企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件

第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇學(xué)習(xí)目的與提要通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類(lèi)型和各種總體戰(zhàn)略類(lèi)型的特點(diǎn)、適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其實(shí)施方式，掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法。本章分四節(jié)來(lái)學(xué)習(xí)：第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略第四節(jié)組合型戰(zhàn)略

企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向所做出的長(zhǎng)期性、總體性的謀劃。總體戰(zhàn)略決定企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配、業(yè)務(wù)拓展方向，是指導(dǎo)企業(yè)在今后若干年總體發(fā)展、統(tǒng)率全局的戰(zhàn)略，是制定企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略(或事業(yè)部戰(zhàn)略)和各職能戰(zhàn)略的依據(jù)。企業(yè)總體戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略等四種類(lèi)型1第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。這一類(lèi)型的戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，以求得企業(yè)的發(fā)展。這一類(lèi)型戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：1．?dāng)U大規(guī)模倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2．創(chuàng)新消費(fèi)這類(lèi)戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過(guò)創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝和對(duì)舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新用途等，以把握更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，謀求更大的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。3．改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤(rùn)率。研究表明，奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)具有優(yōu)勢(shì)。（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)34．傾向于采用非價(jià)格手段來(lái)同競(jìng)爭(zhēng)者抗衡由于采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上下工夫，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢(shì)，因而企業(yè)通常很少采用會(huì)損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而是以生產(chǎn)相對(duì)更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)及在管理上提高效率作為其競(jìng)爭(zhēng)手段。(二)企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1．環(huán)境因素的影響如果環(huán)境中存在著明顯的威脅因素，而且這種威脅已被企業(yè)所感受到，并且只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能有效地避開(kāi)這種威脅，那么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)毫不猶豫地采取發(fā)展型戰(zhàn)略。另外，如果環(huán)境中存在著明顯的機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)又只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能更好地把握，這時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也會(huì)毫不猶豫地采取這種戰(zhàn)略。2．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀在戰(zhàn)略這個(gè)層次上，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人作用還是第一位的。當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將企業(yè)發(fā)展同個(gè)人利益或社會(huì)價(jià)值等同起來(lái)時(shí)，他們便會(huì)積極追求企業(yè)的發(fā)展，并采取發(fā)展型戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。而這樣做的結(jié)果，往往是加劇了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，給那些沒(méi)有采取發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)增加了外部威脅，促使這些企業(yè)也盡可能地采用發(fā)展型戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)抗。這樣，無(wú)形中便引發(fā)了采取發(fā)展型戰(zhàn)略的共同趨勢(shì)。43．追求發(fā)展是企業(yè)的本性

在條件允許時(shí)，甚至條件不允許時(shí)，企業(yè)總會(huì)千方百計(jì)地謀求發(fā)展。因?yàn)橹挥羞\(yùn)用發(fā)展型戰(zhàn)略，才能夠使一個(gè)企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)。所以，從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，任何成功的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一的發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施期。(三)發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊1.發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)的好處企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展來(lái)獲得過(guò)去不能獲得的嶄新機(jī)會(huì)，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力。2．發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī)在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目地發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。過(guò)快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。這多數(shù)是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成相互協(xié)調(diào)的系統(tǒng)所引起的。5發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善，使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。(四)發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件雖然發(fā)展型戰(zhàn)略能夠給企業(yè)帶來(lái)某些好處，但并不是所有的企業(yè)都適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。因此，企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，必須分析自己是否有條件采取該戰(zhàn)略。1．企業(yè)外部的條件

企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)判斷企業(yè)的外部環(huán)境是否適宜采取此戰(zhàn)略，可以從下述幾個(gè)方面進(jìn)行分析。(1)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況。

