企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練主講規(guī)則

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練皮佳明January23體驗式培訓的特點體驗分享提升應用

游戲規(guī)則Agenda1實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda實戰(zhàn)演練的目的透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應如何密切配合提升企業(yè)的運營效率，以及創(chuàng)造價值的能力衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標在企業(yè)的戰(zhàn)略與運營中不斷創(chuàng)新……1實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda企業(yè)背景介紹成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術含量低原管理層在技術開發(fā)、市場開發(fā)方面保守角色介紹公司的幾個角色：總裁CEO－戰(zhàn)略決策財務總監(jiān)CFO－資金運作財務經(jīng)理－報表

營銷總監(jiān)COO－市場、銷售生產(chǎn)總監(jiān)CMO－生產(chǎn)采購總監(jiān)－采購研發(fā)總監(jiān)－ISO、產(chǎn)品企劃部－情報分析課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團隊協(xié)作3、親自操作，親身感受4、誠信經(jīng)營，盤面信息真實管理團隊1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda管理一一家企企業(yè)就就是管管理資資本周周轉(zhuǎn)生產(chǎn)銷售訂訂單銷售現(xiàn)金市場融資采購產(chǎn)品研研發(fā)應收帳帳款應付帳帳款經(jīng)濟周周期的的信息息初始：：股東東現(xiàn)金金，銀銀行貸貸款業(yè)務進進行中中：支支付設設備，，原材材料，，員工工薪水水業(yè)務結(jié)結(jié)算：：應付付帳款款，應應收帳帳款，，毛利利，利利息，，折舊舊，利利潤，，貼現(xiàn)現(xiàn)，租租金，，行政政管理理費用用等………年度報報告：：資產(chǎn)產(chǎn)負債債表、、損益益表資產(chǎn)負負債表表歷年利利潤的的累積積來源于于損益益表資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__應收帳款__原材料__產(chǎn)成品__在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__機器設備凈值__在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權益年初數(shù)負債：

短期負債__應付帳款__應交稅金__長期負債__

負債合計__所有者權益：

股東資本__以前年度利潤__當年凈利潤__所有者權益合計__負債及權益總計__高利貸貸屬于于短期期負債債與上一一年度度相同同總資產(chǎn)產(chǎn)=負負債+權益益來源于于損益益表損益表表利息、、貼現(xiàn)現(xiàn)等費費用項目去年一、銷售收入減：成本二、毛利減：綜合費用__折舊__財務凈損益__三、營業(yè)利潤__加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__減：所得稅__五、凈利潤__包括市市場開開發(fā)費費、廣廣告費費、行行政管管理費費、產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)費費、生生產(chǎn)線線改造造、設設備維維護、、廠房房租金金、ISO認證證;延延期交交貨等等的罰罰金等等變賣原原材料料、產(chǎn)產(chǎn)品等等的收收入贏利時時，按按當年年利潤潤的33%計算算，下下一年年初交交納當企業(yè)彌補補前五年虧虧損而贏利利之后，所所得稅的計計算方法：：(稅前利利潤+(前前五年凈利利潤之和))×33%起始年狀態(tài)態(tài)現(xiàn)金、應收收款與設備備價值現(xiàn)金24M應收款(現(xiàn)現(xiàn)金)14M在制品(籌籌碼+現(xiàn)金金)：6M生產(chǎn)線4：：生產(chǎn)線3：：生產(chǎn)線2：：生產(chǎn)線1：：成品：(籌碼+現(xiàn)現(xiàn)金)Beryl:6M(3個個)原材料(籌籌碼)：：M1:2M(2個)原料訂單(籌碼)：：2個擁有新華廠廠區(qū)(籌籌碼)，，價值40M機器和設備備現(xiàn)有價值值(現(xiàn)金)12M短期貸款(籌碼)：：3Q有有20M2