公關(guān)促銷策略二

公關(guān)/促銷策略科龍/華寶空調(diào)2001冷凍年度北京電通廣告有限公司BEIJINGDENTSUADVERTISINGCO.LTD1目錄第一部分：綜述說明我們面臨的課題公關(guān)促銷的總體調(diào)性第二部分：科龍空調(diào)促銷策略公關(guān)策略小結(jié)第三部分：華寶空調(diào)促銷策略公關(guān)策略小結(jié)

第四部分：其它建議關(guān)于企業(yè)形象公關(guān)軟性宣傳操作原則總結(jié)2第一部分：綜述站在科龍總部的角度，將公關(guān)/促銷作宏觀的思考。3說明根據(jù)科龍公司品牌指引手冊，我們嚴格將科龍與華寶的公關(guān)和促銷策略分別進行闡述，并將企業(yè)形象單獨作為公關(guān)課題進行研討，同時將新聞操作作為重要的輔助推廣手段進行整合性思考。此案主要以品牌及產(chǎn)品推廣為主要線索，不過多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關(guān)思考。根據(jù)科龍公司新一個冷凍年度產(chǎn)品整體推廣計劃，我們將科龍/華寶的公關(guān)與促銷策略分為三個階段進行探討：2000年11月~2001年元月2001年2月~4月2001年5月~8月淡季推廣期新品上市期旺季競爭期4我們面臨的課題我們借由PR/SP針對如下問題探討解決之道：如何使公關(guān)/促銷形成合力，針對細分消費者及特定人群，不同層面、不同角度地展開攻勢？空調(diào)銷售的淡旺季曲線及每個銷售時期不同的營銷任務；如何近距離傳達科龍與華寶的不同的產(chǎn)品信息及品牌形象；如何爭取科龍與華寶不同的消費人群；科龍與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域，決定了我們采取的差別性策略；如何理清企業(yè)形象在公關(guān)與促銷中所扮演的角色；5總體調(diào)性配合各品牌不同時期的營銷任務，使各自的目標消費群切實感受品牌內(nèi)涵，堅定其購買信心，最終產(chǎn)生購買行動。與此同時，大眾對企業(yè)的進一步理解也是我們的主要任務。集團總部制定全國范圍內(nèi)的公關(guān)/促銷方案，以輿論聲勢創(chuàng)造良好的行銷環(huán)境，結(jié)合各分公司面臨的不同的市場問題，分層級地設計多樣化的促銷活動，形成立體的推廣組合。理解與支持任務策略主題6第二部分：科龍空調(diào)7淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）核心任務：淡季后期銷售小高潮階段實現(xiàn)庫存消化，啟動對批發(fā)商的促銷，搶占通路資源，以特價機型鞏固市場份額。新品上市期（2001年2月~4月）旺季競爭期（2001年5月~8月）促銷公關(guān)核心任務：以話題性促銷為主，為新產(chǎn)品上市及旺季競爭作鋪墊。核心任務：在產(chǎn)品的銷量上做文章，利用切實有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競爭力，以適價格戰(zhàn)之需。核心任務：配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經(jīng)銷商。核心任務：制造話題，提高品牌能見度加強形象宣傳。核心任務：輸通各方關(guān)系,確保促銷活動的順利進行.8科龍空調(diào)促銷策略

關(guān)鍵問題擴大市場份額，提升銷量；在實效促銷的基礎上，將話題性促銷手段作為重點；9淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）：核心任務：淡季后期銷售小高潮階段實現(xiàn)庫存消化，啟動對批發(fā)商的促銷，搶占通路資源，以特價機型鞏固市場份額。