國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略

第四章國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略主要內(nèi)容外商劣勢(shì)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)2W1H國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇的理論1/19/20231迪堡公司成立于1859年，總部位于美國(guó)俄亥俄州，在全球擁有超過(guò)16,000名員工，分布在近90個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2011年?duì)I業(yè)收入達(dá)到28億美元。世界領(lǐng)先的自助服務(wù)交付系統(tǒng)和安全防范整體解決方案的服務(wù)供應(yīng)商1988年，迪堡進(jìn)入中國(guó)，目前在國(guó)內(nèi)設(shè)有5個(gè)服務(wù)大區(qū)，同時(shí)還擁有亞太國(guó)際供應(yīng)鏈中心、亞太區(qū)生產(chǎn)制造中心、備件倉(cāng)庫(kù)和物流中心。

1/19/20232國(guó)際化進(jìn)程

20世紀(jì)80年代，與荷蘭跨國(guó)電子公司飛利浦簽訂了銷(xiāo)售協(xié)議，把ATM銷(xiāo)往海外。

1990年，與IBM建立了合資企業(yè)--因特博特，在全球進(jìn)行ATM機(jī)器的研究、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。買(mǎi)下了因特博特中IBM的30%股份，實(shí)現(xiàn)并購(gòu)。為快速?lài)?guó)際化進(jìn)程，之后在巴西、法國(guó)和荷蘭進(jìn)行了跨國(guó)并購(gòu)。在中國(guó)建立了制造和配送合資企業(yè)，擁有多數(shù)股權(quán)。

2002年，在亞洲、歐洲、拉丁美洲都有制造廠和配送系統(tǒng)，大部分是全資子公司。1/19/20233制度和資源如何影響外商劣勢(shì)外商劣勢(shì)表現(xiàn)：1、不同國(guó)家中控制游戲規(guī)則的各種正式與非正式制度之間存在許多差異。2、外國(guó)企業(yè)經(jīng)常遭遇正式和非正式的歧視。1/19/20234基于制度的觀點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易與投資壁壘文化、規(guī)則與價(jià)值觀方面的差異基于資源的觀點(diǎn)價(jià)值稀缺性可模仿性組織性外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入何處何時(shí)如何外來(lái)者身份可以成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？1/19/20235亞馬遜在日本美國(guó)三家主要的圖書(shū)商之一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和廣泛的選擇余地。2000年，在日本開(kāi)設(shè)子公司2001年，在日本銷(xiāo)售令人失望。面臨的困境：日本圖書(shū)零售業(yè)獨(dú)特的制度環(huán)境，再販制度。再販制度：統(tǒng)一價(jià)格（出版商決定新書(shū)和報(bào)紙的價(jià)格，書(shū)店之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為不合法）；回書(shū)（書(shū)實(shí)在賣(mài)不出去，可以退還給發(fā)行商）。1/19/20236亞馬遜在日本2005年，其銷(xiāo)售領(lǐng)先它的日本競(jìng)爭(zhēng)者，自2001年來(lái)漲幅為560%。銷(xiāo)售圖書(shū)外，還有種類(lèi)廣泛的商品，如音樂(lè)、DVD、游戲、視頻、軟件、廚房用具、玩具、體育用品等。對(duì)日本特有的環(huán)境作出調(diào)整。允許顧客通過(guò)便利店和ATM終端支付，避免網(wǎng)絡(luò)詐騙風(fēng)險(xiǎn)。允許顧客在購(gòu)買(mǎi)前閱讀書(shū)中的一些摘錄和段落。繞過(guò)再販制度。免費(fèi)送貨。讓第三方用戶(hù)互相兜售新的和用過(guò)的產(chǎn)品，以低價(jià)間接出售圖書(shū)。根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積累的點(diǎn)數(shù)為其兌換禮品。1/19/20237一、進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)2W1H（一）選擇哪個(gè)外國(guó)市場(chǎng)兩種因素決定了外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入?yún)^(qū)域：1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略目標(biāo)2、文化/制度差異與外國(guó)進(jìn)入?yún)^(qū)域第一種觀點(diǎn)主張企業(yè)在國(guó)際化初期進(jìn)入文化上相似的國(guó)家，會(huì)積累更多的信心在后期進(jìn)入文化上差距更大的國(guó)家。第二種觀點(diǎn)認(rèn)為與文化和制度差異方面相比，諸如市場(chǎng)和效率這類(lèi)戰(zhàn)略目標(biāo)更重要。