XX年長(zhǎng)沙某地產(chǎn)城市花園下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃

萬(wàn)科城市花園

下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃后續(xù)銷(xiāo)售目標(biāo)（截止到7月3日）客戶(hù)類(lèi)別總量VIP目標(biāo)剩余房源銷(xiāo)售率時(shí)間3#13820(批）1192%5月292號(hào)棟384500批29622%7月5日6#138200138==隨時(shí)可拿4#棟公寓304500304==隨時(shí)可拿合計(jì)11241220753天氣炎熱，客戶(hù)觀望，市政利好。營(yíng)銷(xiāo)面臨突破瓶頸，后續(xù)房源共計(jì)754套，壓力之大，搞客戶(hù)是關(guān)鍵！一、截止7月3日住宅銷(xiāo)售情況2、項(xiàng)目剩余房源：1、截止7月5日，2號(hào)棟認(rèn)購(gòu)簽約情況：2號(hào)棟3號(hào)棟6號(hào)棟C座B座A座合計(jì)合計(jì)38套128套128套11套138套認(rèn)購(gòu)情況認(rèn)購(gòu)金額認(rèn)購(gòu)面積簽約情況簽約金額簽約面積90套525615668609.9867套70484291171.482號(hào)棟于6月24日晚開(kāi)盤(pán)，截止開(kāi)盤(pán)前，共計(jì)辦理優(yōu)惠權(quán)登記客戶(hù)128套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，到訪88批，成交56批，成交率43.75%。6月25日-7月3日，共計(jì)9天時(shí)間，2號(hào)棟完成認(rèn)購(gòu)32批，平均每天3批。如按此計(jì)算，294套房源，按照目前的銷(xiāo)售速度，要在7月完成計(jì)劃壓力是非常明顯的；立足自身，成交不佳的原因在于！1、客戶(hù)對(duì)于萬(wàn)科所賦予的價(jià)值未能體現(xiàn)；2、客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值未能完全體現(xiàn)；3、客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的教育資源未能完全體現(xiàn)；4、客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的園林價(jià)值、戶(hù)型價(jià)值未能完全體現(xiàn)部分客戶(hù)雖然資金不足持續(xù)高強(qiáng)度的銷(xiāo)售，人員的審美疲勞，激情消退；對(duì)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的詮釋不透徹，客戶(hù)沖動(dòng)感不足，后續(xù)關(guān)鍵在于怎么提高客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值！在已成交的客戶(hù)中，客戶(hù)的居住在長(zhǎng)沙地區(qū)的客戶(hù)占總成交客戶(hù)的62%，其中岳麓區(qū)占44%，省外客21%，其次為地級(jí)市客戶(hù)11%。在長(zhǎng)沙地區(qū)的客戶(hù)中，主要以岳麓區(qū)為主，占70%。雖然項(xiàng)目的信息逐步往河?xùn)|擴(kuò)大，但成交客戶(hù)依然以河西為主。2#號(hào)棟住宅成交客戶(hù)基本情況如下：在已成交的客戶(hù)中，客戶(hù)的居住在長(zhǎng)沙地區(qū)的客戶(hù)占總成交客戶(hù)的62%，其中岳麓區(qū)占43%，省外客21%，其次為地級(jí)市客戶(hù)17%。在長(zhǎng)沙地區(qū)的客戶(hù)中，主要以岳麓區(qū)為主，占69%。雖然項(xiàng)目的信息逐步往河?xùn)|擴(kuò)大，但成交客戶(hù)依然以河西為主。雖然購(gòu)買(mǎi)90平米的戶(hù)型更為多一些，但還沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重性的偏差，在現(xiàn)階段，依然以銷(xiāo)售為主，不作針對(duì)的推薦。雖然利率上幅20%，按揭依然是客戶(hù)選擇最多的，針對(duì)查征信的問(wèn)題，將直接影響客戶(hù)能否立即下定。建議和按揭銀行協(xié)調(diào)，可由營(yíng)銷(xiāo)中心直接查詢(xún)。在成交的客戶(hù)中，年輕化依然是項(xiàng)目客戶(hù)的主要特征，29歲以下的客戶(hù)占據(jù)了57%，其中以25-29歲年齡階段人群居多。在成交的客戶(hù)中，朋友介紹是項(xiàng)目來(lái)訪最重要的途徑，包含成交和未成交客戶(hù)的介紹；其次為網(wǎng)絡(luò)，主要以搜房網(wǎng)為主，其次為0731網(wǎng)，第三為現(xiàn)場(chǎng)形象攔截。意向客戶(hù)職業(yè)分析在所有的誠(chéng)意客戶(hù)中，客戶(hù)職業(yè)主要的普通職員為主，職位相對(duì)不是很高，典型的中低階段客戶(hù)群體。在所有的誠(chéng)意客戶(hù)中，客戶(hù)主要認(rèn)可項(xiàng)目的品牌，其次為精裝修和物業(yè)。隨著梅溪湖的建設(shè)，越來(lái)越多的人認(rèn)可梅溪湖。意向客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)客戶(hù)分布地圖從上圖可以看出，成交客戶(hù)主要沿楓林路和銅梓路兩線(xiàn)分布。?？蛻?hù)小結(jié)：：1、住在岳岳麓區(qū)，工工作在岳麓麓區(qū)；2、典型的的首置客戶(hù)戶(hù)，對(duì)于戶(hù)戶(hù)型更偏向向于90平平小三房，，購(gòu)買(mǎi)資金金實(shí)力有限限；3、主要認(rèn)認(rèn)知渠道以以朋友介紹紹為主，其其次為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和短信；；4、成交客客戶(hù)的職為為以普通員員工為主，，其次為個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)；5、對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)值值點(diǎn)，除萬(wàn)萬(wàn)科所賦予予的外，對(duì)對(duì)于梅溪湖湖的發(fā)展、、周邊幾所所高校非常常認(rèn)可。在如果只買(mǎi)買(mǎi)一套房的的推廣背景景下，年輕輕化的首置置客戶(hù)資金金是他們最最大的壓力力，除了如如何吸引他他們上門(mén)外外，更為重要的的是如何通通過(guò)銷(xiāo)售傳傳遞給客戶(hù)戶(hù)“幸福生生活首選萬(wàn)萬(wàn)科的”精精神；銷(xiāo)售售人員的情情感傳遞是是根本上影影響客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵鍵；我們努力在在做的事之之一：調(diào)整銷(xiāo)售人人員狀態(tài)及及口徑問(wèn)題一：萬(wàn)萬(wàn)科能夠賦賦予客戶(hù)什什么？萬(wàn)科，中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)第第一品牌；；萬(wàn)科物業(yè)業(yè)，中國(guó)物物業(yè)第一名名，這是萬(wàn)萬(wàn)科的品牌牌價(jià)值。但但是，對(duì)于于萬(wàn)科所能能夠賦予客客戶(hù)的價(jià)值值，對(duì)于正正在建設(shè)中中的項(xiàng)目，，客戶(hù)無(wú)法法體驗(yàn)，更更多的以口口頭進(jìn)行傳傳遞，從而而直接對(duì)品品牌價(jià)值打打折?？蛻?hù)實(shí)訪：：劉倩倩，，金域藍(lán)灣灣業(yè)主在我們藍(lán)灣灣，有我們們50余位位老年業(yè)主主組成的歌歌唱團(tuán)，每每天晚上7點(diǎn)左右，，都會(huì)藍(lán)灣灣營(yíng)銷(xiāo)中心心二樓進(jìn)行行排練，我我們選擇在在那里排練練，一，在在小區(qū)內(nèi)里里面，會(huì)影影響其他業(yè)業(yè)主的休息息，二，物物業(yè)正好有有這么一個(gè)個(gè)空置的地地方。人退退休了，生生活空虛，，但又不能能影響子、、女，不能能讓他們擔(dān)擔(dān)心，我們們也需要有有我們自己己的生活。。這，就是萬(wàn)萬(wàn)科能夠給給客戶(hù)賦予予的東西，，他是一種種文化，一一種內(nèi)涵，，一種修養(yǎng)養(yǎng)。用案例例說(shuō)話(huà)；銷(xiāo)售部計(jì)劃劃：客戶(hù)體驗(yàn)是是關(guān)鍵！———萬(wàn)科幸幸福體驗(yàn)之之旅結(jié)合萬(wàn)科藝藝術(shù)季，以以此為口徑徑，每周六六、日，項(xiàng)項(xiàng)目組統(tǒng)一一租車(chē)，邀邀請(qǐng)本周內(nèi)內(nèi)來(lái)訪的客客戶(hù)前往金金域藍(lán)灣和和西街花園園，讓客戶(hù)戶(hù)親自體驗(yàn)驗(yàn)萬(wàn)科所能能夠賦予客客戶(hù)價(jià)值。。車(chē)輛裝飾：：在車(chē)身掛掛條幅“萬(wàn)萬(wàn)科幸福體體驗(yàn)之旅””，萬(wàn)科幸福體體驗(yàn)之旅問(wèn)題二、區(qū)區(qū)位價(jià)值能能夠給客戶(hù)戶(hù)帶來(lái)什么么？2004年年，政府首首次提出長(zhǎng)長(zhǎng)、株、潭潭三市融城城，省府南南遷第二年，該該區(qū)域房地地產(chǎn)市場(chǎng)供供不應(yīng)求，，房?jī)r(jià)上漲漲超千元/平，南城、暮云云版塊，地地產(chǎn)大鄂爭(zhēng)爭(zhēng)相進(jìn)駐。。