XXXX年蒙牛公司促銷活動執(zhí)行方案

虎虎生威“牛”運當頭——2008年品牌春節(jié)活動細案一、活動目的二、活動主題三、活動時間四、活動產(chǎn)品及渠道五、活動市場及方式六、目標銷量七、活動禮品及物料八、活動要求九、活動排期十、活動考核十一、活動追蹤目錄一、活動目的借春節(jié)銷售旺季進行蒙牛品牌最大化傳播；蒙牛以行業(yè)第一品牌的姿態(tài)，恭祝虎年春節(jié)，給全國人民拜年！充分運用贈品結合終端促銷買贈回饋消費者，在傳播蒙牛為消費者帶來健康生態(tài)生活的同時，更將實惠送給消費者！全面提升現(xiàn)代通路的形象及銷量，并確保全國96個重點市場及105個次重點市場的全面突破，增強客戶信心！二、活動主題三、活動時間7月15日—2月28日備注：活動共計45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動產(chǎn)品及渠道1、活動產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）虎福春節(jié)紀念裝虎福剪紙紀念裝另增加兩款春節(jié)紀念版產(chǎn)品四、活動產(chǎn)品及渠道2：活動渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)轉盤抽獎活動市場：全國9個重點市場活動方式鏈接福包買贈活動市場：全國10個市場活動方式鏈接禮盒買贈活動市場：全國20個市場活動方式鏈接形象宣傳活動市場：除9和15個市場以外市場活動方式鏈接五、活動市場及方式六、目標銷量0.1億2008年1月15日-2009年2月28日目標銷量（45天）備注：較07年同期增長31%，07年1月15日-09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長5%，07年11月1日-09年12月15日銷量0.3億一）、活動禮禮品：七、活動禮品品及物料金虎虎福福包一）、活動禮禮品：七、活動禮品品及物料七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：主視覺海報一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：在店外位置明顯處，，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：：A、LKA店內外位置明明顯處進行張張貼B、NKA/RKA有競品張貼的的，必須張貼貼七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：日歷海報一、范圍：傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：A、中心城市2店（店內位置明明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消消費者促銷七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：空白海報一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）現(xiàn)代通路：：A、LKA店內位置明顯顯處進行張貼貼，堆頭旁必必須有明顯告告知B、NKA/RKA有競品張貼的的，必須張貼貼，堆頭旁邊邊有明顯告知知堆頭圍七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）連續(xù)圍裹堆堆頭一圈，注注意正側面的的位置（2）堆頭圍平整整，無褶皺為為佳（3）建議及時更更換或清潔二）、活動物物料：手提袋七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）主要集中現(xiàn)現(xiàn)代通路堆頭頭上陳列使用用（2）傳統(tǒng)通路主主要集中在2店使用（3）手提袋主要要裝未捆綁綬綬帶的產(chǎn)品二）、活動物物料：綬帶七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）活動期間參加加春節(jié)活動的的現(xiàn)代通路門門店必須使用用（2）保證活動期期間活動堆頭頭上陳列的整整箱活動產(chǎn)品品必須捆綁綬綬帶①①②②二）、活動物物料：價格牌七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必須須陳列價格牌牌二）、活動物物料：價格牌七、活動禮品品及物料一、范圍：傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：在店外位置置明顯處進行行懸掛，以2店為主（社區(qū)區(qū)店、奶店、、小型超市））二）、活動物物料：X展架七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）現(xiàn)代通路：：A、NKA賣場執(zhí)行送金金虎的堆頭旁旁必須進行陳陳列B、RKA/LKA根據(jù)實際情況況進行陳列二）、活動物物料：跳跳卡七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進行行展示二）、活動物物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動賣場促銷銷