世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤(pán)展示包裝策略三

樓盤(pán)展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座之三要點(diǎn)提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤(pán)展示包裝策略展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓住主題，無(wú)限放大理解展示包裝本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。

廣義來(lái)講,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過(guò)設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。具體到樓盤(pán)的展示包裝，便是通過(guò)設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過(guò)恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等種種來(lái)達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤(pán)本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過(guò)程。樓盤(pán)展示包裝的主要構(gòu)成要素本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場(chǎng)展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書(shū)、折頁(yè)紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃

樓盤(pán)展示包裝的構(gòu)成要素包括三個(gè)方面：①外部展示；②現(xiàn)場(chǎng)展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹(shù)立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)的基本原則來(lái)達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來(lái)吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合。報(bào)版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹(shù)西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹(shù)西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過(guò)程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開(kāi)發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。紅樹(shù)西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的賣點(diǎn)形象墻現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示主主要要包包括括售售樓樓處處、、大大堂堂、、看看樓樓通通道道、、樣樣板板房房和和園園林林等等等等，，是是客客戶戶到到達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)后后的的主主要要關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)，，因因此此現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示的的好好壞壞、、成成功功與與否否，，往往往往會(huì)會(huì)決決定定客客戶戶對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目直直觀觀感感受受，，并并進(jìn)進(jìn)而而決決定定其其是是否否購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)項(xiàng)項(xiàng)目目,項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示應(yīng)應(yīng)達(dá)達(dá)到到提升項(xiàng)目目形象、、打造項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特特氣質(zhì)的目的：：售樓處是是接待客客戶的主主要區(qū)域域，因此此售樓處處的設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)本著著科學(xué)的的尺度劃劃分、功功能區(qū)隔隔、項(xiàng)目目形象的的