XXXX年月長沙尚都城整體商業(yè)推廣策略案二

尚都城整體商業(yè)推廣策略案長沙睿博廣告尚都城項目組2013-1寫字樓、商業(yè)、住宅齊推，總銷售量12億，保底10億回款率達到銷售收入的80%以上2013年尚都城任務(wù)解讀：目標很宏偉，如何實現(xiàn)？長永加蓋工程啟動CBD建設(shè)加速，東部崛起進行時！政府十二五規(guī)劃“一主兩次六組團”中的長沙副中心—星沙，站在更高的社會及城市發(fā)展角度，將三區(qū)核心地段規(guī)劃為星沙CBD,不但可以承載自身商務(wù)發(fā)展需要，同時兼顧CBD的商務(wù)商業(yè)輻射強度，領(lǐng)航長沙大東城商務(wù)、商業(yè)發(fā)展。長沙縣為極具實力的縣市之一，其綜合競爭力位居湖南省各縣（市）的首位，“中部第一縣”，連續(xù)兩年被評為“中國最具幸福感中小城市”，其境內(nèi)的國家級長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)被評為“中國最具投資潛力開發(fā)區(qū)”。

2011年中國中小城市科學發(fā)展百強名單公布，長沙縣名列第17位，蟬聯(lián)中部地區(qū)第一，2011年全國縣域經(jīng)濟基本競爭力排行榜中長沙縣名列第18位，連續(xù)4年穩(wěn)居中部第一。

近年來，星沙的經(jīng)濟和人口都處于一個飛速發(fā)展的階段，星沙已成為全國最具投資潛力中小城市百強、中部六省縣城經(jīng)濟實力榜首?！昂系钠謻|”、“中國的力量之都”等名聲都是鵲立在外，星沙也早已突破了鎮(zhèn)級的地理概念，擁有了一個中小型城市的經(jīng)濟實力。在經(jīng)濟實力迅速發(fā)展人口數(shù)量迅速膨脹的同時,

星沙區(qū)域每年的消費輸出達到了20億元。潛力，東長沙。時尚商業(yè)集群構(gòu)筑東長沙潮流盛宴新長海廣場集結(jié)新長海商務(wù)中心、新長海購物中心，世界級商業(yè)繁華聚合于此。明城酒店與國際頂尖酒店坐鎮(zhèn)，雙五星級國際酒店攜手構(gòu)筑鼎級商務(wù)。通程商業(yè)廣場以及新長海廣場傾情打造的國際名品街、嘉禾鼎級影院、魅惑酒吧街等，將引領(lǐng)東長沙國際時尚航標，構(gòu)筑世界潮流購物天堂。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，星沙企業(yè)的發(fā)展，帶來30萬高學歷、高素質(zhì)、高消費人群星沙成為長沙高收入人群集中的地區(qū)東長沙中部西門戶新城商業(yè)新商埠長沙副中心在星沙區(qū)域，越來越多的人在這里工作，在這里生活，然而，這里沒有一個像五一廣場一樣的商圈，沒有大型百貨、沒有大型超市、沒有一個能夠讓他們購物、娛樂、逛街、享受美食的地方消磨休閑的時光。20億的消費輸出在星沙仍是一片空白！對于星沙政府來說也是巨大的浪費。星沙商業(yè)現(xiàn)狀：無規(guī)模、無規(guī)劃、街區(qū)底商為主，通程、步步高、易初蓮花等都只做周邊輻射。星沙缺乏有規(guī)模輻射力商業(yè)中心自長沙沙“一一主中中心，，兩副副中心心”規(guī)規(guī)劃出出臺以以來，，星沙沙和河河西作作為平平行的的兩個個副中中心，，在發(fā)發(fā)展方方面有有很多多值得得相互互借鑒鑒的地地方。。兩個個地塊塊的居居民都都有很很強的的區(qū)域域觀念念，兩兩塊區(qū)區(qū)域都都分別別有自自己老老的商商業(yè)中中心，，分別別是榮榮灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)和易易初蓮蓮花，，而這這兩個個老的的商業(yè)業(yè)中心心都已已經(jīng)不不足以以滿足足區(qū)域域發(fā)展展的需需要，，所以以這兩兩塊區(qū)區(qū)域的的居民民都非非常渴渴望在在自己己區(qū)域域內(nèi)能能有一一個像像樣的的商圈圈形成成。