2008年年，梅溪湖湖建設(shè)正式式提上議程程，長(zhǎng)沙大大河西先導(dǎo)導(dǎo)區(qū)正式成成立2011年年，河西新新建道路90余線(xiàn)，，城區(qū)面積積增加25平方公里里，人口增增加至120萬(wàn)人，，至2016年，城城區(qū)面積要要增加至130平方方公里萬(wàn)科、保利利、恒大、、綠地等品品牌紛紛進(jìn)進(jìn)駐2011年年，望城縣縣撤縣為區(qū)區(qū)，長(zhǎng)沙將將會(huì)發(fā)生什什么樣的改改變！望城確定為為長(zhǎng)沙第六六區(qū)，梅溪溪湖必將成成為河西的的新中心，，對(duì)城市花花園價(jià)值體體系中區(qū)位位價(jià)值應(yīng)是是后續(xù)中核核心強(qiáng)調(diào)的的部分；已實(shí)施計(jì)劃劃客戶(hù)看到是是關(guān)鍵！———河西發(fā)發(fā)展之美建立梅溪湖湖成長(zhǎng)日記記，原側(cè)上上每星期發(fā)發(fā)布一次，，在網(wǎng)絡(luò)和和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，分別以以照片的形形式展示，，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售員人手一一份，一對(duì)對(duì)一對(duì)客戶(hù)戶(hù)講解望城撤縣改改區(qū)，站在在河西新中中心的角度度重新看城城花不只是一個(gè)個(gè)城市新中中心，更是一座城城市的未來(lái)來(lái)梅溪湖工工地日前正正式啟動(dòng)蓄蓄水，預(yù)預(yù)計(jì)2012年6月完成蓄水水據(jù)透露，投投資5.4億元建設(shè)的的梅溪湖湖湖泊今年6月初啟動(dòng)蓄蓄水，到2012年6月完成蓄水水后，將形形成長(zhǎng)沙市市內(nèi)最大的的城市湖泊泊，屆時(shí)3000畝的水面將將是煙波浩浩淼下圖為6月25日蓄水現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)不同賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)對(duì)性短信投投放【梅溪湖的發(fā)發(fā)展】1.梅溪湖湖正式蓄水水，河西CBD不止止藍(lán)圖。萬(wàn)萬(wàn)科城市花花園居梅溪溪湖核心腹腹地，河西西CBD新新中心。約約35/91-120m2精裝戶(hù)型發(fā)發(fā)售在即88762666【學(xué)區(qū)房概念念】2.我靠雙雙學(xué)府，我我靠梅溪湖湖長(zhǎng)郡中學(xué)學(xué)。萬(wàn)科城城市花園一一站式教育育體系，無(wú)無(wú)憂(yōu)名校匯匯聚未來(lái)精精英。約35/91-120m2精裝戶(hù)型，，發(fā)售在即即88762666【地鐵口岸】3.地鐵來(lái)來(lái)了，滿(mǎn)載載幸福向萬(wàn)萬(wàn)科城市花花園出發(fā)??！萬(wàn)科城市市花園與地地鐵2號(hào)線(xiàn)線(xiàn)接駁，暢暢享便利交交通。約35/91-120m2精裝戶(hù)型，，發(fā)售在即即88762666【中心花園】4.生活就就是一場(chǎng)與與風(fēng)景的美美妙邂逅。。萬(wàn)科城市市花園重磅磅加推約91-120m2闊景精裝三三房，360°中央園林景景觀，美好好生活一觸觸即發(fā)，88762666【望城縣改縣縣立區(qū)后的的河西新中中心】5.喜報(bào)??！望城撤縣縣立區(qū)，擴(kuò)擴(kuò)容河西CBD人居居版圖。萬(wàn)萬(wàn)科城市花花園，河西西CBD核核心腹地，，約35/91-120m2精裝戶(hù)型，，發(fā)售在即即887626666.望城撤撤縣設(shè)區(qū)，，河西幸福福升級(jí)。萬(wàn)萬(wàn)科河西第第一盤(pán)——萬(wàn)科城市花花園，無(wú)憂(yōu)憂(yōu)置業(yè)幸福福首選。約約35/91-120m2精裝戶(hù)型，，發(fā)售在即即887626667.特大消消息：望城城設(shè)區(qū)，浦浦東新區(qū)驚驚現(xiàn)河西！！萬(wàn)科城市市花園，河河西新中心心抒浦東新新區(qū)傳奇，，享都市生生活。約91-120m2精裝三房發(fā)發(fā)售在即88762666問(wèn)題三、教教育資源能能夠給客戶(hù)戶(hù)帶來(lái)什么么？近朱者赤，，近墨者黑黑，客觀觀環(huán)境對(duì)人人有很大影影響。尤其對(duì)于小小孩，從小小生活濃厚厚的人文氣氣息下，將將直接影響響到小孩未未來(lái)；其次，房屋屋投資價(jià)值值加大以麓山國(guó)國(guó)際實(shí)驗(yàn)驗(yàn)學(xué)校（（長(zhǎng)郡中中學(xué)寄宿宿校區(qū)））為例，，望月湖湖、景秀秀江景，，房屋出出租率100%，類(lèi)比比其他區(qū)區(qū)域，租租金高20%，，主要為為麓山國(guó)國(guó)際實(shí)驗(yàn)驗(yàn)學(xué)校家家長(zhǎng)陪讀讀。梅溪湖長(zhǎng)長(zhǎng)郡中學(xué)學(xué)，3.2億重重金打造造的湖南南省重點(diǎn)點(diǎn)中學(xué)，，全程教教師資源源由長(zhǎng)郡郡中學(xué)進(jìn)進(jìn)行托管管和分配配。一師附小?。喝珖?guó)國(guó)小學(xué)語(yǔ)語(yǔ)文教改改實(shí)驗(yàn)先先進(jìn)單位位和小學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)教教改實(shí)驗(yàn)驗(yàn)先進(jìn)單單位，在在校學(xué)生生每年獲獲省級(jí)以以上學(xué)科科競(jìng)賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)逾100人次次小學(xué)到大大學(xué)，一一站式的的全線(xiàn)教教育資源源問(wèn)題四：：項(xiàng)目的的園林、、產(chǎn)品能能夠帶給給客戶(hù)什什么？10000多平平米中心心園林，，1250平米米游泳池池，100余米米超寬樓樓距河西乃至至長(zhǎng)沙樓樓間距最最寬的樓樓盤(pán)之一一但是，模模型制作作方面的的原因，，現(xiàn)場(chǎng)與與模型相相差甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)導(dǎo)致項(xiàng)目目園林價(jià)價(jià)值縮小小樓間距過(guò)過(guò)窄直接降低低客戶(hù)對(duì)對(duì)于項(xiàng)目目的好評(píng)評(píng)河西唯一一一座室室外游泳泳池的高高檔樓盤(pán)盤(pán)品類(lèi)萬(wàn)科城市花園達(dá)美D6區(qū)長(zhǎng)房時(shí)代城保利麓谷林語(yǔ)宜居.萊茵城中房.F聯(lián)邦開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科，中國(guó)第一，2010年年銷(xiāo)售額破千億元，27年48城達(dá)美，本土開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)房，本土開(kāi)發(fā)商保利，位居第三天元，本土開(kāi)發(fā)商中房，央企物業(yè)服務(wù)萬(wàn)科物業(yè)，中國(guó)第一，評(píng)為2010年中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)衡信柏迪戴得梁行保利物業(yè)宜居物業(yè)北京中房集團(tuán)物業(yè)公司長(zhǎng)沙分公司交樓標(biāo)準(zhǔn)精裝修毛坯毛坯毛坯毛坯毛坯價(jià)格6200元/平米預(yù)計(jì)7000-7500元/平米均價(jià)6200元/平米均價(jià)5800元/平米均價(jià)5600元/平米均價(jià)5400元/平米戶(hù)型設(shè)計(jì)91平米:3*2,120平米：3*2，35平米公寓127.47平：3*2，116.32平:3*2，88.93平:2*242平米：1*1,81-89平米：2*2,123-134平米：3*2151-171平米：4*297平米：3*2，100平米：3*2115平米：3*280-150平米兩房四房114平米：3*2117平米:3*2教育配套涉外、一師兩大高校相擁，在建梅溪湖長(zhǎng)郡中學(xué)、梅溪湖國(guó)際小學(xué)，一師附小，博才實(shí)驗(yàn)小學(xué)，麓谷中心小學(xué)，本小區(qū)托兒所岳麓區(qū)湘儀學(xué)校、梅溪湖長(zhǎng)郡中學(xué)、望城坡幼兒園，未來(lái)之星雙語(yǔ)幼兒園麓谷小學(xué)，陽(yáng)明小學(xué)，博才實(shí)驗(yàn)小學(xué)，長(zhǎng)郡中學(xué)，湖南商學(xué)院。麓谷明德學(xué)校，30個(gè)班精英教育幼兒園萊茵城小學(xué)、陽(yáng)明小學(xué)、湘儀中學(xué)、長(zhǎng)郡中學(xué)高中部、湖南商學(xué)院、長(zhǎng)沙商務(wù)職業(yè)學(xué)院、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院等、萊茵城童話(huà)主題幼兒園、岳麓區(qū)教育局第六幼兒園。麓谷中心小學(xué)，岳麓區(qū)湘儀學(xué)校、長(zhǎng)郡梅溪湖中學(xué)、望城坡幼兒園，未來(lái)之星雙語(yǔ)幼兒園，梅溪湖國(guó)際小學(xué)。交通配套臨主干道楓林路，多趟公交車(chē)902、913、315、916、15路，規(guī)劃中地鐵2號(hào)線(xiàn)小巴士，因?yàn)榕R環(huán)線(xiàn)無(wú)公交站點(diǎn)停靠，規(guī)劃中地鐵2號(hào)線(xiàn)913、118、309、18、149等多趟公交車(chē)118一趟公交車(chē)309、918、704、6、118、152、149、348、168、603、913路公交車(chē)到達(dá)麓景路口站前往項(xiàng)目地點(diǎn)913、902、315、916、18路5趟公交車(chē)，規(guī)劃中地鐵2號(hào)線(xiàn)生活配套萬(wàn)科城市廣場(chǎng)，1.8萬(wàn)方商業(yè)芒果街，涉外地下商業(yè)街，小區(qū)帶獨(dú)立更衣室泳池。