傳遞、、賣點(diǎn)的的展示，，體現(xiàn)舒舒適親近近的參與與感的原原則來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)，售售樓處的的功能分分區(qū)分為為①接待區(qū)區(qū)；②沙沙盤(pán)區(qū)；；③吧臺(tái)臺(tái)區(qū)；④④辦公區(qū)區(qū)；⑤公公示區(qū)；；⑥展示示區(qū)；⑦⑦洽談區(qū)區(qū)；大堂、園園林、看看樓通道道是客戶戶現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)重要要的渠道道、客戶戶對(duì)項(xiàng)目目的最直直觀的感感受也源源于此，，因此氛氛圍的營(yíng)營(yíng)造至關(guān)關(guān)重要；；樣板房的的展示是是整個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示的重要要內(nèi)容，，其展示示的效果果有引導(dǎo)導(dǎo)促使客客戶成交交的重大大作用，，因此，，樣板房房的展示示必須體體現(xiàn)項(xiàng)目目的氣質(zhì)、品品質(zhì)、及及相關(guān)戶戶型亮點(diǎn)點(diǎn)；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)售樓處功功能分區(qū)區(qū)及展示示要點(diǎn)接待區(qū)是客戶進(jìn)進(jìn)入售樓樓現(xiàn)場(chǎng)首首先印入入眼簾的的部分，，因此其其設(shè)置一一般應(yīng)正對(duì)售樓樓處大門(mén)門(mén)，方便銷銷售人員員第一時(shí)時(shí)間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門(mén)客客戶、做做好接待待接待區(qū)沙盤(pán)區(qū)沙盤(pán)區(qū)一一般分為為三個(gè)層層次的展展示：區(qū)域模型型展示、樓體模型型展示以及單體戶型型展示。。洽談區(qū)洽談區(qū)是供銷售售代表和和客戶進(jìn)進(jìn)行深入溝通通的地點(diǎn),也可以以用來(lái)供客戶休休息,在在洽談區(qū)區(qū)中適當(dāng)當(dāng)?shù)卣故臼卷?xiàng)目的的賣點(diǎn)能能做到信信息持續(xù)續(xù)的灌輸輸。展示區(qū)售樓處的的展示區(qū)可以用來(lái)來(lái)展示項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn),也可以以用做特特色休閑氛圍圍的打造造洽談區(qū)和和展示區(qū)區(qū)融為一一體水吧區(qū)向客戶提提供飲用服務(wù)務(wù)，更重重要的是是展示項(xiàng)項(xiàng)目的服服務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)水吧區(qū)公示區(qū)是公示政政府規(guī)定定需要展示的相相關(guān)文件件的區(qū)域公示區(qū)售樓處現(xiàn)場(chǎng)須須公示以下文文件:①建設(shè)用地規(guī)規(guī)劃許可證;②建設(shè)工工程規(guī)劃許可可證;③施施工許可證;④房地產(chǎn)產(chǎn)預(yù)售許可證證;⑤企業(yè)業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照;⑥房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資資質(zhì)證書(shū);⑦⑦商品房?jī)r(jià)價(jià)目表;⑧⑧買(mǎi)賣合同.若有代理商代代理,還需公公示:①代理商資質(zhì)質(zhì)證明;②②委托代理銷銷售證明具體公示文件件東海岸典范的的信息公示:東海岸信息公公示之一：三三證公示東海岸信息公公示之二：：預(yù)售公示2004年9月深圳市規(guī)規(guī)定，對(duì)于預(yù)預(yù)售的商品房房，必須施行行價(jià)格公示,市房協(xié)也要要求公布“一手樓購(gòu)房房指引”。東海岸信息公公示之三：節(jié)節(jié)能公示東海岸信息公公示之四：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)公示東海岸售樓處處有關(guān)于“建建筑節(jié)能的基基本措施和性性能指標(biāo)””的公示。國(guó)國(guó)家的《民民用建筑節(jié)能能管理規(guī)定》》修訂版（建建設(shè)部令143號(hào)）已于于2005年年10月28日發(fā)布，要要求自2006年1月月1日起施行行。該規(guī)定要要求房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)將所售商品品住房的節(jié)能能措施、圍護(hù)護(hù)結(jié)構(gòu)保溫溫性能指標(biāo)等等基本信息在在銷售現(xiàn)場(chǎng)顯顯著位置予以以公示。東海岸信息公示示之五：信息息臺(tái)東海岸信息信息息臺(tái)在其他項(xiàng)項(xiàng)目的展示體體現(xiàn)辦公區(qū)物料展示物料展示是展展示包裝中的的細(xì)節(jié)部分，更能在不經(jīng)經(jīng)意中體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)，所所以，高品質(zhì)質(zhì)的物料展示示對(duì)項(xiàng)目的形形象提升雖然然不那么明顯顯，但也不容容忽視。