XXXX東方瑞景年度營(yíng)銷報(bào)告改

君貴·東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年?duì)I銷報(bào)告目錄一、東方瑞景項(xiàng)目銷售目標(biāo)計(jì)劃二、東方瑞景項(xiàng)目媒介推廣計(jì)劃三、東方瑞景項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)建議東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年推售房源分析本次開(kāi)盤(pán)推售1#、2#一單元、5#一單元及6#，產(chǎn)品鏈涵蓋39-81㎡一室、兩室、三室多元化戶型，推售原因?yàn)?#、2#暫時(shí)臨街，6#緊鄰邦威鞋城。1#2#5#6#東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售價(jià)格銷售均價(jià)：8200元/㎡價(jià)格區(qū)間：8000—8500元/㎡“金九銀十”銷售時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)！每年的九月和十月是哈爾濱傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售的絕佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)九月十月，進(jìn)入冬季和第二年一季度，為傳統(tǒng)的銷售淡季，置業(yè)人群一般不愿意購(gòu)買房產(chǎn)。2015年7月—12月銷售目標(biāo)（估）50000萬(wàn)回款目標(biāo)（估）42500萬(wàn)銷售總目標(biāo)：50000萬(wàn)元東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年項(xiàng)目合計(jì)總銷售目標(biāo)備注：回款目標(biāo)為開(kāi)盤(pán)期五證齊全的情況下的數(shù)值。8月9月10月11月2015年12月?tīng)I(yíng)銷引導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期認(rèn)籌目標(biāo)1800組銷售目標(biāo)50000萬(wàn)東方瑞景項(xiàng)目2015年銷售目標(biāo)梳理開(kāi)盤(pán)到訪客戶量目標(biāo)：認(rèn)籌客戶目標(biāo)：6000組1800組東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期月份有效到訪量計(jì)劃認(rèn)籌量7月份50008月份20008009月份35001000東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期銷售目標(biāo)分解銷售額50000萬(wàn)銷售套數(shù)560套銷售目標(biāo)553套前期蓄客目標(biāo)6000組認(rèn)籌目標(biāo)1800組比例30%比例約33.3%東方瑞景項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)套數(shù)面積金額保底416套45344㎡3.76億目標(biāo)553套60277㎡5.00億沖刺624套68016㎡5.65億東方瑞景項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期期銷售目標(biāo)2015年君貴·東方瑞景銷售目標(biāo)分解目標(biāo)9月份10月份11月份12月份占比38%27%18%17%認(rèn)購(gòu)金額（億）1.91.360.90.84認(rèn)購(gòu)套數(shù)（套）24015310060按照銷售目標(biāo)標(biāo)5億元計(jì)算東方瑞景項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期期銷售目標(biāo)分分解：在目前五證不不全的情況下下，開(kāi)盤(pán)前認(rèn)認(rèn)籌方式如下下：東方瑞景項(xiàng)目目認(rèn)籌方式介介紹客戶填寫(xiě)認(rèn)籌籌單，交誠(chéng)意意金1000元排號(hào)順序選選房，待開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)繳納定金金或房款。案例一：匯龍龍北緯45度蓄客繳納認(rèn)認(rèn)籌金1000元/戶；案例二：巴黎黎第五區(qū)蓄客客繳納認(rèn)籌金金500元/戶。目錄錄一、東方瑞景景項(xiàng)目銷售目目標(biāo)計(jì)劃二、東方瑞景景項(xiàng)目媒介推推廣計(jì)劃三、東方瑞景景項(xiàng)目物業(yè)服服務(wù)建議東方瑞景項(xiàng)目目外部經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析：央行有關(guān)房貸貸金融政策2015年以來(lái)，為應(yīng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，作作為宏觀調(diào)控控兩大政策之之一的貨幣政政策頻頻出手手，三次降息息、三次降準(zhǔn)準(zhǔn)，降息、降降準(zhǔn)、定向降降準(zhǔn)、降準(zhǔn)＋＋定向降準(zhǔn)舉舉措不斷。央行今年6月28日采取的定向向降準(zhǔn)做法，，被市場(chǎng)認(rèn)為為是繼續(xù)鞏固固2014年歷次降準(zhǔn)的的效果，5年期以上商業(yè)業(yè)貸款利率降降至5.4%，而5年以上公積金金貸款利率更更是降至3.5%。專家稱，目目前房貸利率率已降至10年以來(lái)的最低低值。房貸利率10年最低，存款款利率降低，，居民房產(chǎn)消消費(fèi)需求下半半年進(jìn)一步釋釋放。7月20日國(guó)際金價(jià)閃閃電暴跌近60美元，瞬間從從1133美元每盎司直直跌至1078美元，跌穿1100美元關(guān)口，創(chuàng)創(chuàng)下5年新低。