XX行銷整合方案

中國移動(dòng)整合行銷傳播方案目錄市場環(huán)境分析我們在哪里我們將往哪里創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意呈現(xiàn)整合傳播架構(gòu)一、市場環(huán)境分析051015202530354018歲以下19-22歲23-34歲35-45歲46-59歲60歲以上年齡2.1%8%36.2%32.4%17.5%3.8%一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)群體是誰0510152025303513.7%28.7%57.6%初中以下大?；蛞陨辖逃潭纫弧⑹袌霏h(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)群體是誰高中或中專0510152025公司董事/總經(jīng)理工薪階層公務(wù)員職業(yè)17.8%39.2%19.9%11.2%11.9%私企老板其他人士一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)群體是誰051015202530人民幣1,500元以下人民幣1,500-2,500元月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民幣2,500-3,500元人民幣3,500-4,000元人民幣4,000元以上一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)群體是誰結(jié)論主要目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人●有主見●較容易接受新事物●生活節(jié)奏快●追求簡約中的愜意●會(huì)享受生活●追求心理優(yōu)越感●在現(xiàn)實(shí)中有明顯的優(yōu)勢感●但別忘了這群人也很務(wù)實(shí)一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)群體是誰一、市場環(huán)境分析行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn)在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中如何集中兵力統(tǒng)合傳播？二、我們在哪里？二、我們們在哪里里廈門市場場SWOT分析析W（劣勢勢）全球通的的高月租租費(fèi)導(dǎo)致致消費(fèi)者者心目中形成成中國移移動(dòng)其他他產(chǎn)品高高價(jià)位的定勢勢宣傳中優(yōu)優(yōu)勢凸顯顯不足，，沒有統(tǒng)統(tǒng)一宣傳形象象樹大招風(fēng)風(fēng)，成為為行業(yè)競競爭靶子子S（優(yōu)勢勢）行業(yè)巨頭頭，資歷歷深厚擁有龐大大的中國國移動(dòng)用用戶群中國移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品品質(zhì)優(yōu)越越服務(wù)體系系完善業(yè)務(wù)更新新速度快快O（機(jī)會(huì)會(huì)）中國移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定，是其其它品牌所所望塵莫莫及的具有良好好的口碑碑，品牌牌知名度度廣得到眾多多SP（（服務(wù)提提供商））支持中國移動(dòng)動(dòng)夢網(wǎng)等等新業(yè)務(wù)務(wù)推出迅迅速，搶占市場場T（威脅脅）高品質(zhì)、、高價(jià)位位的形象象，給徘徘徊在中中國移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)門外外的消費(fèi)費(fèi)者造成成心理障障礙中國電信信市場格格局變數(shù)數(shù)很多，，新生的的市場帶帶來的機(jī)會(huì)會(huì)，冤家家的狹路路相逢再再所難免免從目前的的價(jià)位來來看，未未來利潤潤增長的的百分比比，聯(lián)通更具具優(yōu)勢。。如果CDMA成功，，聯(lián)通的的優(yōu)勢將更加明明顯中國加入入WTO在即，，開放電電訊市場場成為可可能，競爭日益益激烈競爭對手手小靈通的的低價(jià)聯(lián)通低端端用戶目前除了了聯(lián)通技技術(shù)跟進(jìn)進(jìn)，其他他的技術(shù)術(shù)皆不完完善除了中國國聯(lián)通這這個(gè)主要要對手以以外，來來自新運(yùn)運(yùn)營商網(wǎng)網(wǎng)通、吉吉通以及及國外市市場的競競爭壓力力日益呈呈現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群18-50歲有主見，，在人群群中扮演演意見領(lǐng)領(lǐng)袖的角角色注重生活活品質(zhì)，，講究時(shí)時(shí)尚更講講求實(shí)惠惠生活節(jié)奏奏快，對對信息需需求量大大對產(chǎn)品及及服務(wù)的的性價(jià)比比有明確確的界定