上海通用五菱汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行手冊(cè)

經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行手冊(cè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部

五菱喜福會(huì)外展部分活動(dòng)概述店展部分12目錄3一、活動(dòng)概述活動(dòng)目的利用新年這個(gè)中國(guó)人最重要的節(jié)日，制造溫馨的節(jié)日氣氛，鞏固和提升五菱的品牌和企業(yè)形象；通過(guò)特色關(guān)懷活動(dòng)，維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌忠誠(chéng)度和親和力；通過(guò)促銷(xiāo)等形式，直接帶動(dòng)銷(xiāo)售；

并針對(duì)性將五菱之光系列產(chǎn)品３０萬(wàn)下線進(jìn)行廣泛傳播，營(yíng)造一個(gè)銷(xiāo)售高峰；活動(dòng)概述二、外展部分工作人員須知現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行前期籌備活動(dòng)概述工作人員須知各工作人員在活動(dòng)前請(qǐng)仔細(xì)閱讀本操作手冊(cè)所有工作人員請(qǐng)于活動(dòng)當(dāng)天日9:00前在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，集合。經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)準(zhǔn)備足夠的名片著裝要求：統(tǒng)一工作服在活動(dòng)期間請(qǐng)不要擅自離開(kāi)工作崗位，注意工作安全個(gè)人物品請(qǐng)自行妥善保管工作人員須知現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行前期籌備活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)區(qū)域：銷(xiāo)售壓力大的的地區(qū)和對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品需求針對(duì)對(duì)性較大的地地區(qū)（具體體安排參看活活動(dòng)執(zhí)行表）進(jìn)行外展，其其它區(qū)域進(jìn)行行“掃街”巡巡展?；顒?dòng)時(shí)間：2006年1月中旬~2月根據(jù)各地情況況，選擇廟會(huì)會(huì)、集日、假假日等人氣較較高的時(shí)段；；（如元旦節(jié)節(jié)、春節(jié)、元元宵節(jié)等）具體時(shí)間根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而而定活動(dòng)地點(diǎn)：建議選擇如：：副食批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)、服裝鞋帽帽批發(fā)市場(chǎng)等等當(dāng)?shù)匚④?chē)消消費(fèi)者較為聚聚集地段或地地區(qū)中心交通通便利路段，，現(xiàn)場(chǎng)自然人人流量大；外展活動(dòng)展廳活動(dòng)五菱喜福會(huì)工作人員須知知現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行前期籌備活動(dòng)概述前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前二二周2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：報(bào)紙稿模版五五菱網(wǎng)內(nèi)部下下載1月5日?qǐng)?bào)紙投放活活動(dòng)開(kāi)始始前5天經(jīng)銷(xiāo)商工作事事項(xiàng)：當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體體聯(lián)系，邀請(qǐng)請(qǐng)媒體記者參參加活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)前、、后期發(fā)稿稿宣傳前期籌備店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前二二周2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：所有物料運(yùn)送送到位活活動(dòng)前前2天需購(gòu)物料到位位活活動(dòng)動(dòng)前2天展廳布置完畢畢活活動(dòng)前前1天經(jīng)銷(xiāo)商工作事事項(xiàng)：根據(jù)布置模版版將物料放置置于指定位置置項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位尺寸要求海報(bào)4張80*120CM對(duì)聯(lián)4套燈籠3對(duì)直徑90CM中國(guó)結(jié)10個(gè)直徑1米橫幅1條7米所需物料前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、用戶類型型：潛在客戶40%已購(gòu)車(chē)主60%2、邀約方式式：電話短信經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)務(wù)站工作人員員店內(nèi)宣傳經(jīng)銷(xiāo)商工作事事項(xiàng)：根據(jù)現(xiàn)有客戶戶資料在活動(dòng)動(dòng)前2周進(jìn)行行電話邀約，，電話邀請(qǐng)時(shí)時(shí)，應(yīng)清楚地地告知活動(dòng)的的具體安排：：日期、時(shí)間間、地點(diǎn)、人人員限制等。。前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、培訓(xùn)時(shí)間間第一次：活動(dòng)動(dòng)前1周接受受博派電話培培訓(xùn)第二次：活動(dòng)動(dòng)前3天經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商項(xiàng)目總控控內(nèi)部培訓(xùn)第三次：活動(dòng)動(dòng)前1天相關(guān)關(guān)人員再次培培訓(xùn)2、經(jīng)銷(xiāo)商分分工及職責(zé)描描述：活動(dòng)總控1名名：內(nèi)部培訓(xùn)、媒媒體投放、場(chǎng)場(chǎng)地勘察、預(yù)預(yù)定、展廳物物料布置效果果控制、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)搭建布置效效果控制接待人員2名名：1名—憑用戶戶駕駛證送大大禮包、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)禮品派派發(fā)、禮品數(shù)數(shù)量控制1名—現(xiàn)場(chǎng)接接待、核實(shí)駕駕駛證洽談處2名：：接受用戶訂車(chē)車(chē)、購(gòu)車(chē)、相相關(guān)手續(xù)協(xié)助助銷(xiāo)售人員2名名：派發(fā)宣傳單、、銷(xiāo)售咨詢前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注海報(bào)5張80*120cmSGMW提供對(duì)聯(lián)4對(duì)SGMW提供車(chē)貼10套