物料展示主要要包括樓書(shū)折折頁(yè)、戶型單單張、置業(yè)計(jì)計(jì)劃等，物料料展示應(yīng)該與項(xiàng)目整體的的氣質(zhì)契合。展示策略原則一：展示形象吻合合項(xiàng)目定位原則二：展示形象高于于項(xiàng)目定位原則三：突出展示中的的細(xì)節(jié)品質(zhì)原則四：抓住主題，無(wú)無(wú)限放大策略一：抓住住主題、無(wú)限限放大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題”形象的包裝展示此種策略是在在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最最大并為客戶戶接受“賣點(diǎn)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上上，對(duì)“賣點(diǎn)”予以以放大，集中加以宣傳；案例：鴻翔··御景東園占地面積：27366平平米建筑面積：150050平米容積率：5.9綠化系數(shù)：70%總戶數(shù)：：1021戶戶總停車位：852個(gè)一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)面市期04.4—04.5儲(chǔ)客開(kāi)盤(pán)期，7月18公開(kāi)選房，8月15開(kāi)盤(pán)04.6—04.8強(qiáng)銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項(xiàng)目定位形象定位：項(xiàng)目的初始形形象定位為““純城生活，榮榮耀府邸”，，但市場(chǎng)反響并并不大，項(xiàng)目目迅速調(diào)整策策略，在深入入挖掘項(xiàng)目特特質(zhì)，找出項(xiàng)項(xiàng)目最大并為為客戶所接受受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，重重新定位項(xiàng)目目為“紅嶺路·荔荔枝公園東··水社區(qū)”，，對(duì)“水社區(qū)”賣點(diǎn)予以放大大，進(jìn)行展示示包裝；客戶定位：項(xiàng)目的客戶定定位以羅湖片片區(qū)的原住民為主，重實(shí)惠惠，不喜歡虛虛幻的東西，，從眾心理嚴(yán)嚴(yán)重，追漲不不追跌，項(xiàng)目的口碑非常重要“水”主題展展示包裝要點(diǎn)點(diǎn)在項(xiàng)目定位為為“紅嶺路·荔荔枝公園東··水社區(qū)”的情況下，項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)外的展展示包裝也圍圍繞著“水”主題做文章，圍繞繞展示包裝的的幾大要點(diǎn)，，從園林到售樓處處，從戶外廣告到條條幅到報(bào)版，“水”主題題無(wú)處不在，，展示要點(diǎn)包包括：包裝展示色彩彩中的“水””色調(diào)；包裝展示的““水”設(shè)計(jì)LOGO；現(xiàn)場(chǎng)展示中的的“水”元素素設(shè)計(jì)；園林展示中的的“水”主題題戶外廣告報(bào)板設(shè)計(jì)關(guān)注要點(diǎn)：色系以藍(lán)色系系為主，與““水”主題相相呼應(yīng)；“水”社區(qū)成成為項(xiàng)目展示示包裝ＬＯＧＧＯ；會(huì)所入口入口處的噴泉泉、水幕墻與與項(xiàng)目的“水水”社區(qū)定位位相得益彰售樓處外墻““賣點(diǎn)”展示示，“水”主題成為展示焦點(diǎn)點(diǎn)會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)也布布置了水色調(diào)，主題始終如一園林也以突出山水景為主，呼應(yīng)主主題；關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)：：導(dǎo)示系統(tǒng)中中LOGO的水社區(qū)標(biāo)志志還有倒影，“水”社區(qū)區(qū)形象細(xì)致入入微；樓體條幅也緊緊扣“水主題”，簡(jiǎn)潔潔直直觀觀；在水水社社區(qū)區(qū)，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)水水的的128種種形形態(tài)態(tài)以“水水””為主主題題的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示策略略二二：：展展示示形形象象吻吻合合項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：奧林林華華府府借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：通通過(guò)過(guò)色色彩彩、、大大尺尺度度來(lái)來(lái)體體現(xiàn)現(xiàn)大氣氣、、尊尊貴貴、、品品質(zhì)質(zhì)感感金地地梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：通通過(guò)過(guò)