航天醫(yī)院、湘雅附三、汽車(chē)西站、湘浙小商品市場(chǎng)，廣大環(huán)球家俱市場(chǎng)航天醫(yī)院、湘雅附三、汽車(chē)西站、湘浙小商品市場(chǎng)，廣大環(huán)球家俱市場(chǎng)人人樂(lè)超市，電影院，五星級(jí)酒店，航天醫(yī)院、湘雅附三、汽車(chē)西站、湘浙小商品市場(chǎng)，廣大環(huán)球家俱市場(chǎng)2萬(wàn)平米綜合商業(yè)中心，麓谷工業(yè)園，航天醫(yī)院、湘雅附三、汽車(chē)西站、湘浙小商品市場(chǎng)，廣大環(huán)球家俱市場(chǎng)恒生超市，愛(ài)家超市，廣大環(huán)球家俱市場(chǎng)，郁金香建材市場(chǎng)，湘浙小商品批發(fā)市場(chǎng)，航天醫(yī)院、湘雅附三、汽車(chē)西站航天醫(yī)院、湘雅附三、汽車(chē)西站、湘浙小商品市場(chǎng)，廣大環(huán)球家俱市場(chǎng)城市規(guī)劃200億打造城市旅游區(qū)梅溪湖200億打造城市旅游區(qū)梅溪湖200億打造城市旅游區(qū)梅溪湖麓谷工業(yè)園規(guī)劃宜居公園、天頂山公園、內(nèi)有原生態(tài)山地公園，200億打造城市旅游區(qū)梅溪湖200億打造城市旅游區(qū)梅溪湖問(wèn)題五：：每一個(gè)個(gè)細(xì)微的的比較中中尋找萬(wàn)萬(wàn)科城市市花園獨(dú)獨(dú)特的價(jià)價(jià)值所在在，針對(duì)對(duì)性的說(shuō)說(shuō)辭是后后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)核心強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的部部分；總體概況況保利麓谷谷林語(yǔ)總占地面積55萬(wàn)平方米總建面積115.46萬(wàn)平方米容積率2.10綠化率36.20%規(guī)劃戶(hù)數(shù)約10756戶(hù)物業(yè)類(lèi)型高層、別墅價(jià)格優(yōu)惠均價(jià)5850元/平米開(kāi)發(fā)商湖南保利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司配套明德中心、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫會(huì)所、330畝保利麓谷體育公園、五星級(jí)酒店、2萬(wàn)平米商業(yè)中心項(xiàng)目?jī)?yōu)劣劣勢(shì)分析析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)1、品牌開(kāi)開(kāi)發(fā)商（（央企））打造大大河西千千畝大盤(pán)盤(pán)，園林林景觀優(yōu)優(yōu)越，居居住人氣氣氛圍濃濃2、臨近市市府，以以市府為為中心的的配套設(shè)設(shè)施完全全可以覆覆蓋該項(xiàng)項(xiàng)目3、小區(qū)擁?yè)碛?30畝原生態(tài)態(tài)中央山山體公園園，東邊邊有湖南南最大的的體育公公園，體體育配套套設(shè)施完完善4、教育配配套：內(nèi)內(nèi)設(shè)麓谷谷明德學(xué)學(xué)校，從從幼兒園園到初中中一站式式精英教教育5、項(xiàng)目西西北角規(guī)規(guī)劃有4萬(wàn)平米星星級(jí)生態(tài)態(tài)酒店，，目前正正在建設(shè)設(shè)中。6、2萬(wàn)平米綜綜合商業(yè)業(yè)中心，，提升了了社區(qū)升升值潛力力項(xiàng)目劣勢(shì)勢(shì)或問(wèn)題題所在1、途徑項(xiàng)項(xiàng)目公交交線(xiàn)路少少，目前前直達(dá)的的只有118，且從站站臺(tái)到項(xiàng)項(xiàng)目入口口還有將將近5分鐘路程程。2、小區(qū)規(guī)規(guī)模大，，項(xiàng)目南南側(cè)居民民行自主主入口距距離遠(yuǎn)，，項(xiàng)目畢畢竟首次次置業(yè)客客戶(hù)居多多，無(wú)車(chē)車(chē)出行，，勢(shì)必給給業(yè)主日日常生活活帶來(lái)不不便。3、項(xiàng)目臨臨近中聯(lián)聯(lián)重工和和三九制制藥廠附附近，工工業(yè)排污污廢氣等等有害物物質(zhì)對(duì)周周邊環(huán)境境存在影影響，對(duì)對(duì)項(xiàng)目居居住環(huán)境境打了折折扣。4、項(xiàng)目樓樓棟數(shù)多多，單層層建筑面面積達(dá)到到200-300平方，樓樓間距窄窄，通風(fēng)風(fēng)采光效效果降低低5、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量存在在問(wèn)題：：A3，A5，A9，A12棟結(jié)構(gòu)墻墻產(chǎn)生裂裂縫；；陽(yáng)臺(tái)是是斜的，，兩邊都都是的6、規(guī)劃中中的尖山山路是與與南邊的的麓云路路是相通通的，現(xiàn)現(xiàn)在中間間建好的的房子，，若干年年可能會(huì)會(huì)面臨拆拆遷的危危險(xiǎn)啊。。不管是是體育公公園還是是別墅7、配套設(shè)設(shè)施較為為單調(diào)，，銀行、、大型超超市等日日常生活活配套稀稀缺結(jié)合城花花項(xiàng)目針針對(duì)保利利麓谷林林語(yǔ)說(shuō)辭辭1、萬(wàn)科品品牌、物物業(yè)2、公交便便捷，地地鐵2號(hào)線(xiàn)途經(jīng)經(jīng)項(xiàng)目，，站口距距項(xiàng)目才才兩分鐘鐘路程3、向客戶(hù)戶(hù)灌輸項(xiàng)項(xiàng)目中心心園林景景觀，可可帶客戶(hù)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參參觀4、教育配配套：梅梅溪湖中中學(xué)，中中加國(guó)際際學(xué)校，，涉外、、一師等等教育配配套設(shè)施施齊整，，學(xué)術(shù)文文化氛圍圍濃厚5、項(xiàng)目樓樓棟間距距大，最最小間距距50米，最大大間距達(dá)達(dá)100米，通風(fēng)風(fēng)采光條條件良好好6、產(chǎn)品全全精裝，，均價(jià)才才6000多一點(diǎn)，，保利毛毛坯均價(jià)價(jià)5850，突出項(xiàng)項(xiàng)目性?xún)r(jià)價(jià)比7、項(xiàng)目地地處梅溪溪湖規(guī)劃劃區(qū)域，，未來(lái)升升值發(fā)展展空間潛潛力巨大大8、望城縣縣納入長(zhǎng)長(zhǎng)沙主城城區(qū)，成成為長(zhǎng)沙沙”第6區(qū)“，項(xiàng)項(xiàng)目順理理成章即即成為河河西中軸軸位置總體概況況長(zhǎng)房時(shí)代代城總占地面積147077.30平方米總建面積40萬(wàn)平方米容積率2.95綠化率41%規(guī)劃戶(hù)數(shù)共約2897套物業(yè)類(lèi)型高層住宅、商業(yè)、公寓價(jià)格優(yōu)惠住宅：6177，公寓6990開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)沙成城銀山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司配套商學(xué)院、人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)、金逸國(guó)際電影城、五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫(xiě)字樓、湘雅三醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院、湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院等9101112131415161719一期項(xiàng)目?jī)?yōu)劣劣勢(shì)分析析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)1、品牌開(kāi)開(kāi)發(fā)商打打造樓盤(pán)盤(pán)2、交通位位置：雄雄踞河西西交通樞樞紐，公公交線(xiàn)路路匯集一一線(xiàn)，交交通十分分便利，，更有地地鐵2，6號(hào)線(xiàn)，城城際輕軌軌途徑項(xiàng)項(xiàng)目3、項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃集住住宅、公公寓、商商業(yè)、酒酒店，寫(xiě)寫(xiě)字樓與與一體，，打造大大河西首首席都市市復(fù)合體體4、產(chǎn)品多多樣：有有公寓、、“N+1””可變二房房、舒適適三房、、奢華四四房帶獨(dú)獨(dú)立工人人房及洗洗衣房5、園林景景觀上：：引進(jìn)自自然、浪浪漫的風(fēng)風(fēng)情園林林6、配套設(shè)設(shè)施：大大型超市市、KFC、銀行、、影城進(jìn)進(jìn)駐，提提升了項(xiàng)項(xiàng)目的升升值空間間7、四千平平米時(shí)代代廣場(chǎng)、、五星級(jí)級(jí)酒店、、甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓納納入項(xiàng)目目規(guī)劃之之中，首首創(chuàng)大河河西高端端商務(wù)中中心，升升級(jí)城市市發(fā)展想想象1、地處處河西交交通樞紐紐位置，，人員流流動(dòng)雜亂亂，物業(yè)業(yè)管理存存在隱患患，居住住環(huán)境受受到影響響2、產(chǎn)品品：公攤攤面積大大，分?jǐn)倲偮?2%。3、89平的入門(mén)門(mén)正對(duì)著著衛(wèi)生間間，這樣樣于風(fēng)水水不合，，另外86的廚房挨挨著臥室室也是風(fēng)風(fēng)水大忌忌。