尚都城城作為為星沙沙的名名片，，我們們肩負負的歷歷史使使命應(yīng)應(yīng)該是是———推動城城市發(fā)發(fā)展，，再造造一個個新中中心！！順應(yīng)市市場，，填補補空白白，肩肩負使使命繼續(xù)搞搞促銷銷，一一味地地叫賣賣能完完成年年度任任務(wù)嗎嗎？？？？前情回回顧尚都匯匯——東東長沙沙首席席休閑閑時尚尚街區(qū)區(qū)已入駐駐商業(yè)業(yè)———以服服裝為為主，，其余余為少少量餐餐飲、、休閑閑會所所前期商商業(yè)的的銷售售中，，1、沒沒有整整盤形形象，，說街街賣街街2、沒沒有大大商業(yè)業(yè)氣質(zhì)質(zhì)，僅僅作為為底商商叫賣賣3、項項目整整體招招商定定位不不明確確4、沒沒有大大牌進進駐，，不能能引起起區(qū)域域消費費向心心力......后續(xù)問問題預預判—————出現(xiàn)蓄客困困難等難題題！招商工工作與與招商定定位帶帶動銷銷售策策略相相違背背商業(yè)檔次難難提高高商業(yè)定定位沒有特特色和和差異異性對于尚尚都城城整盤盤推廣廣沒有有起到到引導和和促進進作用用無差異異性的的形象象高度度！無系統(tǒng)統(tǒng)性的的推盤盤節(jié)奏奏！無關(guān)聯(lián)聯(lián)性的的推售售策略略！與消費費者之之間無無溝通通力??！項目之之初，，提出出站在““商業(yè)業(yè)綜合合體””的高高度以以“區(qū)區(qū)域型型大商商業(yè)中中心””為所所有賣賣點的的策略略核心心得出出“時時尚活活力都都會””，沒能給給予充充分的的時間間及手手段進進行傳傳播。。如此尷尷尬，，后續(xù)續(xù)如何何入手手？項目再再解讀讀尚都城城是什什么？？星沙唯唯一一一個規(guī)規(guī)模百百萬平平米城城市綜綜合體體，2012湖湖南僅僅有的的七個個百億億工程程之一一，中中博會會上省省委書書記周周強重重點推推薦。。尚都城城規(guī)劃劃有尚尚都··花園園城、、尚都都·新新長海海廣場場、尚尚都··美寓寓三大大項目目，是是長沙沙經(jīng)開開區(qū)最最大商商住建建筑群群。尚尚都城城擁有有豐富富業(yè)態(tài)態(tài)，涵涵蓋國國際花花園式式住宅宅、城城市高高端公公寓、、頂級級商務(wù)務(wù)集群群、全全球商商業(yè)MALL、、超五五星級級奢華華酒店店、立立體情情景國國際街街區(qū)等等，功功能完完善，，高端端配套套一應(yīng)應(yīng)俱全全，構(gòu)構(gòu)筑星星沙CBD絕對對標桿桿。尚都城城是商商業(yè)綜綜合體體!尚都城城代表表星沙沙乃至至東長長沙CBD區(qū)域域的商商業(yè)中中心，，而商業(yè)業(yè)代表表尚都都城的的精華華！睿博主主張：：反其道道而行行之?。　陨虡I(yè)業(yè)帶動動尚都都城整整盤?。∩卸汲钦P盤商業(yè)價值解讀星沙CBD核心，財富富龍脈之地地，升值潛潛力無限——緊鄰星星沙商業(yè)中中軸—板倉倉路、商務(wù)務(wù)中軸—向向陽路東長沙首個個時尚活力力商業(yè)中心心，市場稀稀缺——20萬萬方超大體體量、5大大組團+4大廣場+10大主主力店，業(yè)業(yè)態(tài)齊全，，集購物、、休閑、娛娛樂于一體體多元業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃，優(yōu)勢勢互補——名品百百貨、品牌牌旗艦、潮潮品潮店、、中西餐廳廳、影院、、KTV應(yīng)應(yīng)有盡有東長沙首個個下沉式街街區(qū)，風格格獨特，商商業(yè)氛圍濃濃郁政府機構(gòu)、、高端酒店店云集，區(qū)區(qū)域消費力力旺盛——星沙人人防辦、星星沙醫(yī)院、、明城國際際大酒店、、洲際酒店店環(huán)伺廣場+街區(qū)+主力店的獨獨特商業(yè)模模式，聚攏攏人氣依托100萬平米綜合合體，內(nèi)需需強大與美凱龍購購物中心、、金地商業(yè)業(yè)中心聯(lián)動動一區(qū)——20萬萬方美凱龍龍購物中心心計劃2014年開