三級機構(gòu)營銷推動與培訓管理

三級機構(gòu)營銷推動與培訓管理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1壽險營銷2我們的職責與定位3我們的工作

與各位共同學習深感榮幸！與各位合作深感榮幸！何為壽險營銷？！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在當今市場競爭條件下，真正計劃在壽險業(yè)成功的人，必須首先精通完整的壽險營銷學概念，否則任何支離破碎的技能，不會構(gòu)建完整有效的市場學知識結(jié)構(gòu)。沒有合理的知識結(jié)構(gòu)就不會創(chuàng)造專業(yè)的邏輯，更不會凝聚行業(yè)的戰(zhàn)略。對于我們而言，要面向行業(yè)永遠超前。壽險營銷隊伍市場產(chǎn)品壽險營銷三要素萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三要素的關(guān)系

隊伍（人）產(chǎn)品（工具）市場（需求所在）如何組織隊伍利用產(chǎn)品去開拓服務(wù)市場隊伍在哪里？------營業(yè)部的定位營業(yè)部是公司營銷系列中最重要的經(jīng)營管理單位。1）營業(yè)部承擔著公司的人力和業(yè)績指標2）營業(yè)部承擔著公司外勤業(yè)務(wù)人員的招聘及管理3）營業(yè)部負責公司各項業(yè)務(wù)管理的宣導、監(jiān)督及執(zhí)行，以保證承保契約的質(zhì)量4）通過營業(yè)部對業(yè)務(wù)員的訓練培訓使其掌握服務(wù)技能，認同公司文化，實現(xiàn)公司的服務(wù)承諾在同業(yè)及社會上營業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平在客戶面前，業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌五大系統(tǒng)增員分級管理與資源配置訓練區(qū)/機構(gòu)協(xié)調(diào)監(jiān)督支持功能小組銷售支持日常管理績效管理壽險營銷的基礎(chǔ)就是營業(yè)部的經(jīng)營萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究以人力擴張為主線的外延式拉動逐步優(yōu)化的內(nèi)涵式建立管理者的系統(tǒng)思考能力團隊理念的可控不同階段環(huán)境和典范的塑造習慣的成功轉(zhuǎn)換與之相匹配的不同階段的資源使用+心理學結(jié)論：人是橡皮泥，想怎么捏就怎么捏√物理學的理論任何系統(tǒng)，如果沒有外力支撐，必然持續(xù)耗散。一切事物都有無序化的傾向磁鐵鐵的的例例子子外力力萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究而現(xiàn)現(xiàn)實實中中最最大大的的危危險險在在于于持續(xù)續(xù)的的、、慢慢慢慢的的耗耗散散你過過去去的的投投入入例子子：：早早會會和和營營業(yè)業(yè)部部的的出出勤勤一個個營營業(yè)業(yè)單單位位，，如如果果沒沒有有外外力力支支撐撐（（有有效效的的管管理理，，制制度度的的約約束束，，持持續(xù)續(xù)的的訓訓練練）），，必必然然趨趨向向混混亂亂和和低低產(chǎn)產(chǎn)能能。。1何為為壽壽險險營營銷銷2我們們的的職職責責與與定定位位3我們們的的工工作作萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究中支支總總?cè)壖墮C機構(gòu)構(gòu)營營銷銷工工作作分分工工營銷銷培培訓訓部部本部部營營業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)支公公司司區(qū)經(jīng)經(jīng)理理組組訓訓人管管業(yè)管管培訓訓督督導導綜合合內(nèi)內(nèi)勤勤區(qū)經(jīng)經(jīng)理理組訓訓綜合合內(nèi)內(nèi)勤勤培訓訓工工作作營銷銷工工作作三級級機機構(gòu)構(gòu)平平臺臺萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究我們們外勤勤營業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