對批發(fā)商—通路讓利對零售店—促銷期間售點建設及支持—年終售點生動化評比活動對消費者—特價機型特惠促銷—圣誕、元旦促銷—春節(jié)前夕促銷—團購市場促銷活動—促銷活動信息告知10對零售售商展展開的的SP活動動售點生生動化化宣傳傳建設設時機：：新品品上市市，年年節(jié)促促銷活活動期期間時間：：2000年11月月－2001年年1月月方式：：利用用各種種促銷銷宣傳傳品、、常規(guī)規(guī)售點點宣傳傳品及及產(chǎn)品品特別別陳列列做售售點地面推推廣，，保證證促銷銷活動動績效效，推推廣產(chǎn)產(chǎn)品，，贏得得零售售商合合作信心；；年終生生動化化宣傳傳評比比時機：：新品品上市市，年年節(jié)促促銷活活動期期間時間：：2001年1月方式：：展開開末端端建設設評比比（包包括宣宣傳及及產(chǎn)品品陳列列），，回饋饋與支支持合合作意愿積積極的的零售售商，，促進進末端端建設設，鼓鼓勵零零售商商合作作積極極性；；11對消費費者展展開的的SP活動動新紀元元新新氣象象，世世紀科科龍情情時機：：圣誕誕節(jié)及及元旦旦期間間，以以新世世紀酬酬賓的的由頭頭，以以現(xiàn)場場促銷銷誘導導目標標購買買人群產(chǎn)產(chǎn)生購購買沖沖動；；借助助集團團內(nèi)部部年底底突擊擊消費費以及及迎接接春季季房產(chǎn)產(chǎn)營業(yè)提前前定貨貨的機機會，，主推推全年年推廣廣銷售售重點點機型型。年年底經(jīng)經(jīng)銷商商信心心亟待穩(wěn)固固，就就此拉拉攏其其尋求求深化化合作作。方式：：于現(xiàn)現(xiàn)場面面制造造充足足的節(jié)節(jié)日氣氣氛（（圣誕誕樹、、紅紅燈籠籠等）），優(yōu)優(yōu)惠讓讓利+買贈（與與節(jié)日日相關(guān)關(guān)的話話題、、頗富富創(chuàng)意意的應應季贈贈品及及免費費的精精美賀賀年卡卡）機型：：科龍龍主推推機型型（全全年推推廣銷銷售重重點機機型））KF（（R））－25GW/E（（QF）（（2581）KF（（R））－35GW/G（（QF）（（3581）KF（（R））－50LW/BY（F）G（5061））KF（（R））－73LW/CY（F）G（7361））配合：：DM單及及地方方性時時效廣廣告。。12對消費費者展展開的的SP活動動科龍世世紀新新奉獻獻：新新品上上市促促銷活活動時機：：2001年元元旦到到2001年農(nóng)農(nóng)歷年年間，，結(jié)合合春季季促銷銷針對對上市市底價價機型型在售售點做促促銷活活動，，保證證春節(jié)節(jié)前小小旺季季的銷銷量，，保證證淡季季市場場占有有率。。方式：在所所有促銷末末端派發(fā)新品宣宣傳品，用用隨機附帶帶禮品的方方法促進銷銷售，并且于春節(jié)節(jié)期間在部部分主銷城城市的大型型零售末端端舉辦表演演、抽獎等等活動擴大活動動影響面。。機型：科龍龍新推出的的低價機型型KF（R））－50LW/DY（F）KF（R））－70LW/D（（F）KF（R））－32LW/D（（F）KFR－25LW/DF配合：DM單及地方方性時效廣廣告。13新品上市期期（2001年2月月~4月））核心任務：：以話題性促促銷為主，為新產(chǎn)產(chǎn)品上市及旺季競競爭作鋪墊。特價機型促促銷的延續(xù)續(xù)；房地產(chǎn)商的的聯(lián)合促銷銷；3.15促促銷網(wǎng)上促銷；；精品限量促促銷；14直接針對目目標消費群群的促銷活活動房地產(chǎn)商聯(lián)聯(lián)合促銷：：方式：購購空調(diào)者或或享受房產(chǎn)產(chǎn)商溫馨假假日游一次次；3.15促促銷:承諾于一定定時限內(nèi)購購買科龍空空調(diào)，可延延長保修期期—由3年年增至5年年。網(wǎng)上促銷:網(wǎng)絡發(fā)布問問卷，使科科龍目標受受眾直接針針對科龍新新品選擇適適合自己的的理想功能能，并留下下E—MAIL地址址及家居狀狀況資料，，以便將產(chǎn)產(chǎn)品的最為為便利的購購買地點予予以反饋，，同時與抽抽獎相結(jié)合合。精品限量促促銷:前50名購購買科龍新新產(chǎn)品者，，可獲得大大型綠色盆盆栽一株。。機型：KF（R））-26/35GW/H（F）KF（R））-46LW/Y（（F）15旺季競爭期期（2001年5月月~8月））核心任務：：在產(chǎn)品的銷銷量上做文章，利用用切實有效的促銷工工具組合充分發(fā)揮競競爭力，以適價格戰(zhàn)戰(zhàn)之需。以特價機防防備價格戰(zhàn)戰(zhàn)5。1假日日促銷組合合高考話題性性促銷各地的分公公司在總公公司促銷方方案的基礎礎指導下依依據(jù)各地的的消費者偏偏好、競爭爭對手勢勢態(tài)等方面面實際情況況制定、實實施促銷方方案。165.1假日日促銷“5.1”促促銷方案的的制定、實實施應以最最基本的直直效促銷為為主，直接接、有效地地提升銷量量。贈品及及抽獎禮品品就以各地地實際情況況相應加以以選擇。對于新產(chǎn)品品KF(R)-26/35GW/H(F)和KF(R)-46LW/Y(F)的的促銷應采采取相對有知識性性和趣味性性的促銷方方式，如科科龍空調(diào)新新品機型抽抽獎生態(tài)游游。