(wú)支出行業(yè)生命周周期分析戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法銷量階段開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)成熟衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)穿透顧客忠誠(chéng)度；市場(chǎng)分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化行業(yè)不同發(fā)發(fā)展階段上上的關(guān)鍵職職能領(lǐng)域和和戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)生命周周期分析戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法PEST宏觀環(huán)境分分析政府財(cái)政與與貨幣政策變化政府的管制制與解除稅法的變化化政府預(yù)算規(guī)規(guī)模反壟斷法本行業(yè)的基基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)術(shù)社會(huì)對(duì)各公公司技術(shù)水平的主觀觀排序關(guān)鍵技術(shù)的的變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未未來(lái)可能發(fā)生的的變化本行業(yè)專利利狀況利率率經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率率通貨膨脹率率可支配收入入水平國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀狀況生活方式環(huán)保控制地區(qū)性趣味味和偏好變化對(duì)政府的態(tài)態(tài)度社會(huì)責(zé)任過(guò)去未來(lái)現(xiàn)在PEST分析模型戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法簡(jiǎn)單復(fù)雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復(fù)雜性低程度的不不確定性：：1、外部因素素少，且性性質(zhì)比較接接近；2、因素趨于于穩(wěn)定，如如有變化也也比較緩慢慢。3、歷史性分析析：根據(jù)對(duì)歷歷史的數(shù)據(jù)據(jù)分析對(duì)未未來(lái)進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)。低至中等程程度的不確確定性：1、外部因素素較多，且且性質(zhì)差異異大；2、因素趨于于穩(wěn)定，如如有變化也也比較緩慢慢。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不不同部門(mén)配配以相應(yīng)的的資源和權(quán)權(quán)利，將復(fù)復(fù)雜的環(huán)境境問(wèn)題進(jìn)行行分解。中至高程度度的不確定定性：1、外部因素素少，且性性質(zhì)比較接接近；2、因素變化化頻繁且無(wú)無(wú)預(yù)見(jiàn)性。。3、組合分析：對(duì)將來(lái)幾幾種不同情情況進(jìn)行可可能性假設(shè)設(shè)，分析每每種可能性性假設(shè)產(chǎn)生生“好”或或“壞”結(jié)結(jié)果，再將將集中可能能性進(jìn)行組組合，對(duì)將將來(lái)進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)。高程度的不不確定性：：1、外部因素素多，且性性質(zhì)差異大大；2、因素變化化頻繁且無(wú)無(wú)預(yù)見(jiàn)性。。3、經(jīng)驗(yàn)分析：如果企業(yè)業(yè)所處的環(huán)環(huán)境既復(fù)雜雜又動(dòng)蕩，，只有根據(jù)據(jù)自己多年年建立的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未未來(lái)進(jìn)行大大膽預(yù)測(cè)。。PEST分析模型戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法羅賓斯（Robbins，S）在1990年提出兩種種一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略來(lái)減少少環(huán)境不確確定性程度度：1、范圍選擇：如開(kāi)拓新的市場(chǎng)；2、緩沖與調(diào)整方法：在企業(yè)內(nèi)部建立緩沖與調(diào)整部門(mén)，以消除環(huán)境中的不確定性。如采購(gòu)部確保所需物資的供應(yīng)，人事部門(mén)招聘和培訓(xùn)技術(shù)工人使生產(chǎn)部的壓力得以緩解。3、環(huán)境審視：配備專門(mén)人員預(yù)測(cè)環(huán)境的變化，對(duì)有關(guān)環(huán)境信息進(jìn)行交流、篩選，企業(yè)企業(yè)始終能站在環(huán)境變化的前沿。此外，還可以采用選擇性招聘辦法減少環(huán)境的不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關(guān)系密切的人物，以了解政府政策法規(guī)可能的變化方向。內(nèi)部戰(zhàn)略1、廣告宣傳：為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造擁護(hù)者，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力和需求的不確定性；2、合同方法：采用合同辦法減少原材料或產(chǎn)品價(jià)格等的波動(dòng)而帶來(lái)的影響；3、招納方法：通過(guò)吸納威脅自己環(huán)境穩(wěn)定的個(gè)人或企業(yè)進(jìn)入企業(yè)；4、聯(lián)合方法：通過(guò)聯(lián)合減少企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、增加相互間的依賴而減少環(huán)境的不確定性；5、外部公關(guān)：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行公關(guān)，制定有利于企業(yè)的法律法規(guī)。外部戰(zhàn)略PEST分析模型戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法外部環(huán)境分分析中觀環(huán)境分分析微觀環(huán)境分分析宏觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析行業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境分分析析界定定環(huán)環(huán)境境的的性性質(zhì)質(zhì)五力力分分析析判斷斷行行業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈程程度度、、行行業(yè)業(yè)的的最最終終潛潛力力。。將將需需求求關(guān)關(guān)系系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系系，，揭揭示示表表層層的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求與與內(nèi)內(nèi)在在的的營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境的的聯(lián)聯(lián)系系，，進(jìn)進(jìn)行行整整體體性性的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性思思考考，，提提高高對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性和和深深刻刻性性行業(yè)業(yè)生生命命周周期期分分析析發(fā)展展因因素素分分析析行業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析戰(zhàn)略略群群體體分分析析………PEST分析析環(huán)境境的的不不確確定定性性分分析析對(duì)行行業(yè)業(yè)和和市市場(chǎng)場(chǎng)的的深深刻刻把把握握和和理理解解，，是是企企業(yè)業(yè)家家的的靈靈感感所所在在，，一一方方面面需需要要豐豐富富的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，另另一一方方面面需需要要掌掌握握有有效效的的分分析析方方法法。。尋找找商商機(jī)機(jī)識(shí)別別威威脅脅一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)模模型型中觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析一、、企業(yè)業(yè)所所屬屬行業(yè)業(yè)的的確確定定企業(yè)業(yè)所所處處的的行行業(yè)業(yè)是是什什么么？？企業(yè)業(yè)所所處處行行業(yè)業(yè)的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品和和主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝是是什什么么？？企業(yè)業(yè)所所處處行行業(yè)業(yè)的的歷歷史史，，當(dāng)當(dāng)前前的的主主要要傾傾向向，，影影響響其其發(fā)發(fā)展展的的重重要要障障礙礙和和限限制制是是什什么么？？企業(yè)業(yè)所所處處行行業(yè)業(yè)的的主主要要經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)指指示示性性數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)是是什什么么？？表表達(dá)達(dá)方方法法是是什什么么？？企業(yè)業(yè)所所處處行行業(yè)業(yè)的的主主要要角角色色是是誰(shuí)誰(shuí)？？主主要要角角色色的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是什什么么？？一般般情情況況下下，，企企業(yè)業(yè)所所處處行行業(yè)業(yè)的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)如如何何，，其其特特有有的的發(fā)發(fā)展展邏邏輯輯是是什什么么，，即即使使本本行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)生生存存和和發(fā)發(fā)展展關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素是是什什么么？？必須須回回答答二、、產(chǎn)品品及及工工藝藝的的調(diào)查查與與研研究究對(duì)企企業(yè)業(yè)所所處處行行業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的具具體體了了解解：：必必須須首首先先了了解解有有關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的構(gòu)構(gòu)成成、、擁?yè)碛杏械牡钠笃髽I(yè)業(yè)，，特特別別是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手生生產(chǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型應(yīng)應(yīng)予予以以特特別別的的注注意意。。