奧運市場營銷活動規(guī)劃項目-案例

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奧運市場營銷活動規(guī)劃項目

案例分析2007年2月議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak全國代表性口號的可用性,符合國民的意愿KTF品牌的暗示作用大眾助威口號的音韻及力度KTF－2002韓國世界杯：總述關(guān)鍵成功因素通過廣告、公關(guān)、事件及促銷的整合營銷提升KTF品牌形象提升KoreaTeamFighting與世界杯熱潮的知名度到KTF的認知轉(zhuǎn)換作為尖端信息通訊企業(yè)演示新一代移動通信技術(shù)及服務(wù),通過讓客戶進行親身體驗提升企業(yè)形象認知營銷策略通過KoreaTeamFighting的推出、預(yù)熱、大力推行的階段性進展謀求形象認知度提高及社會范圍擴大→相關(guān)部門共同參與并指導(dǎo)活動以KoreaTeamFighting俱樂部為基礎(chǔ)，通過贊助和助威烘托“熱烈”的世界杯氣氛通過KTF的品牌形象提升了KTF的企業(yè)價值和忠誠度國民大長征,通過與青少年一起進行的韓國預(yù)賽助威戰(zhàn)以及“韓國代表團加油”的公民助威的普及，提高公益企業(yè)形象KBS公益活動、IT技術(shù)宣傳，建立了與作為國家足球代表團贊助商的BH、MIC、KOWOC及KFA等的友好合作關(guān)系通過國內(nèi)外的知名評論家及記者對KTF進行間接宣傳嘗試低成本、高效率的體育營銷，并成為極具市場代表性的案例體育營銷效果活動口號“KoreaTeamFighting”KTF－2002韓國世界杯：營銷活動 用2,740張世界杯門票進行促銷，以提高銷售和客戶忠誠度市場份額提升 -手機更新-WAP手機-品牌提升-保險銷售的提升提高客戶忠誠度

以高價值客戶為對象

促銷門票及保險利用世界杯的受眾對銷售收入的增加作出貢獻通過親身體驗吸引潛在客戶并增加銷售具體舉措成果 作為代表團贊助商從足球協(xié)會獲得代表團肖像權(quán)，銷售收入將作為足球發(fā)展基金免費提供的球員圖片等信息下載發(fā)送助威信息-在全國10個競技場發(fā)送-贊助商獎杯巡展-在國家體育場促銷

贊助及事件營銷利用國家代表團形象進行媒體宣傳，降低銷售成本，提升宣傳效果 與Nike主題公園進行聯(lián)合營銷設(shè)立Bigi(青少年品牌)&Multi-Pack(WAP)體驗中心KTFDAY-線上、線下宣傳-媒體廣告、海報、燈箱-場內(nèi)看臺、車身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告Nike主題公園的聯(lián)合營銷推動足球題材與KTF品牌相關(guān)的目標市場針對共同享有的目標客戶群與Nike進行聯(lián)合營銷KTF－2002韓國世界杯：產(chǎn)品及服務(wù)(續(xù))具體舉措成果 比賽場館展示及運營

COEXKT集團IT展示館IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手機支付)

舉辦城市的KT世界杯宣傳館舉辦城市中5個城市

賽場商業(yè)展覽

全國競技場贊助商獎杯巡展

(02.5.31~6.30)產(chǎn)品展示通過試點和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度參觀游客160萬名左右通過給國內(nèi)外游客提供對本公司尖端服務(wù)體驗的機會引導(dǎo)顧客對KTF的認同提供國際漫游/租機服務(wù)出租漫游服務(wù)(開發(fā)/提供1x英文/中文簡介)、GSM、CDMA自動漫游增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點 在仁川/濟州島機場、新聞中心、場館通信中心、飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點以海外游客為對象提供口譯服務(wù) 口譯語音服務(wù)(電話號碼1330)并提供檢索服務(wù)開發(fā)基于Multi-Pack(WAP)的世界杯內(nèi)容-世界杯相關(guān)信息(英文/中文)-以海外客戶為對象提供信息服務(wù)：舉辦城市交通信息,觀光地/住宿信息等漫游及租機服務(wù)確保今后漫游/租機領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位：

增加10倍銷售額與競爭者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開發(fā)及利用的優(yōu)勢得到信息產(chǎn)業(yè)部/KOWOC/FIFA好評KTF－2002韓國世界杯：收益世界杯正式贊助商認知度第1位KoreaTeamFighting活動認知度

–90.0%1.世界杯正式贊助商的認知度調(diào)查項目KTFSKT+SPEED011KT正式贊助商的認知度(無提示)30.7%13%5.3%正式贊助商的認知度(有提示)83.8%60.8%56.7%2.KoreaTeamFighting?????調(diào)查項目目標

(%)調(diào)查結(jié)果

(%)比較(5點

)活動認知度80%(有提示)90.0%(有提示)活動口號好感度-78.9%4.06活動和

KTF相關(guān)度60%(有提示)44.3%(無提示)通過活動對企業(yè)形象好感度3.5以上66.8%3.78市場調(diào)查

:全國

600個電話調(diào)查

(2002.7月)3.

最優(yōu)秀世界杯市場企業(yè):KTF24%>SPEED011+SKT12.1%>現(xiàn)代汽車

8.3%>KT3.1%4.

以世界杯或足球為素材的電視廣告中顧客首先想到的廣告

(無提示)

SKT以‘紅色惡魔’

為素材的助威廣告成功的獲得多數(shù)民眾的認同,但是品牌形象失敗

-“大韓民國/

噢，必勝韓國”廣告的‘SKT’聯(lián)想度

:10.5%KTF的‘KoreaTeamFighting’取得相對優(yōu)異的成績

-KoreaTeamFighting的‘KTF’聯(lián)想度

:44.3%(無提示)KTF－2002韓國世界杯：收益活動口號成為國民廣泛使用的口號助威歌/助威口號自然融合通過體育市場，實現(xiàn)以‘企業(yè)的公益責任’和‘市場執(zhí)行’為口號的目標KoreaTeam

Fighting俱樂部KnowHow企業(yè)形象成為代表紅魔和大韓民國的助威口號關(guān)于活動的消息及先鋒隊作用與市場溝通工具互補積累體育營銷經(jīng)驗通過世界杯提升企業(yè)形象及客戶忠誠度和“KoreaTeamFighting”活動關(guān)聯(lián)的企業(yè)好感度的相應(yīng)上升議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak使全體國民在精神上保持一致的口號SK電訊主打品牌“SPEED011”的國民品牌形象簡單編碼化的口號和手勢強化品牌信息SKT－2002韓國世界杯：總述營銷目標聚焦世界杯外圍活動，以最少的成本費用，最大地提高品牌知名度“BeTheReds”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神“紅魔”啦啦隊=SK電訊的“SPEED011”=全民為選手加油營銷策略與2002年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約和國家隊正式支持者俱樂部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強調(diào)企業(yè)公益的合作動機同“紅魔”啦啦隊合作，與SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“BeTheReds”活動升華到全民活動高度，建立“SPEED011”國民品牌形象通過宣傳擴大啦啦隊影響范圍到全國，通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況，調(diào)動全體國民的熱情，實現(xiàn)了“讓全體國民成為紅魔”的加油語找到“大韓民國”這個統(tǒng)一口號，使全民在運動場和精神上都保持一致前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了“大韓民國拍手篇”和“必勝高麗亞篇”，并成功將漢城標志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場以世界杯為契機的廣告認知度方面超過了KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印體育營銷效果活動口號“大韓民國”SKT－2002韓國世界杯：營銷活動 使“給選手加油”這個概念在韓國國民中引起高潮；強調(diào)同紅魔的合作不為企業(yè)盈利，而是想同國民共同營造慶祝氛圍。積極參與紅魔隊活動 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠征歐洲加油世界杯結(jié)束后的長期承諾將一如既往地支持紅魔啦啦隊“BeTheReds”