此外外，鉑金挫跌跌5%至2009年以來(lái)低點(diǎn)，，鈀金和現(xiàn)貨貨白銀下跌近近2%。貴金屬跌跌跌不休，投資資者將減少貴貴金屬的投資資。2015年下半年將成成為最佳的賣賣房時(shí)機(jī)！自住需求進(jìn)一一步釋放，股股市及貴金屬屬投資流出資資金進(jìn)入樓市市。東方瑞景項(xiàng)目目外部經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析：股市：貴金屬：在房地產(chǎn)調(diào)控控政策的短期期托市效應(yīng)后后，股市溢出出資金將成為為下一階段拉拉動(dòng)樓市交易易量的推手。。股市寬幅震震蕩背后必然然引發(fā)前期獲獲利資金的出出逃，與股指指的高風(fēng)險(xiǎn)相相比，樓市的的穩(wěn)健將成為為投機(jī)之后固固化資產(chǎn)、保保值增值的首首選。南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍(lán)城南開(kāi)華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤(rùn)凱旋門(mén)24號(hào)地東方新天地金水尚都北緯45度北緯45度二期東方瑞景項(xiàng)目目市場(chǎng)環(huán)境分分析：競(jìng)品較較多，準(zhǔn)現(xiàn)房房或現(xiàn)房為主主，競(jìng)爭(zhēng)激烈烈。如何將東方瑞瑞景項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)區(qū)1#、2#、5#、6#計(jì)劃推售產(chǎn)品品盡快讓目標(biāo)標(biāo)客群認(rèn)知并購(gòu)買？？在目前較為寬寬松的房貸政政策環(huán)境下在區(qū)域較為嚴(yán)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下東方瑞景項(xiàng)目目現(xiàn)在推出的是是哪些產(chǎn)品？？1號(hào)樓4—18層戶型2號(hào)樓4—18層戶型1號(hào)樓和2號(hào)樓戶型分析析東方瑞景項(xiàng)目目計(jì)劃推售戶戶型分析：物業(yè)類型分析析：全部為32層大高層住宅宅，公攤系數(shù)數(shù)較大戶型面積分析析：使用面面積37—79㎡㎡一室到三室戶戶型。首次置置業(yè)、首改、、再改戶型。。戶型格局分析析：戶型較為為方正，開(kāi)放放式大客廳方方便個(gè)性化居居住，起居室室面寬普遍較較窄。1號(hào)樓北向戶型型較難銷售位于園區(qū)靠近近老鐵路街區(qū)區(qū)域，略有噪噪音影響工程進(jìn)度：大大期房。校區(qū)房：花園園校校區(qū)房；；交通較為便利利：附近64路、217路、218路、379路公交以及地地鐵一號(hào)線等等公共交通方方便出行。商業(yè)配套：三三公里范圍內(nèi)內(nèi)擁有哈西萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、學(xué)學(xué)府路凱德廣廣場(chǎng)、哈西大大街家樂(lè)福等等大型商業(yè)配配套。1號(hào)樓和2號(hào)樓戶型分析析東方瑞景項(xiàng)目目計(jì)劃推售戶戶型分析：6號(hào)樓2至18層戶型5號(hào)樓2至18層戶型5號(hào)樓和6號(hào)樓戶型分析析東方瑞景項(xiàng)目目計(jì)劃推售戶戶型分析：物業(yè)類型分析析：全部為32層大高層住宅宅，公攤系數(shù)數(shù)較大戶型面積分析析：使用面面積37—79㎡㎡一室到三室戶戶型。首次置置業(yè)、首改、、再改戶型。。戶型格局分析析：戶型較為為方正，開(kāi)放放式大客廳方方便個(gè)性化居居住，起居室室面寬普遍較較窄。位于園區(qū)靠近近老鐵路街區(qū)區(qū)域，略有噪噪音影響工程進(jìn)度：：大期房。。校區(qū)房：花花園校校區(qū)區(qū)房；交通較為便便利：附近近有64路、217路、218路、379路公交以及及地鐵一號(hào)號(hào)線等公共共交通方便便出行。商業(yè)配套：：三公里范范圍內(nèi)擁有有哈西萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)、學(xué)學(xué)府路凱德德廣場(chǎng)、哈哈西大街家家樂(lè)福等大大型商業(yè)配配套。5號(hào)樓和6號(hào)樓戶型分分析東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃推推售戶型分分析：東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)客戶是是哪些人？？東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目前期積積累客戶分分析來(lái)自南崗和和哈西區(qū)域域的詢問(wèn)高高層住宅的的客戶占比比最多。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目前期積積累客戶分分析需求兩室和和三室，使使用面積區(qū)區(qū)間40—80㎡的客戶居居多。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目前期積積累客戶分分析目前，來(lái)訪訪客戶以30—50年齡段客戶戶居多；因項(xiàng)目未做做推廣，以以自然到訪訪為主，到到訪一次客客戶占絕大大部分。年齡在30-50歲為主；以二、三次次置業(yè)為主主；置業(yè)人群的的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)較好，且且正處于上上升期；認(rèn)同哈西區(qū)區(qū)域現(xiàn)狀和和發(fā)展?jié)摿α?；主要?lái)來(lái)自南崗和和哈西區(qū)域域。