成功商業(yè)模式案例

成功商業(yè)模式

目錄雙擊添加標(biāo)題文字商業(yè)模式定義商業(yè)模式特征23商業(yè)模式案例1商業(yè)模式：是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。定義來源：百度百科商業(yè)模式哈佛商學(xué)院商業(yè)模式定義：企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。商業(yè)模式最通俗的定義：商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過運作來實現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。成功的商業(yè)模式三個特征123成功的商業(yè)模式要能提供獨特的價值商業(yè)模式是難以模仿的成功的商業(yè)模式是腳踏實地的來源：埃森哲公司騰訊產(chǎn)品模式Gmail推廣模式蘋果模式百度搜索競價模式超級女聲模式成功商業(yè)模式案例商業(yè)模式案例之騰訊的產(chǎn)品模式執(zhí)行

騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)公司，其內(nèi)部架構(gòu)卻與經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品公司大致相同。騰訊公司將所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品化，實行事業(yè)部制，將收入指標(biāo)分配到每個產(chǎn)品經(jīng)理頭上，讓他們每個人都成為一個小老板，其工資收入與產(chǎn)品收益掛鉤。這種機制使得騰訊成為中國互聯(lián)網(wǎng)界上盈利能力最強的公司之一。騰訊內(nèi)部按季度考核，一個產(chǎn)品組每個季度的指標(biāo)都不一樣，大約會比上個季度增長10%左右——這個指標(biāo)會按照產(chǎn)品的活躍期進行調(diào)整。而完不成任務(wù)的組將會被扣分，進而影響季度獎金和全年獎金。騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理需要負責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃、用戶體驗設(shè)計、流程設(shè)計，根據(jù)產(chǎn)品特點制定總體及階段性推廣策略，組織、協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、運維、客服等各部門實施活動方案，以及收集整理活動結(jié)果，評估分析推廣渠道的有效性、活動質(zhì)量和產(chǎn)品改善建議。商業(yè)模式案例之Google的Gmail推廣模式

Gmail在2004年成立之初采用推薦注冊的方式，并不接受公開的注冊。也就是說，它并不是你想擁有Gmail就能擁有的。Google在官方網(wǎng)站上宣稱，有三種途徑可以得到Gmail賬戶：一、由2004年3月21日開始，如果你是Google員工或親友，那么可以使用，人數(shù)控制在1000人左右；二、由4月25日開始，在Google旗下的B的活躍使用者會受到邀請，參與測試；三、最后一種方法是Gmail使用者會不定期受到Google給予的邀請權(quán)，可邀請其他人使用Gmail。正是這種獨特的邀請方式，一時間Gmail被賦予了更多的象征意義，比如擁有Gmail可以證明：你是一個互聯(lián)網(wǎng)活躍分子，對新鮮事物充滿渴求；你的英語有一點基礎(chǔ)，體現(xiàn)出文化層次；你有一定的渠道(關(guān)系)，并不是每個人都可以獲得Gmail。Google不必費力自己宣傳，就贏得了業(yè)內(nèi)外包括媒體在內(nèi)的熱烈關(guān)注和討論。總結(jié)借鑒1、種子用戶的選取和發(fā)展.Gmail的推薦注冊(初期)的一個重要目的是為了種子用戶的選取和發(fā)展.選擇高質(zhì)、優(yōu)秀用戶樹立形象.2、利用用戶”傳銷”Gmail.Gmail邀請模式幾乎是應(yīng)用了病毒式營銷、饑渴營銷以及口碑營銷不同的傳播優(yōu)勢，同時Gmail基于Google良好的品牌和用戶基礎(chǔ)以及Gmail產(chǎn)品本身的亮點，克服了用戶對營銷傳播的抗拒心理，有效帶動了用戶的為Gmail”傳銷”的積極性。3、把篩選的權(quán)力交給用戶，低成本并有效的提高了推廣的質(zhì)量。4、利用其它產(chǎn)品的相關(guān)性和Gmail的整合性推動用戶增長的幾何效應(yīng)和注冊用戶忠誠度的提高。商業(yè)模式案例之蘋果模式蘋果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里。一個成功的商業(yè)模式，最根本的就是要提供新的客戶價值。對于蘋果而言，用戶價值以前意味著蘋果公司為他們提供超出同業(yè)的最新技術(shù)，而自從喬布斯歸來，蘋果開始重新審視客戶價值，破除封閉的老思維，兼收并蓄，將先進的技術(shù)、合適的成本和出眾的營銷技巧相結(jié)合。蘋果的產(chǎn)品并沒有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時機將合適的技術(shù)以最適合消費者體驗的方式設(shè)計出來，從而取得成功。蘋果公司的主要有兩個贏利路徑：一是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤，這在目前為蘋果提供了絕大部分的利潤來源；二是靠賣音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤，以及獲得運營平臺的報酬。商業(yè)模式案例之百度搜索競價商業(yè)模式百度率先在國內(nèi)推出競價排名的廣告方式，一下把自己由搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要毩⒌木W(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商，而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費轉(zhuǎn)變成了廣告收入。百度搜索引擎每天的文本搜索次數(shù)達到了1-2億次。艾瑞市場咨詢提供的數(shù)字表明，中國的搜索引擎市場在2004年大約為5000萬美元，預(yù)計2006年將會增長到2億美元。2004年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的用戶比例為80%，預(yù)計未來兩年使用搜索引擎的用戶呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，2004年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶為8000萬，預(yù)計2007年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長將接近1.9億。商業(yè)模式案例之湖南衛(wèi)視超級女聲商業(yè)模式超級女聲構(gòu)筑了獨特的價值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級女聲通過全國海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺電話投票等多個贏利點，并整合了大量媒體資源。超級女聲一檔節(jié)目觀眾4億。三大項收入數(shù)以億計：1、單場手機短信收入超過1500萬元；（7場決賽）2、為購買“超級女聲”節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入2800萬元。在競得冠名權(quán)后，為了投