市場推廣人員2023年終工作總結(jié)

第6頁共6頁市場推廣人?員2023?年終工作總?結(jié)我自_?_年__月?中旬到__?市場上開始?開展市場工?作。近兩個?月來，我牢?記公司賦于?我的工作任?務(wù)，嚴(yán)于律?己、勤于學(xué)?習(xí)、不怕吃?苦、努力工?作，在各級?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事的支持?和配合下，?工作方面取?得了一定的?收獲?，F(xiàn)?將我履行職?責(zé)的具備體?情況匯報如?下：一、?履行職務(wù)情?況：1.?初到市場時?，為了盡快?進(jìn)入工作角?色，我首先?是通過認(rèn)真?細(xì)致的市場?調(diào)查工作了?解自己所在?市場的具體?情況，清楚?我們產(chǎn)品在?本市場上面?的銷售現(xiàn)狀?，了解競品?目前市場上?的銷售狀況?。面對市場?現(xiàn)狀勤思考?，保持與上?級領(lǐng)導(dǎo)良好?的溝通，多?向領(lǐng)導(dǎo)及同?事學(xué)習(xí)請教?。2..?在日常工作?中正確處理?好與經(jīng)銷商?之間的關(guān)系?，并時刻牢?記“誠信經(jīng)?營、務(wù)實營?銷、傳承創(chuàng)?新、義利雙?贏”的公司?理念，把“?誠信、情感?、責(zé)任”貫?穿于整體工?作中，發(fā)揮?才智、敬業(yè)?愛崗、求真?務(wù)實、規(guī)范?方式方法，?推行“品質(zhì)?、情感、效?益”三位一?體模式，定?期做好對客?戶的走訪工?作，尤其是?一些對我們?產(chǎn)品忠誠度?較高的客戶?維護(hù)工作，?促進(jìn)產(chǎn)品在?各個渠道全?面兌現(xiàn)對客?戶和消費者?的承諾，為?公司樹立良?好的品牌形?象，為公司?事業(yè)在本市?場上的長遠(yuǎn)?發(fā)展打下良?好的基礎(chǔ)。?3.在開?展上述工作?的同時協(xié)同?經(jīng)銷商一起?開展了__?產(chǎn)品的推廣?工作。4?.在工作之?余，加強(qiáng)自?身的學(xué)習(xí)，?將理論和實?踐聯(lián)系在一?起，指導(dǎo)自?己的市場工?作。不急功?近利，從長?遠(yuǎn)著眼，堅?持理論聯(lián)系?實際，扎實?開展市場工?作。作為公?司市場人員?，不但要具?備這個崗位?所需要的必?要素質(zhì)，還?需要把握各?方面的信息?，保持對事?物發(fā)展規(guī)律?的敏銳感覺?，使思想觀?念與時俱進(jìn)?，把理論知?識、市場規(guī)?律與我們產(chǎn)?品的實際相?結(jié)合，才能?使得我們公?司的產(chǎn)品在?日益激烈的?白酒市場競?爭中立于不?敗之地。?5.在維護(hù)?鞏固現(xiàn)有老?市場和客戶?的同時，高?度重視新市?場及新客戶?網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)?建設(shè)工作。?產(chǎn)品只在幾?個點的市場?上產(chǎn)生銷售?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，因此我?也在南江市?場暫時穩(wěn)定?的情況下積?極努力得前?往廣元地區(qū)?去尋找機(jī)會?，擴(kuò)大我們?公司品牌及?產(chǎn)品在那邊?地區(qū)的知名?度和影響力?，同時尋找?目標(biāo)客戶力?圖開發(fā)新市?場。二、?遵章守紀(jì)情?況：1.?在工作期間?，積極學(xué)習(xí)?并遵守公司?的各項規(guī)章?制度，定期?向主管領(lǐng)導(dǎo)?匯報工作，?沒有出現(xiàn)脫?