多多變變色色彩彩、、精精巧巧尺尺度度和和個(gè)個(gè)性性化化廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)的的展展示示來(lái)來(lái)吻合合客客戶戶群群的的心心理理需需求求此種策策略要要求項(xiàng)項(xiàng)目展展示包包裝符合項(xiàng)項(xiàng)目定定位，尤其其吻合客客戶定定位，在深深入挖挖掘客客戶需需求的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，迎合甚甚至超超出客戶的的預(yù)期期；案例一一：奧奧林華華府占地面面積：：28294.3平平米建筑面積積：111477.8平米容積率：：3.2總戶數(shù)：：613戶，回回遷80戶，可可售533戶戶車位數(shù)：：695一期共3棟（21層～～28層層）），8個(gè)單元元，項(xiàng)目目一期將將分二批批推出，，第一批批296套，第第二批237套套；項(xiàng)目入市市面臨三三大難題題：①2006年是是龍崗放放量激增增的一年年，本項(xiàng)項(xiàng)目面臨臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；②龍崗崗房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)處處于封閉狀態(tài)態(tài)；③雖然然有片區(qū)區(qū)規(guī)劃的的利好支支撐，但但區(qū)域價(jià)價(jià)值真正正要兌現(xiàn)需要要時(shí)間；④本項(xiàng)項(xiàng)目定位位為豪宅宅，整個(gè)個(gè)片區(qū)的的客戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力卻無(wú)法提供支撐撐。在這種種情況下下，項(xiàng)目目最終實(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)價(jià)10000元元／平米米,遠(yuǎn)超超當(dāng)時(shí)片片區(qū)6500元元／平米米的均價(jià)價(jià)；項(xiàng)目定位位形象定位位：奧體新城城榮榮耀府府邸客戶定位位：本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶以本地人、、私營(yíng)業(yè)業(yè)主、公公務(wù)員為核心客客戶，周周邊鎮(zhèn)的的常住居居民及私私營(yíng)業(yè)主主為重點(diǎn)點(diǎn)客戶。。目標(biāo)客客戶群置置業(yè)具有有以下特特征：①①居住地地聚集在在中心城城；②相相信眼見(jiàn)見(jiàn)為實(shí)，，充分的展展示能刺激需需求；③③渴求高高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)；④④圈子效效應(yīng)明顯顯；展示包裝裝的要素素點(diǎn)為了塑造造項(xiàng)目的的豪宅形形象，體體現(xiàn)項(xiàng)目目的大氣、尊尊貴與品品質(zhì)感，項(xiàng)目主主要通過(guò)過(guò)以下的的三個(gè)方方面來(lái)打打造契合合項(xiàng)目定定位的展展示包裝裝：從展示包包裝的色色調(diào)上，，項(xiàng)目以以金黃色、、濃厚的的褐色為主，以以突出項(xiàng)項(xiàng)目的尊貴、大大氣和穩(wěn)穩(wěn)重感；從包裝的的尺度上上，項(xiàng)目目的戶外外廣告、、條幅、、形象墻墻等都突出出大大尺尺度度，以以體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目大大氣氣；；在賣賣點(diǎn)點(diǎn)展展示示上上，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的展展示示包包裝裝始始終終與與區(qū)域域的的價(jià)價(jià)值值掛掛鉤鉤，以以項(xiàng)項(xiàng)目目主主要要賣賣點(diǎn)點(diǎn)為為展展示示，，借借區(qū)區(qū)域域熱熱點(diǎn)點(diǎn)之之勢(shì)勢(shì)來(lái)來(lái)熱熱炒炒本本項(xiàng)項(xiàng)目目；；在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)上上，，項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示體體現(xiàn)現(xiàn)奢華華感感；報(bào)版設(shè)計(jì)戶外廣告色系系以以金黃黃色色和和褐褐色色為主主樣板板房房的的色色系系也也與與其其他他展展示示包包裝裝保持持一一致致長(zhǎng)達(dá)達(dá)300米米，，高高7米米的工工地地圍圍板板廣廣告告，，表表現(xiàn)現(xiàn)本本項(xiàng)項(xiàng)目目強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的的、、優(yōu)優(yōu)越越的區(qū)區(qū)位位價(jià)價(jià)值值及及本本項(xiàng)項(xiàng)目目尊貴貴、、高高品品質(zhì)質(zhì)的調(diào)調(diào)性性。