對(duì)企企業(yè)業(yè)所所處處行行業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝的的了了解解。。行業(yè)業(yè)使使用用的的特特殊殊用用語(yǔ)語(yǔ)；；本行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品及及工工藝藝技技術(shù)術(shù)簽簽定定的的方方法法；；本行行業(yè)業(yè)專專利利權(quán)權(quán)的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、、高高技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展的的組組織織、、技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓、、測(cè)測(cè)試試機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)與與高高校校的的技技術(shù)術(shù)合合作作等等；；本行行業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝發(fā)發(fā)展展史史必須須了了解解一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)模模型型中觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析三、、行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展史史的調(diào)調(diào)查查與與研研究究行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展一一般般都都經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)復(fù)復(fù)雜雜的的演演變變過(guò)過(guò)程程。。行行業(yè)業(yè)危危機(jī)機(jī)、、行行業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的變變化化都都與與行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展和和目目前前狀狀況況關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)。。通通過(guò)過(guò)歷歷史史的的研研究究可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某某些些令令人人驚驚異異或或不不可可理理解解的的現(xiàn)現(xiàn)象象。。比比如如，，法法國(guó)國(guó)的的摩摩托托車車行行業(yè)業(yè)和和機(jī)機(jī)床床行行業(yè)業(yè)所所有有的的企企業(yè)業(yè)屢屢遭遭失失敗敗。。應(yīng)特別注意結(jié)結(jié)合一個(gè)國(guó)家家的政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、法律以以及社會(huì)文化化環(huán)境的總體體演變，研究究那些能夠解解釋材料供應(yīng)應(yīng)、工藝、生生產(chǎn)、貿(mào)易、、科研等領(lǐng)域域中主要異常?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)構(gòu)變化和造成成危機(jī)的原因因。四、行業(yè)中主要角色的研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手名單：將將同行業(yè)所有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按按其各自規(guī)模模和影響的大大小列出名單單。同行業(yè)中主要要企業(yè)情況表表，列表應(yīng)包包含以下內(nèi)容容：①企業(yè)名稱；；②企業(yè)下屬屬工廠及有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)的地理理位置和地址址；③企業(yè)年年?duì)I業(yè)額以及及大致的市場(chǎng)場(chǎng)占有率；④④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量及產(chǎn)品種種類；⑤企業(yè)業(yè)的職工人數(shù)數(shù)；⑥企業(yè)利利潤(rùn)。3.企業(yè)分類，按按下列標(biāo)準(zhǔn)將將為數(shù)眾多的的同行業(yè)企業(yè)業(yè)分類：①產(chǎn)品性質(zhì)（（按系列劃分分）；②市場(chǎng)場(chǎng)范圍：國(guó)內(nèi)內(nèi)、國(guó)際、城城市、農(nóng)村等等；③地理位位置；④增長(zhǎng)長(zhǎng)速度；⑤技技術(shù)工藝；⑥⑥利潤(rùn)；⑦專專業(yè)化程度4.各類企業(yè)中主主要企業(yè)的情情況和戰(zhàn)略：：尋找本行業(yè)業(yè)成功的某些些關(guān)鍵因素。?；静襟E一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析五、行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)據(jù)及表達(dá)方法有關(guān)消費(fèi)情況況的主要數(shù)據(jù)據(jù)①國(guó)際、國(guó)內(nèi)內(nèi)、地區(qū)、地地方市場(chǎng)的消消費(fèi)狀況；②上述市場(chǎng)10—15年的消費(fèi)變化化，找出各階階段的周期運(yùn)運(yùn)動(dòng)；③本行業(yè)產(chǎn)品品的生命曲線線：處于產(chǎn)品品生命周期的的階段。有關(guān)產(chǎn)量的數(shù)數(shù)據(jù)①全國(guó)、地區(qū)區(qū)、地方生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量；②生產(chǎn)產(chǎn)量以以及地區(qū)間流流通變化的情情況；③生產(chǎn)能力的的變化。有關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)產(chǎn)品的主要數(shù)數(shù)據(jù)六、行業(yè)結(jié)構(gòu)及邏輯的研究行業(yè)邏輯指本本行業(yè)中所有有的企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生生作用的共同同規(guī)律。這些些規(guī)律反映了了該行業(yè)的活活動(dòng)特點(diǎn)，以以及如何生存存和發(fā)展，如如何才能有效效地獲得更多多的利潤(rùn)。一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析七、行業(yè)成功的關(guān)鍵因素行業(yè)發(fā)展前景景的研究①行業(yè)結(jié)構(gòu)將將發(fā)生哪些變變化？②供求關(guān)系的的變化對(duì)企業(yè)業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生機(jī)會(huì)還是是威脅？③行業(yè)中主要要角色是否將將改變戰(zhàn)略？？市場(chǎng)規(guī)律與企企業(yè)優(yōu)勢(shì)的研研究企業(yè)成功首先先而且主要取取決于順應(yīng)市市場(chǎng)規(guī)律的能能力，其次才才是企業(yè)內(nèi)部部管理的效率率以及企業(yè)運(yùn)運(yùn)氣。一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型內(nèi)部環(huán)境分析析資源分析能力分析價(jià)值鏈分析效率與有效性分析比較分析資源的使用與控制分析資源的均衡狀況評(píng)估對(duì)來(lái)源于獨(dú)立立的產(chǎn)品、服服務(wù)或業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略能能力進(jìn)行考察察。組合分析：BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個(gè)性的的均衡柔性分析分析企業(yè)的各各種不同的活活動(dòng)和資源相相互補(bǔ)充的程程度；企業(yè)內(nèi)內(nèi)部個(gè)人技能能和個(gè)性方面面的均衡程度度；企業(yè)資源源的柔性是否否適應(yīng)環(huán)境的的不確定性和和組織準(zhǔn)備承承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水水平。權(quán)力與利益相關(guān)者分析1、利益相關(guān)者的矛盾與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。認(rèn)識(shí)自我一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型1、公司目前的的戰(zhàn)略及運(yùn)行行效果？2、公司面臨哪哪些資源強(qiáng)勢(shì)勢(shì)和弱勢(shì)、外外部機(jī)會(huì)和威威脅？3、公司的價(jià)格格和成本是否否具有競(jìng)爭(zhēng)力力？4、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，，公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位如何？？5、公司面臨哪哪些戰(zhàn)略問(wèn)題題？一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境境分析必須回回答的5個(gè)問(wèn)題一、目前公司司戰(zhàn)略運(yùn)行效效果如何？1、公司的市市場(chǎng)份額在在行業(yè)中的的地位是在在上升，還還是在下降降，還是穩(wěn)穩(wěn)定不變？？2、公司的利利潤(rùn)率是在在上升還是是在下降？？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比利利潤(rùn)率的差差距有多大大？3、公司的凈凈利潤(rùn)率、、投資回報(bào)報(bào)率、經(jīng)濟(jì)濟(jì)附加值的的變化趨勢(shì)勢(shì)，以及這這些贏利能能力方面的的變化趨勢(shì)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的公司間間比較。4、公司的整整體財(cái)務(wù)能能力和信用用等級(jí)是在在上升還是是在下降？？5、公司的股股票價(jià)格變變化趨勢(shì)如如何？公司司的戰(zhàn)略是是否使股東東價(jià)值的上上升令人滿滿意（與行行業(yè)中其他他公司的MVA相比較）？？6、公司銷售售額的增長(zhǎng)長(zhǎng)率比整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的增增長(zhǎng)率要快快還是要慢慢？