開業(yè)，金科科地產(chǎn)攜13萬方商商業(yè)進駐CBD2/3開發(fā)公司自自持，專業(yè)業(yè)公司運營營，經(jīng)營有有保障尚都·星天天地我們給它一一個包容的的案名：星天地之下下五大組團團根據(jù)其特特性進行命命名：AB棟潮流特區(qū)區(qū)組團：：FUN4街區(qū)文化娛樂中中心組團：：左岸時光超五星級購購物中心組組團：：長海mall名品步行街街組團：：鉑金天街C、D棟商務(wù)組團團：中環(huán)都薈4大廣場命名名：向日葵廣場場：星匯廣場名品街東廣廣場：星秀廣場名品街中心心廣場：星光廣場名品街西廣廣場：星尚廣場星天地是最最能代表東東長沙的高端的、國國際的、時時尚的區(qū)域中心功功能地位的的地塊！星沙乃至東東長沙至今今沒有成型型的大商業(yè)業(yè)中心，20億的商業(yè)空空白急需消消化；尚都城本來來就是建設(shè)設(shè)中的CBD中心的中心心，未來將作為為星沙最大大的商業(yè)中中心，填補補區(qū)域商業(yè)業(yè)空白。不僅如此，，還有紅星美美凱龍和金金科地產(chǎn)的的進駐，揭開了星沙沙商務(wù)中心心區(qū)開發(fā)建建設(shè)的序幕幕，星沙CBD建設(shè)設(shè)全面提速速。三地商業(yè)聯(lián)聯(lián)動，形成成商業(yè)集群群，占據(jù)核核心區(qū)域尚都城美凱龍金科星天地絕對對區(qū)別于周周邊住宅項項目的底商商，是本案最具具潛力，最最有賺頭的的物業(yè)體?。∫粋€以尚都都城為中心心點的城市市中心商業(yè)業(yè)集群即將將誕生。因此，我們們認為：星天地，無無所不能??！我們主張：：精彩生活，，盡在其中中！東長沙國國際時尚生生活中心東長沙CBD核心時時尚生活活秀場結(jié)合尚都城城整盤定位位之下，商商業(yè)的整盤盤定位為：：尚都·星天天地時間08:00AM尚都·星天天地時間12:00AM尚都·星天天地時間24:00PM在星天地，，不論你是購購買住宅，，還是投資資商鋪，不論你是居居住，還是是開店，不論你是休休閑，還是是娛樂，都能實現(xiàn)最最精彩的享享受……星天地，不不僅屬于東東長沙，更更應(yīng)該屬于于大長沙乃乃至整個中中部所以在人群群策略上，，睿博堅持廣撒網(wǎng)網(wǎng)原則，實實現(xiàn)跨界營營銷。借助行銷、、活動的力力量，不僅僅能很好地地消化東長長沙市場，，還能拓展展到整個長長沙乃至整整個中部，，助推尚都都城走向更更廣闊的市市場。人群輻射半半徑圈長沙豪宅客客戶星沙東長沙長沙中部地區(qū)選擇星天地地的他們是是哪些人？？他們是怎樣樣的一群人人？他們可能是是當?shù)鼗蛘哒咄獾氐耐锻顿Y客，他們看中城城市的發(fā)展展?jié)摿?、未未來的發(fā)展展以及可控控性，對于于星沙的未未來發(fā)展充充滿信心。。對于他們來來說投資的穩(wěn)定定性以及高高收益回報是他們們選擇的重重要因素。。他們是社會會的中上階階層，是擁擁有知識、、財富和權(quán)權(quán)利的一群群人。關(guān)注點：發(fā)展?jié)摿?、、價格、高高回報率——投資客他們相信開開發(fā)商的實實力，看中中項目的運運營能力。。對于項目是是比較熟悉悉的，對于于當?shù)厥袌鰣鍪潜容^熟熟悉的。他們看重商商鋪的周邊邊人流量、、周邊商業(yè)業(yè)檔次以及及未來發(fā)展展?jié)摿?.....他們是理性性，是成熟熟的,是努努力拼搏以以滿足自己己追求的生生活樂趣和和生活方式式的一群人人。關(guān)注點：商業(yè)氛圍、、商業(yè)檔次次、發(fā)展?jié)摑摿?、價格格——自購自營客客未來在星天天地的消費費者應(yīng)該是是：1、尚都城城的新老客客戶2、尚都城城寫字樓上上班的人3、整個星星沙CBD生活、工工作的人4、東長沙沙生活、工工作的人在星天地的的消費者又又將吸引到到這樣的一一群人：他們可能是是當?shù)鼗蛘哒咄獾赜袑崒嵙Φ拇笃笃髽I(yè)、大品品牌，選擇落子星星沙，是看看重星沙的的未來發(fā)展展前景如何推廣？？