)支公公司司分公公司司市場場追蹤蹤輔輔導導提提升升技技能能習慣慣養(yǎng)養(yǎng)成成提提升升收收入入政策策任任務(wù)務(wù)的的接接收收與與反反饋饋擴大大市市場場占占有有率率標準準區(qū)區(qū)部部做做大大作作強強萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究以產(chǎn)產(chǎn)品品和和基本本法法為為核核心心逐步步打打造造一一只只持續(xù)續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展的的外勤勤團團隊隊協(xié)助助督督導導營業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)達達成成保費費及及人力力目目標標聯(lián)系系溝溝通通分公公司司培培訓訓部部與與三級級機機構(gòu)構(gòu)營營業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的橋橋梁梁打造造標標準準營業(yè)業(yè)組組營業(yè)業(yè)部部營業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)中支支三級級機機構(gòu)構(gòu)營銷銷培培訓訓部部三足足鼎鼎立立經(jīng)營營管理理評估估督導導支持持協(xié)助助中支支經(jīng)經(jīng)營營萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究我們們責責任任和和使使命命是是什什么么？？每一一個個營營銷銷培培訓訓負負責責人人都都應(yīng)應(yīng)該該知知道道讓每每一一個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員都都有有收收入入讓每每一一個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員持持續(xù)續(xù)的的有有收收入入這是是公公司司賦賦予予我我們們的的使使命命這也也是是我我們們每每個個人人的的責責任任1何為為壽壽險險營營銷銷2我們們的的職職責責與與定定位位3我們們的的工工作作【制定定經(jīng)經(jīng)營營目目標標】☆制定定目目標標原原則則☆制定定目目標標內(nèi)內(nèi)容容萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究『制定定目目標標的的原原則則』可量量化化可達達成成激勵勵性性萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究『制定定目目標標的的內(nèi)內(nèi)容容』項目目分分類類人力力（（活活動動率率））架構(gòu)構(gòu)（（組組織織建建設(shè)設(shè)））標保保（（總總項項及及分分項項））工具具表表分分類類（（時時間間進進度度））業(yè)務(wù)務(wù)員員業(yè)務(wù)務(wù)主主任任(AS)資深業(yè)務(wù)主任任（SAS）營業(yè)部經(jīng)理（（BM）資深營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理（SBM）增員系統(tǒng)訓練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績效管理系統(tǒng)統(tǒng)【營業(yè)部的五大大系統(tǒng)】營業(yè)部五大系系統(tǒng)增員系系統(tǒng)訓練系系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績效管理系統(tǒng)統(tǒng)營業(yè)部功能組組建立運作『五大系統(tǒng)金字字塔』萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究提高營業(yè)部經(jīng)營水準，實實現(xiàn)營業(yè)部標準化化運作模式，增強強營業(yè)部核心競爭力增員系統(tǒng)訓練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績效管理系統(tǒng)統(tǒng)作用描述建立高素質(zhì)的的營銷團隊提升營銷人員員銷售產(chǎn)能形成專業(yè)的市市場拓展能力力提供銷售