第九章 價(jià)格策劃

主講：孟亮第九章價(jià)格策劃第一節(jié)制定基本價(jià)格一、確定定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格策略的依據(jù)。定價(jià)目標(biāo)：獲得理想利潤(rùn)（優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品通過(guò)高價(jià)格賺取高利潤(rùn)）維持，提高市場(chǎng)占有率（低價(jià)格）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱的企業(yè)–與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格相同或略低實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)–以低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率資金雄厚，產(chǎn)品有差異或服務(wù)有差異–可高價(jià)銷售產(chǎn)品防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入–通過(guò)低定價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙二、參照定價(jià)因素（一）產(chǎn)品成本是影響價(jià)格的基本因素產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程中所花費(fèi)的物質(zhì)消耗和所支出的勞動(dòng)報(bào)酬形成的。產(chǎn)品平均成本費(fèi)用包括平均固定成本和平均變動(dòng)成本。（二）市場(chǎng)供應(yīng)是影響價(jià)格的重要因素價(jià)格與需求量成反比；價(jià)格與供應(yīng)量成正比（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況是影響價(jià)格的不可忽視的因素價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品是一種重要的調(diào)劑手段完全競(jìng)爭(zhēng)（產(chǎn)品差異小，不能用供應(yīng)量增減來(lái)影響定價(jià)，只能接受競(jìng)爭(zhēng)中已形成的價(jià)格）不完全競(jìng)爭(zhēng)（產(chǎn)品存在差異，可以通過(guò)價(jià)格變動(dòng)獲取交到利潤(rùn)）寡頭壟斷（通過(guò)控制、影響市場(chǎng)價(jià)格來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)者，但不能輕易變價(jià)）純粹壟斷（企業(yè)有特權(quán)，能完全控制市場(chǎng)價(jià)格）（四）定價(jià)必須接受政府政策的調(diào)控受到國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，政策和社會(huì)道德的約束和控制國(guó)家政府是本國(guó)最大的買家，對(duì)價(jià)格的制定起到制約作用。三、選擇定價(jià)方法（成本導(dǎo)向，需求導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）（一）成本導(dǎo)向定價(jià)成本加成定價(jià)法使用成本加成定價(jià)法要注意：準(zhǔn)確核算成本（一般以平均成本為準(zhǔn)）根據(jù)產(chǎn)品的差異性和市場(chǎng)需求量確定利潤(rùn)比總成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)變動(dòng)成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)投資回收定價(jià)法單間客房年總收入

=總投資/客房數(shù)X回收期+單間客房年管理費(fèi)單間客房日收費(fèi)

=單間客房年總收入/每年天數(shù)X客房平均利用率（二）需求導(dǎo)向定價(jià)習(xí)慣定價(jià)法企業(yè)根據(jù)長(zhǎng)期被消費(fèi)者接受和承認(rèn)的價(jià)格來(lái)定價(jià)的方法。經(jīng)營(yíng)無(wú)差異性產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)不能輕易改變價(jià)格。減價(jià)會(huì)使人懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量；漲價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的銷量?？