XXXX解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》實現(xiàn)創(chuàng)新增長 二

解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》，實現(xiàn)創(chuàng)新增長1/18/20231變革推動：響應(yīng)變革拓展變革能力培訓(xùn)的戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略推進(jìn)與發(fā)展：提高員工勝任力員工技能發(fā)展組織融合：行為與核心價值發(fā)展提高員工凝聚力為什么要培訓(xùn)？2023/1/182

這是一個學(xué)習(xí)決定命運的時代無論對個人，還是對企業(yè)培訓(xùn)如同一日三餐，萬萬省不得在這個時代，成功的企業(yè)要解決兩個問題：找到符合企業(yè)需要的人才把辦公室與教室合二為一2023/1/183希望達(dá)到的效果深入理解錢.金教授《藍(lán)海戰(zhàn)略》的思想精髓；理解并學(xué)會《藍(lán)海戰(zhàn)略》的分析工具和框架；理解制訂藍(lán)海戰(zhàn)略的四項原則和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的兩項原則；理解《藍(lán)海戰(zhàn)略》與波特《競爭戰(zhàn)略》的關(guān)系。2023/1/184引導(dǎo)我們思考沒有永遠(yuǎn)卓越的公司，也沒有永遠(yuǎn)繁榮的行業(yè)。如何檢查避免企業(yè)陷入紅海競爭？

為什么總有像三星、華為以及很多中小企業(yè)找到藍(lán)海而突然崛起，他們的戰(zhàn)略思維是什么？以中國為主的世界經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈和消費者發(fā)生了徹底的改變，各個代表性公司的戰(zhàn)略思維有何變化？

藍(lán)海戰(zhàn)略必須符合國家的經(jīng)濟趨勢和企業(yè)的競爭形態(tài)，如何把握國家第十一五規(guī)劃的政策藍(lán)海？如何構(gòu)建共同利益體與競爭對手競爭？

如何把握客戶價值和產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的規(guī)律？發(fā)動全體員工通過六大開創(chuàng)藍(lán)海市場的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖？并通過征求客戶、供應(yīng)鏈伙伴的意見，確定公司的藍(lán)海戰(zhàn)略。

制定了藍(lán)海戰(zhàn)略只成功了一半，如何抓住運營模式改造和流程再造中的關(guān)鍵方法，來實現(xiàn)制定企業(yè)新制定的藍(lán)海戰(zhàn)略，能達(dá)到迅速而簡單有效的實施，進(jìn)入真正的新利潤區(qū)。2023/1/185目錄“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競爭戰(zhàn)略”藍(lán)海戰(zhàn)略的思想核心藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架與工具制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項原則執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項原則對藍(lán)海戰(zhàn)略的正確認(rèn)識2023/1/186“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競爭戰(zhàn)略”

－－藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景波特競爭戰(zhàn)略的基本內(nèi)容波特《競爭戰(zhàn)略》走紅的歷史背景《競爭戰(zhàn)略》的思維視角和解決的核心問題錢.金的《藍(lán)海戰(zhàn)略》與波特《競爭戰(zhàn)略》的比較2023/1/187邁克爾波特的學(xué)說重點主要有：五力模型、三大一般性戰(zhàn)略、價值鏈、鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群。波特所建構(gòu)的競爭框架包括三部分：從微觀出發(fā)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部個別企業(yè)之間的競爭；從宏觀出發(fā)的國家或地區(qū)乃至國家聯(lián)盟之間的競爭；中間地帶的產(chǎn)業(yè)簇群競爭力和地點競爭力。2023/1/188五力分析替代品的其他企業(yè)潛在的新進(jìn)入者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢供應(yīng)商購買者2023/1/189五力分析Michael.Portor于20世紀(jì)80年代初期提出了五力分析模型，被用于競爭戰(zhàn)略的分析，可有效地分析客戶的競爭環(huán)境，對企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響；五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型之中，并以此分析行業(yè)的基本競爭態(tài)勢；企業(yè)可行的戰(zhàn)略應(yīng)該包括、確認(rèn)并評價這五種力量，不同力量的重要性和特性因行業(yè)和客戶的不同情況，其意義也是不同的；只分析企業(yè)的外部環(huán)境和特征，沒有考慮企業(yè)的自身條件，是五力分析模型的不足。