世聯(lián)顧問營銷活動方案集錦

地產(chǎn)經(jīng)典活動營銷匯總世聯(lián)顧問營銷活動方案集錦2023/1/19[關(guān)鍵字]：活動營銷、論壇、鑒賞會[簡介]：通過對樓盤已舉辦一些經(jīng)典營銷活動進行收集匯總，并按傳統(tǒng)分類標(biāo)準(zhǔn)進行五大類的劃分。2活動營銷目標(biāo)通過活動營銷，樹立企業(yè)形象與品牌；通過活動營銷的開展，進一步強化項目的形象；吸引目標(biāo)客戶群；現(xiàn)場聚集人氣。3活動營銷原則系列化，即活動在一個整體的主線下進行；宜精不宜泛，活動的開展以1－2次/月為宜；媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴大社會影響4活動分類公關(guān)活動是塑造項目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類第二類：奠定項目國際品質(zhì)類第三類：體現(xiàn)國際休閑生活類第四類：樹立企業(yè)品牌形象類第五類：項目自身開發(fā)節(jié)點類5第一類：炒作城市區(qū)域板塊類6業(yè)內(nèi)論壇邀請區(qū)域內(nèi)各項目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)選擇：新浪、搜狐、搜房；7高層論壇活動目標(biāo)通過名人效應(yīng)來炒熱項目所在的地塊，制造熱點話題，發(fā)現(xiàn)項目。通過高層論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。參與人員該板塊大盤的老板、政府規(guī)劃局等部門的高層官員，及城市規(guī)劃設(shè)計的大師。操作建議（1）通過高層論壇，發(fā)現(xiàn)最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)項目的品質(zhì)；通過論壇活動制造話題，進行炒作片區(qū)；（2）根據(jù)活動實際情況，也可通過其它著名片區(qū)的演變來看項目所在片區(qū)，突出項目江湖地位。8區(qū)域發(fā)展研論會形式：由項目發(fā)起，政府牽頭，專家學(xué)者，區(qū)內(nèi)各大樓盤開發(fā)商參與內(nèi)容：建筑形態(tài)分布格局數(shù)據(jù)分析與預(yù)測政府未來宏觀調(diào)控思路地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論9第二類：奠定項目國際品質(zhì)類10國際論壇壇活動主題國際生活，世界品質(zhì)活動目標(biāo)將項目展示在國際人士眼前，讓世界人了解項目，傳播項目國際化生活品質(zhì)，提升項目附加值。操作建議（1）國際論壇主要通過國際人士暢談高品質(zhì)的生活方式來體現(xiàn)項目的國際休閑生活的特色，讓國際人士來看項目，讓國際人士評價項目，以外帶內(nèi)；（2）讓國際人士進行一次看房體驗活動。讓外國人親身感受項目的風(fēng)情和細節(jié)展示；（3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到項目，免費享受一天的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報道，吸引更多的人來項目置業(yè)。11以古玩、、現(xiàn)代藝藝術(shù)瓷器器鑒賞展展示項目目的高雅雅、尊貴貴形象，，吸引收收藏界客客戶群體體，配合合軟文宣宣傳，達達到銷售售產(chǎn)品的的目的。。藝術(shù)品收收藏鑒賞賞會2023/1/512名車名表表名包名名酒等贊贊助活動動．入口處布布置由紅紅地毯鋪鋪就的星星光大道道，象征征著走過過的不平平凡歷程程．名流會。。奢華品牌牌與身價價的對接接英國奢侈侈品聯(lián)展展2023/1/513名車展2023/1/514內(nèi)容：：現(xiàn)場展展示瑞瑞典的的頂尖尖水晶晶品牌牌專家現(xiàn)現(xiàn)場指指導(dǎo)如如何鑒鑒別水水晶來自瑞瑞典的的頂尖尖水晶晶品牌牌“”品品牌是是世界界水晶晶藝術(shù)術(shù)品領(lǐng)領(lǐng)域中中公認認的頂頂級品品牌和和翹楚楚。早早期為為歐洲洲王室室御用用品，，而后后因其其在上上流社社會中中享譽譽極高高而被被廣泛泛地收收藏和和作為為貴賓賓之間間的相相互饋饋贈。。無論論作為為水晶晶愛好好者的的個人人收藏藏和把把玩，，還是是作為為貴賓賓之間間的商商務(wù)饋饋贈，，它都都能充充分體體現(xiàn)出出主人人不凡凡的品品味和和個性性化。。瑞典水水晶展展2023/1/515房行東東方活動目目的：：深化化項目目知名名度和和美譽譽度延延深項項目高高檔形形象品品牌；；吸引引大客客戶和和高層層次人人群對對項目目的關(guān)關(guān)注窄眾活活動：：名車車試駕駕活動地地點：：售樓樓處活動設(shè)設(shè)想：：與媒媒體、、汽車車銷售售商聯(lián)聯(lián)和運運作，，開發(fā)發(fā)商提提供贊贊助和和場所所，媒媒體負負責(zé)宣宣傳推推廣。。