將大韓民國激情和企業(yè)精神相結(jié)合，塑造“SPEED011”國民品牌形象品牌公益形象提升紅魔隊受打動而欣然接受贊助具體舉措成果 面對KTF的口號“KoreaTeamFighting”的挑戰(zhàn)，組織好“紅魔”啦啦隊，使其發(fā)揮最大效果調(diào)動全民對“紅魔”的熱情 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠征歐洲加油使盡可能多的市民成為紅魔隊員通過電視、報紙廣告持續(xù)向外界通報紅魔的活動情況出色的口號

在運動場上找到一個使全體國民在精神上保持一致的口號——“大韓民國”廣告攻堅對壘KTF把啦啦隊的活動影響擴大到全國范圍“大韓民國”口號更為有力，讓整個運動場成為了統(tǒng)一的海洋SKT－－2002韓國世世界杯：：營銷活活動(續(xù))“ 紅魔魔”啦啦啦隊=SPEED0112001年10月，世界界上第一一個用于于啦啦隊隊宣傳的的電視廣廣告片誕誕生——“紅魔電視視”廣告告，即““大韓民民國拍手手篇”和和“啊，，必勝勝高麗亞亞篇”形象代言言人韓石石圭1000多名““紅魔””隊員簡單化、、編碼化化誘導(dǎo)條條件反射射“大韓民民國”口口號-拍手手5下-紅色色-歌曲曲史無前例例的啦啦啦隊電視視廣告以世界杯杯為契機機的廣告告認知度度方面超超過了KTF，與紅魔魔一起在在人們心心目中留留下成為為引導(dǎo)世世界杯的的代表性性企業(yè)的的形象烙烙印具體舉措措成果尋找開展展紅魔加加油戰(zhàn)的的場地，，漢城城標志地地段———光華門門成為目目標；關(guān)關(guān)鍵的交交通地位位成為光光華門助助威的障障礙，大大學(xué)區(qū)年年輕人和和評論家家等為說說服市政政府傾盡盡全力。。挑戰(zhàn)在交通繁繁忙地帶帶掛起大大液晶屏屏幕，在在大街上上為球隊隊加油，，會造成成交通堵堵塞。市市政府職職員和交交通警察察都反對對助威活活動解決方式式以年輕人人集中的的大學(xué)區(qū)區(qū)為陣地地，爭取取支持者者說服大學(xué)學(xué)所在區(qū)區(qū)政府、、區(qū)長，，讓人人們匯集集到大學(xué)學(xué)路中，，并通過過評論家家們大造造聲勢宣宣傳，為為展開街街道加油油助威戰(zhàn)戰(zhàn)傾盡全全力大學(xué)區(qū)助助陣演演練光華華門6月10日首次由由一個民民間企業(yè)業(yè)控制市市政府道道路上的的車輛，，有組織織地指揮揮紅魔啦啦啦隊為為比賽搖搖旗吶喊喊?！白屓w體國民成成為紅魔魔”的加加油語成成了現(xiàn)實實。每個紅魔魔隊員胸胸前都有有閃亮““SPEED011””標志。SKT－－2002韓國世世界杯：：收益公益形象象獲得“紅紅魔”啦啦啦隊的的支持企業(yè)公益益形象的的提升和和企業(yè)精精神的強強化國民品牌牌“大韓民民國”全民“紅紅魔”將國民活活動與品品牌相結(jié)結(jié)合，獲獲得品牌牌知名度度的延續(xù)續(xù)。深化顧客客的品牌牌忠誠度度找到了全體體國民精神神上的統(tǒng)一一口號延續(xù)了品牌牌后續(xù)宣傳傳的效果簡單的手勢勢口號融合合了愛國激激情和企業(yè)業(yè)精神良好的廣告告效應(yīng)獲得得了全民的的好感和認認知大型助威提提升了此項項活動的全全民性品牌認知意意識滲透于于整體過程程中，成為為無形資產(chǎn)產(chǎn)。議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak體現(xiàn)公司國國民地位的的宏觀概念念建筑刻畫品牌公公益形象的的人文細節(jié)節(jié)活動全方位滲透透的正、側(cè)側(cè)面廣告宣宣傳T-Mobile－－2006德國國世界杯：：總述營銷目標最大范圍地地宣傳公司司公益形象象和品牌國國民地位最大限度地地使用官方方贊助商的的有利地位位，提高公公司品牌知知名度利用唯一電電信設(shè)備提提供商和唯唯一能向手手機轉(zhuǎn)播比比賽的移動動運營商機機會，為消消費者提供供最優(yōu)質(zhì)服服務(wù)作為最最直接宣傳傳2007年年“手機電電視”后續(xù)續(xù)商業(yè)計劃劃，最大可可能地延續(xù)續(xù)本屆世界界杯營銷成成果營銷策略巨大的“足足球”電視視塔已經(jīng)成成為柏林新新的標志性性建筑之一一welcomejersey已經(jīng)成成為2006屆世界界杯最出名名的服裝之之一德國電信已已經(jīng)成為2006年年世界杯最最具知名度度的5家贊贊助商之一一在開賽前50天進行行的調(diào)查顯顯示，將近近1/5的的德國人非非常熟悉德德國電信的的標志———洋紅色的的英文字母母“T”，，并能回答答與德國電電信有關(guān)的的問題T-Com/T-Online部門承承擔了世界界杯期間75%的通通信業(yè)務(wù)T-Mobile提提供的手機機直播和圖圖片下載業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量超過了了2002年韓日世世界杯德國電信已已經(jīng)成為德德國人心中中知名度最最高的公司司，知名度度達到19%！已經(jīng)經(jīng)超過了此此前在德國國人人皆知知的麥當勞勞和可口可可樂通過為世界界杯整個活活動提供電電信設(shè)備，，經(jīng)統(tǒng)計，，2006屆世界杯杯近3/4的通訊設(shè)設(shè)備都由德德國電信提提供體育營銷效效果活動口號“WelcomeJersey”T-Mobile－－2006德國國世界杯：：營銷活動動比賽前期大大規(guī)模的前前期宣傳，，提高公司司知名度，，提升品牌牌形象包裝對象：：電視塔頂頂部的球形形建筑包裝材料：：公司代表表顏色玫瑰瑰紅色外包包裝材料改裝目的：：足球形狀“整容”柏柏林電視塔塔這一巨大的的“足球””電視塔已已經(jīng)成為柏柏林新的標標志性建筑筑之一具體舉措成果向本本屆屆世世界界杯杯球球迷迷派派發(fā)發(fā)了了150萬件件印印有有德德國國電電信信logo-WelcomeJersey的運運動動衫衫通過過市市場場調(diào)調(diào)查查決決定定logo名名稱稱-調(diào)調(diào)查查人人數(shù)數(shù)：：1013名名-消費費者者喜喜好好程程度度：：WelcomeJersey23%Nike19%Puma13%派發(fā)發(fā)logo運運動動衫衫welcomejersey已經(jīng)經(jīng)成成為為本本屆屆世世界界杯杯最最出出名名的的服服裝裝之之一一充分利利用官官方贊贊助商商的有有利地地位——更好位位置、、更多多數(shù)量量的現(xiàn)現(xiàn)場廣廣告，，強化化公司司品牌牌和形形象事件：：大力力神杯杯巡展展提供““歡迎迎彩帶帶”和和世界界杯比比賽的的球票票事件：：世界界杯揭揭幕戰(zhàn)戰(zhàn)球門附附近以以一塊塊玫瑰瑰紅作作為公公司廣廣告在德國國電信信的產(chǎn)產(chǎn)品上上使用用“2006世世界杯杯”的的字樣樣和標標志無孔不不入的的現(xiàn)場場廣告告德國電電信已已經(jīng)成成為德德國人人心中中知名名度最最高的的公司司，知知名度度達到到19%！