2023/1/1810五力力分分析析模模型型詳詳解解供應(yīng)應(yīng)商商所所在在行行業(yè)業(yè)的的集集中中度度供應(yīng)應(yīng)商商產(chǎn)產(chǎn)品品的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化程程度度供應(yīng)應(yīng)商商所所提提供供的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在企企業(yè)業(yè)整整體體產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本中中所所占占的的比比重重供應(yīng)應(yīng)商商所所提提供供的的產(chǎn)產(chǎn)品品對對企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)流流程程的的重重要要性性供應(yīng)應(yīng)商商所所提提供供的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成本本與與企企業(yè)業(yè)自自己己生生產(chǎn)產(chǎn)的的成成本本比比較較供應(yīng)應(yīng)商商所所提提供供的的產(chǎn)產(chǎn)品品對對企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的影影響響企業(yè)原原材料料采購購的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本供應(yīng)商商前向向一體體化的的戰(zhàn)略略意圖圖供應(yīng)商商的討討價還還價能能力2023/1/411五力分分析模模型詳詳解產(chǎn)品在在購買買者成成本中中占的的比重重集體購購買大批量量購買買的普普遍性性替代品品的替替代程程度購買者者對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的的關(guān)注注程度度產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化程程度購買者者后向向一體體化的的戰(zhàn)略略意圖圖購買者者的討討價還還價能能力2023/1/412五力分分析模模型詳詳解行業(yè)的的新進(jìn)進(jìn)入者者通常常帶來來大量量的資資源和和額外外的生生產(chǎn)能能力，，并且且要求求獲得得市場場份額額；行業(yè)的的新進(jìn)進(jìn)入者者可能能使整整個市市場發(fā)發(fā)生動動搖，，特別別是當(dāng)當(dāng)他們們有計計劃、、有組組織地地進(jìn)入入某個個行業(yè)業(yè)時，，這一一特征征表現(xiàn)現(xiàn)得尤尤為突突出。。生產(chǎn)替替代品品的企企業(yè)可可能給給客戶戶甚至至行業(yè)業(yè)帶來來威脅脅，替替代競競爭的的壓力力越大大，對對客戶戶的威威脅越越大。。決定定替代代品競競爭壓壓力大大小的的因素素有：：購買者者的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本替代品品的盈盈利能能力替代品品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略新進(jìn)入入者的的威脅脅替代品品的威威脅替代品品是指指與企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品功功能相相似或或相同同的產(chǎn)產(chǎn)品；；2023/1/413波特的三三種通用用戰(zhàn)略總成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略成本領(lǐng)先先要求堅堅決地建建立起高高效規(guī)模模的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施，，在經(jīng)驗驗的基礎(chǔ)礎(chǔ)上全力力以赴降降低成本本，抓緊緊成本與與管理費費用的控控制，以以及最大大限度地地減小研研究開發(fā)發(fā)、服務(wù)務(wù)、推銷銷、廣告告等方面面的成本本費用。。為了達(dá)達(dá)到這些些目標(biāo)，，就要在在管理方方面對成成本給予予高度的的重視。。盡管質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)以及其其它方面面也不容容忽視，，但貫穿穿于整個個戰(zhàn)略之之中的是是使成本本低于競競爭對手手。該公公司成本本較低，，意味著著當(dāng)別的的公司在在競爭過過程中已已失去利利潤時，，這個公公司依然然可以獲獲得利潤潤。2023/1/414差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略是將將產(chǎn)品或或公司提提供的服服務(wù)差別別化，樹樹立起一一些全產(chǎn)產(chǎn)業(yè)范圍圍中具有有獨特性性的東西西。實現(xiàn)現(xiàn)差別化化戰(zhàn)略可可以有許許多方式式：設(shè)計計名牌形形象、技技術(shù)上的的獨特、、性能特特點、顧顧客服務(wù)務(wù)、商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)及及其它方方面的獨獨特性。。最理想的的情況是是公司在在幾個方方面都有有其差別別化特點點。例如如履帶拖拖拉機公公司（Caterpillar）不僅以以其商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和和優(yōu)良的的零配件件供應(yīng)服服務(wù)著稱稱，而且且以其優(yōu)優(yōu)質(zhì)耐用用的產(chǎn)品品質(zhì)量享享有盛譽譽。2023/1/415專一化戰(zhàn)戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)戰(zhàn)略是主主攻某個個特殊的的顧客群群、某產(chǎn)產(chǎn)品線的的一個細(xì)細(xì)分區(qū)段段或某一一地區(qū)市市場。正正如差別別化戰(zhàn)略略一樣，，專一化化戰(zhàn)略可可以具有有許多形形式。雖雖然低成成本與差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略都是是要在全全產(chǎn)業(yè)圍圍內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)其目標(biāo)標(biāo)，專一一化戰(zhàn)略略的整體體卻是圍圍繞著很很好地為為某一特特殊目標(biāo)標(biāo)服務(wù)這這一中心心建立的的，它所所開發(fā)推推行的每每一項職職能化方方針都要要考慮這這一中心心思想。。