XXXX年蒙牛真果?，F(xiàn)代通路推廣方案

2010年蒙牛真果?，F(xiàn)代通路推廣方案吳純菊活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜上市時間：2006年11月產(chǎn)品定位：高端乳飲料目標(biāo)人群：年輕時尚女性(18-35歲白領(lǐng)和大學(xué)生)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：草莓、椰果、黃桃、蘆薈、獼猴桃渠道分析：真果粒銷售以現(xiàn)代通路為主，逐步向傳統(tǒng)通路滲透;市場現(xiàn)狀：06-09年銷量超九億包，果粒牛奶品類領(lǐng)導(dǎo)品牌；

產(chǎn)品信息2006牛奶香純細(xì)膩水果爽滑清脆2008真實果粒輕舞躍動般感受2009看-聽-摸-喝-嚼得到的美麗2007有內(nèi)涵更美麗2006200720082009產(chǎn)品策略2010喜歡蒙牛真果粒的9億個理由2010目標(biāo)人群：

18～35歲時尚女性品牌調(diào)性：美麗、時尚目標(biāo)人群：

25～35歲成熟自信的時尚白領(lǐng)女性！品牌調(diào)性：知性、講究品質(zhì)、自信！09年前2010年……傳播策略對比活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9億銷量!9億的銷量記錄，見證了蒙牛真果粒品牌成長的歷程;2009年組織的三次終端攔截活動市場反饋良好，對提升品牌形象和拉動銷量發(fā)揮了積極作用。目的：提升旺季銷量，促進(jìn)2010年目標(biāo)銷量順利完成延續(xù)并擴(kuò)大09年活動效果，繼續(xù)強(qiáng)化真果粒時尚、高端的品牌形象；通過與消費者展開互動，深入溝通“喜歡蒙牛真果粒的9億個理由”傳播主題；活動背景及目的活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜活動主題：喜歡蒙牛真果粒的900000000個理由活動時間：8月16日至10月31日(活動執(zhí)行五周，每周五到周日執(zhí)行）活動每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促銷員輪流用餐、休息）用餐時間建議，具體視各門店實際情況定，務(wù)必保證黃金時間段促銷員全部在崗。活動區(qū)域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活動形式：試飲+買贈+互動場地面積；店內(nèi)：6-10平方米左右；商超入口:約6平米活動產(chǎn)品：真果粒五款口味產(chǎn)品活動概述活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜活動現(xiàn)場陳列列立面圖堆頭建議尺寸寸0.6m1.6m(為堆頭東西方方向邊長，非非弧長）0.95m正面堆頭插牌設(shè)計計背面堆頭插牌建議尺寸0.8m1m商超入口易拉拉寶擺放效果果擺放效果易拉寶擺放說說明：本次物料特意意設(shè)計了易拉拉寶一個，建建議擺放在活活動商超入口口處，以便提提前告訴活動動信息引導(dǎo)購購物者前往活活動區(qū)域參與與，另外也起起到更廣泛的的宣傳效果，，如果活動商商超不允許在在活動場外的的其它區(qū)域放放置，可將易易拉寶放置在在活動區(qū)域迎迎人流方向，，與固定擺放放的物料配合合全方位展示示形象。異型DM單P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背物料名稱：異異型DM單成品尺寸：W85mm*H150mm材質(zhì)及工藝:單頁打孔，4根藍(lán)色絲帶將將內(nèi)頁捆綁，，4個內(nèi)頁可分別別拆分，搭配配4根絲帶作為書書簽使用效果圖內(nèi)頁活動游戲設(shè)計計游戲設(shè)計互動游戲：““尋找真果粒?！被仞伝顒诱f明明產(chǎn)品買贈產(chǎn)品買贈活動動+購買一整箱12包真果粒就可可贈送精美時尚卡包包一個；多買多得，每每個賣場禮品品數(shù)量有限。?