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q起始年狀態(tài)態(tài)生產(chǎn)線折舊舊生產(chǎn)線原值已使用年數(shù)已提折舊凈值生產(chǎn)線15332生產(chǎn)線25223生產(chǎn)線35223生產(chǎn)線410364起始年的財財務狀態(tài)項目去年一、銷售收入40減：成本17二、毛利23減：綜合費用8折舊4財務凈損益1三、營業(yè)利潤10加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額10減：所得稅3五、凈利潤7資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金24應收帳款14原材料2產(chǎn)成品6在制品6流動資產(chǎn)合計52固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40機器設備凈值12在建工程0固定資產(chǎn)合計52資產(chǎn)總計104負債及所有者權益年初數(shù)負債：

短期負債20應付帳款0應交稅金3長期負債0

負債合計23所有者權益：

股東資本70以前年度利潤4當年凈利潤7所有者權益合計81負債及權益總計104損益表單單位：：百萬資產(chǎn)負債表表單單位：百萬萬起始年的訂訂單市場：本本地產(chǎn)品：Beryl帳期：1Q交貨期：Q3單價：6訂單數(shù)量：：6訂單銷售額額：36訂單成本：：12毛利：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q交交貨貨:Q3起始年末的的財務狀態(tài)態(tài)項目去年一、銷售收入36減：成本12二、毛利24減：綜合費用__折舊__財務凈損益__三、營業(yè)利潤__加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__減：所得稅__五、凈利潤__資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__應收帳款__原材料__產(chǎn)成品__在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__機器設備凈值__在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權益年初數(shù)負債：

短期負債__應付帳款__應交稅金__長期負債__

負債合計__所有者權益：

股東資本__以前年度利潤__當年凈利潤__所有者權益合計__負債及權益總計__損益表單單位：：百萬資產(chǎn)負債表表單單位：百萬萬1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda運營規(guī)則介介紹廣告投入單單訂單第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交交貨貨:Q2Beryl(Y1,本地)加加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金金交交貨貨:Q11運營規(guī)則介介紹訂單爭取規(guī)規(guī)則市場開拓完完畢，才能能競爭該市市場的訂單單ISO開發(fā)發(fā)完畢，才才能拿ISO的訂單單國內(nèi)第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Crystal運營規(guī)則介介紹訂單爭取規(guī)規(guī)則市場排行規(guī)規(guī)則：第一年按照照廣告投入入排名第二年起，，上一年度度銷售量最最大者先選選該市場該該產(chǎn)品的訂訂單再按照廣告告投入排名名當兩組本年年廣告投入入相同時，，按照在該該市場上所所有產(chǎn)品的的廣告投入入總量排名名當兩組本年年市場投入入相同，進進行競價投入1M，，有獲取1個訂單的的可能投入3M，，有獲取2個訂單的的可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M＋10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價運營規(guī)則介介紹訂單交貨規(guī)規(guī)則普通訂單：：按規(guī)定的的交貨期交交貨，不提提前交貨加急訂單：：一季度后后交貨無法按時交交貨：每過過一個季度度，按訂單單金額1/5罰款交貨后，按按訂單上的的帳期放入入應收帳款款對應帳期期Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交交貨貨:Q2Beryl(Y1,本地)加加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金金交交貨貨:Q1運營規(guī)則介介紹貸款規(guī)則貸款總額(長期貸款款＋短期貸貸款)<=上一年所所有者權益益×2短期貸款：：利息5%，到期還還本+利息息，最長4Q長期貸款：：利息10%