7、公司在顧顧客中的形形象和聲譽(yù)譽(yù)。8、對(duì)于決定定顧客選擇擇品牌的一一些重要因因素，如：：技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品革新、、產(chǎn)品質(zhì)量量、客戶服服務(wù)等，公公司是否被被看作是領(lǐng)領(lǐng)先者？考察1、從定性（（完整性、、內(nèi)部一致致性、合理理性和形勢(shì)勢(shì)適應(yīng)性））和定量（（公司戰(zhàn)略略所發(fā)生的的戰(zhàn)略和財(cái)財(cái)務(wù)結(jié)果））兩個(gè)角度度來(lái)評(píng)價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略。2、公司目前前的總體業(yè)業(yè)績(jī)?cè)綇?qiáng)，，進(jìn)行大幅幅度的戰(zhàn)略略變動(dòng)的必必要性就越越小。公司司業(yè)績(jī)?cè)饺跞趸蛲獠凯h(huán)環(huán)境中的變變化越快（（這一點(diǎn)可可以從行業(yè)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分分析中獲得得信息），，當(dāng)前的戰(zhàn)戰(zhàn)略就越應(yīng)應(yīng)該受到質(zhì)質(zhì)疑。結(jié)論一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導(dǎo)模模型二、公司資資源的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)和弱勢(shì)？？1、確定公司司的強(qiáng)勢(shì)和和資源能力力：一項(xiàng)技能和和重要的專專門(mén)技術(shù)寶貴的有形形資產(chǎn)寶貴的人力力資源寶貴的組織織資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力某種能夠使使公司在市市場(chǎng)上獲得得某種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成成就或?qū)傩孕月?lián)盟和合作作公司…………2、確定公司司的弱勢(shì)和和資源缺陷陷：3、確定公司司的核心能能力：考察通過(guò)SWOT分析，其目目的是確認(rèn)認(rèn)企業(yè)當(dāng)前前的戰(zhàn)略于于特定的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)勢(shì)之間的關(guān)關(guān)系程度，，從而處理理和組織好好應(yīng)付環(huán)境境變化的能能力，幫助助企業(yè)找出出制定戰(zhàn)略略的新發(fā)現(xiàn)現(xiàn)。結(jié)論一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導(dǎo)模模型三、公司的的價(jià)格和成成本是否具具有競(jìng)爭(zhēng)性性？評(píng)價(jià)公司的的成本相對(duì)對(duì)其最直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的成本所所具有的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是公公司形勢(shì)分分析中一個(gè)個(gè)必要和有有著至著重重要意義的的部分。成本差異可可能的來(lái)源源1、從供應(yīng)商商那里購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的原材料料、零配件件、能源及及其他產(chǎn)品品時(shí)所支付付的價(jià)格不不一樣。2、所應(yīng)用的的基本技術(shù)術(shù)以及工廠廠和設(shè)備的的壽命不同同。3、由于生產(chǎn)產(chǎn)工廠的效效率不一樣樣，學(xué)習(xí)及及經(jīng)驗(yàn)曲線線效應(yīng)不一一樣，人員員工資率不不一樣，生生產(chǎn)率不一一樣，各個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商商的生產(chǎn)成成本也會(huì)不不一樣。4、營(yíng)銷成本本、銷售和和促銷費(fèi)用用、廣告費(fèi)費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)分銷成本本以及管理理費(fèi)用不一一樣。5、入廠運(yùn)輸輸成本和出出廠裝運(yùn)成成本不一樣樣。6、前向渠道道分銷成本本不一樣。。7、通貨膨脹脹、外匯匯匯率和稅率率的變動(dòng)。?？疾?、用來(lái)將公公司的價(jià)格格和成本與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的價(jià)格和和成本進(jìn)行行標(biāo)桿學(xué)習(xí)習(xí)；2、用來(lái)確定定公司某些些活動(dòng)和功功能的展開(kāi)開(kāi)是否在成成本上具有有有效性；；3、用來(lái)揭示示公司的成成本是否同同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的成本保保持一致；；4、用來(lái)確定定哪些內(nèi)部部活動(dòng)和業(yè)業(yè)務(wù)過(guò)程需需要進(jìn)行檢檢測(cè)和改善善。價(jià)值鏈分析析告訴我們們，有力地地管理公司司的價(jià)值鏈鏈對(duì)建立公公司有價(jià)值值的勝任能能力和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力并將將這些能力力充分利用用起來(lái)形成成公司持久久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)起著至至關(guān)重要的的作用。結(jié)論論一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)模模型型四、、公公司司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位如如何何？？1、如如果果現(xiàn)現(xiàn)行行的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略繼繼續(xù)續(xù)執(zhí)執(zhí)行行下下去去的的話話（（允允許許作作一一些些細(xì)細(xì)微微的的調(diào)調(diào)整整）），，那那么么，，公公司司的的市市場(chǎng)場(chǎng)位位置置將將會(huì)會(huì)改改善善還還是是將將會(huì)會(huì)惡惡化化？？2、在在每每一一個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素以以及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)和和資資源源能能力力的的每每一一個(gè)個(gè)測(cè)測(cè)度度指指標(biāo)標(biāo)上上，，公公司司相相對(duì)對(duì)其其關(guān)關(guān)鍵鍵的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手排排名名如如何何？？3、公公司司目目前前是是擁?yè)碛杏邢嘞鄬?duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)還還是是處處于于劣劣勢(shì)勢(shì)？？4、在在已已知知行行業(yè)業(yè)的的變變革革驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因因素素、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的預(yù)預(yù)期期行行動(dòng)動(dòng)的的情情況況下下，，公公司司捍捍衛(wèi)衛(wèi)其其市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位的的能能力力如如何何？？考察察最關(guān)關(guān)鍵鍵的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)涉涉及及：：如如果果繼繼續(xù)續(xù)執(zhí)執(zhí)行行現(xiàn)現(xiàn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的話話，，公公司司的的地地位位很很可可能能會(huì)會(huì)改改善善還還是是會(huì)會(huì)降降低低，，公公司司如如何何在在行行業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功因因素素和和其其他他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)成成功功的的主主要要決決定定變變量量上上趕趕上上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，公公司司是是擁?yè)碛杏懈?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)還還是是擁?yè)碛杏懈?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣劣勢(shì)勢(shì)結(jié)論論一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)模模型型五、、公公司司面面臨臨的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略問(wèn)問(wèn)題題是是什什么么？？確定定和和透透徹徹地地理理解解一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略問(wèn)問(wèn)題題是是有有效效的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定工工作作的的一一個(gè)個(gè)前前提提條條件件。。為為了了準(zhǔn)準(zhǔn)確確地地確確定定公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動(dòng)動(dòng)日日程程上上要要解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題，，應(yīng)應(yīng)該該認(rèn)認(rèn)真真考考慮慮以以下下的的問(wèn)問(wèn)題題：：●●現(xiàn)現(xiàn)行行的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略能能否否很很好好地地防防御御五五種種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力量量--特別是那那些會(huì)激激化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的力量量？●●是否否應(yīng)該調(diào)調(diào)整當(dāng)前前的戰(zhàn)略略以更好好地對(duì)行行業(yè)中重重要的驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素做出反反應(yīng)？●●公公司現(xiàn)行行的戰(zhàn)略略是否與與行業(yè)的的未來(lái)成成功因素素很好地地匹配起起來(lái)了？？

