企業(yè)經(jīng)營管理優(yōu)秀實踐案例上海某地產(chǎn)金色城市推廣策略提

萬科·

金色城市整合推廣案提報光芒·未來·城90+，幸福多一些，快樂多一點PART2看“城”PART3傾“城”PART4戀“城”PART1看“人”PART5推“城”PART1看“人”客戶屬性關鍵詞因為工作在浦東，因為家人在浦東，愛浦東浦東之戀因為我有需求，我得買，我必須買需求客戶屬性關鍵詞因為年輕，我喜歡，我選擇年輕客戶屬性關鍵詞能滿足生活必須，能承受得起，感覺還很劃得來實在客戶屬性關鍵詞最好多一點，最好能增加一些。一線品牌、一流服務、一流配套、有檔次和品位的生活，有個性的大眾產(chǎn)品、多一點客戶屬性關鍵詞“錢要花得得值得，，品味我我也要~”“花同樣的的錢，要要可以享享受到更更多”同樣的90空間，不不一樣的的生活方方式同樣的90空間，我我享有更更多的幸幸福和快快樂！浦東之大大，何處處是我要要的家在哪里客戶屬性性關鍵詞詞PART2看“城””上海向東東浦東東向南上海城市市的方向向萬科也在在營造一一座城順應時代代要求今日浦東東之北蔡蔡正處于于快速城城市化階階段萬科來了了萬科·金色城市市的物理理屬性關關鍵詞浦東/中環(huán)/百萬平米米/大城萬科在營營造一座座什么樣樣的城？？大城市肌理理金色城市市，遵循循上海的的文脈，，捕捉浦浦東的人人居特色色，用90+這樣的時時代產(chǎn)品品，梳理理一個城城市自然然的肌理理萬科·金色城市市有什么么與眾不不同？城市記憶憶東方之珠珠，上海海灘，海海派文化化，里弄弄，石庫庫門，阿阿拉上海海人……骨子里，，上海，，上海，，只有我我的上海海。城市格調(diào)調(diào)萬科金色色城市，，一如上上海的繁繁華與恢恢弘，一一如生活活的陽光光與炫動動，一如如生活的的小資與與品位，，在這里里，金色色城市與與上海一一脈相承承。城市規(guī)模模萬科金色色城市，，百萬級級超大社社區(qū)，以以城市概概念造城城城市產(chǎn)品品THX;90+產(chǎn)品;萬科物業(yè)業(yè)城市景觀觀50%綠化率、、六大綠綠地之一一等城市生活活便捷交通通：兩環(huán)三隧隧三軌，，十幾條條交通線線完美配套套：周邊邊80萬平米都都市商業(yè)業(yè)配套（（日后宜宜家、紅紅星美凱凱龍將落落址這里里）、25萬平米自自身商業(yè)業(yè)配套、、品牌會會所萬科·金色城市市的物理理屬性關關鍵詞臟/亂/差，是現(xiàn)現(xiàn)實，也也是事實實現(xiàn)實未來才是是這里的的價值:未來的大大城/未來的中中心萬科·金色城市市的物理理屬性關關鍵詞未來PART3傾“城””萬科·金色城市市憑什么么傾城？？世界發(fā)生生的大事事，是歷歷史的邊邊角料一個人的的幸福，，卻是一一個人的的史詩幸福多一一些，快快樂多一一點90+幸福多一一些，快快樂多一一些！MUCHMOREHAPPINESS我的生活活，我的的選擇MYLIFE,MYCHOICE東中環(huán)新新城市市中心–一座“生態(tài)的，，生活的的，繁華華的”百萬平米米大城萬科品牌牌：建筑筑贊美生生命“經(jīng)濟不景景氣，幸幸福學更更走俏。。社會開開始關心心幸福指指數(shù)的問問題，人人們越來來越注重重自身的的體驗和和感受。。金錢、、財富不不是幸福福，更不不能取代代幸福。?！薄叭绻覀儌冇凶约杭旱姆孔幼?，我會會在自己己家的廚廚房里，，給你做做各種各各樣好吃吃的”幸福的承承諾“你每天下下班回家家，都是是剛好開開飯的時時候”幸福的承承諾“我會給你你洗衣服服。如果果你的亞亞麻襯衣衣需要手手洗，我我一定可可以手洗洗”幸福的承承諾“我會穿上上最好的的繡花旗旗袍去參參加你外外甥的訂訂婚典禮禮、你同同事的家家庭宴會會；你姐姐姐的金金毛尋回回犬一窩窩生了七七只小狗狗，我愿愿意和你你晚上十十一點驅(qū)驅(qū)車四十十分分鐘鐘去看看看——你知道，，和你在在一起多多晚都不不算晚，，多遠都都不算遠遠”幸福的承承諾“你沒有參參加過衛(wèi)衛(wèi)國戰(zhàn)爭爭，但你你會接保保險絲、、通下水水道、從從超市郵郵購來兩兩手各拎拎起三只只購物袋袋、在出出門前十十分鐘好好我的晚晚裝拉鏈鏈，替我我校對新新書的英英文翻譯譯，一樣樣可以得得騎士勛勛章”幸福的依依靠“你不太會會用語言言表達感感情……我懂”幸福的依依靠“我們家狗狗兒小的的時候，，我訓練練它做的的第一件件事就是是替你叼叼拖鞋”幸福的關關照“我的辦公公桌上，，總是擺擺著你和和狗狗咧咧嘴大笑笑的照片片”幸福的心心情我們的幸幸福在萬萬科幸福的加加法萬科品牌牌1、國內(nèi)地地產(chǎn)業(yè)領領導品牌牌2、造城經(jīng)經(jīng)驗地段與城城市規(guī)劃劃1、浦東中環(huán)環(huán)新城城市中心心2、周邊商商業(yè)配套套—80萬M2的“都市商貿(mào)貿(mào)中心”3、交通：：二環(huán)三三隧三軌軌“金色城市市”百萬萬大城的的規(guī)劃1、25萬M2的社區(qū)商商業(yè)配套套2、會所：：知名健健身俱樂樂部品牌牌入駐運運營3、教育配配套二所幼兒兒園、一一所小學學一所中學學4、23萬M2景觀園林林品質(zhì)1、THX優(yōu)智生態(tài)態(tài)建筑2、產(chǎn)品力力3、萬科物物業(yè)服務務90+幸福多一一些,快樂多一一些90+的房子，，讓生活活多一點點空間90+的房子，，讓生活活多一點點歡樂90+的房子，，讓生活活多一點點情調(diào)90+的房子，，生活多多一種方方式90+的房子，，因為萬萬科而與與眾不同同90+的房子，，因為在在110萬方的大大城里而而別具一一格90+的房子，，因為THX而品質(zhì)卓卓越24㎡是客廳，，也是小小型PARTY，快樂天天地6㎡是陽臺，，也是延延伸的自自然和浪浪漫6㎡是廚房，，還是家家的交響響曲11㎡是書房，，也是另另一間臥臥室10㎡是次臥，，也是老老人或小小孩子的的天地12㎡是主臥，，更是家家的幸福福三分離式式衛(wèi)生間間，獨立立空間，，自在擁擁享金色的眼眼光，看看一座幸幸福的城城金色的幸幸福是秋秋冬更迭迭她在床床邊放下下的一件件我的毛毛衫。你幸福嗎嗎？金色的幸幸福是晚晚上十點點回家，，發(fā)現(xiàn)飯菜菜的溫度度和六點點一樣。。你幸福嗎嗎？金色的幸幸福是什什么也不不說，卻在看到她她和孩子之之后，真實實發(fā)生的滿滿足感。