主要通過(guò)清清華大街、、鐵路街沿沿線的項(xiàng)目目包裝及導(dǎo)導(dǎo)引獲知項(xiàng)項(xiàng)目，可以以通過(guò)其他他途徑如派派單、微信信、短信、、報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶外外媒體、地地鐵媒體、、線下活動(dòng)動(dòng)等認(rèn)知項(xiàng)項(xiàng)目。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)客客群分析：：項(xiàng)目五證是是否齊全？？項(xiàng)目是否現(xiàn)現(xiàn)房？項(xiàng)目房屋質(zhì)質(zhì)量？項(xiàng)目后期物物業(yè)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量？項(xiàng)目?jī)r(jià)格是是否符合心心理預(yù)期？？目標(biāo)置業(yè)人人群關(guān)注的的房地產(chǎn)五五大問(wèn)題：：項(xiàng)目五證不不全；項(xiàng)目產(chǎn)品為為大期房，，交房時(shí)間間未定；項(xiàng)目房屋質(zhì)質(zhì)量未知；；項(xiàng)目后期物物業(yè)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量未知；；項(xiàng)目?jī)r(jià)格暫暫未進(jìn)行客客戶價(jià)格測(cè)測(cè)試，有否否達(dá)到客戶戶心理預(yù)期期未知。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目整體現(xiàn)現(xiàn)狀：2015——2016年的項(xiàng)目面面向客戶的的推廣工作作將圍圍繞繞項(xiàng)項(xiàng)目目2015年下下半半年年的的入入市市營(yíng)營(yíng)銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期、、項(xiàng)項(xiàng)目目強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期展展開(kāi)開(kāi)。。在東東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)有有的的條條件件下下這是一個(gè)互互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+顛覆了傳統(tǒng)的的媒體概念念它是一個(gè)集集合了多種種功能的在在線生活平平臺(tái)更是一個(gè)足足以代替真真實(shí)感知的的超級(jí)媒體體趨勢(shì)一：媒媒體的表現(xiàn)現(xiàn)力更豐富富，娛樂(lè)屬屬性加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的全新新媒體發(fā)展展趨勢(shì)趨勢(shì)二：內(nèi)內(nèi)容價(jià)值降降低，用戶戶注意力成成為稀缺資資源趨勢(shì)三：社社會(huì)化媒體（自媒體體）興起擴(kuò)大項(xiàng)目品品牌影響力力增加現(xiàn)場(chǎng)有有效到訪量量實(shí)現(xiàn)東方瑞瑞景在售產(chǎn)產(chǎn)品成交通過(guò)對(duì)東方方瑞景項(xiàng)目目一系列的的推廣建立立客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的信心心!形成購(gòu)買力力！互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何何東方瑞景景項(xiàng)目年度推廣廣策略媒體策略略：哈西區(qū)域域有效攔攔截，多多種媒體體組合推推廣通過(guò)項(xiàng)目目在哈西西區(qū)域哈哈西大街街、哈爾爾濱大街街、學(xué)府府路、中中興大街街、學(xué)府府四道街街等街區(qū)區(qū)的派單單、公交交站亭廣廣告；以以及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、、微信廣廣告、移移動(dòng)LED廣告、電電視團(tuán)購(gòu)購(gòu)專題欄欄目推廣廣項(xiàng)目。。東方瑞景景項(xiàng)目2015—2016年年度推推廣策略略：通過(guò)項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)前前的多頻頻次暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，，如彩票票免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取活動(dòng)動(dòng)、異業(yè)業(yè)聯(lián)盟商商家免費(fèi)費(fèi)發(fā)代金金券活動(dòng)動(dòng)增加項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的人氣氣；首次次大型開(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)和二、、三次開(kāi)開(kāi)盤(pán)促進(jìn)進(jìn)客戶簽簽約。東方瑞景景項(xiàng)目2015—2016年年度推推廣策略略：活動(dòng)策略略:暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)蓄積人人氣，節(jié)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)促進(jìn)銷銷售對(duì)哈西片片區(qū)老舊舊社區(qū)潛潛在客戶戶的深度度挖掘，，同時(shí)對(duì)對(duì)途徑清清華大街街、鐵路路街各大大企事業(yè)業(yè)單位通通勤車（（南崗區(qū)區(qū)政府、、女子監(jiān)監(jiān)獄、師師大、中中船研究究所等））的單位位進(jìn)行拜拜訪，拓拓展團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶。。