以利產(chǎn)品形形象的樹立立;對于主銷機機型KF(R)-25GW/E(QF)(2581)、、KF(R)-35GW/E(QF)(3581)KF(R)-50LW/BY(F)G(5061)、KF(R)-73LW/CY(F)G(7361)和和KC-25/CYKC-33/CY、、KC-31/CY等改進機機型當以最最為實惠的的促銷方式式為主，如如科龍主銷機機型刮刮卡卡即買即贈贈，以心理理認同為主主要目標。。配合方式：：POP的的整體應用用；促銷媒體的的選擇性投投放；17關(guān)于高考話話題性促銷銷目的：針對對特定人群群，帶動銷銷量的提升升；方式：以高高考成績分分數(shù)為基準準，決定優(yōu)優(yōu)惠額度；；機型：科龍龍主推機型型及特價機機型配合：大規(guī)規(guī)模軟性宣宣傳+廣告告+店頭宣宣傳+網(wǎng)絡絡廣告宣傳18科龍空調(diào)公公關(guān)策略以品牌形象象與企業(yè)形形象為核心心，提高借借勢造勢力力度；加強親和力力；對促銷活動動的密切配配合。關(guān)鍵問題題19淡季推廣廣期（2000年11月~2001年元月月）：對批發(fā)商商—借評評選科龍龍模范店店活動制制造話題—對零零售店的的年底拜拜訪活動動對消費者者—通過過新品上上市、年年度總結(jié)結(jié)等題材，，軟性傳傳播科科龍的質(zhì)量技技術(shù)形象象提升產(chǎn)產(chǎn)品品牌及企企業(yè)形象象—利用用年節(jié)促促銷活動動制造公公關(guān)話題核心任務務：配合市場場建設、、品牌提提升的年年度整體體傳播計計劃，籠籠絡經(jīng)銷銷商。20對批發(fā)商商展開的的PR活活動各種形式式的年終終批發(fā)商商答謝會會目的：針針對年終終時機，，穩(wěn)定批批發(fā)商合合作熱情情，拉攏攏競爭對手的的通路成成員。時間：2000年11月方式：答答謝會、、團拜會會、聯(lián)誼誼會內(nèi)容：答答謝一年年來的合合作，頒頒發(fā)禮品品，連帶帶告知新新品上市市有關(guān)通路路政策的的信息，，聯(lián)絡合合作感情情。配合：鼓鼓勵政策策。21對零售商商展開的的PR活活動針對零售售商的年年終拜訪訪目的：針針對年終終節(jié)日時時機（元元旦、春春節(jié)），，拉攏零售商，，改善合合作。時間：2000年12月方式：給給模范店店予以優(yōu)優(yōu)惠政策策的發(fā)布布。22對消費者者展開的的PR活活動公關(guān)軟性性宣傳時間：2001年1月月方式：通通過新品品上市、、年度總總結(jié)等題題材，軟軟性傳播播科龍的的質(zhì)量技技術(shù)形象提提升產(chǎn)品品品牌及及企業(yè)形形象。利用年節(jié)節(jié)促銷活活動制造造公關(guān)話話題時間：2000年12月－2001年1月月方式：以以科龍高高層領(lǐng)導導答謝消消費者及及社會各各界的支支持，年年節(jié)推出出超值產(chǎn)品品饋消費費者等。。23新品上市市期（2001年2月月~4月月）核心任務務：制造話題題，提高品牌能能見度加強形象象宣傳。。新品上市市發(fā)布會會新產(chǎn)品巡巡展3。15話題科龍“理理想想的呼吸吸環(huán)境””大調(diào)查查房產(chǎn)商公公關(guān)與促銷相相配合的的軟性宣宣傳24目的：迎迎合消消費者渴渴望呼吸吸新鮮空空氣的心心態(tài)。方式：平平面廣告告發(fā)表問問卷（或或以現(xiàn)有有數(shù)據(jù)庫庫為支點點，采取取DM方式式直接郵郵寄給用用戶）。。答案以以與科龍龍新產(chǎn)品品功能相接近近者為基基礎進行行抽獎。。獎品為為科龍先先鋒產(chǎn)品品、長效折價價卷以及及環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品，亦亦可利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)同時進進行?？讫垺袄砝硐胂氲暮粑h(huán)境””大調(diào)調(diào)查25新產(chǎn)品巡展方式：組織織專業(yè)推廣隊隊伍，攜科龍龍精品群于重重點區(qū)域進行行以現(xiàn)場演出活動為依依托，以產(chǎn)品品競猜為手段段，以獎品為為誘因，吸引人潮。同時時于現(xiàn)場陳列列科龍新產(chǎn)品品及主銷產(chǎn)品品進行展示。。