1/19/20238一、進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)域舉例自然資源尋求對(duì)自然資源及相關(guān)運(yùn)輸與通信基礎(chǔ)設(shè)施的占有中東、俄羅斯和委內(nèi)瑞拉的石油市場(chǎng)搜尋充足的市場(chǎng)需求與顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿日本的海鮮尋求效率規(guī)模經(jīng)濟(jì)與充足的低成本要素中國(guó)的制造業(yè)追求創(chuàng)新充足的創(chuàng)新型個(gè)體、企業(yè)與大學(xué)硅谷和班加羅爾的IT業(yè)紐約和倫敦的金融服務(wù)業(yè)俄羅斯的航空航天技術(shù)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)與區(qū)域相一致1/19/20239一、進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)（二）何時(shí)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)與后動(dòng)者優(yōu)勢(shì)先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)后動(dòng)者優(yōu)勢(shì)（或先動(dòng)者劣勢(shì)）專(zhuān)利與技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)地位搶占稀缺資源為后動(dòng)者樹(shù)立進(jìn)入壁壘避免在國(guó)內(nèi)與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的碰撞與諸如顧客和政府這樣的核心利益相關(guān)者的關(guān)系和聯(lián)系搭先動(dòng)者投資便車(chē)的機(jī)會(huì)分解技術(shù)及市場(chǎng)上的不確定性先動(dòng)者難以適應(yīng)市場(chǎng)變化1/19/202310一、進(jìn)入外國(guó)國(guó)市場(chǎng)（三）如何進(jìn)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)1、進(jìn)入規(guī)模：：大規(guī)模好處：顯示出在某某市場(chǎng)上的戰(zhàn)戰(zhàn)略承諾，讓讓當(dāng)?shù)仡櫩秃秃凸?yīng)商放心心，又能威懾懾潛在進(jìn)入者者。缺陷：限制了在別處處的戰(zhàn)略靈活活性；如果結(jié)結(jié)果失敗，將將損失慘重。。小規(guī)模好處：：費(fèi)用低，在實(shí)實(shí)踐中的組織織學(xué)習(xí)。缺陷：缺少?gòu)?qiáng)有力的的承諾，可能能會(huì)導(dǎo)致在建建立市場(chǎng)份額額和奪取先動(dòng)動(dòng)者優(yōu)勢(shì)上的的困難。1/1/202311一、進(jìn)入外外國(guó)市場(chǎng)2、進(jìn)入模式式第一步:股權(quán)模式VS非股權(quán)模式式貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略直接出口、、間接出口口契約進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略許可證貿(mào)易易、特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)、交鑰鑰匙工程、、管理合同同、國(guó)際BOT方式投資進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、、合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟利基戰(zhàn)略3、進(jìn)入模式式第二步：：做出實(shí)際際選擇1/1/202312企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略直接出口間接出口契約進(jìn)入戰(zhàn)略許可證合同特許經(jīng)營(yíng)……投資進(jìn)入戰(zhàn)略獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)1/1/202313二、國(guó)際際市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略1、出口優(yōu)點(diǎn):避免了在在東道國(guó)國(guó)進(jìn)行制制造經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)通通常所需需的巨大大成本能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲曲線以及及區(qū)位經(jīng)經(jīng)濟(jì)缺點(diǎn):高運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用關(guān)稅壁壘壘與當(dāng)?shù)貭I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)之間的的問(wèn)題1/1/2023142、許可證證貿(mào)易優(yōu)點(diǎn):低開(kāi)發(fā)成成本和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶動(dòng)國(guó)國(guó)際企業(yè)業(yè)產(chǎn)品出出口可以避開(kāi)開(kāi)東道國(guó)國(guó)對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)口和和直接投投資的各各種限制制有利于保保護(hù)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)缺點(diǎn):可能產(chǎn)生生企業(yè)未未來(lái)的潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。。因?yàn)槿狈Ψ刂?，，有時(shí)會(huì)會(huì)影響國(guó)國(guó)際企業(yè)業(yè)的聲譽(yù)譽(yù)和長(zhǎng)期期市場(chǎng)目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)。不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)區(qū)位和和經(jīng)驗(yàn)曲曲線經(jīng)濟(jì)濟(jì)不能進(jìn)行行全球戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作1/1/2023153、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn):低開(kāi)發(fā)成本本和風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn):缺乏對(duì)質(zhì)量量的控制不能進(jìn)行全全球戰(zhàn)略合合作制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手1/1/2023164、交鑰匙工工程優(yōu)點(diǎn):能夠在對(duì)外外直接投資資受到限制制的國(guó)家中中獲得全過(guò)過(guò)程的技術(shù)術(shù)、技能的的回報(bào)比傳統(tǒng)的對(duì)對(duì)外直接投投資的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)要低缺點(diǎn)點(diǎn):制造造有有效效率率的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，出出售售競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。