2023年獵頭顧問(wèn)年度個(gè)人總結(jié)范文

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?獵頭顧問(wèn)年?度個(gè)人總結(jié)?范文不知?不覺中來(lái)公?司已經(jīng)一年?多了，了.?回想起一年?前，自己還?是一個(gè)對(duì)銷?售零概念懷?著忐忑心情?，步入到這?個(gè)完全陌生?的領(lǐng)域來(lái)工?作時(shí)的情景?，似乎就在?昨天，但是?跟那時(shí)比起?來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)?該算是小有?經(jīng)驗(yàn)了吧!?不過(guò)這些真?的是要感謝?這一年來(lái)同?事們?cè)诟鞣?面給予我的?幫助和支持?，同時(shí)在公?司大環(huán)境的?熏陶之下也?培養(yǎng)了我從?事這個(gè)行業(yè)?的興趣與信?心。目前?來(lái)看整個(gè)獵?頭行業(yè)似乎?進(jìn)入了嚴(yán)冬?，市場(chǎng)越來(lái)?越成熟，競(jìng)?爭(zhēng)過(guò)于激烈?，有時(shí)甚至?出現(xiàn)惡性競(jìng)?爭(zhēng)現(xiàn)象。總?得來(lái)說(shuō)__?公司在這樣?的大環(huán)境下?整體情況還?在穩(wěn)步上升?，說(shuō)明我們?還是有很強(qiáng)?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?的。但是怎?樣在這樣的?環(huán)境下站穩(wěn)?腳跟，在行?業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做?大，作為一?名銷售人員?首先考慮的?無(wú)疑是提高?銷售目標(biāo)，?占領(lǐng)市場(chǎng)份?額。一、?就我個(gè)人對(duì)?__年開拓?業(yè)務(wù)方面現(xiàn)?做如下總結(jié)?：1\業(yè)?務(wù)開拓地域?：__年?我個(gè)人開拓?業(yè)務(wù)地域還?是集中在_?__省內(nèi);?一方面__?_省內(nèi)對(duì)于?人才的需求?在數(shù)量上要?多于其它省?市，并且高?級(jí)職業(yè)經(jīng)理?人以及高級(jí)?技術(shù)人員在?這個(gè)區(qū)域內(nèi)?需求量相對(duì)?較多;另一?方面，特殊?的地理位置?決定了目標(biāo)?客戶對(duì)于新?興事物接受?較快，對(duì)于?高層職位用?獵頭形式招?聘較為接受?。對(duì)于銷售?人員來(lái)說(shuō)比?較好做前期?的說(shuō)服工作?。但是另一?方面正因?yàn)?有這樣的市?場(chǎng)存在，由?于行業(yè)壁壘?不強(qiáng)，現(xiàn)新?成立公司日?益增加，各?公司操作水?平參差不齊?，也曾在開?拓業(yè)務(wù)過(guò)程?中出現(xiàn)過(guò)一?些客戶惡意?壓價(jià)現(xiàn)象。?對(duì)于此種現(xiàn)?象，如果客?戶對(duì)用此種?方式招聘意?向較大的，?我個(gè)人一般?都是先向客?戶闡明客觀?原因，讓其?理解收費(fèi)的?標(biāo)準(zhǔn)與其服?務(wù)質(zhì)量有著?直接的聯(lián)系?;在這過(guò)程?中，盡量舉?一些實(shí)例，?并跟據(jù)實(shí)際?情況給到其?一些建議，?讓客戶公司?從言語(yǔ)中感?悟到“__?”在獵取人?才方面的專?業(yè)性。那么?即便此次合?作未有結(jié)果?，也會(huì)給相?關(guān)人員留下?深刻印象，?對(duì)于“頂才?”在行業(yè)內(nèi)?聲譽(yù)做一個(gè)?很好的鋪墊?。隨著后?半年拓展工?作的繼續(xù)，?有明顯的感?