，每年年度末支付付利息，到到期還款+利息，最最長4Y高利貸：額額度不限，，利息20%，到期期還本+利利息，最長4Q，，可小于4Q貸款長期貸款1千萬起貸貸；短期貸貸款2千萬萬起貸貼現(xiàn)：將應應收帳轉(zhuǎn)為為現(xiàn)金，應應支付的費費用，比例例如下表：：舉例：拿拿4Q的的6個貼貼現(xiàn)，1個要交交給銀行行，5個個轉(zhuǎn)為現(xiàn)現(xiàn)金應收帳期1Q2Q3Q4Q貼現(xiàn)比率1/121/101/81/6運營規(guī)則則介紹市場開拓拓規(guī)則市場開拓費用開拓時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年運營規(guī)則則介紹產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、ISO開發(fā)發(fā)規(guī)則產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時間4Q6Q8Q研發(fā)投資4M12M16M質(zhì)量認證ISO9000ISO14000認證時間1年2年所需投資1M2MISO認認證規(guī)則則第4年開開始有ISO認認證要求求運營規(guī)則則介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)運營規(guī)則則介紹產(chǎn)品計件件加工費費用規(guī)則則產(chǎn)品手工線半自動全自動柔性線Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1MRuby手手工線運營規(guī)則則介紹原材料采采購規(guī)則則采購提前前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料變變賣給銀銀行，按按原值1/2處處理組之間可可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓原材材料原料采購賬期<=4個現(xiàn)金5-8個1Q9-12個2Q13-16個3Q>=17個4Q運營規(guī)則則介紹生產(chǎn)線安安裝、改改造等規(guī)規(guī)則生產(chǎn)線購買價格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費用維護費用手工線5M1Q無3Q無無1M/年半自動10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性線25M4Q1Q1Q無無2M/年全自動生產(chǎn)線折折舊：按按原值5年平均均折舊剛建成的的生產(chǎn)線線，以及及當期投投入生產(chǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)線，不不提折舊舊生產(chǎn)線上上有在制制品不允允許改造造，變賣賣生產(chǎn)線變變賣，按按季度考考慮維護護費公司之間間可租借借生產(chǎn)線線生產(chǎn)線可可搬遷出售：按按折舊后后的凈值值Ruby全自動Sapphire改造運營規(guī)則則介紹廠房購買買/租用用規(guī)則廠房購價租金售價(帳期)容量新華40M6M/年40M（2Q）4條生產(chǎn)線上中30M4M/年30M（1Q）3條生產(chǎn)線法華15M2M/年15M1條生產(chǎn)線1.廠廠房出售售，需過過應收帳帳款期才才能收現(xiàn)現(xiàn)。出售售后轉(zhuǎn)租租，每年年交納租租金2.廠房房可抵押押給銀行行，抵押押期5年年，算做做長期貸貸款，年年底交利利息廠房價值值30M上中運營規(guī)則則介紹研發(fā)技術術交易規(guī)規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)發(fā)技術允允許轉(zhuǎn)讓讓，轉(zhuǎn)讓讓金額>=研發(fā)發(fā)費用訂單交易易規(guī)則訂單允許許轉(zhuǎn)讓，，轉(zhuǎn)讓價價格由雙雙方協(xié)商商產(chǎn)品交易易規(guī)則允許相互互買賣產(chǎn)產(chǎn)品，價價格由雙雙方協(xié)商商外協(xié)加工工交易規(guī)規(guī)則來料加工工，完全全外包加加工等方方式，價價格由雙雙方協(xié)商商企業(yè)并購購規(guī)則：：一企業(yè)業(yè)破產(chǎn)后后，其他他企業(yè)可可并購注資：注注入金額額>=彌彌補該企企業(yè)當年年所有者者權益，，獨立運運營，股股權比率率：注資資金額/(注資資金額+總資產(chǎn)產(chǎn))合并：注注入金額額>=該該企業(yè)一一年內(nèi)到到期的負負債額，，集團企企業(yè)運營營規(guī)則強調(diào)調(diào)1、財務務報表必必須真實實，如果果查出假假帳，將將處以相相差金額額的5倍罰罰款2、必須須按照規(guī)規(guī)則運作作，每發(fā)發(fā)現(xiàn)一次次違規(guī)，，處以1M的罰罰款3、銀行行貸款必必須和銀銀行協(xié)商商，不能能私自貸貸款，或或者延長長貸款期限限。