2023年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計劃

第5頁共5頁2023年?醫(yī)藥銷售工?作總結(jié)及計?劃會上，?內(nèi)勤各部門?以幻燈片形?式匯報__?_月工作總?結(jié)及上半年?工作總結(jié)，?以黃總的要?求“以數(shù)字?為導(dǎo)向、以?市場為中心?、以客戶為?中心、以銷?售為中心”?為宗旨，從?銷售、客戶?以及市嘲四?率”幾個方?面，用數(shù)據(jù)?的方式分析?各省區(qū)的工?作情況，指?出優(yōu)勢與不?足。外勤匯?報半年以來?的銷售工作?情況、進展?以及下一步?的工作開展?計劃，并且?采勸問答”?方式，外勤?人員提出存?在的問題，?楊總逐一給?予明確答復(fù)?。通過總結(jié)?報告，充分?達到內(nèi)、外?勤工作透明?化、程序化?的效果，同?時使內(nèi)、外?勤之間的工?作得以互相?理解，為今?后的溝通、?協(xié)作奠定良?好的基矗?員工培訓(xùn)通?過自組和外?聘老師相結(jié)?合的培訓(xùn)方?式，特聘請?___凱文?金管理顧問?公司講師周?誠忠老師進?行培訓(xùn)。整?個培訓(xùn)圍繞?著提升辦事?處經(jīng)理管理?能力、執(zhí)行?力、營銷技?巧、產(chǎn)品知?識等方面內(nèi)?容進行培訓(xùn)?和交流，全?面提高公司?各辦事處經(jīng)?理的營銷能?力，完善各?辦事處的管?理模式。?會議最后，?經(jīng)全體參會?人員公開投?票選舉的方?式，評選出?半年度優(yōu)秀?員工，并對?評選出的優(yōu)?秀員工以及?第一季度、?第二季度綜?合考核第一?名至第五名?的員工進行?了表彰。?黃總對藥品?營銷公司下?一步工作提?出要求:要?深度營銷，?根據(jù)公司產(chǎn)?品特點，向?二級、三級?市場推進。?對產(chǎn)品合理?定位，組成?產(chǎn)品群，同?時細分市嘗?細分產(chǎn)品，?銷售不走單?一路線，慢?慢滲透到終?端，更貼近?終端市場，?下半年將啟?動OTC市?常加強團隊?建設(shè)，使我?們的員工隊?伍更有戰(zhàn)斗?力、凝聚力?，員工要適?應(yīng)企業(yè)文化?，與公司共?同發(fā)展，共?同進步!_?_年上半年?，在市委、?市政府和省?局的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我局?始終堅持以?科學(xué)發(fā)展觀?統(tǒng)攬全市食?品藥品監(jiān)管?工作，全面?貫徹落實省?食品藥品監(jiān)?管工作會議?和市委__?_屆十一次?全會精神，?圍繞我市“?爭先進位、?率先崛起”?的目標(biāo)，把?保障群眾飲?食用藥安全?作為中心任?務(wù)，深入開?展食品藥品?安全專項整?治工作，繼?續(xù)強化藥品?市場監(jiān)管，?大力推進機?關(guān)效能建設(shè)?，確保了廣?大人民群眾?飲食用藥安?全有效。?醫(yī)藥銷售工?作總結(jié)及計?劃范文二:?__年已?經(jīng)逐漸遠去?了，總結(jié)一?下這一年的?藥品銷售情?況，能更好?的為明年的?工作做好準(zhǔn)?備。一、?加強學(xué)習(xí)，?不斷提高思?想業(yè)務(wù)素質(zhì)?。“學(xué)海?無涯，學(xué)無?止境”，只?有不斷充電?，才能維持?業(yè)務(wù)發(fā)展。?所以，一直?以來我都積?極學(xué)習(xí)。一?年來公司_?__了有關(guān)?電腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知識?理論及各類?學(xué)習(xí)講座，?我都認(rèn)真參?加。通過學(xué)?習(xí)知識讓自?己樹立先進?的工作理念?，也明確了?今后工作努?力的方向。?隨著社會的?發(fā)展，知識?的更新，也?催促著我不?斷學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)習(xí)?活動，不斷?充實了自己?、豐富了自?己的知識和?見識、為自?己更好的工?作實踐作好?了預(yù)備。?二、求實創(chuàng)?新，認(rèn)真開?展藥品招商?工作。招?商工作是招?商部的首要?任務(wù)工作。?__年的招?商工作雖無?突飛猛進的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來也很麻?煩，價格也?會很亂，影?響到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理來?