你幸福嗎？？PART4戀“城”大盤度品牌度舒適度血拼度服務度享受度迷戀度配套度98%100%95%99%99%100%92%98%金色城市幸幸福指數(shù)用城市的眼眼光造一座座城，幸福福感即在當當下。浦東東之東，中中環(huán)旁百萬萬平米精致致規(guī)劃，七七大造城定定律全面親親歷工作、、休憩、居居家大樂趣趣。90+精裝三房，，把幸福裝裝進有意思思的生活。。歸屬heart/金色的眼光光，看一座座幸福的城城快了才能樂樂！兩條軌軌道交通、、兩條隧道道交通及來來來往往的的十幾路公公交車，把把幸福裝進進上班的路路上、血拼拼的路上、、回家的路路上。此刻刻，速度比比什么都重重要。往返在三軌軌三隧的愉愉悅，幸福福在金色馳馳騁兩環(huán)三隧三三軌、十余余條交通線線流暢貫通通，家門口口的樞紐站站讓快樂輕輕松到達。。提速A+/體驗雙腳奔奔走的快樂樂，讓購物物欲重生。。金色城市市復蘇你和和東浦東的的商業(yè)嗅覺覺，紅星美凱龍龍、宜家和和更多逛不不完的生活活小店，喚喚醒一家人人的繽紛心心情。滬南路上，，請隨身攜攜帶，眷戀戀生活的消消費特權紅星美凱龍龍、宜家家家居傾情入入駐……近百萬平米米商業(yè)配套套，玩味搜搜購幸福。。城市ing/深呼吸·揮別壓力；；輕生活·自在舒適放下手邊的的繁忙，感感受來自金金色城市獨獨特的綠色色哲學，讓久違的愉愉悅感重回回心間。50%綠化率，座座倚城市六六大綠地之之一/綠色生活金金色城市市最不經(jīng)意的的一瞥發(fā)現(xiàn)現(xiàn)最詩意的的綠空氣SOS/回家吧，揮揮別高壓時時代的焦慮慮與浮躁。。金色城市市90平米精裝三三房，帶來來家的踏實實和平靜，，沉淀久違違的幸福感感。一次居居住的舒心心SPA，一切為成成長家庭量量身定造。。我們的幸福福，越來越越需要一個個可以投奔奔的地方90+精裝三房，，卸下疲憊憊的生活換換以最本真真的建筑關關愛。舒壓SPA/回家吧，，回到我我們的街街區(qū)，它它叫“90+街區(qū)”。。在金色色的城市市里，它它把我們們的幸福福閃耀我們的家家，我們們幸福的的地方90+精裝三房房，卸下下疲憊的的生活換換以最本本真的建建筑關愛愛。90+街區(qū)/PART5推“城””推什么？？90+如何推廣廣？我們已經(jīng)經(jīng)城城啟未未來我們還傳傳達過100萬規(guī)模\上海向東東這是一個個什么樣樣的城?消費者在在這個城城中的核核心價值值是什么么?他們所關關心的核核心價值值如何與與他們進進行溝通通并讓他他們產(chǎn)生生共鳴?萬科·金色城市市90+的房子市場回歸理性性和人性性化競爭差異化優(yōu)優(yōu)勢觀念90/70新趨勢萬科讓建筑贊贊美生命命產(chǎn)品精細投入入創(chuàng)新新獨特針對特定定群體概念表述述：幸福福多一些些，快樂樂多一點點這個大城城中有90+的房子五大內(nèi)涵涵標準衡衡量金色色城市生生活“幸幸福指數(shù)數(shù)”兩大外延延標準——萬科品牌牌和THX品質(zhì)演繹繹經(jīng)典的的“幸幸福生活活”大盤交交通配配套套產(chǎn)產(chǎn)品品景景觀提速Ａ＋＋城市ing歸屬heart舒壓spa空氣sos因為這個個大城、、還因為為城中90+的房子、、當然還還因為萬萬科品牌牌服務、、以及配配套、景景觀，這這是一個個幸福的的大城五大內(nèi)涵涵標準兩大外延延標準萬科品牌牌THX產(chǎn)品質(zhì)量量90+產(chǎn)品最直直接的實實現(xiàn)金色色城市的的幸福生生活回顧一下下“錢要花得得值得，，品味我我也要~”“花同樣的的錢，要要可以享享受到更更多”同樣的90空間，不不一樣的的生活方方式同樣的90空間，我我享有更更多的幸幸福和快快樂！幸福的加加法萬科品牌牌1、國內(nèi)地地產(chǎn)業(yè)領領導品牌牌2、造城經(jīng)經(jīng)驗地段與城城市規(guī)劃劃1、浦東中環(huán)環(huán)新城城市中心心2、周邊商商業(yè)配套套—80萬M2的“都市商貿(mào)貿(mào)中心”3、交通：：二環(huán)三三隧三軌軌“金色城市市”百萬萬大城的的規(guī)劃1、25萬M2的社區(qū)商商業(yè)配套套2、會所：：知名健健身俱樂樂部品牌牌入駐運運營3、教育配配套二所幼兒兒園、一一所小學學一所中學學4、23萬M2景觀園林林品質(zhì)1、THX優(yōu)智生態(tài)態(tài)建筑2、產(chǎn)品力力3、萬科物物業(yè)服務務90+幸福多一一些,快樂多一一些幸福多一一些，快快樂多一一些！MUCHMOREHAPPINESS我的生活活，我的的選擇MYLIFE,MYCHOICE東中環(huán)新新城市市中心–一座“生態(tài)的，，生活的的，繁華華的”百萬平米米大城萬科品牌牌：建筑筑贊美生生命營銷推廣廣路徑線上：戶戶外、報報廣、圍圍墻、銷銷售現(xiàn)場場、短信信、網(wǎng)絡絡等線下：銷銷售技巧巧、活動動營銷線下要說說：百萬之城城、未來來之城、、商業(yè)配配套大城城生活的生生態(tài)態(tài)的繁繁華的的中環(huán)新城城市中心心萬科物業(yè)業(yè)THX90+營銷前考考量尋找找可能性性1、產(chǎn)品帶帶給受眾眾的體驗驗WHAT…HOW2、推廣活活動的受受眾WHO……WNOM3、影響受受眾的人人之接受受習慣WHEN…WHICH打動芳心心？留住視線線？吸引眼球球？內(nèi)容形式視覺各個擊破破攻擊角角度推廣邏輯輯1.找到人群群，引起起注意2.提出主張張，獲得得氣質(zhì)認認同3.樹立項目目形象高高度1.亮相，身身份落定定2.核心利益益的傳遞遞3.重大賣點點的釋放放1.細說產(chǎn)品品，釋放放利益2.強化項目目形象和和理念“我是適合你的好東西，請關注我！”STEP1“我是有品質(zhì)的好房子，請記住我！”STEP2“我優(yōu)點有很多，請選擇我！”STEP3“110萬㎡大城城”“幸福、快快樂!”“90+,幸福多一一些，快快樂多一一點”第一階段（09.1—09.2）第二階段（09.3—09.4）第三階段（09.5）核心概念念：90+產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)涵和外外延營銷節(jié)奏奏建議萬科.金色城市市階段推推廣鋪排排大表2009年1月1月2月3月4月準備工作營銷節(jié)點確定;前期宣傳物料設計及制作:產(chǎn)品價值展板、DM單、售樓處內(nèi)包裝、樓體條幅等;推廣策略案提案、調(diào)整、定稿等市場預熱期（以制造話題式刺破市場）第一階段第二階段第三階段主題：萬科·金色城市中環(huán)·浦東新城市中心·110萬㎡舒居大城