●公公司現(xiàn)現(xiàn)行的戰(zhàn)戰(zhàn)略是否否很充分分地利用用了公司司的資源源強(qiáng)勢(shì)？？

●要要糾正正公司的的資源劣劣勢(shì)和防防范公司司所面臨臨的外部部威脅，，公司應(yīng)應(yīng)該采取取什么措措施？●●公公司容易易受到一一個(gè)或多多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所所采取的的競(jìng)爭(zhēng)行行動(dòng)的傷傷害程度度如何？？什么樣樣的措施施可以降降低這種種脆弱性性？●●公司司是否擁?yè)碛懈?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？？或者，，公司是是否應(yīng)該該采取行行動(dòng)來(lái)抵抵消公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣勢(shì)？？

●公公司現(xiàn)現(xiàn)行戰(zhàn)略略的強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)和弱點(diǎn)點(diǎn)分別是是什么？？

●是是否需需要采取取額外的的措施來(lái)來(lái)提高公公司的成成本地位位、利用用新機(jī)會(huì)會(huì)，以及及加強(qiáng)公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位？考察利用公司司形勢(shì)分分析和行行業(yè)及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析的結(jié)果果制定一一個(gè)戰(zhàn)略略日程表表。這里里的重點(diǎn)點(diǎn)是做出出有關(guān)公公司戰(zhàn)略略的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)和弱勢(shì)勢(shì)的結(jié)論論，確定定必須解解決的戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)題題。結(jié)論一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型XX公司2001-2003年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工作作會(huì)議主主題報(bào)告告（案例例）2001-2003年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工作作會(huì)議XXXXXX集團(tuán)公司司2000年9月26日戰(zhàn)略規(guī)劃劃的意義義和上次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃效果果評(píng)估1998年《XX股份戰(zhàn)略略規(guī)劃》和《XXX戰(zhàn)略規(guī)劃劃》是一個(gè)里里程碑1998年《XX股份戰(zhàn)略略規(guī)劃》和《XXX戰(zhàn)略規(guī)劃劃》傳播了戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想“戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃”已已經(jīng)堅(jiān)定定地成為為集團(tuán)““戰(zhàn)略管管理體系系”、““核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力””和“企企業(yè)文化化”最重重要、最最有活力力、最有有前瞻性性和戰(zhàn)略略意義的的組成部部分客觀地看看，1998年四家SBU的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃所起起到的實(shí)實(shí)際效果果是非凡凡的看得得見(jiàn)的，，具體表表現(xiàn)在：：（1）各SBU的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、目目標(biāo)、業(yè)業(yè)務(wù)組合合越來(lái)越越清晰（2）在戰(zhàn)略略的指引引下，幾幾年來(lái)的的投資沒(méi)沒(méi)有發(fā)生生大的偏偏離或失失誤（3）在全系系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一了““戰(zhàn)略管管理”的的語(yǔ)言和和“戰(zhàn)略略投資””的模式式（4）部分改改變了思思考問(wèn)題題的方式式、決策策的科學(xué)學(xué)性和程程序但也存在在問(wèn)題：：（1）1998年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃太激激進(jìn)，脫脫離現(xiàn)實(shí)實(shí)性，可可操作性性較差（2）核心心競(jìng)爭(zhēng)力力沒(méi)有量量化，財(cái)財(cái)務(wù)模擬擬粗糙本次戰(zhàn)略略規(guī)劃的的流程如如下：2001年SBU戰(zhàn)略規(guī)劃劃的編制制1.6月開(kāi)始，，9月30日結(jié)束2.各專業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理部總經(jīng)經(jīng)理組織織編制，，與SBU高度配合合3.不求厚度度，但求求實(shí)用，，進(jìn)一步步體現(xiàn)““細(xì)、實(shí)實(shí)、算””的作風(fēng)風(fēng)4.基礎(chǔ)和方方法：1998年的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、歷年年積累的的數(shù)據(jù)資資料、業(yè)業(yè)已形成成的表達(dá)達(dá)方法、、要求有有創(chuàng)新和和突破5.結(jié)果體現(xiàn)現(xiàn)：（1）形式上上：每個(gè)個(gè)SBU編制一本本精裝的的《SBU戰(zhàn)略規(guī)劃劃——2000~2003》；進(jìn)一步步完善““戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃”文文本格式式，生產(chǎn)產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”模板板；進(jìn)一一步在體體系內(nèi)磨磨合“戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃”（2）內(nèi)容上：：戰(zhàn)略清晰晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)準(zhǔn)確、對(duì)SBU未來(lái)3年的發(fā)展具具有實(shí)際指指導(dǎo)作用（3）培養(yǎng)戰(zhàn)略略管理部和和SBU有關(guān)人員；；具備在任任何項(xiàng)目上上輸出戰(zhàn)略略的能力投資要有收收益，支持持上市公司司的業(yè)績(jī)，，特別注重重現(xiàn)金流，，股權(quán)最大大化輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)，受投資資融資能力力限制，控控制關(guān)鍵資資產(chǎn)，充分分利用社會(huì)會(huì)資源配套套所投資產(chǎn)業(yè)業(yè)市場(chǎng)需求求長(zhǎng)期增長(zhǎng)長(zhǎng)，回報(bào)長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定，，考慮投入入產(chǎn)出期和和產(chǎn)品生命命周期首先是專業(yè)業(yè)化，精益益化，然后后是相關(guān)多多元化經(jīng)營(yíng)國(guó)際化化：與國(guó)外外大公司的的合作引進(jìn)進(jìn)技術(shù)，占占領(lǐng)核心技技術(shù)和新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的的制高點(diǎn)；；市場(chǎng)國(guó)際際化，納入入國(guó)際采購(gòu)購(gòu)系統(tǒng)（包包括OEM、主機(jī)配套套、售后市市場(chǎng)），錘錘煉質(zhì)量和和隊(duì)伍；采采購(gòu)全球化化，特別是是輕資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)下的國(guó)國(guó)內(nèi)配套和和OEM，實(shí)現(xiàn)低成成本延長(zhǎng)后向價(jià)價(jià)值鏈，增增加金融服服務(wù)業(yè)務(wù)，，獲取更多多利潤(rùn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)大公司司獨(dú)有的差差異化戰(zhàn)略略戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本出發(fā)發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本格式式（目錄））和編制指指南1.