(2)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況。(3)政策、法律和社會(huì)方面的限制。(4)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況。2．企業(yè)自身的條件發(fā)展型戰(zhàn)略往往可以使企業(yè)面目一新，因此，人們往往容易過(guò)于注意發(fā)展戰(zhàn)略本身的功效，而忽視企業(yè)在采取發(fā)展戰(zhàn)略前本身就必須具備一些重要特征，這些特征是企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略所必需的。(1)企業(yè)獲得資源的能力。(2)信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。(3)企業(yè)的靈活性。(4)企業(yè)文化。6二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。該種戰(zhàn)略又稱(chēng)為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類(lèi)型。(一)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)通過(guò)更大力度的營(yíng)銷(xiāo)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適合于企業(yè)處于成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，企業(yè)即使不進(jìn)行新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，也能夠通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的增加獲得銷(xiāo)售總量的增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。當(dāng)市場(chǎng)處于成熟期時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是有條件的。

1．實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的一般條件當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和時(shí)，采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有潛力。7(2)當(dāng)現(xiàn)有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。(3)在整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這樣，企業(yè)就可通過(guò)市場(chǎng)份額的增加獲得收益。(4)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，隨著營(yíng)銷(xiāo)力度的增加，其銷(xiāo)售呈上升趨勢(shì)，且二者的高度相關(guān)能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性。如果營(yíng)銷(xiāo)的投入并不能帶來(lái)銷(xiāo)售額的增加，則采取這一戰(zhàn)略很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。(5)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來(lái)顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，滲透戰(zhàn)略是有效的。2．企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑(1)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。①轉(zhuǎn)化非使用者。

②發(fā)掘潛在的使用者。③吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。8(2)增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。這主要從兩方面著手，一是增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，企業(yè)可通過(guò)廣告宣傳使顧客更頻繁地使用現(xiàn)有產(chǎn)品。例如，牙刷生產(chǎn)企業(yè)從健康角度宣傳應(yīng)該經(jīng)常更換新牙刷。二是增加每次的使用量，努力使顧客在每次使用現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)都增加使用量。(3)增加產(chǎn)品的新用途。企業(yè)可以發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的各種新用途，一方面，由于產(chǎn)品附帶的新用途會(huì)增加產(chǎn)品使用人數(shù)，另一方面，也會(huì)因新用途而使得現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量增加。(4)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。(二)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。它比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場(chǎng)飽和而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。91．市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的的一般條件件在空間上存存在著未開(kāi)開(kāi)發(fā)或未飽飽和的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域，為為企業(yè)提供供市場(chǎng)發(fā)展的空空間。(2)企業(yè)可以獲獲得新的、、可靠的、、經(jīng)濟(jì)的、、高質(zhì)量的的銷(xiāo)售渠道道。(3)企企業(yè)必須須擁有擴(kuò)大大經(jīng)營(yíng)所需需的資金、、人力和物物質(zhì)資源。。(4)企企業(yè)存在在過(guò)剩的生生產(chǎn)能力。。(5)企企業(yè)的主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)屬于于正在迅速速全球化的的行業(yè)。2．實(shí)施市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略的一般般途徑(1)市場(chǎng)瓜分。。(2)市市場(chǎng)創(chuàng)造。。(3)市市場(chǎng)撤離。。10(三)產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略是密集集型成長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略在產(chǎn)品品上的擴(kuò)展展。它是企企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上上通過(guò)改造造現(xiàn)有產(chǎn)品品或服務(wù)，，或開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品或服服務(wù)而增加加銷(xiāo)售量的戰(zhàn)戰(zhàn)略。從某某種意義上上講，產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略是企業(yè)成成長(zhǎng)和發(fā)展展的核心，實(shí)實(shí)施這一戰(zhàn)戰(zhàn)略可以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的的聲譽(yù)和商商標(biāo)，吸引引對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品有好感的的用戶(hù)對(duì)新新產(chǎn)品產(chǎn)生生關(guān)注。這這一戰(zhàn)略的的優(yōu)勢(shì)在于于企業(yè)對(duì)對(duì)現(xiàn)有有市場(chǎng)場(chǎng)有充充分的的了解解，產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)針針對(duì)性性強(qiáng)，，容易易取得得成功功。但另一一方面面，由由于企企業(yè)局局限于于現(xiàn)有有的市市場(chǎng)上上，也也容易易失去去獲取取廣大大新市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)。。1．產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略一一般適適用的的條件件企業(yè)擁?yè)碛泻芎芨叩牡氖袌?chǎng)場(chǎng)信譽(yù)譽(yù)度，，過(guò)去去的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)是成成功的的，這這樣可以以吸引引顧客客對(duì)新新產(chǎn)品品的使使用。。(2)企業(yè)參參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的行業(yè)業(yè)屬于于迅速速發(fā)展展的高高新技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，在產(chǎn)產(chǎn)品方方面進(jìn)行行的各各種改改進(jìn)和和創(chuàng)新新都是是有價(jià)價(jià)值的的。(3)企企業(yè)所所處的的行業(yè)業(yè)高速速增長(zhǎng)長(zhǎng)，必必須進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新以以保持持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。。