12m××12m一一個(gè)個(gè)的的燈燈光光字字樓體體條條幅幅和和廣廣告告牌牌突出出大大尺尺度度，吻吻合合項(xiàng)項(xiàng)目目的的大氣氣定定位位報(bào)版版、、條條幅幅等等展展示示與與區(qū)域“奧體體新城”規(guī)劃相結(jié)合，，借片區(qū)價(jià)值值凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值；項(xiàng)目園林以““中央水景園園林”為主題題，園林現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)效果也以水景為特色呼呼應(yīng)主題；金碧輝煌的售樓處,3盞水晶燈20萬(wàn)元案例二：金地地梅隴鎮(zhèn)一期指標(biāo)：占地面積：50432平平米建筑面積：住住宅127904平米、、商業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車位：987規(guī)模：7棟11－24層層，一梯兩戶戶、一梯三戶戶或兩梯三戶戶項(xiàng)目入市面臨臨三大難題：：①?gòu)闹醒氲降氐胤礁骷?jí)規(guī)范范房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的政策陸續(xù)續(xù)出臺(tái)，政府府限制房?jī)r(jià)的的力度持續(xù)加加大，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)受受政策影響將將愈來(lái)愈嚴(yán)重重；②區(qū)域市市場(chǎng)未來(lái)集中中供應(yīng)量在300萬(wàn)以上上，且大部分分地塊尚處在在地塊階段，，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目入入市時(shí)機(jī)、形形象及產(chǎn)品等等相關(guān)信息不不明晰；③本本項(xiàng)目作為區(qū)區(qū)域首個(gè)入市市的樓盤(pán)，肩肩負(fù)著建立區(qū)區(qū)域形象及挑挑戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格格的重任。項(xiàng)目定位形象上力求打打造好玩、時(shí)尚、、另類的城市大盤(pán)；；客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客客戶以依托于龍華華高科技企業(yè)業(yè)的高級(jí)管理人員員和高薪的技技術(shù)人員等白白領(lǐng)階層為主力目標(biāo)客客戶；目標(biāo)客客戶具有以下下價(jià)值觀:青春、朝氣、、積極、向往往權(quán)威、自然然、運(yùn)動(dòng)、壓壓力、圈子、、學(xué)習(xí)、求新新、實(shí)在、沖沖動(dòng)德國(guó)WSP建建筑設(shè)計(jì)公司司擔(dān)任建筑方方案設(shè)計(jì)將用現(xiàn)代主義義的理性方式式，追尋技術(shù)術(shù)美與人性化化的和諧統(tǒng)一一，以簡(jiǎn)約、、洗練、純粹粹的純凈主義義風(fēng)格，使居居住者情感回回歸于寧?kù)o與與自然展示包包裝的的要素素點(diǎn)根據(jù)本本項(xiàng)目目目標(biāo)標(biāo)客戶戶群群群體年輕、、時(shí)尚尚，并且且愿意意為適度個(gè)個(gè)性的商品品表現(xiàn)現(xiàn)出與與他們們的年年齡和和經(jīng)歷歷所不不匹配配的驚驚人的的消費(fèi)費(fèi)能力力的特特點(diǎn)，，提出出項(xiàng)目目的價(jià)價(jià)值觀觀為“Enjoyyourself/喜喜歡自自己的的理由由”，并對(duì)對(duì)此概概念加加以延延伸。。整個(gè)個(gè)項(xiàng)目目的展展示包包裝也也始終終圍繞繞著價(jià)價(jià)值觀觀展開(kāi)開(kāi)，通通過(guò)個(gè)性化化的展示包包裝語(yǔ)語(yǔ)、創(chuàng)新的的外立立面、超炫的的色彩彩種種，，來(lái)打打造一一個(gè)完完全與與眾不不同的的項(xiàng)目目；前置展展示也迎合合了目目標(biāo)客客戶的的喜好好；色彩上上，項(xiàng)項(xiàng)目以以酷黑、、橘黃黃等多種種色彩彩來(lái)體體現(xiàn)時(shí)時(shí)尚、、年輕輕；展示包包裝語(yǔ)語(yǔ)言構(gòu)思巧巧妙，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目親切切感；；疊水式式主入入口會(huì)所前前方的的電子子屏幕幕展示的的細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：LED，通過(guò)過(guò)定時(shí)時(shí)播放放項(xiàng)目宣宣傳片片與營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)信息來(lái)來(lái)宣傳傳項(xiàng)目目個(gè)性化化的立立面會(huì)所內(nèi)內(nèi)電子子滾動(dòng)動(dòng)條讓讓會(huì)所所更有有個(gè)性性，更更年輕輕時(shí)尚動(dòng)動(dòng)感的的會(huì)所所傳訊囊囊：球球形設(shè)設(shè)計(jì)，，創(chuàng)意意、不不凡、、打破破常規(guī)規(guī)生活活和視視覺(jué)習(xí)習(xí)慣。。