動力力和方法奠定營業(yè)部基基礎(chǔ)管理平臺臺提供強有力的的行政支持提供績效管理理工具提高業(yè)務(wù)分析析策劃能力作戰(zhàn)部后勤部指揮部『經(jīng)營系統(tǒng)運作作』增員的選擇創(chuàng)業(yè)說明會增員活動運作作增員計劃的制制定與執(zhí)行增員系統(tǒng)日常訓練銜接訓練主任輔導訓練練訓練系統(tǒng)競賽激勵主顧開拓日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績效管理系統(tǒng)統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)周目標管理年度績效評估季度績效評估月度績效評估差勤管理早會經(jīng)營行銷輔助品檔案管理品質(zhì)管理職場布置『五大系統(tǒng)綜述述』增員系統(tǒng)萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究增員計劃的制制定與執(zhí)行增員活動的運運作創(chuàng)業(yè)說明會增員的選擇診斷制定目標行動計劃落實執(zhí)行人培訓工具追蹤評估診斷工具營業(yè)部人力發(fā)發(fā)展階段目標標計劃營業(yè)部行動計計劃模版增員人資格確確認的方方法增員人的培訓訓大綱個人目標設(shè)定定工具營業(yè)部增員目目標評估表營業(yè)部增員目目標分析流程程圖增員計劃的制制定與執(zhí)行增員活動的運運作增員目標模型型增員計劃100增員百分卡增員來源提示示錄團隊增員操作作流程工作動機表面談評估表增員活動記錄錄表增員展示夾增員話術(shù)分類類增員前準備增員開拓增員點分析多次面談邀約促成說明會邀請函函更有針對性、、準確地展開開面談協(xié)助甄選準增增員，建立良良好的增員習習慣幫助增員人設(shè)設(shè)立增員目標標和計劃準確地進行性性向分析和甄甄選，抓住準準增員心理進進行有效的說說明促成把握火候，幫幫助準增員下下定最后決心心工具用途目的萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究創(chuàng)業(yè)說明會工具會前準備會議實施會后評估與追追蹤創(chuàng)說會邀請函函會前準備工作作檢查表創(chuàng)業(yè)說明會操操作手冊接待登記表新人座談會部經(jīng)理/區(qū)經(jīng)經(jīng)理決定性面面談性向測試代理人考試新人崗前培訓訓職前培訓代理人培訓新人崗前培訓訓邀請函附件：標準試題標準答題卡決定性面談評評估表部經(jīng)理選擇面面談附件：準增員卡初次面談評估估表求職表性向測試報告告新人參訓其間間營業(yè)部配合合培訓部做好好對新人的溝溝通附件：職前培訓操作作手冊新人崗前培訓訓操作手冊代理人培訓考考試操作手冊冊增員的選擇工具萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究部經(jīng)理選擇面面談指南一、 面談時時間：每名準準增員對象10—15分分鐘二、 面談目目的：發(fā)現(xiàn)準準增員對象的的工作背景、、學識，對營營銷工作的經(jīng)經(jīng)驗、興趣，，以及潛在的的準主顧數(shù)量量（至少20名）三、 面談要要點：準增員對象自自我介紹兩分分鐘主持面談?wù)邔垭U營銷工工作做簡單說說明要求準增員對對象介紹一件件自己成功說說服他人的事事情通過面談了解解準增員對象象對工作中的的挫折將會做做出的反應(yīng)通過面談了解解準增員對象象對壽險營銷銷工作的意愿愿及潛在市場場通過面談了解解準增員對象象個人職業(yè)生生涯的安排四、 面談技技巧：積極的聆聽獲取正確而完完整的回答保持中立控制面談狀況況遵守公平工作作機會五、 做面談?wù)務(wù)c評估估萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究新人參訓期間間營業(yè)部配合合培訓組織者者做好對新人人的溝通培訓前兩天及及時通知相關(guān)關(guān)新人參加培培訓，明確告告訴培訓注意意事項：培訓訓時間、地點點及培訓紀律律、課表、應(yīng)應(yīng)備資料等追蹤相關(guān)主任任或推薦人對對參訓新人的的關(guān)注情況，，督促主任和和推薦人對新新人的日常輔輔導和考前輔輔導及時與與培訓訓班班班主任任聯(lián)絡(luò)絡(luò)，協(xié)協(xié)助解解決新新人碰碰到的的相關(guān)關(guān)問題