“快贏”發(fā)掘銷售潛力的工具

“快贏”-發(fā)掘銷售潛力的工具

內(nèi)容 頁(yè)碼A. 什么是“快贏”？ 3B. 如何組織實(shí)施“快贏”方案？ 16

C. 在快贏方案實(shí)施過(guò)程中需要遵循的原則 25D. 案例分析

A.什么是“快贏”“快贏”是一種旨在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售顯著提升的工具... 集中于銷售行為... 重點(diǎn)在于挖掘銷售潛力... 目的在于得到明顯的效果... 是一個(gè)實(shí)踐性的工具... 為立即使用而設(shè)計(jì)集中于訂單爭(zhēng)取、深入的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售支持的工具—同時(shí)很好地保持產(chǎn)銷協(xié)調(diào)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)群體的深度挖掘，以及尋找擁有巨大銷售潛力的其它消費(fèi)群體作為目標(biāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售拓展在選定的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)中，可能的銷售提升幅度會(huì)超過(guò)20%重點(diǎn)在于實(shí)施，而非理論短期計(jì)劃，短期執(zhí)行和直接反饋“短期銷售

提升"...制定“快贏”方案的目的是將企業(yè)的資源相對(duì)集中到改善潛力最大的區(qū)域/產(chǎn)品上以形成局部的比較優(yōu)勢(shì)，在較短時(shí)間內(nèi)提高目標(biāo)客戶銷售量市場(chǎng)份額劣質(zhì)售后

服務(wù)支持當(dāng)前

區(qū)域市場(chǎng)潛在區(qū)域市場(chǎng)不適當(dāng)?shù)?/p>

產(chǎn)品/服務(wù)被動(dòng)

促銷行動(dòng)不充分的

市場(chǎng)滲透其它

銷售缺陷松散的

客戶接觸快贏結(jié)果(可能提高達(dá)30%)市場(chǎng)

驅(qū)動(dòng)因素“快贏”方案揭示了銷售提高的潛能銷售資源通常分配給現(xiàn)有客戶“快贏“方案將銷售資源集中于潛在客戶40%10%30%20%10%20%30%40%現(xiàn)有市場(chǎng)

份額銷售潛能高低低高現(xiàn)有市場(chǎng)