WI-FI無(wú)無(wú)線上上網(wǎng)，，提供供給客客戶上上網(wǎng)+電影影+聊聊天的的陣地地。會(huì)所功功能展展示——?jiǎng)?chuàng)意意廚房房別具一格的的創(chuàng)意廚房房設(shè)計(jì)，另另類的廚房房藝術(shù)。會(huì)所功能展展示—閱覽覽室時(shí)尚動(dòng)感的的會(huì)所攀巖瑜珈時(shí)尚動(dòng)感的的會(huì)所層次豐富的的園林架空層泛會(huì)會(huì)所展示架空層泛會(huì)會(huì)所信箱主題架空會(huì)會(huì)所商業(yè)街的展展示展示中的細(xì)節(jié)創(chuàng)新：泳池/懸懸浮泳道展展示空中懸浮泳泳道別具匠心的的工法樣板板房戶外廣告色彩始終豐富在保持色彩始終豐富富的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，廣廣告語(yǔ)上上的設(shè)計(jì)計(jì)也很創(chuàng)新，時(shí)間上上的由遠(yuǎn)遠(yuǎn)即近，，梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)的一切切天天就就在身邊邊上演地鐵品牌牌列車網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)設(shè)置置地鐵與網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)宣傳傳也以酷黑、橘橘黃等為主色色調(diào)，始始終保持持時(shí)尚、動(dòng)動(dòng)感的調(diào)性策略三：：展示形形象高于于定位經(jīng)典案例例借鑒：：星河丹堤堤借鑒關(guān)鍵鍵點(diǎn)：通通過(guò)展示示包裝的的調(diào)性、、細(xì)節(jié)拔高項(xiàng)目目定位此種策略略要求項(xiàng)項(xiàng)目展示示包裝在在符合項(xiàng)目目定位的基礎(chǔ)上上，在營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程程中因地地、因時(shí)時(shí)置宜的的準(zhǔn)確把把握市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展走走勢(shì)，對(duì)對(duì)展示包包裝進(jìn)行行提升，，高于最最初定位位，并最最終達(dá)到到使整個(gè)個(gè)項(xiàng)目在在市場(chǎng)上上的形象象逐步爬爬升的過(guò)過(guò)程；案例：星星河丹堤堤占地面積積：200322.18平米米建筑面積積：360580平米米總戶數(shù)：：1728停車位：：2736項(xiàng)目位于于彩田路路北，臨臨近南坪坪快速、、梅觀高高速。初初始以“HELLO，，中產(chǎn)””為其廣告告推廣語(yǔ)語(yǔ)，目標(biāo)標(biāo)客戶定定位明確確；后期期陸續(xù)定定位為“向上的的力量”，“城市原原生樣別別墅”，“城市別墅墅CEO官邸””項(xiàng)目定位位走勢(shì)城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項(xiàng)目最初初以中產(chǎn)定位位其客戶群群體，后后期推廣廣形象逐漸拔高高；展示包裝裝要素點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目定位位過(guò)程中中“原生樣樣”別墅群，，項(xiàng)目本本身的展展示包裝裝也試圖圖體現(xiàn)““原生樣樣”，更更自然的的展示，，沒(méi)有矯矯揉造作作：色彩上，，以濃厚的褐褐色系為主，，體現(xiàn)穩(wěn)重感與大氣氣感，比單純以金金色來(lái)體現(xiàn)貴貴氣多了一種種知性的內(nèi)涵，賦予客戶品位和檔次；從報(bào)版、別冊(cè)冊(cè)設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝飾，手寫(xiě)的設(shè)計(jì)與古樸風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目“原原生”，似乎乎不追求精致致的細(xì)節(jié)，但但實(shí)際上卻用用另一種古樸樸的手法別樣樣的詮釋精致致，達(dá)到“無(wú)聲勝有有聲”之境；HELLO，中產(chǎn)城市原生別別墅群城市市別別墅墅CEO官官邸邸展示示包包裝裝形形象象走走勢(shì)勢(shì)：：報(bào)版版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)報(bào)版版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)手寫(xiě)寫(xiě)文文字字版版形形象象推推廣廣：：從城城市市中中產(chǎn)產(chǎn)向向上上的的力力量量西西銀銀湖湖城城市市原原生生別別墅墅群群銀銀湖湖山山、、城城市市別別墅墅、、CEO官官邸邸，，真正正體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目原生生、、區(qū)區(qū)別別與與常常規(guī)規(guī)的的風(fēng)風(fēng)格格此套套樣樣板板房房設