90+精裝三房，4月登場主題：萬科·金色城市

90+，幸福多一些，快樂多一點

90+精裝三房，4月登場主題：選擇系列主題：產(chǎn)品價值，即將開盤線上：戶外廣告打出去：·110萬㎡舒居大城樓體條幅掛出來售樓處內(nèi)部包裝完成（項目產(chǎn)品價值展板、海報、氛圍營造）圍墻廣告完成急需用的車位銷售DM單等完成線上：戶外持續(xù)：90+產(chǎn)品價值報版多點系列電臺：產(chǎn)品信息、銷售預告DM單：產(chǎn)品價值、社區(qū)價值、品牌價值、生活理念樓書：完稿線上：戶外：90+產(chǎn)品價值報版：選擇系列DM單：產(chǎn)品價值、社區(qū)價值、品牌價值、生活理念海報：產(chǎn)品價值樓書：綜合表達線上：戶外：90+即將開盤報版：開盤系列DM單：產(chǎn)品價值、社區(qū)價值、品牌價值、生活理念、開盤信息渠道拓展推廣：1、分眾傳媒-高端寫字樓朝九晚五時段TVC投放2、地鐵渠道-鏡子攻略(各地鐵站進出口兩側(cè)\站內(nèi)廣告\地鐵車廂內(nèi)平面影視廣告\車門廣告)3、網(wǎng)絡廣告-與QQ捆綁式彈出方式創(chuàng)意互動廣告渠道拓展推廣：1、分眾傳媒沿用—故事性報版內(nèi)容拍成小短片進行播放A商務白領聯(lián)播網(wǎng)B時尚聯(lián)播網(wǎng)2、趣味地鐵廣告－別以為系列3、網(wǎng)絡廣告沿用--故事性報版FLASH跳出4、趣味站臺廣告線下：1、分眾傳媒沿用2、地鐵廣告沿用３、網(wǎng)絡廣告沿用４、產(chǎn)品對位渠道啟動線下：1、地鐵廣告2、網(wǎng)絡廣告沿用3、現(xiàn)場拍攝情景劇挖客渠道功略啟動萬科各盤聯(lián)動影院（提供爆米花上塘道版包裝）婚紗影樓、婦兒醫(yī)院（溫馨提示紙杯）線下：項目展示和銷售接待線下：海報、戶型手冊軟文炒作現(xiàn)場：結合產(chǎn)品價值展示產(chǎn)品生活線下：物料：《產(chǎn)品說明書》、現(xiàn)場：結合產(chǎn)品價值展示產(chǎn)品生活線下：軟文炒作：結合產(chǎn)品節(jié)點，如會所展示以新聞形式報道物料：會所宣傳手冊現(xiàn)場：氛圍營造注明：具具體執(zhí)行行需根據(jù)據(jù)銷售具具體情況況調(diào)整確確定活動營銷銷建議回到以人人為單位位的立場場，提供供設計生生活的可可能活動主題題：“金色的幸幸?！跋盗谢顒觿俞槍INGLE（單身））——8分鐘面對對面姻緣緣會活動動針對COUPLE（兩人））——信心09唱游幸福福KTV比賽針對FRIEND（朋友））——成人兒童童節(jié)針對FAMILY（家庭））——幸福HOME征文活動動地鐵營銷銷建議以通往項項目的地地鐵線路路為主軸軸，發(fā)布布地鐵站站口廣告告第一階段段:品牌形象象入市主主題調(diào)性訴求求1：方向·光芒·未來或：光芒·未來·城調(diào)性訴求求2：生態(tài)的·生活的·繁華的或：金城市·金中心·金生活主力訴求求：中環(huán)·新城市中中心戶外萬科·金色城市市中環(huán)·新城市中中心90+精裝三房房，4月登場萬科·金色城市市中環(huán)·浦東新城城市中心心·110萬㎡舒居居大城90+精裝三房房，4月登場萬科·金色城市市生態(tài)的·繁華的·生活的90+精裝三房房，4月登場萬科·金色城市市·90+街區(qū)110萬㎡大城，90+的幸?？湛臻g90+精裝三房房，4月登場萬科·金色城市市·90+街區(qū)90+精裝三房房,不只為生生活加一一點90+精裝三房房，09年4月登場戶外圍墻萬科·金色城市市/歡迎來到到你的家家/選擇適適合你的的生活方方式別以為這這不是是三年后后的徐家家匯/給你一一個離迪迪斯尼最最近的家家享受一一個在城城市綠肺肺里的家家/可能就是是一個個5年后的陸陸家嘴萬科·金色城市市·90+街區(qū)/90+，我的選選擇，我我喜歡方案一：：第二階段段:萬科90+產(chǎn)品概念念\細節(jié)\價值\生活\好處與客戶產(chǎn)產(chǎn)生溝通通\共鳴,并與他們們達成共共識主力訴求求：90+，快樂多多一些，，幸福多多一點萬科·金色城市市/歡迎來到到你的家家/萬科·金色城市市·90+街區(qū)24㎡，是客廳廳，也是是小型PARTY，快樂天天地6㎡，是陽臺臺，也是是延伸的的自然和和浪漫6㎡，是廚房房，還是是家的交交響曲11㎡，是書房房，也是是另一間間臥室12㎡，是主臥臥，更是是家的幸幸福三分離式式衛(wèi)生間間，獨立立空間，，自在擁擁享圍墻方案二：：保證系列列品質(zhì)保證證：24年萬科品品牌規(guī)模保證證：110萬㎡生活大城城商業(yè)保證證：80余萬㎡商業(yè)中心心配套綠化保證證：23萬㎡生態(tài)景觀觀綠化帶帶產(chǎn)品25萬㎡社區(qū)景觀觀園林交通保證證：10余條公交交線11號、13號、18號地鐵線線接駁全全城幸福保證證：90+精裝三房房，生活活隨心所所欲標志含義義規(guī)模110萬平方米米的恢弘弘商商業(yè)80萬平米商商業(yè)配套套綠化50萬平方米米的綠色色園園林25萬M2社區(qū)景觀觀園林醫(yī)療醫(yī)醫(yī)院藥藥店毗鄰鄰學學校校幼幼兒園小小學中學學近在咫咫尺地鐵地地鐵就就在家門門口公公交公公交交縱橫恣恣意暢達達90+90+精裝三房房，萬科科成熟作作品。萬萬科科物管中中國國一流物物業(yè)服務務.萬科品牌牌領領跑中國國房地產(chǎn)產(chǎn).Oh，myGOD！當我睜開開雙眼，，看到的的是精雅雅別致的的房間。。他說，這這是我們們的新房房！一間臥室室，一間間客房，，還有一一間用來來做書房房，他說，等等以后我我們有了了小寶貝貝，這里里就是他他的天地地。寬敞的陽陽臺上，，兩張?zhí)偬僖?，一一張桌子子，還有有一朵盛盛開的玫玫瑰……90+的房子，，給生活活更多空空間。讓生活多多一點空空間多點系列列90+的房子/PartyTime!