定中國移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高高品質(zhì)的的領(lǐng)先者者二、我們們在哪里里品牌定位位產(chǎn)品力網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)質(zhì)優(yōu)越———覆蓋蓋廣，通通話暢功能和服服務(wù)體系系完善，，有適合合不同消消費(fèi)層次次的不同同業(yè)務(wù)目前擁有有中國移移動(dòng)電話話用戶數(shù)數(shù)量已經(jīng)經(jīng)超過8000萬戶，，位居世世界第一一資歷深厚厚的中高高檔中國國移動(dòng)門門戶和中中國移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商二、我們們在哪里里品牌聯(lián)想想思考“中中國移動(dòng)動(dòng)”會(huì)在在消費(fèi)者者腦海里里意味著著什么呢呢(我們試試著用一一串字眼眼來一個(gè)個(gè)描述吧吧)可信賴的的有實(shí)力的的高貴的專業(yè)的資訊充足足的信息豐富富一提到移移動(dòng)，就就會(huì)想到到中國移移動(dòng)我為什么么會(huì)相信信◆中國第一一大、世世界第二二大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商，行行業(yè)巨頭頭，有有實(shí)力、、有力度度推出這這一計(jì)劃劃。與我有什什么關(guān)系系◆物美價(jià)廉廉是消費(fèi)費(fèi)者普遍的消費(fèi)費(fèi)心理◆隨著人們們消費(fèi)意意識的加強(qiáng)，越越來越多多消費(fèi)者追求明明明白白白的的消費(fèi)。我為什么么會(huì)喜歡歡◆消費(fèi)者向向往的中中國移動(dòng)這個(gè)個(gè)最大的的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商商處處為為消費(fèi)者著想想，為其其量身訂做適適合不同同需求的新業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品。價(jià)值在于選擇核心傳播播概念有效推廣廣新業(yè)務(wù)務(wù)和新產(chǎn)產(chǎn)品使移動(dòng)形形象完整整化統(tǒng)一宣傳傳形象節(jié)省宣傳傳費(fèi)用利益點(diǎn)所以我們們將無線線通和消消費(fèi)積分分的宣傳傳活動(dòng)，，乃至以以后要出臺的的新業(yè)務(wù)務(wù)，都整整合到““中國移移動(dòng)省計(jì)計(jì)劃”這這一行銷傳播架架構(gòu)下。。中國移動(dòng)動(dòng)省計(jì)劃劃宗旨中國移動(dòng)動(dòng)省計(jì)劃劃本著為為消費(fèi)者者著想的的理念，，研究、、細(xì)分不同消費(fèi)費(fèi)層的不不同需求求，為其其量身訂訂做相應(yīng)應(yīng)的業(yè)務(wù)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)，即有有的放矢矢的中國國移動(dòng)省省計(jì)劃。。體現(xiàn)省錢錢、省心心、省事事的宗旨旨三、我們們將往哪哪里走及對品牌未未來的思思考？三、我們們將往哪哪里走市場競爭爭狀態(tài)阻力1市場中不不斷完善善自我的的其他競競爭對手手阻力2消費(fèi)者對對品牌的的單調(diào)的的疲倦感動(dòng)力1品牌的自自我更新新能力動(dòng)力2品牌形象象不斷活活性化表表現(xiàn)品牌發(fā)展展歷史市場競爭爭中國移動(dòng)動(dòng)中國移動(dòng)動(dòng)中國移動(dòng)動(dòng)核心價(jià)值值價(jià)值在于于選擇中國移動(dòng)動(dòng)品牌價(jià)值值的深度革新新影響中國移動(dòng)動(dòng)品牌以整合行行銷傳播播為主導(dǎo)導(dǎo)宣傳，，提高認(rèn)同同度和品品質(zhì)信賴賴感產(chǎn)品區(qū)隔傳播以新業(yè)務(wù)務(wù)“無線線通”、、“消費(fèi)費(fèi)積分””的推廣廣作為核心心傳播概概念的表表現(xiàn)形式式2001/102001/92001/8消費(fèi)者2001/12三、我們們將往哪哪里走戰(zhàn)略進(jìn)程程將往何處處三、我們們將往哪哪里走開拓市場場鞏固市場場擴(kuò)大市場場品牌形象象品牌力擴(kuò)充產(chǎn)品品品牌品牌形象象的接受受品牌個(gè)性性的認(rèn)同同市場主動(dòng)動(dòng)者的位位置認(rèn)知階段段認(rèn)認(rèn)同階段段認(rèn)認(rèn)購階階段2001.8品牌策略略服務(wù)好質(zhì)量可靠專業(yè)有實(shí)力規(guī)范化創(chuàng)新業(yè)務(wù)豐富資訊充足大規(guī)模三、我們們將往哪哪里走中國移動(dòng)動(dòng)既有優(yōu)優(yōu)勢中國移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