SGMW提供以上數(shù)量為每個(gè)城市需要數(shù)量項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注背景板1個(gè)商家制作

橫幅1條10米經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)模板自制洽談桌椅1套經(jīng)銷(xiāo)商自備接待臺(tái)1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商自備充氣拱門(mén)1個(gè)建議地臺(tái)1個(gè)直徑3.5米有交車(chē)儀式的城市以上數(shù)量為每個(gè)城市需要數(shù)量印刷品搭建類前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注福字貼和年歷（現(xiàn)場(chǎng)派送）暫定張SGMW提供喜福大禮包：暫定內(nèi)含：福字貼、掛歷、對(duì)聯(lián)、旺旺食品系列或金龍魚(yú)油（老用戶憑駕照領(lǐng)?。┮陨蠑?shù)量為每個(gè)城市需要數(shù)量禮品類現(xiàn)場(chǎng)布置圖工作人員須知知現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行前期籌備活動(dòng)概述現(xiàn)場(chǎng)展示五菱菱系列車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)及禮品派派送互動(dòng)游戲及情情景裝飾交車(chē)儀式展示車(chē)輛：五菱之光一輛輛、五菱揚(yáng)光光一輛，五菱菱之光加長(zhǎng)版版、五菱鴻途途、五菱新單單排或新雙排排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置外展活動(dòng)展廳活動(dòng)五菱喜福會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)展示五菱菱系列車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)及禮品派派送互動(dòng)游戲及情情景裝飾交車(chē)儀式安排專業(yè)銷(xiāo)售售人員為已經(jīng)經(jīng)或打算買(mǎi)車(chē)車(chē)的五菱車(chē)主主，提供在買(mǎi)買(mǎi)車(chē)/用車(chē)/修車(chē)/換車(chē)車(chē)等各方面疑疑問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置外展活動(dòng)展廳活動(dòng)五菱喜福會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)展示五菱菱系列車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)及禮品派派送互動(dòng)游戲及情情景裝飾交車(chē)儀式為五菱車(chē)主提提供免費(fèi)的添添加機(jī)油/防防凍液/以以冬季車(chē)輛保保養(yǎng)類項(xiàng)目為為主（由商家家自行確定））活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置外展活動(dòng)展廳活動(dòng)五菱喜福會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)展示五菱菱系列車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)及禮品派派送互動(dòng)游戲及情情景裝飾交車(chē)儀式現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：凡凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)或或現(xiàn)場(chǎng)支付定定金預(yù)定車(chē)輛輛的消費(fèi)者即即可獲得現(xiàn)金金反利老友送福：五五菱老用戶送送新春大禮包包

現(xiàn)場(chǎng)派送送：現(xiàn)場(chǎng)派送送五菱福字貼貼和年歷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置外展活動(dòng)展廳活動(dòng)五菱喜福會(huì)掛歷福字貼現(xiàn)場(chǎng)展示五菱菱系列車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)及禮品派派送互動(dòng)游戲及情情景裝飾交車(chē)儀式互動(dòng)游戲作用用：增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，通過(guò)游戲戲進(jìn)行對(duì)比，，更好的宣傳傳了五菱之光光加長(zhǎng)版的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，更好的的開(kāi)發(fā)新客戶戶和潛在用戶戶所需物料和設(shè)設(shè)備：車(chē)輛3輛各種規(guī)格的紙紙箱若干個(gè)主持持人人一一名名（（可可由由現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員擔(dān)擔(dān)任任））話筒筒、、音音響響設(shè)設(shè)備備一一套套活動(dòng)動(dòng)頻頻率率：：每天天5場(chǎng)場(chǎng)具體體時(shí)時(shí)間間：：10點(diǎn)點(diǎn)、、11點(diǎn)點(diǎn)、、13點(diǎn)點(diǎn)30分分、、14點(diǎn)點(diǎn)30分分、、15點(diǎn)點(diǎn)30分分（（可可根根據(jù)據(jù)人人流流量量調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)））活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)置置外展展活活動(dòng)動(dòng)展廳廳活活動(dòng)動(dòng)五菱菱喜喜福福會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示五五菱菱系系列列車(chē)車(chē)型型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨咨詢?cè)冎v講解解健康康體體檢檢服服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)銷(xiāo)及及禮