射N價(jià)格倒推法出現(xiàn)以下情況企業(yè)可使用此辦法：為滿足在市場(chǎng)上價(jià)格與相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)對(duì)手價(jià)格制造相應(yīng)產(chǎn)品通過(guò)市調(diào)確定消費(fèi)者的心理價(jià)格，一次計(jì)算成本推出相符的產(chǎn)品零售商可接受的價(jià)格=消費(fèi)者可接受價(jià)格X（1-毛利潤(rùn)）批發(fā)商可接受的價(jià)格=零售者可接受價(jià)格X（1-毛利潤(rùn)）理解定價(jià)法企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，廣告等手段影響消費(fèi)者，是消費(fèi)者在心中對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)定位，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中地位的高低來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)（被動(dòng)定價(jià)）以整個(gè)行業(yè)的平均價(jià)格水平或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為基礎(chǔ)定價(jià)例：在寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，中小型企業(yè)應(yīng)以大型企業(yè)的產(chǎn)銷價(jià)格來(lái)確定自己的產(chǎn)品定價(jià)，做一個(gè)價(jià)格尾隨者，避免與大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法（主動(dòng)定價(jià)）適用于實(shí)力雄厚，產(chǎn)品特色鮮明的企業(yè)。一般的定價(jià)步驟為：將市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與企業(yè)的估算價(jià)格進(jìn)行比較，并分層次比較企業(yè)產(chǎn)品特色，分析造成價(jià)格差異的原因確定本企業(yè)產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)定位關(guān)注對(duì)手價(jià)格變化，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法（多用于投標(biāo)交易）企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)：盡可能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)對(duì)手的價(jià)格意向正確估算完成任務(wù)要耗費(fèi)的成本給出最佳報(bào)價(jià)（中標(biāo)幾率最大，利潤(rùn)略高于成本）預(yù)期收益=（報(bào)價(jià)–成本）X中標(biāo)概率–失標(biāo)損失X（1–中標(biāo)概率）第二節(jié)制定價(jià)格策略定價(jià)策略：地理價(jià)格策略價(jià)格折扣與讓價(jià)策略心理定價(jià)策略差價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略一、地地理價(jià)價(jià)格策策略產(chǎn)地價(jià)價(jià)格賣方規(guī)規(guī)定出出廠價(jià)價(jià)格，，買方方承擔(dān)擔(dān)運(yùn)費(fèi)費(fèi)，適適用于于各個(gè)個(gè)地區(qū)區(qū)的客客戶目的地地交貨貨價(jià)格格價(jià)格中中包換換一切切手續(xù)續(xù)費(fèi)，，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)，，物流流費(fèi)等等統(tǒng)一交交貨價(jià)價(jià)格買方承承擔(dān)運(yùn)運(yùn)費(fèi)，，適用用于運(yùn)運(yùn)輸半半徑小小，物物流費(fèi)費(fèi)用少少的產(chǎn)產(chǎn)品。。有利于于鞏固賣方方市場(chǎng)場(chǎng)份額額分區(qū)送送貨價(jià)價(jià)格（根據(jù)據(jù)地區(qū)區(qū)定價(jià)價(jià)）津貼運(yùn)運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià)格賣方為為擴(kuò)大大銷售售覆蓋蓋面，，給予予客戶戶部分分或全全部津津貼二、價(jià)價(jià)格折折扣與與讓價(jià)價(jià)現(xiàn)金折折扣給予提提前付付款的的顧客客一定定的折折扣，，目的的是鼓鼓勵(lì)賣賣方提提前付付款，，使企企業(yè)盡盡快收回貨款，加加速資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。