東方瑞景景項(xiàng)目2015—2016年年度推推廣策略略：渠道策略略：地緣性客客戶與團(tuán)團(tuán)體客戶戶深度挖挖掘項(xiàng)目名稱應(yīng)用媒體匯龍北緯45度哈西街區(qū)路旗、報(bào)廣、搜房網(wǎng)、派單、微信營(yíng)銷華潤(rùn)凱旋門(mén)和興路戶外廣告大牌、報(bào)廣、派單、微信營(yíng)銷中海雍景熙岸報(bào)廣、龍廣團(tuán)購(gòu)、派單、禮品豆油派送活動(dòng)、微信營(yíng)銷辰能溪樹(shù)庭院專業(yè)派單公司、戶外廣告大牌、社區(qū)海報(bào)金域藍(lán)城哈西派單、移動(dòng)LED、報(bào)廣、微信營(yíng)銷中交香頌龍視都市頻道團(tuán)購(gòu)、戶外廣告大牌、微信營(yíng)銷恒大地產(chǎn)哈西項(xiàng)目專業(yè)派單公司、微信營(yíng)銷四季上東（香坊）報(bào)紙廣告、機(jī)場(chǎng)戶外廣告、火車站廣告大牌、圈層活動(dòng)?xùn)|方瑞景景項(xiàng)目建建議應(yīng)用用推廣手手段典型型項(xiàng)目例例舉營(yíng)銷引導(dǎo)導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期營(yíng)銷持續(xù)續(xù)期再?gòu)?qiáng)銷期期城心生活活區(qū)面市市只在城市市中心居居住城熟學(xué)區(qū)區(qū)，品質(zhì)質(zhì)居住哈西花園園校區(qū)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房20152016重點(diǎn)展望東方瑞景2015—2016年?duì)I銷推廣階階段與推廣主主題營(yíng)銷引導(dǎo)期東方瑞景項(xiàng)目目營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃推廣主題哈西首席城心心輕奢華宅面面市37—79㎡一室到三室室臻品戶型，，花園校區(qū)誠(chéng)誠(chéng)意登記！時(shí)間：2015年7月中旬-9月下旬東方瑞景項(xiàng)目目營(yíng)銷引導(dǎo)期期預(yù)計(jì)時(shí)間段：：2015年7月中旬—9月下旬營(yíng)銷工作：項(xiàng)目推廣（7月中旬—9月下旬）線上（戶外））媒介：龍視視都市頻道、、哈西新區(qū)公公交站亭、和和興路戶外廣廣告大牌、海海城市場(chǎng)及孔孔雀酒店戶外外廣告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告等上線線；線下派單：哈哈西新區(qū)區(qū)域域內(nèi)商圈和重重點(diǎn)老舊小區(qū)區(qū)海報(bào)粘貼、、宣傳欄廣告告上線新媒體：戶外外移動(dòng)LED廣告、微信營(yíng)營(yíng)銷上線線下活動(dòng)：龍龍視都市頻道道團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、、送彩票活動(dòng)動(dòng)不定期展開(kāi)開(kāi)東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引引導(dǎo)期期推廣廣工作作分解解主要推推廣媒媒體：：客群群覆蓋蓋面大大，互互動(dòng)性性好龍視都都市頻頻道推推廣哈西新新區(qū)公公交站站亭廣廣告哈西社社區(qū)海海報(bào)和和宣傳傳欄廣廣告微信營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、和興興路戶戶外廣廣告大大牌、、建設(shè)設(shè)鞋城城、海海城市市場(chǎng)、、戶外外移動(dòng)動(dòng)LED廣告輔助推推廣媒媒體：：補(bǔ)充充主要要媒體體覆蓋蓋不到到的區(qū)區(qū)域東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引引導(dǎo)期期推廣廣媒介介建議議重點(diǎn)活活動(dòng)：：提升升到訪訪量，，篩選選有效效客戶戶贈(zèng)送豆豆油、、電影影票活活動(dòng)送彩票票暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)?xùn)|方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引引導(dǎo)期期線下下活動(dòng)動(dòng)建議議南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍(lán)城南開(kāi)華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤(rùn)凱旋門(mén)辰能項(xiàng)目東方新天地金水尚都北緯45度東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引引導(dǎo)期期線上上媒介介哈西西公交交站亭亭中興大道復(fù)旦路保健路地鐵一號(hào)線學(xué)府四道街征儀路延興路廣告告位位廣告告位位東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———哈西西較較老老社社區(qū)區(qū)推推廣廣。。