26新品上市發(fā)布布會目的：針對經(jīng)經(jīng)銷商，新聞聞記者等群體體系統(tǒng)地介紹紹科龍的經(jīng)營理念，品牌牌概念，新產(chǎn)產(chǎn)品的先進性性能，以及目目前空調(diào)行業(yè)的前前衛(wèi)觀念。地點：隨新新品上市巡展展，在各一類類城市輻射周周邊二類城市市，召集當?shù)刂饕?jīng)銷商及記記者，在當?shù)氐嘏e辦發(fā)布會會。形式：充滿科科技感的會議議形式配合極極富力度的新新產(chǎn)品出臺方式，為來賓賓充分展示科科龍新產(chǎn)品的的高科技理念念。27時間：2001年3月地點：全國重重點城市為中中心，按區(qū)域域劃分召集周周邊地區(qū)經(jīng)銷銷商目的：通過在在銷售旺季到到來之前的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)經(jīng)銷商獎勵政政策的發(fā)布、、企業(yè)與經(jīng)銷商商的交流，增增強經(jīng)銷商的的進貨信心，，增強企業(yè)與與經(jīng)銷商的凝聚力力。內(nèi)容：新產(chǎn)品品介紹；銷售獎勵政策策的發(fā)布；年度銷售計劃劃；市場競爭勢態(tài)態(tài)；廣告、促銷活活動的支持訂貨及合同的的簽定…產(chǎn)品定貨會283。15話題題目的：借3.15之機，，充分宣傳、、體現(xiàn)科龍的的售后服務內(nèi)內(nèi)容，宣傳科龍的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)，表表達全新的服服務理念。方式：承諾于一定時時限內(nèi)購買科科龍空調(diào)，可可延長保修期期由目前保修期的基礎礎上增加1～～2年。推出深入社區(qū)區(qū)進行免費咨咨詢、免費清清洗、維修保保養(yǎng)服務。新聞炒作“全全過程無憂慮慮服務”理念念，包括免費費安裝設計、、100%電話話回訪、24小時服務到到位等。29關(guān)于房地產(chǎn)商商的公關(guān)目的：隨著住住房改革的繼繼續(xù)深化，購購房擊需求將將穩(wěn)步升高；；房產(chǎn)銷售春季開始始升溫，科龍龍可借機搭乘乘順風船，制制造全新話題，拉近與目目標消費者的的距離。方式：聯(lián)合大大型地產(chǎn)商及及物業(yè)管理公公司，于其售售樓處樣板間間安裝科龍空調(diào)或設設立展示宣傳傳角，于普通通經(jīng)濟造用房房社區(qū)中心安裝華寶空調(diào)調(diào)進行展示，，并在現(xiàn)場設設咨詢臺發(fā)放放宣傳單頁。。公布針對購房房者實行的優(yōu)優(yōu)惠促銷政策策。在新房交付前前期，針對各各購房者開始始籌備裝修的的時機，委派專門人員針針對不同戶型型，不同面積積的住房所所適用的空調(diào)調(diào)機型知識進行行介紹。30旺季競爭期（（2001年年5月~8月月）核心任務：輸通各方關(guān)系系,確保促銷活動的的順利進行.經(jīng)銷商公關(guān);零售商公關(guān);以促銷活動為為核心的軟性性宣傳；高考話題公關(guān)關(guān)。31關(guān)于高考話題題公關(guān)選擇全國重點點考場、銷售售重點地區(qū)考考場或相對落落后地區(qū)考場））免費安裝空空調(diào)，或有選選擇地對高考考狀元進行獎勵，借借以制造新聞聞，提升企業(yè)業(yè)形象；32小結(jié)科龍空調(diào)在整整體公關(guān)促銷銷策略上把握握以形象優(yōu)先先的原則；以形象的提升升促進與目標標消費者的溝溝通與理解，，從而使公關(guān)關(guān)活動顯得更更加重要；促銷方面因因更強調(diào)話話題性，故故更加依賴賴于公關(guān)的的配合。33第三部分：：華寶空調(diào)調(diào)34淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）核心任務：淡季后期銷售小高潮階段實現(xiàn)庫存消化，啟動對批發(fā)商的促銷，搶占通路資源，以特價機型鞏固市場份額。淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）促銷公關(guān)核心任務：重點實施低價促銷，注重給消費者的實惠同時為旺季競爭作鋪墊。核心任務：在產(chǎn)品的銷量上做文章，利用切實有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競爭力，以適價格戰(zhàn)之需。