題主任每每天追追蹤新新人參參加培培訓的的出勤勤情況況，如如有缺缺勤及及時報報部經(jīng)經(jīng)理與與班主主任聯(lián)聯(lián)系推薦人人每天天追蹤蹤新人人參加加培訓訓的收收獲與與體會會，不不斷鼓鼓勵新新人的的學習習態(tài)度度與小小小進進步讓新人人在結(jié)結(jié)訓回回部后后分享享訓后后感訓練系系統(tǒng)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銜接訓訓練主任輔輔導訓訓練日常訓訓練銜接訓訓練時時間：：10天具體操操作人人：專專職講講師、、組訓訓訓練目目的：：掌握握更加加完善善的銷銷售技技能訓練目目標：：3個月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正率率達到到40%銜接訓訓練主任輔輔導訓訓練實施培培訓計劃制制定輔導追追蹤評估反反饋萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究主任周周輔導導計劃劃匯總總表部主任任周輔輔導計計劃匯匯總表表一.主主任應(yīng)應(yīng)該掌掌握的的輔導導內(nèi)容容運用銷銷售目目標模模型為為組員員設(shè)定定工作作目標標和制制定周周工作作計劃劃運用百百分卡卡和工工作日日志診診斷組組員的的輔導導需求求并制制定周周輔導導計劃劃運用經(jīng)經(jīng)典案案例對對組員員進行行一對對一輔輔導二.主主任在在輔導導中使使用的的工具具銷售目目標模模型百分卡卡百分卡卡周匯匯總表表業(yè)務(wù)員員工作作日志志主任周周工作作計劃劃表經(jīng)典案案例三.部部經(jīng)理理針對對主任任輔導導內(nèi)容容的檢檢查工工具目標設(shè)設(shè)定輔輔導檢檢查表表輔導需需求診診斷檢檢查表表一對一一輔導導檢查查表部經(jīng)理理對主主任輔輔導操操作內(nèi)內(nèi)容萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究日常訓訓練流流程實施訓訓練工具分層級級培訓訓需求求調(diào)查表培訓計計劃表表培訓效效果評評估表表計劃制制定評估反反饋培訓班班務(wù)工工作備備忘表萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銷售支支持系系統(tǒng)主顧開開拓競賽激激勵行銷輔輔助品品清單單主顧開開拓主顧開開拓活活動方案模模版主顧開開拓活活動評評估表表主顧開開拓活活動方案操操作模模版確定目目標市市場分析表表認識陽陽光---電話助助理回回訪方方案案例工具確定目目標市市場制定方方案實施方方案追蹤評評估萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究方案宣宣導方案實實施評估反反饋工具效果評評估與與反饋饋模板激勵要要點分分析表表競賽追追蹤表表宣導會會操作作指南南方案設(shè)設(shè)計競賽賽激激勵勵方案案設(shè)設(shè)計計指指南南SMART設(shè)計計原原則則SM目標標具具體體可量量化化衡衡量量可達達成成結(jié)果果導導向向有期期限限ARTSMART英文文含含義義為為:巧巧妙妙、、聰聰明明設(shè)計計競競賽賽激激勵勵方方案案應(yīng)應(yīng)遵遵循循以以下下的的五五大大原原則則競賽賽激激勵勵方方案案設(shè)設(shè)計計模模版版競賽賽激激勵勵評評估估與與反反饋饋表表競賽賽激激勵勵評評估估與與反反饋饋表表萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究行銷銷輔輔助助品品研發(fā)發(fā)使用用管理理追蹤蹤評評估估行銷銷輔輔助助品品登登記記表表工具具行銷銷輔輔助助品品分分類類公司司宣宣傳傳類類個人人展展示示類類營銷銷管管理理類類產(chǎn)品品展展示示類類公司司品品牌牌畫畫冊冊、、公公司司簡簡介介通過過標標準準化化的的個個人人業(yè)業(yè)物物用用品品，，在在展展業(yè)業(yè)過過程程中的的，，展展示示個個人人形形象象輔助助銷銷售售管管理理的的工工具具，，使使銷銷售售管管理理過過程程標標準化化各類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的介介紹紹及及說說明明，，以以幫幫助助業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員及及客客戶更更為為明明確確的的