發(fā)展歷程2.愿景和目標(biāo)標(biāo)3.核心競(jìng)爭(zhēng)力力規(guī)劃4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)務(wù)組合戰(zhàn)略略5.財(cái)務(wù)規(guī)劃6.價(jià)值鏈戰(zhàn)略略7.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)8.客戶服務(wù)和和保障9.組織、激勵(lì)勵(lì)和人力資資源規(guī)劃10.財(cái)務(wù)模擬11.附件：SBU投資價(jià)值分分析，SBU董事長(zhǎng)致辭辭1.發(fā)展歷程內(nèi)容提要：：本次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，首先先用少量的的篇幅介紹紹SBU歷年的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)、業(yè)業(yè)務(wù)組合、、市場(chǎng)拓展展、發(fā)展軌軌跡，并對(duì)對(duì)上次戰(zhàn)略略規(guī)劃作評(píng)評(píng)估表達(dá)方式：：柱狀圖、、曲線、餅餅圖、瀑布布圖、表格格圖示：1990-2001年產(chǎn)量及年年增長(zhǎng)率年均增長(zhǎng)率率(90-01)=8.2%單位：萬(wàn)噸噸資料來(lái)源：文件編號(hào)2.愿景和目標(biāo)標(biāo)內(nèi)容提要：：回顧本公司司的發(fā)展后后，用簡(jiǎn)明明扼要的語(yǔ)語(yǔ)言提出公公司未來(lái)中中長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)，用用數(shù)字闡明明未來(lái)3年的具體目目標(biāo)，包括括：規(guī)模方面：：銷售收入的的規(guī)模、利利潤(rùn)的規(guī)模模、資產(chǎn)的的規(guī)模、凈凈資產(chǎn)規(guī)模模、市值規(guī)規(guī)模、人力力資源的規(guī)規(guī)模（三支支隊(duì)伍：高高級(jí)經(jīng)營(yíng)管管理團(tuán)隊(duì)、、市場(chǎng)營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)、專專業(yè)技術(shù)技技工團(tuán)隊(duì)））能力方面：：毛利率、凈凈利率、成成本利潤(rùn)率率、質(zhì)量合合格率、市市場(chǎng)占有率率、新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)率、、核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，在并并購(gòu)中輸出出戰(zhàn)略的能能力，在整整合中輸出出激勵(lì)機(jī)制制的能力，，盡職調(diào)查查的能力，，收購(gòu)談判判的能力，，整合計(jì)劃劃的能力，，快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合效益益的能力、、全面預(yù)算算管理的能能力地位方面：：凈資產(chǎn)收益益率、每股股收益、市市盈率在中中國(guó)上市公公司中的地地位；銷售售收入和凈凈利潤(rùn)在中中國(guó)和全球球同行業(yè)中中的地位法人治理理方面：：投資管理理體系、、戰(zhàn)略管管理體系系、經(jīng)營(yíng)營(yíng)分析體體系、考考核激勵(lì)勵(lì)體系、、全面預(yù)預(yù)算管理理體系、、董事會(huì)會(huì)議事規(guī)規(guī)則、高高管人員員行為規(guī)規(guī)則、流流程制度度的執(zhí)行行率、表達(dá)方式式：文字字、數(shù)字字、圖表表3.核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力規(guī)劃劃內(nèi)容提要要：這是本次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的重重點(diǎn)內(nèi)容容之一。。有了目目標(biāo)之后后，就要要評(píng)估現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力、規(guī)劃劃未來(lái)業(yè)業(yè)務(wù)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、培培育的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、強(qiáng)強(qiáng)化的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力表達(dá)方式式：柱狀圖、、曲線、、餅圖、、瀑布圖圖、表格格、文字字核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力規(guī)劃劃的要點(diǎn)點(diǎn)：（1）本行業(yè)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)環(huán)境（即即行業(yè)研研究的結(jié)結(jié)果）（2）主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手過(guò)去3年的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略和和主要工工作（3）本公司司過(guò)去3年的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略和和主要工工作（4）主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手未來(lái)3年可能采采取的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略（5）本公司司未來(lái)3年準(zhǔn)備采采取的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略（6）主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力（比如如成本水水平、品品牌效應(yīng)應(yīng)、營(yíng)銷銷服務(wù)體體系、優(yōu)優(yōu)秀人才才、領(lǐng)先先的技術(shù)術(shù)、不可可爭(zhēng)奪的的資源占占有等））（7）本公司司的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力規(guī)劃（1）已有業(yè)業(yè)務(wù)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力評(píng)估估——案例1可以應(yīng)用用量化的的波士頓頓矩陣方方法，評(píng)評(píng)估現(xiàn)有有業(yè)務(wù)是是否具備備核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，為規(guī)劃劃企業(yè)未未來(lái)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力提供供依據(jù)。。波士頓頓矩陣的的二個(gè)變變量為：：市場(chǎng)吸吸引力和和業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力。業(yè)務(wù)1的市場(chǎng)吸吸引力的的量化表表征：