這一戰(zhàn)略略依靠的的前提思思想是：：公司業(yè)業(yè)務(wù)的專專一化能能夠以高高的效率率、更好好的效果果為某一一狹窄的的戰(zhàn)略對對象服務(wù)務(wù)，從而而超過在在較廣闊闊范圍內(nèi)內(nèi)競爭的的對手們們。波特特認(rèn)為這這樣做的的結(jié)果，，是公司司或者通通過滿足足特殊對對象的需需要而實實現(xiàn)了差差別化，，或者在在為這一一對象服服務(wù)時實實現(xiàn)了低低成本，，或者二二者兼得得。這樣樣的公司司可以使使其贏利利的潛力力超過產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的普普遍水平平。這些些優(yōu)勢保保護公司司抵御各各種競爭爭力量的的威脅。。但專一化化戰(zhàn)略常常常意味味著限制制了可以以獲取的的整體市市場份額額。專一一化戰(zhàn)略略必然地地包含著著利潤率率與銷售售額之間間互以對對方為代代價的關(guān)關(guān)系。2023/1/416價值鏈分析析價值鏈分析析：最早由美國國的麥肯錫錫管理咨詢詢公司提出出思想，后后經(jīng)邁克爾爾.波特加加以整理和和系統(tǒng)化，，并在《競競爭優(yōu)勢》》一書中加加以闡述。。價值鏈分析析的核心是是將企業(yè)的的所有資源源、價值活活動與企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略目目標(biāo)緊密聯(lián)聯(lián)結(jié)起來，，以價值增增值為目的的，形成了了一個簡明明而清晰的的組織框架架，幫助企企業(yè)清晰認(rèn)認(rèn)識客戶生生存中相關(guān)關(guān)鏈條的重重要意義。。企業(yè)的價值值活動被分分為兩類：：基本活動：是指生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營的實實質(zhì)性活動動。一般包包括原材料料供應(yīng)、生生產(chǎn)加工、、成品儲運運、市場營營銷和售后后服務(wù)等五五種活動。。這些活動動與商品實實體的加工工流轉(zhuǎn)直接接相關(guān)，是是客戶的基基本增殖活活動。支持活動：是指用以以支持基本本活動并且且內(nèi)部之間間互相支持持的活動，，包括采購購管理、技技術(shù)開發(fā)、、人力資源源和客戶基基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。。2023/1/417價值鏈分析析基本活動支持活動公司基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施管理人力技術(shù)開發(fā)采購服務(wù)市場銷售外部后勤生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)部后勤利潤潤利潤潤企業(yè)價值鏈鏈虛線表示采采購管理、、技術(shù)開發(fā)發(fā)和人力資資源管理三三種支持活活動既支持持整個價值值鏈的活動動，又分別別與每項具具體的基本本活動密切切相關(guān)?；净顒又еС终麄€價價值鏈的運運行，而不不分別與每每項基本活活動發(fā)生直直接的聯(lián)系系。2023/1/418價值值鏈鏈分分析析價值值鏈鏈分分析析：：用于于對對企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部各各關(guān)關(guān)鍵鍵要要素素的的分分析析。。需需要要確確定定企企業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈（（基基本本活活動動和和支支持持活活動動））的的具具體體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，并并在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上實實施施量量化化分分析析。。價值值鏈鏈：：不是是一一些些獨獨立立活活動動的的集集合合，，而而是是有有一一些些相相互互聯(lián)聯(lián)系系、、相相互互依依存存的的活活動動構(gòu)構(gòu)成成的的系系統(tǒng)統(tǒng)。。這這些些活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系，，可可以以表表現(xiàn)現(xiàn)為為某某一一價價值值活活動動進(jìn)進(jìn)行行的的方方式式與與成成本本之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系，，也也可可以以表表現(xiàn)現(xiàn)為為與與另另一一活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系。。最最常常見見的的價價值值活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系是是價價值值鏈鏈中中基基本本活活動動和和支支持持活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系，，例例如如不不同同的的技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)模模式式會會導(dǎo)導(dǎo)致致產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造成成本本的的變變化化。?？蛻魬艨煽梢砸酝ㄍㄟ^過改改變變價價值值活活動動的的內(nèi)內(nèi)在在聯(lián)聯(lián)系系來來創(chuàng)創(chuàng)造造企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢最優(yōu)優(yōu)化化協(xié)調(diào)調(diào)2023/1/419價值鏈鏈分析析價值鏈鏈：不僅存存在于于企業(yè)業(yè)內(nèi)部部，而而且存存在于于企業(yè)業(yè)之間間，比比較典典型的的是企企業(yè)價價值鏈鏈與供供應(yīng)商商和銷銷售渠渠道價價值鏈鏈之間間的縱縱向聯(lián)聯(lián)系。。