禮品品派派送送互動(dòng)動(dòng)游游戲戲及及情情景景裝裝飾飾交車(chē)車(chē)儀儀式式情景景裝裝飾飾：：經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備不不同同大大小小的的紙紙箱箱制制作作為為““福福箱箱””““喜喜箱箱””演示示車(chē)車(chē)輛輛以五五菱菱之之光光加加長(zhǎng)長(zhǎng)版版為為主主參與與活活動(dòng)動(dòng)用用戶戶都都可可獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品（（掛掛歷歷、、福福字字等等））游戲戲流流程程：：邀請(qǐng)請(qǐng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀觀眾眾參參加加比比賽賽，，每每組組比比賽賽有有3個(gè)個(gè)選選手手，，每每個(gè)個(gè)選選手手用用時(shí)時(shí)一一分分鐘鐘，，一一分分鐘鐘內(nèi)內(nèi)往往車(chē)車(chē)子子里里面面放放的的箱箱子子最最多多者者為為勝勝出出，，并并贈(zèng)贈(zèng)送送大大禮禮包包，，同同時(shí)時(shí)展展示示五五菱菱之之光光加加長(zhǎng)長(zhǎng)版版的的大大空空間間的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)由于于需需投投入入一一定定的的人人力力物物力力，，建建議議各各經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商根根據(jù)據(jù)需需要要確確定定是是否否需需要要進(jìn)進(jìn)行行活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)置置外展展活活動(dòng)動(dòng)展廳廳活活動(dòng)動(dòng)五菱菱喜喜福福會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示五五菱菱系系列列車(chē)車(chē)型型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨咨詢?cè)冎v講解解健康康體體檢檢服服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)銷(xiāo)及及禮禮品品派派送送互動(dòng)動(dòng)游游戲戲及及情情景景裝裝飾飾交車(chē)車(chē)儀儀式式此項(xiàng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置置，，則則根據(jù)據(jù)各各地地經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商自自行行決決定定執(zhí)執(zhí)行行與與否否。。建議議可可根根據(jù)據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐剡_(dá)達(dá)到到一一定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量為為準(zhǔn)準(zhǔn)，，如如第第999輛輛等等具具有有特特殊殊意意義義的的。。活動(dòng)動(dòng)意意義義在在于于，能能夠夠體體現(xiàn)現(xiàn)良良好好銷(xiāo)銷(xiāo)售售狀狀況況，，利利用用真真實(shí)實(shí)的的現(xiàn)現(xiàn)身身說(shuō)說(shuō)法法，，向向消消費(fèi)費(fèi)群群體體傳傳達(dá)達(dá)越越來(lái)來(lái)越越多多的的人人選選擇擇五五菱菱產(chǎn)產(chǎn)品品，，五五菱菱產(chǎn)產(chǎn)品品值值得得信信賴賴。。同同時(shí)時(shí)也也能能夠夠促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍。?；顒?dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)置置外展展活活動(dòng)動(dòng)展廳廳活活動(dòng)動(dòng)五菱菱喜喜福福會(huì)會(huì)詳細(xì)細(xì)內(nèi)內(nèi)容容參參照照后后頁(yè)頁(yè)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行交車(chē)車(chē)儀儀式式前期期物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備各地地經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商可可根根據(jù)據(jù)自自己己展展廳廳在在活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行當(dāng)當(dāng)天天預(yù)預(yù)估估可可達(dá)達(dá)到到的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量，，比比如如銷(xiāo)銷(xiāo)量量突突破破第第5000臺(tái)臺(tái)作作為為活活動(dòng)動(dòng)亮亮點(diǎn)點(diǎn)，，自自行行制制作作橫橫幅幅。。鮮花花若若干干束束、、橫橫幅幅一一條條，，字字樣樣：：慶慶祝祝五五菱菱之之光光2006年年產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)突突破破300000萬(wàn)萬(wàn)輛輛，，創(chuàng)創(chuàng)中中國(guó)國(guó)汽汽車(chē)車(chē)業(yè)業(yè)之之輝輝煌煌前期期人人員員邀邀請(qǐng)請(qǐng)：：活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行前前預(yù)預(yù)定定用用戶戶：安安排排展展廳廳近近一一周周內(nèi)內(nèi)的的預(yù)預(yù)定定用用戶戶，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)其其在在活活動(dòng)動(dòng)當(dāng)當(dāng)天天進(jìn)進(jìn)行行交交車(chē)車(chē)，，并并舉舉行行交交車(chē)車(chē)儀儀式式。?；顒?dòng)當(dāng)天預(yù)預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的的用戶：邀請(qǐng)其出出席在該天天的訂車(chē)儀儀式。