4、產(chǎn)品品全部是是毛坯，，住宅均均價(jià)6460元元/平米米，公寓寓均價(jià)6950元/平平米，價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)較高5、洼谷谷地塊，，南有中中聯(lián)，北北有二環(huán)環(huán)，發(fā)展展受限，，中聯(lián)如如不搬遷遷，近二二十年內(nèi)內(nèi)難有發(fā)發(fā)展。項(xiàng)目劣勢(shì)勢(shì)針對(duì)長(zhǎng)房房時(shí)代城城說(shuō)辭同類(lèi)產(chǎn)品品方面：：全精裝裝，強(qiáng)調(diào)調(diào)萬(wàn)科物物業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)灌輸：：長(zhǎng)房高高層毛坯坯6400，公寓毛毛坯6900，；城花花同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，而而且是精精裝，倡倡導(dǎo)價(jià)格格上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)配套：萬(wàn)萬(wàn)科城市市花園擁?yè)碛械慕探逃Y源源更優(yōu)質(zhì)質(zhì)，更齊齊全（從從幼兒園園到大學(xué)學(xué)，梅溪溪湖中學(xué)學(xué)，中加加國(guó)際學(xué)學(xué)校，涉涉外，一一師）規(guī)劃：萬(wàn)萬(wàn)科城市市花園位位于梅溪溪湖未來(lái)來(lái)規(guī)劃的的中心區(qū)區(qū)域，直直接效應(yīng)應(yīng)作用于于項(xiàng)目更更明顯居住環(huán)境境：長(zhǎng)房房位于西西站交通通樞紐區(qū)區(qū)域，流流動(dòng)人員員多，環(huán)環(huán)境相對(duì)對(duì)嘈雜，，萬(wàn)科城城市花園園周邊規(guī)規(guī)劃均是是住宅小小區(qū)，更更有萬(wàn)科科物業(yè)支支撐，居居家環(huán)境境更優(yōu)越越交通：現(xiàn)現(xiàn)有902,913,315等公交線(xiàn)線(xiàn)路，規(guī)規(guī)劃中的的地鐵2號(hào)線(xiàn)站口口離項(xiàng)目目只有2分鐘路程程，出行行也極為為便利達(dá)美.D六區(qū)總占地面積88883平方米總建面積46萬(wàn)平方米容積率4.46綠化率40%規(guī)劃戶(hù)數(shù)共4080套物業(yè)類(lèi)型高層價(jià)格優(yōu)惠目前對(duì)外報(bào)價(jià)7500-8000開(kāi)發(fā)商湖南達(dá)美投資有限公司

配套岳麓區(qū)湘儀學(xué)校、長(zhǎng)郡梅溪湖中學(xué)、明德麓谷學(xué)校；陽(yáng)明小學(xué)（麓谷小學(xué)，廣大環(huán)球家具城，郁金香專(zhuān)業(yè)建材梅溪湖，麓谷公園，西湖文化公園一期二期三期項(xiàng)目?jī)?yōu)劣劣勢(shì)分析析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)1、戶(hù)型創(chuàng)創(chuàng)新N+1戶(hù)型、贈(zèng)贈(zèng)送面積積大2、靠近汽汽車(chē)西站站、處于于汽車(chē)西西站商圈圈內(nèi)，商商業(yè)配套套較為成成熟3、離西站站距離較較近、周周邊也有有較為大大型的超超市、地地段比較較繁華商商業(yè)氛圍圍較濃4、10萬(wàn)方的自自身商業(yè)業(yè)規(guī)劃，，和酒店店公寓；；靠近岳岳麓山、、梅溪湖湖等景點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃5、交通便便利，18、18區(qū)間線(xiàn)、、63、66等多路公公交線(xiàn)途途經(jīng)項(xiàng)目目6、項(xiàng)目處處于梅溪溪湖規(guī)劃劃中心區(qū)區(qū)域，升升值空間間和發(fā)展展?jié)摿o(wú)無(wú)容置疑疑項(xiàng)目劣勢(shì)勢(shì)1、D1戶(hù)型不夠夠周正，，且過(guò)道道浪費(fèi)面面積較大大；三房房戶(hù)型總總面積較較大，房房屋總價(jià)價(jià)較高。。2、車(chē)站同同時(shí)也是是人員混混雜的地地方，給給人低端端的感覺(jué)覺(jué)3、項(xiàng)目缺缺少教育育配套4、產(chǎn)品全全是毛坯坯，對(duì)外外報(bào)價(jià)已已達(dá)7000-8000，與區(qū)域域內(nèi)樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格差差大，客客戶(hù)抗性性大針對(duì)達(dá)美美D六區(qū)說(shuō)辭辭1、萬(wàn)科城城市花園園全精裝裝產(chǎn)品，，戶(hù)型緊緊湊，設(shè)設(shè)計(jì)合理理，無(wú)空空間浪費(fèi)費(fèi)（樣板板間可參參觀）2、達(dá)美毛毛坯報(bào)價(jià)價(jià)在7000以上，而而城花精精裝均價(jià)價(jià)才6200，性?xún)r(jià)比比高3、教育配配套相對(duì)對(duì)比達(dá)美美，相對(duì)對(duì)完善，，從幼兒兒園到大大學(xué)，一一有盡有有，梅溪溪湖中學(xué)學(xué)相對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科城市市花園地地理位置置更近。。4、萬(wàn)科城城市花園園自身也也擁有獨(dú)獨(dú)立商業(yè)業(yè)街和底底商，周周邊有校校園和安安置小區(qū)區(qū)作客源源支撐，，商業(yè)發(fā)發(fā)展?jié)摿αΥ?、同達(dá)美美相比，，項(xiàng)目同同樣位于于梅溪湖湖規(guī)劃區(qū)區(qū)域內(nèi)，，共享梅梅溪湖區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃價(jià)值主題策略略調(diào)整，，提高客客記上訪訪量思考：從從客戶(hù)需需求來(lái)尋尋找策略略點(diǎn)“買(mǎi)第一套套房的客客戶(hù)，關(guān)關(guān)注點(diǎn)在在于什么么”都希望能能是品牌牌開(kāi)發(fā)商商，都希望品品質(zhì)過(guò)得得硬都希望品品牌地段段前景都都好都希望價(jià)價(jià)格便宜宜實(shí)惠都希望自自己的小小孩能夠夠受到最最好的教教育都希望自自己的父父母能夠夠安享晚晚年顯然，在在萬(wàn)科城城市花園園看來(lái)，，對(duì)第一次次買(mǎi)房的的客戶(hù)，，要突出出的就是是“性?xún)r(jià)比”“性?xún)r(jià)比”如何體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)我們?cè)谑惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)可比性性大的情情況下，，采取疑疑問(wèn)式方式來(lái)直直接引導(dǎo)導(dǎo)客戶(hù)主推廣告告語(yǔ)：如果只買(mǎi)買(mǎi)一套房房要住就住住萬(wàn)科房房幸福首選選是萬(wàn)科科機(jī)會(huì)只有有一次少花錢(qián)，，買(mǎi)到幸幸福之家家？放心品牌牌，貼心心服務(wù)、、奢享空空間？本案核心心競(jìng)爭(zhēng)力力也是第一一次買(mǎi)房房性?xún)r(jià)比比所在!在萬(wàn)科幸幸福筑家家的主題題背景下下，“幸福生活活”是貫穿整整個(gè)推廣廣的精神神脊梁，，這也是萬(wàn)萬(wàn)科城市市花園的的精神堡堡壘可以說(shuō)：：如果只只買(mǎi)一套套房，這套房就就是你的的幸福之之家，這套房就就是你省省心，放放心，舒舒心的地地方假如只買(mǎi)一套精裝優(yōu)勢(shì)勢(shì)物業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)前景優(yōu)勢(shì)勢(shì)配套優(yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)值如何何傳遞!幸福生活活如何傳傳遞!以案列說(shuō)說(shuō)話(huà)給到到客戶(hù)最最為直接接，最為為真實(shí)的的感受物業(yè)層面面1、送水，送蠟蠟燭，等實(shí)質(zhì)質(zhì)案例；文化精神層面面1、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)“如西街70歲老太游泳，，贏得無(wú)數(shù)人人的掌聲”，突現(xiàn)社區(qū)文化氛圍2、藝術(shù)季“給到孩子門(mén)一一片藍(lán)色夢(mèng)想想的天地”用萬(wàn)科每個(gè)生生活細(xì)節(jié)來(lái)打打動(dòng)客戶(hù)，是是所有銷(xiāo)售要加強(qiáng)的部分分線(xiàn)路建議：118路4臺(tái)902路3臺(tái)314路3臺(tái)66路3臺(tái)118路66路902路314路項(xiàng)目的主要客客戶(hù)在河西，，建議在短時(shí)時(shí)間內(nèi)以面大大、量廣，針針對(duì)楓林路和和銅梓路進(jìn)行行多面宣傳。。公交車(chē)身人海戰(zhàn)術(shù)和短短信，是項(xiàng)目目推廣的重點(diǎn)點(diǎn)，目前，該該兩項(xiàng)資源已已經(jīng)出現(xiàn)疲勞勞的狀態(tài)，在在些基礎(chǔ)建，，建議開(kāi)避新新的資源，如如短時(shí)間內(nèi)的的公交車(chē)身、、社區(qū)廣告，，網(wǎng)信等。推廣渠道針對(duì)河西戶(hù)外外資源有限，，建議在河西西各老社區(qū)，，全網(wǎng)絡(luò)式覆覆蓋做成社區(qū)區(qū)廣告社區(qū)廣告廣告社區(qū)：望望月湖、望城城坡、航天、、咸嘉湖、銀銀盆嶺、望岳岳等社區(qū)數(shù)量：100塊時(shí)間：3個(gè)月月廣告位廣告位廣告位網(wǎng)信、閃信針對(duì)信息滿(mǎn)天天飛的信息，，目前效果已已大不如去年年，建議可更更改發(fā)送方式式，如網(wǎng)信、、閃信介紹：網(wǎng)信消消息包含文本本和鏈接，手手機(jī)用戶(hù)收到到網(wǎng)信消息后后，點(diǎn)擊其中中的鏈接即瀏瀏覽網(wǎng)信頁(yè)面面。