要

素

權(quán)數(shù)

評(píng)分1-5

價(jià)值

整體市場(chǎng)規(guī)模

0.20

4.00

0.80

年市場(chǎng)增長(zhǎng)率

0.20

5.00

1.00

歷史毛利率

0.15

4.00

0.60

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

0.15

2.00

0.30

技術(shù)要求

0.15

4.00

0.60

受通貨膨脹/緊縮危害程度

0.05

3.00

0.15

能源要求

0.05

2.00

0.10

環(huán)境影響

0.05

3.00

0.15

社會(huì)政治法律

--

--

--

市場(chǎng)吸引力

1.00

3.70

已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)估——案例業(yè)務(wù)1的經(jīng)營(yíng)能能力的量量化表征征要

素權(quán)數(shù)評(píng)分1-5價(jià)值市場(chǎng)份額0.104.000.40市場(chǎng)份額擴(kuò)大0.152.000.30產(chǎn)品質(zhì)量0.104.000.40品牌信譽(yù)0.105.000.50分銷網(wǎng)絡(luò)0.054.000.20促銷效果0.053.000.15生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供應(yīng)0.055.000.25研究與開(kāi)發(fā)績(jī)效0.103.000.30管理人員0.054.000.20業(yè)務(wù)實(shí)力1.003.40——量化的波波士頓矩矩陣中，，SBU各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力地位位，以便便確定哪哪些業(yè)務(wù)務(wù)具備了了核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，哪些業(yè)業(yè)務(wù)沒(méi)有有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力1.002.333.675.005.003.672.331.00市場(chǎng)吸引引力高中低競(jìng)爭(zhēng)能力力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓的大小小表示業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模（比比如占總總銷售或利潤(rùn)潤(rùn)的比例例）已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力分析——通過(guò)波士士頓方法法，退出出沒(méi)有和和無(wú)法培培育核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的行業(yè)業(yè)和企業(yè)業(yè)，確定定準(zhǔn)備培培育核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的行業(yè)業(yè)和企業(yè)業(yè)，加強(qiáng)強(qiáng)已經(jīng)具具備核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的行業(yè)業(yè)和企業(yè)業(yè)保持優(yōu)勢(shì)勢(shì)以最快可可行的速速度投資資發(fā)展集中力量量市場(chǎng)吸引引力競(jìng)爭(zhēng)能力力鞏固投資資向市場(chǎng)先先驅(qū)挑戰(zhàn)戰(zhàn)選擇性加加強(qiáng)實(shí)力力強(qiáng)化薄弱弱地區(qū)有選擇發(fā)發(fā)展集中有限限力量努力克服服缺陷如無(wú)明顯顯增長(zhǎng)就就放棄選擇發(fā)展展在最有吸吸引力細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)投投資加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力提高生產(chǎn)產(chǎn)力選擇或管管理現(xiàn)有有收入保護(hù)現(xiàn)有有計(jì)劃在獲利能能力強(qiáng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)低的的部門(mén)集集中投資資有限發(fā)展展或縮減減尋找風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小的發(fā)發(fā)展方向向，或收收縮投資資，合理理經(jīng)營(yíng)鞏固與調(diào)調(diào)整設(shè)法保持持現(xiàn)有收收入集中力量量于有吸吸引力的的部門(mén)保存力量量保持現(xiàn)有有收入在大部分分獲利細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)保持優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線升升級(jí)降低投資資放棄在賺錢(qián)機(jī)機(jī)會(huì)最大大時(shí)出售售降低固定定成本并并避免投投資已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力分析（3）從競(jìng)爭(zhēng)的的角度評(píng)評(píng)估和設(shè)設(shè)計(jì)SBU價(jià)值的方方法——案例4銷售利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率戰(zhàn)略控制制指數(shù)市值比銷售收入入030%020%003.010010倍SBU對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1SBUSBUSBUSBU從競(jìng)爭(zhēng)的角度度評(píng)估和設(shè)計(jì)計(jì)SBU價(jià)值的方法——案例保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度指數(shù)得分戰(zhàn)略控制指數(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)案例高10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高9控制價(jià)值鏈較高8領(lǐng)導(dǎo)地位較高7良好的客戶關(guān)系中6品牌,版權(quán)中52年的產(chǎn)品領(lǐng)先期較低41年的產(chǎn)品領(lǐng)先期低310%-20%的成本優(yōu)勢(shì)無(wú)2具有平均成本無(wú)1成本劣勢(shì)戰(zhàn)略控制指數(shù)數(shù)的確定方法法4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1——各項(xiàng)業(yè)務(wù)的會(huì)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)效能：是是本次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃重要內(nèi)容容之一，當(dāng)核核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)規(guī)劃好后，就就要規(guī)劃具體體每項(xiàng)業(yè)務(wù)。。包括（1）產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)：各產(chǎn)產(chǎn)品2000-2003年銷售預(yù)測(cè)、、市場(chǎng)占有率率預(yù)測(cè)（2）產(chǎn)品的成本本預(yù)測(cè)：（3）產(chǎn)品的效益益預(yù)測(cè)：（4）按照事業(yè)部部分類統(tǒng)計(jì)（5）按照市場(chǎng)區(qū)區(qū)域分類統(tǒng)計(jì)計(jì)（6）按照分子公公司、工廠分分類統(tǒng)計(jì)（7）SBU總部費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè)（8）各分子公司司經(jīng)營(yíng)效能預(yù)預(yù)測(cè)（經(jīng)營(yíng)效效能是指任何何企業(yè)都有可可比性的相對(duì)對(duì)指標(biāo)，如凈凈利潤(rùn)/占用的資產(chǎn)、、毛利率、凈凈利潤(rùn)率、凈凈資產(chǎn)收益率率、成本利潤(rùn)潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率、固定定資產(chǎn)/總資產(chǎn)、應(yīng)收收帳款回收率率、應(yīng)收帳款款周轉(zhuǎn)率、存存貨周轉(zhuǎn)率、、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率率、經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)現(xiàn)金流量/凈利潤(rùn)、市場(chǎng)場(chǎng)占有率、人人員流動(dòng)率、、質(zhì)量合格率率、客戶投訴訴率、相同產(chǎn)產(chǎn)品單位成本本等）（9）業(yè)務(wù)的保障障——法人治理結(jié)構(gòu)構(gòu)的完善業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2——各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展和重組：：是本次戰(zhàn)略略規(guī)劃重要內(nèi)內(nèi)容之一，當(dāng)當(dāng)目前已有的的每項(xiàng)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略清晰后后，就要根據(jù)據(jù)3年發(fā)展目標(biāo)和和確定的核心心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)規(guī)規(guī)劃業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略。包括括（1）退出業(yè)務(wù)：：不具備或無(wú)無(wú)法培育核心心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)務(wù)退出的具體體措施和計(jì)劃劃（時(shí)間表））（2）培育業(yè)務(wù)：：如何做大做做強(qiáng)，技術(shù)改改造、新建項(xiàng)項(xiàng)目、并購(gòu)、、整合、物流流系統(tǒng)改進(jìn)、、銷售系統(tǒng)改改進(jìn)、采購(gòu)系系統(tǒng)的改進(jìn)、、客戶服務(wù)系系統(tǒng)的改進(jìn)、、降成本措施施、內(nèi)部資產(chǎn)產(chǎn)重組、引進(jìn)進(jìn)合資項(xiàng)目、、應(yīng)收款管理理改進(jìn)、庫(kù)存存管理改進(jìn)、、固定資產(chǎn)清清理、（3）強(qiáng)化業(yè)務(wù)：：如何保持優(yōu)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)平平臺(tái)的建立和和作用發(fā)揮、、并購(gòu)、整合合、擴(kuò)大投資資、進(jìn)一步降降低成本、建建立新型的合合作體系、ERP的實(shí)施、全球球業(yè)務(wù)統(tǒng)一結(jié)結(jié)算系統(tǒng)、全全球采購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)、全球銷售售系統(tǒng)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略略：（1）戰(zhàn)略投資性性業(yè)務(wù)（長(zhǎng)期期培育和強(qiáng)化化的業(yè)務(wù)）（2）財(cái)務(wù)投資性性業(yè)務(wù)（短期期高利潤(rùn)，并并有退出方案案的業(yè)務(wù)，也也可能轉(zhuǎn)化為為戰(zhàn)略或風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)）（3）風(fēng)險(xiǎn)投資性性業(yè)務(wù)（中短短期培育，作作為高PE出售的業(yè)務(wù)））業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中金金融工具的使使用：金融租賃等工工具在業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中作作為潤(rùn)滑劑靈靈活應(yīng)用4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和組合規(guī)規(guī)劃重點(diǎn)：重點(diǎn)一：作為投資公司司，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃最重要要的是公司現(xiàn)現(xiàn)金流最大化化的戰(zhàn)略，在在評(píng)估現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，，將那些能夠夠給SBU帶來(lái)現(xiàn)金流的的業(yè)務(wù)和方法法（如擴(kuò)大股股權(quán)比例，或或者變?yōu)槿Y資子公司、減減少應(yīng)收款項(xiàng)項(xiàng)、減少庫(kù)存存、減少資金金沉淀，減少少資金占用））作為重點(diǎn)，，而那些不能能帶來(lái)現(xiàn)金流流或未來(lái)現(xiàn)金金流會(huì)枯竭的的業(yè)務(wù)、項(xiàng)目目、經(jīng)營(yíng)政策策要退出、廢廢除或終止，，這類新項(xiàng)目目不能批準(zhǔn)重點(diǎn)二：新項(xiàng)目以高利利潤(rùn)率、高增增長(zhǎng)、大市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主重點(diǎn)三：重視現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的整合、經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力的提提高、現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)作用用的發(fā)揮重點(diǎn)四：確保每年的每每股收益在0.4元以上，當(dāng)前前與未來(lái)3年-5年的收益相結(jié)結(jié)合，既不能能使短期內(nèi)收收益減少，又又不能透資，，未來(lái)沒(méi)有收收益。規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)是：股東價(jià)值最大大化業(yè)務(wù)重組業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略