周末，邀邀三五好好友在家家庭影院院里狂歡歡，可樂、啤啤酒、可可比克……堆滿客廳廳，身體隨著著震耳欲欲聾的搖搖滾音樂樂，動起起來，就喜歡這這樣。在90+的房子里里，生活活夠HIGH，才夠快快樂。讓生活多多一點快快樂多點系列列90+的房子/親愛的她她生日，，西餐廳？？中式生生日宴？？或公園園野餐？？NO!NO!!NO!!!拜托，別別這么折折騰！其實就在在自家陽陽臺，稍稍作裝點點，6M2的小天地地里來一個浪浪漫的燭燭光晚餐餐，紅酒、蠟蠟燭、生生日蛋糕糕、提拉拉米蘇牛牛肉……90+的房子，，情調(diào)總總比別處處多一點點。讓生活多多一點情情調(diào)多點系列列90+的房子/毛主席說說：自己己動手，，豐衣足足食。我是一個個十足的的懶女人人：不喜歡做做飯、不不喜歡廚廚房，不喜歡油油煙、更更不喜歡歡凌亂的的餐具。。只因愛死死了老公公的廚藝藝，那跳動在在味蕾的的絕美佳佳肴，讓我不自自覺地走走向廚房房，漸漸地，，洗菜、、切菜、、炒菜……90+的房子里里，生活活開始多多出一種種美味。。讓生活多多一點美美味多點系列列90+的房子/這是一個個新型時時代，我我是新型型人類，，當然，我我有我主主張！我討厭一一塵不變變的生活活；喜歡CS的刺激、、魔獸世世界的激激烈；喜歡城市市的時尚尚與繁華華；也喜喜歡自然然的綠意意。我說，我我的房子子不必太太大，卻卻一定要要夠舒適適?！瓡坷?，，肆意游游戲；陽陽臺上，，品味優(yōu)優(yōu)雅；商業(yè)區(qū)，，盡情SHOPPING；園林中中，漫步步風景。。90+的房子里里，生活活多出一一種方式式——愜意！讓生活多多一種方方式多點系系列90+的房子子/90+,因萬科科而幸幸福幸福多多一些些,快樂多多一些些萬科，，國內(nèi)內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領領導品品牌成熟的的造城城經(jīng)驗驗，8年90+成熟產(chǎn)產(chǎn)品，，90+，因萬萬科而而幸福福90+,因為在在110萬方的的大城城里而而別具具一格格幸幸福多多一些些,快樂多多一些些25萬㎡的的社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)配套套，23萬㎡景景觀園園林和和25萬㎡的的社區(qū)區(qū)綠化化。浦東中中環(huán)新新城城市中中心的的優(yōu)越越位置置，80萬㎡的的“都市商商貿(mào)中中心”，二環(huán)三三隧三三軌縱縱橫，，知名名健身身俱樂樂部品品牌入入駐運運營，，二所所幼兒兒園、一一所小小學，，一所所中學學。90+，因為為在萬萬科110萬方的的大城城里而而別具具一格格90+,因為THX而品質(zhì)質(zhì)卓越越幸幸福多多一些些,快樂多多一些些靜音架架空地地板、、同層層排水水，空空調(diào)管管線隱隱蔽……科技為為建筑筑造就就的不不僅限限于外在之之美，，更在在于內(nèi)內(nèi)在細細節(jié)的的探究究與把把握。。THX的技術術含量量，你你現(xiàn)在在未必必都能能立刻刻感受受得到到，但但一定定能在在未來來的生生活中中享受得得到。。90+的房子子，多多點空空間別那么么吝嗇嗇了，，買多多點家家私才才能放放滿屬屬于我我們的的90+空間買，再再買些些，再再買多多些，，再買買多一一些，，放滿滿屬于于我們們的90+空間這這里放放我的的迷你你型桌桌球，，那邊邊放老老婆的的跳舞舞毯，，還是是很空空，再再買個個吧臺臺回來來吧90+的房子子，多多點生生活HAPPYOUT時間到到了，，回家家和我我可愛愛的“黃臉婆婆”跳個火火辣的的拉丁丁舞傻傻婆說說學會會做東東坡肉肉了，，傻佬佬下班班立刻刻回去去吃命命運的的小丑丑，上上帝的的鄰居居，白白蘭地地為伴伴，血血液與與酒精精融合合，這這一刻刻得到到解脫脫多點系系列之之參考考90+的房子子，多多點幸幸福走出童童話是是需要要時間間的，，我迷迷路了了，走走不出出來了了，因因為里里面真真的有有王子子我住住進了了老公公為我我編寫寫出的的森林林城堡堡今天和和女兒兒一起起去迪迪仕尼尼樂園園，旁旁人都都說倆倆姐妹妹長得得真漂漂亮90+的房子子，多多點歡歡樂一個大大家都都不愿愿去說說破的的笑話話，有有你真真的很很快樂樂又刷爆爆一張張卡，，都怪怪家門門外的的商場場太誘誘惑人人，CK的內(nèi)褲褲也忍忍不住住買一一打用用力的的劃痕痕留下下摩擦擦的記記憶，，留下下完整整的快快樂多點系系列之之參考考90+的房子子，多多點情情趣在裝！！還裝裝！裝裝什么么裝，，不就就是玩玩SM嘛，噓噓……老婆喜喜歡貓貓，BB喜歡狗狗，我我博愛愛，都都喜歡歡游戲時時間到到，老老婆叫叫我別別寵壞壞了我我的P290+的房子子，多多點綠綠色白色是是純情情，粉粉紅是是可愛愛，拜拜托，，什么么年代代了，，綠色色進行行時我就是是女王王，趟趟大的的綠地地里，，只有有我一一朵花花多點系系列之之參考考90+的房子子里，，多點點空間間買，再再買些些，再再買多多些，，再買買多一一些，，和吝嗇嗇說bye-bye，多買買些家家私才才能放放滿屬屬于我我們的的90+空間，，你看，，這里里放我我的迷迷你型型桌球球，那那邊放放你的的跳舞舞毯，，可還是是很空空，明明天再再買個個吧臺臺回來來吧??！90+的房子子，讓讓生活活多了了點空空間！！90+的房子子里，，多點點生活活HAPPYOUT時間到到了?。』丶液秃臀铱煽蓯鄣牡摹包S臉婆婆”跳個火火辣的的拉丁丁舞；；哦~是老婆婆拿手手的東東坡肉肉，如如此美美味可可不能能錯過過；一杯紅紅酒，，和親親愛的的他，，坐在在陽臺臺的藤藤椅上上，舉舉杯共共飲……在90+的房子子里，，生活活總是是繽紛紛多彩彩！90+的房子子里，，多點點歡樂樂GOSHOPPING!向左??！向右右！時時尚、、品牌牌殷勤勤地招招著手手。又刷爆爆一張張卡，，都怪怪家門門外的的商場場太誘誘惑人人，CK內(nèi)褲忍忍不住住又買買了一一打。。沒想到到，在在這里里我成成了快快樂的的購物物狂??！90+的房子子，歡歡樂不不只是是在家家里。。多點系系列之之參考考選擇適適合我我的生生活方方式是要繁繁華還還是靜靜謐？？快捷捷還是是舒緩緩？是是該花花點時時間考考慮下下自己己的偏偏好，，找到到適合合自己己的生生活。。這里里，將將是未未來世世博會會輻射射圈，，浦東東的新新中心心，中中環(huán)、、地鐵鐵帶我我通達達全上上海，，百萬萬平米米的商商業(yè)配配套，，讓我我愛上上購物物。