了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品的的功功能能類別別作用用舉例例介紹紹公公司司整整體體產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)、、企企業(yè)業(yè)文文化化等等等等方面面，，展展示示公公司司形形象象工作日志志、百分分卡名片、代代理證、、展業(yè)夾夾產(chǎn)品說明明書、產(chǎn)產(chǎn)品建議議書行銷輔助助品分類類日常管理理系統(tǒng)萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究早會經(jīng)營營差勤管理理品質(zhì)管理理職場布置置檔案管理理評估反饋饋早會經(jīng)營營部早會計計劃指南南部早會操操作流程程及內(nèi)容容早會評估估反饋組早會操操作流程程及內(nèi)容容部早會操操作案例例月度行事事例示范范組早會操操作案例例工具案例制定計劃劃安排落實實組織部早早會督導組早早會萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究2、當當前市場場動態(tài)、、同業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品信息息及監(jiān)管管要求3、營業(yè)業(yè)部內(nèi)部部舉措、、計劃安安排、經(jīng)經(jīng)營活動動4、業(yè)務(wù)務(wù)員疑難難問題、、心態(tài)技技能、關(guān)關(guān)注的事事件1、公公司目前前的重要要經(jīng)營策策略、規(guī)規(guī)章制度度及備受受關(guān)注的的重大事項項確定早會會主題應(yīng)應(yīng)考慮的的四個因因素萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究差勤管理

扣款處理嚴格執(zhí)行宣導制度差勤管理制度考勤記錄表財務(wù)扣款使用規(guī)定工具追蹤反饋饋組織落實實宣導/培培訓基本法中中關(guān)于業(yè)業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理理的要求求品質(zhì)管理理制度品質(zhì)記錄錄表工具品質(zhì)管理理品質(zhì)管理理制度萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究職場布置置定期維護護落實布置置策劃方案案營業(yè)部職職場布置置指南職場布置置任務(wù)分解表工具職場布置置維護指南檔案管理理營業(yè)部檔檔案分類類參照表部門檔案案保管準則部門檔案案借閱準則工具檔案分類類檔案保管管檔案借閱閱績效管理理系統(tǒng)萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究年度績效效管理季度績效效管理月度績效效管理周目標管管理績效管理理工具示示例年度績效效管理營業(yè)部年年度工作作分析表表營業(yè)部年年度工作作計劃表表營業(yè)部年年度工作作匯報內(nèi)內(nèi)容營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理年度度工作溝溝通營業(yè)部年年度會議議工具營業(yè)部年度工作總結(jié)布置實施營業(yè)部年度工作計劃匯報溝通追蹤評估營業(yè)部年年度工作作分析表表季度績效效管理工具營業(yè)部季季度經(jīng)營營指標評評估表營業(yè)部季季度經(jīng)營營系統(tǒng)評評估診斷斷表營業(yè)部季季度工作作計劃編編制表營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理季度度工作匯匯報營業(yè)部季季度工作作溝通營業(yè)部季季度會議議營業(yè)部季度工作總結(jié)布置實施營業(yè)部季度工作計劃匯報溝通追蹤評估營業(yè)部季季度工作作追蹤表表萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究月度績效效管理工具營業(yè)部月月度工作作總結(jié)計計劃表營業(yè)部月月度工作作總結(jié)計計劃表營業(yè)部月月度工作作匯報營業(yè)部月月度工作作溝通營業(yè)部月月度工作作會議營業(yè)部季度工作總結(jié)布置實施營業(yè)部季度工作計劃匯報溝通追蹤評估周績效管管理操作作流程工具營業(yè)部周周工作總總結(jié)計劃劃表營業(yè)部周周工作總總結(jié)計劃劃表營業(yè)部周周工作溝溝通營業(yè)部周周工作例例會營業(yè)部季度工作總結(jié)布置實施營業(yè)部季度工作計劃匯報溝通追蹤評估回頭思考考一下營銷推動動&產(chǎn)品體系系萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究總保費=總?cè)肆?