已經(jīng)經(jīng)超過過了此此前在在德國國人人人皆知知的麥麥當勞勞和可可口可可樂T-Mobile－－2006德國國世界界杯：：收益益足球電電視塔塔與德國國標志志性建建筑掛掛鉤，，具有有長期期宣傳傳效果果宏觀大大手筆筆強調(diào)調(diào)公司司的公公眾形形象和和國民民地位位公益形形象手機電視滲透公公益活活動，，弱化化商業(yè)業(yè)目的的，能能獲得得更多多公眾眾認同同派發(fā)運動衫、、歡迎彩帶等等行為刻畫細細節(jié)關(guān)懷以3G技術(shù)為為基礎(chǔ)，后續(xù)續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以青少年為主主的目標消費費群具有潛在在市場議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak著眼奧運的多多種公眾活動動與奧運緊密相相連的鮮明品品牌特征無處不在的紅紅色可口可樂樂標志Coca-Cola－－1996亞特蘭大奧奧運會：總述述營銷目標使全球消費者者無時無刻不不感到可口可可樂的存在以參加TOP為核心，密密切結(jié)合廣告告、促銷和公公關(guān)等手段，，開展盡可能能多的商業(yè)溝溝通活動充分利用自己己本土優(yōu)勢，，在國際奧委委會所給予的的權(quán)益內(nèi)，最最大限度用自自己的權(quán)力主動出擊，在在把奧運文化化融入企業(yè)的的同時，提高高銷量，取得得最高效益回回報營銷策略與國際奧委會會的長期合作作關(guān)系，奧運運會飲料贊助助商正確的體育營營銷定位樹立立了消費者對對可口可樂品品牌的奧運聯(lián)聯(lián)想全方位宣傳帶帶來的持續(xù)性性品牌推廣效效應(yīng)奧運會期間的的可口可樂銷銷量增加了18%當年第三季度度的盈利增加加了21％，，達到9.67億美元在開展“奧林林匹克行動””的8個月中中，全球的銷銷售量增長了了9％可口可樂的的股票價格格攀升了32％可口可樂品品牌成為最最有價值品品牌，產(chǎn)品品經(jīng)常供不不應(yīng)求在中國市場場每年保持持20%以以上的高速速增長體育營銷效效果活動口號“運動迷至上”Coca-Cola－1996亞亞特蘭大奧奧運會：營營銷活動利用本土優(yōu)優(yōu)勢，在國國際奧委會會所給予的的權(quán)益內(nèi)，，最大限度度用自己的的權(quán)力“運動迷至至上”的營營銷策略-比賽入入場券促銷銷-建立奧奧運模擬城城奧林匹克公公園的營造造最好的主持持人在公園園里向全球球觀眾作賽賽事轉(zhuǎn)播贊助圣火傳傳遞贊助奧運樹樹立形象象耗資高達6億美元，但但卻取得了了巨大的回回報將以現(xiàn)金和和友好服務(wù)務(wù)的形式支支持近200個國家的運運動員和運運動隊直到到2008年北京奧運運會具體舉措成果以參加TOP為核心，密密切結(jié)合廣廣告、促銷銷和公關(guān)等等其他手段段，開展了了一系列規(guī)規(guī)?？涨暗牡纳虡I(yè)溝通通活動全方位宣傳傳廣告-在奧林林匹克公園園內(nèi)設(shè)置大大大小小、、醒目的紅紅色可口可可樂標志-密集播播放70支支奧運廣告告片促銷推廣活活動-全球范圍各各式各樣的的奧運抽獎獎活動-免費贈飲服務(wù)奧運推推廣品牌牌奧運會期間間銷量增加加了18%，利潤上上以壓倒性性優(yōu)勢勝過過了對手百百事可樂成為為2008年年之之前前國國際際奧奧委委會會不不含含酒酒精精飲飲料料唯唯一一贊贊助助商商以““奧奧林林匹匹克克行行動動””為為主主，，把把奧奧運運文文化化融融入入到到自自己己的的企企業(yè)業(yè)當當中中設(shè)置置奧奧運運紀紀念念章章交交換換中中心心提供供““歡歡迎迎彩彩帶帶””和和世世界界杯杯比比賽賽的的球球票票在全全美美各各銷銷售售點點放放置置奧奧運運宣宣傳傳手手冊冊-數(shù)量量：：3650萬份份-頁數(shù)數(shù)：：48頁/份體育育營營銷銷融融入入企企業(yè)業(yè)文文化化全球球消消費費者者能能夠夠無無時時無無刻刻不不感感到到可可口口可可樂樂的的存存在在，，企企業(yè)業(yè)和和品品牌牌樹樹立立了了鮮鮮明明的的奧奧運運形形象象和國國際際奧奧委委會會建建立立全全新新的的、、更更密密切切的的伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系Coca-Cola－－1996亞亞特特蘭蘭大大奧奧運運會會：：收收益益當年年第第三三季季度度的的盈盈利利同同比比增增加加21％％，，“奧奧林林匹匹克克行行動動””的的8個個月月中中，，全全球球銷銷售售量量同同比比增增長長9％％奧運運會會后后的的調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果當年第三季度度指標對比調(diào)查項目全球銷售量股票價格中國市場銷售量增長額9%32%20%以上調(diào)查項目利潤增長百分比盈利額可口可樂21%9.67億美元百事可樂-77%1.44億美元交接歷史和文文化的大眾性性活動——圣圣火傳遞“奧運-消費費者-可口可可樂”三位一一體精神"樂觀奔放、、積極向上、、勇于面對困困難"的核心心品牌價值Coca-Cola－－2004雅典奧運會會：總述營銷目標把傳統(tǒng)歷史和和文化背景傳傳遞給火炬所所到之地的消消費者，組織織消費者和讓讓大眾參與的的活動讓VIP舒適適奧運，讓普普通人來分享享奧運的快樂樂氛圍，讓可可口可樂成為為奧運傳統(tǒng)把自己產(chǎn)品的的屬性、品牌牌的組合跟當當?shù)氐娜宋暮芎芎玫亟Y(jié)合到到一起，提升升品牌的價值值，增加附加加價值用整合行銷的的方式傳播““與民共享””的理念在中國進一步步傳播品牌形形象，繼續(xù)推推進大眾共享享的營銷理念念營銷策略正確的體育營營銷定位樹立立了消費者對對可口可樂品品牌的奧運聯(lián)聯(lián)想全方位宣傳帶帶來的持續(xù)性性品牌推廣效效應(yīng)奧運會期間的的可口可樂銷銷量增加了18%當年第第三季季度的的盈利利增加加了21％％，達達到9.67億億美元元在開展展“奧奧林匹匹克行行動””的8個月月中，，全球球的銷銷售量量增長長了9％可口可可樂的的股票票價格格攀升升了32％％可口可可樂品品牌成成為最最有價價值品品牌，，產(chǎn)品品經(jīng)常常供不不應(yīng)求求在中國國市場場每年年保持持20%以以上的的高速速增長長體育營銷銷效果活動口號號“為奧運運喝彩為中國加加油”Coca-Cola－－2004雅典奧奧運會：：營銷活活動(奧運前前)通過對當當?shù)厥袌鰣龅牧私饨夂头治鑫?，以年年輕人為為重點人人選，挑挑選接力力選手組織年輕輕人喜愛愛的活動動制作現(xiàn)代代音樂CD等-建立立奧運模模擬城抽獎活動動中獎的25名幸運兒兒免費送送到悉尼尼、北京京、紐約約、阿姆姆斯特丹丹等城市市參加火火炬?zhèn)鬟f遞希臘獲取巨大大的經(jīng)濟濟效益極大拉近近了與年年輕受眾眾的距離離成功提升升了品牌牌價值具體舉措措成果選拔奧運運火炬接接力手和和護跑手手火炬?zhèn)鬟f遞火炬炬手/護護跑手選選拔提前數(shù)月月啟動；；從20多個城城市中選選拔在中國推推出奧運運火炬接接力紀念念時間：6月5日日；數(shù)量：240萬萬罐，同時在在全球200多個國家家和地區(qū)區(qū)推廣北京街頭頭品牌裝裝扮時間：6月9日；；可可口口可可樂樂的的標標志志紅紅色色免費費發(fā)發(fā)放放火火炬炬接接力力助助威威紀紀念念品品飲料料、、扇扇子子、、三三角角旗旗等等中國國在非非洲洲其其他他9個國國家家選選拔拔出出一一些些接接力力手手代代表表參參與與埃埃及及的的火火炬炬?zhèn)鱾鬟f遞。。