核心任務：配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經(jīng)銷商。核心任務：貼近目標消費者，突出服務主題，著重建立與大眾的親和關(guān)系。核心任務：輸通各方關(guān)系,確保促銷活動的順利進行；繼續(xù)強調(diào)售后服務的主題。35華寶空調(diào)促促銷策略謀求市場份份額，鞏固固市場地位位；消費需求出出發(fā)，采取取切實有效效的促銷手手段（主要要以價格促促銷為主））。關(guān)鍵問題36淡季推廣期期（2000年11月~2001年元元月）：核心任務：：淡季后期銷銷售小高潮階段實實現(xiàn)庫存消化，啟啟動對批發(fā)商的促促銷，搶占通路資資源，以特價機型型鞏固市場份額。。對批發(fā)商—通路讓讓利對零售店—促銷期期間售點建建設及支持持—年終售售點生動化化評比活動動對消費者—反季特特惠促銷—圣誕、、元旦促銷銷—春節(jié)前前夕促銷—團購市市場促銷活活動37對零售商展展開的SP活動售點生動化化宣傳建設設時機：新品品上市，年年節(jié)促銷活活動期間時間：2000年11月－2001年年1月方式：利用用各種促銷銷宣傳品、、常規(guī)售點點宣傳品及及產(chǎn)品特別別陳列做售售點地面推推廣，保證促促銷活動績績效，推廣廣產(chǎn)品，贏贏得零售商商合作信心心；年終生動化化宣傳評比比時機：新品品上市，年年節(jié)促銷活活動期間時間：2001年1月方式：展開開末端建設設評比（包包括宣傳及及產(chǎn)品陳列列），回饋饋與支持合合作意愿積積極的零售商商，促進末末端建設，，鼓勵零售售商合作積積極性；38對消費者展展開的SP活動感受華寶的的關(guān)愛———反季促銷銷反季節(jié)促銷銷，推廣空空調(diào)制暖功功能時機：針對對11月北北方供暖前前期，以及及11-12月底華華東地區(qū)無無取暖狀態(tài)態(tài)的自然情況；配合合空調(diào)產(chǎn)品品小旺季的的銷售。同同時利用淡淡季的反季季促銷攻勢勢，拉攏競爭對對手的經(jīng)銷銷零售商。。方式：優(yōu)惠惠機型：華寶寶主推機型型（全年推推廣銷售重重點機型））KF（R））－25GW/C22（2504）KF（R））－33GW/G2（D）2（3343）KF（R））－33LW/G2（D）2（3300）KF（R））－50LW/B2（D）3（5004）KF（R））－71LW/B3（S）（（D）3（7104）配合：主題題促銷廣告告及店頭宣宣傳；經(jīng)銷銷商的鼓勵勵政策；新新聞宣傳的的配合。39對消費者展展開的SP活動新紀元新新氣象，溫溫馨華寶情情——圣誕、、元旦話題題促銷時機：圣誕誕節(jié)及元旦旦期間，以以新世紀酬酬賓的由頭頭，以現(xiàn)場場促銷誘導導目標購買買人群產(chǎn)生購買買沖動；借借助集團內(nèi)內(nèi)部年底突突擊消費以以及迎接春春季房產(chǎn)營營業(yè)提前定貨的機機會，主推推全年推廣廣銷售重點點機型。年年底經(jīng)銷商商信心亟待待穩(wěn)固，就此拉攏其其尋求深化化合作。方式：于現(xiàn)現(xiàn)場面制造造充足的節(jié)節(jié)日氣氛（（圣誕樹、、紅燈籠籠等），優(yōu)優(yōu)惠讓利+買贈（與節(jié)日相相關(guān)的話題題、頗富創(chuàng)創(chuàng)意的應季季贈品及免免費的精美美賀年卡））機型：華寶寶主推機型型（全年推推廣銷售重重點機型））KF（R））－25GW/C22（2504）KF（R）－33GW/G2（D））2（3343）KF（R））－33LW/G2（D）2（3300）KF（R））－50LW/B2（D）3（5004）KF（R））－71LW/B3（S）（（D）3（7104）配合：DM單及地方方性時效廣廣告。40對消費者展展開的SP活動華寶寶世世紀紀新新奉奉獻獻：：改改進進機機型型促促銷銷活活動動時機機：：2001年年1月月，，結(jié)結(jié)合合春春季季促促銷銷針針對對上上市市底底價價機機型型在在售售點點做做促促銷銷活活動動，，保保證春春節(jié)節(jié)前前小小旺旺季季的的銷銷量量，，保保證證淡淡季季市市場場占占有有率率。。方式：在在所有有促銷末末端派發(fā)新品品宣傳品品，用隨隨機附帶帶禮品的的方法促促進銷售售，并且于春春節(jié)期間間在部分分主銷城城市的大大型零售售末端舉舉辦表演演、抽獎獎等活動擴大活活動影響響面。機型：華華寶推推出的新新機型KF（R）－71LW/C3（S））（D））1KF（R）－120LW/C3S（（D））1KFR－－25GW/A2BP1配合：DM單及及地方性性時效廣廣告。