。。。

出售，資產(chǎn)置換，股權(quán)置換

分拆上市

內(nèi)部合并

管理層收購(gòu)

業(yè)務(wù)組合新公司（如銷售公司，生產(chǎn)基地與市場(chǎng)分離）

管理組合新公司（如管理公司）

子公司分公司化（股權(quán)最大化）

減少股權(quán)（股權(quán)最小化）

資產(chǎn)租賃出去

托管（股權(quán)托管，收益托管，經(jīng)營(yíng)托管）

引進(jìn)國(guó)外資本、技術(shù)

技術(shù)改造產(chǎn)品升級(jí)

注銷

業(yè)務(wù)組合分析析——不斷調(diào)整業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保保不間斷式發(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性（（銷售增長(zhǎng)率率%）業(yè)務(wù)收益性（（毛利率%）A8A9A5A4A2A30100050A6A1A7XX/行業(yè)業(yè)/現(xiàn)在在/3年后后業(yè)務(wù)務(wù)組組合合分分析析———確保保上上市市公公司司的的股股東東價(jià)價(jià)值值價(jià)值值增增值值性性（（投投資資回回報(bào)報(bào)率率%）投入入產(chǎn)產(chǎn)出出性性（（資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率%）0100030XX/行業(yè)業(yè)/現(xiàn)在在/3年后后A8A9A5A4A2A3A6A1A7業(yè)務(wù)務(wù)組組合合分分析析———維持持長(zhǎng)長(zhǎng)期期穩(wěn)穩(wěn)定定的的收收益益投入入產(chǎn)產(chǎn)出出期期規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品生生命命周周期期規(guī)規(guī)劃劃（（市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)））