承包包人人不不能能長(zhǎng)長(zhǎng)期期存存在在1/1/2023175、管管理理合合同同優(yōu)點(diǎn)點(diǎn):出口口管管理理服服務(wù)務(wù)，，低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；；利于于擴(kuò)擴(kuò)大大企企業(yè)業(yè)在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌?chǎng)場(chǎng)的的影影響響力力；；利于于企企業(yè)業(yè)了了解解當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌?chǎng)場(chǎng)情情況況。。缺點(diǎn)點(diǎn):與接接受受服服務(wù)務(wù)方方是是同同類(lèi)類(lèi)企企業(yè)業(yè)，，難難與與對(duì)對(duì)方方競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)1/1/2023186、合合資資經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn):可以以利利用用當(dāng)當(dāng)?shù)氐睾虾匣锘镎哒叩牡闹R(shí)識(shí)共同同承承擔(dān)擔(dān)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)成成本本和和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)減少少政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)缺點(diǎn):缺乏對(duì)技術(shù)的的控制不能進(jìn)行全球球戰(zhàn)略合作控制權(quán)上的沖沖突和矛盾1/1/2023197、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)可在那個(gè)個(gè)國(guó)家新建企企業(yè);也可以在東道道國(guó)并購(gòu)現(xiàn)有有的企業(yè)優(yōu)點(diǎn):對(duì)海外獨(dú)資企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管管理活動(dòng)有完完全的決定權(quán)權(quán)和控制權(quán)。。能夠進(jìn)行全球球戰(zhàn)略合作能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位位和經(jīng)驗(yàn)曲線線經(jīng)濟(jì)缺點(diǎn):所需投資相對(duì)對(duì)較大，政治治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較較高。1/1/202320新建企業(yè)還是是并購(gòu)？并購(gòu)支持:便于迅速營(yíng)運(yùn)運(yùn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之之前搶占先機(jī)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)更小反對(duì):令人失望的結(jié)結(jié)果進(jìn)行超額支付付文化差異缺乏并購(gòu)前的的審查1/1/202321新建建企企業(yè)業(yè)支持持:最大大限限度度地地建建設(shè)設(shè)自自己己想想要要的的分分支支機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)形形式式建立立規(guī)規(guī)章章制制度度容容易易得得多多反對(duì)對(duì):建設(shè)設(shè)周周期期長(zhǎng)長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也也更更大大會(huì)被被更更具具野野心心的的全全球球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手超超越越1/1/202322中國(guó)企業(yè)在在美國(guó)的投投資中國(guó)企業(yè)在在美國(guó)綠地地投資（一）中遠(yuǎn)1979年4月19日，中遠(yuǎn)散裝裝船“柳林海?！陛啓M跨太太平洋抵達(dá)美美國(guó)西雅圖港港。1982年8月6日，中遠(yuǎn)在美美國(guó)加利福尼尼亞州注冊(cè)成成立“中遠(yuǎn)美美國(guó)注冊(cè)公司司”。同年11月，中遠(yuǎn)開(kāi)辟辟了中國(guó)至美美國(guó)東岸的集集裝箱班輪航航線。1996年6月27日，中遠(yuǎn)美國(guó)國(guó)注冊(cè)公司（（CoscoInc.）更名為中遠(yuǎn)遠(yuǎn)美洲公司（（CoscoAmericasInc.)，成為中遠(yuǎn)集集團(tuán)在美洲地地區(qū)的區(qū)域管管理中心，履履行中遠(yuǎn)在美美洲地區(qū)經(jīng)營(yíng)營(yíng)和管理公司司的職能。中遠(yuǎn)美洲公司司與中遠(yuǎn)散運(yùn)運(yùn)、中遠(yuǎn)物流流和中燃分別別在美國(guó)成立立了合資公司司1/1/202323（二）海海爾1999年4月30日，海爾爾在美國(guó)國(guó)南卡州州建立了了美國(guó)海海爾工業(yè)業(yè)園，園園區(qū)占地地700畝，年產(chǎn)產(chǎn)能力50萬(wàn)臺(tái)。2000年正式投投產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)家電產(chǎn)產(chǎn)品，并并通過(guò)高高質(zhì)量和和個(gè)性化化設(shè)計(jì)逐逐漸打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)。。