X年自考《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》第章

第8章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與價(jià)格2023/1/181第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的重要性貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義：也稱為貿(mào)易條件,是為國(guó)際貨物買賣的雙方所采用的借以表示雙方各自承擔(dān)的義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任等范圍的專門術(shù)語(yǔ)。這種術(shù)語(yǔ)通常用幾個(gè)縮寫的英文字母來(lái)表示，因而具有文字簡(jiǎn)練、含義深刻的特點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的。2023/1/182主要表現(xiàn)：確定交貨地點(diǎn)確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)確定費(fèi)用劃分點(diǎn)和辦理有關(guān)手續(xù)的責(zé)任確定商品的價(jià)格構(gòu)成因素2023/1/183二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要國(guó)際慣例國(guó)際貿(mào)易慣例的含義：它是在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中經(jīng)常被自覺(jué)遵守的形成已久的國(guó)際貿(mào)易行為規(guī)范，是一系列具有普遍意義的習(xí)慣做法及其解釋。國(guó)際貿(mào)易慣例的作用：它能夠避免或消除不同國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易當(dāng)事人對(duì)統(tǒng)一問(wèn)題作出不同的理解或解釋，因此它在處理國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議方面起著重要作用。國(guó)際貿(mào)易慣例的地位：它不具有法律地位，對(duì)國(guó)際貿(mào)易交易雙方都沒(méi)有強(qiáng)制性。它是有關(guān)國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)、或其他有權(quán)威影響力的組織部門就普遍存在的重大問(wèn)題所做出的具有通則性的解釋和規(guī)定。2023/1/184有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要國(guó)際慣例（一）《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules,1932）（二）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941）（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》2023/1/185六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOBCFRCIFFCACPTCIP

2023/1/186FOBFOB的全稱為FreeonBoard（...NamedPortofShipment），其含義為：船上交貨（...指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。賣方義務(wù)買方義務(wù)2023/1/187FOB賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口將合同規(guī)定的貨物交至買方指定的船上，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批文，并辦理貨物的一切出關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。2023/1/188FOB買方義務(wù)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。FOB術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。如果當(dāng)事人無(wú)意以船舷為界交貨，當(dāng)事人可以采用FCA術(shù)語(yǔ)。2023/1/189FOB術(shù)語(yǔ)的變形

在FOB術(shù)語(yǔ)下，為明確由誰(shuí)承擔(dān)裝貨費(fèi)用以及船艙和平倉(cāng)費(fèi)用，在實(shí)際業(yè)務(wù)中還出現(xiàn)了FOB術(shù)語(yǔ)的變形:包括FOB班輪條件（FOBLinerTerms）FOB吊鉤下交貨（FOBunderTackle）FOB包括理艙（FOBStowed,FOBS）FOB包括平倉(cāng)（FOBTrimmed,FOBT）