人員使用七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：中心金虎（個）虎福福包（個）禮品盒所需福包（個）綬帶（個）手提袋（個）棉質虎頭帽（個）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期七、活動禮品品及物料三）、物料到到貨排期：七、活動禮品品及物料中心主題海報日歷版海報空白海報堆頭圍串旗價格牌跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期三）、物料到到貨排期：禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動門店日銷量預估活動門店數(shù)活動單店銷量活動前預計活動后1個2天2件2個2件2件1、市場在做執(zhí)行行細案時必須須按禮品數(shù)量量、活動周期期、平均單店店預估銷量確確定活動門店店數(shù)量，保證證活動當天隨隨著賣場人流流量變化禮品品勻速、并有有節(jié)奏進行兌兌換。例如：依據(jù)北京市場場總體活動門門店選擇確定定目標門店：：序號活動店明細禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動單店銷量活動前預計活動后1雙井家樂福1個2天42件2件2………………八、活動要求求2、制作投放要要求（1）各市場必須須在1月10日前，完成堆堆頭的制作，，轉盤抽獎活活動市場及禮禮品買贈活動動市場的堆頭及插卡制制作費用由公公司支持，物料制作的的元素光盤于于12月16日寄出，請注注意查收并轉轉發(fā)各市場，，產(chǎn)生的刻錄錄、郵寄費用用請于2008年1月的費用申請請中提報，光盤內元素包包括（堆頭2款、插卡、禮禮品盒、端架架、手提袋、、搖獎轉盤））3、結案要求：：（1）本次活動堆堆頭及插卡制制作費用由總總部進行結案案；（2）相應費用計計入市場二部部大型活動費費；八、活動要求求當顧客走近或或停留觀看我我們產(chǎn)品時，，促銷員及導導購員應主動動上前,并積極主動解解說本次活動動：問候語語建議議：您您好，，現(xiàn)在在購買買整箱箱蒙牛牛牛奶奶，可可以參參加幸幸運搖搖獎活活動，，蒙牛牛特別別為您您準備備了““牛運運金虎虎”大大禮和和春節(jié)節(jié)福包包。問1:咱們活活動是是怎么么抽獎獎的？？答：您您只要要購買買整箱箱牛奶奶就可可以獲獲得一一次轉轉盤搖搖獎的的機會會，買買的越越多中中獎幾幾率就就越高高。問2：購買買哪些些產(chǎn)品品可參參與抽抽獎？？答：除除特侖侖蘇、、兒童童奶之之外的的產(chǎn)品品。問3：咱們們都有有什么么獎品品？答：（（展示示獎品品圖樣樣）本本次搖搖獎活活動的的特獎獎是：：一只只鍍金金的““牛運運金虎虎”，，普獎獎是一一套福福包，，里面面有春春聯(lián)、、福字字、紅紅包袋袋、燈燈籠和和虎頭頭帽。。問4：如果果我沒沒有中中大獎獎，我我還能能得到到其他他禮品品嗎？？答：您您購買買蒙牛牛的““虎福福禮盒盒”，，可以以獲贈贈一個個蒙牛牛福包包。問5：咱們們的抽抽獎活活動什什么時時候結結束？？答：我我們的的活動動從1月15日開始始到2月14日結束束，期期間您您購買買指定定產(chǎn)品品都可可參與與抽獎獎，禮禮品數(shù)數(shù)量有有限，，贈完完為止止。八、活活動要要求4、促銷銷員話話術問6:怎么領領獎品品呢？？答:如果您您中了了“蒙蒙牛福福包””獎品品，可可以現(xiàn)現(xiàn)場領領取；；如果果您中中了““牛運運金虎虎”特特獎，，我們們將為為您登登記個個人信信息，，并在在×個工作作日內內通過過（××方式））把獎獎品送送到您您手中中。問7：咱們們的““牛運運金虎虎”大大獎容容易中中嗎（（中獎獎率高高嗎））？答：我我們本本次活活動設設置的的獎品品很豐豐富，，只要要您參參加搖搖獎活活動都都有機機會獲獲得““牛運運金虎虎”大大獎，，多買買多送送，送送完為為止。。問8：我們們家買買了很很多““牛運運金虎虎”包包裝牛牛奶了了,怎么就就一直直都沒沒中獎獎？答：首首先感感謝您您對蒙蒙牛的的支持持！我們本本次活活動設設置的的獎品品很豐豐富，，小范范圍內內也可可能出出現(xiàn)您您遇到到的這這種概概率不不均的的情況況。您您別著著急,下次您您也許許就能能中大大獎呢呢！我我們的的活動動，大大家都都有中中獎的的機會會，您您看我我們的的中獎獎名單單,已經(jīng)好好多人人都領領到了了獎品品。問9:你們公公司這這個活活動有有公證證嗎？？答:有,我公司司此次次活動動由內內蒙古古呼和和浩特特市第第二公公證處處進行行公證證。八、活活動要要求問10：你們們這款款老虎虎為什什么連連王字字都改改了，，是什什么意意思啊啊？（（如果果消費費者問問到，，可以以將蒙蒙?；⒒⒛辍啊芭＿\運當頭頭”的的“牛牛運文文化””解釋釋給消消費者者聽，，形成成人際際傳播播）答：這這是我我們蒙蒙牛對對消費費者的的特別別祝福福！祝祝福大大家在在虎年年里““虎虎虎生威威牛牛運當當頭””！詳細解解釋：：2010年是金金虎年年，蒙蒙牛將將老虎虎的““王””字變變成““?！薄弊?，，牛在在虎頭頭，寓寓意大大家都都能在在2010年“牛牛運當當頭””！這這是蒙蒙牛永永遠不不變的的祝福福，也也是蒙蒙牛特特有的的“牛牛運文文化””希望望大家家擁有有越來來越多多的牛牛運！！恭賀語建議：：消費者搖得普普獎：恭喜您您獲得蒙牛福福包一套，祝祝您“虎虎生生威、牛運當當頭”。感謝謝您對蒙牛的的支持，歡迎迎您下次再來來！消費者搖得金金虎大獎：恭