活動率率*人均均件數(shù)*件均保保費產(chǎn)品的在在營銷管管理中……組織架構(gòu)構(gòu)晉升增員實有人力力出勤活動管理理早會、輔輔導訓練主顧開拓拓拜訪量工具客戶服務(wù)務(wù)培訓產(chǎn)品組合合產(chǎn)品策略略目標市場場銷售技能能結(jié)論：所所有的營營銷管理理效果是是在銷售售上體現(xiàn)現(xiàn)出來。。目前最容容易取得得突破的的是人力力規(guī)模和和產(chǎn)品策策略。產(chǎn)品的價價值分析析有利于機機構(gòu)標保保計劃達達成帶來一定定邊際效效應(yīng)及作作用------增員與人人力發(fā)展展改善隊伍伍結(jié)構(gòu)改變隊伍伍的銷售售習慣、、提升銷銷售技術(shù)術(shù)提升市場場競爭力力差異化的的產(chǎn)品競競爭優(yōu)勢勢（價格格優(yōu)勢、、責任優(yōu)優(yōu)勢）市場形象象、隊伍伍士氣：：提升公公司的市市場規(guī)模模比收入入更重要要，產(chǎn)品品是提升升市場規(guī)規(guī)模的捷捷徑終極目標標是形成成持續(xù)有有效的保保費總量量與增量量關(guān)鍵：目前陽陽光每一個產(chǎn)產(chǎn)品都是市場場領(lǐng)先的，我我們的隊伍需需要多少保費費才可以養(yǎng)活活？萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究產(chǎn)品客戶利益銷售隊伍利益益公司利潤平衡原則客戶：是否最最大程度滿足足主流目標客客戶群體的保保險需求通過購買保險險產(chǎn)品，滿足足不同年齡階階段保險需求求，化解客戶戶風險，認可可接受陽光的的品牌。銷售人員：是否對銷售人人員的內(nèi)在驅(qū)驅(qū)動力強于其其它競爭對手手更具吸引力的的傭金水平、、對公司產(chǎn)品品市場前景的的認可和信心心。公司：是否為公司的的經(jīng)營發(fā)展、、利潤和品牌牌創(chuàng)建做出貢貢獻。主力產(chǎn)品——雙帳戶、人生生、鴻福、寶貝、十全十美美附加產(chǎn)品——各類附加險、、意外險策略性產(chǎn)品——定期壽險高端客戶產(chǎn)品品——添富（大富翁翁）產(chǎn)品的定位涉涉及到——產(chǎn)品的設(shè)計、、隊伍的認同同和市場的需需求、認可產(chǎn)品的推動首首先需要解決決的是銷售的的理由和動力力產(chǎn)品的市場分分析萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究子女教育

養(yǎng)老儲備

0歲100歲25歲55歲如何利用產(chǎn)品品滿足客戶的的需求？醫(yī)療費用家庭生活保障障產(chǎn)品在市場及及隊伍中的合合理定位第一層面對產(chǎn)能3000以下人員以健健康險的銷售售為主打，提提升人員活動動率第二層面對產(chǎn)能在3000-6000之間人員，利利用鴻福和萬萬能以及十全全十美組合。。提高活動率率，確保高產(chǎn)產(chǎn)能群體的人人力基礎(chǔ)平臺臺第三層面利用1萬萬能險、添添富（大富翁翁）的銷售推推動高產(chǎn)能人人力平臺的穩(wěn)穩(wěn)定提升客戶年繳費業(yè)務(wù)員層面低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員員中產(chǎn)能業(yè)務(wù)員員高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員員6000-2萬之間3000-6000之間3000以下2萬以上利用添富（大大富翁）拉升升第三層面的的高績優(yōu)群體體占比持續(xù)推動永分分紅型主力產(chǎn)產(chǎn)品和高端產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品品推動與隊伍伍建設(shè)有效結(jié)結(jié)