從從而而帶帶動動非非洲洲其其他他國國家家關(guān)關(guān)注注奧奧運運，，關(guān)關(guān)注注可可口口可可樂樂非洲洲Coca-Cola－－2004雅雅典典奧奧運運會會：：營營銷銷活活動動(奧奧運運中中)VIP體體驗驗計計劃劃為美美國國代代表表團團在在海海邊邊建建造造可可口口可可樂樂酒酒店店，，提提供供舒舒適適休休息息和和安安全全保保障障租租用用100輛輛巴巴士士提提供供客客人人往往返返服服務(wù)務(wù)VIP體體驗驗每一一位位客客人人都都體體驗驗可可口口可可樂樂的的熱熱情情與與周周到到具體體舉舉措措成果果紀念念章章交交換換中中心心-地地點點：：海海邊邊公公園園-瓶瓶裝裝可可口口可可樂樂形形狀狀-臥臥式式造造型型的的房房子子限量量發(fā)發(fā)行行可可口口可可樂樂小小紀紀念念品品-外外圍圍設(shè)設(shè)立立場場地地-每每天天出出一一款款限限量量發(fā)發(fā)行行的的小小紀紀念念品品-收收集集完完整整后后可可拼拼成成一一個個可可口口可可樂樂的的瓶瓶子子奧運運廣廣告告在當當?shù)氐氐牡臋C機場場和和高高速速路路打打出出廣廣告告語語：：““目目的的地地，，我我們們的的奧奧運運盛盛典典””結(jié)合合奧奧運運的的宣宣傳傳成為為奧奧運運會會的的老老牌牌贊贊助助商商成功功將將品品牌牌和和奧奧運運聯(lián)聯(lián)系系在在一一起起“OnAir””可口口可可樂樂希希臘臘公公司司建建立立的的當當?shù)氐匾粢魳窐泛秃碗婋娨曇暪?jié)節(jié)目目。。在在Water大廈特別別設(shè)立可可口可樂樂電視、、廣播工工作室，，為為全希希臘的電電視觀眾眾播送奧奧運比賽賽Village電臺邀請全美美21家年輕人人電臺的的頂尖DJ制作節(jié)目目，內(nèi)容容包括雅雅典2004比賽現(xiàn)場場和幕后后采訪、、運動員員嘉賓特特邀節(jié)目目等電臺及電電視臺合合作為普通人人帶來無無限歡樂樂Coca-Cola－－2004雅典奧奧運會：：營銷活活動(奧運中中)廣告定位位用2個奧奧運相關(guān)關(guān)的電視視廣告，，表達了了可口可可樂與奧奧運理念念的緊密密聯(lián)系，，將奧運運定于為為全球聯(lián)聯(lián)合、友友誼和和和平的理理想盛典典廣告設(shè)計計-強調(diào)調(diào)可口可可樂自1928年起就就開始支支持奧運運的原因因：奧運運精神-廣告告中切入入運動員員比賽勝勝利或失失敗的畫畫面，和和競爭者者之間相相互祝賀賀的畫面面-廣告告語如：：因為我我們一直直相信，，我們能能夠做得得更好；；我們相相信競賽賽只有一一種；我我們相信信沒有障障礙全球廣告告運動通過奧運運精神與與品牌形形象的充充分結(jié)合合提升品品牌形象象具體舉措措成果中國選手手出征前前的大型型發(fā)布會會-時間間：8月月4日-地點點：北北京-主題題：為奧奧運喝彩彩，為中中國加油油“要爽由由自己””體育明明星形象象代言-代言人：：劉翔、、滕海濱濱、馬琳琳-以他們們?yōu)橹髦鹘桥呐臄z可可口可可樂新新廣告告片，，在奧奧運會會期間間反復(fù)復(fù)播放放。-以三位位明星星形象象設(shè)計計的““要爽爽由自自己””可口口可樂樂奧運運包裝裝，開開始在在全國國市場場限量量銷售售為奧運運喝彩彩為為中國國加油油全球消消費者者能夠夠主張張奧林林匹克克精神神達到結(jié)結(jié)合當當?shù)厝巳宋奶靥卣魈嵘肆似放婆菩蜗笙驝oca-Cola－－2004雅雅典奧奧運會會：營營銷活活動(奧奧運后后)在央視簽訂訂貼片廣告告-8月31日“奧奧運特別節(jié)節(jié)目”-9月4日“慶祝祝奧運健兒兒凱旋歸來來”特別節(jié)節(jié)目立足央視的的“后奧運運營銷”將“奧運精精神、品牌牌內(nèi)涵、消消費者聯(lián)系系”三點連連成一線。。具體舉措成果“要爽由自自己——2004可可口可樂奧奧運中國行行”-范圍：：全國有獎促銷-產(chǎn)品：：可口可樂樂、雪碧、、芬達、醒醒目、酷兒兒-中獎率率：100%大型巡回路路演可口可樂的的奧運營銷銷得到了消消費者的深深度認同。。在銷量大升升的同時，，在2004年夏天占領(lǐng)領(lǐng)了品牌宣宣傳的戰(zhàn)略略高地，成成功遏制了了老對手百百事可樂的的追趕風頭頭。Coca-Cola－收收益品牌形象滲透奧運和和體育精神神品牌推廣的的一貫性和和延續(xù)性留留下持續(xù)加加深印象消費者認同同感收入增長隨時隨地感感受到可口口可樂的存存在由奧運營銷銷帶來的廣廣泛知名度度及本土化化營銷的成成功經(jīng)驗大幅增加的的盈利積累累。品牌的體育育形象為后后續(xù)產(chǎn)品推推廣提供便便利議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak凸現(xiàn)奧運核核心的公眾眾活動-網(wǎng)網(wǎng)上征文和和火炬接力力表現(xiàn)三星奧奧運形象品品牌的運動動員大使集中反映品品牌特點的的高科技三星－2004雅典奧運運會：總述述營銷目標實現(xiàn)真正全全球意義的的體育營銷銷策略向2004雅雅典奧運會的的組織機構(gòu)及及其工作人員員提供最先進進的無線通訊訊設(shè)備和技術(shù)術(shù)對全球市場營營銷進行整合合，保證項目目的各種活動動和信息充分分統(tǒng)一營銷策略與2003年年世界級品牌牌調(diào)查機構(gòu)InterBrand的的調(diào)查顯示，，三星電子排排名已經(jīng)由2001的第第42位迅速速躥升到第25位，成為為亞洲第二大大品牌，也是是全球范圍內(nèi)內(nèi)品牌價值升升幅最大的企企業(yè)2004年在在美國《商業(yè)業(yè)周刊》“全全球100家家最有價值品品牌”的排行行榜上，三星星公司的品牌牌價值從2000年的52億美元上上升至2004年的125.5億美美元，排名世世界第21位位，飆升16%品牌好感度提提升了7％，，第一提及知知名度(TopofMind)提升了6%，未提示知知名度提升了了5%，購買買欲提升了5%2005年，，三星品牌價價值149億億美元，世界界排名第20位，以五年年來增長186％的業(yè)績績名列前茅，，被國際品牌牌咨詢公司評評價為發(fā)展最最為迅速的品品牌之一體育營銷效果果活動口號我的奧林匹克克英雄三星－2004雅典典奧運會：數(shù)數(shù)字信息技術(shù)術(shù)應(yīng)用以手持設(shè)備為為基礎(chǔ)的無線線信息系統(tǒng)-手機、智智能電話(掌掌上電腦)-隨時獲取取正在進行的的比賽的比分分信息-通報比賽賽結(jié)果和更新新獎牌榜-查找距離離某一特定比比賽場地最近近的一些場所所-顯示比賽賽場地的地圖圖全球無線通訊訊設(shè)備官方合合作伙伴幫助2004年雅典奧運會會組委會的官官員們和組織織者們能夠更更為有效和順順利地舉辦這這次奧運會使他們在這些些信息僅僅出出現(xiàn)于安裝有有固定線路的的地方時，能能夠通過無線線裝置接受這這些信息保證組委會總總部向其現(xiàn)場場的工作人員員傳送大量信信息，保證比比賽順利進行行具體舉措成果三星－2004雅典典奧運會：營營銷活動網(wǎng)上推廣-2003年8月13日要求-參賽者提交一一篇題目為””我的奧林匹匹克英雄”的的文章-六名一等獎獲獲得者有機會會前往雅典奧奧運會-六名二等獎獲獲得者將有機機會成為奧林林匹克火炬接接力者。網(wǎng)上征文大賽賽為奧運會的成成功作出貢獻獻的同時，也也加強了三星星品牌和全球球市場地位具體舉措成果有力的合作伙伙伴與歐洲領(lǐng)先的的體育電視臺臺Eurosport建建立和合作伙伙伴關(guān)系鞏固官方贊助助商地位指定奧運會金金牌獲得者、、2000年年悉尼奧運火火炬接力的最最后一位接力力者CathyFreeman作作為雅典奧運運火炬接力的的第一位接力力者?；鹁娼恿俜椒絽⑴c伙伴第一個真正意意義上的全球球奧林匹克火火炬接力，也也是同類活動動中規(guī)模最大大的一次。