第15課 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

第15課創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險教學(xué)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征，知曉創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的含義及防范途徑，提高創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力。教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)機會的把握教學(xué)難點：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的掌控教學(xué)方法：案例教學(xué)法教學(xué)課時：2課時教學(xué)內(nèi)容：一、創(chuàng)業(yè)機會

(一)創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會

什么是創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會，一般是指適合于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，指具有吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)活動空間，創(chuàng)業(yè)者可以基于此為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。一般來說，適合于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會至少有3個特點：一是特定的盈利空間，可能有一定的成長性，也可能沒有成長性，如一直虧損，過不了多長時間就得關(guān)門三是利用這樣的機會去創(chuàng)業(yè)，起步階段一般對組織模式?jīng)]有絕對需求，即在組織模式設(shè)計上，創(chuàng)業(yè)者可以最大程度地發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力二是利用這樣的商業(yè)機會去創(chuàng)業(yè)，起步階段一般只需要較少的資源而對于一般的商業(yè)機會而言，它也有3個特點：一是特定機會的盈利空間有成長性，若盈利空間沒有成長性，甚至是轉(zhuǎn)瞬即逝的，商家常常是賺一把是一把二是利用這樣的商業(yè)機會，一般需要一定規(guī)模的資源三是利用這樣的商業(yè)機會，一般需要成型、規(guī)范的組織模式，只要特定的機會不至于打破既有的商業(yè)模式，商家就難以發(fā)揮組織模式設(shè)計的想象力和創(chuàng)造力一是特定機會的盈利空間有成長性，若盈利空間沒有成長性，甚至是轉(zhuǎn)瞬即逝的，商家常常是賺一把是一把二是利用這樣的商業(yè)機會，一般需要一定規(guī)模的資源（二）創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型1.吸引力2.持久性3.適時性4.為客戶創(chuàng)造價值一、創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的類型從表現(xiàn)上看，可以分為3種：一是隱性的機會，現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足或尚未完全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機會；二是顯性的機會，顯性的機會是指在目前的市場上存在著明顯的沒有被滿足的現(xiàn)實需求，這往往是人們共知共識的機會；三是突發(fā)的機會，有時會有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來新的機會，我們把它叫作突發(fā)的機會。