項(xiàng)目目引引導(dǎo)導(dǎo)期期—海城城市市場(chǎng)場(chǎng)、、孔孔雀雀酒酒店店、、鞋鞋城城戶戶外外廣廣告告海城城市市場(chǎng)場(chǎng)戶戶外外效效果果海城城市市場(chǎng)場(chǎng)戶戶外外效效果果項(xiàng)目目引引導(dǎo)導(dǎo)期期—海城城市市場(chǎng)場(chǎng)、、孔孔雀雀酒酒店店、、鞋鞋城城戶戶外外廣廣告告孔雀雀酒酒店店戶戶外外效效果果建設(shè)設(shè)鞋鞋城城戶戶外外效效果果備選房產(chǎn)項(xiàng)目派單位置派單依據(jù)中海雍景熙岸售樓處附近在售產(chǎn)品與東方瑞景項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)繼紅小學(xué)校區(qū)房匯龍北緯45度售樓處附近下半年可能銷售項(xiàng)目二期新品，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)辰能溪樹(shù)庭院售樓處附近與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)金域藍(lán)城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)悅城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)恒大哈西項(xiàng)目售樓處附近與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)南開(kāi)華府售樓處附近待售項(xiàng)目，與東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷和工程節(jié)點(diǎn)相近。東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———競(jìng)品品售售樓樓處處派派單單備選商圈商場(chǎng)派單位置派單依據(jù)哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門(mén)哈西及全市市民休閑購(gòu)物集中區(qū)域凱德廣場(chǎng)（及地鐵口）學(xué)府路入口附近學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購(gòu)物集中區(qū)域大發(fā)市場(chǎng)通達(dá)街專業(yè)市場(chǎng)，實(shí)力型個(gè)體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域教化電子大世界西大直街電子類個(gè)體工商戶集中區(qū)域哈達(dá)批發(fā)市場(chǎng)學(xué)府路果菜類個(gè)體工商戶集中區(qū)域關(guān)東古巷群力大道外地來(lái)哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———哈西西各各商商圈圈派派單單派單單團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來(lái)來(lái)源源：熟熟悉悉哈哈西西區(qū)區(qū)域域服服務(wù)務(wù)過(guò)過(guò)品品牌牌項(xiàng)項(xiàng)目目的的外外聘聘專專業(yè)業(yè)派派單單團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。。派單單人人員員要要求求：各各個(gè)個(gè)商商圈圈派派單單人人員員口口齒齒伶伶俐俐，，精精神神面面貌貌好好，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)一一定定的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目賣賣點(diǎn)點(diǎn)和和品品牌牌有有一一定定了了解解，，能能從從容容應(yīng)應(yīng)答答客客戶戶的的常常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題題。。派單人員員培訓(xùn)：派發(fā)人員提前前2-3天進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目信息息培訓(xùn)，，統(tǒng)一對(duì)對(duì)外說(shuō)辭。東方瑞景景項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引導(dǎo)導(dǎo)期——派單人員員素質(zhì)要要求東方瑞景景項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引導(dǎo)導(dǎo)期——DM&海報(bào)學(xué)府路與與自興街街交匯處處名島海海鮮樓體體廣告位置及優(yōu)優(yōu)勢(shì)：該該廣告位位位于自自興街、、西大直直街、學(xué)學(xué)府路交交匯處，，是進(jìn)入入哈西、、群力等等區(qū)域必必經(jīng)之路路，且較較多時(shí)間間段堵車車較為嚴(yán)嚴(yán)重，人人群再此此停留時(shí)時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，便于于觀看樓樓體廣告告內(nèi)容。。東方瑞景景項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引導(dǎo)導(dǎo)期——戶外媒體體應(yīng)用哈西萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)附附近?？靠康囊苿?dòng)動(dòng)車載LED大屏幕哈西萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)附附近?？靠康囊苿?dòng)動(dòng)車載LED大屏幕移動(dòng)LED大屏幕：：建議在在凱德商商圈、哈哈西萬(wàn)達(dá)達(dá)商圈以以及哈西西區(qū)域廣廣場(chǎng)舞集集中區(qū)域域投放。。東方瑞景景項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引導(dǎo)導(dǎo)期——新媒體應(yīng)應(yīng)用微信推廣廣，采取取以下幾幾種方式式進(jìn)行推推廣：以置業(yè)顧顧問(wèn)私人人微信號(hào)號(hào)帶項(xiàng)目目公眾賬賬號(hào)推廣廣；通過(guò)房產(chǎn)產(chǎn)置業(yè)QQ群推廣；；利用線下下活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行推廣廣；銷售道具具及物料料，常規(guī)規(guī)媒體推推廣渠道道印二維維碼推廣廣。