媒介活動現(xiàn)場媒介組合渠道營銷節(jié)點活動事件炒作導示系統(tǒng)實景展示尚都會活動平臺會刊外展推廣四大平平臺營銷線推廣線活動線推廣總表時間軸4月6月樹立整盤形形象高度推廣主題東長沙首席席國際時尚尚生活中心心2012年3月月商業(yè)業(yè)開開始始火火熱熱蓄蓄客客尚都都匯匯商商鋪鋪尾尾貨貨持持續(xù)續(xù)銷銷售售………一期期招招商商啟啟動動商業(yè)業(yè)開開盤盤熱熱銷銷產(chǎn)品品價價值值輸輸出出媒體體線線線上上用用戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)針針對對性性地地傳傳達達給給消消費費者者線下下以以圍圍墻墻、、短短信信、、海海報報、、論論壇壇、、微微博博等等直直擊擊消消費費者者推廣廣主主題題精彩彩生生活活盡盡在在其其中中異地地商商會會圈圈層層活活動動以以及及常常規(guī)規(guī)暖暖場場活活動動持持續(xù)續(xù)貫貫穿穿進進行行………商業(yè)業(yè)簽簽約約儀儀式式暨暨商商業(yè)業(yè)開開盤盤盛盛典典項目目發(fā)發(fā)布布會會暨暨招招商商啟啟動動東長長沙沙國國際際時時尚尚生生活活中中心心—時時尚尚新新商商都都生生活活新新天天地地階段段推推廣廣工工具具：：媒體體：：戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、短短信信活動動：：售售樓樓部部暖暖場場小小活活動動現(xiàn)場場：：圍圍墻墻、、道道旗旗、、營營銷銷中中心心現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝物料料：：活活動動單單頁頁、、海海報報戶外外圍墻墻單張張（（方方向向一一））單張張（（方方向向二二））招商商建建議議：：引進進個個別別大大品品牌牌，，提提高高項項目目檔檔次次以大大品品牌牌吸吸引引小小品品牌牌，，同同時時輻輻射射各各種種小小型型門門店店進進駐駐不做做頂頂級級，，輻輻射射大大眾眾，，成成為為區(qū)區(qū)域域大大型型目目的的性性消消費費中中心心租售售同同步步已已售售為為主主銷售售與與招招租租同同步步進進行行，，相相互互促促進進；；項項目目在在租租售售同同步步的的同同時時，，為為實實現(xiàn)現(xiàn)快快速速回回籠籠資資金金的的目目的的，，以以銷銷售售為為主主營銷銷建建議議合作作營營銷銷與地地產(chǎn)產(chǎn)中中介介公公司司聯(lián)聯(lián)手手合合作作推推出出“以以舊舊換換新新””的銷銷售售方方式式，，購購置置物物業(yè)業(yè)首首期期或或余余額額不不足足的的賣賣家家可可以以選選擇擇將將自自家家具具有有完完全全產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的房房產(chǎn)產(chǎn)作作為為抵抵押押物物，，向向銀銀行行申申請請貸貸款款用用于于購購買買新新物物業(yè)業(yè)，，被被抵抵押押的的舊舊物物業(yè)業(yè)由由中中介介代代其其放放租租或或放放售售，，在在一一定定程程度度上上減減輕輕了了賣賣家家的的供供樓樓壓壓力力，，業(yè)業(yè)主主、、中中介介及及開開發(fā)發(fā)商商由由此此得得到到““三三贏贏””。。政策策扶扶持持針對對正正處處于于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)階階段段的的自自購購自自營營客客，，尚尚都都城城成成立立“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)基基金金””，給給予予正正處處于于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)階階段段的的客客戶戶，，提提供供相相應(yīng)應(yīng)的的證證件件進進行行登登記記，，給給予予對對應(yīng)應(yīng)的的政政策策扶扶持持。。