這些聯(lián)聯(lián)系會會可以以通過過協(xié)調(diào)調(diào)和優(yōu)優(yōu)化各各種聯(lián)聯(lián)系直直接影影響到到企業(yè)業(yè)的成成本和和效益益。因因優(yōu)化化和協(xié)協(xié)調(diào)各各種聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)產(chǎn)生的的效益益的分分配，，取決決于各各方的的討價價還價價能力力。對企業(yè)業(yè)價值值鏈的的分析析應(yīng)包包括前前后相相關(guān)活活動的的提供供者，，即供供應(yīng)商商和購購買者者的價價值鏈鏈在內(nèi)內(nèi)進(jìn)行行系統(tǒng)統(tǒng)分析析。本企業(yè)價值鏈客戶價值鏈供應(yīng)商價值鏈競爭對手價值鏈2023/1/420價值鏈鏈分析析價值鏈鏈分析析的意意義和和企業(yè)業(yè)取得得競爭爭優(yōu)勢勢的途途徑企業(yè)必必須以以優(yōu)于于競爭爭對手手的方方式完完成特特定的的基本本活動動或支支持活活動企業(yè)在在內(nèi)部部基本本活動動和支支持活活動都都不具具備優(yōu)優(yōu)勢的的情況況下，，必須須尋求求企業(yè)業(yè)間價價值鏈鏈聯(lián)系系的優(yōu)優(yōu)化和和協(xié)調(diào)調(diào)企業(yè)要要開展展一種種任何何競爭爭對手手都不不能進(jìn)進(jìn)行的的價值值創(chuàng)造造活動動2023/1/421競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略為為何會會導(dǎo)致致“紅紅海””？選擇有有吸引引力的的產(chǎn)業(yè)業(yè)－戰(zhàn)戰(zhàn)略前前提；；在既定定的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中中建立立起有有利的的位勢勢－三三種戰(zhàn)戰(zhàn)略必必居其其一但但不能能夾在在中間間；在價值值鏈上上建立立起相相對競競爭對對手的的競爭爭優(yōu)勢勢－將將企業(yè)業(yè)的活活動與與相應(yīng)應(yīng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略匹匹配。。2023/1/422藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的的思想想核心心《藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略》三大要要義概概述開拓新新的市市場空空間：：“一一片藍(lán)藍(lán)海””新的戰(zhàn)戰(zhàn)略思思考范范式：：從““企業(yè)業(yè)”和和“產(chǎn)產(chǎn)業(yè)””到““戰(zhàn)略略行動動”，，從競競爭對對手到到顧客客價值值藍(lán)海戰(zhàn)略的的基石：““價值創(chuàng)新新”兩類戰(zhàn)略的的差異：藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略與與紅海戰(zhàn)略略的比較藍(lán)海戰(zhàn)略的的理論基礎(chǔ)礎(chǔ)：重建主主義與結(jié)構(gòu)構(gòu)主義的比比較2023/1/423藍(lán)海戰(zhàn)略三三大要義開辟新的市市場空間，，擺脫競爭爭HowtoCreateUncontestedMarketSpaceandMaketheCompetitionIrrelevant？（英文原原版副標(biāo)題題）開辟一片““藍(lán)色海洋洋”。為什么叫藍(lán)藍(lán)色海洋戰(zhàn)戰(zhàn)略？2023/1/424藍(lán)海戰(zhàn)略提提供了一種種新的戰(zhàn)略略范式從“企業(yè)””和“產(chǎn)業(yè)業(yè)”到“戰(zhàn)戰(zhàn)略行動””；從給定產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)到無無視產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)；從基于競爭爭對手的考考慮到顧客客需求價值值的轉(zhuǎn)換；；2023/1/425藍(lán)海戰(zhàn)略的的基石－價價值創(chuàng)新直接針對顧顧客的需求求；將20世紀(jì)商界三三腦的思想想進(jìn)行了真真正的整合合；（彼得得·F·德魯克、菲菲利普·科特勒、邁邁克爾·波特被譽為為對20世紀(jì)商界影影響或貢獻(xiàn)獻(xiàn)最大的三三人）如何觀察、、分析、確確定顧客的的真正需求求和超越現(xiàn)現(xiàn)有需求？？如何針對對真正的顧顧客需求實實現(xiàn)價值創(chuàng)創(chuàng)新？2023/1/426價值創(chuàng)新新：藍(lán)海海戰(zhàn)略的的基石成本價值創(chuàng)新買方價值值同時追求求差異化化和低成成本當(dāng)一個企企業(yè)的行行動對自自身的成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)和買方方的價值值主張都都產(chǎn)生積積極影響響時，價價值創(chuàng)新就在在這個省了成本；又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價值。隨著時間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟，從而使成本進(jìn)一步降低。2023/1/427藍(lán)海戰(zhàn)略的理理論成就總結(jié)結(jié)藍(lán)海戰(zhàn)略成功功地整合了客客戶價值、顧顧客導(dǎo)向、項項目管理、新新業(yè)務(wù)開發(fā)、、競爭戰(zhàn)略、、價值鏈、核核心競爭力、、企業(yè)增長理理論、營銷理理論等多個理理論的內(nèi)核，，形成了一個個突破性業(yè)務(wù)務(wù)增長和戰(zhàn)略略性新業(yè)務(wù)開開發(fā)的可操作作的戰(zhàn)略管理理系統(tǒng)。