第九步判斷你的企業(yè)能否生存周宏強要點

會計學(xué)1第九步判斷你的企業(yè)能否生存周宏強要點22023/1/19

1、利用前八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對所有信息進行綜合分析，充分完成你的

《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并加以評估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項目的成功率；

2、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計劃安排），實施你的創(chuàng)業(yè)計劃；

3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)主的管理、財務(wù)和市場營銷等方面的能力。

在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠明白：第1頁/共43頁2023/1/193你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，這是一份非常重要的文件，必須完成好。1、創(chuàng)業(yè)計劃書的六大內(nèi)容①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；②企業(yè)構(gòu)思～概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；③市場評估～市場營銷計劃的說明；一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃第2頁/共43頁2023/1/194④企業(yè)組織～企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；

⑤企業(yè)財務(wù)～測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)效益和啟動資金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等。

上述內(nèi)容是我們培訓(xùn)所需要的，也是金融機構(gòu)等其它格式計劃書不可缺少的。第3頁/共43頁2023/1/1952、創(chuàng)業(yè)計劃大綱結(jié)構(gòu)（見SYB創(chuàng)業(yè)計劃書）①企業(yè)概況：主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的概括，包括：

◎企業(yè)簡介、現(xiàn)狀及前景的描述；

◎主要經(jīng)營或服務(wù)范圍和特點的描述；

◎所屬行業(yè)，企業(yè)類型等。②創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況:

◎以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）；

◎教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時間）；

第4頁/共43頁2023/1/196③市場評估

◎目標顧客的描述；

◎市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測；

◎市場容量變化趨勢；

◎競爭對手的主要優(yōu)勢；

◎競爭對手的主要劣勢；

◎相對競爭對手你的優(yōu)勢；

◎相對競爭對手你的劣勢。④市場營銷計劃

◎產(chǎn)品/服務(wù)～內(nèi)容與特征；

第5頁/共43頁2023/1/197◎價格～分析對手的價格，預(yù)測成本，確定銷售價；

◎地點～選址及理由，分銷方式及理由；

◎促銷～人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及促銷費用。⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

◎企業(yè)擬注冊的組織形式；

◎擬議的企業(yè)名稱；

◎員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；

◎企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證；

◎企業(yè)的責(zé)任；

第6頁/共43頁2023/1/198◎企業(yè)的責(zé)任；

◎合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。

⑥固定資產(chǎn)：

◎工具和設(shè)備明細；

◎交通工具明細；

◎辦公設(shè)備明細；

◎固定資產(chǎn)折舊概要。⑦流動資金：

◎原材料、包裝材料明細；

◎其他經(jīng)營費用明細。⑧銷售收入預(yù)測表⑨銷售和成本計劃表⑩現(xiàn)金流量計劃表第7頁/共43頁2023/1/199

1、考察方法是對創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)贏利、創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)計劃四方面進行評判。①對創(chuàng)業(yè)者～你能全身心投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？回頭用第一冊練習(xí)4測量表再測評自己一次；②對企業(yè)贏利～你的企業(yè)能贏利嗎？如果虧損或薄利，經(jīng)產(chǎn)品銷量、價格、成本及節(jié)約四個方面改進后，除支付工資外，你的投資還應(yīng)該帶來利潤回報。二、你可以開辦企業(yè)嗎第8頁/共43頁2023/1/1910③對資金～你有足夠的啟動資金嗎？（包括貸款）采取七項節(jié)支措施后，你的資金可周轉(zhuǎn)開。

◎減少賒銷額，加快現(xiàn)金回籠；

◎采購便宜的替代品或原料，減少材料消耗來降低當月的成本；◎要求供貨商延長你的付款期限；

◎減少電話費、電費之類的開支；

◎要求銀行延長貸款期限，或降低每月償還的本息；

◎推遲添置新設(shè)備；

◎租用或貸款購買設(shè)備。

第9頁/共43頁2023/1/1911④創(chuàng)業(yè)計劃～請五方面專家反復(fù)審核，直到滿意為止，力求傳達信息準確，并切實可行。構(gòu)思不好的，堅決放棄重來。追求滿意。

2、評判的結(jié)果都是肯定的，你可以開辦企業(yè)了。練習(xí)26，衡量你開辦企業(yè)的準備程度P98頁第10頁/共43頁2023/1/1912

1、為使你的《創(chuàng)業(yè)計劃書》更好的落實，使開辦企業(yè)過程中許多事情要有章法，按步就班，所以必須要制定一份行動計劃，規(guī)定清楚你有哪些工作要做，具體由誰來做，以及什么時候完成。三、制定開辦企業(yè)的行動計劃

2、行動計劃可采取工作清單的形式來制定，使工作任務(wù)、主辦人、完成時間等重要內(nèi)容一目了然，即便于執(zhí)行，又利于監(jiān)督檢查。第11頁/共43頁2023/1/1913工作編號工作內(nèi)容主辦人完成時間備注1選擇營業(yè)地點業(yè)主6月1日前妻子配合2籌集啟動資金業(yè)主6月15日前合伙人參與3注冊登記辦理妻子6月30日前4接通水電、電話合伙人6月20日前5購租設(shè)備業(yè)主6月20日前合伙人參與6購買存貨業(yè)主6月20日前合伙人參與7招聘員工業(yè)主6月20日前合伙人參與8辦理保險合伙人7月5日前9宣傳企業(yè)業(yè)主7月5日前合伙人參與開辦企業(yè)的行動計劃第12頁/共43頁142023/1/19在制定創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)進程中，最重要的是“行動”！當你確立自己的經(jīng)營目標，就必須加上完成期限。

目標+期限=成功結(jié)果由過程決定，過程由細節(jié)決定第13頁/共43頁152023/1/19創(chuàng)業(yè)計劃三大目標目標一籌建目標我企業(yè)將于xxxx年xx月xx日正式成立。--月--日完成市場調(diào)研任務(wù)；--月--日擬定創(chuàng)業(yè)計劃；--月--日實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；--月--日落實啟動資金；--月--日接通電、水、電話等；--月--日營業(yè)場所準備或裝潢完工；--月--日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；--月--日購買設(shè)備、工具；--月--日招募員工、辦理保險；--月--日開展營銷、建立分銷渠道；

…...第14頁/共43頁162023/1/19目標二以收抵支目標經(jīng)營開始后于xxxx年xx月，我的當月收入將能清償當月費用支出，若6個月內(nèi)沒有實現(xiàn)這一目標，應(yīng)從加強宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營設(shè)想在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿?。以收抵支目標計劃可與利潤目標計劃合并編制。第15頁/共43頁172023/1/19目標三利潤目標

在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)xxxxx元的利潤（按月擬訂）。月份123456789101112營業(yè)額成本利潤

必須以收抵支利潤多少？第16頁/共43頁182023/1/19對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急，為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。做練習(xí)27：為完成創(chuàng)業(yè)計劃你還需要做些什么？第17頁/共43頁192023/1/19創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件第18頁/共43頁202023/1/19民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁第19頁/共43頁212023/1/19

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會計。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：第1頁第20頁/共43頁222023/1/19目標顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。第2頁第21頁/共43頁232023/1/19市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。第2頁第22頁/共43頁242023/1/19競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁第23頁/共43頁252023/1/19本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設(shè)計與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁第24頁/共43頁262023/1/191、產(chǎn)品四、市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價格合理、做工精細2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁第25頁/共43頁272023/1/193、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購第26頁/共43頁282023/1/19

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告通過宣傳冊做廣告成本預(yù)測

600公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣通過活動打折促銷成本預(yù)測

12000注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁第27頁/共43頁292023/1/19企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務(wù)月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁第28頁/共43頁2023/1/1930企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售員工工作描述

娜仁花：擔任企業(yè)經(jīng)理，負責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負責(zé)管理工人，還負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與加工；斯琴：擔任副經(jīng)理，負責(zé)企業(yè)財務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風(fēng)英：擔任生產(chǎn)工人，主要負責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。第29頁/共43頁312023/1/19企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計費用稅金

47

30社會保險及商業(yè)保險

15000

6000第6頁第30頁/共43頁322023/1/19合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資比例按出資比例經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁注：不是合伙經(jīng)營則不填此表第31頁/共43頁332023/1/191、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁第32頁/共43頁342023/1/192、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁第33頁/共43頁352023/1/193、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁第34頁/共43頁362023/1/194、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁第35頁/共43頁372023/1/191、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。第36頁/共43頁382023/1/192、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設(shè)備的維修費保險費1750社會保險及商業(yè)保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元合計17793.09第9頁第37頁/共43頁392023/1/19八、銷售收入預(yù)測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550第38頁/共43頁402023/1/19九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消第39頁/共43頁412023/1/19十、現(xiàn)金流量計劃

123456789101112合計現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3