2023/1/1810CFRCFR的全稱稱為CostandFreight（（...NamedPortofDestination）），其含義義為：：成本本加運(yùn)運(yùn)費(fèi)（（...指指定目目的港港）CFR賣方義義務(wù)CFR買方義義務(wù)2023/1/511CFR賣方義義務(wù)簽訂從從指定定裝運(yùn)運(yùn)港將將貨物物運(yùn)往往指定定目的的港的的運(yùn)輸輸合同同；在在買賣賣合同同規(guī)定定的時(shí)時(shí)間和和港口口將合合同要要求的的貨物物裝上上船并并支付付至目目的港港的運(yùn)運(yùn)費(fèi)；；裝船船后及及時(shí)通通知買買方。。承擔(dān)貨貨物在在裝運(yùn)運(yùn)港越越過(guò)船船舷之之前的的一切切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用。。自擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)負(fù)費(fèi)用用取得得官方方出口口證件件，并并辦理理貨物物出口口所需需的一一切海海關(guān)手手續(xù)，，支付付出口口關(guān)稅稅及其其它相相關(guān)費(fèi)費(fèi)用。。提交商商業(yè)發(fā)發(fā)票、、提貨貨單據(jù)據(jù)，或或具有有同等等作用用的電電子信信息。。2023/1/512CFR買方方義義務(wù)務(wù)接受受賣賣方方提提供供的的有有關(guān)關(guān)單單據(jù)據(jù)，，受受領(lǐng)領(lǐng)貨貨物物，，并并按按合合同同規(guī)規(guī)定定支支付付貨貨款款。。承擔(dān)擔(dān)貨貨物物在在裝裝運(yùn)運(yùn)港港越越過(guò)過(guò)船船舷舷之之后后的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，并并自自費(fèi)費(fèi)辦辦理理貨貨物物保保險(xiǎn)險(xiǎn)。。自擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和自自負(fù)負(fù)費(fèi)費(fèi)用用取取得得官官方方進(jìn)進(jìn)口口證證件件，，并并且且辦辦理理貨貨物物進(jìn)進(jìn)口口所所需需的的一一切切海海關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)，，支支付付進(jìn)進(jìn)口口關(guān)關(guān)稅稅以以及及其其他他有有關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用。。2023/1/513CIFCIF的全全稱稱為為Cost,InsuranceandFreight（（...NamedPortofDestination）），，其含含義義為為：：成成本本加加保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)、、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)（（...指指定定目目的的港港））CIF賣方方義義務(wù)務(wù)CIF買方方義義務(wù)務(wù)2023/1/514CIF賣方義務(wù)務(wù)簽訂從指指定裝運(yùn)運(yùn)港將貨貨物運(yùn)往往指定目目的港的的運(yùn)輸合合同；在在買賣合合同規(guī)定定的時(shí)間間和港口口將合同同要求的的貨物裝裝上船并并支付至至目的港港的運(yùn)費(fèi)費(fèi)；裝船船后及時(shí)時(shí)通知買買方。承擔(dān)貨物物在裝運(yùn)運(yùn)港越過(guò)過(guò)船舷之之前的一一切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用用。按照合同同的約定定自費(fèi)辦辦理貨物物運(yùn)輸保保險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和自負(fù)負(fù)費(fèi)用取取得官方方出口證證件，并并辦理貨貨物出口口所需的的一切海海關(guān)手續(xù)續(xù)，支付付出口關(guān)關(guān)稅及其其它相關(guān)關(guān)費(fèi)用。。提交商業(yè)業(yè)發(fā)票、、保險(xiǎn)單單據(jù)和提提貨單據(jù)據(jù)，或具具有同等等作用的的電子信信息。2023/1/515CIF買方義務(wù)接受賣方提供供的有關(guān)單據(jù)據(jù)，受領(lǐng)貨物物，并按合同同規(guī)定支付貨貨款。承擔(dān)貨物在裝裝運(yùn)港越過(guò)船船舷之后的一一切風(fēng)險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自自負(fù)費(fèi)用取得得官方進(jìn)口證證件，并且辦辦理貨物進(jìn)口口所需的一切切海關(guān)手續(xù)，，支付進(jìn)口關(guān)關(guān)稅以及其他他有關(guān)費(fèi)用。。2023/1/516CIF術(shù)語(yǔ)的變形在CIF術(shù)語(yǔ)下，為明明確裝貨費(fèi)用用由誰(shuí)承擔(dān)，，在實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中也出現(xiàn)了了CIF術(shù)語(yǔ)的變形,常見(jiàn)的變變形主要有：：CIF班輪條件（CIFLinerTerms））CIF吊鉤交貨（CIFexTackle）CIF艙底交貨（CIFexShip’sHold）CIF卸到岸上（CIFLanded））2023/1/517FCAFCA的全稱為FreeCarrier（...NamedPlace），其含義為：貨貨交承運(yùn)人（（...