每發(fā)發(fā)現(xiàn)一次次違規(guī)，，將處以以1M的的罰款4、盤面面信息真真實，每每發(fā)現(xiàn)一一次作假假，將處處以1M的罰款款5、必須須按照操操作順序序進行，，不能私私自修改改順序。。每發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一次違規(guī)規(guī)，將處處以1M的罰款款6、原材材料采購購、成品品擺放必必須按照照位置，，不能混混用。每每發(fā)現(xiàn)一次次違規(guī)，，將處以以1M的的罰款7、每年年度末提提交報表表，如果果未按時時提交，，罰款：：1M/5分鐘，如規(guī)規(guī)定時間間內(nèi)交并并一次做做對，獎獎勵：1M管理團隊1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda第一年回回顧體會與收收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________競爭戰(zhàn)略略總成本領領先戰(zhàn)略略（全面面成本領領先戰(zhàn)略略，格蘭蘭仕，沃沃爾瑪））指企業(yè)努努力減少少生產(chǎn)及及分銷成成本，使使價格低低于競爭爭者的產(chǎn)產(chǎn)品價格格，以提提高市場場占有率率。差異性戰(zhàn)戰(zhàn)略(可可口可樂樂vs百百事可樂樂)指企業(yè)努努力發(fā)展展差異性性大的產(chǎn)產(chǎn)品線和和營銷項項目，以以成為同同行業(yè)中中的領先先者。在在價格相相對不高高的情況況下，大大多數(shù)顧顧客均會會偏好此此種產(chǎn)品品。聚焦戰(zhàn)略略（集中中化戰(zhàn)略略，吉列列剃須刀刀）指企業(yè)致致力于為為某幾個個細分市市場，而而不是將將力量均均勻地投投入整個個市場。。競爭策略略在操作作上有兩兩種方式式：競爭爭者導向向、顧客客導向。。產(chǎn)品與市市場戰(zhàn)略略的正確確定位產(chǎn)品－市市場矩陣陣市場增加市場份額擴大市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)品現(xiàn)有的新的提高效益益和減少少成本成成為重點點，擴展展市場份份額。運運作效率率和生產(chǎn)產(chǎn)部門非非常重要要。典型型：Dell強調(diào)新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)，產(chǎn)品品開發(fā)部部門非常常重要。。典型：：Sony開拓新市市場，新新客戶，，營銷部部門非常常重要。。典型：：聯(lián)想，，華為冒險闖入入一個未未知的領領域。必必須要擁擁有優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品、透徹徹的市場場研究以以及甘愿愿承擔風風險的企企業(yè)領導導人。典典型：Intel(1984)市場營銷銷組合（（MarketingMix））的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)品品預期產(chǎn)品品擴展產(chǎn)品品潛在產(chǎn)品品產(chǎn)品渠道價格市場推廣廣公開報價價（國內(nèi)內(nèi)/國外外）折扣/戰(zhàn)略略折扣促銷價付款方式式和周期期直銷分銷（代代理、聯(lián)聯(lián)盟、合作伙伴伴）網(wǎng)上行銷銷電話行銷銷（井田田制）傳銷郵購地域覆蓋廣告媒體宣傳傳活動（研研討會、、巡展展、展覽覽、促銷、用用戶大會會）公共關系系營銷組合合目標市場場年度戰(zhàn)略略討論第一季度度：________________________________________________第二季度度：________________________________________________第三季度度：________________________________________________第四季度度：________________________________________________公司在第第二年度度的戰(zhàn)略略要點：：現(xiàn)金流量量表考慮預算算季初現(xiàn)金金帳變賣生產(chǎn)產(chǎn)線變賣原料料變賣廠房房到期的應應收帳款款可用的現(xiàn)現(xiàn)金總量量上年應交交稅市場營銷銷貼現(xiàn)償還短期期貸款利息采購原材材料研發(fā)費用用(產(chǎn)品品、市場場、ISO)每季度管管理費用用生產(chǎn)線更更換投資廠房房新產(chǎn)品線線建設其他已用的現(xiàn)現(xiàn)金總量量差額需要新貸貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度預算功能能第二年回回顧體會與收收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________