41對團購市市場展開開的SP活動各種形式式的團購購促銷活活動目的：針針對年終終節(jié)日時時機（元元旦、春春節(jié)），，穩(wěn)定批批發(fā)商合合作熱情情，拉攏攏競爭對手手的通路路成員。。時間：2000年11月及12月方式：聯(lián)聯(lián)誼會、、茶話會會內(nèi)容：企企業(yè)直接接或間接接以各種種年節(jié)、、周年慶慶典等為為由頭、、舉行聯(lián)聯(lián)誼會、、茶話會（（實質(zhì)上上是聯(lián)絡絡會、訂訂貨會的的性質(zhì)）），發(fā)放放請柬給給各個團團購客戶的的采購決決策部門門的要員員，發(fā)放放禮品，，接洽業(yè)業(yè)務。配合：對對團購客客戶的鼓鼓勵政策策。42新品上市市期（2001年2月月~4月月）核心任務務：重點實施施低價促促銷，注重給消消費者的的實惠同時為旺旺季競爭爭作鋪墊。讓利促銷銷；房地產(chǎn)商商的聯(lián)合合促銷；；3.15促銷網(wǎng)上促銷銷；43強調(diào)親和和力的促促銷活動動房地產(chǎn)商商聯(lián)合促促銷：前10名名購房者者可獲50％折折扣空調(diào)調(diào)一臺；；前100名購房房者可獲獲8折空空調(diào)優(yōu)惠惠券一張張...3.15促銷：：舉行買空空調(diào)贈過過濾網(wǎng)等等配件促促銷活動動。網(wǎng)上促銷銷：鏈接網(wǎng)站站，積分分折價。。主推機型型：KF（R））-71LW/C3（（S）（（D）1KF（R）-120LW/C3S（（D）1KFR-25GW/A2BP1KFR-33GW/A2P144旺季銷售售期（2001年5月月~8月月）核心任務務：在產(chǎn)品的的銷量上上做文章，利利用切實實有效的促銷銷工具組組合充分發(fā)揮揮競爭力力，以適價格格戰(zhàn)之需需。特惠促銷銷；各地的分分公司在在總公司司促銷方方案的基基礎指導下下依據(jù)各各地的消消費者偏偏好、競競爭對手手勢態(tài)等等方面實實際情況況制定、、實施促銷方方案。5。1假假日促銷銷組合高考促銷銷455.1假假日促銷銷“5.1”促銷銷方案的的制定、、實施應應以最基基本的直直效促銷銷為主，，直接、、有效地地提升銷銷量。贈贈品及抽抽獎禮品品就以各各地實際際情況相相應加以以選擇。。對于新產(chǎn)產(chǎn)品KF9r0-23/31GW/A21和KF9r0-50/63LW/C2（D））1的促促銷應采取相對對有針對對性的促促銷方式式，如新新婚購買買華寶空空調(diào)者填填寫消費費調(diào)查表表另附二百百元可獲獲飲水機機一臺；；,以利利產(chǎn)品形形象的樹樹立;對于主銷銷機型KF(R)-25GW/C22(2504)、KF(R)-33GW/C2(D)2(3343)KF(R)-33GW/C2(D)2(3300)、、KF(R)-50LW/B2(D)2(5004)、KF(R)-71KW/B2(S)(D)3(7104)等當當以最最為實惠惠的促銷銷方式為為主，如如華寶經(jīng)經(jīng)濟機型刮刮刮卡大折折價；以以心理認認同為主主要目標標。配合方式式：POP的整整體應用用；促銷媒體體的選擇擇性投放放；46華寶公關(guān)關(guān)策略關(guān)鍵問題題以產(chǎn)品品品質(zhì)及服服務品質(zhì)質(zhì)為核心心，樹立立產(chǎn)品形形象；強調(diào)面對對面的理理解與溝溝通；對促銷活活動的密密切配合合47淡季促銷銷期（2000年11月~2001年元月月）：對批發(fā)商商—團拜拜會、聯(lián)聯(lián)誼會對零售店店—借評評選科龍龍模范店店活動制制造話題—對零零售店的的年底拜拜訪活動動對消費者者—通過過新品上上市、年年度總結(jié)結(jié)等題材，，軟性傳傳播科龍龍的質(zhì)量技技術(shù)形象象提升產(chǎn)產(chǎn)品品牌及企企業(yè)形象象—利用用年節(jié)促促銷活動動制造公公關(guān)話題核心任務務：配合市場場建設、、品牌提提升的年年度整體體傳播計計劃，籠籠絡經(jīng)銷銷商。48對批發(fā)商商展開的的PR活活動目的：針針對年終終時機，，穩(wěn)定批批發(fā)商合合作熱情情，拉攏攏對手的的通路成成員。時間：2000年11月方式：答答謝會、、團拜會會內(nèi)容：答答謝一年年來的合合作，頒頒發(fā)禮品品，連帶帶告知新新品上市市有關(guān)通通路政策的信息息，聯(lián)絡絡合作感感情。