覺到___?、___一?帶外資企業(yè)?進(jìn)駐形式非?常之明顯，?對(duì)于生產(chǎn)型?企業(yè)中高層?人員需求量?有所增加;?聯(lián)系過(guò)程中?大部分客戶?還是比較看?重公司所在?地域和前期?費(fèi)用。在日?后的工作中?還要多跟同?事一起探討?開發(fā)異地客?戶的經(jīng)驗(yàn)。?2、開發(fā)?客戶行業(yè)總?結(jié)這一年?較為集中在?生產(chǎn)型企業(yè)?和it軟硬?件行業(yè)的開?發(fā)，其它一?些是有需求?的零散客戶?。生產(chǎn)型企?業(yè)從今年七?___月份?開始，對(duì)于?高層人員的?需求量明顯?增加，特別?是對(duì)技術(shù)出?身的高管人?才。但是由?于其企業(yè)的?特殊性質(zhì)，?其對(duì)此種招?聘方式和費(fèi)?用方面的認(rèn)?識(shí)有待于提?高，所以給?拓展工作也?帶來(lái)了一定?的難度。?相對(duì)于生產(chǎn)?型企業(yè)，大?部分it企?業(yè)的前期接?洽則顯得較?為順利，此?行業(yè)公司目?前對(duì)于中層?的研發(fā)力量?似乎都顯薄?弱;個(gè)別企?業(yè)對(duì)于公司?內(nèi)部單一領(lǐng)?域的研發(fā)出?現(xiàn)斷檔，急?缺項(xiàng)目帶頭?人的角色。?針對(duì)這一情?況如何把拓?展客戶公司?從前期接洽?引入到后期?的實(shí)質(zhì)性的?談判顯得由?為重要。但?我個(gè)人似乎?總是在這一?環(huán)節(jié)顯得心?有余而力不?足。關(guān)于此?階段，工作?及談判技巧?性還有待于?進(jìn)一步提高?。3、對(duì)?潛在客戶行?業(yè)及其所在?領(lǐng)域知識(shí)的?總結(jié)對(duì)于?銷售人員來(lái)?說(shuō)，職業(yè)嗅?覺顯得格外?重要。那么?對(duì)獵頭行業(yè)?的銷售人員?來(lái)說(shuō)似乎除?了對(duì)各行業(yè)?的最新動(dòng)態(tài)?（范本）及?各大公司時(shí)?事的積累并?做出重點(diǎn)服?務(wù)的行業(yè)判?別外，同時(shí)?還要對(duì)同行?業(yè)公司進(jìn)行?密切___?。在這過(guò)?程中，無(wú)疑?給從業(yè)人員?帶來(lái)了新的?知識(shí)充擊。?就本人而言?，對(duì)于這些?知識(shí)的積累?多來(lái)自于業(yè)?內(nèi)朋友的交?流，平時(shí)的?報(bào)紙雜志及?新聞。但跟?公司內(nèi)部同?事關(guān)于潛在?客戶行業(yè)的?溝通交流并?不多，希望?在日后的工?作中，能夠?增強(qiáng)信息交?流。一方面?可以拓寬自?己的知識(shí)面?;另一方面?，通過(guò)這些?信息能夠增?強(qiáng)自我的職?業(yè)嗅覺，在?工作的同事?及時(shí)辨別工?作的重點(diǎn)方?向。同時(shí)這?些信息也有?助于跟客戶?的談判過(guò)程?中為自己增?加談判籌碼?;俗話說(shuō)：?“知已知彼?，方能百戰(zhàn)?百勝”;對(duì)?于客戶而言?我們了解的?行業(yè)情況越?多，愈會(huì)顯?得我們對(duì)其?行業(yè)情況了?解深刻，給?客戶的專業(yè)?形象也就更?深刻。4?、工作中的?不足一年?來(lái)，雖然自?己在工作中?取得了一些?成績(jī)，但還?存在著很多?不足。一是?工作當(dāng)中主?動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示的多，匯?報(bào)少，為公?司出注意想?辦法的少。?二是開展工?作前調(diào)研不?夠，有些情?況了解得不?夠細(xì)，不夠?實(shí)，不夠多?，掌握材料?不夠充分，?使工作被動(dòng)?。三是對(duì)于?新信息(包?