用簡單的的手段實實行控制制－MRPII物料需求求計劃MRP能力計劃劃CRP要用什么么需要多少少有什么有多少賣什么市場需求求買什么買多少何時要做什么做多少何時做主生產(chǎn)計計劃和粗粗能力計計劃主生產(chǎn)計計劃的重重要性需求供應承上啟下下：將宏宏觀計劃劃轉(zhuǎn)換為為微觀計計劃溝溝通內(nèi)外外：集成成市場信信息與內(nèi)內(nèi)部信息息微觀計劃宏觀計劃主生產(chǎn)計計劃簡單的主主生產(chǎn)計計劃（MPS））報表物料名稱稱：Crystal提前期期：1Q現(xiàn)現(xiàn)有有庫存量量：8批批量:3時段當期12345預測量55555合同量128229毛需求128559預計庫存量820121凈需求46547計劃產(chǎn)出量66669計劃投入量66669執(zhí)行粗粗能力力計劃劃：核核定瓶瓶頸工工作中中心、、人力力和原原材料料等資資源是是否能能滿足足MPS第一步步：編編制資資源清清單第二步步：計計算MPS的需需求資資源第三步步：評評價MPS如果需需求>能力力，則則：改變負負荷量量：重重排訂訂單；；拖延延訂單單；中中止訂訂單；；訂單單拆零零………改變能能力：：改變變工藝藝；加加班；；外協(xié)協(xié)加工工；雇雇傭臨臨時工工………粗能力力計劃劃物料需需求計計劃物料清清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購物料需需求計計劃時段當期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Crystal提前期期：1批量：：1現(xiàn)有量量：0時段當期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Beryl提前期期：1批量：：1現(xiàn)有量量：0時段當期12345毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達1010M1提前期期：1批量：：10現(xiàn)有量量：5生產(chǎn)產(chǎn)計計劃劃采購購計計劃劃簡化的的MRP運運算產(chǎn)能預預估BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：：Bery:Q2:2個，，Q4:1個Crystal:Q1:1個個,Q2:2個個，Q3:1個個，Q4:2個1生產(chǎn)計計劃、、物料料需求求計劃劃、采采購計計劃Beryl(Y1,本本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交交貨貨:Q2庫存：：Bery1個要求：：第二二季度度產(chǎn)出出3個個Beryl生產(chǎn)線線2：：產(chǎn)品品Beryl實際結(jié)結(jié)果：：現(xiàn)有有生產(chǎn)產(chǎn)線第第二季季度產(chǎn)產(chǎn)出2個Beryl原材料料采購購匯總總：上上一年年:M1(Q2:1個，，Q3:1個個)Bery手工線線半自動動MRP(物物料需需求計計劃)能力計計劃第三年年回顧顧體會與與收獲獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：：_________________________________________________________________________________________資金斷斷鏈的的困境境科龍電電器：：2004年年盈利利2億億，2005年年3季季度虧虧損6000萬萬，海海信收收購南京熊熊貓：：2003年虧虧損2196萬萬，2004虧虧8.5億億，強強制判判給南南京維維特南方高高科：：2005年涉涉及欠欠多家家銀行行13億多多，拖拖欠經(jīng)經(jīng)銷商商貨款款2億億多討論：：如何何解決決資金金鏈困困境應收款款貼現(xiàn)現(xiàn)廠房出出售、、抵押押短期高高利貸貸充分利利用應應付款款其他企企業(yè)注注資企業(yè)并并購銀行注注資資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)的的考慮慮A公司司資產(chǎn)產(chǎn)20M80M100M80M20M100M負債高股權權/資資產(chǎn)比比率股東權權益回回報率率低股東權權益回回報率率高低股權權/資資產(chǎn)比比率股東權益股東權益負債成本收入利息成本收入利息B公司司資產(chǎn)產(chǎn)資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)不不合理理的危危機案例:華源集集團：：2004年年審計計結(jié)果果：華華源集集團在在銀行行共負負債259億，，短貸貸209億億，長長貸50億億2005年年9月月16日，，上海海銀行行，浦浦東發(fā)發(fā)展銀銀行分分別發(fā)發(fā)起債債務起起訴，，華源源欠兩兩家債債務10.65億和和1.64億。。