東方瑞景景項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引導(dǎo)導(dǎo)期——新媒體應(yīng)應(yīng)用微信自媒媒體營(yíng)銷銷：項(xiàng)目目自媒體體微信公公眾號(hào)每每半月一一次或重重要工程程節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)展消息息發(fā)布，，告知置置業(yè)人群群項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展，增增強(qiáng)客戶戶信心。。東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引引導(dǎo)期期——新媒體體應(yīng)用用推廣欄欄目：：《新聞夜夜航》、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》活動(dòng)流流程：：《新聞夜夜航》、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》等17檔熱點(diǎn)點(diǎn)欄目目《新聞夜夜航》冠名東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷引引導(dǎo)期期龍視視推廣廣東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷引引導(dǎo)期——階段暖場(chǎng)活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：8月份中旬每每周六或周周日活動(dòng)名稱：：“免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取電影票票或豆油””微活動(dòng)活動(dòng)頻率：：開(kāi)盤(pán)前現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)每周一一次。活動(dòng)目的：：現(xiàn)場(chǎng)微型型活動(dòng)主要要用于在周周末提升人人氣，活躍躍賣場(chǎng)氛圍圍?；顒?dòng)時(shí)間：：8月份中旬每每周六或周周日活動(dòng)名稱：：“免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取彩票””微活動(dòng)活動(dòng)頻率：：開(kāi)盤(pán)前現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)每?jī)芍苤芤淮??；顒?dòng)動(dòng)目目的的：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)微微型型活活動(dòng)動(dòng)主主要要用用于于在在周周末末提提升升人人氣氣，，活活躍躍賣賣場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍。。東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———階段段暖暖場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃推廣廣主主題題哈西西輕輕奢奢華華宅宅園園林林社社區(qū)區(qū)熱熱銷銷項(xiàng)目目首首次次大大型型認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)（（開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)））活活動(dòng)動(dòng)新品品緊緊急急加加推推，，限限量量?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。時(shí)間間：：2015年9月下下旬旬-12月末末東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)間間段段：：2015年9月下下旬旬—12月下下旬旬營(yíng)銷銷工工作作：：一、項(xiàng)目包裝裝售樓處內(nèi)部部部分節(jié)日包裝裝，如國(guó)慶節(jié)節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、、圣誕節(jié)等二、項(xiàng)項(xiàng)目推推廣開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)、、小型型暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、App、地鐵鐵媒體體廣告告、行行銷拓拓展。。三、推推售產(chǎn)產(chǎn)品1#、2#、5#、6#樓棟中中高層層數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品。。備注：：未取取得預(yù)預(yù)售證證則為為內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)。東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷期期推廣廣工作作分解解重點(diǎn)活活動(dòng)：：篩選選有效效客戶戶，促促進(jìn)成成交項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)龍廣團(tuán)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)龍視都都市頻頻道團(tuán)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)?xùn)|方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷期期線下下活動(dòng)動(dòng)建議議主要推推廣媒媒體：：客群群覆蓋蓋面大大，互互動(dòng)性性好。。