合推動人力力增長和產(chǎn)能能提升產(chǎn)品推動三步步曲前期運作：側(cè)側(cè)重培訓產(chǎn)品理念、產(chǎn)產(chǎn)品的市場背背景（需求分析））、產(chǎn)品責任中期過程：側(cè)側(cè)重激勵與各各項舉措的到到位，及時跟跟進——這個時段是關(guān)關(guān)鍵，可調(diào)整整最佳時機后期：側(cè)重固固化提煉、深深化培訓管理上突出業(yè)業(yè)績平臺的穩(wěn)穩(wěn)定，銷售過過程的管控，，銷售的規(guī)范范，產(chǎn)品的合合理組合產(chǎn)品推動在隊隊伍內(nèi)部必須須結(jié)合基本法法、榮譽體系系、方案達成成、續(xù)期傭金金等。業(yè)務(wù)推動萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究業(yè)務(wù)推動業(yè)務(wù)推動是指指在市場營銷銷環(huán)境里,在企業(yè)市場戰(zhàn)戰(zhàn)略的前提下下,為確保團隊高高效統(tǒng)一的目目標達成,通過一整套賦賦予獨特的內(nèi)內(nèi)容與手段的的與市場對接接的管理與策策劃行為,敏銳把握市場場營銷機會從從而維護營銷銷渠道保持順順暢的經(jīng)營管管理活動。業(yè)務(wù)推動四大大特征：時效性;戰(zhàn)略性;戰(zhàn)術(shù)性;效益性。推動的具體形形式：1.考核業(yè)務(wù)與組組織發(fā)展的競競賽活動方案案:2.經(jīng)濟利益的正正確引導;3.個人榮譽目標標的實現(xiàn);4.團隊地位的塑塑造;5.社會價值的肯肯定;隊伍的直接鏈鏈條是客戶,進而占領(lǐng)市場場;我們的直接鏈鏈條是主管、、營銷員,進而把握團隊隊、實施戰(zhàn)略略;業(yè)務(wù)推動是一一個完整的體體系和過程.業(yè)務(wù)推動的營營銷學基礎(chǔ)業(yè)務(wù)推動的原原則經(jīng)營原則需要要清晰明確；；充分利用多數(shù)數(shù)人本來沒有有目標的事實實；用團隊目標強強化個人目標標；團隊價值高于于一切；競爭的目的就就是業(yè)務(wù)推動動的根本；萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推推動事前準備充分分、胸有成竹竹事中強勢啟動動、推動追蹤蹤、數(shù)據(jù)反饋饋、抓好保保費增長點、、做好基礎(chǔ)管管理、貫徹執(zhí)執(zhí)行、階段總總結(jié)全力沖刺刺事后及時表彰彰、落實獎勵勵。月度總結(jié)結(jié)分析、方案案評估123業(yè)務(wù)推動-方案設(shè)計我們要明確一一點：競賽要要解決基礎(chǔ)管管理的問題。?；A(chǔ)管理越扎扎實，競賽效效果越好。1.競賽方案的設(shè)設(shè)計目的2.投入產(chǎn)出關(guān)系系3.方案中一定要要有我們可把把控的因素4.方案是否有持持續(xù)追蹤點和和階段性追蹤蹤點，確定追追蹤負責人5.過程中可能出出現(xiàn)的問題和和解決辦法適量的鴉片可可以提神也可可以治病，但但多了可以摧摧毀一個民族族！類似的方案長長期重復，等等于沒有方案案！千萬不要讓我我們的外勤成成為競賽型的的隊伍！業(yè)務(wù)推動-激勵的藝術(shù)激勵就是激發(fā)發(fā)和鼓勵。激激發(fā)人的動機機，使人具有有一股內(nèi)在的的動力，朝向向所期望的目目標前進的心心理活動過程程。激勵的對象：：滿足現(xiàn)狀型，，居功自傲型型，若即若離離型，虎頭蛇蛇尾型，牢騷騷滿腹型。6.承諾激勵7.危機激勵8.責任激勵9.人性激勵10.信仰激勵激勵的方法：：1.目標激勵2.榜樣激勵3.榮譽激勵4.物質(zhì)激勵5.評判激勵萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究培訓管理需求分析培訓規(guī)劃培訓班運作培訓管理培訓管理職級數(shù)據(jù)現(xiàn)狀階段講師培養(yǎng)班次管理培訓預(yù)算準備實施追蹤年度季度月度問題的思考業(yè)務(wù)員最需要要什么？——培訓能給嗎？？—誰能給？——那培訓做什么么？