水果店營銷方案（7篇）

水果店營銷方案（精選7篇）水果店營銷方案篇1方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例："花100元買130元商品"折價等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案二：一刻千金讓顧客蜂擁而至例：”10分鐘內所有貨品1折"，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。方案三：小活動籌劃——吃水果比賽例：夏季開業(yè)可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。方案五：降價加打折^—―給顧客雙重實惠例："所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元假設打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。方案六："綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪表達水果的新鮮，水果上帶著葉子。水果店營銷方案篇2—:網(wǎng)站結構因素，服務態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關營養(yǎng)知識八、創(chuàng)業(yè)理念：經(jīng)營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務（僅限于校內），致力于顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期,樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度，開發(fā)一局部市場，并逐步累積起一定資本，回收初期局部投資，中期，適當做一些調查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。有了一定市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話，也可以構建成校園品牌。九、品牌文化：履行扶困濟貧’的原那么，開展以學校為源頭，評選在校十名貧困學生，進行水果產品資助，從而到達社會主義價值的表達。十、營銷要求：平安、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學生，就必須在這方面做足，必須讓學生滿意。平安方面，要保證水果新鮮，至于實惠，我們要走群眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供免費送貨上門，對于想買東西又沒有時間的學生是最適合不過的了。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應消費需求的變化，必須提供質優(yōu)價廉的產品和金牌服務。H■一、市場定位：（1）、產品定位：提供各種新鮮優(yōu)質低價水果。(2)、企業(yè)定位：就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質低價營養(yǎng)，為顧客的營養(yǎng)著想。(3)、消費者定位：我們的顧客對象是就讀于黃河科技學院的學生，以及教職工。十二、市場定價：初期我們采用滲透定價策略，(價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價)在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優(yōu)質的服務，贏得更大的市場。十三、營銷策略：(1)、前期工作：A、成立促銷小組進行促銷籌劃，完成詳細的促銷計劃。B、印刷2000份傳單，在校內進行發(fā)放宣傳。C、為促銷做完活動前的準備。(1、負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。2、充分地了解促銷產品的特點、價格、成分。)(2)、開幕促銷A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。(3)平時營銷策略A、特色區(qū)：可設立"特色水果區(qū)，突出特色經(jīng)營。B、主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出"情人水果小拼盤"、"生日水果拼盤"等組合。C、節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)"、"教師節(jié)"、"女生節(jié)"、"圣誕節(jié)"等節(jié)日進行節(jié)日銷售。D、體驗營銷E、消費可積分，并可以兌換積分，給顧客帶來最大實惠。后期，為了進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校社團協(xié)會聯(lián)合舉辦"水果拼盤制作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的水果拼盤作品、被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。本店還可以贊助高校舉辦"女生節(jié)"或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。(4)廣告(1)海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。(2)在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養(yǎng)成份(3)發(fā)傳單等等。(4)信息宣傳，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。十四、風險分析：

(1)資金風險：任何的投資都存在著一定的風險，把風險控制在可以接受的范圍內即為可行，開辦校園水果店，有學校的支持，資金投入相對較低，可以實行。(2)產品風險：產品生命周期：新鮮水果的保質期各不相同。沒有銷售出去的會變質腐爛。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天，過了當天就不能再出售，不能售出的產品本錢由自身承當。新鮮水果，副食品各自都有相應保質期，過期損失自負。技術可復制性：提供產品相對的技術含量較低，容易被復制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競爭。(3)行業(yè)風險：行業(yè)自身開展局限：產品進貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災害時，水果進貨價提高，能夠采購的量減少；超市的開展受相關產品批發(fā)商的開展狀況和天氣的影響較大。行業(yè)內部的競爭：產品容易被復制，進入行業(yè)容易。(4)市場風險：當新產品推出力度不夠，沒有到達預期效果時，顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。十五、風險對策:十五、風險對策:(1)、針對資金風險：規(guī)范財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量，提供足夠的資金支持。(2)、針對產品風險：，一，科學統(tǒng)計，計算每天每種產品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設備，延長產品的保質期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產品生命周期的規(guī)律，加大資金投入，對產品與技術不斷改進。(3)、針對行業(yè)風險：盡可能了解產品行情和天氣狀況，對可能出現(xiàn)的自然災害進行風險承受準備。(4)、針對市場風險：建立彈性價格機制，以此來應對市場價格的變動，防止因產品價格的變動影響產品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反應機制，及時、準確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調整。建立一整套可行的服務體系。十六、進貨方式：1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低，訂立銷售確認書，里面包括數(shù)量、質量、價格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發(fā)商建立良好持久的合作關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價、質量好、穩(wěn)定的貨源渠道。2、利用校園的銷售優(yōu)勢，就近進貨，減少運輸費用和路途產品的保護費用,縮短產品的運輸時間，實行雙方互利原那么。3、訂立業(yè)務關系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易。4、對買賣雙方關系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。十七、資金估算：前期投入資金5000元，預備周轉資金2000元