投入計(jì)劃/融資計(jì)劃

產(chǎn)品計(jì)劃/利潤(rùn)計(jì)劃

2000

2001

2002

2003

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

T11509C

經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)環(huán)境境分分析析投資資環(huán)環(huán)境境（1）稅稅收收優(yōu)優(yōu)惠惠、、資資產(chǎn)產(chǎn)剝剝離離（2）就就業(yè)業(yè)政政策策、、解解決決富富余余人人員員（3）進(jìn)進(jìn)出出口口政政策策（（關(guān)關(guān)稅稅和和退退稅稅））配套套環(huán)環(huán)境境（1）（2）（3）（4）（5）與國(guó)國(guó)外外大大公公司司的的合合作作可可能能性性（1）（2）（3）結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)投投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)權(quán)投投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)調(diào)10%A4-8%。。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。。。業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)金金流流結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)權(quán)現(xiàn)現(xiàn)金金流流結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長(zhǎng)長(zhǎng)期期投投資資100%=5億經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金金流流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)調(diào)10%A4-8%。。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)損益益結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)投投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)權(quán)投投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)調(diào)10%A4-8%。。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。。。業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)金金流流結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)權(quán)現(xiàn)現(xiàn)金金流流結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長(zhǎng)長(zhǎng)期期投投資資100%=5億經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金金流流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)調(diào)10%A4-8%。。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略———案例例分分析析股東的考慮對(duì)投資對(duì)象績(jī)效的關(guān)心1投資回報(bào)率凈資產(chǎn)收益率2投資回收期邊際利潤(rùn)3現(xiàn)金流量和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量4經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和能力財(cái)務(wù)杠桿5股權(quán)集中度，股東結(jié)構(gòu)市場(chǎng)份額，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，品牌6管理層持股經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）7董事會(huì)的決策能力勞動(dòng)生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量8股利支付市盈率9核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)增長(zhǎng)率10資本密集程度和對(duì)資金的需求經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力11對(duì)董事和管理層的控制力，關(guān)聯(lián)公司管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)組合投資考慮的主要參數(shù)參數(shù)參數(shù)的分解1產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力2凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)定的收益得到投資者的信任和募集資金的需要3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和債權(quán)人的信任4風(fēng)險(xiǎn)大小行業(yè)集中度、單一供應(yīng)商的依賴、單一客戶的依賴、資產(chǎn)負(fù)債率、客戶的信用度、有無(wú)核心能力、收入的階段性、管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合—案例例———模型型產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率投資組合產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率%大于10050-10020-5010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%102040255凈資產(chǎn)收益率投資組合凈資產(chǎn)收益率%大于4030-4020-3010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%1020402010營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率投資組合營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率小于0.50.5-1.01.0-1.51.5-2.02.0-2.5大于2.5投資資產(chǎn)所占比例%10303015105*營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量/流動(dòng)負(fù)債產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)度投資組合行業(yè)信用度好一般差客戶的依賴性高中低投資資產(chǎn)所占比例%305020投資資產(chǎn)所占比例%204040產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度高中低供應(yīng)商的依賴性高中低投資資產(chǎn)所占比例%205030投資資產(chǎn)所占比例%105040資產(chǎn)負(fù)債率高中低團(tuán)隊(duì)能力和穩(wěn)定性高中低投資資產(chǎn)所占比例%105040投資資產(chǎn)所占比例%702555.財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃內(nèi)容容提提要要：：當(dāng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃好好之之后后，，就就需需要要投投資資、、融融資資，，平平衡衡現(xiàn)現(xiàn)金金流流，，財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃就就是是根根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)未未來(lái)來(lái)3年的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，最最終終形形式式是是用用三三張張（（簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化））的的報(bào)報(bào)表表體體現(xiàn)現(xiàn)，，具具體體的的內(nèi)內(nèi)容容包包括括（1）投投資資計(jì)計(jì)劃劃（（花花錢(qián)錢(qián)的的項(xiàng)項(xiàng)目目））（2）融融資資計(jì)計(jì)劃劃（（配配股股、、增增發(fā)發(fā)、、國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)商商業(yè)業(yè)貸貸款款、、國(guó)國(guó)外外商商業(yè)業(yè)貸貸款款、、政政府府貼貼息息或或免免息息借借款款、、政政府府高高科科技技等等政政策策支支持持、、吸吸引引國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外投投資資基基金金和和資資金金、、租租賃賃回回購(gòu)購(gòu)、、杠杠桿桿收收購(gòu)購(gòu)等等））（3）現(xiàn)現(xiàn)金金流流計(jì)計(jì)劃劃（（經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)凈凈現(xiàn)現(xiàn)金金流流、、利利潤(rùn)潤(rùn)、、折折舊舊、、出出售售資資產(chǎn)產(chǎn)、、融融資資、、投投資資現(xiàn)現(xiàn)金金收收益益等等））（4）資資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和資資產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量量計(jì)計(jì)劃劃（（負(fù)負(fù)債債率率、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)杠杠桿桿使使用用、、輕輕資資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、零零庫(kù)庫(kù)存存控控制制、、零零應(yīng)應(yīng)收收款款控控制制、、現(xiàn)現(xiàn)金金管管理理等等））（5）利利潤(rùn)潤(rùn)分分配配計(jì)計(jì)劃劃（（送送股股、、分分紅紅配配現(xiàn)現(xiàn)等等））（6）簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化的的資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表（7）簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化的的損損益益表表（8）簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表表達(dá)達(dá)方方式式：：柱狀狀圖圖、、曲曲線線、、餅餅圖圖、、瀑瀑布布圖圖、、表表格格、、文文字字6.價(jià)值值鏈鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略略供應(yīng)應(yīng)商商SBU分銷銷商商零售售商商代理理商商專賣賣店店用戶戶基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施配套套產(chǎn)產(chǎn)品品上游產(chǎn)品下游產(chǎn)品上游企業(yè)下游企業(yè)供應(yīng)商戰(zhàn)略略上下游產(chǎn)品品戰(zhàn)略經(jīng)銷商戰(zhàn)略略用戶戰(zhàn)略7.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)內(nèi)容提要：：為了確保業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和和核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，制造造類企業(yè)必必須擁有較較強(qiáng)的研發(fā)發(fā)能力，產(chǎn)產(chǎn)品更新?lián)Q換代，滿足足用戶需求求，包括：：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品品所處的時(shí)時(shí)期（成長(zhǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定定期、衰退退期等）和和壽命（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品和和新產(chǎn)品（3）國(guó)際同類類產(chǎn)品的趨趨勢(shì)（4）客戶的需需求（5）本公司推推出新產(chǎn)品品的計(jì)劃（6）新產(chǎn)品的的成本預(yù)測(cè)測(cè)（7）新產(chǎn)品的的效益預(yù)測(cè)測(cè)（8）新產(chǎn)品的的技術(shù)來(lái)源源（9）國(guó)外產(chǎn)品品轉(zhuǎn)移中國(guó)國(guó)生產(chǎn)的計(jì)計(jì)劃（10）轉(zhuǎn)移產(chǎn)品品的效益預(yù)預(yù)測(cè)和整合合效益分流流（11）新產(chǎn)品需需要的新投投資表達(dá)方式：：柱狀圖、曲曲線、餅圖圖、瀑布圖圖、表格、、文字8.客戶服務(wù)和和保障內(nèi)容提要：：本次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是是一個(gè)以客客戶為中心心的戰(zhàn)略，，所以要有有一定篇幅幅規(guī)劃為了了滿足客戶戶需求而采采取的戰(zhàn)略略和措施。。包括（1）客戶服務(wù)務(wù)的方式和和內(nèi)容（2）客戶服務(wù)務(wù)的流程和和制度（3）表達(dá)方式：：文字、表格格、數(shù)據(jù)