2021年銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)范文

本文檔可編寫更正！2020年銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)范文一、個人工作總結(jié)時間過的真快，片刻之間今年度已經(jīng)湊近結(jié)尾，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并采取了我在單位工作，這是我走出“天真圓”的第一份工作，自然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是存心拿的起，沒心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)費力。在我不解與迷惑的同時，僅憑對市場工作的熱忱，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，供給我在工作精神上結(jié)實的信心和動力，伏案深思這半年，我做一下簡單的總結(jié)。歸納以下幾點：全部從零開始，踴躍學(xué)習(xí)市場運作相關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;踴躍完成領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作，做到工作上有問題實時向領(lǐng)導(dǎo)追求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;工作于實質(zhì)相吻合，調(diào)研市場遠(yuǎn)景，并做好相應(yīng)的市場計劃;解析市場需求，追求招生市場重點在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;在不停的學(xué)習(xí)知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水1本文檔可編寫更正！平都比以前有了一個較大幅度的提升;在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并踴躍的投入到市場的運作;對于市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;“知彼知己，戰(zhàn)無不勝”調(diào)研當(dāng)?shù)仄溆嗯嘤?xùn)同行的相關(guān)動向，解析收效，可行性時加以模擬;二、部門工作總結(jié)XX年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門建立了，在快要半年時間內(nèi)，漸漸展開市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先檢查，其次報告，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以取出，迎接總部核查。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和昨年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來必然的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。下邊我對我們部門的工作做一下歸納部門建設(shè)：部門方才啟動，市場系統(tǒng)還不是很完好，可是展開市場工作人員嚴(yán)重不足;部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大多數(shù)年的打磨，并參加總部安排的相關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技術(shù)及專業(yè)精神方面仍需增強。因為部門人員2本文檔可編寫更正！少、任務(wù)重，故專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)不夠。部門工作數(shù)據(jù)解析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)解析是特別不足的，因為市場招生就是我們的工作，若是學(xué)生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;部門工作狀況：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣;部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增加小，業(yè)務(wù)能力還有待提升;整改單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部核查;以上工作獲得了單位同事的大力支持與聯(lián)手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝。三、XX年工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里以外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我感覺要重申謀事在先，可是我們還要理解年度市場工作規(guī)劃其實不是營銷計劃，可是基于年度解析總結(jié)的策略性工作思路，詳細(xì)詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來擬定，只有這樣才擁有現(xiàn)實意義。目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的重點。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，第一要做的就是，整年整體的招生目標(biāo)、廣告花費目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，此中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告花費目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對牢固的銷售團(tuán)隊。人材是企業(yè)最3本文檔可編寫更正！難得的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。培育市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣。總結(jié)問題目的在于提升市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的品位。品牌推行。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推行是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推行第一我們要擬定計劃;團(tuán)隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地推行，我們還需要經(jīng)過苦練“內(nèi)功”來增強重點工作流程、重點制