它在增長型業(yè)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略性性新業(yè)務(wù)開發(fā)發(fā)即其所謂藍(lán)藍(lán)海業(yè)務(wù)的研研究上，的確確已經(jīng)建構(gòu)走走了一個實操操性很強但理理論性也比較較出色的戰(zhàn)略略理論。藍(lán)海海戰(zhàn)略建立起起來的三工具具（戰(zhàn)略布局局圖、四步動動作框架、四四象限戰(zhàn)略視視覺圖）、六六原則（重建建市場邊界、、關(guān)注全景而而非數(shù)字、超超越現(xiàn)在有需需求、遵循合合理的戰(zhàn)略順順序、克服關(guān)關(guān)鍵組織障礙礙、寓執(zhí)行于于戰(zhàn)略）構(gòu)成成了相當(dāng)完整整的一個實戰(zhàn)戰(zhàn)型戰(zhàn)略制定定、執(zhí)行系統(tǒng)統(tǒng)。2023/1/428藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略在在對對市市場場的的分分析析、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略突突破破口口的的選選擇擇、、突突破破性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)增增長長、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)開開發(fā)發(fā)等等戰(zhàn)戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵點點上上深深化化了了研研究究，，取取得得了了切切實實的的理理論論成成果果。。尤其其是是““非非顧顧客客””概概念念在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略突突破破上上的的作作用用，，的的確確具具有有非非常常明明顯顯的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略創(chuàng)創(chuàng)新新價價值值，，這這種種符符合合市市場場導(dǎo)導(dǎo)向向、、顧顧客客價價值值理理論論的的理理論論創(chuàng)創(chuàng)新新為為一一些些正正在在苦苦苦苦尋尋找找突突破破的的企企業(yè)業(yè)指指明明了了方方向向。。并且且為為如如何何尋尋找找突突破破口口提提供供了了六六大大具具體體方方法法：：放放眼眼替替代代性性行行業(yè)業(yè)、、放放眼眼行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的不不同同戰(zhàn)戰(zhàn)略略類類型型、、放放眼眼客客戶戶鏈鏈、、放放眼眼客客戶戶細(xì)細(xì)分分假假設(shè)設(shè)、、放放眼眼客客戶戶的的功功能能性性或或情情感感性性訴訴求求、、放放眼眼未未來來趨趨勢勢。。從從而而從從整整體體行行業(yè)業(yè)假假設(shè)設(shè)、、行行業(yè)業(yè)細(xì)細(xì)分分假假設(shè)設(shè)、、客客戶戶細(xì)細(xì)分分假假設(shè)設(shè)、、產(chǎn)產(chǎn)品品定定義義假假設(shè)設(shè)、、產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌定定位位假假設(shè)設(shè)、、競競爭爭對對抗抗性性假假設(shè)設(shè)六六大大方方面面系系統(tǒng)統(tǒng)地地突突破破了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思維維框框架架。。2023/1/429兩類戰(zhàn)略的的差異：紅紅海VS藍(lán)海2023/1/430藍(lán)海戰(zhàn)略的的理論基礎(chǔ)礎(chǔ)紅海戰(zhàn)略－－波特的競競爭戰(zhàn)略的的理論基礎(chǔ)礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)學(xué)－SCP范式（市場結(jié)構(gòu)(MarketStructure)，市場行為為(MarketConduct)和市場效果果(MarketPerformance)，貝恩－梅森森范式）－－結(jié)構(gòu)主義義思維藍(lán)海戰(zhàn)略－－金昌為等等的理論基基礎(chǔ)：消費者行為為學(xué)、重建建主義思想想2023/1/431藍(lán)海戰(zhàn)略的的分析框架架與工具產(chǎn)業(yè)競爭要要素（買方方價值元素素）四步步動動作作框框架架圖圖（（剔剔除除、、減減少少、、增增加加、、創(chuàng)創(chuàng)造造））價值值曲曲線線（（縱縱軸軸－－投投入入、、橫橫軸軸－－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)競競爭爭要要素素））戰(zhàn)略略布布局局圖圖（（整整合合－－行行業(yè)業(yè)其其他他競競爭爭對對手手的的曲曲線線與與自自身身曲曲線線的的對對比比））良好好戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的三三個個特特點點：：重重點點突突出出、、另另辟辟蹊蹊徑徑、、主主題題令令人人信信服服2023/1/432四步動動作框框架減少哪些元元素的的含量量應(yīng)該被被減少少到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以以下？？增加哪些被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？刪除哪些被被產(chǎn)業(yè)業(yè)認(rèn)定定為理所當(dāng)當(dāng)然的的元素素需要刪除除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從從未有有過的元素素需要要創(chuàng)造造？新的價價值曲曲線2023/1/433分析工工具和和框架架－戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局圖圖戰(zhàn)略布布局圖圖(strategycanvas):一個個對價價值創(chuàng)創(chuàng)新和和開創(chuàng)創(chuàng)藍(lán)海海來說說都具具有中中心地地位的分析析框架架。