業(yè)務部門業(yè)務與規(guī)劃能力的提昇

業(yè)務部門

業(yè)務與規(guī)劃能力的提昇主講人：廖瑞星11.通路變革帶來的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業(yè)績成長活動的需求最適業(yè)務組織與商業(yè)模式(BusinessModel)的需求人才素質提升之必要經(jīng)銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、溝通的需求22.主管的工作

基本上包含了2個部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)33.業(yè)務處長如何加強其業(yè)務能力公司整體策略規(guī)劃銷售策略專案管理(ProjectManagement)銷售計劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(Motivation)如何舉辦訓練(Training)44.通路經(jīng)理如何加強其業(yè)務能力通路行銷(ChannelMarketing)

通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發(fā)展通路計劃,來佔有該通路的銷售。

例如: 大賣場計劃 便利商店計劃

超市計劃 麵包店計劃

檳榔攤計劃 學校計劃銷售計劃(SalesPlanandForecast)專案管理(ProjectManagement)55.如何加強主要客戶經(jīng)理的業(yè)務能力主要客戶管理(KeyAccountManagement)

在於將主要客戶的服務與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開業(yè)務檢討會議品類管理(CategoryManagement)店頭行銷(InStoreMarketing)生動化陳列(Merchandising)66.如何加強市場行銷經(jīng)理(TradeMarketing)的業(yè)務能力企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件(Event)品類管理生動化活動(Merchandising)談判技巧77.如何加強地區(qū)性經(jīng)理業(yè)務能力經(jīng)銷商管理營業(yè)所、分公司管理業(yè)務計劃與預測(SalesPlanandForecast)路線規(guī)劃人員激勵人員訓練獎金制度制定促銷訓練88.如何提高業(yè)務主任的業(yè)務能力業(yè)務計劃與預測(SalesPlanandForecast)建立業(yè)務員績效的標準(PerformanceStandand)追蹤業(yè)務人員執(zhí)行的績效(TrackExecutionPerformance)評估表現(xiàn)與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵人員訓練生動化訓練(Merchandising)99.如何提昇業(yè)務人員的業(yè)務能力銷售技巧發(fā)現(xiàn)顧客需求如何作銷售簡報如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動化技巧(Merchandising)促銷訓練1010.結論論業(yè)務人人員除除了本本身的的職能能訓練練外，，整體體來說說，每每個人人都該該具備備以下下一般般能力力清楚的的設定定目標標(SMART)

S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,

R:realistic,T:Timebound計劃與執(zhí)行行追蹤與回饋饋領導能力溝通能力自我管理，例如時間間管理、檔檔案管理等等

也是必必須的119、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20234:10:53上上午04:10:531月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:10:53上上午4:10上上午午04:10:531月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20234:10:53上午午04:10:531月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:10上上午1月-2304:10January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:10:53上午4:10上上午04:10:531月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:10:53上上午04:10:531月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月234:10上上午1月-2304:10January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。4:10:53上上午午4:10上上午午04:10:531月月-23MOMODAPO