數(shù)量折扣根據(jù)購(gòu)買量給給予一定折扣扣，鼓勵(lì)顧客客大量購(gòu)買累計(jì)數(shù)量折扣扣（在一定時(shí)期期內(nèi)，購(gòu)買總總數(shù)達(dá)到一定定數(shù)額）非累計(jì)數(shù)量折折扣（單次購(gòu)買達(dá)達(dá)到一定數(shù)量量或購(gòu)買多種種商品達(dá)到一一定金額，給給予一定折扣扣）職能折扣廠商根據(jù)中間間商的等級(jí)給給予不同的價(jià)價(jià)格折扣季節(jié)折扣賣方向購(gòu)買費(fèi)費(fèi)時(shí)令性商品品的顧客提供供一個(gè)優(yōu)惠價(jià)價(jià)格折讓推廣折讓（為鼓勵(lì)中間間商為產(chǎn)品做做宣傳和促銷銷，廠家給予予中間商一定定的折扣津貼貼做報(bào)酬）運(yùn)費(fèi)讓價(jià)（同津貼運(yùn)費(fèi)費(fèi)價(jià)格，對(duì)距距離遠(yuǎn)的顧客客減價(jià)，目的的是吸引顧客客，擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)范圍）三、心理定價(jià)價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)50元以下的產(chǎn)品品–價(jià)格末尾數(shù)用用950元以上的產(chǎn)品品–價(jià)格末尾數(shù)用用8100元以下的產(chǎn)品品–價(jià)格末尾數(shù)用用98或99目的：讓購(gòu)買者產(chǎn)產(chǎn)生價(jià)格低廉廉的錯(cuò)覺，但但不適用于名名牌店和特色色產(chǎn)品整數(shù)定價(jià)適用于名牌商商品?？梢蕴崽岣呦M(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的心理理價(jià)值，是顧顧客有“一分分錢一分貨”的想法法。有利于產(chǎn)產(chǎn)品的銷售和和獲得高的利利潤(rùn)。聲望定價(jià)適用于已在市市場(chǎng)中有良好好信譽(yù)的產(chǎn)品品，利用消費(fèi)費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)質(zhì)優(yōu)”的心理理招徠定價(jià)將企業(yè)中幾種種商品定價(jià)低低于一般市價(jià)價(jià)，利用“求求廉”心理吸吸引顧客，擴(kuò)擴(kuò)大銷售，打開銷路路習(xí)慣定價(jià)遵循消費(fèi)者的的習(xí)慣價(jià)格定定價(jià)四、差價(jià)策略略相同的產(chǎn)品以以不同的價(jià)格格出售，通過(guò)過(guò)形成數(shù)個(gè)局局部市場(chǎng)以擴(kuò)擴(kuò)大銷售，增增加利潤(rùn)地理差價(jià)根據(jù)不同地區(qū)區(qū)的不同需求求曲線和需求求彈性，不同同的愛好和習(xí)習(xí)慣來(lái)制定不不同的價(jià)格銷售同種產(chǎn)產(chǎn)品。時(shí)間差價(jià)按需求的時(shí)間間不同制定不不同的價(jià)格。。有利于鼓勵(lì)勵(lì)中間商和消消費(fèi)者增加購(gòu)購(gòu)買量，減少企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)用，加速速資金周轉(zhuǎn)。。用途差價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的用用途不同制定定不同的價(jià)格格；通過(guò)增加加產(chǎn)品用途來(lái)來(lái)開拓市場(chǎng)。。質(zhì)量差價(jià)使用質(zhì)量差價(jià)價(jià)必須要摒棄棄“酒香不怕怕巷子深”的的思想，配合合其他營(yíng)銷因因素使產(chǎn)品質(zhì)量為為大眾所接受受，形成偏愛愛的商標(biāo)。五、新產(chǎn)品定定價(jià)撇脂定價(jià)（高高價(jià)策略）適用于具有獨(dú)獨(dú)特技術(shù)，不不易被仿制，，有專利保護(hù)護(hù)的產(chǎn)品，且且市場(chǎng)上應(yīng)存存在高消費(fèi)或時(shí)尚性性需求。優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)取的較較大利潤(rùn)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)時(shí)可采取降價(jià)價(jià)方式：限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)入符合消費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格由高到到低的心理缺點(diǎn)：如果企業(yè)產(chǎn)品品還未建立良良好的聲譽(yù)，，會(huì)使銷售受受阻如果產(chǎn)品銷量量好，會(huì)有大大量競(jìng)爭(zhēng)者涌涌入，造成價(jià)價(jià)格急降滲透定價(jià)（低低價(jià)策略）適用于能大批批量生產(chǎn)，特特點(diǎn)不突出，，易仿制，技技術(shù)簡(jiǎn)單的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：能迅速吸引消消費(fèi)者，打開開市場(chǎng)防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)入，有利于于控制市場(chǎng)缺點(diǎn)：投資資金回收收較慢如果不能迅速速打開市場(chǎng)或或遭遇強(qiáng)敵，，企業(yè)會(huì)遭受受巨大損失滿意定價(jià)（溫溫和價(jià)格或君君子價(jià)格）折中價(jià)格，既既能保證企業(yè)業(yè)的初期利潤(rùn)潤(rùn)，又能為消消費(fèi)者所接受受。