指定定地點(diǎn)）FCA賣方義務(wù)FCA買方義務(wù)2023/1/518FCA賣方義務(wù)在合同規(guī)定的的時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)將合同規(guī)定定的貨物置于于買方指定的的承運(yùn)人控制制之下，并及及時(shí)通知買方方。承擔(dān)將貨物物交給承運(yùn)運(yùn)人控制之之前的一切切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)費(fèi)用用取得官方方出口證件件，并辦理理貨物出口口所需的一一切海關(guān)手手續(xù)，支付付出口關(guān)稅稅及其它相相關(guān)費(fèi)用。。提交相關(guān)商商業(yè)發(fā)票或或具有同等等作用的電電子信息，，并自費(fèi)提提供通常的的交貨憑證證2023/1/519FCA買方義務(wù)簽訂從指定定地點(diǎn)承運(yùn)運(yùn)貨物的合合同，支付付相關(guān)的運(yùn)運(yùn)費(fèi)，并將將承運(yùn)人名名稱及有關(guān)關(guān)情況及時(shí)時(shí)通知賣方方。根據(jù)買賣方方合同的規(guī)規(guī)定及時(shí)受受領(lǐng)貨物并并支付貨款款。承擔(dān)受領(lǐng)貨貨物之后所所發(fā)生的一一切風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)費(fèi)用用，取得貨貨物進(jìn)口所所需的進(jìn)口口許可證或或其他官方方文件；并并辦理進(jìn)口口手續(xù)。提示：FCA術(shù)語(yǔ)適用于于各種運(yùn)輸輸方式，賣賣方承擔(dān)的的風(fēng)險(xiǎn)均于于貨交承運(yùn)運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移移。2023/1/520CPTCPT的全稱為CarriagePaidto（（...NamedPlaceofDestination），，其含義為：：運(yùn)費(fèi)付至至（...指定目的的地）。CPT賣方義務(wù)CPT買方義務(wù)2023/1/521CPT賣方義務(wù)簽訂將貨物物運(yùn)往指定定目的地的的運(yùn)輸合同同，并支付付該運(yùn)費(fèi)。。在合同規(guī)定定的時(shí)間、、地點(diǎn)將貨貨物置于承承運(yùn)人的控控制之下，，并及時(shí)通通知買方。。承擔(dān)貨物在在承運(yùn)人控控制之前的的一切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用。。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)費(fèi)用用取得官方方出口證件件，并辦理理貨物出口口所需的一一切海關(guān)手手續(xù)，支付付出口關(guān)稅稅及其它相相關(guān)費(fèi)用。。提交商業(yè)發(fā)發(fā)票、提貨貨單據(jù)，或或具有同等等作用的電電子信息.2023/1/522CPT買方義務(wù)務(wù)接受賣方方提供的的有關(guān)單單據(jù)，受受領(lǐng)貨物物，并按按合同規(guī)規(guī)定支付付貨款。。承擔(dān)貨物物在約定定地點(diǎn)交交給承運(yùn)運(yùn)人控制制之后的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，并并自費(fèi)辦辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)手續(xù)。。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和自負(fù)負(fù)費(fèi)用取取得官方方進(jìn)口證證件，并并且辦理理貨物進(jìn)進(jìn)口所需需的一切切海關(guān)手手續(xù)，支支付進(jìn)口口關(guān)稅以以及其他他有關(guān)費(fèi)費(fèi)用。2023/1/523CIPCIP的全稱為為CarriageandInsurancePaidto（（...NamedPlaceofDestination））.其含義為為：運(yùn)費(fèi)費(fèi)、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)付至至（...指定定目的地地）。CIP賣方義務(wù)務(wù)CIP買方義務(wù)務(wù)2023/1/524CIP賣方義務(wù)務(wù)簽訂將貨貨物運(yùn)往往指定目目的地的的運(yùn)輸合合同，并并支付該該運(yùn)費(fèi)。。在合同規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)將貨貨物置于于承運(yùn)人人的控制制之下，，并及時(shí)時(shí)通知買買方。