水果店營銷方案篇5一、活動主題一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶？繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……又是一年圣誕時，雖然這是一個泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐富經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著音樂以及迷人的夜色,讓我們盡情的歡樂在這個節(jié)日。二、活動時間1、活動時間：20xx年xx月到xx、xx日晚上2、活動地點：（由企業(yè)而定）3、活動籌辦：主辦方：XXX承力'方：XXX4、活動主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福5、活動舉辦意義：A、提高企業(yè)知名度，擴大社會影響力。B、提高品牌形象。C、圣誕狂歡?友情答謝?；顒禹椈顒禹検フQPARTY:圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，爰情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。圣誕大餐：圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會利用機會賺顧客們的錢，當然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。圣誕帽：那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點暖外，第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點心爰的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。圣誕老人：據(jù)說他原是小亞細亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來,由煙囪進入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。所以，西方人過圣誕節(jié)時，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過圣誕節(jié)時不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。圣誕樹:據(jù)說有一位農民在一個風雪交加的圣誕夜里接待了一個饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐富的圣誕晚餐，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上并祝福說："年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報答你的好意。"小孩走后,農民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為圣誕樹的來源。在西方，不管是否~徒，過圣誕節(jié)時都要準備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。四、圣誕文藝節(jié)目互動欣賞流程1、節(jié)目流程：XX:XX前半小時背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動來加強節(jié)日的喜慶氣氛。XX：XX-XX：XX開場激情熱舞XX人組合現(xiàn)代熱舞。XX：XX-XX:XX主持人串場介紹XX企業(yè)文化，XX組合晚會節(jié)目。XX:XX~XX：XX男歌手組合演唱XX組合主打歌手演唱,舞蹈員伴舞。XX:XX-XX:XX主持人串場倡導XXX企業(yè)消費,介紹神秘故事秀。XX:XX-XX：XX時尚秀場主持人介紹解說。XX位美女主演時尚秀。XX：XX-XX:XX薩克斯時尚表演薩克斯手主演，XX位舞蹈演員故事伴舞。XX：XX-XX：XX少兒拉丁舞表演1對少兒拉丁舞表演一場后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。XX：XX-XX:XX花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時引入現(xiàn)代消費。XX:xx~xx:XX女歌手演唱主持人介紹，同時歌手現(xiàn)場氣氛把控女歌手演唱。XX：XX-XX：XX壓場舞蹈XX人組合表演，主持人結束語。2、企業(yè)互動節(jié)目：（可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插）如：抽獎、游戲等。五、活動費用預算1、MODELxx人、主持人XX人、舞蹈演員XX人、男歌手組合xx人、少兒拉丁舞演員xx人、薩克斯演員xx人、女歌手組合xx人花鼓歡演員、晚會編導費用。2、化妝造型化師2名；演出人員費用共計：xxxxxx元。3、舞臺燈光音響費用（依場地而定）。4、禮品、現(xiàn)場布置依現(xiàn)場而定。5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。水果店營銷方案篇6一、活動目的通過圣誕節(jié)的籌劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯(lián)系并引導消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。二、活動內容內部布置:主題延續(xù)萬圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報,少量插入萬圣節(jié)南瓜燈及萬圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬圣節(jié)有不同之處,工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務?；顒影才牛夯顒娱_始前播放圣誕夜驚魂插曲,20:xx活動開始后俱樂部播放萬圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影（營銷部協(xié)助制作），將俱樂部整體氣氛融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中，主持人在播放影片同時解說從萬圣節(jié)走向圣誕節(jié),萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事。然后進入表演階段。節(jié)目安排：XX:XX第一場派對XX：XX開場舞舞蹈隊XX:XX—XX:XX人妖演藝三等獎抽獎XX:XX—XX:XX舞蹈佳麗二等獎抽獎XX:XXXX：XX抽獎互動游戲XX:XXXX：XX魔術表演一等獎抽獎xx:xxxx:20第二場派對XX：XXXX：XX中場舞秀XX：XXXX：XX嘉賓主持XX:XXXX:XX中場拍賣大公仔XX：XXXX：XX矮人特技XX:XXXX：XX敲圣誕鐘聲全場齊歡三、活動籌備1、酒店大堂及活動現(xiàn)場由營銷部負責。2、酒店活動獎品由采購負責。獎品：特等獎：XX（名）每天一名鋼琴一架二:目標群體三:目標群體特點四：消費狀況與分析1、個人消費者需求2、禮品消費者需求3、團體消費者需求4、事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求五：包裝策略六：訂購方式七：配送方式A：支付方式九：會員注冊十：降低水果的損耗方式十一:推廣策略L導入期推廣2、成長期推廣3、成熟期推廣十二:開業(yè)宣傳方案十三：活動延伸方案十四：投入產出網(wǎng)站架構L店鋪介紹一等獎：XX（名）每天二名品牌手機一部二等獎：XX（名）每天十名高級床上用品三等獎：XX（名）每天二十名免費房券3、活動現(xiàn)場設在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴（由餐飲部負責）。4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營銷部負責）。5、酒店一切布置用品（由營銷部和采購共同完成）。注：1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區(qū)域明確分工指定專職負責人員。2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務。3、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。四、活動預算1、門票預計收入XX萬,兩天預計XX萬2、支出費用（兩場）（1）場景布置（大堂、各營業(yè)點、活動場地等）xx萬（2）演出公司及場地效果xx萬（兩場）（3）自助餐本錢（兩場）xx萬（4）獎品3萬費用總計20萬五、銷售方案銷售方式：全員銷售(1)XX月XX日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。(2)鼓勵全員銷售，每售一張圣誕餐券給予XX元的獎勵。(3)凡事在xx月xx日一xx日購票的賓客可享受當日客房xx折的優(yōu)惠。水果店營銷方案篇7水果重點關注商品：砂糖桔、套袋紅富土、火龍果、秦冠蘋果、小臺農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、驕猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、春節(jié)期間顧客對水果的需求會發(fā)生轉變，在于顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮；春節(jié)期間顧客的消費能力會提高且受傳統(tǒng)消費觀念影響，購買商品時會更注重商品附屬價值(如：營養(yǎng)功效、包裝價值等)，平時購買頻率高的普通水果需求會下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門店：擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車厘子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等)，尤其是去年增長較大的車厘子，務必堆頭陳歹！