媒體宣宣傳:1、報報紙廣廣告2、、電話話邀約約3、其其他推推廣名車試試乘試試駕活活動2023/1/516此類活活動符符合高高檔項項目業(yè)業(yè)主的的審美美情趣趣。營營造溫溫馨、、舒適適的活活動氣氣氛。?？梢砸猿浞址謧鬟f遞項目目的高高貴典典雅品品質(zhì)。。通過過活動動配合合老帶帶新政政策的的進一一步實實施。。紅酒、、雪茄茄品鑒鑒沙龍龍2023/1/517活動主題看豪宅，品名車活動目標(biāo)豪宅名車，是富人的身份象征，通過世界老爺車展，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，做到爭取一鳴驚人。操作建議（1）世界老爺車展主要舉行項目現(xiàn)場展、在片區(qū)各個賣場展（每個賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車片區(qū)巡游活動（帶廣告）；（2）要做好電視和新聞媒體的報道，要有預(yù)熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場和車身廣告等各種媒體手段。世界老老爺車車展18國際旅旅游小小姐大大賽活動主題全世界人都會愛上的地方活動目標(biāo)通過美女效應(yīng)，傳播項目價值，擴大項目知名度；操作建議（1）將項目打造國際小姐的決賽會場之一以及活動場所之一；（2）發(fā)展商可以作為合作方或贊助商進行活動操作，活動期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報道；19新年音音樂會會1、新新年音音樂會會不僅僅可以以全面面提升升項目目的品品質(zhì)；；而且且還可可以進進一步步增強強其富富有人人情味味的親親和品品牌形形象；；2、年年底關(guān)關(guān)于新新年的的活動動成為為市場場關(guān)注注的熱熱點，，報紙紙媒介介已經(jīng)經(jīng)失效效，相相應(yīng)借借助新新年的的活動動，成成為非非常好好的市市場攻攻擊方方式；；3、邀邀請人人員業(yè)業(yè)主、、登記記客戶戶群、、相關(guān)關(guān)機構(gòu)構(gòu)，充充分發(fā)發(fā)揮新新年音音樂會會的市市場攻攻擊性性；4、充分分利用新新年音樂樂的題材材，新聞聞媒介進進行全面面配合；；20春節(jié)煙花花、花車車表演在春節(jié)期期間，應(yīng)應(yīng)主動出出擊，在在市場的的空檔期期發(fā)出聲聲音，，由政府府出面，，聯(lián)合其其他中心心區(qū)樓盤盤舉行““新春迎迎新晚會會及煙花花匯演””，各樓樓盤制作作花車，，一盤一一個在春春節(jié)期間間全市巡巡游！21第三類：：體現(xiàn)國國際休閑閑生活類類22生活家論論壇活動主題回家就是休閑的開始活動目標(biāo)傳播項目高品質(zhì)休閑生活方式參與人員組織各行業(yè)的高端人士等操作建議（1）利用的一些媒體優(yōu)勢以及資源整合優(yōu)勢，如新周刊，組織一批中國的高端人群來項目體驗生活；（2）在此基礎(chǔ)上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個關(guān)于項目為主導(dǎo)的新生活?？唬?）活動的高端人群可由合作媒體具體操作邀請，其中要有一些名人到場，擴大活動的影響力；2324目的的：提高高項目知知名度和和美譽度度。參加人員員：著名名攝影師師、攝影影記者、、攝影愛愛好者、、業(yè)主、、客戶活動方式式：邀請請知名攝攝影師及及業(yè)主到到現(xiàn)場拍拍攝景致致及建筑筑，從中中評選獎獎項，并并將優(yōu)秀秀作品收收集整理理后統(tǒng)一一出刊發(fā)發(fā)行。生活攝影影展24選擇區(qū)域域高端球球場，以以設(shè)立獎獎金的方方式舉辦辦高爾夫夫比賽，，在參加加活動的的高端客客戶中傳傳遞項目目的信息息。并通通過媒體體報道賽賽事，保保持項目目的關(guān)注注度。高爾夫俱俱樂部互互動25英式皇家家馬車游游園活動動英式皇家家馬車游游園活動動2023/1/526尊享酒會會地點：五五星級酒酒店活動內(nèi)容容：在高高檔的西西餐酒會會后舉行行產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會。。配合介介紹發(fā)展展商、項項目、國國際團隊隊、物管管等等27親子教育育是我項項目目標(biāo)標(biāo)客群的的關(guān)注點點?；顒觿友埱嗲嗌倌杲探逃龑＜壹遗c業(yè)主主及意向向客戶互互動，贈贈送到場場客戶親親子教育育書籍，，通過活活動繼續(xù)續(xù)挖掘客客戶，促促進銷售售。親子教育育沙龍2023/1/528意義和作作用對業(yè)主的的寶寶們們進行評評選，選選出最可可愛的寶寶寶，最最淘氣的的寶寶等等蓄積人氣氣，營造造現(xiàn)場氣氣氛形式和內(nèi)內(nèi)容采取業(yè)主主互動的的形式，，通過自自己可愛愛的孩子子讓業(yè)主主互相了了解，互互相熟悉悉。