的的領(lǐng)先者者延伸優(yōu)勢勢核心優(yōu)勢勢三、我們們將往哪哪里走品牌的整整合形成成價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想想展示使用者促銷競爭者中國移動(dòng)動(dòng)品牌的整體形形象三、我們們將往哪哪里走完成構(gòu)建建品牌形形象的七七個(gè)方面面中國移動(dòng)動(dòng)品牌市場形象象外觀形象象技術(shù)形象象未來感性性形象經(jīng)營者形形象信息形象象公司風(fēng)格格三、我們們將往哪哪里走問題點(diǎn)中國移動(dòng)動(dòng)是目前前移動(dòng)市市場最大大的市場場占有者者，代表了中中國移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展行業(yè)業(yè)水準(zhǔn)但高品質(zhì)質(zhì)、高價(jià)價(jià)位的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商的定定位，使其遠(yuǎn)離離消費(fèi)者者高高在在上，而其他競競爭者正正努力經(jīng)經(jīng)營適合合大眾眾需求的的服務(wù)務(wù)，那我們應(yīng)應(yīng)該做些些什么來來改變現(xiàn)現(xiàn)狀呢？？三、我們們將往哪哪里走品牌視覺覺表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)色LOGO辦公系統(tǒng)展示系統(tǒng)事務(wù)系統(tǒng)公關(guān)系統(tǒng)服飾系統(tǒng)交通系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)環(huán)境系統(tǒng)廣告系統(tǒng)門基礎(chǔ)系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用擴(kuò)展品牌策略平臺臺企業(yè)的臉企業(yè)的內(nèi)涵企業(yè)的氣質(zhì)企業(yè)的風(fēng)格三、我們將往往哪里走視覺表現(xiàn)對品品牌的影響三、我們將往往哪里走戰(zhàn)略規(guī)劃品牌定位整合傳播組合合產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)公關(guān)互動(dòng)品牌認(rèn)同創(chuàng)新、完善高檔網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商“中國移動(dòng)省省計(jì)劃”傳傳播運(yùn)動(dòng)理性：有實(shí)力力當(dāng)然有魅力力感性：中國移移動(dòng)時(shí)刻為您您著想具有視象力，，活性化、統(tǒng)統(tǒng)一化的VI系統(tǒng)，在各各個(gè)層面呈現(xiàn)現(xiàn)公關(guān)、促銷、、軟新聞全部部源自于核心心概念，統(tǒng)合合傳播中國移動(dòng)如此此為消費(fèi)者著著想，當(dāng)然買買它！四、整合行銷銷傳播架構(gòu)積分：利益點(diǎn)點(diǎn)不大即獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)不大，登記記麻煩，吸引引力度不夠；；要樹立回饋用用戶的形象。。無線通：預(yù)繳繳費(fèi)用大，是是個(gè)障礙點(diǎn)；；無線IP———簡便、省省錢，適合機(jī)機(jī)關(guān)和商務(wù)集集團(tuán)，也代表了話機(jī)機(jī)發(fā)展的新時(shí)時(shí)尚。一、新產(chǎn)品和和新業(yè)務(wù)分析析共同點(diǎn)：省錢錢、省事、省省心——體現(xiàn)現(xiàn)中國移動(dòng)省省計(jì)劃的宗旨旨。二、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析積分目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：全球通通、全球通2000用戶戶。消費(fèi)特征描述述：月收入較較高，對生活活的品質(zhì)要求求較高，講究心理上的的高格調(diào)，務(wù)務(wù)實(shí)主義。無線通目標(biāo)消費(fèi)群：：公司、企業(yè)業(yè)、機(jī)關(guān)等集集團(tuán)用戶。消費(fèi)特征描述述：集團(tuán)消費(fèi)費(fèi)，有商務(wù)往往來與各地，，月話費(fèi)開支較大，工工作節(jié)奏快速速，追求快速速高效的工作效率率。