網(wǎng)信閃信介紹：是指發(fā)發(fā)送給用戶(hù)的的信息可直接接顯示在其手手機(jī)屏幕上通過(guò)網(wǎng)址鏈接接進(jìn)入詳細(xì)界界面10萬(wàn)條網(wǎng)信+10萬(wàn)條短信共計(jì)計(jì)7000元，合0.035/條劣勢(shì)：不能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)劣勢(shì)：不能保保存現(xiàn)有道旗內(nèi)容容，顏色偏淺淺，以及天氣氣炎熱，不容容易引起關(guān)注注，目前的背景景下，直接，，吸引眼球?yàn)闉槭滓紤]因因素。道旗6月6日西站站換成戶(hù)外：：“如果只買(mǎi)買(mǎi)一套房”，，紅色刀版形形式。至6月月30日，來(lái)來(lái)訪43批，，來(lái)電19批批，效果非常常明顯。目前前已全部上線(xiàn)線(xiàn)。1、解決因模模型方向?qū)е林脸蛴衅畈顔?wèn)題；2、讓客戶(hù)感感受項(xiàng)目中心心園林；3、記客戶(hù)體體驗(yàn)2號(hào)棟超超寬樓間距；；4、讓客戶(hù)體體驗(yàn)戶(hù)型與工工程質(zhì)量體驗(yàn)驗(yàn)?？蛻?hù)看到、體體驗(yàn)是關(guān)鍵??！——工房樣樣板間安全通道你站位置距離離此處110M獨(dú)產(chǎn)104號(hào)門(mén)面3號(hào)棟目前，看房通通道正在搭建建中，預(yù)計(jì)7日將全面完完工工房樣板間包包裝示意如果只買(mǎi)一套套房幸福首選在萬(wàn)萬(wàn)科如果只買(mǎi)一套房如果只買(mǎi)一套套房幸福首選在萬(wàn)萬(wàn)科如果只買(mǎi)一套套房幸福首選在萬(wàn)萬(wàn)科如果只買(mǎi)一套套房幸福首選在萬(wàn)萬(wàn)科如果只買(mǎi)一套套房幸福首選在萬(wàn)萬(wàn)科西站立交橋包包裝如果只買(mǎi)一套套房幸福首選在萬(wàn)萬(wàn)科對(duì)西站所有立立交橋下立柱柱進(jìn)行統(tǒng)一包包裝。擴(kuò)大客客戶(hù)認(rèn)識(shí)途徑徑，擴(kuò)大項(xiàng)目目上門(mén)量。長(zhǎng)途車(chē)載電視視和汽車(chē)票廣廣告對(duì)西站所有的的長(zhǎng)途大巴車(chē)車(chē)內(nèi)的車(chē)載電電視光碟進(jìn)行行統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)和和錄制，免費(fèi)費(fèi)進(jìn)行發(fā)放。。在電影播放放過(guò)程中插播播項(xiàng)目信息。。對(duì)西站的汽車(chē)車(chē)票，進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一定制，在在汽車(chē)票后面面印有項(xiàng)目廣廣告信息。如果只買(mǎi)一套套房幸福首選在萬(wàn)萬(wàn)科拓展：每周堅(jiān)堅(jiān)持50-60人左右，，成立海豹突突擊隊(duì)，分組組設(shè)定目標(biāo)，，每天、每周周對(duì)優(yōu)秀人員員進(jìn)行頒獎(jiǎng)一周優(yōu)秀選手手頒獎(jiǎng)典禮：：網(wǎng)絡(luò)推廣：每每周2-3篇篇軟文，每天天500-1000個(gè)貼貼子，確保項(xiàng)項(xiàng)目在各房地地產(chǎn)網(wǎng)站、論論壇大頻率出出現(xiàn)。方式：集中蓄蓄卡，每周一一開(kāi)；房源：建議分分樓層推售，，可考慮中，，低樓層搭配配；問(wèn)題五：關(guān)于2#A、B座推售的計(jì)劃劃安排：？從公寓辦理優(yōu)優(yōu)惠權(quán)登記以以來(lái)，截止7月1日，共計(jì)登記記誠(chéng)意客戶(hù)69批?？蛻?hù)大部分為為住在河西，，工作在河西西，部分客戶(hù)戶(hù)住在河西，，工作在其他他地方。省內(nèi)內(nèi)長(zhǎng)沙區(qū)域外外客戶(hù)主要來(lái)來(lái)自邵陽(yáng)和寧寧鄉(xiāng)，這部分分客戶(hù)居住區(qū)區(qū)域和工作區(qū)區(qū)域一致。對(duì)對(duì)于區(qū)域的發(fā)發(fā)展認(rèn)識(shí)非常常清晰，地緣緣性非常強(qiáng)。。已辦理的公寓寓客戶(hù)情況如如下？？客戶(hù)置業(yè)次數(shù)數(shù)分析客戶(hù)付款方式式分析在所有交納誠(chéng)誠(chéng)意金申請(qǐng)的的客戶(hù)中，所所有客戶(hù)以首首次置業(yè)為主主。占據(jù)了65.81%。相比于住宅宅客戶(hù)，首次次置業(yè)的客戶(hù)戶(hù)比例明顯要要低一些。首次置業(yè)客戶(hù)目的的主要是過(guò)渡渡性購(gòu)房和考考慮個(gè)人經(jīng)濟(jì)濟(jì)承受能力，，看重的是萬(wàn)萬(wàn)科品牌和區(qū)區(qū)域規(guī)劃客戶(hù)付款方式式中，按揭付付款的客戶(hù)占占據(jù)了僅占75%，一次性付款款與按揭兩者者皆可客戶(hù)占占20%，與住宅客戶(hù)戶(hù)相比，因?yàn)榭們r(jià)相相對(duì)較較低，，因此此一次性性付款款客戶(hù)戶(hù)明顯顯加大大。誠(chéng)意客客戶(hù)意意向樓樓層在所有有的優(yōu)優(yōu)惠權(quán)權(quán)申請(qǐng)請(qǐng)登記記的客客戶(hù)中中，客客戶(hù)主主要集集中的的樓層層在6-10層，比例將將近50%誠(chéng)意客客戶(hù)年年齡分分析在所有有的優(yōu)優(yōu)惠權(quán)權(quán)申請(qǐng)請(qǐng)登記記的客客戶(hù)中中，29歲歲以下下的客客戶(hù)占占據(jù)了了46%，其中中以25-29歲年年齡階階段人人群居居多。。相比于住住宅客客戶(hù)，，公寓寓客戶(hù)戶(hù)各年年齡階階段比比較均均勻。。意向客客戶(hù)職職業(yè)分分析在所有有的誠(chéng)誠(chéng)意客客戶(hù)中中，客客戶(hù)職職業(yè)主主要的的普通通職員員和自自由職職業(yè)為為主，，職位位相對(duì)對(duì)不是是很高高，典典型的的中低低階段段客戶(hù)戶(hù)群體體。在所有有的誠(chéng)誠(chéng)意客客戶(hù)中中，客客戶(hù)主主要認(rèn)認(rèn)可項(xiàng)項(xiàng)目的的品牌牌，其其次為為精裝裝修和和物業(yè)業(yè)。意向客客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值點(diǎn)在所有有誠(chéng)意意客戶(hù)戶(hù)當(dāng)中中，客客戶(hù)的的來(lái)訪訪渠道道主要要以朋朋友介介紹為為主，，占據(jù)據(jù)了39%，其次次為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、和海海報(bào)外外拓渠渠道，，分別別占25%和14%。誠(chéng)意客客戶(hù)認(rèn)認(rèn)識(shí)渠渠道分分析客戶(hù)意意向總總價(jià)分分析在所有有交納納誠(chéng)意意金申申請(qǐng)的的客戶(hù)戶(hù)中，，意向向總價(jià)價(jià)在20-25左右的的客戶(hù)戶(hù)占了了83%，劃分分到單單價(jià)上上為6200元/平米左右，，其次是意意向總價(jià)在在20萬(wàn)以下的占占了9%，在銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格引導(dǎo)上上我們還應(yīng)應(yīng)做上調(diào)的的調(diào)整?？蛻?hù)分布地地圖從上圖可以以看出，已已認(rèn)籌客戶(hù)戶(hù)主要集中中在岳麓區(qū)區(qū)，沿楓林林路主干道道圍合分布布占絕大部部分，其次次天心區(qū)、、雨花區(qū)，，芙蓉區(qū)和和開(kāi)福區(qū)目目前認(rèn)籌客客戶(hù)較少。?？蛻?hù)小結(jié)結(jié)：1、住在在岳麓區(qū)區(qū)，工作作在岳麓麓區(qū)，相相比于住住宅客戶(hù)戶(hù)，比重重更加大大；2、二次次置業(yè)的的比重相相比住宅宅，比例例明顯加加重；3、主要要認(rèn)識(shí)渠渠道以朋朋友介紹紹為主，，其次為為網(wǎng)絡(luò)；；4、誠(chéng)意意客戶(hù)中中，主要要以普通通職員為為主；5、對(duì)于于項(xiàng)目的的價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)于于萬(wàn)科品品牌、梅梅溪湖的的發(fā)展、、周邊幾幾所高校校非常認(rèn)認(rèn)可。6、對(duì)于于客戶(hù)的的總價(jià)，，偏向于于20-25萬(wàn)萬(wàn)之產(chǎn)，，其中偏偏向20萬(wàn)，折折合單價(jià)價(jià)6200元/平米近兩個(gè)月月時(shí)間，，蓄卡量量69批批，平均均每天蓄蓄客1.1批，，對(duì)于典典型的限限購(gòu)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品，客客戶(hù)量直直接減少少。對(duì)于于公寓產(chǎn)產(chǎn)品，必必然做好好長(zhǎng)時(shí)間間戰(zhàn)斗準(zhǔn)準(zhǔn)備。分分樓層分分批次、、微渠道道對(duì)外推推售。