份額銷售潛能高低低高“快贏”方案旨在增加銷售量而不是削減資源哪些現(xiàn)有客戶有很強(qiáng)的銷售增長(zhǎng)潛能銷售成本我們可以開(kāi)拓哪一類新客戶我們是否和真正的決策者打交道哪些促銷觀念會(huì)影響我們的客戶/消費(fèi)者如何激發(fā)自身銷售人員如何更切合實(shí)際地運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行分類分析，并確定最具有潛力的客戶科龍銷量占客戶銷量的份額高低低高客戶銷量占科龍銷量的分額瓶頸客戶現(xiàn)有核心客戶杠桿客戶問(wèn)題客戶對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再考慮產(chǎn)品的功能/性能產(chǎn)品的應(yīng)用消費(fèi)者的需求產(chǎn)品的價(jià)值/賣點(diǎn)在促銷活動(dòng)中應(yīng)該側(cè)重于解決消費(fèi)者的最后、最重要的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)SocialRisk心理風(fēng)險(xiǎn)PsychologicalRisk產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)PerformanceRisk價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)ValueRisk物理風(fēng)險(xiǎn)PhysicalRisk風(fēng)險(xiǎn)的種類建立立市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額需需要要多多層層次次的的努努力力和和全全程程營(yíng)營(yíng)銷銷的的理理念念頭腦腦份份額額意圖圖/目目的的份額額優(yōu)先先份額額客戶戶機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)份額額銷量量份額額銷售售額額份額額需要要貫貫穿穿全全程程的的營(yíng)營(yíng)銷銷理理念念和和行行動(dòng)動(dòng)區(qū)域域快快贏贏方方案案的的制制定定過(guò)過(guò)程程是是一一個(gè)個(gè)進(jìn)進(jìn)行行創(chuàng)創(chuàng)造造性性思思維維的的過(guò)過(guò)程程快贏贏激激發(fā)發(fā)創(chuàng)創(chuàng)造造力力和和新新穎穎的銷銷售售思思路路...支支持持創(chuàng)創(chuàng)造造性性銷銷售售/促促銷銷思路路在在短短時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)...激發(fā)發(fā)銷銷售售人人員員發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自自身身創(chuàng)造造性性思思路路如如何何變變成成現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)...確信信將將已已實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的思思路路傳傳遞遞給目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶...幫助助將將新新的的思思路路有有力力度度地推推銷銷給給客客戶戶...將好好的的思思路路在在銷銷售售組組織織內(nèi)內(nèi)部相相互互溝溝通通...使客客戶戶知知曉曉公公司司品品牌牌并并且且購(gòu)購(gòu)買其其產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)開(kāi)始始...通通過(guò)過(guò)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)短短期期銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)來(lái)激激勵(lì)勵(lì)其其銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍“快快贏贏””需需要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)顯顯著著的的銷銷量量提提升升銷售業(yè)績(jī)[%]72,6%82,1%119,6%100%開(kāi)始N月N+1月N+2月N+3月例子N+4月105,8%結(jié)束118,5%“快贏實(shí)施階段”“快快贏贏””方方案案的的制制定定模模式式是是一一個(gè)個(gè)以以行行動(dòng)動(dòng)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的工工作作流流程程方案案實(shí)實(shí)施施典型型方方式式行動(dòng)動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)向向型型方方式式銷售售活活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)分析析正式式實(shí)實(shí)施施前前的的周周期期方案案實(shí)實(shí)施施快速速分分析析正式式實(shí)實(shí)施施前前的的周周期期銷售售活活動(dòng)動(dòng)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和再再設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)有重重點(diǎn)點(diǎn)的的分分析析促銷銷激勵(lì)勵(lì)方方案案目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)側(cè)重重在在哪哪些些區(qū)區(qū)域域？？