世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位二

【家在中國】世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位基本職責需求調(diào)查需求整合核心職能發(fā)展模塊工作計劃本次報告基本問題基本職責對異地公司進行支持深圳公司的優(yōu)勢輸出異地公司的實際需求對分公司實行管理項目管理大客戶管理深圳公司核心能力分析A、策劃力B、銷售力C、業(yè)務(wù)拓展D、客戶維護E、公司品牌F、項目品牌G、培訓H、平臺I、權(quán)威形象J、企業(yè)文化K、異地支持深圳公司擁有的資源與優(yōu)勢鮮明的、具有團隊合作、專業(yè)進取精神的企業(yè)文化代理業(yè)務(wù)有著突出的權(quán)威形象有很好的培訓體系及課程項目策劃力方面有很強的實力項目銷售力強公司的品牌形象傳播做得較好深圳公司業(yè)務(wù)能力提升點業(yè)務(wù)拓展能力最需提升操作過的成功項目有待進行宣傳平臺還需進一步發(fā)揮支持作用發(fā)展商客戶的關(guān)系維護尚需加強深圳代理業(yè)務(wù)競爭對手分析A、

發(fā)展商信賴度

B、

發(fā)展商滿意度

C、

策劃力D、

銷售力

E、

管理能力

F、品牌形象及鮮明度

G、市場份額

H、

獲利能力

I、

團隊服務(wù)能力

J、企業(yè)文化吸引力

K、

異地拓展能力

我們與中原

世聯(lián)中原發(fā)展商信賴度

有優(yōu)勢發(fā)展商滿意度

有優(yōu)勢策劃力顯著優(yōu)勢市場份額顯著優(yōu)勢獲利能力有優(yōu)勢團隊服務(wù)能力有優(yōu)勢企業(yè)文化

顯著優(yōu)勢異地拓展能力

顯著優(yōu)勢現(xiàn)在，發(fā)揮優(yōu)勢我們要在策劃力、企業(yè)文化建設(shè)與傳播方面繼續(xù)保持顯著優(yōu)勢；在發(fā)展商信賴度、發(fā)展商滿意度、團隊服務(wù)能力方面不斷提升現(xiàn)有優(yōu)勢；將深圳公司的優(yōu)勢輸出到異地公司。同時，我們要關(guān)注從企業(yè)發(fā)展的角度來看，我們在市場份額、異地拓展能力方面明顯不足；這影響到我們的企業(yè)獲利能力。異地公司需求求分析世聯(lián)中國業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展部的重重要職責是對對異地公司進進行業(yè)務(wù)支持持；支持環(huán)節(jié)要符符合異地公司司現(xiàn)階段的需需求。因此，，對武漢、廣廣州、北京公公司的高、中中級管理層（（董事會成員員除外）進行行了問卷調(diào)查查及部分電話話訪談：異地公司需求求調(diào)查內(nèi)容1、策劃：：優(yōu)優(yōu)秀策劃報告告、匯報PPT案例、策劃團團隊建設(shè)、策劃創(chuàng)新、項項目會審、、匯報技巧巧培訓2、銷售：：銷銷售人員管理理模式、銷售售數(shù)據(jù)庫管理理模式、銷售服務(wù)培訓訓、銷售經(jīng)經(jīng)理人員培養(yǎng)養(yǎng)、銷售技巧巧培訓3、業(yè)務(wù)拓展展：重點點項目整合集集團資源進行行人員支援、、重點項目談判判協(xié)助、區(qū)域域市場策略性性研究4、客戶維護護：協(xié)助助建立發(fā)展商商數(shù)據(jù)庫、制制定發(fā)展商維維護計劃重點發(fā)展商的的定期拜訪、、發(fā)展商滿意意度調(diào)查5、公司品牌牌：協(xié)助助舉辦年度論論壇、定期向向發(fā)展商派發(fā)發(fā)刊物和書籍籍老總演講、對對發(fā)展商輸出出培訓、世聯(lián)聯(lián)推廣PPT文件異地公司需求求調(diào)查內(nèi)容6、項目宣傳傳：協(xié)助助確定當?shù)刂刂攸c項目、對對重點項目制制定傳播計劃劃對我們操作的的成功項目進進行異地推介介7、培訓：：策策劃類、營銷銷類、管理類類、客戶服務(wù)務(wù)類各公司對口部部門的經(jīng)驗交交流與分享、、老總演講講8、平臺：：深深圳公司的制制度及流程、、發(fā)展商信息息共享、合作公司信息息共享9、企業(yè)文化化：企業(yè)業(yè)文化的宣講講、員工對世世聯(lián)品牌的認認知培訓世聯(lián)內(nèi)部管理理成功模式培培訓10、集團與與分公司的關(guān)關(guān)系：11、工作難難點：異地公司總體體需求分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓展D、客戶維護E、公司品牌F、項目宣傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文化異地公司需求求的共同點優(yōu)秀策劃報告告銷售經(jīng)理人員員的培養(yǎng)老總演講培訓體系及課課程的輸入企業(yè)文化的建建設(shè)與傳播異地公司需求求強度武漢公司需求求分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓展D、客戶維護E、公司品牌F、項目宣傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文化武漢公司迫切切需求明細優(yōu)秀策劃報告告深圳公司制度度及流程銷售經(jīng)理的培培養(yǎng)老總演講匯報PPT案例匯報技巧銷售人員管理理模式銷售數(shù)據(jù)庫模模式定期向發(fā)展商商派發(fā)刊物和和書籍合作項目及合合作公司信息息共享武漢公司希望望得到的支持持對項目銷售過過程進行必要要的關(guān)注，進進行問題會診診了解區(qū)域內(nèi)競競爭對手的經(jīng)經(jīng)營策略核心員工的對對口委托培養(yǎng)養(yǎng)分公司之間定定期專業(yè)互訪訪、業(yè)務(wù)交流流深圳代招聘重點發(fā)展商在在深圳參觀考考察的接待陪陪同廣州公司需求求分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓展D、客戶維護E、公司品牌F