方式：分分樓層，，批次進(jìn)進(jìn)行推售售時(shí)間：建建議7月16日房源：就就已有客客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行摸底底，看樓樓層選擇擇意向，，建議先先推5-6層推廣：不不做大層層面的推推廣，主主要以線(xiàn)線(xiàn)下客戶(hù)戶(hù)積累為為主客戶(hù)戶(hù)積累到到問(wèn)題一：：關(guān)于公寓寓的推售售計(jì)劃安安排：1、論壇貼貼、QQ群、廣告告貼全長(zhǎng)長(zhǎng)沙論壇壇發(fā)送一師范、、涉外、、在校及及畢業(yè)2-3年的目標(biāo)標(biāo)QQ群為發(fā)送送重點(diǎn)河西主要要在售公公寓項(xiàng)目目QQ群麓谷高科科技園的的QQ群；目前此項(xiàng)項(xiàng)工作在在全力進(jìn)進(jìn)行，主主要以落落實(shí)到實(shí)實(shí)處為主主；第一，線(xiàn)線(xiàn)上微渠渠道圈層層營(yíng)銷(xiāo)郭美美事事件沒(méi)搞搞清楚前前萬(wàn)科【I派公寓】不急出售售【亮相】I派公寓來(lái)來(lái)襲，你你準(zhǔn)備好好了嗎？？萬(wàn)科城市市花園虹虹館【I派公寓】約35㎡精裝公寓寓彪悍上上市I派公寓，，萬(wàn)科城城市花園園的新寵寵？萬(wàn)科城市市花園虹虹館【I派公寓】約35㎡精裝公寓寓彪悍上上市；2、報(bào)廣廣、軟文文戶(hù)外，，7日開(kāi)開(kāi)始，連連續(xù)3期豆腐塊塊，及軟軟文炒作作；、3、短信全市學(xué)校校周邊生生意定位位人群；；酒店、賓賓館投資資定位人人群郭美美事事件沒(méi)搞搞清楚前前萬(wàn)科【I派公寓】不急出售售第二，線(xiàn)線(xiàn)下多渠渠道圈層層營(yíng)銷(xiāo)1、全員銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)調(diào)調(diào)整，每每日單獨(dú)獨(dú)6-8人進(jìn)行公公寓的客客戶(hù)拓展展洽談工工作；主要涉及及范圍：：、周邊區(qū)區(qū)域酒店店賓館類(lèi)類(lèi)投資客客戶(hù)、周邊區(qū)區(qū)域培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)的的客戶(hù)拓拓展、一師、、涉外、、等其他他學(xué)校，，年輕老老師客戶(hù)戶(hù)、涉外目目前在校校富二代代及畢業(yè)業(yè)1-2年的學(xué)生生針對(duì)性性的拓展展（已有有這部分分資源））、區(qū)域內(nèi)內(nèi)拆遷戶(hù)戶(hù)2、深入拓拓展，進(jìn)進(jìn)寫(xiě)字樓樓集中區(qū)區(qū)域送鼠鼠標(biāo)墊、、登記意意向客戶(hù)戶(hù)；拓展人員員攜帶IPAD形象設(shè)計(jì)計(jì)鼠標(biāo)墊墊直接進(jìn)進(jìn)入寫(xiě)字字樓派送送，留取取客戶(hù)電電話(huà)同時(shí)派發(fā)發(fā)項(xiàng)目單單頁(yè)；工作方向向：1、河?xùn)|主主要寫(xiě)字字樓集中中區(qū)域、、2、河西大大學(xué)城區(qū)區(qū)域（主主要已酒酒店，網(wǎng)網(wǎng)吧、旅旅社、賓賓館、培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的定向向拓展為為主）紀(jì)念品（（鼠標(biāo)墊墊、目前前已開(kāi)始始實(shí)施））大事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)擴(kuò)大影響響，目的的在于積積蓄更多多的客戶(hù)戶(hù)執(zhí)照現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氣和粘性性；時(shí)間：6月起-7月23日目的：時(shí)間短的的情況下下，需要要大事件件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)來(lái)擴(kuò)大影響響力，為為2#號(hào)棟蓄客客好做準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。活動(dòng)思路路：2011年萬(wàn)科的的主題為為“為幸福筑筑家”，6-7月份為萬(wàn)萬(wàn)科藝術(shù)術(shù)季之挑挑戰(zhàn)麥克克風(fēng)系列列活動(dòng)。。通過(guò)每每周一次次的挑戰(zhàn)戰(zhàn)麥克風(fēng)風(fēng)海選活活動(dòng)，逐逐步由項(xiàng)項(xiàng)目老業(yè)業(yè)主、項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊學(xué)子、、周邊企企業(yè)單位位向全長(zhǎng)長(zhǎng)沙市擴(kuò)擴(kuò)散，最最終達(dá)到到全民具具知的目目的。萬(wàn)科藝術(shù)術(shù)季，幸幸福在萬(wàn)萬(wàn)科活動(dòng)一：：時(shí)間：7月8、、17日日地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心心邀請(qǐng)對(duì)象象：前期誠(chéng)意意登記客客戶(hù)、周周邊學(xué)子子、企業(yè)業(yè)單位等等形式：挑戰(zhàn)麥克克風(fēng)、拍拍賣(mài)、抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)一：：我的青青春，我我放肆——挑戰(zhàn)麥克克風(fēng)之系系列專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)海選活活動(dòng)挑戰(zhàn)麥克克風(fēng)，幸幸福生活活唱出來(lái)來(lái)思路：對(duì)每周海選選選手進(jìn)行行集中選秀秀，參與其其中決賽，，由系統(tǒng)自自動(dòng)評(píng)分，，決勝出前前10名選手，由由893音樂(lè)電臺(tái)導(dǎo)導(dǎo)演進(jìn)行溝溝通，和節(jié)節(jié)目檔安排排，最終上上湖南衛(wèi)視視進(jìn)行挑戰(zhàn)戰(zhàn)麥克風(fēng)時(shí)間：每周未地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心邀請(qǐng)對(duì)象：：同一至周五五所有來(lái)訪訪過(guò)的客戶(hù)戶(hù)形式：以藝術(shù)季的的為口徑，，邀約客戶(hù)戶(hù)體驗(yàn)萬(wàn)科科帶給業(yè)主主的真實(shí)體體驗(yàn)?；顒?dòng)二：幸幸福生活在在萬(wàn)科——萬(wàn)科幸福生生活體驗(yàn)之之旅遠(yuǎn)親不如近近鄰，樓上上的、樓下下的，今天天我們歡聚聚一堂思路：針對(duì)每周舉舉行的藝術(shù)術(shù)季，在已已成熟社區(qū)區(qū)舉行，讓讓客戶(hù)清楚楚，萬(wàn)科會(huì)會(huì)長(zhǎng)期為業(yè)業(yè)主準(zhǔn)備各各項(xiàng)目活動(dòng)動(dòng)，來(lái)增強(qiáng)強(qiáng)鄰里之是是的交流和和關(guān)愛(ài)。萬(wàn)科幸福體體驗(yàn)之旅思路：每天上午11點(diǎn)，下下午4點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍拍賣(mài)，吸引引周邊以及及原來(lái)來(lái)訪訪老客戶(hù)、、新老業(yè)主主等再次上上門(mén)，增加加現(xiàn)場(chǎng)人氣氣.時(shí)間：每天進(jìn)行地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心邀請(qǐng)對(duì)象：：所有來(lái)訪訪的新老客客戶(hù)形式：：抽獎(jiǎng)、拍賣(mài)賣(mài)活動(dòng)，上上訪送臺(tái)燈燈活動(dòng)1：上門(mén)有禮禮，看房中中獎(jiǎng)，百萬(wàn)萬(wàn)家電0元起拍只要你來(lái)，，我就送更有大獎(jiǎng)等等你拿活動(dòng)二：思路：7月10日日起內(nèi)部開(kāi)開(kāi)放后，對(duì)對(duì)樣板間進(jìn)進(jìn)行拍照和和宣傳，7月18日日正式對(duì)外外開(kāi)放。現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、、吃、喝等等活動(dòng)配合合時(shí)間：7月18日日地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心邀請(qǐng)對(duì)象：：所有來(lái)訪過(guò)過(guò)的客戶(hù)配合形式：：抽獎(jiǎng)、拍賣(mài)賣(mài)活動(dòng)，上上訪送臺(tái)燈燈活動(dòng)1：公寓樣板板間開(kāi)放活動(dòng)三：活動(dòng)四：活動(dòng)：夏日日繽紛季·視覺(jué)饕餮宴宴電影嘉年年華活動(dòng)活動(dòng)目的：：提升萬(wàn)科品品牌美譽(yù)度度；提高萬(wàn)科城城市花園項(xiàng)項(xiàng)目知名度度和影響力力；增加項(xiàng)目客客戶(hù)忠誠(chéng)度度及粘性，，提高客戶(hù)戶(hù)老帶新比比例；宣傳萬(wàn)科城城市花園““構(gòu)筑幸福福生活”的的理念；給客戶(hù)鑄造造幸福、快快樂(lè)、向上上的生活氛氛圍；為提升項(xiàng)目目人氣和2#棟辦理誠(chéng)意意登記提供供客源支持持?；顒?dòng)時(shí)間：：2011年7月9日—2011年7月31日活動(dòng)對(duì)象：1、上門(mén)客戶(hù)和和老業(yè)主2、網(wǎng)絡(luò)搶票活活動(dòng)參與者者活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，，凡上門(mén)客客戶(hù)均可領(lǐng)領(lǐng)取當(dāng)周電電影票兩張張（每周每每個(gè)客戶(hù)僅僅限兩張））；銷(xiāo)售員統(tǒng)一一電話(huà)邀約約老業(yè)主到到售樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取電電影票（每每周每個(gè)客客戶(hù)僅限兩兩張）；網(wǎng)絡(luò)搶票活活動(dòng)符合條條件者，統(tǒng)統(tǒng)一由項(xiàng)目目工作人員員電話(huà)邀約約到售樓部部領(lǐng)取電影影票兩張。?