2005年年11月審審計，，資產(chǎn)產(chǎn)負債債率80%國資委委出面面，誠誠通集集團重重組華華源集集團華源內(nèi)內(nèi)部高高層：：華源源集團團經(jīng)過過多年年快速速的擴擴張，，依然然沿襲襲了中中國大大多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)參與與全球球競爭爭的方方法，，以規(guī)規(guī)?；?、低低成本本參與與市場場競爭爭，在在產(chǎn)品品品牌牌、市市場營營銷、、快速速反應應和差差異化化方面面建樹樹甚小小明智地地投資資明確一一項投投資有有否獲獲利能能力的的原則則：是研究究預期可可作為為投資資結(jié)果果的支支付款款項與與現(xiàn)金金支付付的款款項，而不不是收收入和和費用用。計算方方法：：資本本投資資回收收年數(shù)數(shù)法通過每每年生生產(chǎn)的的額外外利潤潤得得出收收回回初期期投資資的全全部金金額所所需需要的的時間間。未考慮慮利息息支付付，貨貨幣貶貶值設備初初始投投資：：5萬萬設備產(chǎn)產(chǎn)生年年收入入：3萬設備經(jīng)經(jīng)濟壽壽命期期：5年每年持持續(xù)支支付費費用：：1萬萬回收期期：5/(3-1)=2.5年明智地地投資資(討討論)鐵通集集團：：現(xiàn)狀：：資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模490多多億，，遠遠遠小于于中國國移動動、中中國聯(lián)聯(lián)通上上千億億的規(guī)規(guī)模放棄投投資回回報率率低的的西部部市場場的開開拓與中國國移動動、中中國聯(lián)聯(lián)通等等差異異化策策略：：進入入專網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務務運營營，如如石油油、化化工、、學校校、公公安、、鐵路路等投資回回報指指標：：每投投資1億元元固定定資產(chǎn)產(chǎn)，要要產(chǎn)生生3000萬的的收入入，其其中利利潤300萬投入建立情情報服服務－－為競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略提提供依依據(jù)市場調(diào)調(diào)研需求有有多大大、將將來會會如何何變化化？最近開開發(fā)了了哪些些新技技術，，哪一一項技技術接接近于于突破破？有沒有有現(xiàn)成成的技技術可可應用用于新新的客客戶群群體？？競爭力力分析析（競競爭對對手分分析））：市場份份額？？戰(zhàn)略變變化？？未來目目標？？薄弱環(huán)環(huán)節(jié)？？分析方方法：：經(jīng)營者者動向向（經(jīng)經(jīng)驗、、能力力、性性格））營業(yè)狀狀況（（客戶戶關系系、支支付情情況、、銀行行關系系、業(yè)業(yè)績現(xiàn)現(xiàn)況））財務數(shù)數(shù)據(jù)（（損益益表、、資產(chǎn)產(chǎn)負債債表））……獲取情情報：：付費費，講講師提提供討論：：你了了解市市場和和競爭爭對手手嗎SWOT分分析Strengths優(yōu)勢勢Weaknesses劣劣勢Opportunities機會會Threats威脅脅第四年年回顧顧體會與與收獲獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________一些關鍵指標標銷售利潤率：：在銷售款中中有多少比率率是營業(yè)利潤潤。銷售利潤率能能大體顯示出出產(chǎn)品的成本本和售價的水水平。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：：顯示資產(chǎn)利利用的效率，，每年周轉(zhuǎn)的的頻率該值越高，企企業(yè)運營所需需資本越少。。5差10中等15良好25優(yōu)秀20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)一些關鍵指標標毛利率：顯示示客戶的支付付同產(chǎn)品成本本間關系。負債與股東權權益的比率：：過分依賴外外部資本對公公司運營不利利。如果利潤潤率下降，銀銀行會來敲門門……10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額負債股東權益400差300中等等200良好好1000優(yōu)秀一些關鍵指標標現(xiàn)金流比率：：對公司經(jīng)營營活動的自由由度起重要作作用?，F(xiàn)金的的收入與支出出平衡？