高低價格高端葡葡萄酒酒經(jīng)濟型型葡萄萄酒酒品宣宣傳中中使用釀酒酒工藝藝述語并羅羅列獎獎項高投入入的市場營營銷陳釀質(zhì)質(zhì)量葡萄酒酒的名名聲和歷史史淵源源品味的的復(fù)雜雜性酒的各各類2023/1/434公司層面的的戰(zhàn)略：業(yè)業(yè)務(wù)組合每一項業(yè)務(wù)務(wù)形成：戰(zhàn)戰(zhàn)略布局圖圖業(yè)務(wù)組合：：先驅(qū)者－－遷移者－－安于現(xiàn)狀狀者方位圖圖（PMS方位圖）2023/1/435制定藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的四項項基本原則則重建市場邊邊界注重全局而而非數(shù)字超越現(xiàn)有需需求遵循合理的的戰(zhàn)略順序序2023/1/436重建市場邊邊界2023/1/437注意避免的的行為人云亦云地地為產(chǎn)業(yè)定定界，并一一心想成為為其中最好好的；分析產(chǎn)業(yè)時時，受制于于已為人們們廣為接受受的戰(zhàn)略集集團概念（（比如高檔檔汽車、經(jīng)經(jīng)濟型汽車車、家庭轎轎車），并并努力爭取取在各自的的戰(zhàn)略集團團中技壓群群雄；只關(guān)注單單一的買買方群體體，要么么是購買買者，要要么是使使用者，，要么是是施加影影響者；；以雷同方方式為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的產(chǎn)品和和服務(wù)范范圍定界界；接受產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)有的的功能或或情感導(dǎo)導(dǎo)向；在制定戰(zhàn)戰(zhàn)略時，，關(guān)注同同一時段段，且往往往是現(xiàn)現(xiàn)階段的的競爭威威脅。企業(yè)越是是認(rèn)同常常識成規(guī)規(guī)所認(rèn)定定的競爭爭辦法，，它們的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略就越越是趨同同。就容容易在紅紅海里越越陷越深深。要從從紅海突突圍，企企業(yè)必須須沖破那那些限制制他們應(yīng)應(yīng)該如何何競爭的的現(xiàn)有邊邊界。經(jīng)經(jīng)理們不不能受制制于這些些邊界看看問題，，而是要要跨越這這些邊界界系統(tǒng)地地看市場場以開創(chuàng)創(chuàng)藍(lán)海。。2023/1/438注重全局局而非數(shù)數(shù)字繪制戰(zhàn)略略布局圖圖清楚標(biāo)繪繪出影響響產(chǎn)業(yè)競競爭的元元素（以以及將來來可能出出現(xiàn)的元元素），，從而將將產(chǎn)業(yè)的的戰(zhàn)略輪輪廓展現(xiàn)現(xiàn)出來；；展示現(xiàn)有有的和潛潛在的競競爭者的的戰(zhàn)略輪輪廓，指指出它們們對哪些些元素進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略性投資資；展示企業(yè)業(yè)自身的的戰(zhàn)略輪輪廓或價價值曲線線。2023/1/439畫出企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略2023/1/440超越現(xiàn)有需求求要做到這一點點，企業(yè)需要要挑戰(zhàn)兩種常常規(guī)戰(zhàn)略做法法：一是只關(guān)關(guān)注現(xiàn)有顧客客，另一種是是追求市場細(xì)細(xì)分，滿足顧顧客間的細(xì)微微差異。通常常企業(yè)為了增增加自己的市市場份額，努努力留住和拓拓展市場中的的現(xiàn)有顧客，，這常常導(dǎo)致致更精微的市市場細(xì)分，對對產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)越來越量體體裁衣，以求求更好地滿足足顧客的偏好好。競爭越是是激烈，產(chǎn)品品和服務(wù)的個個性化程度就就越高。由于于企業(yè)競相通通過細(xì)分市場場來滿足顧客客的偏好，它它們開創(chuàng)的目目標(biāo)市場也就就有過小的危危險。2023/1/441第一層層：即即將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的的非客客戶，，位于于現(xiàn)有有市場場邊緣緣，隨隨時準(zhǔn)準(zhǔn)備改改變選選擇；；第二層層：拒拒絕性性的非非客戶戶，心心存疑疑惑、、選擇擇了你你的對對立市市場；；第三層層：未未經(jīng)開開發(fā)的的非客客戶，，處于于距你你遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)的其其他市市場。。企業(yè)不不應(yīng)該該只是是關(guān)注注顧客客，還還需要要關(guān)注注非顧顧客，，它們們不應(yīng)應(yīng)著眼眼于顧顧客的的差別別而應(yīng)基基于顧顧客關(guān)關(guān)注的的共同同點來來建立立自己己的業(yè)業(yè)務(wù)項項目。。這使使企業(yè)業(yè)能夠夠超越越現(xiàn)有有需求，，開啟啟以往往并不不存在在新的的大眾眾顧客客群。。2023/1/442遵循合合理的的戰(zhàn)略略順序序企業(yè)需需要按按買方方效用用、價價格、、成本本和接接受的的順序序來建建構(gòu)他他們的的藍(lán)海海戰(zhàn)略略。2023/1/443執(zhí)行行藍(lán)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的二二項項原原則則克服服關(guān)關(guān)鍵鍵組組織織障障礙礙：：控控制制組組織織風(fēng)風(fēng)險險將戰(zhàn)戰(zhàn)略略執(zhí)執(zhí)行行建建成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的一一部部分分：：克克服服戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理的的風(fēng)風(fēng)險險錢.