反之，如如果企企業(yè)所所處行行業(yè)增增長(zhǎng)緩緩慢或或趨于于穩(wěn)定定，則則進(jìn)行行產(chǎn)品品創(chuàng)新新要承擔(dān)較較大的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。11(4)企業(yè)在在產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)，，提供供的新新產(chǎn)品品能夠夠保持持較高高的性性能價(jià)價(jià)格比比，才能比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手更好好滿(mǎn)足足顧客客的需需求。。(5)企業(yè)必必須具具備很很高的的研究究和開(kāi)開(kāi)發(fā)能能力，，不斷斷進(jìn)行行產(chǎn)品品的開(kāi)開(kāi)發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新。。(6)完善新新產(chǎn)品品銷(xiāo)售售系統(tǒng)統(tǒng)。2．實(shí)實(shí)施產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的一般般途徑徑（1）產(chǎn)品革革新。。企業(yè)在在現(xiàn)有有市場(chǎng)場(chǎng)上通通過(guò)對(duì)對(duì)新技技術(shù)的的應(yīng)用用，推推出新新的產(chǎn)產(chǎn)品。這這一一戰(zhàn)略略不是是從成成本控控制、、增加加型號(hào)號(hào)等方方面來(lái)來(lái)提高高企業(yè)業(yè)價(jià)值值，而是從從一個(gè)個(gè)新的的角度度來(lái)為為顧客客創(chuàng)造造新價(jià)價(jià)值。。但企企業(yè)基基本還還是沿沿著過(guò)去產(chǎn)產(chǎn)品的的思路路進(jìn)行行革新新，沒(méi)沒(méi)有突突破原原有產(chǎn)產(chǎn)品的的范圍圍。(2)產(chǎn)品發(fā)發(fā)明。。指企業(yè)業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有市市場(chǎng)上上開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。。三、一一體化化發(fā)展展戰(zhàn)略略一體化化發(fā)展展戰(zhàn)略略是指指企業(yè)業(yè)充分分利用用自身身產(chǎn)品品(業(yè)務(wù))在生產(chǎn)產(chǎn)、技技術(shù)和市場(chǎng)場(chǎng)等方方面的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，沿沿著其其產(chǎn)品品(業(yè)務(wù))生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)鏈鏈條的的縱向向或橫橫向，，不斷通通過(guò)擴(kuò)擴(kuò)大其其業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的深深度和和廣度度來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模，，提高高其收收入和利潤(rùn)潤(rùn)水平平，使使企業(yè)業(yè)得到到發(fā)展展壯大大。一一體化化發(fā)展展戰(zhàn)略略又分分為縱縱向一一體化和橫橫向一一體化化兩種種。12(一)縱向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略縱向一一體化化戰(zhàn)略略是指指企業(yè)業(yè)在業(yè)業(yè)務(wù)鏈鏈上沿沿著向向前和和向后后兩個(gè)個(gè)可能能的方方向上上，延延伸、、擴(kuò)展展企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的一一種發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。。具體體又包包括前前向一一體化化戰(zhàn)略略和后后向一一體化化戰(zhàn)略略。前向一一體化化發(fā)展展戰(zhàn)略略是指指以企企業(yè)初初始生生產(chǎn)或或經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)品(業(yè)務(wù))項(xiàng)目為為基準(zhǔn)準(zhǔn)，生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍的的擴(kuò)展展沿其其生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)鏈條條向前前延伸伸，使企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)活活動(dòng)更更加接接近最最終用用戶(hù)——即發(fā)展展原有有產(chǎn)品品的深深加工業(yè)務(wù)務(wù)，提提高產(chǎn)產(chǎn)品的的附加加值后后再出出售，，或者者直接接涉足足最終終產(chǎn)品品的分銷(xiāo)和和零售售環(huán)節(jié)節(jié)。(2)后向一一體化化發(fā)展展戰(zhàn)略略是以以企業(yè)業(yè)初始始生產(chǎn)產(chǎn)或經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的產(chǎn)品品(業(yè)務(wù))項(xiàng)目為基基準(zhǔn)，，生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍的擴(kuò)擴(kuò)展沿沿其生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)鏈鏈條向向后延延伸，，發(fā)展企業(yè)業(yè)原來(lái)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的配配套供供應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目——即發(fā)展展企業(yè)業(yè)原有有業(yè)務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)所需需的原原料、、配件件、能能源、、包裝裝和服服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)的的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。也也就是是企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)所需需要的的原材材料和和零部部件等等，由由外供改為為自己己生產(chǎn)產(chǎn)。1．類(lèi)型型13(3)雙向一一體化化戰(zhàn)略略。這是前前述兩兩種戰(zhàn)戰(zhàn)略的的復(fù)合合，當(dāng)當(dāng)企業(yè)業(yè)在初初始生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的產(chǎn)品品(業(yè)務(wù))項(xiàng)目的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，沿生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)鏈鏈條朝朝前、、后分分別擴(kuò)擴(kuò)張業(yè)業(yè)務(wù)范范圍時(shí)時(shí)，被稱(chēng)為為雙向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略。。向后一一體化化能夠夠使企企業(yè)對(duì)對(duì)其所所需原原材料料的成成本、、質(zhì)量量及其其供應(yīng)應(yīng)情況進(jìn)進(jìn)行有有效的的控制制，以以便降降低成成本，，減少少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，使使生產(chǎn)產(chǎn)穩(wěn)定定地進(jìn)行行。有些企企業(yè)采采取向向前一一體化化或向向后一一體化化戰(zhàn)略略，是是希望望通過(guò)過(guò)建立立全國(guó)性性的銷(xiāo)銷(xiāo)售組組織和和擴(kuò)大大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模，來(lái)來(lái)獲得得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶來(lái)來(lái)的利利益，從從而降降低成成本，，增加加利潤(rùn)潤(rùn)。2．縱縱向一一體化化戰(zhàn)略略的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)(2)向前一一體化化使企企業(yè)能能夠控控制銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程和和銷(xiāo)售售渠道道，有有助于于企業(yè)業(yè)更好地地掌握握市場(chǎng)場(chǎng)信息息和發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)，，更迅迅速地地了解解顧客客的意意見(jiàn)和和要求，，從而而增加加產(chǎn)品品的市市場(chǎng)適適應(yīng)性性。143．縱縱向一一體化化戰(zhàn)略略的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)雖然有有如此此多的的因素素促使使企業(yè)業(yè)采取取縱向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，，但企企業(yè)在在采取取這一一戰(zhàn)略略時(shí)，，一定定要非非常慎慎重。。