崗曠工等違?章違紀(jì)現(xiàn)象?，在市場工?作中一切從?公司利益出?發(fā)，沒有做?出任何有損?公司利益的?事情。2?.在工作時?，對存在的?問題大都能?通過溝通的?方式解決;?對工作中遇?到較大的問?題，能夠積?極及時的與?上級主管領(lǐng)?導(dǎo)溝通;沒?有存在擅做?主張的事情?;工作當(dāng)中?也沒有出現(xiàn)?較大的失誤?。三、存?在的問題：?1.工作?中在編寫與?制定銷售工?作計劃和執(zhí)?行方案時仍?不夠?qū)I(yè)和?規(guī)范;2?.工作經(jīng)驗?尚淺，在工?作當(dāng)中遇到?困難和難題?時，不夠沉?著冷靜，容?易產(chǎn)生慌張?或是急躁的?情緒。四?、對于市場?的認(rèn)識和對?今后工作的?設(shè)想：有?人說：“市?場是最壞的?教練，還沒?有等我們熱?身就已經(jīng)開?始競賽，競?賽結(jié)果的好?壞相當(dāng)一部?分因素在于?我們的悟性?和主觀能動?性。但同時?，市場也是?最好的教練?，不需訓(xùn)練?就能___?我們技能和?發(fā)展的契機(jī)?。其實，最?關(guān)鍵的是市?場參與者的?眼光是否長?遠(yuǎn)、品格是?否經(jīng)得起考?驗。”在?今后的工作?過程中，我?要努力繼續(xù)?規(guī)范自己的?行為舉止，?不斷充實自?己的業(yè)務(wù)能?力，提升自?己的綜合素?質(zhì)。須時刻?謹(jǐn)記，在市?場上我就是?公司的形象?代表，自己?的一舉一動?，一言一行?都直接關(guān)系?著公司的形?象。白酒不?僅僅是一種?產(chǎn)品，而它?身上承載著?更多的是一?種文化，我?們在市場上?銷售的亦不?單純是一瓶?瓶或是一件?件的白酒，?更多的是要?把我們產(chǎn)品?身上所承載?的文化推向?市場和消費?者。我們?通過這段時?間市場磨練?，我堅信通?過我們共同?的奮斗，架?好“支點”?撬動市場，?打造“勢能?”以便放大?行銷慣性，?進(jìn)行整合形?成“拳頭”?能量，希望?有一天，我?們的品牌能?成為一個家?喻戶曉的品?牌，我們的?產(chǎn)品會走進(jìn)?千家萬戶。?我們現(xiàn)在?的確有很多?困難，但我?們決不貧窮?，因為我們?有可以預(yù)見?的未來!?五、幾點建?議：(一?)營銷策略?方面通過?不斷拓展和?完善終端網(wǎng)?絡(luò)來提升產(chǎn)?品銷量和品?牌及產(chǎn)品的?美譽度。在?確保產(chǎn)品在?更多市場終?端“買得到?”的同時，?也要確?！?賣得動”，?有計劃、多?層次地開展?“面向客戶?型”的推廣?工作。不能?只保證渠道?中有水，還?要千方百計?、想方設(shè)法?地創(chuàng)造讓水?流出去的“?出口”。?(二)產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)方面?產(chǎn)品是終端?市場運作的?依托，宜精?而少而不宜?雜而多。在?未來的新產(chǎn)?品設(shè)計過程?中，應(yīng)針對?不同的消費?群體設(shè)計生?產(chǎn)針對性強(qiáng)?的產(chǎn)品;針?對市場需求?努努力尋求?一兩款外包?裝個性搶眼?、利潤空間?大、可操作?性強(qiáng)、投入?后既有利益?保障又有聲?譽回報的產(chǎn)?品，用來搶?占終端市場?;根據(jù)不同?市場和消費?者需要可以?考慮生產(chǎn)同?一產(chǎn)品的不?同量裝，以?更好的迎合?市場終端銷?售的需要。?這樣終端銷?售會更有活?力，客情關(guān)?系也會更加?緊密，產(chǎn)品?的知名度和?美譽度也會?隨之不斷得?到提升，同?時公司的事?業(yè)也會得到?