配合：經(jīng)經(jīng)銷商的的鼓勵政政策。49對零售商商展開的的PR活活動針對零售售商的年年終拜訪訪目的：針針對年終終節(jié)日時時機（元元旦、春春節(jié)），，拉攏零零售商，，改善合作。。時間：2000年12月方式：攜攜禮品拜拜訪終端端，給模模范店予予以優(yōu)惠惠政策的的發(fā)布。。50對消費者者展開的的PR活活動公關(guān)軟性性宣傳時間：2001年1月月方式：通通過新品品上市、、年度總總結(jié)等題題材，軟軟性傳播播華寶的的質(zhì)量，提提升產(chǎn)品品形象。。配合：新新聞+專專題報道道51新品上市市期（2001年2月月~4月月）核心任務務：貼近目標標消費者，突出出服務主題，著著重建立與大眾眾的親和關(guān)系。。新品上市市發(fā)布會會新產(chǎn)品巡巡展3。15話題房產(chǎn)商公公關(guān)以品牌形形象及企企業(yè)形象象為核心心的軟性宣傳傳523。15話題目的：借借3.15之機機，充分分宣傳、、體現(xiàn)華華寶的的產(chǎn)品品品質(zhì)、售售后服務務內(nèi)容，表表達全全新的的服務務理念念。方式：：推出深深入社社區(qū)進進行免免費咨咨詢、、免費費清洗洗、維維修保保養(yǎng)服服務。。新聞炒炒作““全過過程無無憂慮慮服務務”理理念，，包括括免費費安裝裝設計計、100%電電話回回訪、、24小時時服務務到位位等。。53關(guān)于房房地產(chǎn)產(chǎn)商的的公關(guān)關(guān)目的：：隨著著住房房改革革的繼繼續(xù)深深化，，購房房擊需需求將將穩(wěn)步步升高高；房房產(chǎn)銷售春春季開開始升升溫，，科龍龍可借借機搭搭乘順順風船船，制制造全全新話話題，拉拉近與與目標標消費費者的的距離離。方式：：聯(lián)合合地產(chǎn)產(chǎn)商，，于普普通經(jīng)經(jīng)濟適適用房房社區(qū)區(qū)中心心裝華華寶空空調(diào)進進行展展示，并并在現(xiàn)現(xiàn)場設設咨詢詢臺發(fā)發(fā)放宣宣傳單單頁。。公布布針對對購房房者實實行的優(yōu)惠惠促銷銷政策策。在新房房交付付前期期，針針對各各購房房者開開始籌籌備裝裝修的的時機機，委委派專門門人員員針對對不同同戶型型，不不同面面積的的住住房所所適用用的空空調(diào)機型知知識進進行介介紹。。54旺季促促銷期期（2001年年5月月~8月））核心任任務：：輸通各各方關(guān)關(guān)系,確保促銷銷活動動的順順利進行行；繼繼續(xù)強強調(diào)售后后服務務的主主題。經(jīng)銷商商公關(guān)關(guān);零售商商公關(guān)關(guān);主題現(xiàn)現(xiàn)場活活動以促銷銷活動動、產(chǎn)產(chǎn)品和和服務品品質(zhì)為為核心心的軟軟性宣傳傳；55小結(jié)華寶空空調(diào)主主要采采取地地面推推廣手手段，，以產(chǎn)產(chǎn)品形形象領(lǐng)領(lǐng)先，，強調(diào)調(diào)即時時價值值，注注重實實惠；；公關(guān)的的主要要目的的在于于圍繞繞產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)和促促銷的的附加加利益益展開開，因因而更更加輔輔從于于促銷銷的需需要；；56第四部部分：：其它它建議議57關(guān)于企企業(yè)形形象一個理理性、、負責責、充充滿智智慧的的親切切的成成功者者。方案的的選擇擇以最最為貼貼近公公眾為為原則則，我我們刻刻意針針對的的是企企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導者者形象象的塑塑造，，以及及科龍龍集團團投身身公眾眾事業(yè)業(yè)的可可行性性探討討。科龍領(lǐng)領(lǐng)導者者走到到臺前前，現(xiàn)現(xiàn)身說說法。。輸通各各路新新聞媒媒體，，對科科龍集集團領(lǐng)領(lǐng)導者者進行行采訪訪，利利用特特寫、、專題題等采采寫方方式，，從不不同側(cè)側(cè)面將將科龍龍領(lǐng)導導者由由臺后后推至至幕前前，通通過其其對科科龍經(jīng)經(jīng)營理理念、、經(jīng)營營哲學學、歷歷程及及發(fā)展展戰(zhàn)略略的闡闡明，，樹立立科龍龍集團團嚴謹謹、負負責、、以科科技求求進步步、以以管理理為立立基的的企業(yè)業(yè)形象象。