交車(chē)儀式時(shí)時(shí)間建議：外展當(dāng)天天14：00（不同同地區(qū)可根根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳肆髯孕兄е鋬x式時(shí)時(shí)間）活動(dòng)執(zhí)行交車(chē)儀式人員安排主持人一名名，建議邀邀請(qǐng)專業(yè)主主持人主持持交車(chē)儀式式工作人員一一名：建議議由經(jīng)銷(xiāo)商商的銷(xiāo)售人人員擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)布置地臺(tái)，并鋪鋪設(shè)紅地毯毯——用于于停放交付付的車(chē)輛車(chē)罩——蓋蓋在需交付付的車(chē)輛上上三、店展部分活動(dòng)區(qū)域：：全國(guó)區(qū)域活動(dòng)時(shí)間：：2006年年1月-2月活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：各地4s店、服服務(wù)店活動(dòng)內(nèi)容容：健康體檢檢服務(wù)：：為五菱車(chē)車(chē)主提供供免費(fèi)的的添加機(jī)機(jī)油/防防凍液/已冬冬季車(chē)輛輛保養(yǎng)類類項(xiàng)目為為主（由由當(dāng)?shù)厣躺碳易孕行羞x擇））促銷(xiāo)及禮禮品派送送：*現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)：凡凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)或現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)支付付定金預(yù)預(yù)定車(chē)輛輛的消費(fèi)費(fèi)者即可可獲得現(xiàn)現(xiàn)金反利利*老友送送福：五五菱老用用戶送新新春大禮禮包*現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派送：：來(lái)展廳廳看車(chē)的的用戶可可獲得五五菱菱福字貼貼和年歷歷外展活動(dòng)動(dòng)展廳活動(dòng)動(dòng)五菱喜福福會(huì)活動(dòng)概述述前期籌備備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行行外展活動(dòng)動(dòng)展廳活動(dòng)動(dòng)五菱喜福福會(huì)活動(dòng)概述述前期籌備備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行行用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場(chǎng)布置置用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場(chǎng)布置置1、用戶戶類型：潛在客戶戶40%已購(gòu)車(chē)主主60%2、邀約約方式：：電話短信經(jīng)銷(xiāo)商、、服務(wù)站站工作人人員店內(nèi)內(nèi)宣傳經(jīng)銷(xiāo)商工工作事項(xiàng)項(xiàng)：根據(jù)現(xiàn)有有客戶資資料在活活動(dòng)前2周進(jìn)行行電話活活動(dòng)宣傳傳前期籌備備前期籌備備用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場(chǎng)布置置項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注宣傳單頁(yè)2000份A4SGMW提供海報(bào)5張80*120CMSGMW提供窗簾1個(gè)SGMW提供對(duì)聯(lián)4套SGMW提供串旗10串5米/串SGMW提供橫幅1條7米經(jīng)銷(xiāo)商自制項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注福字貼和年歷（現(xiàn)場(chǎng)派送）暫定張SGMW提供喜福大禮包：暫定內(nèi)含：福字貼、對(duì)聯(lián)、掛歷、旺旺食品系列或金龍魚(yú)油（老用戶憑駕照領(lǐng)?。┮陨蠑?shù)量為每個(gè)城市需要數(shù)量印刷品類類禮品類項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注燈籠3對(duì)直徑90CM經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)中國(guó)結(jié)個(gè)直徑1米經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)展廳布置用燈籠參考考中國(guó)結(jié)參參考前期籌備備用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場(chǎng)布置置前期籌備備布置物：：海報(bào)、、對(duì)聯(lián)、、吊旗、、車(chē)貼（（SGMW發(fā)送送）Thankyou!2006.12.049、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:23:1203:23:1203:231/5/20233:23:12AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:23:1203:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:23:1303:23:1303:23Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:23:1303:23:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:23:13上上午03:23:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:23上午午1月-2303:23January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:23:1303:23:1305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:23:13上午3:23上上午03:23:131月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:23:1303:23:1303:231/5/20233:23:13AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:23:1303:23Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:23:1303:23:1303:23Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:23:1303:23:13January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:23:13上午午03:23:131月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月233:23上上午1月-2303:23January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:23:1303:23:1305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:23:13上上午午3:23上上午午03:23