團(tuán)體客戶戶行銷拓拓展微信營(yíng)銷銷輔助推廣廣媒體：：補(bǔ)充主主要媒體體覆蓋不不到的區(qū)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣告告、手機(jī)機(jī)App應(yīng)用程序序營(yíng)銷、、地鐵報(bào)報(bào)、地鐵鐵站內(nèi)廣廣告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告等東方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期媒介介推廣建建議重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)—開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的的：前期期認(rèn)籌客客戶交大大定，防防止客戶戶流失。。活動(dòng)時(shí)間間：初定定九月下下旬活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目臨時(shí)售售樓處活動(dòng)流程程：1.銷售人員員邀約前前期誠(chéng)意意客戶2.客戶現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)選房3.客戶領(lǐng)取取交定金金的禮品品東方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期—線下活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的的：延續(xù)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱銷勢(shì)勢(shì)頭，進(jìn)進(jìn)一步篩篩選客戶活動(dòng)時(shí)間間：初定十十月中旬旬活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目臨時(shí)時(shí)售樓處處活動(dòng)流程程：1.銷售人員員邀約誠(chéng)誠(chéng)意客戶戶2.龍廣主持持人講解解項(xiàng)目及及產(chǎn)品3.龍廣和開(kāi)開(kāi)發(fā)方準(zhǔn)準(zhǔn)備的文文娛活動(dòng)動(dòng)及獎(jiǎng)品4.客戶咨詢?cè)兗百?gòu)買買東方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期—線下活動(dòng)動(dòng)重點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)—龍廣大型型團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)?xùn)|方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期—線下活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)策劃劃：《新聞夜航航》、《夜航關(guān)注注》、《第一房產(chǎn)產(chǎn)》活動(dòng)時(shí)間間：2015年11月中旬每每?jī)芍芤灰淮危补灿?jì)兩次次左右。?；顒?dòng)流程程：《新聞夜航航》、《夜航關(guān)注注》、《第一房產(chǎn)產(chǎn)》等17檔熱點(diǎn)欄欄目于指指定日期期為看房房團(tuán)活動(dòng)動(dòng)前期宣宣傳造勢(shì)勢(shì)；接受置業(yè)業(yè)人群報(bào)報(bào)名，對(duì)對(duì)其需求求進(jìn)行登登記；看房日當(dāng)當(dāng)天在指指定地點(diǎn)點(diǎn)集合，，根據(jù)之之前規(guī)劃劃路線到到售樓處處看房；；置業(yè)人群群到售樓樓處看房房，并做做好客戶戶登記及及后續(xù)約約訪；活動(dòng)結(jié)束束，《第一房產(chǎn)產(chǎn)》對(duì)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)導(dǎo)。龍廣《結(jié)婚萬(wàn)歲歲》聯(lián)合孔雀雀酒店2016年婚慶團(tuán)團(tuán)購(gòu)會(huì)系系列專場(chǎng)場(chǎng)《結(jié)婚萬(wàn)歲歲》欄目東方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期—促銷暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2015年11月下旬——12月中旬的的周末地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目臨時(shí)時(shí)售樓處處場(chǎng)次：2—3場(chǎng)活動(dòng)借勢(shì)勢(shì)：借助助龍廣婚婚博會(huì)參參展的婚婚慶策劃劃，婚紗紗攝影、、珠寶首首飾、高高端酒店店、婚慶慶家紡、、美容整整形以及及酒水喜喜糖等一一站式服服務(wù)企業(yè)業(yè)擴(kuò)大孔孔雀酒店店及東方方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目的影影響力。。活動(dòng)流程程：1、龍廣結(jié)結(jié)婚萬(wàn)歲歲欄目介介紹婚博博會(huì)及孔孔雀酒店店2016年婚宴及及客房?jī)?yōu)優(yōu)惠；2、東方瑞瑞景項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)介介紹項(xiàng)目目戶型和和銷售政政策；3、客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)兗跋露ǘ?。