三、戰(zhàn)略安排排分階段推出無無線通和消費(fèi)費(fèi)積分活動(dòng)進(jìn)行整合行銷銷傳播，推廣廣無線通和消消費(fèi)積分活動(dòng)動(dòng)以中國移動(dòng)省省計(jì)劃統(tǒng)合整整合行銷傳播播活動(dòng)四、組合內(nèi)容容整合出擊，品品牌生花空中打擊商海支持地面推動(dòng)●報(bào)紙軟性文章章●報(bào)紙廣告●公交路牌●TV移動(dòng)專題題●廣播移動(dòng)欄目目●網(wǎng)站●省計(jì)劃新聞發(fā)發(fā)布會(huì)●點(diǎn)機(jī)成金●9·8商機(jī)無無限，把握就在這一刻刻（IP）●POP海報(bào)●宣傳單●對帳單●活動(dòng)現(xiàn)場布置通過個(gè)性化的的整合行銷宣宣傳完成移動(dòng)動(dòng)品牌的重新新定位公關(guān)影響●千金買你一句句話●無線通——免免費(fèi)電話請你打●無線通連接軍軍民情第一波推進(jìn)表表時(shí)間具體活動(dòng)媒介宣傳8/8確定方案8/9“中國移動(dòng)省計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)1/2彩版宣傳中國移動(dòng)省計(jì)劃概念8/10“中國移動(dòng)省計(jì)劃”宣傳軟性文章刊登；8/13POP廣告在各大經(jīng)銷點(diǎn)或書店張貼海報(bào)，放置宣傳單8/141/4彩版宣傳積分活動(dòng)內(nèi)容8/171/4套紅版宣傳積分促銷活動(dòng)；8/17—8/31點(diǎn)機(jī)成金8/211/4彩版宣傳積分活動(dòng)內(nèi)容8/241/4彩版宣傳無線通活動(dòng)內(nèi)容；8/281/4套紅版宣傳無限通促銷活動(dòng)內(nèi)容8/28—9/59·8商機(jī)無限，把握就在這一刻8/311/4彩版宣傳無線通活動(dòng)內(nèi)容；9/71/4彩版宣傳“中國移動(dòng)省計(jì)劃”形象篇第二波推進(jìn)表表時(shí)間具體活動(dòng)媒介宣傳9/111/4彩版宣傳“千金買您一句話”活動(dòng)9/11—9/30千金買您一句話9/15派發(fā)DM到目標(biāo)客戶群9/181/4套紅版積分活動(dòng)前期反響篇9/251/4套紅版無線通前期熱銷反響篇9/281/4彩版宣傳無線通國慶公關(guān)活動(dòng)預(yù)告篇9/29—10/6無線通——免費(fèi)電話請你打10/1無線通連接軍民情節(jié)中秋慰問駐島子弟兵，贈(zèng)送無線通。進(jìn)行新聞炒作10/81/4彩版宣傳無線通國慶公關(guān)活動(dòng)渲染篇10/111/4彩版積分活動(dòng)前期反響篇（預(yù)告第一期領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)呙麊危╀秩練夥?0/151/4彩版宣傳“中國移動(dòng)省計(jì)劃”形象篇有些臨時(shí)發(fā)生事件可隨時(shí)結(jié)合進(jìn)行公關(guān)炒作，五、具體執(zhí)行行方案第一波空中打打擊●報(bào)紙廣告預(yù)告篇：1/2彩版宣宣告省計(jì)劃開開始移動(dòng)IP：3篇1/4套套紅介紹篇積分行動(dòng)：3篇1/4套套紅介紹篇●報(bào)紙軟性文章章新聞?dòng)浾叱醋髯髦袊苿?dòng)省省計(jì)劃的推廣廣預(yù)告篇積分IP媒介9/814/817/821/824/828/831/8日報(bào)?彩?彩?套紅?套紅?套紅商報(bào)?彩?彩五、具體執(zhí)行行方案第一波空中打打擊●TV中國移動(dòng)省計(jì)計(jì)劃專場移動(dòng)IP介紹紹積分行動(dòng)介紹紹用戶座談●廣播設(shè)立移動(dòng)專題題欄目（半小小時(shí)，包括插插播的廣告））主要是配合新新業(yè)務(wù)的推廣廣和SP活動(dòng)動(dòng)的宣傳。預(yù)告篇積分IP用戶座談媒介10/817/824/831/8廈視一套15分鐘15分鐘15分鐘15分鐘五、具體執(zhí)行行方案第一波綜合概念宣傳中國省計(jì)劃概概念宣傳活動(dòng)動(dòng)告知方式1：：廈門日報(bào)1/24彩版版時(shí)間：8月9日目的：重新整整合中國移動(dòng)動(dòng)品牌形象，，改變消費(fèi)者者印象。告知方式2：：公交站牌廣告告地點(diǎn)：選擇火火車站，蓮前前路、輪渡幾幾個(gè)人流量大大的公交站做做站牌廣告，內(nèi)容：宣傳中中國移動(dòng)省計(jì)計(jì)劃這一概念念時(shí)間：2001年8月27日——2002年1月27日五、具體執(zhí)行行方案第一波積分促銷活動(dòng)點(diǎn)機(jī)成金告知方式1：：8月17日廈門日報(bào)報(bào)1/4套紅紅版時(shí)間：8月17日—8月月31日目的：推廣積積分活動(dòng)。內(nèi)容：在9月月之前在各大大經(jīng)銷點(diǎn)登記記積分活動(dòng)的的全球通、全全球通2000的的用戶可先獲獲贈(zèng)10-50分。注意點(diǎn)：在各各大繳費(fèi)點(diǎn)放放置登記表，，方便用戶登登記積分活動(dòng)動(dòng)。五、具體執(zhí)行行方案第一波無線通通促銷活動(dòng)9·8商機(jī)無無限，把握商商機(jī)就在這一一刻告知方式：8月28日日廈門日報(bào)1/4套紅活動(dòng)時(shí)間：8月28日——9月5日目的：利用9·8宣傳移移動(dòng)商務(wù)IP，推動(dòng)無線線通廣為人知知。