側(cè)重重在在怎怎樣樣的的渠渠道道(批批發(fā)發(fā)/零零售售)？？側(cè)重重在哪些些產(chǎn)品品(價(jià)格格、、功能能、、賣點(diǎn))側(cè)重重于哪些些類型型的促銷銷活動(dòng)動(dòng)？？側(cè)重重在哪種類型型的消費(fèi)費(fèi)者者？？如何何配置置資源源？？如何何設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)配配套套的的激激勵(lì)勵(lì)政政策策？？如何何進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售組組織織區(qū)區(qū)域域的的優(yōu)優(yōu)化化？？在““快快贏贏””中中需需要要考考慮慮的的若若干干核核心心問(wèn)問(wèn)題題B.如何何組組織織實(shí)實(shí)施施““快快贏贏””方方案案快贏贏實(shí)實(shí)施施進(jìn)進(jìn)程程建建議議快贏贏的的不不同同階階段段內(nèi)容容時(shí)間間1-2天天1-2天天1天天的的研研討討會(huì)會(huì)半天天2周周1天天實(shí)施施階階段段準(zhǔn)備備階階段段客戶選擇擇確定活動(dòng)動(dòng)確定目標(biāo)標(biāo)步驟1的的活動(dòng)步驟1的的活動(dòng)控控制準(zhǔn)備階段段行動(dòng)步驟驟1理解隱藏藏的市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售潛能組建快贏贏小組安排研討討會(huì)對(duì)項(xiàng)目目目標(biāo)形成成共識(shí)創(chuàng)造進(jìn)取取的氛圍圍選定有銷銷量增長(zhǎng)長(zhǎng)潛能的的客戶明確對(duì)選選定客戶戶的職能能制定有力力的能快快速實(shí)施施的行動(dòng)動(dòng)步驟1的活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容確定實(shí)施施行動(dòng)計(jì)計(jì)劃營(yíng)造團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神快贏小組組要信守守整個(gè)快快贏項(xiàng)目目階段制制定的銷銷售目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃從市場(chǎng)得得到反饋饋信息提高市場(chǎng)場(chǎng)滲透建立起協(xié)協(xié)調(diào)一致致的快贏贏梯隊(duì)評(píng)估銷售售活動(dòng)效效果確定第二二步驟活活動(dòng)初步獲知客戶戶忠誠(chéng)度重新選定核心心客戶根據(jù)行動(dòng)步驟驟1的實(shí)施施情況和在項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)備階段段制定的項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)置確定定下一步驟的的具體活動(dòng)步驟n的活動(dòng)和控制行動(dòng)步驟2-項(xiàng)目準(zhǔn)備階段段必須達(dá)成一一個(gè)相互都能能接受的項(xiàng)目目框架快贏的不同階階段選擇實(shí)施快贏贏和區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)隊(duì)伍組建項(xiàng)目經(jīng)理管理層參與銷售人員參與與安排研討會(huì)研討會(huì)時(shí)間間和頻率工作日程成功標(biāo)準(zhǔn)確確定(如如銷售、新新客戶數(shù)量量、新產(chǎn)產(chǎn)品銷售等等)銷售潛能分分析組建快贏小小組內(nèi)容與銷售經(jīng)理理/人人員會(huì)面銷售數(shù)據(jù)分分析市場(chǎng)調(diào)研制定和分析析銷售問(wèn)卷卷所有研討會(huì)會(huì)參與者的的討論必要的社交交活動(dòng)方法快贏小組研討會(huì)安排排就項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)達(dá)成共識(shí)識(shí)理解快贏覆覆蓋的市場(chǎng)場(chǎng)和銷售潛潛能進(jìn)取的氛圍圍和積極的的思維結(jié)果實(shí)施階段準(zhǔn)備階段客戶選擇確定活動(dòng)確定目標(biāo)步驟1的活活動(dòng)步驟1的活活動(dòng)控制準(zhǔn)備階段行動(dòng)步驟1必須選出具具有銷售增增長(zhǎng)潛能的的現(xiàn)有和潛潛在客戶快贏的不同同階段將整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分成不不同的銷售售渠道對(duì)每一個(gè)銷銷售渠道選選定具有最最大銷售增增長(zhǎng)潛能能的現(xiàn)有和和潛在客戶戶(確定每每一個(gè)銷售售經(jīng)理可可達(dá)到的數(shù)數(shù)量)內(nèi)容將市場(chǎng)調(diào)研研結(jié)果與快快贏小組成成員的市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)融匯起來(lái)來(