營業(yè)部訓練體體系營業(yè)區(qū)訓練體體系機構(gòu)訓訓練體體系1、制式式化課課程2、兼講講培育育3、培訓訓架構(gòu)構(gòu)搭建建4、培訓訓的督督導評評估5、培訓訓資源源管理理1、展業(yè)業(yè)訓練練2、輔導導平臺臺建立立3、二早早有效效開展展4、增員員訓練練1、各級級早會會2、破零零輔導導3、主管管訓練練4、創(chuàng)、、產(chǎn)會會輔導導5、產(chǎn)品品方案案推動動6、培訓訓資源源整合合前線陣陣地前線指指揮部部后方陣陣地組訓承承擔培培訓還還是業(yè)業(yè)務(wù)任任務(wù)推推動？？三級機機構(gòu)負責人人營銷培培訓部部制式培培訓非制式式培訓訓人管崗崗業(yè)管崗崗培訓督督導崗崗三級機機構(gòu)培培訓組組織情情況分分析萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究有利于于培訓訓計劃劃的落落實擔任制制式課課程---職前培培訓班班的班班主任任助理理擔任制制式課課程---崗前、、銜接接訓練練培訓訓班的的班主主任參與制制式課課程的的授課課參與新新人的的銜接接訓練練培訓效效果貼貼近一一線需需求，，便于于解決決實際際問題題可以增增加團團隊的的凝聚聚力榜樣的的力量量，是是被重重視和和榮譽譽的體體現(xiàn)。。….培養(yǎng)、、調(diào)動動、使使用好好外勤勤導師師是最最重要要的工工作外勤專專業(yè)導導師的的作用用負責制制式課課程職職前、、崗前前、銜銜接訓訓練培培訓班班的規(guī)規(guī)劃組織舉舉辦職職前、、崗前前、銜銜接訓訓練培培訓班班（參參照培培訓班班作業(yè)業(yè)指導導書運運作））親自或或指導導他人人確保保各項項訓練練計劃劃的落落實，，對培訓訓效果果進行行評估估并提提出改改進意意見，，外勤導導師隊隊伍選選拔與與組織織配合分分公司司完成成外勤勤導師師的受受聘、、授權(quán)權(quán)等培培訓，，培訓后后援管管理（（計劃劃預(yù)算算管理理、檔檔案管管理、、學籍籍管理理、培培訓項項目規(guī)規(guī)劃等等）分公司司要求求表格格的上上報培訓督督導要要是培培訓組組織、、執(zhí)行行的高高手明確培訓督督導崗崗的工作作職責責培訓的的第一一要務(wù)務(wù)是建建立兼兼講體體系原始階階段隊伍流流失率率大，，建立立兼講講隊伍伍的主主體是是主管管主要訓訓練課課程：：1、PTT2、行業(yè)業(yè)、公公司介介紹3、增員員與選選擇4、壽險險的意意義功功用初級階階段績優(yōu)人人員開開始沉沉淀，，各榮榮譽體體系的的典范范是完完善強強化兼兼講隊隊伍的的主要要對象象主要訓訓練課課程：：1、PTT2、產(chǎn)品品研討討沙龍龍3、訓練練與輔輔導高級階階段兼講榮榮譽體體系建建立和和定位位主要訓訓練課課程：：1、各類類種子子講師師2、課案案分享享與交交流3、PTT、成長長訓練練等核核心課課程的的傳承承兼講體體系建建立三三階段段與組組織能能力提提升三三階段段模型型相對對應(yīng)91全年營營銷推推動與與培訓訓管理理依照全年目標分解和時間表KPI培訓管理1.2月開門門紅3.4月增員員、培培訓5.6月連動動保費費增長長7月8月增員員、培培訓9.10月連動保保費增增長11月保費費沖刺刺12月準備備開門門紅關(guān)鍵保保費指指標關(guān)鍵人人力指指標新人育育成體體系主管養(yǎng)養(yǎng)成、、晉升升、輪輪訓銷售高高手培培訓增員特特訓產(chǎn)品、、銷售售類集集訓講師培培訓0123456789101112業(yè)務(wù)推推動專業(yè)用心責任規(guī)劃性性系統(tǒng)性性我們應(yīng)應(yīng)該具具有萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究祝大家家成功功！深深體體驗萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:14:3103:14:3103:141/5/20233:14:31AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:14:3103:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:14:3103:14:3103:14Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:14:3103:14:31January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:14:31上上午03:14:311月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:14上上午1月-2303:14