六、產(chǎn)品組合合定價(jià)替代品定價(jià)企業(yè)使用此定定價(jià)方法有利利于擴(kuò)大銷量量，推出新品品和調(diào)整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)。具體方法：互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)互補(bǔ)產(chǎn)品是指指需要配套使使用的產(chǎn)品。。其中有一個(gè)個(gè)產(chǎn)品在連帶帶消費(fèi)關(guān)系中中起主導(dǎo)作用用。通過(guò)降低起主主導(dǎo)作用的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)擴(kuò)大銷售，并并促進(jìn)系列產(chǎn)產(chǎn)品的銷售。。副產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)原則：副產(chǎn)品價(jià)格能能補(bǔ)償生產(chǎn)和和儲(chǔ)運(yùn)所耗費(fèi)費(fèi)的費(fèi)用且略略有盈利。產(chǎn)品大類定價(jià)價(jià)同時(shí)對(duì)一組產(chǎn)產(chǎn)品或一系列列產(chǎn)品統(tǒng)籌考考慮，統(tǒng)一定定價(jià)。分級(jí)定價(jià)配套定價(jià)任選產(chǎn)品定價(jià)價(jià)如果主要商品品是一般產(chǎn)品：主要商品低低定價(jià)，任選選商品高定價(jià)價(jià)如果主要商品品是特色產(chǎn)品：主要商品高高定價(jià)，任選選商品低定價(jià)價(jià)第三節(jié)價(jià)格格變動(dòng)策劃一、企業(yè)主動(dòng)動(dòng)調(diào)價(jià)企業(yè)在市場(chǎng)中中對(duì)某些商品品的供求狀況況已準(zhǔn)確預(yù)測(cè)測(cè)，為了取得得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)權(quán)，主動(dòng)降價(jià)或提價(jià)價(jià)。降價(jià)原因：企業(yè)生產(chǎn)能力力過(guò)剩，需擴(kuò)擴(kuò)大銷量外部競(jìng)爭(zhēng)壓力力變大，市場(chǎng)場(chǎng)占有率下降降產(chǎn)品生產(chǎn)成本本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手低，想通過(guò)過(guò)降價(jià)來(lái)掌握握市場(chǎng)，提高高市場(chǎng)份額，，從而進(jìn)一步步擴(kuò)大生產(chǎn)和和銷量，降低低成本提價(jià)原因：通貨膨脹，物物價(jià)上漲，成成本提高市場(chǎng)中產(chǎn)品供供不應(yīng)求二、企業(yè)被動(dòng)動(dòng)調(diào)價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格調(diào)整（價(jià)格跟隨策略略）異質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格調(diào)整根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)品的差差異大小，質(zhì)質(zhì)量好壞來(lái)變變動(dòng)價(jià)格。三、消費(fèi)者對(duì)對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)應(yīng)對(duì)價(jià)值高和經(jīng)經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格變變動(dòng)比較敏感感對(duì)價(jià)值低和不不經(jīng)常購(gòu)買的的小商品不會(huì)會(huì)太在意消費(fèi)者更關(guān)心心取得，使用用和維修產(chǎn)品品的總費(fèi)用四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)調(diào)價(jià)的反應(yīng)企業(yè)可以采用用的方式：減價(jià)以保持現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)份額額維持原價(jià)，但但要提高顧客客的質(zhì)量感知知（物超所值值）提高價(jià)格并提提高產(chǎn)品質(zhì)量量創(chuàng)建一個(gè)低價(jià)價(jià)品牌，以拉拉動(dòng)其他產(chǎn)品品的銷售課后練習(xí)題一、單選題1、一般來(lái)說(shuō)在在市場(chǎng)占有率率既定的情況況下，為了維維持或提高市市場(chǎng)占有率，，要運(yùn)用A、高價(jià)格策略略B、適中價(jià)格策策略C、波動(dòng)價(jià)格策策略D、低價(jià)格策略略2、產(chǎn)品定價(jià)的的基礎(chǔ)因素就就是（）A、產(chǎn)品的成本本B、市場(chǎng)供求C、競(jìng)爭(zhēng)狀況D、政府政策3、在市場(chǎng)上只只有少數(shù)幾家家企業(yè)控制價(jià)價(jià)格，他們之之間也是相互互依存和影響響的關(guān)系，這這類市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)狀況是是（）A、完全競(jìng)爭(zhēng)B、不完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)C、寡頭競(jìng)爭(zhēng)D、純粹壟斷4、企業(yè)根據(jù)買買主對(duì)產(chǎn)品或或服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值的感覺而而不是根據(jù)賣賣方的成本來(lái)來(lái)制定價(jià)格的的定價(jià)方法是是（）A、習(xí)慣定價(jià)法法B、可銷價(jià)格倒倒推法C、理解定價(jià)法法D、密封競(jìng)標(biāo)定定價(jià)法5、郵票定價(jià)法法又稱為（）A、產(chǎn)地價(jià)格B、目的地交貨貨價(jià)格C、統(tǒng)統(tǒng)一一交交貨貨價(jià)價(jià)格格D、分分區(qū)區(qū)送送貨貨價(jià)價(jià)格格6、廠廠家家根根據(jù)據(jù)各各類類中中間間商商在在市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷中中所所擔(dān)擔(dān)負(fù)負(fù)的的不不同同職職能能，，給給予予不不同同的的價(jià)價(jià)格格折折扣扣，，此此定定價(jià)價(jià)策策略略是是（（）A、現(xiàn)現(xiàn)金金折折扣扣B、數(shù)數(shù)量量折折扣扣C、職職能能折折扣扣D、季季節(jié)節(jié)折折扣扣7、大大城城市市酒酒吧吧中中對(duì)對(duì)飲飲料料的的需需求求強(qiáng)強(qiáng)度度高高于于小小城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的街街邊邊飲飲食食店店，，因因此此同同樣樣的的是是可可口口可可樂樂，，前前者者的的價(jià)價(jià)格格要要高高于于后后者者，，則則可可口口可可樂樂采采用用的的定定價(jià)價(jià)策策略略是是()A、地地理理差差價(jià)價(jià)策策略略B、時(shí)時(shí)間間差差價(jià)價(jià)策策略略C、用用途途差差價(jià)價(jià)策策略略D、質(zhì)質(zhì)量量差差價(jià)價(jià)策策略略8、對(duì)對(duì)高高峰峰期期的的服服務(wù)務(wù)最最為為適適用用的的定定價(jià)價(jià)策策略略是是（）A、地地理理差差價(jià)價(jià)策策略略B、時(shí)時(shí)間間差差價(jià)價(jià)策策略略C、用用途途差差價(jià)價(jià)策策略略D、質(zhì)質(zhì)量量差差價(jià)價(jià)策策略略9、針針對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者““價(jià)價(jià)高高質(zhì)質(zhì)必必優(yōu)優(yōu)””的的心心理理，，對(duì)對(duì)在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中有有信信譽(yù)譽(yù)的的產(chǎn)產(chǎn)品品制制定定較較高高價(jià)價(jià)格格的的定定價(jià)價(jià)策策略略是是（（）A、尾數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)策略略B、整數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)策略略C、聲望望定價(jià)價(jià)策略略D、招徠徠定價(jià)價(jià)策略略二、多多選題題1、影響響產(chǎn)品品價(jià)格格的因因素有有（）A、產(chǎn)品品的成成本B、市場(chǎng)場(chǎng)供求求C、消費(fèi)費(fèi)者個(gè)個(gè)性D、政府府政策策E、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況況2、關(guān)于于變動(dòng)動(dòng)成本本加成成定價(jià)價(jià)法，，下列列說(shuō)法法中正正確的的是（）A、就是是在變變動(dòng)成成本的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加加上預(yù)預(yù)期的的邊際際貢獻(xiàn)獻(xiàn)來(lái)給給產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)B、這種種定價(jià)價(jià)方法法一般般在賣賣主競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈時(shí)時(shí)采用用C、這種種定價(jià)價(jià)方法法一般般在純純粹壟壟斷市市場(chǎng)上上采用用D、這種種定價(jià)價(jià)方法法，在在產(chǎn)品品必須須降價(jià)價(jià)出售售時(shí)特特別重重要E、只要要售價(jià)價(jià)不低低于變變動(dòng)成成本，，說(shuō)明明生產(chǎn)產(chǎn)可以以維持持3、下述述定價(jià)價(jià)策略略中，，屬心心理定定價(jià)策策略的的是（）A、尾數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)策略略B、整數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)策略略C、聲望望定價(jià)價(jià)策略略D、招徠徠定價(jià)價(jià)策略略E、習(xí)慣慣定價(jià)價(jià)策略略4、滲透透定價(jià)價(jià)策略略是一一種長(zhǎng)長(zhǎng)期價(jià)價(jià)格策策略，，適用用于（）A、具有有獨(dú)特特技術(shù)術(shù)、特特點(diǎn)不不突出出的新新產(chǎn)品品B、能盡盡快大大批量量生產(chǎn)產(chǎn)的新新產(chǎn)品品C、易仿仿制的的新產(chǎn)產(chǎn)品D、技術(shù)術(shù)簡(jiǎn)單單的新新產(chǎn)品品E、有專專利保保護(hù)的的新產(chǎn)產(chǎn)品5、下述述情況況中，，企業(yè)業(yè)必須須考慮慮削價(jià)價(jià)的是是（）A、出現(xiàn)現(xiàn)通貨貨膨脹脹、物物價(jià)上上漲，，企業(yè)業(yè)成本本費(fèi)用用提高高B、企業(yè)業(yè)的生生產(chǎn)能能力過(guò)過(guò)剩，，需要要擴(kuò)大大銷售售，而而又不不能通通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品改改進(jìn)和和價(jià)錢錢銷售售工工作來(lái)來(lái)擴(kuò)大大銷售售C、企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品供供不應(yīng)應(yīng)求D、在強(qiáng)強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的壓力力下，，企業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)份份額下下降E、企業(yè)業(yè)的成成本費(fèi)費(fèi)用比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者低低，希希望掌掌握市市場(chǎng)或或提高高市場(chǎng)場(chǎng)份額額，進(jìn)進(jìn)一步步降低低成本本價(jià)格格6、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手降降價(jià)時(shí)，，企業(yè)可可以采取取的策略略有（）A、企業(yè)維維持原價(jià)價(jià)，但要要提高顧顧客可以以感知到到的質(zhì)量量B、企業(yè)可可在其他他條件不不變的情情況下直直接提價(jià)價(jià)C、企業(yè)改改善質(zhì)量量和提高高價(jià)格，，對(duì)企業(yè)業(yè)品牌進(jìn)進(jìn)行高價(jià)價(jià)格定位位D、企業(yè)設(shè)設(shè)立一種種低價(jià)格格的“戰(zhàn)戰(zhàn)斗品牌牌”E、企業(yè)減減價(jià)，以以便和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的價(jià)格相相匹敵三、簡(jiǎn)答答題產(chǎn)品的定定價(jià)方法法有哪幾幾種？替代產(chǎn)品品定價(jià)策策略有哪哪幾種做做法？產(chǎn)品組合合定價(jià)策策略有哪哪幾種？？企業(yè)被動(dòng)動(dòng)調(diào)價(jià)的的方法主主要有哪哪些？四、論述述題論述新產(chǎn)產(chǎn)品的定定價(jià)策略略五、計(jì)算算題某市新建建四星級(jí)級(jí)賓館，，總投資資1億元，共共有客房房400間，預(yù)計(jì)計(jì)投資回回收期為為8年。每間間客房平平均年服服務(wù)管理理費(fèi)為15000元。如果果客房年年平均出出租率為為75%，則該賓賓館應(yīng)將將房?jī)r(jià)至至少定為為多少元元/天，才能能保證8年內(nèi)收回回投資？？（一年年按360天計(jì)算））2.消費(fèi)者對(duì)對(duì)某型號(hào)號(hào)空調(diào)的的可接受受價(jià)格為為3000元，空調(diào)調(diào)零售商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)毛利為為20%，空調(diào)批批發(fā)商的的批發(fā)毛毛利為8%。計(jì)算空空調(diào)的出出廠價(jià)格格。3.某企業(yè)為為參加一一個(gè)工程程項(xiàng)目的的競(jìng)標(biāo)，，準(zhǔn)備了了兩套競(jìng)競(jìng)標(biāo)方案案。方案案一的報(bào)報(bào)價(jià)為125萬(wàn)元，直直接成本本120萬(wàn)元，中中標(biāo)概率率估計(jì)為為95%，失標(biāo)損損失為5萬(wàn)元；方方案二的的報(bào)價(jià)為為140萬(wàn)元，