承擔(dān)貨物物在承運(yùn)運(yùn)人控制制之前的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用，并并根據(jù)買買賣合同同的規(guī)定定自費(fèi)辦辦理貨物物運(yùn)輸保保險(xiǎn)手續(xù)續(xù)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和自負(fù)負(fù)費(fèi)用取取得官方方出口證證件，并并辦理貨貨物出口口所需的的一切海海關(guān)手續(xù)續(xù)，支付付出口關(guān)關(guān)稅及其其它相關(guān)關(guān)費(fèi)用。。提交商業(yè)業(yè)發(fā)票、、保險(xiǎn)單單據(jù)和提提貨單據(jù)據(jù)，或具具有同等等作用的的電子信信息。2023/1/525CIP買方義務(wù)接受賣方提供供的有關(guān)單據(jù)據(jù)，受領(lǐng)貨物物，并按合同同規(guī)定支付貨貨款。承擔(dān)貨物在約約定地點(diǎn)交給給承運(yùn)人控制制之后的一切切風(fēng)險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自自負(fù)費(fèi)用取得得官方進(jìn)口證證件，并且辦辦理貨物進(jìn)口口所需的一切切海關(guān)手續(xù)，，支付進(jìn)口關(guān)關(guān)稅以及其他他有關(guān)費(fèi)用。。2023/1/526其他七種貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)EXWFASDAFDESDEQDDUDDP2023/1/527EXWEXW的全全稱稱為為ExWork（（...NamedPlace）），，其含含義義為為：：工工廠廠交交貨貨（（...指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)））。。EXW賣方方義義務(wù)務(wù)EXW買方方義義務(wù)務(wù)2023/1/528EXW賣方方義義務(wù)務(wù)在合合同同規(guī)規(guī)定定的的時(shí)時(shí)間間、、地地點(diǎn)點(diǎn)將將貨貨物物置置于于買買方方的的處處置置之之下下；；承擔(dān)擔(dān)貨貨物物由由買買方方處處置置之之前前的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和費(fèi)費(fèi)用用；；提交交商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票或或具具有有同同等等作作用用的的電電子子信信息息。。2023/1/529EXW買方方義義務(wù)務(wù)接受受賣賣方方提提交交的的商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票等等單單據(jù)據(jù)，，并并在在合合同同規(guī)規(guī)定定的的時(shí)時(shí)間間和和地地點(diǎn)點(diǎn)受受領(lǐng)領(lǐng)貨貨物物，，按按合合同同規(guī)規(guī)定定支支付付貨貨款款；；承擔(dān)擔(dān)受受領(lǐng)領(lǐng)貨貨物物之之后后的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，并并自自費(fèi)費(fèi)辦辦理理運(yùn)運(yùn)輸輸和和保保險(xiǎn)險(xiǎn)手手續(xù)續(xù)；；自擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和自自負(fù)負(fù)費(fèi)費(fèi)用用取取得得官官方方出出口口和和進(jìn)進(jìn)口口證證件件，，并并且且辦辦理理貨貨物物出出口口和和進(jìn)進(jìn)口口所所需需的的一一切切海海關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)，，支支付付出出口口關(guān)關(guān)稅稅和和進(jìn)進(jìn)口口關(guān)關(guān)稅稅及及其其他他有有關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用。。2023/1/530FASFAS的全稱為FreeAlongsideShip（...NamedPortofShipment），其含義為：：船邊交貨貨（...指定裝運(yùn)運(yùn)港）。FAS賣方義務(wù)FAS買方義務(wù)2023/1/531FAS賣方義務(wù)在合同規(guī)定的的時(shí)間和裝運(yùn)運(yùn)港口將合同同規(guī)定的貨物物交至買方指指定船只的旁旁邊，并及時(shí)時(shí)通知買方；；承擔(dān)貨物交至至裝運(yùn)港船邊邊之前的一切切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自自負(fù)費(fèi)用取得得官方出口證證件，并辦理理貨物出口所所需的一切海海關(guān)手續(xù)，支支付出口關(guān)稅稅及其它相關(guān)關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票票和提貨單據(jù)據(jù)，或具有同同等作用的電電子信息。