萬萬科·金色城城市，，我的的選擇擇，我我的生生活方方式。。選擇適適合我我的生生活大大城是要繁繁華還還是靜靜謐？？快捷捷還是是舒緩緩？花花點時時間考考慮下下自己己的偏偏好，，找到到適合合自己己的生生活。。這里，，將是是未來來的““徐家家匯””，未未來的的“陸陸家嘴嘴”，，中環(huán)環(huán)、地地鐵讓讓我自自由穿穿梭在在城市市，百百萬平平米的的商業(yè)業(yè)配套套，讓讓我成成為購購物狂狂。百百萬平平米的的恢弘弘大城城，玩玩轉(zhuǎn)都都市動動感生生活。。萬科科·金色城市，我我的選擇，我我的生活大城城。選擇系列選擇一個個未來就在現(xiàn)現(xiàn)在是要現(xiàn)在還是是未來？是要要繁華還是靜靜謐？快捷還還是舒緩？花花點時間考慮慮下自己的偏偏好，找到適適合自己的生生活。這里，，將是未來的的“徐家匯””，未來的““陸家嘴”，，中環(huán)、地鐵鐵讓我自由穿穿梭在城市，，百萬平米的的商業(yè)配套，，讓我成為購購物狂。90+的舒適空間，，讓我們小兩兩口多點歡樂樂，多點幸福福。萬科·金色城市，我我的選擇，我我的未來。選擇系列別以為這里3年后不是另外外一個“陸家嘴”90+精裝空間火熱熱銷售中上海向東，浦浦東向南。這這里，將是未未來世博會輻輻射圈，浦東東的新中心，，中環(huán)、地鐵鐵通達全上海海，百萬平米米的商業(yè)配套套，購物休閑閑一應俱全。。以110萬平方米的恢恢弘體量，90+的舒適空間開開啟新生活，，生活之城，，繁華之城。。萬科·金色城市，未未來中環(huán)的新新城中心，這這里將是另外外一個陸家嘴嘴。別以為系列別以為這里3年后不是另外外一個“徐家匯”90+精裝空間火熱熱銷售中上海向東，浦浦東向南。這這里，將是未未來世博會輻輻射圈，浦東東的新中心，，中環(huán)、地鐵鐵通達全上海海，百萬平米米的商業(yè)配套套，購物休閑閑一應俱全。。以110萬平方米的恢恢弘體量，90+的舒適空間開開啟新生活，，生活之城，，繁華之城。。萬科·金色城市，未未來中環(huán)的新新城中心，這這里將是另外外一個陸家嘴嘴。別以為系列第三階段:銷售信息,項目開盤萬科·金色城市·90+街區(qū)5月開盤,敬請關注90+，我的選擇，，我喜歡開盤系列萬科·金色城市·90+街區(qū)5月2日炫動開盤,敬請期待90+，我的選擇，，我喜歡開盤系列萬科·金色城市·90+街區(qū)開盤熱銷中,機會即將不再再90+，我的選擇，，我喜歡開盤系列Option-1賣點符號戶外廣告前期主形象賣點海報承諾符號報紙廣告主形象報紙廣廣告賣點-歡迎回家系列列售樓處戶外圍墻設計樓書風格Option-2Option-3報廣90+生活化賣點系系列一報廣90+生活化賣點系系列二現(xiàn)場圍墻樓書風格現(xiàn)場掛旗Option-4謝謝各位2009年到了，新年年快樂！深圳策達2008年12月31日新產(chǎn)品推廣及及產(chǎn)品銷售策策略影響新產(chǎn)品推推廣有哪些因素影響新產(chǎn)品推推廣有哪些因因素影響新產(chǎn)品推推廣成敗的因因素很多,企業(yè)在新產(chǎn)品品推廣中所做做的很多努力力，是集中在在一些表面的的、局部的因因素。要解決決這個問題，，需要探究新新產(chǎn)品推廣中中更核心、更更關鍵的要素素，以使新產(chǎn)產(chǎn)品從誕生之之日起就具備備成功的要素素，能夠在市市場上自然地地動起來。首首先，，從消費者的的生活細節(jié)中中尋找賣點要要挖掘出成功功的賣點，必必須深入探測測消費者的內(nèi)內(nèi)心，描述性性的市場調(diào)研研只能得到大大眾化的結論論。新產(chǎn)品的成成敗完全體體現(xiàn)在一切切細節(jié)中。。很多機會會都隱藏在在眾多的細細節(jié)之中，，最根本的的就是體現(xiàn)現(xiàn)在消費者者的生活細細節(jié)之中。。企業(yè)在推推廣新產(chǎn)品品時往往看看到的只是是一些表象象，卻將這這些表象當當作根本的的因素加以以運用，其其結果只能能導致失敗敗，所謂““差之毫厘厘，失之千千里”。很多企業(yè)都都知道在推推出新產(chǎn)品品時需要進進行市場研研究，但是是恰恰許多多新產(chǎn)品的的失敗正是是由于無效效的市場研研究造成的的，他們在在市場研究究中缺乏對對消費者深深入的透視視，看到的的只是大眾眾化的結論論，而無法法從細節(jié)中中挖掘消費費者的內(nèi)心心。比如，我現(xiàn)現(xiàn)在操作的的一個電熱熱水器新產(chǎn)產(chǎn)品，就是是在先了解解了消費者者對當前電電熱水器的的不滿和不不足，結合合當前倡導導節(jié)能的局局勢來研制制和定位，，在目前市市場的電熱熱水器上做做出突破！！我們所看看到目前電電熱水器市市場現(xiàn)象是是：容量越越大的貯水水式電熱水水器，加熱熱的時間越越長，等洗洗完一兩個個人后，又又必須等待待熱水加熱熱。再就是是因為容量量大，也就就體積大，，所占用的的空間肯定定要大，有有些就隱蔽蔽性的安裝裝在天花板板里面，但但，整個衛(wèi)衛(wèi)生間顯得得非常的低低矮...還有，當前前風行的酒酒店式公寓寓供熱水系系統(tǒng)，難道道還停留在在使用消耗耗維護費用用更大的鍋鍋爐？當然然，現(xiàn)在我我們的電熱熱水器產(chǎn)品品把這些問問題解決??！是一個很很大的突破破！然后，就是是產(chǎn)品概念念的市場定定位：產(chǎn)品品概念必須須體現(xiàn)產(chǎn)品品在消費者者心目中的的認知層級級，體現(xiàn)與與競爭產(chǎn)品品的差異，，并要以具具體的產(chǎn)品品特性來支支持。先要了解什什么是產(chǎn)品品概念？其其實質(zhì)就是是圍繞產(chǎn)品品帶給消費費者的獨特特利益點，，對產(chǎn)品組組成結構的的系統(tǒng)描述述。在這個個方面，很很多企業(yè)都都沒有真正正理解產(chǎn)品品概念的內(nèi)內(nèi)涵，能夠夠清晰表述述出產(chǎn)品概概念的企業(yè)業(yè)并不多。。這說明很很多企業(yè)對對于新產(chǎn)品品的市場定定位非常模模糊，他們們并不知道道新產(chǎn)品到到底能給消消費者帶來來什么不同同的利益，，是從一個個生產(chǎn)商的的角度來看看待新產(chǎn)品品，而不是是從消費者者的角度。。