因?yàn)闉榭v向向一體體化容容易產(chǎn)產(chǎn)生大大而全全的情情況，，這在在我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展中有有過(guò)深深刻的的教訓(xùn)訓(xùn)，其其弊端端眾所所周知知。實(shí)行縱縱向一一體化化時(shí)，，需要要進(jìn)入入新的的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域，由由于業(yè)業(yè)務(wù)生生疏，，可能能導(dǎo)致生生產(chǎn)效效率低低下，，而這這種低低效率率又會(huì)會(huì)影響響企業(yè)業(yè)原有有業(yè)務(wù)務(wù)的效效率。。②縱縱向一一體化化的投投資額額比較較大，，而且且一旦旦實(shí)行行了一一體化化，就就使企企業(yè)很很難擺擺脫這這一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；當(dāng)該該產(chǎn)業(yè)業(yè)處于于衰落落期時(shí)時(shí)，企企業(yè)會(huì)會(huì)面臨臨巨大大的危危機(jī)。。③縱縱向一一體化化可能能導(dǎo)致致企業(yè)業(yè)缺乏乏活力力。因因?yàn)檫@這時(shí)的的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者往往往過(guò)過(guò)多地注意意自成一一體的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域，而忽忽視外界界環(huán)境中中隨時(shí)可可能出現(xiàn)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。(二)橫橫向一體體化戰(zhàn)略略橫向一體體化戰(zhàn)略略是指企企業(yè)通過(guò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)與與自己有有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系的企企業(yè)或與與之聯(lián)合及及兼并來(lái)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模，獲得得更大利利潤(rùn)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。這種種戰(zhàn)略的目的是是擴(kuò)大企企業(yè)自身身的實(shí)力力范圍，，增強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力。橫向向一體化化戰(zhàn)略是企業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)比比較激烈烈的情況況下進(jìn)行行的一種種戰(zhàn)略選選擇。151．實(shí)行橫橫向一體體化的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)首先是能能夠吞并并和減少少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；其其次是能能夠形成成更大的的競(jìng)爭(zhēng)力力量去與別別的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手抗抗衡；第第三是能能夠取得得規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，獲取取被吞并企業(yè)在在技術(shù)及及管理等等方面的的經(jīng)驗(yàn)。。2．橫向向一體化化的主要要缺點(diǎn)企業(yè)要承承擔(dān)在更更大規(guī)模模上從事事某種經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，以及及由于企企業(yè)過(guò)于龐龐大而出出現(xiàn)的機(jī)機(jī)構(gòu)臃腫腫、效率率低下的的情況。。3．實(shí)現(xiàn)現(xiàn)橫向一一體化的的主要途途徑(1)聯(lián)合，即即兩個(gè)或或兩個(gè)以以上相互互競(jìng)爭(zhēng)的的企業(yè)在在某一業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合投資、、開(kāi)發(fā)或或經(jīng)營(yíng)，，共同分分享盈利利，共同同承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。(2)購(gòu)買(mǎi)，即即一個(gè)實(shí)實(shí)力雄厚厚的企業(yè)業(yè)購(gòu)買(mǎi)另另一個(gè)與與自己有有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系的企企業(yè)。(3)合并，即即兩個(gè)實(shí)實(shí)力相當(dāng)當(dāng)?shù)挠懈?jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系的企業(yè)業(yè)合并成成一個(gè)企企業(yè)。集團(tuán)公司司，即由由業(yè)務(wù)相相互關(guān)聯(lián)聯(lián)、有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系的一群群企業(yè)共共同以契契約形式組組成具有有經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)體性質(zhì)質(zhì)的聯(lián)合合體。在在這個(gè)聯(lián)聯(lián)合體內(nèi)內(nèi)部，經(jīng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的密切切程度不不一樣，，集團(tuán)公公司的主主要任務(wù)務(wù)是協(xié)調(diào)調(diào)內(nèi)部各各子單位位的關(guān)系承擔(dān)一一些單個(gè)個(gè)企業(yè)無(wú)無(wú)法進(jìn)行行或雖能能進(jìn)行但但經(jīng)濟(jì)效效果較差差的項(xiàng)目目，進(jìn)行資源的的合理調(diào)調(diào)配、把把握集團(tuán)團(tuán)的最高高發(fā)展方方向等。。16多樣化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略又稱(chēng)為為多元化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，多多角化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，是企企業(yè)為了更更多地占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)或開(kāi)拓拓新市場(chǎng)場(chǎng)，或避避免經(jīng)營(yíng)營(yíng)單一帶帶來(lái)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)進(jìn)入新領(lǐng)領(lǐng)域的戰(zhàn)戰(zhàn)略。四、多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略(一)水水平多樣樣化水平多樣樣化又被被稱(chēng)為專(zhuān)專(zhuān)業(yè)多樣樣化。它它是指以以現(xiàn)有用用戶(hù)為出出發(fā)點(diǎn)，，向其提供供新的、、與原有有業(yè)務(wù)不不相關(guān)的的產(chǎn)品或或服務(wù)。。水平多樣樣化基于于原有產(chǎn)產(chǎn)品、市市場(chǎng)和服服務(wù)進(jìn)行行變革，，因而在在開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品、服服務(wù)和開(kāi)開(kāi)拓新市市場(chǎng)時(shí)，，可以較較好地了了解顧客客的需求求和偏好好，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較較小。比比較適合合原有產(chǎn)產(chǎn)品信譽(yù)譽(yù)高、市市場(chǎng)廣且且發(fā)展?jié)摑摿Υ蟮牡钠髽I(yè)。。(二)同同心多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略同心多樣樣化又被被稱(chēng)為相相關(guān)多樣樣化或集集中多樣樣化。這這種戰(zhàn)略略是指以以企業(yè)現(xiàn)有有的設(shè)備備和技術(shù)術(shù)能力為為基礎(chǔ)，，發(fā)展與與現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)不同同的新產(chǎn)品或新新業(yè)務(wù)。。比如，，某制藥藥企業(yè)利利用原有有的制藥藥技術(shù)生生產(chǎn)護(hù)膚膚美容、、運(yùn)動(dòng)保健健產(chǎn)品等等。17(三)復(fù)復(fù)合多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略復(fù)合多樣樣化又被被稱(chēng)為混混合多樣樣化、不不相關(guān)多多樣化或或集團(tuán)多多樣化。。這是一種種通過(guò)合合并、收收買(mǎi)、合合資以及及自我發(fā)發(fā)展，使使企業(yè)增增加與現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不不相同的的新產(chǎn)品品或新勞勞務(wù)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。(1)可以通過(guò)過(guò)向不同同的產(chǎn)業(yè)業(yè)滲透和和向不同同的市場(chǎng)場(chǎng)提供服服務(wù)，來(lái)來(lái)分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，增加加利潤(rùn)，，使企業(yè)業(yè)獲得更更加穩(wěn)定定的發(fā)展展。