；顒庸ヂ裕旱?步：購買一整箱蒙蒙牛真果粒產(chǎn)產(chǎn)品；第2步：真果果粒促銷員，，將“卡包””捆綁箱體上上；第3步：收銀銀臺結(jié)賬?；佑螒蛳M者均可免費參與真果果?；佑螒驊?，消費者在30秒內(nèi)，在抽獎箱中中摸齊代表真果果粒5種口味的水果果模型即算勝出出。通過參與與游戲讓消費費者更多的了了解真果粒產(chǎn)產(chǎn)品。+互動環(huán)節(jié)禮品分配與數(shù)數(shù)量：每個店每日，，每個活動分分配1.產(chǎn)品買贈2.互動游戲購買整箱產(chǎn)品品贈卡包數(shù)量：48個/店/日互動游戲禮品品贈卷尺數(shù)量：36個/店/日活動背景與目目的255活動物料設(shè)計計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)執(zhí)行安排計劃劃市場配合事宜宜促銷員要求1、促銷員招募募形象要求：：性別：女性年齡：18歲-25歲身高：165CM以上體型：身材勻勻稱；面容：皮膚白白凈，有氣質(zhì)質(zhì)，工作時不不得佩帶框架架眼睛；頭發(fā)：長發(fā)、、干凈、整齊齊；工作時將將頭發(fā)扎成馬馬尾辮、不得得遮住面孔；；手指：短指甲甲、衛(wèi)生干凈凈，工作期間間不得佩帶戒戒指；口齒：牙齒潔潔凈，普通話話標(biāo)準(zhǔn)；工作期間，統(tǒng)統(tǒng)一身著蒙牛牛真果粒促銷銷人員服裝，，積極主動地地向目標(biāo)人群群介紹產(chǎn)品，，清晰準(zhǔn)確講講解產(chǎn)品功能能；2、3名促銷員工作作安排：試飲區(qū)：A-向消費者派發(fā)發(fā)DM單并邀請免費費試飲真果粒粒產(chǎn)品，并且且保持試飲區(qū)區(qū)干凈整潔，，維護(hù)展示物物資的使用及及安全，關(guān)注注每日試飲人人數(shù)；售賣區(qū)：A-售賣真果粒產(chǎn)產(chǎn)品并統(tǒng)計真真果粒產(chǎn)品銷銷量；B-統(tǒng)計真果粒贈贈品數(shù)量；C-邀請消費者免免費參與互動動游戲；游戲區(qū)：A-負(fù)責(zé)贈品管理理，每天匯總總贈品使用量量；B-人氣較差時負(fù)負(fù)責(zé)協(xié)助派發(fā)發(fā)DM單頁，人氣較較旺時負(fù)責(zé)協(xié)協(xié)助售賣。促銷員要求3、促銷員話術(shù)術(shù)：促銷員要求產(chǎn)品特性4、贈飲員要求求贈飲員標(biāo)準(zhǔn)動動作：促銷員面帶微微笑，使用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)用語；贈飲員需主動動將贈飲品遞遞給消費者，，不可讓消費費者自己拿（（在人流特別別大時，可酌酌情處理）；；人流大時，提提前倒好贈飲飲，托盤托在在與胸齊平的的位置，贈飲飲杯數(shù)量為8-10個；贈飲量為贈飲飲杯的30％，贈飲員手手持贈飲杯下下方的1/3位置，贈給消消費者；將顧客購買的的產(chǎn)品雙手遞遞給消費者，，微笑說再會會。促銷員要求5、贈飲員要求求贈飲員衛(wèi)生要要求：試飲員需佩戴戴好一次性手手套及口罩。。試飲員要隨時時注意個人衛(wèi)衛(wèi)生及著裝的的干凈整潔。。隨時清潔、整整理，保持試試飲臺及試飲飲區(qū)域得干凈凈整潔。注意事項：活動時應(yīng)避免免試飲品受損損或變質(zhì)，如如發(fā)現(xiàn)殘損或或變質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)主動收回并并交還助理督督導(dǎo)，并在表表中登記損耗耗數(shù)量。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨貨及促銷物料料不足，及遇遇到自己不能能解決的問題題時，要第一一時間通知助助理督導(dǎo)。促銷員要求1、物料的準(zhǔn)備備及提供；1）試飲品，每每場5件，每個口味味1件；2）促銷服、試試飲杯、DM單由執(zhí)行公司司統(tǒng)一制作，，不需要市場場準(zhǔn)備市場需配合事事宜場地要求：當(dāng)?shù)厝肆髁枯^較大的賣場，