產(chǎn)品市場定定位有兩個個要點：其其一，要體體現(xiàn)出產(chǎn)品品在消費者者心目中的的認知層級級；其二，，要體現(xiàn)出出產(chǎn)品與競競爭品牌之之間的差異異性。產(chǎn)品品概念必須須將這兩個個方面的特特征充分體體現(xiàn)出來，，才能有效效激發(fā)消費費者的購買買行為。當前，貯水水式電熱水水器在解決決保證體積積更小的前前提，能正正常加熱供供熱水，節(jié)節(jié)約不必要要浪費的能能源和解決決用戶實際際的問題，，就是要提提高給水加加熱的速度度，縮短給給水加熱的的時間！把把電熱水器器的體積做做的更小更更美觀，這這樣，也就就可以解決決酒店式公公寓、賓館館、度假村村、學校等等使用鍋爐爐供熱水的的龐大費用用和不必要要的開支（（就算有一一個人需要要使用熱水水，也要正正常使用鍋鍋爐）。更更節(jié)能節(jié)電電，比傳統(tǒng)統(tǒng)電熱水器器節(jié)能達到到50%以上。使用用中，根據(jù)據(jù)裝潢裝飾飾的設計和和特點，隱隱蔽安裝也也不會影響響吊頂?shù)母吒叨群驮∈沂业目臻g，，并可以根根據(jù)要求使使用遙控或或智能控制制！產(chǎn)品能能做到這種種程度，概概念性已經(jīng)經(jīng)是非常突突現(xiàn)了吧??！一個新產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品品概念清晰晰體現(xiàn)出市市場定位，，這是成功功的基本要要素。其次，需要要統(tǒng)籌考慮慮新產(chǎn)品的的品牌結構構、產(chǎn)品結結構和市場場推廣，才才能確保新新產(chǎn)品拓展展全程的策策略性和系系統(tǒng)性，避避免盲目的的硬性推銷銷。

很多多企業(yè)在推推廣新產(chǎn)品品時存在隨隨意和想當當然的做法法，造成新新產(chǎn)品從開開始就處于于一種錯誤誤的軌道，，在其后的的推廣中還還要耗費大大量資源進進行引導和和矯正，而而一些實力力較弱的企企業(yè)則很難難有翻身的的機會。產(chǎn)品銷售及及物流策略略第一節(jié)分分銷渠道道概述一、分銷渠渠道的含義義、作用和和意義分銷渠道(distributionchannels)是指產(chǎn)品或或服務在從從生產(chǎn)者向向消費者或或用戶轉(zhuǎn)移移的過程中中，取得產(chǎn)產(chǎn)品或服務務所有權，，或者幫助助轉(zhuǎn)移所有有權的所有有企業(yè)或個個人。包括括商人中間間商、代理理中間商和和物流公司司。他們統(tǒng)統(tǒng)稱為渠道道成員。分銷渠道的的作用在于于它是連結結生產(chǎn)者和和消費者或或用戶的橋橋梁和紐帶帶。企業(yè)使使用分銷渠渠道是因為為在市場經(jīng)經(jīng)濟條件下下，生產(chǎn)者者和消費者者或用戶之之間存在空間分離、、時間分離離、所有權權分離、供供需數(shù)量差差異以及供供需品種差差異等方面面的矛盾。。分銷渠道的的意義表現(xiàn)現(xiàn)在它能夠夠提高企業(yè)業(yè)的工作效效率，降低低企業(yè)的交交易成本。。MCMMMMMCCCCCD是否使用中中間商的經(jīng)經(jīng)濟效益比比較二、分銷渠渠道的模式式（一）分銷銷渠道的長長度模式分銷渠道長長度是指商商品在流通通過程中經(jīng)經(jīng)過不同類類型的中間間商數(shù)目的的多少。1.直接分分銷(DirectDistribution)指使用用零級級渠道道，即即生產(chǎn)產(chǎn)者將將產(chǎn)品品直接接賣給給消費費者或或用戶戶，不不經(jīng)過過任何何中間間環(huán)節(jié)節(jié)。2.間接分分銷(IndirectDistribution)指使用用一級級以上上的渠渠道，，即商商品從從生產(chǎn)產(chǎn)者流流向消消費者者或用用戶的的過程程中至至少經(jīng)經(jīng)過一一個中中間環(huán)環(huán)節(jié)。。生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者消費者者消費者者消費者者消費者者消費者者零售商商零售商商零售商商零售商商批發(fā)商商批發(fā)商商批發(fā)商商代理商商專業(yè)批批發(fā)商商零級渠渠道一級渠渠道二級渠渠道三級渠渠道消費品品分銷銷渠道道長度度模式式生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶批發(fā)商商代理商商批發(fā)商商生產(chǎn)者者的銷銷售機機構零級渠渠道一級渠渠道二級渠渠道代理商商生產(chǎn)者者產(chǎn)業(yè)用用戶批發(fā)商商生產(chǎn)者者的銷銷售機機構產(chǎn)業(yè)用用品分分銷渠渠道長長度模模式（二））分銷銷渠道道的寬寬度模模式分銷渠渠道寬寬度是是指商商品流流通渠渠道的的每個個環(huán)節(jié)節(jié)上使使用同同種類類型中中間商商數(shù)目目的多多少。。1.密集分分銷(IntensiveDistribution)指生產(chǎn)產(chǎn)者通通過盡盡可能能多的的批發(fā)發(fā)商和和零售售商推推銷產(chǎn)產(chǎn)品。。2.選擇分分銷(SelectiveDistribution)指生產(chǎn)產(chǎn)者在在某一一地區(qū)區(qū)僅選選擇少少數(shù)幾幾個最最合適適的中中間商商推銷銷產(chǎn)品品。3.獨家分銷銷(ExclusiveDistribution)指生產(chǎn)者者在某一一地區(qū)僅僅選擇一一家中間間商推銷銷產(chǎn)品。。第二節(jié)分分銷渠渠道決策策一、分銷銷渠道設設計決策策分銷渠道道設計(channeldesign)是指企業(yè)業(yè)對分銷銷渠道的的長度和和/或?qū)挾冗M進行設計計，從而而使企業(yè)業(yè)能夠以以最快的的速度、、最好的的服務質(zhì)質(zhì)量、最最低的費費用、最最大的市市場覆蓋蓋面把產(chǎn)產(chǎn)品源源源不斷地地送達消消費者或或用戶。。（一）分分析分銷銷渠道設設計的影影響因素素1.