(2)能夠使企企業(yè)迅速速地利用用各種市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，逐步步向具有有更大市市場(chǎng)潛力的行業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移，，從而提提高企業(yè)業(yè)的應(yīng)變變能力。。1．復(fù)合多多樣化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)(3)有利于發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，綜合合利用各各種資源源，提高高經(jīng)濟(jì)效效益。(1)導(dǎo)致組織織結(jié)構(gòu)的的膨脹，，加大了了管理上上的難度度。2．復(fù)合合多樣化化戰(zhàn)略的的缺點(diǎn)(2)一味地追追求多樣樣化，企企業(yè)有可可能在各各類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)中都不不占領(lǐng)先先地位，，當(dāng)外界環(huán)環(huán)境發(fā)生生劇烈變變化時(shí)，，企業(yè)會(huì)會(huì)首先受受到來(lái)自自各方面面的壓力，導(dǎo)致致巨大的的損失。。企業(yè)實(shí)行行多樣化化戰(zhàn)略時(shí)時(shí)，必須須至少利利用下列列三個(gè)基基本要素素之一，，即企業(yè)的的生產(chǎn)能能力、技技術(shù)能力力以及特特定的市市場(chǎng)分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道。。18第二節(jié)穩(wěn)穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略一、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的特點(diǎn)點(diǎn)二、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的種類(lèi)類(lèi)三、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的適用用條件及其利弊弊穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略又可可稱(chēng)為防防御型戰(zhàn)戰(zhàn)略、維維持型戰(zhàn)戰(zhàn)略。穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指限于經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境和內(nèi)部部條件，，企業(yè)在在戰(zhàn)略期期所期望望達(dá)到的的經(jīng)營(yíng)狀狀況基本本保持在在戰(zhàn)略起起點(diǎn)的范范圍和水水平上。。所謂戰(zhàn)戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)，是指指企業(yè)制制定新戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)關(guān)關(guān)鍵戰(zhàn)略略變量的的現(xiàn)實(shí)狀狀況。戰(zhàn)戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)中最主主要的內(nèi)內(nèi)容是企企業(yè)當(dāng)時(shí)時(shí)所遵循循的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方向及及其正在在從事經(jīng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)品和所所面向的的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域、企企業(yè)在其其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)所所達(dá)到的的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)規(guī)模和市市場(chǎng)地位位。所謂謂經(jīng)營(yíng)狀狀況基本本保持在在戰(zhàn)略起起點(diǎn)的范范圍和水水平上，，是指企企業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略期基基本維持持原有經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域或略有有調(diào)整，，保持現(xiàn)現(xiàn)有的市市場(chǎng)地位位和水平平，或僅僅有少量量的增減減變化。。(一)穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義一、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的特點(diǎn)點(diǎn)19實(shí)行穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略，可以以使企業(yè)業(yè)在基本本維持現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模模、市場(chǎng)場(chǎng)占有率和和競(jìng)爭(zhēng)地地位的情情況下，，調(diào)整生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)的的秩序，，強(qiáng)化各各部部門(mén)各環(huán)環(huán)節(jié)的管管理，從從而進(jìn)一一步提高高企業(yè)素素質(zhì)，積積累資源源力量，為將將來(lái)的大大發(fā)展做做好充分分準(zhǔn)備。。(4)力爭(zhēng)保持持現(xiàn)有的的市場(chǎng)占占有率和和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)規(guī)?；蛘哒呗杂性鲈鲩L(zhǎng)，穩(wěn)穩(wěn)定和鞏鞏固企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位。滿(mǎn)足于現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益水平，，決定繼繼續(xù)追求求與現(xiàn)狀狀相同或或相似的的經(jīng)濟(jì)效益目目標(biāo)。(3)繼續(xù)用基基本相同同的產(chǎn)品品或勞務(wù)務(wù)為原有有的顧客客服務(wù)。。(二)穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的特特點(diǎn)(5)在在戰(zhàn)略略期內(nèi)，，每年所所期望取取得的成成就按大大體相同同的比率率增長(zhǎng)，，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)。20二、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的種類(lèi)類(lèi)采用穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)，由于于面臨的的外部環(huán)環(huán)境和企企業(yè)資源源條件以以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位的的區(qū)別，，在戰(zhàn)略略目標(biāo)、、戰(zhàn)略重重點(diǎn)、戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)策策等方面面仍然存存在不同同的選擇擇，因此此穩(wěn)定型型戰(zhàn)略可可以根據(jù)據(jù)不同角角度分為為不同種種類(lèi)。(一)按按偏離戰(zhàn)戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)的程度度劃分按偏離戰(zhàn)戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)的程度度，可將將穩(wěn)定型型戰(zhàn)略劃劃分為無(wú)無(wú)增戰(zhàn)略略和微增增戰(zhàn)略?xún)蓛煞N。企業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)對(duì)各種種條件的的分析后后，決定定只能保保持在現(xiàn)現(xiàn)有戰(zhàn)略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)水平上上，不僅僅其戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)按照照原有方方針在原原有經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)進(jìn)行，，而且其其在同行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中所處處的市場(chǎng)場(chǎng)地位、、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)規(guī)模、效效益水平平等，都都希望維維持現(xiàn)已已達(dá)到的的狀況，，保持不不變。1．無(wú)增戰(zhàn)戰(zhàn)略微增戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)在保持持穩(wěn)定的的基礎(chǔ)上上略有增增長(zhǎng)與發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其中既包包括穩(wěn)定定而小幅幅度地提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，改善善市場(chǎng)地地位，或或者隨市市場(chǎng)的穩(wěn)穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)而擴(kuò)大大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)規(guī)模，保保持適當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)場(chǎng)占有率率，也包包括謹(jǐn)慎慎地推出出新產(chǎn)品品和擴(kuò)大大市場(chǎng)范范圍。