2022年行業(yè)分析建材行業(yè)砍價(jià)要避免四個(gè)情況

建材行業(yè)砍價(jià)要避免四個(gè)情況“超市不能砍價(jià)”

超市都是“明碼標(biāo)價(jià)”，但并非不能砍價(jià)。在許多建材超市，不少銷(xiāo)售員都是廠家派駐的，他們手里還有一份產(chǎn)品的銷(xiāo)售底價(jià)單，也就是說(shuō)，只要商品不低于這個(gè)價(jià)格，都能賣(mài)，就看你會(huì)不會(huì)還價(jià)。不僅如此，一般銷(xiāo)售員和上級(jí)主管能給以顧客優(yōu)待的權(quán)限也是不同的。比如，某商品在一般銷(xiāo)售員這里只能打9折，但是假如接待您的是上級(jí)主管，他就有權(quán)利打算這個(gè)商品是否可以打8.5折。

“特價(jià)就是底價(jià)”

對(duì)于特價(jià)商品，經(jīng)銷(xiāo)人員往往會(huì)說(shuō)“這都已經(jīng)是特價(jià)了，真的不能再廉價(jià)了”。其實(shí)，許多品牌會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月達(dá)到肯定的銷(xiāo)售額，才賜予更低的進(jìn)價(jià)或者更高的利潤(rùn)返點(diǎn)，因此有些商家在完不成任務(wù)時(shí)會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)肯定數(shù)量的產(chǎn)品存起來(lái)，以確保進(jìn)價(jià)和返點(diǎn)。這些商品存放的時(shí)間太長(zhǎng)，不僅占庫(kù)存，還簡(jiǎn)單造成積壓，因此商家往往會(huì)在店慶、黃金周等期間把這些商品作特價(jià)銷(xiāo)售。這時(shí)候也是商家最“脆弱”的時(shí)候，一旦促銷(xiāo)不出去，就意味著商家在價(jià)格上很簡(jiǎn)單松動(dòng)。所以，遇上特價(jià)商品，不妨試著再還點(diǎn)價(jià)。

“同店肯定同價(jià)”

“一店不二價(jià)”的看法在許多消費(fèi)者心中是個(gè)定律。但有業(yè)內(nèi)人士透露，別說(shuō)不同的店，即使真是同一家店同樣的商品也有可能消失價(jià)格不相同的狀況。這可能有兩種緣由：一是雖然都是廠家派駐的銷(xiāo)售員接待您，雖然銷(xiāo)售員手里的銷(xiāo)售底價(jià)一樣，但是有的銷(xiāo)售員盼望自己的提成多點(diǎn)兒，有的銷(xiāo)售員則抱著“薄利多銷(xiāo)”的想法，因此會(huì)消失同店不同價(jià)的狀況；二是為了打開(kāi)銷(xiāo)路，爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，那些地點(diǎn)相對(duì)不太好、客流量較少、場(chǎng)租相對(duì)廉價(jià)的店鋪價(jià)格就可能低些。

“量大才最實(shí)惠”

消費(fèi)者認(rèn)為量大就肯定實(shí)惠，其實(shí)不然。不同的經(jīng)銷(xiāo)商在代理同一款產(chǎn)品時(shí)，獲利點(diǎn)的選擇是不同的。以瓷磚為例，有的商家選擇在磚上獲利，有的商家就選擇在腰線或花片上獲利，別看有的商家給你磚的價(jià)格很低，其實(shí)算上花片、腰線的價(jià)格，就不肯定真的廉價(jià)。

假如消費(fèi)者發(fā)覺(jué)這種狀況，不妨將主材和配件分開(kāi)買(mǎi)。至于量少不送貨的問(wèn)題，可以問(wèn)問(wèn)廠家送貨的工人，近期是否要到