2023/1/532FAS買方義義務(wù)訂立從從指定定裝運(yùn)運(yùn)港口口運(yùn)輸輸貨物物的合合同，，支付付運(yùn)費(fèi)費(fèi)，并并將船船名、、裝貨貨地點(diǎn)點(diǎn)和要要求交交貨的的時(shí)間間等及及時(shí)通通知賣賣方；；根據(jù)買買賣合合同規(guī)規(guī)定的的時(shí)間間、地地點(diǎn)受受領(lǐng)貨貨物并并支付付貨款款；承擔(dān)受受領(lǐng)貨貨物之之后所所發(fā)生生的一一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用用，并并自費(fèi)費(fèi)辦理理保險(xiǎn)險(xiǎn)手續(xù)續(xù)；自擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)負(fù)費(fèi)用用取得得進(jìn)口口許可可證或或其他他官方方進(jìn)口口證件件，并并辦理理貨物物進(jìn)口口所需需的海海關(guān)手手續(xù)。。2023/1/533DAFDAF的全稱稱為DeliveredatFrontier（...NamedPlace）），其含義義為：：邊境境交貨貨（...指定定地點(diǎn)點(diǎn)）。。DAF賣方義義務(wù)DAF買方義義務(wù)2023/1/534DAF賣方義義務(wù)訂立將將貨物物運(yùn)往往邊境境約定定交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)的貨貨物運(yùn)運(yùn)輸合合同，，并支支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)；；根據(jù)買買賣合合同的的規(guī)定定在邊邊境約約定地地點(diǎn)將將貨物物置于于買方方的控控制之之下；；承擔(dān)貨貨物由由買方方在邊邊境約約定地地點(diǎn)控控制之之前的的一切切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用；；自擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)負(fù)費(fèi)用用取得得官方方出口口證件件，并并辦理理貨物物出口口所需需的一一切海海關(guān)手手續(xù)，，支付付出口口關(guān)稅稅及其其它相相關(guān)費(fèi)費(fèi)用；；提交交商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票和和提提貨貨單單據(jù)據(jù)，，或或具具有有同同等等作作用用的的電電子子信信息息。。2023/1/535DAF買方方義義務(wù)務(wù)接受受賣賣方方提提供供的的有有關(guān)關(guān)單單據(jù)據(jù)，，在在邊邊境境約約定定的的時(shí)時(shí)間間、、地地點(diǎn)點(diǎn)受受領(lǐng)領(lǐng)貨貨物物，，并并支支付付貨貨款款；；承擔(dān)擔(dān)在在邊邊境境約約定定地地點(diǎn)點(diǎn)受受領(lǐng)領(lǐng)貨貨物物之之后后的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和費(fèi)費(fèi)用用，，并并自自費(fèi)費(fèi)辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)手手續(xù)續(xù)；；自擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和自自負(fù)負(fù)費(fèi)費(fèi)用用取取得得進(jìn)進(jìn)口口許許可可證證或或其其他他官官方方進(jìn)進(jìn)口口證證件件，，并并辦辦理理貨貨物物進(jìn)進(jìn)口口所所需需的的海海關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)，，支支付付進(jìn)進(jìn)口口關(guān)關(guān)稅稅和和其其他他相相關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用。。提示示：：DAF術(shù)語(yǔ)語(yǔ)適適用用于于出出口口國(guó)國(guó)和和進(jìn)進(jìn)口口國(guó)國(guó)之之間間有有共共同同的的邊邊境境，，采采用用鐵鐵路路或或公公路路運(yùn)運(yùn)輸輸?shù)牡慕唤灰滓字兄??！?023/1/536DESDES的全稱為為DeliveredExShip（...NamedPortofDestination），其含義為為：目的的港船上上交貨（（...指定目目的港））。DES賣方義務(wù)務(wù)DES買方義務(wù)務(wù)2023/1/537DES賣方義務(wù)簽訂將貨物物運(yùn)往指定定目的港的的運(yùn)輸合同同，并支付付該運(yùn)費(fèi)；；在合同規(guī)定定的時(shí)間、、約定目的的港的船上上將貨物置置于買方處處置之下；；承擔(dān)貨物在在約定目的的港船上由由買方處置置之前的一一切風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)費(fèi)用用取得官方方出口證件件，并辦理理貨物出口口所需的一一切海關(guān)手手續(xù)，支付付出口關(guān)稅稅及其它相相關(guān)費(fèi)用；；提交商業(yè)發(fā)發(fā)票、提貨貨單據(jù)，或或具有同等等作用的電電子信息。。