2．微增戰(zhàn)戰(zhàn)略21(二)從采采取的防御御態(tài)勢(shì)上劃劃分穩(wěn)定型戰(zhàn)略略的基本特特征之一是是采取防御御的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)。但同同樣是防御御，不同企企業(yè)卻有不不同的姿態(tài)態(tài)來(lái)對(duì)待競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力力、競(jìng)爭(zhēng)者者的進(jìn)攻和和威脅，以以維持自己己的市場(chǎng)地地位。從采采取的防御御態(tài)勢(shì)上，，可將穩(wěn)定定型戰(zhàn)略分分為兩種基基本類(lèi)型。。阻擊式防御御戰(zhàn)略的指指導(dǎo)思想認(rèn)認(rèn)為，最有有效的防御御是完全防防止競(jìng)爭(zhēng)較量的發(fā)生生。據(jù)此，，戰(zhàn)略的著著眼點(diǎn)是防防止挑戰(zhàn)者者著手行動(dòng)動(dòng)或者使其其進(jìn)攻偏離到威威脅較小的的方向。實(shí)實(shí)行這種戰(zhàn)戰(zhàn)略，企業(yè)業(yè)不僅要預(yù)預(yù)測(cè)出可能能的挑戰(zhàn)者、可可能的進(jìn)攻攻路線，而而且還要封封鎖挑戰(zhàn)者者一切可能能進(jìn)攻的路路線。反應(yīng)式防御御戰(zhàn)略，即即當(dāng)對(duì)手的的進(jìn)攻發(fā)生生后或挑戰(zhàn)戰(zhàn)來(lái)臨時(shí)，，針對(duì)這種進(jìn)攻或挑挑戰(zhàn)的性質(zhì)質(zhì)、特點(diǎn)和和方向，采采取相應(yīng)對(duì)對(duì)策，頂住住壓力，維維持原有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位及經(jīng)經(jīng)營(yíng)水平。。這是一種種消極的防防御戰(zhàn)略。。1．阻擊式式防御戰(zhàn)略略，或稱(chēng)以以守為攻的的戰(zhàn)略2．反應(yīng)式式防御戰(zhàn)略略22(一)穩(wěn)定定型戰(zhàn)略的的適用條件件采取穩(wěn)定型型戰(zhàn)略的企企業(yè)一般處處在市場(chǎng)需需求及行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定定或者動(dòng)蕩蕩較少的外部部環(huán)境中，，因而企業(yè)業(yè)所面臨的的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)都相對(duì)對(duì)較少。但但是，有些些企業(yè)在市市場(chǎng)需求以以較大幅度度增長(zhǎng)或是是外部環(huán)境境提供了較較多發(fā)展機(jī)遇的情情況下也會(huì)會(huì)采用穩(wěn)定定型戰(zhàn)略。。這些企業(yè)業(yè)一般來(lái)說(shuō)說(shuō)是由于資資源狀況不足以使使其抓住新新的發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)而不得得不采用相相對(duì)保守的的穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。下面分分別討論企企業(yè)外部環(huán)環(huán)境和企業(yè)業(yè)自身實(shí)力力對(duì)采用穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略略的影響。外部環(huán)境相相對(duì)穩(wěn)定會(huì)會(huì)使企業(yè)更更傾向于選選擇穩(wěn)定型型戰(zhàn)略。影影響外部環(huán)境穩(wěn)定性性的因素很很多，大致致包括以下下幾方面：：三、穩(wěn)定型型戰(zhàn)略的適適用條件及及其利弊1．阻擊式式防御戰(zhàn)略略，或稱(chēng)以以守為攻的的戰(zhàn)略(1)宏觀經(jīng)濟(jì)狀狀況會(huì)影響響到企業(yè)所所處的外部部環(huán)境。(2)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新度。。(3)消消費(fèi)者需求求偏好的變變動(dòng)。(4)產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期(或行行業(yè)生命周周期)。(5)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局。。23企業(yè)戰(zhàn)略的的實(shí)施一方方面需要與與外部環(huán)境境相適應(yīng)，，另一方面面要有相應(yīng)應(yīng)的資源和和實(shí)力來(lái)實(shí)實(shí)施，即既既要看到外外部的威脅脅與機(jī)會(huì)，，又要看到到自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)勢(shì)。即使外部環(huán)環(huán)境較好，，行業(yè)內(nèi)部部或相關(guān)行行業(yè)市場(chǎng)需需求增長(zhǎng)為為企業(yè)提供供了有利的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)，，也并不意意味著所有有的企業(yè)都都適合采用用增長(zhǎng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略。如果企業(yè)資資源不夠充充分，例如如資金不足足、研發(fā)力力量較差或或在人力資資源方面無(wú)法滿(mǎn)足足增長(zhǎng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的要求求時(shí)，就不不宜采取擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率的戰(zhàn)戰(zhàn)略。在這種情況況下，企業(yè)業(yè)可以采取取以局部市市場(chǎng)為目標(biāo)標(biāo)的穩(wěn)定型型戰(zhàn)略，以以使其有限的資源源能集中在在某些自己己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分分市場(chǎng)，維維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地地位。當(dāng)外部環(huán)境境較為穩(wěn)定定時(shí)，資源源較為充足足的企業(yè)與與資源相對(duì)對(duì)稀缺的企業(yè)都應(yīng)采采用穩(wěn)定型型戰(zhàn)略，以以適應(yīng)外部部環(huán)境，但但兩者的做做法可以不不同。前者可以在在更為寬廣廣的市場(chǎng)上上選擇自己己戰(zhàn)略資源源的分配點(diǎn)點(diǎn)，而后者者應(yīng)當(dāng)在相對(duì)狹狹窄的細(xì)分分市場(chǎng)上集集中自身資資源。2．企業(yè)內(nèi)內(nèi)部實(shí)力24(二)穩(wěn)定定型戰(zhàn)略的的優(yōu)點(diǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略略的風(fēng)險(xiǎn)比比較小，對(duì)對(duì)于那些處處于需求平平穩(wěn)上升的的行業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境境中的企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，不不失為一種種有效的戰(zhàn)戰(zhàn)略。它的的主要優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)點(diǎn)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略略風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)對(duì)較小，但但它也蘊(yùn)含含著一定的的風(fēng)險(xiǎn)。第一，企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較小。第二，避免免了資源重重新配置的的麻煩。第三，給企企業(yè)一個(gè)較較好的修整整期。第四，有利利于保持企企業(yè)平穩(wěn)發(fā)發(fā)展。(三)穩(wěn)定定型戰(zhàn)略的的弊端第一，穩(wěn)定定型戰(zhàn)略是是以在戰(zhàn)略略期內(nèi)外部部環(huán)境不會(huì)會(huì)發(fā)生大的的動(dòng)蕩、市場(chǎng)需求、、競(jìng)爭(zhēng)格局局基本穩(wěn)定定，企業(yè)以以現(xiàn)有規(guī)模模就能利用用機(jī)會(huì)、避避免威脅、防御御對(duì)手進(jìn)攻攻的假設(shè)為為基本前提提的。如果果上述假設(shè)設(shè)不成立，，就會(huì)打破戰(zhàn)略略目標(biāo)、外外部環(huán)境、、企業(yè)實(shí)力力三者之間間的平衡，，使企業(yè)陷陷入困境。25第二，經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源少、、競(jìng)爭(zhēng)地位位弱的企業(yè)業(yè)，一般采采取以局部部特定細(xì)分市場(chǎng)為目目標(biāo)的穩(wěn)定定型戰(zhàn)略，，實(shí)際上是是一種重點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略。