括同行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手方面?)的來(lái)源渠?道少，跟同?事在業(yè)務(wù)方?面的溝通不?多。在新的?一年里，我?將揚(yáng)長(zhǎng)避短?，發(fā)奮工作?，克難攻堅(jiān)?，力求把工?作做得更好?。二、伴?隨著公司的?壯大我們共?同成長(zhǎng)在?過(guò)去的一年?中，公司的?不斷壯大我?應(yīng)該是深有?體會(huì)的，作?為公司的一?名“老員工?”公司的每?一次變化都?讓我深深的?感受到它的?成長(zhǎng)。從每?周的例會(huì)，?到每月的公?司活動(dòng);從?半年一次的?旅游到定期?的培訓(xùn)課程?再到這次的?工作總結(jié)。?雖然這些在?實(shí)施過(guò)程中?存在著一些?問(wèn)題，但不?可否認(rèn)的“?__”在成?長(zhǎng)，我們的?隊(duì)伍在壯大?，并正朝著?更有前景的?方向一步一?步邁進(jìn)著。?對(duì)于這些我?相信“__?”的每一個(gè)?員工都例例?在目。1?、關(guān)于公司?的文化，我?想每個(gè)同事?都對(duì)其有著?不同的理解?，那么怎樣?把這些不同?統(tǒng)一起來(lái)??我想將是公?司的領(lǐng)導(dǎo)面?臨的一個(gè)新?課題。這?其中也不乏?激勵(lì)機(jī)制的?建立，營(yíng)造?一個(gè)靈活有?效的人才環(huán)?境，使個(gè)人?利益與公司?目標(biāo)息息相?關(guān)，個(gè)人能?把公司的事?業(yè)當(dāng)作自己?的事業(yè)，使?公司長(zhǎng)期、?穩(wěn)定、健康?地發(fā)展確實(shí)?是大有裨益?的。比如公?司的目標(biāo)，?及下一步的?規(guī)劃或計(jì)劃?是否可以讓?員工們參與?其中，這樣?做有幾點(diǎn)好?處：一是讓?員工深刻體?會(huì)到其真正?是公司的一?員，使其有?歸屬感;二?，可以讓公?司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)?此種方式了?解每個(gè)員工?的想法及其?更深層次的?心理需求;?三，可以讓?目標(biāo)分別落?實(shí)到團(tuán)隊(duì)里?的每個(gè)人，?使其下一步?工作的目標(biāo)?和方向更加?明確;從而?使公司實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)計(jì)劃的?難度系數(shù)降?低，真正體?現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的?作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)?;四，公司?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后?可以說(shuō)不論?是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?實(shí)力，還是?公司的總體?實(shí)力都上了?一個(gè)新的臺(tái)?階;而對(duì)于?團(tuán)隊(duì)成員來(lái)?說(shuō)，得到的?不僅是薪金?獎(jiǎng)勵(lì)，那種?完成任務(wù)的?成就感和喜?悅心情不單?單是獎(jiǎng)金可?以等價(jià)代換?的。公司?制度的不斷?完善以及各?種福利的健?全，可以使?員工們拋掉?一些顧慮以?更加飽滿的?熱情投入到?工作中去。?__年公司?健全了社保?、養(yǎng)老保險(xiǎn)?、醫(yī)療保險(xiǎn)?等福利，使?員工有了一?些基本保障?，在生病時(shí)?可以啟動(dòng)自?己的帳戶，?為自己節(jié)約?一筆開銷。?但是人們常?說(shuō)：“有什?