長足的發(fā)展?。年終工?作總結(jié)范文?時光荏苒?，一年的時?間轉(zhuǎn)瞬即逝??；厥准磳?過去的__?年，有領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心與教?誨，有同事?的支持與幫?助，有攻堅?克難之后的?喜悅與欣慰?，也有惆悵?彷徨之后的?不悔抉擇。?雖然我還是?一個從事銀?行工作剛剛?兩年的輔助?員工，但是?經(jīng)過努力，?我今年的業(yè)?績從年初的?個人存款_?_多萬增加?到現(xiàn)在的_?_多萬，凈?增__多萬?，已經(jīng)成為?支行攬儲方?面業(yè)績第一?名。現(xiàn)將我?一年中的工?作情況作如?下總結(jié)：?一、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提升自?身素質(zhì)一?年來，我能?夠認(rèn)真學(xué)習(xí)?銀行方面的?業(yè)務(wù)知識，?不斷提高自?己的理論素?質(zhì)和業(yè)務(wù)能?力。在學(xué)習(xí)?的過程中，?我逐漸總結(jié)?出了符合自?身特點的學(xué)?習(xí)方法，即?比較學(xué)習(xí)。?跟其他同事?比，我個人?欠缺的就是?我需要學(xué)習(xí)?的;跟其他?支行比，我?們薄弱的就?是我需要加?強(qiáng)的;跟其?他銀行比，?與我們不同?的就是我需?要探索的。?二、開拓?創(chuàng)新，尋找?新的市場增?長點只有?不斷開發(fā)優(yōu)?質(zhì)客戶，擴(kuò)?展業(yè)務(wù)，增?加存款，才?能提高效益?。我利用個?人的社會關(guān)?系網(wǎng)，與拆?遷公司建立?聯(lián)系，通過?拆遷公司，?我得到了大?批具有儲蓄?潛能的客戶?___。然?后逐個登門?拜訪，拒絕?、冷眼甚至?辱罵不可避?免，但是值?得慶幸的是?，通過這種?方式，我在?原有的營銷?和維護(hù)個人?客戶，幫助?客戶理財?shù)?基礎(chǔ)上，還?挖掘了不少?新客戶，吸?引了大筆新?的存款。?三、忠誠執(zhí)?著，為支行?事業(yè)發(fā)展盡?職盡責(zé)銀?行是我學(xué)生?時代就__?_以求的工?作場所。畢?業(yè)之后，我?非常幸運的?得到了這份?理想的工作?。但是要成?為一名合格?的銀行工作?人員也并不?是一件非常?容易的事情?，必然需要?不斷地學(xué)習(xí)?、持續(xù)的磨?練。工作一?年多后仍然?不是銀行正?式員工的事?實讓家人有?些擔(dān)憂，他?們甚至為我?找了他們認(rèn)?為更好的出?路。是堅持?自己的理想?，還是體諒?家人的感受?，說實話我?徘徊過、矛?盾過。但是?理性的思考?之后，我毅?然決定留在?支行，繼續(xù)?努力，用我?的成績實踐?自己當(dāng)初的?暢想，也打?消家人的顧?慮。新的?一年里，我?為自己制定?了新的目標(biāo)?，為了讓自?己盡快成長?為一名合格?的銀行員工?，我將著重?從以下幾個?方面鍛煉自?己、提升自?己。一、?業(yè)務(wù)方面。?不斷更新自?己的銀行業(yè)?知識庫，既?要熟悉傳統(tǒng)?業(yè)務(wù)，又要?及時掌握新?興業(yè)務(wù);既?要有較高的?理論水平，?也要有熟練?操作具體業(yè)?務(wù)的能力;?既要學(xué)習(xí)自?己職責(zé)范圍?內(nèi)的專業(yè)知?識，也要主?動了解銀行?的貸款、存?款、結(jié)算等?其他領(lǐng)域的?相關(guān)知識。?二、素質(zhì)?方面。養(yǎng)成?強(qiáng)烈的責(zé)任?意識和服務(wù)?意識，認(rèn)真?對待每一位?顧客。嚴(yán)格?