產(chǎn)品因素素(ProductCharacteristics)分銷渠道道長度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到產(chǎn)品品的單價價、體積積和重量量、易損損性、技技術性、、所處的的生命周周期階段段等因素素的影響響。（一）分分析分銷銷渠道設設計的影影響因素素2.顧客因素素(CustomerCharacteristics)分銷渠道道長度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到顧客客的數(shù)量量、分布布范圍、、單次購購買量、、購買頻頻率等因因素的影影響。3.中間商因因素(Resellers’Characteristics)分銷渠道道長度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到中間間商的數(shù)數(shù)量、連連鎖功能能、配套套功能等等因素的的影響。。4.生產(chǎn)者因因素(CompanyCharacteristics)分銷渠道道長度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到生產(chǎn)產(chǎn)者的實實力和聲聲譽、產(chǎn)產(chǎn)品組合合狀況、、市場營營銷能力力、控制制分銷渠渠道的愿愿望等因因素的影影響。（一）分分析分銷銷渠道設設計的影影響因素素5.競爭者因因素(Competitors’’Characteristics)分銷渠道道長度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到競爭爭者所選選擇的分分銷渠道道長度和和/或?qū)挾鹊牡挠绊??！?.環(huán)境因素素(EnvironmentalFactors)分銷渠道道長度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到經(jīng)濟濟、法律律等環(huán)境境因素的的影響。。（二）確確定分銷銷渠道的的長度和和寬度Distributionofzero-/one-/two-/three-levelintermsoflength?Intensive/selective/exclusivedistributionintermsofwidth?（三）規(guī)規(guī)定渠道道成員的的權利和和義務渠道成員員的權利利包括付付款條件件、價格格折扣、、生產(chǎn)者者提供的的保證、、銷售地地區(qū)等。。渠道成員員的義務務包括提提供市場場信息、、提供規(guī)規(guī)定的顧顧客服務務、維持持合理庫庫存、開開展營銷銷活動、、不泄露露保密信信息、按按期付款款、接受受對經(jīng)營營競爭者者產(chǎn)品的的限制等等。（四）對對渠道設設計方案案的評估估對渠道方方案評估估的標準準有三個個：1.經(jīng)濟性標標準(EconomicCriteria)指對每一一種渠道道方案所所產(chǎn)生的的銷售量量和成本本進行比比較。2.控制性標標準(ControlCriteria)指根據(jù)生生產(chǎn)者可可控制程程度對每每一種渠渠道方案案進行評評價。3.適應性標標準(AdaptiveCriteria)指根據(jù)生生產(chǎn)者能能否隨環(huán)環(huán)境變化化調(diào)整渠渠道設計計對每一一種渠道道方案進進行評價價。銷售成本

銷售量代理商企業(yè)推銷隊伍SB兩種渠道道方案的的經(jīng)濟性性比較二、分銷銷渠道管管理決策策分銷渠道道管理(channelmanagement)是指生產(chǎn)產(chǎn)者選擇擇、激勵勵和評估估分銷渠渠道成員員，以及及對渠道道進行調(diào)調(diào)整。（一）選選擇渠道道成員選擇中間間商的標標準一般般包括：：1.經(jīng)營歷史史、信譽譽、銷售售能力和和管理能能力；2.業(yè)務人員員的素質(zhì)質(zhì)和合作作態(tài)度；；3.儲存、運運輸?shù)仍O設備條件件；4.市場覆蓋蓋面；5.地理位置置；6.顧客類型型和購買買力。（二）激激勵渠道道成員正面激勵勵措施：：提高讓讓利幅度度、放松松信貸條條件、提提供廣告告津貼和和商品陳陳列津貼貼、給予予銷售獎獎勵等。。負面激勵勵措施：：減少讓讓利、減減少供貨貨、終止止合作關關系等。。生產(chǎn)者要要避免激激勵不足足和激勵勵過分。。（三）評評估渠道道成員生產(chǎn)者必必須定期期評估中中間商的的工作業(yè)業(yè)績，主主要指標標有：銷銷售定額額的完成成情況、、平均存存貨水平平、向顧顧客交貨貨的時間間、與企企業(yè)在促促銷方面面的合作作情況、、應收款款回收情情況、向向顧客提提供的服服務等。。（四）渠渠道的調(diào)調(diào)整1.增加或剔剔除個別別渠道成成員。2.增加或剔剔除某些些銷售渠渠道。3.更改整個個渠道。。第三節(jié)批批發(fā)商業(yè)業(yè)與零售售商業(yè)一、批發(fā)發(fā)商業(yè)批發(fā)(wholesaling)是指將商商品出售售給除最最終消費費者以外外的購買買者的銷銷售活動動。批發(fā)發(fā)商(wholesaler)是指主要要從事批批發(fā)業(yè)務務、為最最終消費費者以外外的購買買者服務務的商業(yè)業(yè)機構或或個人。。批發(fā)商主主要有三三種類型型：1.商人批發(fā)發(fā)商(MerchantWholesalers)指獨立從從事批發(fā)發(fā)業(yè)務并并對所經(jīng)經(jīng)營的商商品擁有有所有權權的批發(fā)發(fā)商。它它是批發(fā)發(fā)商的主主要類型型。商人人批發(fā)商商分為完完全服務務批發(fā)商商和有限限服務批批發(fā)商。。批發(fā)商主主要有三三種類型型2.經(jīng)紀人和和代理商商(BrokersandAgents)指不擁有有商品所所有權，，通過促促成買賣賣雙方達達成交易易，從中中獲取傭傭金的商商人。經(jīng)紀人多多見于房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)、證券券交易、、保險等等業(yè)務。。