這是三星一直直在開展的品品牌宣傳項目目。三星將再再一次設(shè)立一一個高科技展展示中心。中心主要功能能運動員及其家家人：-提供娛樂樂和安全的場場所奧運會觀眾：：-娛樂中心心-與運動員員面對面交流流展示三星最新新的無線通訊訊技術(shù)的展廳廳。奧林匹克高科科技展示中心心將奧運會和三三星的品牌技技術(shù)聯(lián)系在一一起三星－2004雅典典奧運會：收收益奧運形象新穎的奧運營營銷形式和品品牌推廣方式式品牌價值消費者認知將國民活動與與品牌相結(jié)合合，獲得品牌牌知名度的延延續(xù)。深化顧客的品品牌忠誠度品牌好感度持持續(xù)上升認知度上升議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak柯達－2006都靈靈奧運會：醫(yī)醫(yī)療影像柯達技術(shù)使都都靈綜合醫(yī)院院等地的放映映線專家能發(fā)發(fā)送相關(guān)醫(yī)學(xué)學(xué)影像及報告告，幫助醫(yī)生生在比賽期間間捕獲、查看看、管理、打打印和歸檔患患者的醫(yī)學(xué)影影像?？逻_全套醫(yī)學(xué)學(xué)影像和信息息解決方案柯達DIRECTVIEWDR9000系系統(tǒng)，可在在幾秒鐘內(nèi)捕捕獲患者的X射線數(shù)字影影像；柯達DIRECTVIEWCR850和CR950系統(tǒng)，高品品質(zhì)影像，且且使用簡單（（借助CR950系系統(tǒng)，只要30秒即即可預(yù)覽數(shù)字字影像）；柯達DRYVIEW激光光影像系統(tǒng)，，可用于將數(shù)數(shù)字X射線檢檢查結(jié)果打印印到射線照相相膠片上，以以便與相關(guān)醫(yī)醫(yī)師分享或用用作存檔目的的?？逻_CARESTREAM放射線學(xué)學(xué)解決方案，，可自動控制制診斷檢查流流程，并可快快速有效地存存儲、分發(fā)并并將患者的整整個放射檢查查記錄按需調(diào)調(diào)取給綜合醫(yī)醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)權(quán)用戶；柯達CARESTREAMPACS，可讓醫(yī)醫(yī)師和放射線線家專家立即即在高分辨率率的顯示器上上安全地查看看數(shù)字醫(yī)學(xué)影影像；柯達牙醫(yī)數(shù)字字設(shè)備展示牙科醫(yī)生使用用柯達數(shù)字成成像設(shè)備和膠膠片進行口腔腔內(nèi)外檢查。。綜合醫(yī)院內(nèi)內(nèi)的口腔內(nèi)檢檢查采用柯達達RVG6000數(shù)字字射線照相系系統(tǒng)，在計算算機顯示器上上捕獲和顯示示單個或成套套牙齒，作為為診斷和治療療計劃的輔助助?？逻_達－－2006都都靈靈奧奧運運會會：：科科達達影影像像中中心心可為為成成百百上上千千的的委委派派攝攝影影記記者者提提供供快快速速服服務(wù)務(wù)，，將將激激動動人人心心的的照照片片從從奧奧運運會會現(xiàn)現(xiàn)賽賽發(fā)發(fā)送送到到世世界界各各地地的的新新聞聞出出版版機機構(gòu)構(gòu)和和互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上上。。概述占地18,000平平方英英尺位于主主新聞聞中心心可滿足足1,000多多名名專業(yè)業(yè)攝影影師或或通訊訊社對對于傳傳統(tǒng)或或數(shù)碼碼攝影影產(chǎn)品品和服服務(wù)的的需求求攝影和和電影影膠片片及數(shù)數(shù)碼相相機多種高高端柯柯達EASYSHARE數(shù)碼碼相機機試用用。會前數(shù)數(shù)碼相相機調(diào)調(diào)整數(shù)碼相相機借借用和和維修修服務(wù)務(wù)圖像掃掃描具有充充足電電子存存儲空空間的的計算算機工工作站站熱敏校校樣大幅面面噴墨墨打印印輸出出大容量量輸出出膠卷沖沖洗及及影像像傳輸輸至CD等等高速電電話線線傳輸輸影像像至世世界各各地的的新聞聞編輯輯部門門。影像可可以傳傳輸并并存儲儲在柯柯達PictureCD上上。影像技技術(shù)服服務(wù)范范圍柯達－－2006都靈靈奧運運會：：身份份證件件作為都都靈冬冬奧會會的影影像贊贊助商商，伊伊士曼曼柯達達公司司將負負責為為參加加本屆屆為期期16天天的的冬季季賽事事的除除觀觀眾以以外的的所有有人員員制作作所需需的認認證和和身份份證書書。參賽者者要向向設(shè)在在都靈靈的統(tǒng)統(tǒng)一分分配和和制證證中心心(UAC)提提交申申請申請通通過柯柯達DigitalScience彩色色掃描描儀3590C掃描描到數(shù)數(shù)據(jù)庫庫中。。影像技技術(shù)認認證流流程認證證證件是是主要要的安安全通通行證證，也也是確確定參參賽人人員分分配比比賽地地點場場地、、人員員職銜銜、國國籍及及可享享受交交通和和就餐餐權(quán)限限的途途徑專門柯達軟軟件允許對對掃描圖像像進行裁切切、添加數(shù)數(shù)據(jù)并在計計算機屏幕幕上顯示。。掃描儀每分分鐘最多可可讀取80份表表單，同時時將這些輸輸入分發(fā)給給多個工作作站。申請人的圖圖像通過柯柯達EASYSHARE數(shù)碼碼相機抓拍拍下來照片被傳送送至制證電電子系統(tǒng)，，2006年都靈靈冬奧會的的IT合作作伙伴將照照片與從應(yīng)應(yīng)用程序中中提取的相相應(yīng)信息加加以歸并，，同時執(zhí)行行安全背景景檢查。一旦證件作作好打印準準備，即被被傳送回柯柯達，并由由柯達ML500或柯達達8660熱升升華打印機機輸出。從處理證件件到打印輸輸出只需兩兩分鐘多一一點。如果果柯達ML500打打印機在批批模式下工工作，則可可每10秒鐘輸輸出一個證證件。除了數(shù)碼碼相機和和打印機機，柯達達還負責責36個個比賽場場地的日日間通行行證打印印機，200個個條形碼碼閱讀器器及200多臺臺過塑機機的運作作?？逻_－－2006都都靈奧運運會：““店中中店”數(shù)數(shù)字化體體驗唯一的柯柯達“店店中店””之家奧運會愛愛好者、、家人及及各方好好友可以以在此打打印并分分享他們們的奧運運會記憶憶。商店配備備有柯達達PictureMaker速印系系統(tǒng)及其其它影像像設(shè)備，，可以幫幫助用戶戶下載、、打印和和分享通通過相機機或無線線設(shè)備拍拍攝的數(shù)數(shù)碼照片片。來賓可以以在“店店中店””輕松體體驗柯達達面面俱俱到的影影像優(yōu)惠惠，包括括最新的的數(shù)碼優(yōu)優(yōu)惠和柯柯達的優(yōu)優(yōu)質(zhì)膠卷卷服務(wù)。。數(shù)碼相機機插接入入柯達EASYSHARE多多功能打打印機底底座，可可90秒秒內(nèi)制制作最大大打印尺尺寸10x15厘厘米的無無邊框含含保護層層照片。?？逻_－－2006都都靈奧運運會：數(shù)數(shù)碼照片片輸出柯達影像像中心GraphicCommunicationsGroupEncad和和Nexpress數(shù)碼打印印技術(shù)KodakPolychromeGraphics高速文檔檔掃描系系統(tǒng)膠片、制制版、校校樣的熱熱敏影像像設(shè)備數(shù)據(jù)存儲儲產(chǎn)品及及各種專專業(yè)服務(wù)務(wù)………………議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola2006世界界杯營銷銷