lái)調(diào)整(從從客戶思維維角度和方方式來(lái)促進(jìn)進(jìn)改變--從客戶戶實(shí)際規(guī)模模到增長(zhǎng)潛潛能)方法市場(chǎng)細(xì)分有銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)潛能的客客戶對(duì)自我選定定的客戶的的認(rèn)同感明確對(duì)所有有選定客戶戶的職責(zé)最終的新客客戶結(jié)果果實(shí)施施階階段段準(zhǔn)備備階階段段客戶戶選選擇擇確定定活活動(dòng)動(dòng)確定定目目標(biāo)標(biāo)步驟驟1的的活活動(dòng)動(dòng)步驟驟1的的活活動(dòng)動(dòng)控控制制準(zhǔn)備備階階段段行動(dòng)動(dòng)步步驟驟1所確確定定的的活活動(dòng)動(dòng)必必須須要要有有創(chuàng)創(chuàng)造造性性和和可可行行性性快贏贏的的不不同同階階段段針對(duì)對(duì)不不同同渠渠道道為為選選定定客客戶戶制制定定銷銷售售改改善善思思路路快贏贏思思路路評(píng)評(píng)估估基基于于銷售售改改善善潛潛力力短期期內(nèi)內(nèi)實(shí)實(shí)施施可行性管理層接接受度快贏小組組篩選一一批最好好的思路路制定針對(duì)對(duì)不同客客戶的操操作方法法確定實(shí)施施時(shí)間表表內(nèi)容運(yùn)用“頭頭腦風(fēng)暴暴”等創(chuàng)創(chuàng)造性思思維工具具形成工作作小組市場(chǎng)部和和銷售部部共同參參與設(shè)定回饋饋率(根根據(jù)時(shí)間間變化)方法形成創(chuàng)造造性的迅迅速實(shí)施施的活動(dòng)動(dòng)制定時(shí)間間和職責(zé)責(zé)明確的的實(shí)施行行動(dòng)方案案團(tuán)隊(duì)精神神和認(rèn)同同感結(jié)果實(shí)施階段段準(zhǔn)備階段段客戶選擇擇確定活動(dòng)動(dòng)確定目標(biāo)標(biāo)步驟1的的活動(dòng)步驟1的的活動(dòng)控控制準(zhǔn)備階段段行動(dòng)步驟驟1確定并且且努力實(shí)實(shí)現(xiàn)快贏贏目標(biāo)快贏的不不同階段段消除爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)，，形成成共同同目標(biāo)標(biāo)確定短短期內(nèi)內(nèi)(2-4個(gè)個(gè)月)針對(duì)對(duì)不同同渠道道的選選定定客戶戶的銷銷售目目標(biāo)快贏小小組要要努力力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其目目標(biāo)建立與與評(píng)測(cè)測(cè)方法法一致致的最最低銷銷售改改善點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容協(xié)調(diào)技技巧研討會(huì)會(huì)方法整個(gè)快快贏期期間針針對(duì)不不同銷銷售渠渠道的的銷售售目目標(biāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)認(rèn)同感感鼓勵(lì)與與選定定客戶戶建立立緊密密聯(lián)系系結(jié)果實(shí)施階階段準(zhǔn)備階階段客戶選選擇確定活活動(dòng)確定目目標(biāo)步驟1的活活動(dòng)步驟1的活活動(dòng)控控制準(zhǔn)備階階段行動(dòng)步步驟1銷售人人員在在確定定的行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃內(nèi)內(nèi)有權(quán)權(quán)實(shí)施施各種種銷售售活動(dòng)動(dòng)快贏的的不同同階段段準(zhǔn)備促促銷材材料/活活動(dòng)動(dòng)召開(kāi)針針對(duì)選選定客客戶的的銷售售會(huì)議議銷售會(huì)會(huì)議紀(jì)紀(jì)要快贏小小組內(nèi)內(nèi)部的的持續(xù)續(xù)溝通通內(nèi)容快贏小小組成成員負(fù)負(fù)責(zé)確定各各類會(huì)會(huì)談?dòng)?jì)劃訪訪問(wèn)客客戶準(zhǔn)備客客戶訪訪問(wèn)銷售會(huì)會(huì)議報(bào)報(bào)告回顧評(píng)評(píng)析會(huì)會(huì)議成成果方法完成的的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃促銷思思路客戶接接觸深層分分析市場(chǎng)反反饋提高的的市場(chǎng)場(chǎng)滲透透形成團(tuán)團(tuán)結(jié)一一致的的銷售售隊(duì)伍伍結(jié)果實(shí)施階階段準(zhǔn)備階階段客戶選選擇確定活活動(dòng)確定目目標(biāo)步驟1的活活動(dòng)步驟1的活活動(dòng)控控制準(zhǔn)備階階段行動(dòng)步步驟1行動(dòng)計(jì)計(jì)劃在在完成成第一一步后后需重重新評(píng)評(píng)測(cè)，，將選選定客客戶和和相應(yīng)應(yīng)的活活動(dòng)再再次進(jìn)進(jìn)行整整合快贏的的不同同階段段市場(chǎng)反反饋分分析析調(diào)整核核心客客戶(如果果需要要)預(yù)測(cè)行行動(dòng)步步驟1的活活動(dòng)可可能帶帶動(dòng)的的增長(zhǎng)長(zhǎng)比較確定定目標(biāo)與與實(shí)際進(jìn)進(jìn)展重新整合合第一步步驟的各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)確定進(jìn)一一步實(shí)施施的時(shí)間間表內(nèi)容協(xié)調(diào)技巧巧工作小組組控制工具具方法快贏活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的效果核心客戶戶忠誠(chéng)度度(超過(guò)過(guò)/低低于銷銷售目標(biāo)標(biāo))調(diào)整核心心客戶步驟2的的各項(xiàng)活活動(dòng)準(zhǔn)備備結(jié)果實(shí)施階段段準(zhǔn)備階段段客戶選擇擇確定活動(dòng)動(dòng)確定目標(biāo)標(biāo)步驟1的的活動(dòng)步驟1的的活動(dòng)控控制準(zhǔn)備階段段行動(dòng)步驟驟1行動(dòng)計(jì)劃劃在完成成第一步步后需重重新評(píng)測(cè)測(cè)，將選選定客戶戶和相應(yīng)應(yīng)的活動(dòng)動(dòng)再次進(jìn)進(jìn)行整合合行動(dòng)階段段第一步第二步第三步活動(dòng)反饋活動(dòng)反饋活動(dòng)反饋行動(dòng)計(jì)劃銷售隊(duì)伍客戶活動(dòng)產(chǎn)品地區(qū)...評(píng)價(jià)客戶實(shí)施行動(dòng)計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品銷售紀(jì)要效果分析調(diào)整解釋效果分析所需新的行行動(dòng)客戶反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)應(yīng)..............................框架C.在快贏方案案實(shí)施過(guò)程程中需要遵遵循的原則則項(xiàng)目進(jìn)行階階段必須遵遵循八個(gè)基基本原則快贏基本原原則研討會(huì)前準(zhǔn)準(zhǔn)備和會(huì)后后總結(jié)要詳詳細(xì)考慮人的個(gè)個(gè)性特征并并謹(jǐn)慎處理理研討會(huì)要激激發(fā)人的參參與性、創(chuàng)創(chuàng)造性和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的的期望重點(diǎn)應(yīng)放在在未來(lái)的銷銷售潛能銷售改善活活動(dòng)設(shè)計(jì)要要有創(chuàng)造性性和針對(duì)性性目標(biāo)一旦確確定就必須須作為一項(xiàng)項(xiàng)義務(wù)來(lái)遵遵循不斷地溝通通：溝通，，溝通，再再溝通對(duì)每一次研研討會(huì)的質(zhì)質(zhì)量進(jìn)行檢檢查原則1：詳詳細(xì)做好研研討會(huì)前準(zhǔn)準(zhǔn)備和會(huì)后后總結(jié)工作作快贏小組名名單小組成員地址電話/傳傳真快贏控制表格格客戶職務(wù)實(shí)際銷售銷售目標(biāo)銷售預(yù)測(cè)合同日期活動(dòng)動(dòng)實(shí)際/目目標(biāo)比較來(lái)自其它領(lǐng)域域的活動(dòng)客戶選擇促銷思路目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度全方位活動(dòng)時(shí)間安排項(xiàng)目開(kāi)始研討會(huì)天數(shù)地址項(xiàng)目結(jié)束確定快贏格式式時(shí)間表每次研討會(huì)日日程反饋回收正面負(fù)面行動(dòng)方案方案職責(zé)截止日期會(huì)談細(xì)節(jié)討論結(jié)果原則2：弄清清人們個(gè)性特特征并謹(jǐn)慎處處理完理解支持快快贏，在規(guī)定定時(shí)限內(nèi)完成成各類活動(dòng)說(shuō)“好，讓我我們行動(dòng)”的的人贊同研討會(huì)上上確定的內(nèi)容容，但可能無(wú)無(wú)法完成其任任務(wù)說(shuō)“好”的人人不斷通過(guò)否認(rèn)認(rèn)任何建議議的銷售改善善活動(dòng)來(lái)阻阻礙快贏進(jìn)程程說(shuō)“好，但但是”的人人明顯拒絕參參與和不承承擔(dān)任務(wù)務(wù)義務(wù)說(shuō)“不”的的人無(wú)任何貢獻(xiàn)獻(xiàn)或建議，，所以也也不會(huì)履行行義務(wù)沉默的人充分利用其其進(jìn)取性通過(guò)團(tuán)隊(duì)參參與解決其其問(wèn)題堅(jiān)持摒棄““但是”類類陳述，要要求用解決決問(wèn)題代替替問(wèn)題描述述將這種人排排除在研討討會(huì)直接詢問(wèn)爭(zhēng)爭(zhēng)取得到““是”的回回答原則3：控控制研討會(huì)會(huì)來(lái)激發(fā)參參與性、創(chuàng)創(chuàng)造性和對(duì)對(duì)未來(lái)目標(biāo)標(biāo)的認(rèn)同感感研討會(huì)原則則人人參與討論未來(lái)，，放棄過(guò)去去遇到任何問(wèn)問(wèn)題-問(wèn)問(wèn)所有思路/建議議要與快贏贏主題相關(guān)關(guān)研討會(huì)注重重銷售改善善的各類活活動(dòng)各種活動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)要以客客戶為導(dǎo)向向人人要參加加準(zhǔn)備好的的討論會(huì)不要“是，，但是......”