代理商主主要有四四種類型型：（1）生產(chǎn)者者代理商商(manufacturers’agents)（2）銷售代代理商(sellingagents)（3）采購代代理商(purchasingagents)（4）傭金商商(commissionmerchants)3.生產(chǎn)者的的銷售機機構和銷銷售辦事事處(Manufacturers’SalesBranchesandOffices)二、零售售商業(yè)零售(retailing)是指將商商品出售售給最終終消費者者以滿足足其生活活消費需需要的銷銷售活動動。零售售商(retailer)是指主要要從事零零售業(yè)務務、為最最終消費費者服務務的商業(yè)業(yè)機構或或個人。。（一）零零售商業(yè)業(yè)革命零售業(yè)隨隨著營銷銷環(huán)境和和消費者者需求、、購買模模式的變變化，發(fā)發(fā)生了五五次革命命：第一次革革命：百百貨商店店的出現(xiàn)現(xiàn)第二次革革命：連連鎖商店店的產(chǎn)生生第三次革革命：自自選商場場的出現(xiàn)現(xiàn)第四次革革命：購購物中心心的產(chǎn)生生第五次革革命：網(wǎng)網(wǎng)上營銷銷的產(chǎn)生生（二）零零售業(yè)態(tài)態(tài)的類型型1.有門市的的零售(StoreRetailing)（1）專業(yè)商商店(specialtystore)（2）百貨商商店(departmentstore)（3）超級市市場(supermarket)（4）超級商商店(superstore)、綜合商商店(combinationstore)和特級市市場(hypermarket)（5）倉儲商商店(warehousestore)（6）方便商商店(conveniencestore)（7）折扣商商店(discountstore)（8）廉價商商店(off-pricestore)（9）目錄陳陳列室(catalogshowroom)（二）零零售業(yè)態(tài)態(tài)的類型型2.無門市的的零售(NonstoreRetailing)（1）上門推推銷(door-to-doorretailing)（2）直接郵郵購營銷銷(directmailmarketing)（3）郵購目目錄營銷銷(mailcatalogmarketing)（4）電話營營銷(telephonemarketing)（5）大眾媒媒體直復復營銷(directmarketing)（6）自動售售貨(automaticvending)（7）購物服服務公司司(shoppingservicecompany)（8）網(wǎng)上營營銷(on-linemarketing)第四節(jié)物物流決決策一、物流流的含義義和作用用物流是指指對原材材料及相相關信息息從供應應商向生生產(chǎn)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和最最終產(chǎn)品品及相關關信息從從生產(chǎn)者者向消費費者或用用戶轉(zhuǎn)移移以滿足足顧客要要求并從從中獲利利所進行行的計劃劃、執(zhí)行行和控制制。(Physicaldistributioninvolvesplanning,implementing,andcontrollingthephysicalflowofmaterials,finalgoods,andrelatedinformationfrompointsoforigintopointsofconsumptiontomeetcustomerrequirementsataprofit.)物流的要要素主要要包括訂訂單處理理、存貨貨控制、、包裝、、運輸、、倉儲、、搬運和和裝卸七七個方面面。物流的作作用是調(diào)調(diào)節(jié)生產(chǎn)產(chǎn)與消費費之間的的矛盾，，提供商商品的時時間效用用和空間間效用，，以便在在適當?shù)牡臅r間將將適當?shù)牡漠a(chǎn)品送送到適當當?shù)牡攸c點。二、物流流目標的的確定物流的目目標應該該是以最最低的成成本提供供希望達達到的顧顧客服務務。企業(yè)在確確定顧客客服務水水平目標標時，應應考慮兩兩個因素素：1.了解顧客客最關心心的服務務是什么么。2.弄清競爭爭者為顧顧客提供供的服務務水平。。三、物流流決策1.訂單處理理決策(OrderProcessingDecisions)企業(yè)應加加快訂單單處理的的速度，，使顧客客在發(fā)出出訂單后后能盡快快得到產(chǎn)產(chǎn)品。三、物流流決策1.訂單處理理決策(OrderProcessingDecisions)企業(yè)應加加快訂單單處理的的速度，，使顧客客在發(fā)出出訂單后后能盡快快得到產(chǎn)產(chǎn)品。2.倉儲決策策(WarehousingDecisions)包括確定定倉庫的的數(shù)目、、選址，，以及決決定是自自建倉庫庫還是租租用倉庫庫。3.運輸決策策(TransportationDecisions)包括確定定運輸方方式和運運輸路線線。4.存貨決策策(InventoryDecisions)包括控制制原材料料和產(chǎn)品品的庫存存水平。。第十二章章促銷銷策略第一節(jié)促促銷概概述一、促銷銷的含義義和作用用促銷(promotion)是指企業(yè)業(yè)通過人人員和非非人員的的方式，，向消費費者或用用戶傳遞遞有關企企業(yè)及其其產(chǎn)品的的信息，，激發(fā)他他們的購購買欲望望，使其其產(chǎn)生購購買行為為的市場場營銷活活動。促促銷實質(zhì)質(zhì)上是一一種信息息溝通活活動。促銷的作作用主要要表現(xiàn)在在：1.提供產(chǎn)品品信息，，激發(fā)顧顧客需求求。2.突出產(chǎn)品品特點，，促進產(chǎn)產(chǎn)品銷售售。3.塑造企業(yè)業(yè)形象，，增強競競爭力。。二、促銷銷組合（一）促促銷組合合的含義義所謂促銷銷組合(promotionmix)，就是企企業(yè)綜合合運用人人員促銷銷方式（（即人員員推銷））和非人人員促銷銷方式（（包括廣廣告、公公共關系系和銷售售促進）），開展展促銷活活動。（二）設設計促銷銷組合時時需考慮慮的因素素1.產(chǎn)品類型型2.產(chǎn)品生命命周期階階段3.“拉”式(pull)和“推”式(push)策略4.顧客購買買準備階階段5.