；顒?dòng)安排電影票領(lǐng)取取方式：上門(mén)客戶(hù)：：填寫(xiě)來(lái)訪訪登記后即即可領(lǐng)??；；老客戶(hù)：經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售員電電話(huà)邀約，，并現(xiàn)場(chǎng)核核實(shí)身份，，身份信息息一致者即即可領(lǐng)?。ǎê藢?shí)身份份證或電話(huà)話(huà)號(hào)碼）；；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：：以搜房網(wǎng)網(wǎng)提供的相相關(guān)人員名名單，經(jīng)核核實(shí)本人身身份與搜房房網(wǎng)提供名名單一致者者即可領(lǐng)取?。ㄏ薇救巳祟I(lǐng)?。?。注：電影票票領(lǐng)取者需需統(tǒng)一填寫(xiě)寫(xiě)領(lǐng)取表信信息，并簽簽字通程影院現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置影院大廳擺擺放此次活活動(dòng)的宣傳傳海報(bào)（易易拉寶）和和電影宣傳傳海報(bào)活動(dòng)組織銷(xiāo)售人員及及現(xiàn)場(chǎng)工作作人員提前前半小時(shí)到到場(chǎng)，在影影院電梯口口、進(jìn)場(chǎng)主主入口負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)客戶(hù)接接待銷(xiāo)售員在電電影放映當(dāng)當(dāng)天工作時(shí)時(shí)間電話(huà)提提醒客戶(hù)準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)電影專(zhuān)場(chǎng)時(shí)時(shí)間：7.1-7.31日每周日晚晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)放映映電影影片推推薦：《變形金剛3》《《武俠》《藍(lán)精靈》《肩上蝶》活動(dòng)安排電影嘉年華華前期宣傳常規(guī)渠道宣宣傳拓展短信業(yè)主網(wǎng)絡(luò)一、拓展：：廣告統(tǒng)一一制作活動(dòng)動(dòng)單張進(jìn)行行對(duì)外宣傳傳二、短信：：將此次活活動(dòng)信息提提前以短信信形式告知知老業(yè)主三、業(yè)主：：銷(xiāo)售員以以電話(huà)邀約約形式告知知老業(yè)主活活動(dòng)信息（（統(tǒng)一邀約約口徑）銷(xiāo)售人員負(fù)負(fù)責(zé)針對(duì)城城花來(lái)訪客客戶(hù)進(jìn)行活活動(dòng)信息釋釋放四、網(wǎng)絡(luò)：：通過(guò)廣告告貼、話(huà)題題炒作、軟軟文、QQ群、微博等等渠道進(jìn)行行活動(dòng)信息息釋放和炒炒作活動(dòng)宣傳活動(dòng)目的：：提升萬(wàn)科品品牌美譽(yù)度度；提高萬(wàn)科城城市花園項(xiàng)項(xiàng)目知名度度和影響力力；宣傳萬(wàn)科城城市花園““構(gòu)筑幸福福生活”的的理念；給客戶(hù)創(chuàng)造造一個(gè)清涼涼、溫馨的的夏日活動(dòng)動(dòng)；為提升項(xiàng)目目人氣和2#棟辦理誠(chéng)意意登記提供供客源支持持為讓客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目游泳泳館有一個(gè)個(gè)直接的認(rèn)認(rèn)識(shí)活動(dòng)時(shí)間：：2011年7月9日—2011年7月31日活動(dòng)對(duì)象：短信轉(zhuǎn)發(fā)客客戶(hù)，新老老客戶(hù)活動(dòng)地點(diǎn)：：涉外經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院游游泳館活動(dòng)組織織形式：新客戶(hù)專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)：根根據(jù)一周周內(nèi)新上上門(mén)客戶(hù)戶(hù)數(shù)量，，統(tǒng)一時(shí)時(shí)間前往往游泳館館，每批批客戶(hù)人人數(shù)不超超過(guò)30人老客戶(hù)及及老業(yè)主主專(zhuān)場(chǎng)：：由銷(xiāo)售售員分批批邀約，，統(tǒng)一時(shí)時(shí)間前往往游泳館館，每周周邀約客客戶(hù)總量量不超過(guò)過(guò)30人通知客戶(hù)戶(hù)15：30在售樓部部集合，，16:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)發(fā)前往涉涉外經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院游游泳館現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)注：泳館館包場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用需洽洽談面議議新客戶(hù)專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)：周周六15:30———17:00老客戶(hù)專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)：周周日15:30———17:00注：用外外拓專(zhuān)用用車(chē)輛統(tǒng)統(tǒng)一接送送客戶(hù)：：售樓部部涉涉外經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院游游泳館活動(dòng)五：：來(lái)城花，，清爽一一把，萬(wàn)科城市市花園游游泳池體體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)安排排活動(dòng)內(nèi)容容：從衛(wèi)衛(wèi)生角度度出發(fā)，，請(qǐng)客戶(hù)戶(hù)自備游游泳用品品，泳鏡鏡，泳帽帽，泳衣衣，毛巾巾，洗滌滌用品活動(dòng)組織織：項(xiàng)目目工作人人員，泳泳館對(duì)接接人，及及專(zhuān)業(yè)救救生員(游泳館提提供救生生圈、救救生衣等等應(yīng)對(duì)意意外發(fā)生生的急救救器材））泳館現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)物料布布置：擺擺放此次次活動(dòng)宣宣傳展板板、游泳泳安全小小常識(shí)、、太陽(yáng)傘傘、水果果及飲用用水（項(xiàng)項(xiàng)目提供供）一、拓展：拓拓展人員員在派單單的同時(shí)時(shí)向客戶(hù)戶(hù)宣傳活活動(dòng)信息息活動(dòng)宣傳傳二、短信信：將此此次活動(dòng)動(dòng)信息提提前以短短信形式式告知老老業(yè)主三、業(yè)主主：銷(xiāo)售售員以電電話(huà)邀約約形式告告知老業(yè)業(yè)主活動(dòng)動(dòng)信息（（統(tǒng)一邀邀約口徑徑）銷(xiāo)售人員員負(fù)責(zé)針針對(duì)城花花來(lái)訪客客戶(hù)進(jìn)行行活動(dòng)信信息釋放放四、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：通過(guò)過(guò)廣告貼貼、話(huà)題題炒作、、軟文、、QQ群、微博博等渠道道進(jìn)行活活動(dòng)信息息釋放和和炒作游泳體驗(yàn)驗(yàn)前期宣傳傳常規(guī)渠道道宣傳拓展短信業(yè)主網(wǎng)絡(luò)截止6月月27日日，2#棟C座座共計(jì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)62套，余余房66套，A座、B座、256套套，合計(jì)計(jì)322套，根根據(jù)目前前市場(chǎng)，，在短時(shí)時(shí)間內(nèi)清清盤(pán)難度度非常大大，2#棟采取取“小步步快跑””的形式式，進(jìn)行行推售，，公寓側(cè)側(cè)以“穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打打”形式式進(jìn)行推推售。7月8月蓄客銷(xiāo)售B座蓄卡卡C座持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售C座開(kāi)盤(pán)盤(pán)7月8日公寓推推售B座持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售A座蓄卡卡7月23日A座座開(kāi)盤(pán)A座持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售7月9日B座推售下半年推推售節(jié)奏奏2號(hào)棟住宅公寓7月18日公寓寓樣板間間面世公寓持續(xù)續(xù)蓄卡8月中6號(hào)棟開(kāi)開(kāi)盤(pán)6號(hào)棟蓄蓄卡公寓持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售公寓二批批發(fā)售萬(wàn)科城市花園2#棟營(yíng)銷(xiāo)工作安排及責(zé)任歸屬（6月26日）營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作工作內(nèi)容主要事項(xiàng)要調(diào)整及確定的內(nèi)容人員安排具體工作要求開(kāi)始時(shí)間負(fù)責(zé)人1、拓展1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定點(diǎn)派單保利麓谷林語(yǔ)、涉外國(guó)際公館、長(zhǎng)房時(shí)代城、高信向日葵、高鑫巴比倫、湘騰城市廣場(chǎng)、中房F聯(lián)邦等/每個(gè)項(xiàng)目2人，合計(jì)14人持續(xù)進(jìn)行周海龍2、廣告T恤衫服裝游行315、913