從來源上看，也可以分為3種：一是問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會；二是趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會；三是組合型機會，就是將現(xiàn)有的2項以上的技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。案例導(dǎo)入溫水煮青蛙有人做了一個實驗，把一只青蛙突然放進沸騰的油鍋里，這只反應(yīng)靈敏的青蛙在千鈞一發(fā)的生死關(guān)頭，全力躍出了將使它葬身的油鍋，跳到地上而逃生。過了半小時，把那只死里逃生的青蛙放在同樣大小裝滿冷水的鐵鍋里。接著，實驗人員偷偷在鍋底下用炭火慢慢加熱。青蛙雖然可以感覺到外界溫度的變化，但它卻因惰性享受著水中的“溫暖”，而當(dāng)它開始意識到鍋中水溫已經(jīng)使它受不了，欲奮力跳出才能活命時，卻因全身癱軟乏力，再也跳不出來了。研討：結(jié)合環(huán)境變化和個人生存、成長的角度，談?wù)勀愕母邢搿＃ㄈ﹦?chuàng)業(yè)機會的來源創(chuàng)業(yè)機會大致有5個來源：1.問題生活中出現(xiàn)的問題或生活中的煩惱就是創(chuàng)業(yè)機會。2.變化創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。3.創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。4.競爭在競爭中發(fā)現(xiàn)商機，把握創(chuàng)業(yè)機會，也是創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注的。5.新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生隨著社會的不斷發(fā)展，新知識、新技術(shù)層出不窮，創(chuàng)業(yè)者不要對新知識、新技術(shù)視而不見，不斷關(guān)注這方面的信息，也能捕捉到不少創(chuàng)業(yè)機會。美國管理學(xué)家德魯克提出了機會的7種來源1.意外之事2.不協(xié)調(diào)6.認知、意義和情緒上的變化3.程序需要5.人口變化7.新知識4.產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)（四）影響機會識別的關(guān)鍵因素首先，創(chuàng)業(yè)的愿望是機會識別的前提。其次，創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ)。最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是機會識別的關(guān)鍵。（五）識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧?創(chuàng)業(yè)機會的識別過程的核心線索是理性的分析方法?識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧。首先了解創(chuàng)業(yè)機會的識別方法，主要有3種方法：一是趨勢觀察法二是問題發(fā)現(xiàn)法三是市場研究法?識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧，還有一點就是進行市場測試。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險？指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險BECDA基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑機會風(fēng)險的構(gòu)成（一）機會風(fēng)險的構(gòu)成機會風(fēng)險又稱“機會的識別與評估風(fēng)險”，指在機會的識別與評估過程中，由于各種主客觀因素，如信息獲取量不足、把握不準確，或推理偏誤等，使創(chuàng)業(yè)一開始就面臨方向錯誤的風(fēng)險。另外，機會風(fēng)險的存在，即由于創(chuàng)業(yè)而放棄了原有的職業(yè)所面臨的機會成本風(fēng)險，也是該階段存在的風(fēng)險之一。（二）系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑1.政治風(fēng)險由于國家政治的穩(wěn)定性、社會政策的連貫性等產(chǎn)生的風(fēng)險。2.法律風(fēng)險法律、法規(guī)的制訂和修改，都會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生影響。3.宏觀經(jīng)濟風(fēng)險因國家宏觀經(jīng)濟狀況、產(chǎn)業(yè)政策、利率變動以及匯率的穩(wěn)定性等因素所帶來的損失的風(fēng)險。4.社會風(fēng)險這里指傳統(tǒng)文化、社會意識以及新技術(shù)、新產(chǎn)品的沖擊，或社會的中介服務(wù)機構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施不完備等引起的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。（三）非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)的非系統(tǒng)風(fēng)險是指非外部因素引發(fā)的風(fēng)險，即指與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的不確定性因素引發(fā)的風(fēng)險。對于非系統(tǒng)系風(fēng)險的防范途徑可以按照以下三步走的模式進行：識別→原因分析→防范我們以技術(shù)風(fēng)險為例，加以說明：（1）識別技術(shù)風(fēng)險的識別通常從以下4個方面進行：一是技術(shù)成熟度。二是技術(shù)適用性。三是技術(shù)配套性。四是技術(shù)生命周期。（2）原因分析一是產(chǎn)品化階段的風(fēng)險來源。（產(chǎn)品化階段是指將研發(fā)階段的科研成果經(jīng)過試驗，轉(zhuǎn)化為一個符合市場要求的產(chǎn)品階段。）二是商品化階段的風(fēng)險來源。（3）防范技術(shù)風(fēng)險控制體系技術(shù)風(fēng)險預(yù)測技術(shù)風(fēng)險監(jiān)控技術(shù)風(fēng)險抑制對所選行業(yè)未來發(fā)展趨勢不了解將有一定風(fēng)險案例分析金先生某次出差去深圳，看到深圳很多鬧市區(qū)的路邊準備建一些停車計費表，于是投入資金，研制新的停車計費表。盡管他很快研制出號稱當(dāng)代最先進的車載式計費表，但是公司卻因為沒有訂單而長期虧損，兩年后倒閉。分析:路邊停車收費，不符合中國國情。于是，計費表計費行業(yè)便成為陷阱行業(yè)。僅深圳就先后有70余家計費表研制企業(yè)先后倒閉，成為闖入陷阱行業(yè)的犧牲者。規(guī)避方法:不管進入哪一行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)都必須對該行業(yè)的未來發(fā)展趨勢做出正確判斷，如果把握不準，寧肯不進入。(四)創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力估計需要從以下6個方面考慮：1.明勢2.敏感3.人脈4.謀略5.膽量