、項目宣傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文化廣州公司迫切切需求明細優(yōu)秀策劃報告告銷售人員管理理模式員工對世聯(lián)品品牌的認知世聯(lián)內(nèi)部成功功管理模式對重點項目進進行人員支援援匯報PPT案例銷售經(jīng)理的培培養(yǎng)深圳公司的制制度及流程培訓體系及課課程的輸入重點項目談判判協(xié)助策劃團隊的建建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的的現(xiàn)場維護指指導廣州公司希望望得到的支持持建立核心人員員的培養(yǎng)體系系：外派不能能解決人員本本地化希望安排重點點培養(yǎng)員工在在深圳公司短短期實習（2-4周）充分共享深圳圳公司的策劃劃平臺外派人員的考考核標準：工工作能力與帶帶人能力如何何平衡管理標準化模模塊的輸入根據(jù)分公司的的不同架構(gòu)及及發(fā)展階段制制定外派補助助及工資標準準北京公公司需需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓拓展D、客戶維維護E、公司品品牌F、項目宣宣傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文文化北京公公司迫迫切需需求明明細策劃創(chuàng)創(chuàng)新世聯(lián)推推廣PPT文件匯報PPT案例培訓體體系及及課程程的輸輸入員工對對世聯(lián)聯(lián)品牌牌的認認知世聯(lián)內(nèi)內(nèi)部成成功管管理模模式銷售經(jīng)經(jīng)理的的培養(yǎng)養(yǎng)定期向向發(fā)展展商派派發(fā)世世聯(lián)刊刊物和和書籍籍老總演演講北京公公司希希望得得到的的支持持項目在在遇到到困難難時組組織相相關(guān)人人員現(xiàn)現(xiàn)場協(xié)協(xié)助解解決問問題項目前前期階階段的的策劃劃支援援只有成成熟的的優(yōu)秀秀人才才，才才是支支援探討分分公司司之間間項目目緊急急情況況下的的相互互暫時時支援援模式式由分公公司對對所在在地發(fā)發(fā)展商商派發(fā)發(fā)世聯(lián)聯(lián)刊物物介紹其其它分分公司司運作作的成成功項項目，，提高高業(yè)務(wù)務(wù)能力力分公司司之間間的交交流與與分享享有助助于提提高對對企業(yè)業(yè)產(chǎn)生生歸屬屬感由老總總在公公司內(nèi)內(nèi)部宣宣講企企業(yè)文文化異地公公司的的發(fā)展展之路路策劃方方面1、優(yōu)優(yōu)秀策策劃告告2、策策劃團團隊建建設(shè)3、項項目會會審4、策策劃創(chuàng)創(chuàng)新異地公公司的的發(fā)展展之路路銷售方方面1、銷銷售人人員管管理模模式2、銷銷售培培訓3、銷銷售經(jīng)經(jīng)理培培養(yǎng)異地公公司的的發(fā)展展之路路異地公公司的的發(fā)展展之路路1、發(fā)發(fā)展商商培訓訓輸出出2、區(qū)區(qū)域性性研究究3、重重點發(fā)發(fā)展商商拜訪訪4、確確定重重點項項目5、重重點項項目的的傳播播計劃劃需求調(diào)調(diào)查的的啟示示（支支持））知識共共享非非常重重要，，要進進一步步完善善知識識庫平平臺，，并不不定期期地運運用人人員互互訪、、內(nèi)部部講座座、論論壇、、培訓訓等方方式建建立知知識共共享體體系；；集團要要協(xié)助助分公公司之之間建建立共共同知知識及及語匯匯；銷售經(jīng)經(jīng)理人人員的的培養(yǎng)養(yǎng)是分分公司司目前前共同同的困困難；；培訓體體系及及課程程的輸輸入是是一項項長期期需求求；企業(yè)文文化的的建設(shè)設(shè)與傳傳播要要持續(xù)續(xù)進行行；對分公公司重重大項項目接接受資資源調(diào)調(diào)用請請求并并安排排成熟熟人員員短期期協(xié)助助；集團需需建立立愿意意赴異異地工工作人人員庫庫，并并在赴赴異地地工作作前進進行外外派培培訓；；在分公公司尚尚未成成熟之之前集集團進進行人人員支支援是是必要要的，，但在在分公公司基基本成成熟之之后，，在業(yè)業(yè)務(wù)操操作層層面的的介入入程度度要慎慎重考考慮，，集團團的工工作重重點應應放在在分公公司的的中長長期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略與與規(guī)劃劃、核核心競競爭能能力的的提煉煉與打打造及及業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新新等方方面。。需求調(diào)調(diào)查的的啟示示（管管理））定期對對分公公司進進行業(yè)業(yè)務(wù)品品質(zhì)監(jiān)監(jiān)控，，幫助助分公公司發(fā)發(fā)現(xiàn)問問題，，并提提出解解決之之道；；對重點點項目目的策策劃及及運作作過程程進行行介入入與監(jiān)監(jiān)控；；對大客客戶資資源進進行整整合及及管理理；對分公公司的的品牌牌宣傳傳策略略進行行指導導與管管理；；對分公公司的的人均均創(chuàng)收收能力力進行行監(jiān)督督；在分公公司發(fā)發(fā)展前前期階階段制制定符符合分分公司司當?shù)氐貭顩r況的營營銷代代理規(guī)規(guī)章制制度，，并對對規(guī)章章制度度執(zhí)行行情況況進行行管理理；對分公公司中中高級級管理理人員員進行行績效效評估估及定定級考考核。。世聯(lián)中中國營營銷代代理方方向應應該在深圳圳公司司的平平臺上上，發(fā)發(fā)揮母母公司司的優(yōu)優(yōu)勢、、整合合資源源、對對異地地業(yè)務(wù)務(wù)進行行支持持；滿足分分公司司的支支持需需求；；對分公公司的的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)鍵鍵點進進行管管理；；對各分分公司司提供供創(chuàng)新新增值值服務(wù)務(wù)。