營造造現(xiàn)場氣氣氛，促促進現(xiàn)場場成交。。明星寶寶寶評比2023/1/529“在我家的的山上尋寶寶”活動在山上舉行行“尋寶””活動，在在山上各處處放置小金金飾、折扣扣券、芭比比娃娃等物物品，客戶戶按照尋寶寶圖尋找，，找到物品品歸自己所所有。尋寶活動：：適合有豐豐富山資源源樓盤2023/1/53031活動建議：：少年領(lǐng)袖訓(xùn)訓(xùn)練營少年都市生生存大挑戰(zhàn)戰(zhàn)少年夏令營營活動2023/1/531意義和作用用給業(yè)主及來來訪客戶體體檢，感受受小區(qū)的溫溫馨生活吸引上門，，促進成交交形式和內(nèi)容容針對業(yè)主和和來訪客戶戶，進行健健康體檢，，量血壓，，測視力，，專家給健健身建議，，倡導(dǎo)健康康生活，造造成轟動效效應(yīng)，帶動動更多的客客戶參加，，從而以健健康體檢帶帶動銷售。。關(guān)注健康從從體檢開始始2023/1/532意義和作用用根據(jù)兩代居居的推貨情情況，針對對老年人開開展養(yǎng)生之之道講座傳授養(yǎng)生方方面的知識識，提倡健健康生活吸引上門，，促進成交交，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，感受項目目溫馨生活活形式和內(nèi)容容針對業(yè)主和和來訪客戶戶，傳授養(yǎng)養(yǎng)生方面的的知識，蓄蓄積人氣，，造成轟動動效應(yīng)，帶帶動更多的的客戶參加加，從而以以養(yǎng)生之道道講座帶動動銷售。養(yǎng)生之道講講座2023/1/533健康系列講座座意義和作用面向項目業(yè)主主開展關(guān)注健健康系列知識識講座，對業(yè)主關(guān)心的的健康問題展展開討論，專專家給出建議議吸引上門，促促進成交，活活躍現(xiàn)場氣氛氛，感受項目目溫馨生活形式和內(nèi)容針對業(yè)主和來來訪客戶，開開展關(guān)注健康康系列之是講講座，專家針針對不同的個個體給出健康康建議，蓄積積人氣，造成成轟動效應(yīng)，，帶動更多的的客戶參加，，從而以健康康知識講座帶帶動銷售。2023/1/534“德國特色土土豆餐”品味味活動“土豆餐”為為德國最具特特色的美食之之一。德國風(fēng)情系列列活動2023/1/535“黑啤歡樂飲飲”活動德國盛產(chǎn)黑啤啤，針對此特特點設(shè)置“飲飲黑啤大賽””、“挑酒大大賽”等環(huán)節(jié)節(jié)。德國風(fēng)情系列列活動2023/1/536“明珠珠狂歡歡節(jié)””活動動德國是是一個個狂歡歡的國國度。。在社社區(qū)內(nèi)內(nèi)舉行行狂歡歡節(jié)，，吸引引人氣氣，塑塑造社社區(qū)文文化，，增進進客戶戶對項項目的的好感感度。。德國風(fēng)風(fēng)情系系列活活動2023/1/537可邀邀請請業(yè)業(yè)主主及及意意向向客客戶戶參參加加，，在在項項目目內(nèi)內(nèi)適適當(dāng)當(dāng)?shù)氐胤椒讲疾贾弥枚喽鄧鴩呈称菲穮^(qū)區(qū)，，如如美美國國熱熱狗狗、、德德國國香香腸腸等等，，通通過過這這些些設(shè)設(shè)置置，，可可展展示示項項目目社社區(qū)區(qū)成成熟熟度度，，適適合合社社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境已已較較為為成成熟熟的的項項目目露天天異異國國風(fēng)風(fēng)情情小小吃吃節(jié)節(jié)2023/1/538第四四類類：：樹樹立立企企業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象類類39慈善善晚晚宴宴目的的：：提提高高項項目目、、企企業(yè)業(yè)知知名名度度、、尊尊貴貴度度和和社社會會責(zé)責(zé)任任感感。。參加加人人員員：：可可邀邀請請政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、發(fā)發(fā)展展商商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、老老爺爺車車車車主主、、業(yè)業(yè)主主、、中中華華慈慈善善總總會會、、社社會會名名流流、、著著名名收收藏藏家家、、媒媒體體記記者者等等活動動方方式式：：宴宴會會、、慈慈善善捐捐款款等等。。40圣誕誕祝祝福福會會營銷銷策策略略：：通通過過組組織織傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的西西方方節(jié)節(jié)日日““圣圣誕誕節(jié)節(jié)””，，開開展展祈祈福?；罨顒觿?，，達達到到與與新新老老業(yè)業(yè)主主的的緊緊密密聯(lián)聯(lián)系系，，樹樹立立發(fā)發(fā)展展商商良良好好的的社社會會形形象象，，繼繼續(xù)續(xù)加加強強和和鞏鞏固固業(yè)業(yè)主主的的信信賴賴感感，，以以期期達達到到促促進進銷銷售售的的最最終終目目的的。。