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格此套套樣樣板板房房的的文文字字描描述述樣板板房房實(shí)實(shí)景景圖圖片片設(shè)計(jì)計(jì)師師手手稿稿僅標(biāo)標(biāo)明明棟棟號(hào)號(hào)、、房房型型、、面面積積樣板板房房實(shí)實(shí)景景圖圖片片具有有特特色色的的別別冊(cè)冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)包包裝裝，，設(shè)計(jì)計(jì)師師手手稿稿在傳傳達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目與與眾眾不不同同信信息息的的同同時(shí)時(shí)，也似似乎乎展展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目精益益求求精精的追追求求理理念念報(bào)版版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)以褐色色系系為主主色色調(diào)調(diào)，，凸凸顯顯沉穩(wěn)穩(wěn)、、大大氣氣戶外外廣廣告告樓體體燈燈光光字字售樓樓處處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)色調(diào)調(diào)穩(wěn)穩(wěn)重重，，與其其他他展展示示形形成成體系系；；裝飾飾古樸樸，，以帶帶有有原生生態(tài)態(tài)的的方方式式來(lái)呼呼應(yīng)應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目目理理念念售樓樓處處園林林展展示示園林林色色系系與與推推廣廣包包裝裝保保持持一一致致,沉沉穩(wěn)穩(wěn)、、貴貴氣氣感覺(jué)覺(jué)突突出出，與與水水景景融融合合，，更顯顯高貴貴展示示中中的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)：：電梯梯按按鈕鈕+看看樓樓通通道道兩兩邊邊花花道道策略略四四：：突突出出展展示示中中的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)品品質(zhì)質(zhì)經(jīng)典案例例借鑒：：后海公館館借鑒關(guān)鍵鍵點(diǎn)：在在簡(jiǎn)約而不不簡(jiǎn)單的展示理理念下，，項(xiàng)目的的展示包包裝于細(xì)細(xì)節(jié)處體體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目與眾不同同的氣質(zhì)質(zhì)此種策略略在展示示包裝的的過(guò)程中中，注意意細(xì)節(jié)上的的品質(zhì)展示，在在做好持持續(xù)性包包裝的同同時(shí)，不不斷的賦賦予展示示包裝新內(nèi)涵；案例：后后海公館館占地：25040.3平米建面：85063.92平米米總戶數(shù)：：549容積率：：2.56項(xiàng)目在無(wú)蓄客的情況下下入市，，在市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)為淡淡市的情情況下，，后海公公館堅(jiān)持持將細(xì)節(jié)節(jié)上的展展示包裝裝到位，，在堅(jiān)持持持續(xù)性性包裝的的同時(shí)，，不斷賦賦予展示示新的內(nèi)涵涵；項(xiàng)目定位位客戶特性性：有遠(yuǎn)見(jiàn)、、國(guó)際化化視野、、不僅追追求居住住區(qū)域的的價(jià)值，，亦注重重居住細(xì)細(xì)節(jié)的品品質(zhì)及品品味，他們的生生活觀：：細(xì)節(jié)>整體體，消費(fèi)觀觀：產(chǎn)品之外外>產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)值觀觀：精神>物質(zhì)質(zhì)細(xì)節(jié)展示示包裝的的要素點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本本項(xiàng)目目目標(biāo)標(biāo)客戶戶群體體特征征，通通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品高品質(zhì)質(zhì)展示示及高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的人性化化服務(wù)務(wù)體驗(yàn)讓讓客戶戶獲得得愉悅悅的體體驗(yàn)和和理解解項(xiàng)目目的生生活本本質(zhì)居居住理理念，，以簡(jiǎn)約而而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單為建筑筑風(fēng)格格,其其展示示包裝裝更是是從“基礎(chǔ)礎(chǔ)”行動(dòng)和和“溢價(jià)價(jià)”行動(dòng)兩兩方面面來(lái)體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的質(zhì)感;“基礎(chǔ)礎(chǔ)”行動(dòng):①燈燈光字字;②②售售樓處處;③③樣樣板房房;④④物物料;“溢價(jià)價(jià)”