這就使其具具有更大的的風(fēng)險(xiǎn)。如如果對(duì)這部部分特定市市場(chǎng)的需求求把握不準(zhǔn)，企業(yè)可可能全軍覆覆沒(méi)。而各各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的需求往往往更容易易受宏觀環(huán)環(huán)境的影響，比比如政府的的經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)政策等等突然發(fā)生生變化。另另外，如果果企業(yè)在細(xì)分市市場(chǎng)上形成成的差異優(yōu)優(yōu)勢(shì)由于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的模仿或行行業(yè)條件的的變化而弱化或或消失，又又建立不起起新的差異異優(yōu)勢(shì)，就就無(wú)力抵御御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，從從而會(huì)喪失失市場(chǎng)，陷陷入困境。。①將企業(yè)業(yè)的全部力力量集中于于少數(shù)幾個(gè)個(gè)市場(chǎng)面；；②以本企企業(yè)在這些些市場(chǎng)上具具有強(qiáng)大的的差異優(yōu)勢(shì)勢(shì)為前提及及成功的關(guān)鍵。第三，穩(wěn)定定型戰(zhàn)略往往往容易使使企業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減減弱，甚至至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回回避風(fēng)險(xiǎn)的的企業(yè)文化化，這會(huì)大大大降低企企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的敏感性性、適應(yīng)性和抗抗拒風(fēng)險(xiǎn)的的勇氣，從從而也增大大了以上所所述風(fēng)險(xiǎn)的的危害性、、嚴(yán)重性。這也也許是穩(wěn)定定型戰(zhàn)略真真正的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)所在。26第三節(jié)緊緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略一、緊縮型型戰(zhàn)略的特特點(diǎn)二、緊縮型型戰(zhàn)略的種種類(lèi)三、緊縮型型戰(zhàn)略的適適用條件及其利弊當(dāng)企業(yè)處在在一種十分分險(xiǎn)惡的經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中中，或者由由于決策失失誤等原因因造成經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況不佳佳，采用發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)略略和穩(wěn)定型型戰(zhàn)略都無(wú)無(wú)法扭轉(zhuǎn)局局勢(shì)時(shí)，企企業(yè)不得不不面對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)，減少經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，，縮小經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍，關(guān)關(guān)閉不盈利利的工廠，，緊縮財(cái)務(wù)務(wù)開(kāi)支。這這時(shí)就需要要采用緊縮縮型戰(zhàn)略來(lái)來(lái)維持企業(yè)業(yè)的生存。。一、緊縮型型戰(zhàn)略的特特點(diǎn)27(二)緊縮縮型戰(zhàn)略的的特點(diǎn)緊縮型戰(zhàn)略略與發(fā)展型型和穩(wěn)定型型戰(zhàn)略不同同，其基本本特點(diǎn)有以以下四點(diǎn)。。緊縮型戰(zhàn)略略又稱(chēng)為撤撤退型戰(zhàn)略略、退卻型型戰(zhàn)略。緊緊縮型戰(zhàn)略略是指企業(yè)業(yè)從目前的的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域和基基礎(chǔ)水平收收縮和撤退退，且偏離離戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)較大的一一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略。它是是企業(yè)在一一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)縮小生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)?；蛉∪∠承┊a(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)的的一種戰(zhàn)略略。采取緊緊縮型戰(zhàn)略略可能出于于多種原因因和目的，，但基本的的原因是企企業(yè)現(xiàn)有的的經(jīng)營(yíng)狀況況、資源條條件以及發(fā)發(fā)展前景不不能應(yīng)付外外部環(huán)境的的變化，難難以為企業(yè)業(yè)帶來(lái)滿(mǎn)意意的收益，，以致威脅脅企業(yè)的生生存，阻礙礙企業(yè)的發(fā)發(fā)展。只有有采取收縮縮和撤退的的措施，才才能抵御對(duì)對(duì)手的進(jìn)攻攻，避開(kāi)環(huán)環(huán)境的威脅脅，保存企企業(yè)的實(shí)力力，保證企企業(yè)的生存存，等特適適時(shí)利用外外部環(huán)境中中有利的機(jī)機(jī)會(huì)，重新新組合資源源，進(jìn)入新新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。。緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略是一種種以退為進(jìn)進(jìn)的戰(zhàn)略。。(一)緊縮縮型戰(zhàn)略的的含義第一，對(duì)企企業(yè)現(xiàn)有的的產(chǎn)品/市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)崒?shí)行收縮、、調(diào)整和撤撤退的措施施，削減某些產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模，放放棄某些產(chǎn)產(chǎn)品系列，，甚至完全全退出目前前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域。28第二，逐步步縮小企業(yè)業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)規(guī)模，降低低市場(chǎng)占有有率，同時(shí)時(shí)相應(yīng)地降低某些經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益指指標(biāo)。第三，緊縮縮型戰(zhàn)略的的目標(biāo)重點(diǎn)點(diǎn)是改善企企業(yè)的現(xiàn)金金流量，爭(zhēng)爭(zhēng)取較大收益和資金金價(jià)值。為為此，在資資源的運(yùn)用用上，采取取嚴(yán)格控制制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用支出、、只投入最最低限度經(jīng)經(jīng)營(yíng)資源的的方針和措措施。第四，緊縮縮型戰(zhàn)略具具有過(guò)渡的的性質(zhì)。一一般說(shuō)來(lái)，，企業(yè)只是是短期內(nèi)奉行這一戰(zhàn)戰(zhàn)略，其基基本目的是是使自己擺擺脫困境，，渡過(guò)危機(jī)機(jī)，保存實(shí)力，或者者消除經(jīng)濟(jì)濟(jì)贅瘤，集集中資源，，然后轉(zhuǎn)而而采取其他他戰(zhàn)略。二、緊縮型型戰(zhàn)略的種種類(lèi)按實(shí)現(xiàn)緊縮縮型戰(zhàn)略的的基本途徑徑劃分，可可以把緊縮縮型戰(zhàn)略分分為以下四種類(lèi)類(lèi)型。(一)選擇擇性收縮選擇性收縮縮是企業(yè)在在現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不不能維持原原有的產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)模和市市場(chǎng)規(guī)模的的情況下，，不得不采采取縮小產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和和進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)移的緊緊縮戰(zhàn)略。。其基本特特點(diǎn)是：選選擇某些比比較有利能能發(fā)揮自己己優(yōu)勢(shì)的市市場(chǎng)，搶先先占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位，獲獲得較大收收益。同時(shí)時(shí)，逐步縮縮小并退出出其他無(wú)利利可圖的市市場(chǎng)。收縮縮的目的是是為了減少少費(fèi)用支出出和投資，，充分利用用余下的資資源，集中中力量獲得得短期收益益，改善資資金流量，，維持企業(yè)業(yè)生存，這這是以退為為守的戰(zhàn)略略。29(二)轉(zhuǎn)向向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的市場(chǎng)場(chǎng)吸引力微微弱、失去去發(fā)展活力力而趨向衰衰退，企業(yè)業(yè)市場(chǎng)占有有率受到侵侵蝕，經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生生困難，或或發(fā)現(xiàn)了更更好的發(fā)展展領(lǐng)域和機(jī)機(jī)會(huì)時(shí)，為為了從原有有領(lǐng)域脫身身，轉(zhuǎn)移陣陣地，另辟辟道路所實(shí)實(shí)行的收縮縮。