核心攻擊擊點：1、一定定要在銷銷售中心心舉行；；2、奪取取民心的的突破口口是滿足足兒童的的好奇性性，留住住小孩就就留住住了了大人；；3、現(xiàn)場場氣氛溫溫馨、融融洽，可可扮裝圣圣誕老人人的方式式配合宣傳傳方式：：現(xiàn)場大大型條幅幅，電話話告知等等（達到到面可至至意向客客戶）無需大規(guī)規(guī)模宣傳傳41同一首歌歌大型演演出活動目標(biāo)通過電視、報紙等媒體的傳播讓項目走向中國，走向世界，也是塑造項目形象、樹立項目品牌的重要手段之一。操作建議（1）同一首歌現(xiàn)在已是具有全國性影響力的活動，有眾多名人參與，對于項目品牌的提升具有重大作用。（2）該活動要充分準(zhǔn)備活動的必須條件，包括活動流程、活動場地，這些都是提前做好準(zhǔn)備的。（3）在活動前期要做好市場預(yù)告，盡量多吸引一些高端人群參與；除了做好電視播放后，還要做好后期的媒體宣傳作用。42第五類：：項目自自身開發(fā)發(fā)節(jié)點類類43生態(tài)節(jié)能能論壇生態(tài)節(jié)能能論壇——借助權(quán)威威性論壇壇，讓項項目高調(diào)調(diào)入市目的：借借助權(quán)威威性的生生態(tài)節(jié)能能論壇，，讓項目目高調(diào)入入市，積積累市場場熱度。。參與者：：政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、生生態(tài)節(jié)能能專家議題內(nèi)容容：太陽陽能在住住宅上的的運用生態(tài)節(jié)能能與生活活主流大眾眾媒體廣廣告預(yù)熱熱通告，，網(wǎng)絡(luò)、、紙煤全全程跟蹤蹤報道，，電視媒體體制作相相關(guān)專題題節(jié)目或或新聞報報道。44謝謝謝1月月-2303:57:3403:5703:571月月-231月月-2303:5703:5703:57:341月-231月-2303:57:342023/1/53:57:349、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:57:3503:57:3503:571/5/20233:57:35AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:57:3503:57Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:57:3503:57:3503:57Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:57:3503:57:35January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:57:35上午03:57:351月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:57上上午午1月月-2303:57January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:57:3503:57:3505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:57:35上午午3:57上午午03:57:351月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:57:3503:57:3503:571/5/20233:57:35AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:57:3503:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:57:3503:57:3503:57Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:57:3503:57:35January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:57:35上上午03:57:351月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:57上上午1月-2303:57January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:57:3503:57:3505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:57:35上上午3:57上上午03:57:351月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,Januar