1；反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實品項；可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買欲望；春節(jié)營銷工作計劃：囤貨計劃春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張，及物價上漲等商品供應突出事件的發(fā)生，各門店應做好重點商品儲存計劃：1、各門店提前完成春節(jié)重點銷售商品（可儲存）囤貨工作；2、門店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區(qū)域，有序完成重點商品儲囤工作;3、門店應根據(jù)2021年春節(jié)商品銷售走勢及今年實際情況，提前完成2022年春節(jié)商品營銷計劃（為提升節(jié)日銷售毛利，B/C類商品及節(jié)日特性商品重點陳歹嘰水果營銷考前須知提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時要表達不同檔次，不同價位的禮盒，主動向顧客介紹禮盒類型，根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花佐rmo禮盒選品：參考21年春節(jié)期間禮盒銷售情況，選擇適合門店售賣的禮盒品項（詳見附件：安徽大區(qū)禮盒銷售）。自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、驕猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐?；ɑ@種類：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃（大、中、小）。禮盒/花籃維護：及時（每天）翻挑禮盒內商品，確保商品品質新鮮;分析16年禮盒銷售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。2、文化理念3、產品介紹4、公告欄5、會員注冊6、留言板7、聯(lián)系方式等大致主要是包括這些內容，具體情況可以在詳細添加小版塊目標群體：世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那局部群體，但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一局部客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：1、大、中學生2、上班族3、寫字樓的白領4、酒店餐飲以及小區(qū)5、其他消費群體目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。水果店營銷方案篇3消費狀況以及分析:水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：1、個人消費者需求年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2、禮品者需求水果是中國人的群眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。3、團體消費者需求團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語。禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語訂購方式1；網(wǎng)上訂購2:訂購3:短信訂購等等建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，防止出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間配送方式：1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分2:數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送支付方式:1:網(wǎng)上支付，通過銀行轉賬2:最好是開通支付寶3:另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)品牌策略1、通過媒體進行品牌推廣隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告(2)在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進行品牌推廣活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式活動時間：XX年XX月XX日活動地點：XX(1)節(jié)日活動我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)(當母親節(jié)到了，消費者可以打或者在網(wǎng)絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格,我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)(2)店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如假設要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。水果店營銷方案篇4-開展的大趨勢：20世紀90年代以來，我國水果超市開展迅速，這種新型水果產品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農業(yè)產業(yè)鏈產生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場競爭那么是我國水果超市經(jīng)營開展的主要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農產品零售市場的主導形式,而農貿市場依然是農村農產品零售的主要形式"我國水果超市的經(jīng)營開展不能一蹴而就，必須循序漸進。21世紀以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡無店鋪銷售形態(tài)開展最為迅速，網(wǎng)絡無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為網(wǎng)絡銷售模式將成為中國最大的"龍頭企業(yè)"。而生鮮超市成為農產品零售業(yè)的開展熱點，網(wǎng)絡超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產生、開展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡水果小超市有著很好的開展前景。而且，隨著經(jīng)濟的開展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，網(wǎng)絡水果小超市以及其連鎖店的開展有著良好的前景。二、校二、校開展背景:作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有著巨大的消費市場?？v使學校有著兩大飯?zhí)茫僭O干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業(yè)務，主營產品是各類新鮮的水果。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量和飲食健康。三、可行性分析：水果，這種群眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。隨著我們學校的不斷開展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調查結果顯示很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣,他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備。四、宏觀環(huán)境分析：校內網(wǎng)絡水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據(jù)調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種群眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。宏觀環(huán)境有利于校內水果店送貨上門的開展。五、市場容量和趨勢:長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學更加營養(yǎng)失調，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只