2002年3月5日，海爾爾買(mǎi)下紐紐約中城城格林尼尼治銀行行大廈作作為北美美的總部2003年海爾榮獲全美產(chǎn)品設(shè)計(jì)“金錘”獎(jiǎng)“最佳供貨商”、“免檢供貨商資格”“社區(qū)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“創(chuàng)造就業(yè)獎(jiǎng)”“海爾大道”1/1/202324（三）萬(wàn)向向集團(tuán)1992年，萬(wàn)向派派員工到美美國(guó)開(kāi)拓市市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了人員走走出去。1994年，在美美國(guó)芝加哥哥設(shè)立萬(wàn)向向美國(guó)公司司（WanxiangAmericaCorporation），實(shí)現(xiàn)了了企業(yè)走出出去?！白鲅笕说牡睦习澹糜醚笕说馁Y資本，收購(gòu)購(gòu)洋人的企企業(yè)，賺洋洋人的錢(qián)””。1/1/202325中國(guó)企業(yè)在美美國(guó)并購(gòu)（一）聯(lián)想成功收購(gòu)購(gòu)IBMPC部門(mén)2003年，中國(guó)聯(lián)想想集團(tuán)計(jì)劃以以12.5億美元收購(gòu)美美國(guó)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)務(wù)，根據(jù)有關(guān)關(guān)法律，受到到美國(guó)外國(guó)投投資委員會(huì)的的安全審查。。經(jīng)過(guò)了13個(gè)月的艱難談?wù)勁泻蛯訉訉弻彶?，CFIUS批準(zhǔn)了并購(gòu)。。2005年5月1日，聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)正式宣布收收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)。1/1/202326（二））中海海油收收購(gòu)美美國(guó)優(yōu)優(yōu)尼科科公司司2005年6月23日，中中海油油向美美國(guó)加加州石石油公公司優(yōu)優(yōu)尼科科（Unocal）發(fā)出出要約約，以以每股股67美元（（總價(jià)價(jià)185億美元元）全全現(xiàn)金金方式式競(jìng)購(gòu)購(gòu)美國(guó)國(guó)第九九大石石油公公司6月30日，美國(guó)眾眾議院以333比92票的壓倒優(yōu)優(yōu)勢(shì)，要求求美國(guó)政府府中止這一一收購(gòu)計(jì)劃劃，并以398比15的更大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，要求美美國(guó)政府對(duì)對(duì)收購(gòu)本身身進(jìn)行調(diào)查查。歷時(shí)8個(gè)月后，美美國(guó)的調(diào)查查結(jié)果裁定定中海油退退出優(yōu)尼科科。1/1/202327三、國(guó)際市市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略的選擇擇（一）鄧寧寧的國(guó)際生生產(chǎn)折中理理論所有權(quán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)外直接投投資/跨國(guó)企業(yè)1/1/202328三、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的的選擇1、所有權(quán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)為什么企業(yè)選選擇對(duì)外直接接投資？可以使企業(yè)高高度、直接地地管理和控允許企業(yè)更為直接和嚴(yán)格地控制海外的生產(chǎn)運(yùn)作。一些知識(shí)也需要對(duì)外直接投資而不是專(zhuān)利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。1/1/202329三、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的的選擇2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)地理位置經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的聚聚集3、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)的不完善善通過(guò)對(duì)外直接接投資克服市市場(chǎng)的缺陷1/1/202330三、國(guó)際市市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略的選擇擇（二）希爾爾施模型在希爾施模模型中，希希爾施把影影響市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略選選擇的變量量分為四類(lèi)類(lèi)，即生產(chǎn)產(chǎn)成本、銷(xiāo)銷(xiāo)售成本、、附加成本本和風(fēng)險(xiǎn)成成本。1/1/202331戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟定義義:指兩兩上上或或兩兩個(gè)個(gè)以以上上的的企企業(yè)業(yè)或或跨跨國(guó)國(guó)公公司司為為了了達(dá)達(dá)到到共共同同的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)而而采采取取的的相相互互合合作作、、共共擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、、共共享享利利益益的的聯(lián)聯(lián)合合行行動(dòng)動(dòng)。。包括括許許可可證證貿(mào)貿(mào)易易、、特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、、交交鑰鑰匙匙工工程程、、研研究究合合同同、、聯(lián)聯(lián)合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、、合合資資企企業(yè)業(yè)等等模模式式。。