金教教授授強強調(diào)調(diào)兩兩項項執(zhí)執(zhí)行行原原則則的的原原因因2023/1/444藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的可可持持續(xù)續(xù)性性及及更更新新開創(chuàng)創(chuàng)藍(lán)藍(lán)海海并并不不是是靜靜態(tài)態(tài)不不動動的的，，而而是是一一個個動動態(tài)態(tài)的的過過程程。。當(dāng)當(dāng)一一家家企企業(yè)業(yè)開開創(chuàng)創(chuàng)了了一一片片藍(lán)藍(lán)海海，，并并對對其其業(yè)業(yè)績績產(chǎn)產(chǎn)生生的的強強大大影影響響力力也也廣廣為為人人知知以以后后，，模模仿仿者者遲遲早早會會浮浮出出水水面面。。隨著一家家企業(yè)和和其最初初的模仿仿者取得得成功并并擴張了了藍(lán)海，，更多的的企業(yè)終終究會加加入進(jìn)來來。這就就引出一一個相關(guān)關(guān)問題：：企業(yè)何何時應(yīng)該該再接再再厲，開開創(chuàng)另一一片藍(lán)海海？2023/1/445正確認(rèn)認(rèn)識藍(lán)藍(lán)海與與紅海海戰(zhàn)略略藍(lán)色海海洋與與紅色色海洋洋一直直同時時存在在，而而且也也會永永遠(yuǎn)存存在。。因此此，現(xiàn)現(xiàn)實要要求企企業(yè)能能夠理理解這這兩種種海洋洋的戰(zhàn)戰(zhàn)略邏邏輯。。目前雖雖然企企業(yè)開開創(chuàng)藍(lán)藍(lán)色海海洋的的必要要性增增強了了，但但戰(zhàn)略略理論論界與與實踐踐界的的主流流仍然然關(guān)心心的是是如何何在紅紅色海海洋里里展開開競爭爭?，F(xiàn)在應(yīng)該是是在兩種海海洋里更加加均衡地努努力，從而而使戰(zhàn)略領(lǐng)領(lǐng)域的天平平保持平衡衡的時候了了。雖然藍(lán)藍(lán)色海洋戰(zhàn)戰(zhàn)略家一直直就存在，，但他們的的大部分戰(zhàn)戰(zhàn)略在很大大程度上都都不是有意意識地制定定的。然而而，一旦企企業(yè)認(rèn)識到到藍(lán)色海洋洋戰(zhàn)略有著著不同于紅紅色海洋戰(zhàn)戰(zhàn)略的內(nèi)在在邏輯，它它們就能夠夠在未來開開創(chuàng)更多的的藍(lán)色海洋洋。2023/1/446在2006年，藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的思想想仍然會受受到重視，，特別是一一些大企業(yè)業(yè)，可能會會頻繁的采采用藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)公公司戰(zhàn)略的的制定。然而，“藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略””對于大部部分企業(yè)來來講，就變變成了一個個“新詞匯匯”，對企企業(yè)的成長長和發(fā)展不不一定有提提升作用。。能夠深刻刻理解書中中提及的思思想，并結(jié)結(jié)合企業(yè)的的實際情況況的戰(zhàn)略家家，才能夠夠構(gòu)建具有有競爭力的的戰(zhàn)略?！端{(lán)海戰(zhàn)略》也需要遵循循“差異化化”的原則則，這是波波特競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的基本本思想。為為了跟波特特等戰(zhàn)略大大師相區(qū)分分，《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者就從從概念的名名稱上下了了很多功夫夫，以體現(xiàn)現(xiàn)一個經(jīng)濟濟學(xué)的道理理。2023/1/447《藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略》一書書在在中中國國的的營營銷銷也也有有紅紅海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略之之嫌嫌。。““全全球球暢暢銷銷書書””或或““顛顛覆覆性性的的商商業(yè)業(yè)思思想想””炒炒作作貶低低當(dāng)當(dāng)前前戰(zhàn)戰(zhàn)略略大大師師與與權(quán)權(quán)威威的的理理論論全全書書圍圍繞繞對對競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與其其他他戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想而而展展開開，，將將競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與藍(lán)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略對對立立起起來來。。藍(lán)海海是是相相對對的的，，紅紅海海是是基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與藍(lán)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是互互為為補補充充的的。。市場場的的特特征征應(yīng)應(yīng)該該是是““紅紅中中蘊蘊藍(lán)藍(lán)、、由由紅紅變變藍(lán)藍(lán)、、紅紅中中存存藍(lán)藍(lán)””競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與藍(lán)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略也也是是互互相相補補充充的的理理論論，，都都為為戰(zhàn)戰(zhàn)略略理理論論豐豐富富完完善善作作貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)。。