業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提昇

業(yè)務(wù)部門

業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提昇主講人：廖瑞星11.通路變革帶來(lái)的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng)通路多樣化主要客戶對(duì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)活動(dòng)的需求最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式(BusinessModel)的需求人才素質(zhì)提升之必要經(jīng)銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對(duì)新科技訂貨、溝通的需求22.主管的工作

基本上包含了2個(gè)部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)33.業(yè)務(wù)處長(zhǎng)如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力公司整體策略規(guī)劃銷售策略專案管理(ProjectManagement)銷售計(jì)劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(lì)(Motivation)如何舉辦訓(xùn)練(Training)44.通路經(jīng)理如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力通路行銷(ChannelMarketing)

通路行銷在於指導(dǎo)公司如何以通路旳角度,發(fā)展通路計(jì)劃,來(lái)佔(zhàn)有該通路的銷售。

例如: 大賣場(chǎng)計(jì)劃 便利商店計(jì)劃

超市計(jì)劃 麵包店計(jì)劃

檳榔攤計(jì)劃 學(xué)校計(jì)劃銷售計(jì)劃(SalesPlanandForecast)專案管理(ProjectManagement)55.如何加強(qiáng)主要客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力主要客戶管理(KeyAccountManagement)

在於將主要客戶的服務(wù)與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡(jiǎn)報(bào)技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開(kāi)業(yè)務(wù)檢討會(huì)議品類管理(CategoryManagement)店頭行銷(InStoreMarketing)生動(dòng)化陳列(Merchandising)66.如何加強(qiáng)市場(chǎng)行銷經(jīng)理(TradeMarketing)的業(yè)務(wù)能力企劃案撰寫能力促銷訓(xùn)練全國(guó)性促銷店頭行銷 舉辦活動(dòng)、事件(Event)品類管理生動(dòng)化活動(dòng)(Merchandising)談判技巧77.如何加強(qiáng)地區(qū)性經(jīng)理業(yè)務(wù)能力經(jīng)銷商管理營(yíng)業(yè)所、分公司管理業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)(SalesPlanandForecast)路線規(guī)劃人員激勵(lì)人員訓(xùn)練獎(jiǎng)金制度制定促銷訓(xùn)練88.如何提高業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)(SalesPlanandForecast)建立業(yè)務(wù)員績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)(PerformanceStandand)追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績(jī)效(TrackExecutionPerformance)評(píng)估表現(xiàn)與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵(lì)人員訓(xùn)練生動(dòng)化訓(xùn)練(Merchandising)99.如何提昇業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力銷售技巧發(fā)現(xiàn)顧客需求如何作銷售簡(jiǎn)報(bào)如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動(dòng)化技巧(Merchandising)促銷訓(xùn)練1010.結(jié)論論業(yè)務(wù)人人員除除了本本身的的職能能訓(xùn)練練外，，整體體來(lái)說(shuō)說(shuō)，每每個(gè)人人都該該具備備以下下一般般能力力清楚的的設(shè)定定目標(biāo)標(biāo)(SMART)

S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,

R:realistic,T:Timebound計(jì)劃與執(zhí)行行追蹤與回饋饋領(lǐng)導(dǎo)能力溝通能力自我管理，例如時(shí)間間管理、檔檔案管理等等

也是必必須的119、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20234:10:53上上午04:10:531月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:10:53上上午4:10上上午午04:10:531月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20234:10:53上午午04:10:531月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:10上上午1月-2304:10January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:10:53上午4:10上上午04:10:531月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:10:53上上午04:10:531月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月234:10上上午1月-2304:10January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。4:10:53上上午午4:10上上午午04:10:531月月-23MOMODAPO