它在原原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)采取取減少投資資、壓縮支支出、降低低費(fèi)用、削削減人員的的辦法，目目的是逐步步收回資金金和抽出資資源用以發(fā)發(fā)展新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，，在新的事事業(yè)中找到到出路，推推動(dòng)企業(yè)更更快地發(fā)展展。(三)放棄棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略是是指企業(yè)賣(mài)賣(mài)掉其下屬屬的某個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單單位(如子公司或或某一部門(mén)門(mén))，或?qū)⑵髽I(yè)業(yè)的一個(gè)主主要部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)賣(mài)或停止經(jīng)經(jīng)營(yíng)。這是是在企業(yè)采采取選擇性性收縮戰(zhàn)略略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)戰(zhàn)略均無(wú)效效時(shí)而采取取的緊縮戰(zhàn)戰(zhàn)略。放棄棄戰(zhàn)略的目目的是去掉掉經(jīng)營(yíng)贅瘤瘤，收回資資金，集中中資源，加加強(qiáng)其他部部門(mén)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)力，或或者利用獲獲得的資源源發(fā)展新的的事業(yè)領(lǐng)域域，或者用用來(lái)改善企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)素質(zhì)，抓抓住更大的的發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)。30(四)清算戰(zhàn)戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略指企企業(yè)受到全面面威脅、瀕于于破產(chǎn)時(shí)，通通過(guò)將企業(yè)的的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)賣(mài)或者停止全全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)結(jié)束企業(yè)業(yè)的生命。毫毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)任何一個(gè)企企業(yè)的管理者者來(lái)說(shuō)，清算算都是其最不不期望、最不不愿意做出的選擇，通通常只有在其其他戰(zhàn)略全部部失效時(shí)才采采用。二、緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略的種類(lèi)(一)緊縮型型戰(zhàn)略的適用用條件1．為了適應(yīng)外外部環(huán)境的變變化由于外部環(huán)境境的變化，經(jīng)經(jīng)濟(jì)陷入衰退退之中，例如如，宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)調(diào)整、緊縮作用用于某一行業(yè)業(yè)的供應(yīng)、生生產(chǎn)、需求等等方面而引起起的突發(fā)性、暫時(shí)性衰衰退?；蚴切行袠I(yè)本身進(jìn)入入衰退期而必必然出現(xiàn)的市市場(chǎng)需求減少，規(guī)?？s縮小而出現(xiàn)的的漸進(jìn)式衰退退。這些外部部環(huán)境變化都都會(huì)造成市場(chǎng)需求縮小小，資源緊缺缺，致使企業(yè)業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處處于不利地位，財(cái)務(wù)狀狀況不佳，難難以維持目前前的經(jīng)營(yíng)狀況況，企業(yè)為了了避開(kāi)環(huán)境的威脅，擺擺脫經(jīng)濟(jì)困境境，渡過(guò)危機(jī)機(jī)，以求發(fā)展展時(shí)常采用緊緊縮型戰(zhàn)略。312．企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失誤由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)失誤(如戰(zhàn)略決策失失誤、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)失敗、內(nèi)內(nèi)部管理不善善等)造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位虛弱、、經(jīng)濟(jì)資源短短缺、財(cái)務(wù)狀狀況惡化，只只有撤退才有有可能最大限限度保存企業(yè)業(yè)實(shí)力時(shí)被迫迫采取緊縮型型戰(zhàn)略。實(shí)施施失敗型緊縮縮戰(zhàn)略的目的的是通過(guò)收縮縮和退卻，盡盡可能地保存存企業(yè)實(shí)力，，渡過(guò)危機(jī)，，以便轉(zhuǎn)移陣陣地或東山再再起。3．利用有利利機(jī)會(huì)因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)中中出現(xiàn)了更加加有利的機(jī)會(huì)會(huì)，企業(yè)要謀謀求更好的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)，需需要集中并更更有效地利用用現(xiàn)有的資源源和條件。為為此，要對(duì)企企業(yè)中那些不不能帶來(lái)滿(mǎn)意意利潤(rùn)、發(fā)展展前景不夠理理想的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域采取收縮縮或放棄的辦辦法。這是一一種以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展目標(biāo)為出出發(fā)點(diǎn)的積極極的緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略。(二)緊縮型型戰(zhàn)略的利弊弊緊縮型戰(zhàn)略是是企業(yè)在對(duì)外外部環(huán)境和企企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力力和發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)進(jìn)行分析、判斷斷和預(yù)測(cè)的基基礎(chǔ)上，做出出的戰(zhàn)略抉擇擇。321．緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)第一，在衰退退或經(jīng)營(yíng)不善善的情況下實(shí)實(shí)行緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略，有利于于正確判斷經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈盈虧狀況，及及時(shí)清理、放放棄無(wú)利可圖圖或虧損的領(lǐng)領(lǐng)域，清除經(jīng)經(jīng)營(yíng)贅瘤，提提高效率，降降低費(fèi)用，增增加收益，改改善財(cái)務(wù)狀況況，使企業(yè)及及時(shí)渡過(guò)難關(guān)關(guān)。第二，采用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略，使企業(yè)業(yè)有可能更加加有效地配置置資源，提高高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，，發(fā)揮和增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在不斷適適應(yīng)市場(chǎng)需要要的同時(shí)，使使自身取得新新的發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)。第三，可以避避免競(jìng)爭(zhēng)，防防止兩敗俱傷傷。同時(shí)，改改善資金流量量，及時(shí)清算算，還有助于于避免發(fā)生相相互拖欠債款款，因到期不不能清償而引引起連鎖反應(yīng)應(yīng)，導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)信用危機(jī)，，保持一個(gè)相相對(duì)有利的行行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)局面。2．緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)第一，采取縮縮小經(jīng)營(yíng)的措措施，往往削削弱技術(shù)研究究和新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)能力，使使設(shè)備投資減減少，陷于消消極的經(jīng)營(yíng)狀狀態(tài)，影響企企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展。第二，收縮戰(zhàn)戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)移戰(zhàn)戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)施，，都需要對(duì)人人員進(jìn)行調(diào)整整，如裁減人人員、更換高高層領(lǐng)導(dǎo)人等等，處理不好好會(huì)導(dǎo)致員工工士氣低落、、工人與管理理者的矛盾以以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)管理人員的