2023/1/448尋找紡織服裝裝業(yè)的藍(lán)色海海洋1/4/202349四方博弈，誰誰將獲益歐美消費者歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美零售商中國紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)購買中國廉價商品沖擊歐美紡織工業(yè)，導(dǎo)致歐美大量紡織工人失業(yè)從中國購買，質(zhì)優(yōu)價廉，利潤空間大能夠形成合力，博弈力量強組織渙散，很難形成合力，博弈力量弱依靠組織緊密的工會，博弈力量強依靠中國政府，博弈力量強弱取決于政府權(quán)衡多方面利益的最終取舍首先進(jìn)行博弈，組織最緊密，獲益最大的利益集團能夠勝出雖然利益不同，但三者的目標(biāo)是相同的2023/1/450人民幣升值價價格損失幾何何？隨著人民幣升升值幅度的不不斷加大，企企業(yè)議價能力力逐漸下降出口量下降？？東南亞各國紡紡織品對歐美美的出口與中中國類似，順順差極大，國國際游資將東南亞的貨貨幣看作是一一個整體人民幣升值成成為事實使得得國際游資加加大對東南亞亞其他國家貨貨幣升值的預(yù)期，導(dǎo)致致這些國家貨貨幣跟隨人民民幣升值，但但這種跟隨效效應(yīng)是遞減的中國紡織品出出口數(shù)量不會會大幅下降2023/1/451中國紡紡織服服裝業(yè)業(yè)的藍(lán)藍(lán)海：：建立立跨國國經(jīng)營營的紡紡織服服裝企企業(yè)香港思思捷環(huán)環(huán)球有有限公公司收收購統(tǒng)統(tǒng)一全全球Esprit，成為為中國國擁有有全球球品牌牌的第第一人人案例例；通過并并購品品牌與與營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實現(xiàn)現(xiàn)跨國國經(jīng)營營將成成為中中國紡紡織服服裝企企業(yè)持持續(xù)發(fā)發(fā)展的的必然然之路路。2023/1/452按照美國學(xué)學(xué)者PeterKilduff的紡織經(jīng)濟濟發(fā)展階段段理論，中中國的紡織織工業(yè)基本本處于第三三階段即““多元化整整合時期””，其基本本特征是：：寬泛的紡織織品和成衣衣生產(chǎn)；服服裝、家紡紡與產(chǎn)業(yè)用用紡織品結(jié)結(jié)構(gòu)趨于均均衡；成衣衣出口和高高附加值產(chǎn)產(chǎn)品出口增增長；產(chǎn)品品縱向橫向向整合；原原創(chuàng)設(shè)計和和自主品牌牌發(fā)展；企企業(yè)從代工工主導(dǎo)型向向價值增長長型發(fā)展。。香港、中中國臺灣灣與韓國國則進(jìn)入入了“量量－值””轉(zhuǎn)化為為主的第第四階段段；生產(chǎn)產(chǎn)方式也也由代工工為主過過度到以以代工方方式生產(chǎn)產(chǎn)高檔產(chǎn)產(chǎn)品及原原創(chuàng)設(shè)計計、自主主品牌發(fā)發(fā)展并存存；以美國、、意大利利、日本本、德國國、法國國和英國國等發(fā)達(dá)達(dá)國家的的紡織工工業(yè)則發(fā)發(fā)展到了了“創(chuàng)新新虛擬整整合”為為主的第第五階段段，生產(chǎn)產(chǎn)方式已已經(jīng)完全全過度到到原創(chuàng)設(shè)設(shè)計和品品牌市場場化，并并致力于于以持續(xù)續(xù)創(chuàng)新參參與國際際營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)。2023/1/453國內(nèi)案例例：雅弋爾走走的Esprit之路。04年與美國國服裝銷銷售巨頭頭Kellwood簽約組建建雅新襯襯衫有限限公司，，Kellwood香港子公公司新馬馬有限公公司出資資參股雅雅弋爾日日中紡織織印染有有限公司司，此次次合作主主要的不不在于引引資，而而是通過過合資深深入了解解品牌的的國際化化經(jīng)營、、維護推推廣細(xì)節(jié)節(jié)，深入入把握美美國等發(fā)發(fā)達(dá)國家家品牌的的文化背背景、消消費者對對品牌的的情感訴訴求、廣廣泛接觸觸國際的的服裝銷銷售渠道道、零售售商，逐逐步推廣廣自己的的品牌推推廣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。2023/1/454國內(nèi)其他企企業(yè)杉杉集團：：多品牌的的國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略（美國國VF模式）魯泰股份：：OEM－ODM－OBM逐步跨越，，全球最大大的色織布布生產(chǎn)商；；海欣股份：：2002年耗資1400萬美元收購購了世界最最大的毛絨絨服裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)美國國Glenoit公司有關(guān)長長毛絨服裝裝面料的全全部經(jīng)營性性資產(chǎn)和46個可永久使使用的商標(biāo)標(biāo)品牌，海海欣成為世世界最大的的長毛絨服服裝面料生生產(chǎn)經(jīng)營性性企業(yè)。德林國際（（香港）：：OEM到ODM的典范申達(dá)股份：：2023/1/455轉(zhuǎn)換思維，，尋覓藍(lán)海，，創(chuàng)新增長??！2023/1/4569、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:49:0723:49:0723:491/4/202311:49:07PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:49:0723:49Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:49:0723:49:0723:49Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:49:0723:49:07January4,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。04一月月202311:49:07下下午23:49:071月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:49下下午1月-2323:49January4,202316、行動出出