么別有病”?，真生病了?，不止是花?掉一筆費(fèi)用?，更重要的?是身體受罪?，家人朋友?擔(dān)憂的同時(shí)?，也耽誤了?手頭工作。?很多公司在?健全公司福?利制度中加?入了，年度?體檢福利，?這種制度我?司是否可以?進(jìn)行效訪，?讓“以人為?本”的文化?在公司中更?加發(fā)楊光大?，把同事們?對(duì)疾病的隱?患消滅在啟?蒙狀態(tài)，從?而有針對(duì)性?的加強(qiáng)體制?鍛煉。2?、關(guān)于團(tuán)隊(duì)?活動(dòng)公司?在不斷的壯?大，并把原?來(lái)每天都見?面的同事分?開在了不同?的樓層，大?家彼此有時(shí)?候一兩周都?不一定見到?一面，但是?每月一次的?團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把?大家的距離?又拉近了，?而且每次的?活動(dòng)可謂是?多姿多彩，?滿足了不同?員工的不同?需求。但每?次總是感覺?時(shí)間叢叢還?未盡興，大?家就各奔東?西了(不知?道別人是不?是跟我有一?樣的感覺，?花在路上的?時(shí)間跟活動(dòng)?的時(shí)間差不?多一樣長(zhǎng))?。那么是否?在活動(dòng)完之?后大家可以?自愿去留，?一起aa制?再次餐飲活?動(dòng)呢?也許?在別人看來(lái)?這只是吃一?頓飯，但這?頓飯背后拉?近了多少同?事之間的心?與心之間的?距離呢?!?相比較起運(yùn)?動(dòng)來(lái)，這畢?竟也是一次?溝通和交流?的機(jī)會(huì)啊!?(前面__?_活動(dòng)的時(shí)?間可以提前?或延后1到?___小時(shí)?，空余出吃?飯時(shí)間)?3、關(guān)于公?司的周例會(huì)?制度市場(chǎng)?拓展人員的?工作由于工?作性質(zhì)的特?殊性，例會(huì)?頻率可能有?時(shí)沒有做后?期的同事那?么頻繁，但?可以不定期?的參加后期?同事的例會(huì)?，這樣可以?把做前期跟?客戶溝通中?遇到的問(wèn)題?以及在推薦?候選人工作?過(guò)程中遇到?的問(wèn)題進(jìn)行?交流和分析?，畢竟前后?期工作是有?一個(gè)過(guò)渡的?。后期面臨?著獵尋候選?人的壓力，?前期面臨著?候選人出現(xiàn)?問(wèn)題時(shí)被客?戶斥責(zé)的難?處。交流多?了，大家可?以互相理解?。并使工作?順利完成。?4\關(guān)于?公司的培訓(xùn)?(提高公司?的文化氛圍?)公司業(yè)?務(wù)的不斷擴(kuò)?大，使得我?們的隊(duì)伍也?在不斷的壯?大，年齡結(jié)?構(gòu)比較集中?并且年輕化?是最大特點(diǎn)?，這使得“?頂才”變得?越來(lái)越有朝?氣。怎樣使?得這樣一個(gè)?團(tuán)隊(duì)在行業(yè)?群雄逐鹿的?今天提高團(tuán)?隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)?力?我個(gè)人?認(rèn)為應(yīng)該加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)?習(xí)氛圍的建?設(shè)和公司培?訓(xùn)制度的完?善。在這?一浪接一浪?的知識(shí)管理?熱潮中，幾?乎所有企業(yè)?都開始逐步?重視起企業(yè)?文化氛圍的?建設(shè)來(lái)。不?知道別人是?否跟我有同?感，學(xué)習(xí)氣?氛濃厚的區(qū)?域，人們的?思想和言行?都會(huì)受到很?大的影響，?甚至可以深?入到形體氣?質(zhì)中去。不?定期的__?_主題進(jìn)行?學(xué)習(xí)或傳播?一些新的知?識(shí)，可以提?高團(tuán)隊(duì)的整?體精神面貌?，使團(tuán)隊(duì)更?具凝聚力。?而公司的不?定期培訓(xùn)可?以再未來(lái)