行動(dòng):①整整潔的的工地地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝;②②舒舒適園園林的的展示示;③③時(shí)時(shí)尚人人文街街區(qū)的的展示示;樓體燈燈光字字從一一開(kāi)始始便點(diǎn)點(diǎn)題“品質(zhì)質(zhì)生活活”售樓處處外墻墻別具一一格：：簡(jiǎn)單的的線條構(gòu)成了了豐富的立面，，簡(jiǎn)約約不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的風(fēng)格格立現(xiàn)售樓處處在體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)感感的同時(shí)時(shí)，也也增加加了項(xiàng)項(xiàng)目的的藝術(shù)氣氣質(zhì)從鋼琴LV包包展架架泰迪熊熊畫(huà)板，售樓樓處的的精彩彩每天天都在在增加加園林中中的不銹綱綱花池池,導(dǎo)示示系統(tǒng)統(tǒng)和水水吧牌牌也以以鋼元素素打造.各種種細(xì)節(jié)節(jié)元素素遙相相呼應(yīng)應(yīng),金金屬色色在體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目質(zhì)感的同時(shí)時(shí),也也秉承承了項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)約而而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的建筑筑風(fēng)格格園林林導(dǎo)示示牌牌水吧吧牌牌精裝修修展板板精裝修修展版版也以以鋼元素素打造，，色彩彩以金屬色色為主，，在與與其他他展示示元素素保持持一直直的同同時(shí)，，金屬屬色也也體現(xiàn)現(xiàn)了項(xiàng)目的的品質(zhì)質(zhì)感電梯梯間間看樓樓通通道道電梯間間出來(lái)來(lái)的走走道和和看樓樓通道道本身身不是是很寬寬敞，，但通通過(guò)通通道頂部的的圓弧弧型設(shè)設(shè)計(jì)，以藝藝術(shù)化化的方方式來(lái)來(lái)造成成視覺(jué)覺(jué)上優(yōu)優(yōu)雅寬寬敞的的效果果博洛尼尼整體體廚房房餐廳燈燈具杜拉維維特衛(wèi)衛(wèi)浴鴻基地地板精裝修修品牌牌精裝修修品牌牌西門(mén)子子冰箱箱西門(mén)子子洗衣衣機(jī)通過(guò)高高檔次次品牌牌精裝修將品質(zhì)展示示真正的落到實(shí)地，，而不是后繼乏乏力“品質(zhì)主題題”無(wú)處不在戶外廣廣告海明威+““貓王”+畢加索，，用藝術(shù)家的形形象氣質(zhì)與項(xiàng)目想匹匹配，賦予予項(xiàng)目藝術(shù)感；報(bào)版廣廣告樓書(shū)、折頁(yè)頁(yè)色系在保持持一致的同同時(shí)，宣傳傳內(nèi)容也主主要從片區(qū)價(jià)值與項(xiàng)目本身產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)兩大賣點(diǎn)出出發(fā)做文章章；媒體短短片現(xiàn)場(chǎng)裝飾飾現(xiàn)場(chǎng)的媒體短短片重復(fù)播放放,不經(jīng)意間間將項(xiàng)目的理念、風(fēng)格以以及賣點(diǎn)傳達(dá)給客戶；；別具一格的的裝飾，總在在無(wú)意間傳達(dá)達(dá)著項(xiàng)目簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)風(fēng)格；End分享結(jié)束，謝謝謝大家！謝謝1月-2303:55:0503:5503:551月-231月-2303:5503:5503:55:051月-231月-2303:55:052023/1/53:55:059、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:55:0503:55:0503:551/5/20233:55:05AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:55:0503:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:55:0503:55:0503:55Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:55:0503:55:05January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:55:05上上午03:55:051月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:55上上午1月-2303:55January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:55:0503:55:0505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:55:05上上午午3:55上上午午03:55:051月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多