、902、312路公交車(chē)舉牌送報(bào)晨報(bào)（夾虹館海報(bào)）已全部被撤除每個(gè)線(xiàn)路安排4個(gè)人，合計(jì)12人持續(xù)進(jìn)行3、海報(bào)文字稍做修改，突出認(rèn)籌信息內(nèi)容加：年青置業(yè)、無(wú)憂(yōu)首選!10個(gè)人采取多張并排張貼方式持續(xù)進(jìn)行4、地毯式派單全河西主要社區(qū)，分半徑個(gè)個(gè)吃透,派單區(qū)域覆蓋五一商圈/根據(jù)實(shí)際人員進(jìn)行安排以點(diǎn)帶面深入客戶(hù)群，派單員應(yīng)有說(shuō)辭持續(xù)進(jìn)行5、鼠標(biāo)墊派發(fā)寫(xiě)字樓、企業(yè)單位、網(wǎng)吧6月26日5、企事業(yè)單位拓展中聯(lián)重科、遠(yuǎn)大空調(diào)、華泰重工、中標(biāo)實(shí)業(yè)、凱瑞重工、湖大海捷、湘電東洋、通發(fā)科技、深湘通用、金嶺機(jī)床等/5-10人重要上下班時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行拓展持續(xù)進(jìn)行2、外展點(diǎn)1、D6區(qū)外展點(diǎn)已落實(shí)，現(xiàn)正包裝，人員已入場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行周海龍2、長(zhǎng)房時(shí)代城外展點(diǎn)已落實(shí)，人員已進(jìn)場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行3、共和世家展點(diǎn)發(fā)放項(xiàng)目資料，登記客戶(hù)電話(huà)，客戶(hù)入會(huì)需要制作展板：2個(gè)戶(hù)型、1二期形象展板（類(lèi)似海報(bào)）安排2人接待客戶(hù)1、每日每個(gè)人員必須完成10批有效客戶(hù)的指標(biāo)2，必須攜帶展板、單頁(yè)、入會(huì)申請(qǐng)表持續(xù)進(jìn)行4、航天大院展點(diǎn)發(fā)放項(xiàng)目資料，登記客戶(hù)電話(huà)，客戶(hù)入會(huì)安排1銷(xiāo)售人員，1學(xué)生拓展人員持續(xù)進(jìn)行5、梅溪湖拆遷安置點(diǎn)發(fā)放項(xiàng)目資料，登記客戶(hù)電話(huà)，客戶(hù)入會(huì)安排1銷(xiāo)售人員，1學(xué)生拓展人員持續(xù)進(jìn)行6、麓谷公園發(fā)放項(xiàng)目資料，登記客戶(hù)電話(huà)，客戶(hù)入會(huì)安排1銷(xiāo)售人員，1學(xué)生拓展人員持續(xù)進(jìn)行7、望月湖小區(qū)發(fā)放項(xiàng)目資料，登記客戶(hù)電話(huà)，客戶(hù)入會(huì)安排1銷(xiāo)售人員，1學(xué)生拓展人員持續(xù)進(jìn)行8、通程商業(yè)廣場(chǎng)發(fā)放項(xiàng)目資料，登記客戶(hù)電話(huà)，客戶(hù)入會(huì)安排1銷(xiāo)售人員，1學(xué)生拓展人員持續(xù)進(jìn)行3、看房車(chē)1、外展點(diǎn)人員接送合理安排每日各外展點(diǎn)人員的安排金杯車(chē)/有序使用車(chē)量、帶客上門(mén)、停放開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)拉客、持續(xù)進(jìn)行周海龍2、客戶(hù)接送接送拓展人員將帶上門(mén)的客戶(hù)/持續(xù)進(jìn)行3、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)截客在重點(diǎn)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的時(shí)間內(nèi)，安排車(chē)帶客戶(hù)上門(mén)/持續(xù)進(jìn)行4、團(tuán)購(gòu)1、大客戶(hù)拓展連鎖型酒店、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)等安排2-3人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)跟蹤持續(xù)進(jìn)行劉琴2、1#棟聯(lián)系人企業(yè)業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人跟進(jìn)3、洽談河西重點(diǎn)單位組織團(tuán)購(gòu)聯(lián)系企業(yè)有號(hào)召力的人召集人員團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房全體銷(xiāo)售人員團(tuán)購(gòu)細(xì)則擬定，給予組織人禮品，6-15人團(tuán)購(gòu)0.5個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，16以上團(tuán)購(gòu)1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠持續(xù)進(jìn)行5、短信1、短信華諾、瀚躍、博眾、維旭四個(gè)公司，堅(jiān)持效果為導(dǎo)向，進(jìn)行輪換//隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整短信內(nèi)容持續(xù)進(jìn)行劉呈利6、媒體資源1、道旗進(jìn)行更換，只賣(mài)一套房盡快談好，全新上線(xiàn)/負(fù)責(zé)所有主題設(shè)計(jì)及信息發(fā)布6月28日唐陽(yáng)春2、公交車(chē)身118、902、314、66路6月28日3、社區(qū)廣告望月湖、中聯(lián)、桐梓坡、中南、航天等/6月28日7、網(wǎng)絡(luò)1、通欄0731、搜房、網(wǎng)易根據(jù)合同和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)調(diào)換專(zhuān)題隨時(shí)更新、論壇及時(shí)炒作/1、熱門(mén)樓盤(pán)、論壇排名上升2、項(xiàng)目新的信息點(diǎn)不斷釋放3、迅速建立起于網(wǎng)絡(luò)資源其他方面的合作發(fā)布；每周進(jìn)行李志方/邵柳柳1、0731專(zhuān)題、軟文、精品樓盤(pán)發(fā)布/每周進(jìn)行2、新浪項(xiàng)目微博/每天進(jìn)行3、搜房項(xiàng)目微博，專(zhuān)題，軟文，論壇炒作，看房日記/每周進(jìn)行8、看房團(tuán)1、搜房網(wǎng)看房團(tuán)聯(lián)系及組織看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息先期進(jìn)行預(yù)約，根據(jù)檔期安排，5月份開(kāi)始組織/提前和網(wǎng)絡(luò)對(duì)接人預(yù)約看房時(shí)間，合理安排看房團(tuán)的人員待定李志方/邵柳柳2、0731看房團(tuán)聯(lián)系及組織看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息/待定3、網(wǎng)易看房團(tuán)聯(lián)系及組織看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息待定9、活動(dòng)/新老客戶(hù)維護(hù)1、挑戰(zhàn)麥克風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)活動(dòng)，周六、周日隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，制造影響力/解決現(xiàn)場(chǎng)人氣，解決客戶(hù)感受問(wèn)題每周末邵柳柳2、老帶新各送一年物業(yè)管理費(fèi)持續(xù)進(jìn)行劉琴3、拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造每天進(jìn)行李志方5、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題持續(xù)進(jìn)行陽(yáng)娟6、現(xiàn)場(chǎng)看房體驗(yàn)通道針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)逼定不足，建議布置專(zhuān)業(yè)看工地通道，加大中心園林的效果釋放6月27日唐陽(yáng)春10、資源轉(zhuǎn)介1、萬(wàn)科其他項(xiàng)目客戶(hù)資源搜集萬(wàn)科其他項(xiàng)目客戶(hù)資料/合理安排人力資源，全力進(jìn)行老客戶(hù)資源CALL客持續(xù)進(jìn)行劉春利/劉呈利2、鼎興客戶(hù)資源鼎興目前在售的項(xiàng)目客戶(hù)資料/持續(xù)進(jìn)行3、CALL客中房、保利、長(zhǎng)房、涉外等競(jìng)盤(pán)上門(mén)上訪客戶(hù)資料/持續(xù)進(jìn)行11、利好消息1、項(xiàng)目利好每天整好發(fā)給銷(xiāo)售員并進(jìn)行培訓(xùn)持續(xù)進(jìn)行李志方2、片區(qū)市場(chǎng)利好持續(xù)進(jìn)行3、河西利好持續(xù)進(jìn)行12、銷(xiāo)售口徑類(lèi)1、競(jìng)品項(xiàng)目解說(shuō)保利、長(zhǎng)房、D6區(qū)、涉外等基目針對(duì)性說(shuō)辭李志方收集信息，湛偉進(jìn)行培訓(xùn)6月28劉琴2、區(qū)域規(guī)劃說(shuō)辭針對(duì)梅溪湖的規(guī)劃發(fā)展，進(jìn)行藍(lán)圖描繪李志方收集信息，湛偉進(jìn)行培訓(xùn)6月28劉琴3、學(xué)區(qū)房口徑針對(duì)梅溪湖長(zhǎng)郡中學(xué)的說(shuō)辭李志方收集信息，湛偉進(jìn)