五一勞動節(jié)商場促銷方案大全

12/12五一勞動節(jié)商場促銷方案大全五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、為了促銷產(chǎn)品，在五一勞動節(jié)的時候，商場一般都會開展相關(guān)的活動，下面是小編為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。五一勞動節(jié)商場促銷方案1一、活動背景：“五.一〞黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間：4月28日——5月13日三、活動主題每個季節(jié)都有禮!“五一〞有禮!四、活動詳細內(nèi)容：淘巧好，好淘巧(一)、勞模有禮5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場效勞臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，效勞臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)。(二)、購物有禮淘巧好，好淘巧(三)、母親節(jié)有禮“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!〞注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠〞，打上“平頂山商場贈送〞字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍色)1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一〞促銷主題的宣傳。2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)。4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一〞有禮!(部經(jīng)理配合實施)六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣傳“勞模有禮〞活動，并貫穿宣傳本次“五一〞促銷活動的整個內(nèi)容。2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!〞的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。七、要求1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳到達每個商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活開工作人員名單另文下發(fā))4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理催促到位。5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。八、預(yù)算：1、中廳布置：1000元2、“背粘膠〞印刷：3000元;3、室內(nèi)外布置：1000元;4、活動獎品預(yù)算：16000元;5、報紙廣告：3000元總計：24000元其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔(dān)。篇二一.活動時間：5.1-5.7二.活動主題：五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者三.活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元出售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元出售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元出售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元出售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元出售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元出售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元出售四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者〞活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.宣傳費用約3000元;2.X展架：85元;3.總計：3000+85=3085元五一勞動節(jié)商場促銷方案2促銷期限：5月1日—5月7日活動方法：聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動?，F(xiàn)場布置：太陽傘假設(shè)干(供給商自備)，氫氣球8個以上(供給商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、效勞臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)文藝活動安排：1、最后勝利(5月1日—7日)活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍?；顒訒r間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)2、風(fēng)情萬種(5月2日)活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演3、款款情深(5月3日)活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演4、人生風(fēng)采(5月4日)活動形式：攝影展現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化裝會;美容美發(fā)專家咨詢會。5、愛我中華(5月5日)活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯〞少兒繪畫大賽、作品展從4月25日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在效勞臺前報名。5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。比賽內(nèi)容：以“錦銹中華〞為主題作畫一幅。獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：6、明星在線(5月6日-7日)活動形式：模仿秀卡拉ok大賽分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組從4月25日開始免費報名。橋西店效勞臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。獎項設(shè)置：每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：商品促銷活動安排：1、換季商品蹦極行動聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。2、生鮮潮、早市價推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。3、購物套餐，盤盤開懷購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。五一勞動節(jié)商場促銷方案3一、五一節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品〞只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時間：五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品：顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、節(jié)令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動榮耀低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總發(fā)動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)五、確定促銷方式：促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)播送;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)播送、新聞稿②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)播送③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)播送④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式：1、買贈(一單購物物品)2、互動有獎游戲(一單購物可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3、刮刮卡(一單購物贈卡一張，刮開兌獎)4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)5、演藝(請演藝隊營造氣氛)6、小鬼當(dāng)家五一勞動節(jié)商場促銷方案4一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群三、促銷時間：20年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已防止大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為防止與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購置：1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購置并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購置的可能性。規(guī)那么設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比擬高的頂呱呱產(chǎn)品替代)二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：注：購置特價品不再參加買贈活動，購置特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品到達多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一局部不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴(yán)厲處分。促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)：1、吊旗16--20面/10平方;2、DM宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。九、大型促銷活動準(zhǔn)備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;2、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛;3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員確實定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氣氛.十、人員安排