如如：：3年年內(nèi)內(nèi)免免租租金金。。項目目發(fā)發(fā)布布會會暨暨招招商商啟啟動動本次次活活動動以以產(chǎn)產(chǎn)品品推推會會的的形形式式，，邀邀請請政政府府領(lǐng)領(lǐng)導導、、部部分分商商家家代代表表、、長長沙沙知知名名媒媒體體以以及及意意向向客客戶戶來來現(xiàn)現(xiàn)場場共共同同見見證證本本案案招招商商正正式式啟啟動動。。活動預算：3萬元左右活動建議：主力商家簽約約儀式暨商業(yè)業(yè)開盤盛典本次活動邀約約意向商家以以及意向客戶戶來現(xiàn)場見證證主力商家現(xiàn)現(xiàn)場簽約儀式式，增加消費費者購買信心心，同時正式式商鋪認籌。?；顒宇A算：5萬元左右活動建議：商會圈層活動動之時尚沙龍龍系列“美在在春天”邀請湖南商會會以及其他省省市商會會女女企業(yè)家、企企業(yè)家夫人進進行主題聯(lián)誼誼活動，特別別邀請了中國國十大發(fā)型設(shè)設(shè)計師及資深深色彩培訓講講師為來賓現(xiàn)現(xiàn)場講解如何何根據(jù)自己的的特點選擇適適合的色彩、、服裝、發(fā)型型，體現(xiàn)自己己的身份、品品位、素養(yǎng)。。商業(yè)圈層活動動之“國際文文化交流季””從企業(yè)家最關(guān)關(guān)心的境外留留學、境外投投資、境外旅旅游等方面入入手，舉辦國國際文化交流流會，滿足企企業(yè)家的真正正的需求，打打造企業(yè)家的的圈層生活。。謝謝聆聽！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:15:4700:15:4700:151/5/202312:15:47AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:15:4700:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:15:4700:15:4700:15Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:15:4700:15:47January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:15:47上上午00:15:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:15上上午1月-2300:15January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/50:15:4700:15:4705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:15:47上上午午12:15上上午午00:15:471月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:15:4700:15:4700:151/5/202312:15:47AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:15:4700:15Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:15:4700:15:4700:15Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:15:4700:15:47January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:15:48上午午00:15:481月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:15上午1月-2300:15January5,202316、少少年年十十五五二