青年年節(jié)SKTSeoulLand收益為SKT建立年輕、活力的品牌形象設(shè)置TTL網(wǎng)頁吸引更多游客資源提供TTL會員入會費

總體管理和廣告宣傳場地折扣費用SK電信信聯(lián)合營營銷–移動動優(yōu)惠券券(1)Image1????30%????????????????????????????30%(??1???)?????????????①????30%????②???????③??!????????④???????????????①???????(??)1)概念利用手機機下載優(yōu)優(yōu)惠券可可用原價價的七折折買到公公園通票票2)時時間2006.4.1~5.153)內(nèi)內(nèi)容5)效效果-通過過使用無無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)向客戶戶提供優(yōu)優(yōu)惠，為為客戶省省錢，提提高客戶戶忠誠度度游樂園SKT目的通過通票打折吸引顧客通過WAP下載方式擴大數(shù)據(jù)用戶資源7折通票支付代理公司服務(wù)費用提供WAP登陸頁面在線游戲提供音樂俱樂部6個月免費使用券游樂園SKT在售票處張貼SK宣傳海報、架設(shè)廣告牌

游樂園網(wǎng)站廣告在免費報紙，地鐵等地方做廣告向漢城/京畿的目標客戶發(fā)送短信在NATE界面廣告寄發(fā)宣傳單/電子郵件廣告在SKT主頁廣告4)吸吸引顧客客的方法法SK電信信聯(lián)合營營銷–移動動優(yōu)惠券券(2)提供餐廳廳優(yōu)惠券券1)概念對象:WAP使用用者目標:使用用手機下下載優(yōu)惠惠券，吸吸引顧客客使用數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)和線下下消費方法:以以來此此餐廳的的消費者者為目標標客戶，，進行促促銷，增增加WAP使用用量2)時間2006.7.1~7.203)內(nèi)容????餐廳SKT目的通過對大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實顧客

