品牌營銷戰(zhàn)略教材

步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)

市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的經(jīng)營活動的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。市場營銷的涵義營銷要素（6P）●產(chǎn)品（PRODUCT）●價格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關(guān)（PUBLICRELATION）●權(quán)力（POWER）營銷四要素（4C）●顧客導向●心理成本●方便購買●完成溝通營銷的數(shù)量競爭營銷的服務(wù)競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個層次營銷的數(shù)量競爭體制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡(luò)、指標

營銷的服務(wù)競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的終端競爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡(luò)化營銷的品牌競爭

指名度美譽度知名度品牌營銷銷的涵義義品牌營銷銷：個人人和群體體通過創(chuàng)創(chuàng)造品牌牌價值，，并同他他人交換換以獲得得所需所所欲的一一種社會會及管理理過程。。品牌營銷銷的涵義義品牌營銷銷既注重了了品牌的的建立與與品牌資資產(chǎn)的積積累，也也強調(diào)了了在品牌牌經(jīng)營過過程中對對銷售的的重視。。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌營銷銷的涵義義市場營銷銷強調(diào)的的是創(chuàng)造產(chǎn)品品和價值值，而品牌牌營銷為為了滿足識識別（（象征征）需需求和和情感感需求求，強調(diào)調(diào)的是是創(chuàng)造造品牌牌價值值。品牌營營銷的的涵義義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值消費者者需求求層次次自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品牌營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的的內(nèi)容容●品牌定定位●品牌個個性●品牌傳傳播●品牌銷銷售●品牌管管理●品牌文文化品牌品牌定位個性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它更簡單自我實現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌牌特特征征個個案案品牌成成功定定位六六步驟驟●認清自自己的的優(yōu)劣劣●認清自自己的的理想想●定下競競爭對對手●準備足足夠的的資金金●不要輕輕易放放棄●不要忘忘了自自己是是誰品牌定定位的的四大大策略略●逆向定定位●文化定定位●比襯定定位●創(chuàng)新定定位品牌競競爭力力導向向品質(zhì)品味感覺導導向茅臺：國酒酒，國國酒茅茅臺，，喝出出健康康來孔府家家酒，讓人人想家家喝杯青酒，交個個朋友友水井坊坊：歷史史悠久久奇香貴州醇醇金六福福：慶功功的酒酒，好好日子子離不不開它它五糧液液：中國國酒王王白酒品品牌定定位品牌個個性（（brandpersonality）●品牌命命名●包裝設(shè)設(shè)計●產(chǎn)品價價格●品牌概概念●品牌代代言人人●品牌形形象風風格●品牌適適用對對象象……品牌牌個個性性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普

品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設(shè)計競競爭力力導向向大眾分眾個性導導向品牌預(yù)測競爭市場市場定位目標對象硬件軟件立地圈商市場營銷品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略個個性化化策略略分析析品牌傳傳播（（brandcommunication）●廣告風風格●傳播對對象●媒體策策略●廣告活活動●公關(guān)活活動●口碑形形象●終端展展示……品牌銷銷售（（brandsales）●通路策策略●人員推推銷●店員促促銷●廣告促促銷●事件行行銷●優(yōu)惠酬酬賓……大紅鷹鷹品牌牌戰(zhàn)略略一、大大紅鷹鷹品牌牌延伸伸策略略（礦礦泉水水、啤啤酒、、襯襯衫衫、電電池））二、大大紅鷹鷹專賣賣店統(tǒng)統(tǒng)一終終端三、大大紅鷹鷹冠名名廣告告策略略四、大大紅鷹鷹路牌牌鎖定定全國國機場場、高高速公公路大紅鷹鷹形象象三點點突破破●搶占制制高點點●選準切切入點點●尋求閃閃光點點搶占占制制高高點點●以大手手筆、、大氣氣魄、、大思思路來來進行形象象宣傳傳●陣地是是高層層次、、高品品味、、大覆覆蓋、、有有影影響的的權(quán)威威媒體體（（CCTV、新華社、、人民時報報、經(jīng)濟日報……）松下幸之助名言培訓很貴??！不培訓更貴貴?。∨e辦文藝相相關(guān)聯(lián)活動動●飛2000工程大紅鷹鷹文藝晚會會●大紅鷹杯文文學大賽●大紅鷹杯全全國青年電電視大賽●鳳凰衛(wèi)視大大紅鷹劇場場●中國民航大大紅鷹杯全全國風光攝攝影大獎賽賽大紅鷹文藝藝定位活動動品牌管理（（brandmanagement）●隊伍建設(shè)●營銷制度●品牌維護●終端建設(shè)●士氣激勵●渠道管理●經(jīng)銷商管理理……實用價值形象價值文化價值理性消費時代感性消費時代感情消費時代文化競爭力力導向文化歸屬情感導向品牌文化競競爭品牌核心訴訴求品牌形象風風格品牌歷史傳傳統(tǒng)品牌形象象象征品牌文化內(nèi)內(nèi)涵茅臺：國酒文化孔府家酒：：家文化國窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文文化●如何塑造與與競爭同業(yè)業(yè)的差異化化●如何讓消費費者記住最最強優(yōu)點●把理性競爭爭提升至感感性競爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營銷大大未來來“消費者請注注意，我有什么么樣的好產(chǎn)產(chǎn)品”“請注意消費費者，他們需要要什么”品牌營銷管管理之道下下的品牌構(gòu)構(gòu)建模式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認同品牌形象接上圖品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個性定位認同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營銷大大未來來●品牌趨向全全球一致●數(shù)字化分銷銷渠道●多元新型媒媒體●高科技市場場營銷●社會市場營營銷營銷大大未來來●以客戶為中中心的市場場營銷管理理●市場營銷人人員成為咨咨詢顧問●產(chǎn)品多樣化化、產(chǎn)品生生命周期縮縮短●市場營銷國國際化營銷大大未來來客戶是我們們的衣食父父母！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:30:4000:30:4000:301/6/202312:30:40AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:30:4000:30Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:30:4000:30:4000:30Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:30:4000:30:40January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:30:40上上午00:30:401月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:30上午1月-2300:30January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:30:4000:30:4006January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:30:40上上午午12:30上上午00:30:401月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:30:4000:30:4000:301/6/202312:30:40AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2300:30:4000:30Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:30:4000:30:4100:30Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:30:4100:30:41January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:30:41上上午00:30:411月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:30上上午1月-2300:30January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/60:30:4100:30:4106January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:30:41上上午12:30上上午00:30:411月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:30:4100:30:4100:301/6/202312:30:41AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2300:30:4100:30Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。00:30:4100:30:4100:30Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2300:30:4100:30:41January6,