特征征：：跨國(guó)國(guó)性性、、組組織織松松散散性性、、平平等等性性、、優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互互補(bǔ)補(bǔ)性性、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與與合合作作并并存存性性、、聯(lián)聯(lián)盟盟的的廣廣泛泛性性、、行行為為的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性。。1/1/202332優(yōu)點(diǎn):有利于進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)外國(guó)市市場(chǎng)使企業(yè)分分擔(dān)了固固定成本本把企業(yè)單單靠自己己很難開(kāi)開(kāi)發(fā)出來(lái)來(lái)的互補(bǔ)補(bǔ)技能和和資產(chǎn)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)的途徑徑有助于企企業(yè)建立立有益的的行業(yè)技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)缺點(diǎn):為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手獲得得新技術(shù)術(shù)和市場(chǎng)場(chǎng)提供了了一條低低成本的的路徑1/1/202333戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的運(yùn)作作影響戰(zhàn)略略聯(lián)盟成成功的三三個(gè)主要要因素：：合作伙伙伴的選選擇、聯(lián)聯(lián)盟的構(gòu)構(gòu)建以及及聯(lián)盟的的管理方方式。1、合作伙伙伴的選選擇好的伙伴伴有助于于企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)它的的戰(zhàn)略目目標(biāo)，必必須擁有有企業(yè)所所缺乏的的、有價(jià)價(jià)值的能能力。好的伙伴共共享企業(yè)宗宗旨所創(chuàng)建建的愿景。。好的伙伴不不會(huì)試圖為為了自身的的目的而機(jī)機(jī)會(huì)主義地地利用聯(lián)盟盟。1/1/202334戰(zhàn)略聯(lián)盟的的構(gòu)建封鎖關(guān)鍵技技術(shù)。聯(lián)盟可以設(shè)設(shè)計(jì)對(duì)不想想轉(zhuǎn)移的技技術(shù)增加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移難度建立合約式式防范措施施。合約式防范范措施可以以被寫(xiě)入聯(lián)聯(lián)盟的條約約中，以防防范合作一一方采取機(jī)機(jī)會(huì)主義的的行為的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。同意交換有有價(jià)值的技技能和技術(shù)術(shù)。聯(lián)盟的雙方方可以事先先同意交換換另一方所所渴望得到到的技能與與技術(shù)，以以此保證平平等的得益益機(jī)會(huì)。尋求可信的的承諾。企業(yè)能預(yù)先先得到合伙伙者的極其其可靠的承承諾，聯(lián)盟盟合作伙伴伴的機(jī)會(huì)主主義的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也就可以以降低。1/1/202335管理聯(lián)盟建立信任和非非正式的溝通通網(wǎng)絡(luò)。事先采取步驟驟向聯(lián)盟合作作伙伴學(xué)習(xí)。。1/1/202336總結(jié)外國(guó)市場(chǎng)的選選擇比較先動(dòng)者優(yōu)優(yōu)勢(shì)和后動(dòng)者者優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略各自的的優(yōu)缺點(diǎn)理解鄧寧的國(guó)國(guó)際生產(chǎn)折中中理論和希爾爾施模型戰(zhàn)略聯(lián)盟1/1/2023379、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:17:5320:17:5320:171/1/20238:17:53PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:17:5420:17Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:17:5420:17:5420:17Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:17:5420:17:54January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。01一月20238:17:54下午20:17:541月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:17下下午午1月-2320:17January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/120:17:5420:17:5401January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:17:54下午8:17下下午20:17:541月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:17:5420:17:5420:171/1/20238:17:54PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:17:5420:17Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。20:17:5420:17:5420:17Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:17:5420:17:54January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20238:17:54下午20:17:541月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月238:17下午午1月-2320:17January1,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/120:17:5420:17:5401January202317、空空山山新