龍廣《結(jié)婚萬(wàn)歲歲》聯(lián)合孔雀雀酒店2016年婚慶團(tuán)團(tuán)購(gòu)會(huì)系系列專場(chǎng)場(chǎng)東方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期—促銷暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟盟活動(dòng)——持續(xù)暖場(chǎng)場(chǎng)備注：所所謂異業(yè)業(yè)聯(lián)盟，，是房產(chǎn)產(chǎn)、汽車車、家電電、家居居、商場(chǎng)場(chǎng)、時(shí)尚尚、金融融、醫(yī)療療、休閑閑等行業(yè)業(yè)，全面面實(shí)現(xiàn)商商業(yè)貿(mào)易易、市民民消費(fèi)、、行業(yè)品品牌等大大聯(lián)動(dòng)。?；顒?dòng)流程：：與海城市場(chǎng)場(chǎng)合作，送送家居購(gòu)物物券；海城市場(chǎng)方方面為業(yè)主主免費(fèi)提供供裝修方案案為商家促銷銷活動(dòng)提供供場(chǎng)地；同時(shí)進(jìn)駐售售樓處的商商家擇期為為東方瑞景景項(xiàng)目促銷銷活動(dòng)提供供場(chǎng)地。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷期—促銷暖場(chǎng)活活動(dòng)哈爾濱地地鐵一號(hào)號(hào)線鐵路路局、哈哈工大、、西大橋橋、學(xué)府府路部分分站臺(tái)廣廣告牌。。學(xué)府路站站門(mén)口地鐵站內(nèi)內(nèi)燈箱廣廣告牌東方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期—地鐵媒體體推廣地鐵報(bào)部部分版面面硬廣告告及軟文文東方瑞景景項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期—地鐵媒體體推廣“房樂(lè)匯”是是世紀(jì)佳美創(chuàng)創(chuàng)辦的新型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)臺(tái)，致力于房房地產(chǎn)電商，，打造房地產(chǎn)產(chǎn)全民營(yíng)銷平平臺(tái)，此平臺(tái)臺(tái)以經(jīng)紀(jì)人模模式為核心，，與強(qiáng)大線下下服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)，最最廣泛、快速速的精準(zhǔn)客戶戶推送，精細(xì)細(xì)化分析客群群，渠道策略略組合出擊，，全渠道覆蓋蓋，并運(yùn)用最最專業(yè)的管理理體系，幫助助房地產(chǎn)項(xiàng)目目快速成交。。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期——項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)紀(jì)人計(jì)劃&老帶新活動(dòng)模塊介紹培訓(xùn)課堂：對(duì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行行專業(yè)、全方方位培訓(xùn)、項(xiàng)項(xiàng)目要點(diǎn)介紹紹賺傭金：每月月發(fā)布最新經(jīng)經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)政政策，吸引經(jīng)經(jīng)紀(jì)人推薦房樂(lè)匯房源：：及時(shí)更新各各項(xiàng)目推售房房源信息情況況手機(jī)APP：方便經(jīng)紀(jì)人人手機(jī)下載及及推薦東方瑞景項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期期—項(xiàng)目自媒體APP營(yíng)銷充分利用房樂(lè)樂(lè)匯APP軟件實(shí)現(xiàn)老帶帶新活動(dòng)的持持續(xù)進(jìn)行。建議渠道拓展展單位名單：：中船七零三研研究所黑龍江女子監(jiān)監(jiān)獄南崗區(qū)人民政政府黑龍江農(nóng)墾職職業(yè)學(xué)院……………一、途徑清華華大街通勤車車的企事業(yè)單單位東方瑞景項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期期—行銷拓展客戶戶黑龍江大學(xué)哈爾濱市圖書(shū)書(shū)館哈師大附中哈師大哈爾濱理工大大學(xué)……………建議渠道拓展展單位名單：：東方瑞景項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期期—行銷拓展客戶戶二、哈西區(qū)域域?qū)W府路等大大型教育機(jī)構(gòu)構(gòu)及企事業(yè)單單位東方瑞景項(xiàng)目目年度包裝策略略通過(guò)一系列的的現(xiàn)場(chǎng)包裝，，樹(shù)立項(xiàng)目自自身的宜居、、親民、城市市核心、品質(zhì)質(zhì)社區(qū)的項(xiàng)目目形象，并通通過(guò)包裝增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目的昭示示性，有效攔攔截路過(guò)項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)的人群群。包裝策略增強(qiáng)昭示形象提升到訪導(dǎo)引包裝區(qū)域項(xiàng)目臨時(shí)售樓樓處內(nèi)部項(xiàng)目臨時(shí)售樓樓處外部項(xiàng)目紅線內(nèi)圍圍擋項(xiàng)目售樓處導(dǎo)導(dǎo)引互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代概念包裝裝東方瑞景項(xiàng)目目整體包裝：：體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)