-要要持積極態(tài)態(tài)度原則4：再再次重申-快贏重點(diǎn)點(diǎn)是著眼于于未來(lái)的銷銷售潛能根據(jù)銷售渠渠道細(xì)分市市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分案案例選擇真正有有潛能的客客戶根據(jù)銷售細(xì)細(xì)分客戶案案例努力達(dá)到最最大的市場(chǎng)場(chǎng)履蓋率快贏對(duì)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的覆覆蓋率總體市場(chǎng)選定客戶的的市場(chǎng)覆蓋蓋面客戶1客戶X產(chǎn)品1產(chǎn)品2...產(chǎn)品XABCDE100552007001401050210750405451050333客戶平均月銷售量期望月銷售量潛力篩選結(jié)果原則5：銷銷售改善活活動(dòng)設(shè)計(jì)要要有創(chuàng)造性性和針對(duì)性性創(chuàng)造性針對(duì)性案例活動(dòng)：“可能的使使命”銷售渠道：：獨(dú)立的旅行行機(jī)構(gòu)目標(biāo)群：更小的機(jī)構(gòu)構(gòu)激勵(lì)方案：："5+1"每售出五張張商務(wù)票就就獎(jiǎng)一張免免費(fèi)票(僅用于柜柜臺(tái)人員或或客戶)周期：3個(gè)月溝通方式：：通過(guò)插頁(yè)，，個(gè)人接觸觸和定期銷銷售訪問(wèn)距離實(shí)施時(shí)時(shí)間：半天時(shí)間形形成思路，，兩天時(shí)間間定插頁(yè)原則6：嚴(yán)嚴(yán)格遵循確確定的目標(biāo)標(biāo)任務(wù)目標(biāo)確定履行可達(dá)到的現(xiàn)實(shí)的有挑戰(zhàn)性的的有激勵(lì)力量量的目標(biāo)高層管理人人員的決心心快贏小組成成員的決心心在整個(gè)快贏贏階段要堅(jiān)堅(jiān)守承諾較強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的愿愿望，即使使在項(xiàng)目的的最后原則7：溝溝通，溝通通，再溝通通溝通銷售推行人員遇到的問(wèn)題/障礙其它小組成員的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)問(wèn)題解決實(shí)現(xiàn)快贏原則8：檢檢查研討會(huì)會(huì)質(zhì)量研討會(huì)評(píng)估估表4.身體語(yǔ)言動(dòng)作正面的，友好的“鼓動(dòng)”直接，開(kāi)放，坦率5.演講技巧工具組合理解和表現(xiàn)合適的工具激發(fā)創(chuàng)造力6.結(jié)果緊張幽默效果接受，有說(shuō)服力及時(shí)滿意123456優(yōu)秀差1.研討會(huì)設(shè)計(jì)和時(shí)間安排整體設(shè)計(jì)進(jìn)程工具改變等堅(jiān)持原則尊重參與者團(tuán)隊(duì)協(xié)同2.內(nèi)容邏輯性競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)和任務(wù)圖表質(zhì)量結(jié)構(gòu)布局3.語(yǔ)言表達(dá)修辭質(zhì)量表達(dá)能力語(yǔ)言與圖表的一致性123456優(yōu)秀差全面全面9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:35:3702:35:3702:351/5/20232:35:37AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:35:3702:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:35:3702:35:3702:35Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2302:35:3702:35:37January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:35:37上上午02:35:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:35上上午午1月-2302:35January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:35:3702:35:3705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:35:37上午2:35上上午02:35:371月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:35:3702:35:3702:351/5/20232:35:37AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:35:3702:35Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:35:3702:35:3702:35Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:35:3802:35:38January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:35:38上午午02:35:381月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:35:3802:35:3805