通過使用WAP通信手段擴大數(shù)據(jù)用戶資源在30個餐廳的餐桌上張貼宣傳單提供優(yōu)惠券提供代理公司服務(wù)費發(fā)送短信提供獎品????餐廳SKT餐桌上張貼宣傳單網(wǎng)站廣告向漢城/京畿的目標客戶發(fā)送短信在NATE界面廣告在SKT主業(yè)廣告4)吸引顧客的方方法SK電信聯(lián)合合營銷–線下聯(lián)合合渠道BaskinRobbins1)概念在BaskinRobbins冰淇淇凌店內(nèi)推廣廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，，增加銷售量量2)時時間間:2005.10.10~06.11.103)內(nèi)內(nèi)容容對在BaskinRobbins740個個加盟盟店內(nèi)內(nèi)消費費的顧顧客，，贈送送價值值3000~3500韓韓幣、、有效效期7天的的音樂樂俱樂樂部體體驗，，并贈贈送價價值2000韓韓幣的的冰淇淇凌4)吸吸引引顧客客的方方法5)效效果果對于忠忠誠度度高的的顧客客，最最有效效途徑徑是利利用郵郵件促促銷使用手手機下下載優(yōu)優(yōu)惠券券消費費的客客戶占占所有有客戶戶的50%-在在冰淇淇凌店店內(nèi)可可以當當場享享受優(yōu)優(yōu)惠鼓勵冰冰淇凌凌店的的消費費者參參加此此活動動店內(nèi)海海報INDEXBaskinRobbinsSKT目的增加顧客數(shù)量，提升銷售額通過贈送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗，吸引顧客消費，提升銷售額資源負擔400韓幣的冰淇凌獎品費用，店內(nèi)廣告負擔1600韓幣的冰淇凌獎品費用廣告/海報制作，優(yōu)惠券印制Baskin

RobbinsSKT在店內(nèi)張貼宣傳海報網(wǎng)站廣告短信廣告

SKT網(wǎng)站廣告發(fā)送短信海報/廣告牌SK電電信聯(lián)聯(lián)合營營銷–聯(lián)聯(lián)合產(chǎn)產(chǎn)品保健用用品1)概概念念以保健健用品品的目目標顧顧客為為對象象，開開展促促銷，，對潛潛在顧顧客發(fā)發(fā)放試試用裝裝2)時時間間:2006.06.20~3)內(nèi)內(nèi)容容4)吸吸引引顧客客的方方法<包裝裝內(nèi)宣宣傳彩彩頁>合作方SKT商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告在主要城市放置宣傳海報和廣告牌，宣傳產(chǎn)品特點在包裝中插入宣傳彩頁利用wap宣傳SKT網(wǎng)站廣告在免費報紙上做廣告向目標客戶發(fā)送短信廣告INDEX合作方SKT目的以目標顧客為對象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠度以目標客戶為對象，提升Wap使用量并鼓勵其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源保健用品包裝中插入宣傳彩頁利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進行宣傳設(shè)計并運營促銷方案為線下活動提供線上平臺投放免費報紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告SK電電信聯(lián)聯(lián)合營營銷–聯(lián)聯(lián)合品品牌Melon與Coca-Cola合作作1)概念在可口口可樂樂包裝罐罐上宣宣傳Melon，可可樂購購買者者輸入入包裝裝罐底底的號號碼，，加入入Melon俱俱樂部部可以以免費費獲得得5首首歌曲曲，并并可以以參加加抽獎獎活動動2)時間2006.8.7~9.303)內(nèi)容Coca-ColaSKT目的增加可樂購買量通過對可樂購買者提供獎品增加顧客忠誠度對可樂顧客進行Melon宣傳通過免費提供音樂，使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過一個月免費使用Melon，增加用戶資源在5000萬罐可樂上宣傳提供2千萬韓幣的Melon使用票

在C上宣傳提供5首流行音樂提供價值2千萬韓幣的獎品在Melon及SKT網(wǎng)站上宣傳Coca-ColaSKT在5000萬罐可樂上宣傳

在C上宣傳對顧客發(fā)送短信

在NATE上宣傳

8月寄發(fā)宣傳信

在Melon,SKT主頁上宣傳4)吸引顧顧客的的方法法ExtremeSummer①??????(?????)??????????????????!★???mp35?????★??????u10100??★????90??????????2????!②????????????③??????????????④???????????????CokePLAY????議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola摩托羅拉聯(lián)合合營銷案例摩托羅拉經(jīng)營營范圍(上)和聯(lián)合營銷領(lǐng)域域(下)概述全球市場占有有率第二的終終端制造商，，其近日推出出的超薄手機機RAZR廣受受關(guān)注，使三三星電子大受受沖擊。近期與多個IT品牌開始始合作，其主主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展展趨于多樣化化。摩托羅拉聯(lián)合營銷類型在4P原則下，與多多個品牌開展展聯(lián)合營銷從靈活度和受受限制程度考考慮，相對于于分銷(Place)和和價格(Price)，在產(chǎn)品(Product)和促銷(Promotion)方面的聯(lián)合營營銷更為關(guān)鍵鍵與網(wǎng)絡(luò)電話運運營商Skype合作，制造專專用手機和終終端與蘋果合作，，提供在線音音樂下載和手手機預(yù)先內(nèi)置置iTunes專用播放器等等服務(wù)與美國無線移移動運營商Cingular進行聯(lián)合促促銷ConnectedHomeSolutionGovernment&Enterprise