治理，相應(yīng)?的減少了很?多浪費和不?足;選擇部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?地進行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商的?情況很了解?，既可以招?到滿足的代?理商，又可?以更廣泛的?擴展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認(rèn)真的完?成。對于公?司交待下來?的每一項任?務(wù)，我都以?我最大的熱?情把它完成?好，基本上?能夠做到“?任勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效”?。四、加?強反思，及?時總結(jié)工作?得失。反?思本年來的?工作，在喜?看成績的同?時，也在思?量著自己在?工作中的不?足。不足有?以下幾點:?1、對于?藥品招商工?作的學(xué)習(xí)還?不夠深入，?在招商的實?踐中思考得?還不夠多，?不能及時將?一些藥品招?商想法和問?題記錄下來?，進行反思?。2、藥?品招商工作?方面本年加?大了招商工?作學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真研?讀了一些有?關(guān)藥品招商?方面的理論?書籍，但在?工作實踐中?的應(yīng)用還不?到位，研究?做得不夠細?和實，沒達?到自己心中?的目標(biāo)。?3、招商工?作中沒有自?己的理念，?今后還要努?力找出一些?藥品招商的?路子，為開?創(chuàng)公司藥品?招商的新天?地做出微薄?之力。4?、工作觀念?陳舊，沒有?先進的工作?思想，對工?作的積極性?不高，達不?到百分百的?投入，融入?不到緊張無?松弛的工作?中?！稗D(zhuǎn)變?觀念”做的?很不到位，?工作拘泥習(xí)?慣，平日的?不良的工作?習(xí)慣、作風(fēng)?難以改掉。?在___世?紀(jì)的今天，?作為公司新?的補充力量?，“轉(zhuǎn)變觀?念”對于我?們來說也是?重中之首。?總結(jié)年,?總體工作有?所提高,其?他的有些工?作也有待于?精益求精，?以后工作應(yīng)?更加兢兢業(yè)?業(yè),完滿的?完成公司交?給的任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)及?計劃范文三?:光陰似?箭，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼之?間一年時間?過去，自己?做業(yè)務(wù)也進?一年半時間?，在這一年?做業(yè)務(wù)之中?自己也學(xué)會?了許多東西?，但也有許?多地方做的?不好不足。?在這一年業(yè)?務(wù)中我曾努?力過、我曾?奮斗過;我?曾放棄過，?我曾墮落過?;我也曾_?__澎湃過?，我也曾憤?怒失望過。?不過這一切?都過去了，?好也罷、壞?也罷等等的?一切都讓它?過去。我下?面就個人分?析市場來分?析，今年如?果做三個方?面做下分析?:個人分?析:1、?業(yè)務(wù)知識欠?缺，尤其是?對市場和公?司藥品價格?的了解不夠?，主要是自?己沒有下意?識去記;?2、對應(yīng)收?賬款的管控?不嚴(yán)格，導(dǎo)?致有些客戶?的貨款不能?及時應(yīng)收，?主要是自己?跟蹤不夠;?3、每個?月工作的計?劃性不是很?強，效率不?夠高;4?、做事情喜?歡不緊不慢?有些“拖拉?”;5、?自己做事情?還是有自己?的一套可行?的方法與策?略;6、?自己能吃苦?，不怕吃苦?只要自己愿?意;7、?個人主義強?，自己認(rèn)為?沒有意義的?事情老是不?想去做;?市場分析:?蒼南市場?主要是有當(dāng)?地兩家醫(yī)藥?公司(蒼南?縣宏泰醫(yī)藥?有限公司和?蒼南縣歐南?醫(yī)藥有限公?司)，他們?和我們的比?較如下:?從上面可以?看出我們公?司在蒼南市?場的狀況不?是很好，另?外加上蒼南?是溫州藥店?最多的縣，?競爭激烈，?打價格戰(zhàn)嚴(yán)?重，以至于?市場混亂，?外地的小的?醫(yī)藥公司越?來越多進駐?蒼南市場，?給我們帶來?了更大的壓?力和挑戰(zhàn)!?!今年如?果做:1?、不斷學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識與?技能，特別?是藥品價格?方面,以此?來提高自己?業(yè)務(wù)水平;?2、加強?對辦事處同?事的管理，?經(jīng)常及時的?與他們溝通?，及時發(fā)現(xiàn)?和解決工作?和生活中的?問題;3?、對本區(qū)域