內(nèi)容：1、在會(huì)展中中心設(shè)立臨時(shí)時(shí)銷售點(diǎn)，宣宣傳、無線通通和積分活動(dòng)動(dòng)，吸引在此布展展的各大公司司；2、送無線通通凡是在廈門從從事國內(nèi)外商商務(wù)的，并擁擁有30人以以上的公司，，請電話（報(bào)紙廣告告上有登電話話號碼）告訴訴我們，就可可獲贈(zèng)300元的話費(fèi)（即預(yù)存存1200的的話費(fèi)，即可可享受1500元的通話話時(shí)間）。物料支持現(xiàn)場桌椅各3張、拱門、、宣傳單、積積分登記表、、展示的無線線通話機(jī)五、具體執(zhí)行行方案第一波綜合公關(guān)活動(dòng)千金買你一句句話告知方式：9月11日日廈門日報(bào)1/4套紅版版時(shí)間：9月月11日—9月30日目的：吸引目目標(biāo)對象對中中國移動(dòng)省計(jì)計(jì)劃活動(dòng)的連連續(xù)關(guān)注。內(nèi)容：請大眾眾回答報(bào)紙上上一些簡單的的問題（如你你知道中國移移動(dòng)最近為消費(fèi)者推推出什么計(jì)劃劃？你知道其其中正在推行行的之一之二活動(dòng)是什么么？），并帶帶著填好答案案的報(bào)紙到各各個(gè)連鎖店換取夏日清涼涼禮品（印有有活動(dòng)主題的的太陽帽）一一份，順便參加積分活動(dòng)動(dòng)。并從中抽抽取十位幸運(yùn)運(yùn)者，均可獲獲得1000元的獎(jiǎng)金。五、具體執(zhí)行行方案第二波商海支支持派發(fā)DM到目目標(biāo)客戶群派發(fā)對象：139開頭的的全球通用戶戶、各大公司司目的的：：方便用戶登登記積分活動(dòng)動(dòng)，使更多的的用戶得以享享受到中國移動(dòng)推出出的省計(jì)劃的的優(yōu)惠措施。。派發(fā)內(nèi)容：積積分宣傳單、、無線通宣傳傳單時(shí)間間：：9月15日日——9月21日形式式：：隨話費(fèi)單寄寄達(dá)（直接郵郵寄）；夾報(bào)派發(fā)。五、具體執(zhí)行行方案事事通推廣方方案形式二：海報(bào)報(bào)宣傳時(shí)間：8月13日開開始張貼地點(diǎn)：各各大連鎖店形式三：宣傳傳單派送時(shí)間間：8月13日開始發(fā)送送地點(diǎn)點(diǎn)：各大連鎖鎖店、夾報(bào)發(fā)發(fā)送形式一：報(bào)紙紙廣告時(shí)間：8月10日版面：1/2彩版我們相信中國移動(dòng)因未來和成功功而存在！Thanks謝謝聆聽！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:20:0502:20:0502:201/5/20232:20:05AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:20:0502:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:20:0502:20:0502:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:20:0502:20:05January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:20:05上午午02:20:051月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:20上上午午1月-2302:20January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:20:0502:20:0505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:20:05上上午2:20上上午午02:20:051月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:20:0502:20:0502:201/5/20232:20:05AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:20:0502:20Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:20:0502:20:0502:20Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:20:0502:20:05January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:20:05上午午02:20:051月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:20上上午1月-2302:20January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52:20:050