MobilitySolutionMobileDeviceNetwork摩托羅拉自身身價值>>產(chǎn)品和品牌能能力Product產(chǎn)品Place分銷Promotion促銷Price價格全球市場占有有率第二的終終端制造商，，通過開發(fā)新新市場、占領(lǐng)領(lǐng)邊緣市場和和有針對性的的產(chǎn)品宣傳增增加收益，并并與多個企業(yè)業(yè)進行聯(lián)合營營銷。摩托羅拉&Skype聯(lián)聯(lián)合營銷策略略概述時間預(yù)期效果及成績“SkypeReady”系列產(chǎn)品摩托羅拉以以網(wǎng)絡(luò)電話話運營商Skype的2,500萬用戶為對對象，推出出手機網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電話的支支持終端初期推出由藍藍牙手機、揚揚聲器構(gòu)成的的產(chǎn)品系列,之后計劃推出出支持網(wǎng)絡(luò)電電話的手機由摩托羅拉的的藍牙手機、、電腦轉(zhuǎn)接器器、Skype網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)組合構(gòu)成的“網(wǎng)絡(luò)電話藍藍牙耳機組””上市(05年11月)05年2月至今Skype通過與移動合合作擴大付費費用戶摩托羅拉開拓拓移動通訊市市場和新興領(lǐng)領(lǐng)域的可能性性提高利用合作公司司的長處，通通過聯(lián)合營銷銷實現(xiàn)雙贏策略和新興市場的的開拓責任范圍摩托羅拉:專用手機和終終端的制造與與流通Skype:用戶基礎(chǔ)軟件件支持“SkypeReady”系列產(chǎn)品構(gòu)成成藍牙H500手機PC850電腦轉(zhuǎn)接器+SkypeOut30分鐘免費通話話推出包含揚聲聲器結(jié)構(gòu)的““SkypeReady”系列產(chǎn)產(chǎn)品，包括應(yīng)應(yīng)用Skype網(wǎng)絡(luò)電話話技術(shù)的藍牙牙手機，并充充分利用合作作公司的長處處，進行聯(lián)合合營銷并開拓拓新興市場。。摩托羅拉&蘋蘋果聯(lián)合營銷銷策略概述時間預(yù)期效果及及成績“iTune手機”促銷情況以蘋果的在線線音樂服務(wù)和iTunes播放器的使用用者為目標，，內(nèi)置iTunes接口和軟件的的手機上市(05年9月)當前發(fā)售摩托托羅拉ROKR和SLVR兩種機型雙方在產(chǎn)品推推廣上緊密合合作，包括產(chǎn)產(chǎn)品計劃、設(shè)設(shè)計和推銷。。05年1月至今蘋果的iTunes支持終端利用用MP3到手機的發(fā)展來來增加付費用用戶的數(shù)量摩托羅拉利用用獨特的MP3手機擴充市場場占有率利用合作公司司的長處，通通過聯(lián)合營銷銷實現(xiàn)雙贏策略及新興興市場的開拓拓，改善收益益存量結(jié)構(gòu)責任范圍摩托羅拉:專用手機制造造和流通蘋果:iTunes服務(wù)及軟件支支持‘iTunes手機’簡介機型:摩托羅拉拉ROKR大小:108x46x20.5mm重量:107g配有iTunes接口15小時音樂樂連續(xù)播放首款iTunes手機機型:摩托羅拉拉SLVR大小:114x49x11.5mm重量:96g配有iTunes接口7小時音樂連連續(xù)播放超薄iTunes手機內(nèi)置了可以使使用蘋果在線線音樂服務(wù)的iTunes播放器，推推出具有先進進MP3功能能的手機，在在邊緣市場營營銷策略中運運用合作公司司的強項，改改善收益存量量結(jié)構(gòu)。摩托羅拉&Cingular聯(lián)合營營銷策略概述時間預(yù)期效果及及成績‘CingularSleek’促銷情況iTunes支持的最新型型號手機摩托托羅拉SLVR由美國通信公公司CingularWireless獨家供給為了提供該終終端的信息及及增加消費者者，建立了以以‘CingularSleek’命名的獨家網(wǎng)網(wǎng)站。-手機功能、360°立體影象、廣廣告圖、電腦腦桌面，入網(wǎng)網(wǎng)方法說明06年01月至今符合目標客戶戶的偏好，通通過獨家網(wǎng)站站構(gòu)筑品牌形形象Cingular無線通信作為為獨家供應(yīng)商商，吸引新進進消費者和移移動新客戶通過對目標客客戶群進行手手機品牌及移移動公司的聯(lián)聯(lián)合促銷，同同時達成增加加銷售額及顧顧客獲取的目目標責任范圍摩托羅拉:專用手機的制制造和分銷Cingular無線通信公司司:構(gòu)筑獨家網(wǎng)站站,吸引消費者‘CingularSleek’官方網(wǎng)站(上)及廣告和電腦桌面(下)廣告電腦桌面摩托羅拉SLVR由Cingular無線通信信公司獨家供供給，開設(shè)獨獨家銷售網(wǎng)站站“CingularSleek”，采用構(gòu)構(gòu)筑品牌形象象的策略，達達成手機銷售售額與客戶增增加的目標。。議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-ColaDoCoMo聯(lián)合營銷策策略ContentsPlatformNetworkTerminal總體價值鏈的的協(xié)調(diào)作用范范圍虛擬價值鏈實際價值鏈游戲機自動售貨機汽車飲料卡通形象概述日本移動通信信市場支配性性企業(yè)，3G服務(wù)‘FOMA’的的使用者近期期超過2,000萬名近期與通信之之外的‘生活活掌控’為價價值取向的信信用卡業(yè)開展展DoCoMo聯(lián)合營銷類型在4P原則下下與多個品牌牌進行聯(lián)合營營銷活用業(yè)界的支支配力掌握制制作主導(dǎo)權(quán)與日產(chǎn)遠程信信息業(yè)務(wù)合作>>開發(fā)具有廣泛泛市場的新功功能，并展開開聯(lián)合營銷與索尼PS2共同推推出移動游戲戲并聯(lián)合促銷銷與三得利聯(lián)合合營銷構(gòu)建與可口可可樂自動售貨貨機聯(lián)合的商商業(yè)結(jié)構(gòu)與迪斯尼共同同開發(fā)卡通形象象DoCoMo聯(lián)合營銷策策略DoCoMo和各領(lǐng)域領(lǐng)領(lǐng)先的品牌合合作，提高價價值鏈中運營營商收益和公公司業(yè)務(wù)增值值，最終擴大大業(yè)務(wù)規(guī)模。。DoCoMo聯(lián)聯(lián)合營營銷策策略概述時間預(yù)期效效果及成績DoCoMo+三得利利1999年年：P501i；2000年年P(guān)209iS；2004年年：P900i；2005年年P(guān)901i。。找出合合作企企業(yè)的的消費費者和和手機機使用用者間間的共共同點點，共共享活活動參參與者者的信信息及時對對目標標消費費者宣宣傳新新產(chǎn)品品“BOSSPhone”專專享權(quán)權(quán)利，，具有有排他他性每輪活動參參與者超過過1000萬名當年罐裝咖咖啡銷售額額同比增加加10%(2003年)責任任范范圍圍三得得利利：：促促銷銷機機會會和和電電視視/報報紙紙廣廣告告DoCoMo：：手手機機產(chǎn)產(chǎn)品品換換代代，，相關(guān)關(guān)終終端端支支持持“BOSS”+“FOMA”的的聯(lián)聯(lián)合合效效應(yīng)應(yīng)同類類產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念成功功職職業(yè)業(yè)男男士士的占占有有率率年輕輕男男性性是是FOMA的主主要要消消費費者者給BOSS的主主要要消消費費群群（（男男性性））賦予予FOMA形象象>>FOMA的使使用用者者通過過與與飲飲料料制制造造商商三三得得利利合合作作，，對對帶帶有有BOSS罐罐裝裝咖咖啡啡商商標標的的FOMA手手機機““BOSSPhone””進進行行抽抽獎獎發(fā)發(fā)售售，，通通過過對對同同一一客客戶戶群群的的不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間的的聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷，，構(gòu)構(gòu)建建品品牌牌形形象象。。DoCoMo聯(lián)合營銷策策略BOSS形象的圖標菜單BOSS原原版內(nèi)容來電時顯示的的BOSS圖像發(fā)短信時附加加BOSS圖像簽名檔BOSS手機外觀BlackLine和Check的2種cover交替功能內(nèi)置128萬像素素攝像頭BOSS手機鈴聲/BOSS手機外觀/菜單畫面/到達畫面/Decomail(1)搭載作為視頻控制制游戲制造商商，內(nèi)置日本本Square-Enix公司的著名RPG游戲《最終幻幻想》(1)Decomail:是是信息發(fā)送送時HTML的服務(wù)，附附加JPEG,GIF功能能除了可以更換換不同的外觀觀,還具有有高像素照相相機等測試機機能、BOSS手機預(yù)先先內(nèi)置的功能能，以便增加加用戶對于FOMA新功功能的體驗DoCoMo&可口可樂聯(lián)合合營銷策略概述時間預(yù)期效果及成績Cmode服務(wù)范圍CocaCola+i-mode