世聯(lián)中中國業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部部職能能定位位擴展企企業(yè)基基本戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力建造更更多差差異化化競爭爭優(yōu)勢勢傳播世世聯(lián)優(yōu)優(yōu)秀品品牌形形象建立知知識共共享及及培訓訓體系系進一步步樹立立行業(yè)業(yè)權(quán)威威形象象對業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)鍵鍵點以以靈活活互補補的方方式管管理對大客客戶進進行整整合及及管理理世聯(lián)中中國業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部部工作作內(nèi)容容業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部部品牌業(yè)務(wù)支支援大客戶戶管理理培訓業(yè)務(wù)管管理創(chuàng)新工作內(nèi)內(nèi)容的的歸類類及排排序1、擴擴散現(xiàn)現(xiàn)有知知識與與能力力2、開開發(fā)并并擴散散創(chuàng)新新成果果3、注注重當當?shù)仨戫憫孕浴涡纬刹畈町惢偁帬巸?yōu)勢勢擴散現(xiàn)現(xiàn)有知知識與與能力力策劃力力模塊塊營銷力力模塊塊培訓模模塊管理能能力客戶服服務(wù)能能力形成標標準化化運作作，降降低運運作成成本，，追求求工作作效率率開發(fā)并并擴散散創(chuàng)新新成果果1、其其它城城市的的市場場進入入城市研研究：：房地地產(chǎn)市市場成成熟度度、消消費能能力、、營銷銷模式式、發(fā)展商商需求求、競競爭對對手研研究等等人員籌籌備：：2、全全國成成功營營銷模模式及及地產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)新新思維維分享享各地成成功營營銷模模式的的總結(jié)結(jié)建筑產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)的的創(chuàng)新新商業(yè)推推廣新新思維維的總總結(jié)與與分享享等3、在在總結(jié)結(jié)當?shù)氐貭I銷銷模式式的基基礎(chǔ)上上開展展通用用性核核心業(yè)業(yè)務(wù)能能力的的創(chuàng)新新4、在在異地地擴散散創(chuàng)新新成果果創(chuàng)新能能力是是形成成差異異化競競爭優(yōu)優(yōu)勢的的關(guān)鍵鍵注重當當?shù)仨戫憫孕灾攸c是是根據(jù)據(jù)當?shù)氐氐臉I(yè)業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)境及及分公公司的的不同同發(fā)展展階段段，制制定當當?shù)仄菲放菩麄鞑卟呗?；；隨著工工作的的開展展，進進一步步研究究如何何協(xié)助助分公公司進進行區(qū)區(qū)域性性研究究、業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展、、發(fā)展展商關(guān)關(guān)系維維護等等項工工作的的具體體措施施。為分公公司營營銷代代理業(yè)業(yè)務(wù)增增值世聯(lián)中中國業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部部的愿愿景9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:50:1103:50:1103:501/5/20233:50:11AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:50:1103:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:50:1103:50:1103:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:50:1103:50:11January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:50:11上午午03:50:111月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:50:1103:50:1105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:50:11上上午午3:50上上午午03:50:111月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:50:1103:50:1103:501/5/20233:50:11AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:50:1103:50Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:50:1103:50:1103:50Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:50:1103:50:11January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:50:11上上午午03:50:111月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:50上上午午1月-2303:50January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:50:1203:50:1205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:50:12上上午3:50上上午03:50:121月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,2023