以演講講、講講座、、親訪訪消費費者為為由頭頭制造造新聞聞話題題，借借以樹樹立科科龍以以主導導制冷冷行業(yè)業(yè)潮流流，以以消費費者之之憂為為憂的的領(lǐng)路路人形形象。。與社會會背景景、熱熱點話話題及及公益益事業(yè)業(yè)的結(jié)結(jié)合。。申奧話題；；環(huán)保話題題的持續(xù)升升溫；住房房改革的深深化；高考考焦點的再再生；公眾喜聞樂樂見的文藝藝贊助；展展覽活動的的參與；名名勝風景區(qū)區(qū)的環(huán)境改改善：重點城市社社區(qū)綠化工工程：北方方沙化地區(qū)區(qū)的植樹造造林工作………其它政府及及業(yè)界的公公關(guān)活動58關(guān)于展覽會會2001年年擬舉行的的展覽會有有：上海國際制制冷、空調(diào)調(diào)、供暖、、通風及食食品加工展天津國際區(qū)區(qū)域供熱暖暖通空調(diào)技技術(shù)及設備備展(工東北地區(qū)供供曖空調(diào)及及燃氣設備廣州國際制制冷、空調(diào)調(diào)、供暖、、通風設備備及技術(shù)展華南地區(qū)制制冷展覽會天津國際制制冷空調(diào)設設備展覽會大連國際制制冷、空調(diào)調(diào)、供暖、、通風設備備及技術(shù)展國際供熱空空調(diào)及城建建設備與技技術(shù)展(北借助別致的的展臺，富富于創(chuàng)意的的展覽活動動，充分展展示科龍制制冷行業(yè)龍龍頭的企業(yè)業(yè)形象。59軟性宣傳操操作原則軟性宣傳需需從多角度度入手，多多渠道并重重，配合不不同時期的的推廣主題題，達到企企業(yè)形象、、品牌形象象、產(chǎn)品形形象的互攜攜互補。全國性大報報地方性消費費報界專業(yè)報網(wǎng)絡鏈接產(chǎn)品及技術(shù)術(shù)的角度企企業(yè)的角度度品牌的角度度活動的角度度營銷的需要要決策的需要要競爭的需要要新聞的制造造對政府及公公眾的影響響公眾的認知與理解解60軟性宣傳操操作原則主題分布61總結(jié)以公關(guān)造勢勢為主，話話題性促銷銷活動為輔輔。做到促促銷亦公關(guān)關(guān)，借以以促銷活動動為主，輔輔以必要的針針對性公關(guān)關(guān)活動。配合正面廣廣告?zhèn)鞑?，，深化廣告告主題；品牌及產(chǎn)品品形象生動動化；企業(yè)形象宣宣傳為支撐撐；新聞宣傳的的配合；科龍華寶大聲說話融勢造勢步步為營穩(wěn)重推進62總結(jié)主要花費項目：11－1月促銷費用：

促銷活動費用；售點宣傳品制作費用；促銷廣告宣傳費用；

2－4月促銷費用：

新品上市巡展費用；售點宣傳品制作費用5－8月促銷費用：

促銷活動費用；禮品制作費用；

11－1月公關(guān)費用：

通路公關(guān)活動費用；配合促銷活動的公關(guān)宣傳費用；樹立企業(yè)形象的公關(guān)宣傳費用；2－4月公關(guān)費用：

軟性宣傳費用；公關(guān)促銷活動宣傳費用；樹立企業(yè)形象的公關(guān)宣傳費用；5－8月公關(guān)費用：配合促銷活動的公關(guān)宣傳費用；售后服務宣傳費用。

公關(guān)促銷及及花費比重重：63謝謝！649、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。13:26:2313:26:2313:261/6/20231:26:23PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2313:26:2313:26Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:26:2313:26:2313:26Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:26:2313:26:23January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:26:23下午午13:26:231月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:26下下午1月-2313:26January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/613:26:2313:26:2306January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；