速動比率：即即使擁有正向向的現(xiàn)金流，，但如果不能能負擔短期債債務，那你也也夠嗆了………，至少>1－20－1002010凈利潤＋折舊舊現(xiàn)金速動資產(chǎn)短期負債50差100中等等150良好好200250優(yōu)秀秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動資產(chǎn)短期負債主要指標分析析市場份額：銷售額理論上的市場場總需求資產(chǎn)回報率：：在企業(yè)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金上的獲獲利能力支付利息前利利潤總資產(chǎn)股東權益回報報率：股東想想知道自己投投入的錢的回回報凈利潤股東權益5差10中等15良好25優(yōu)秀5差10中等15良好25優(yōu)秀2020流動資產(chǎn)———————杜邦模型直接成本———————-銷售額———————存貨———————在制品＋成品品＋原材料+速動資產(chǎn)———————現(xiàn)金＋應收款款綜合管理費用用+折舊———————-毛利———————固定資產(chǎn)———————+總資產(chǎn)———————利息前利潤———————資產(chǎn)回報率％％———————凈利潤———————負債———————股東權益———————股東權益回報報率%———————++財務凈損益+稅－營業(yè)外凈收收益———————利息＋貼現(xiàn)＋＋所得稅－營營業(yè)外凈收益益杜邦模型(討討論)提高資產(chǎn)回報報率的方法：：____________________________________________________________提高股東權益益回報率的方方法：____________________________________________________________第五年回顧體會與收獲：：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________成本核算方法法－全成本核核算全成本核算：：指一家公司的的全部成本要要在它出售的的產(chǎn)品和服務務之中分攤。。直接成本：與與特定的產(chǎn)品品和服務相聯(lián)聯(lián)系的成本，，如與制造相相關的工資，，原材料；間接成本：很很難與產(chǎn)品和和服務直接聯(lián)聯(lián)系的費用，，如公司管理理費用，但也也在產(chǎn)品中間間分攤直接成本：24M/年，，間接成本本48M/年年成本加成=48M/24M=200%BerylCrystal直接成本4批批：816成本加成＋＋16＋＋32生產(chǎn)成本4批批＝＝24＝＝48銷售額2448生產(chǎn)成本－－24－－48年收益＝＝0＝＝0獲利相同？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工工廠工資)(管理費用、、銷售費用等)成本核算方法法－ABC成成本法ABC成本法法：基于經(jīng)營活動動的成本核算算。經(jīng)營活動動是產(chǎn)生成本本的根源。BerylCrystal直接成本4批批：816折舊(當年)33工廠租金(4M/年)21行政管理費用用21營銷和銷售費費用65資本成本(20%)1015ABC成本本4批＝＝31＝＝41銷售額2448ABC成本－－31－－41年收益＝＝-7＝＝7獲利不同!公司總成本產(chǎn)品經(jīng)營活動將廠房租金分分攤到產(chǎn)品上上將行政管理費費用分攤到產(chǎn)產(chǎn)品上該產(chǎn)品當年在在廣告上的投投入在制品、存貨貨和應收款的的成本成本管理不斷評估現(xiàn)有有產(chǎn)品的獲利利能力產(chǎn)品生命周期期圖產(chǎn)品生命周期期不斷評估現(xiàn)有有產(chǎn)品的獲利利能力波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低高高低討論：我們的的產(chǎn)品獲利能能力目前產(chǎn)品的分分類________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生命周期期分析________________________________________________________________________________________________競爭還是競合合？－建立聯(lián)聯(lián)盟科尼卡&美美能達Oracle&PeopleSoftaddidas&Reebok競爭競合競爭還是競合合？－企業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢生產(chǎn)營銷采購產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)營銷OEM廠商供應商討論：建立聯(lián)聯(lián)盟惡性競爭的后后果________________________________________________________________________________________________戰(zhàn)略聯(lián)盟的意意義________________________________________________________________________________________________第六年回顧體會與收獲：：_____________________________________________________________________________________________計劃