2023/1/538DES買方義務(wù)務(wù)接受賣方方提供的的有關(guān)單單據(jù)，在在合同規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間和目目的港的的船上受受領(lǐng)貨物物，并按按合同規(guī)規(guī)定支付付貨款；；承擔(dān)貨物物在約定定目的港港船上受受領(lǐng)貨物物之后的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，并并自費(fèi)辦辦理交貨貨后的保保險(xiǎn)手續(xù)續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和自負(fù)負(fù)費(fèi)用取取得官方方進(jìn)口證證件，并并且辦理理貨物進(jìn)進(jìn)口所需需的一切切海關(guān)手手續(xù)，支支付進(jìn)口口關(guān)稅以以及其他他有關(guān)費(fèi)費(fèi)用。2023/1/539DEQDEQ的全稱為為DeliveredExQuay（...NamedPortofDestination），其含義為為：目的的港碼頭頭交貨（（...指定目目的港）DEQ賣方義務(wù)DEQ買方義務(wù)2023/1/540DEQ賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)運(yùn)往指定目的的港的運(yùn)輸在合同規(guī)定的時(shí)間、約定目的港的碼頭將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在約定目的港碼頭由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/1/541DEQ買方義務(wù)接受賣方提供供的有關(guān)單據(jù)據(jù)，在合同規(guī)規(guī)定的時(shí)間和和約定目的港港的碼頭受領(lǐng)領(lǐng)貨物，并按按合同規(guī)定支支付貨款；承擔(dān)貨物在約約定地點(diǎn)港碼碼頭受領(lǐng)貨物物之后的一切切風(fēng)險(xiǎn)，并自自費(fèi)辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自自負(fù)費(fèi)用取得得官方進(jìn)口證證件，并且辦辦理貨物進(jìn)口口所需的一切切海關(guān)手續(xù)，，支付進(jìn)口關(guān)關(guān)稅以及其他他有關(guān)費(fèi)用。。2023/1/542DDUDDU的全稱為DeliveredDutyUnpaid（...NamedPlaceofDestination），，其含義為：：目的港未未完稅交貨貨（...指定目的的地）。DDU賣方義務(wù)DDU買方義務(wù)2023/1/543DDU賣方義務(wù)簽訂將貨物物按通常線線路和通常常方式運(yùn)往往進(jìn)口國(guó)境境內(nèi)指定目目的地的運(yùn)運(yùn)輸合同，，并支付該該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定定的時(shí)間、、進(jìn)口國(guó)境境內(nèi)指定的的目的地將將貨物置于于買方處置置之下；承擔(dān)貨物在在進(jìn)口國(guó)境境內(nèi)指定目目的地由買買方處置之之前的一切切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)費(fèi)用用取得官方方出口證件件，并辦理理貨物出口口所需的一一切海關(guān)手手續(xù)，支付付出口關(guān)稅稅及其它相相關(guān)費(fèi)用；；提交商業(yè)發(fā)發(fā)票、提貨貨單據(jù)，或或具有同等等作用的電電子信息。。2023/1/544DDU買方義務(wù)接受賣方提提供的有關(guān)關(guān)單據(jù)，在在合同規(guī)定定的時(shí)間和和進(jìn)口國(guó)境境內(nèi)指定目目的地受領(lǐng)領(lǐng)貨物，并并按合同規(guī)規(guī)定支付貨貨款；承擔(dān)貨物在在進(jìn)口國(guó)境境內(nèi)指定目目的地受領(lǐng)領(lǐng)貨物之后后的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，并自自費(fèi)辦理保保險(xiǎn)手續(xù)；；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和自負(fù)費(fèi)用用取得官方方進(jìn)口證件件，并且辦辦理貨物進(jìn)進(jìn)口所需的的一切海關(guān)關(guān)手續(xù)，支支付進(jìn)口關(guān)關(guān)稅以及其其他有關(guān)費(fèi)費(fèi)用（包括括卸貨費(fèi)用用）；承擔(dān)因自己己未能及時(shí)時(shí)辦理貨物物進(jìn)口報(bào)關(guān)關(guān)手續(xù)而引引起的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用。。2023/1/545DDPDDP的全全稱稱為為DeliveredDutyPaid（（...NamedPlaceofDestination）），，其含含義義為為：：目目的的港港完完稅稅后后交交貨貨（（...指指定定目目的的地地））。。DDP賣方方義義務(wù)務(wù)DDP買方方義義務(wù)務(wù)2023/1/546DDP賣方方義義務(wù)務(wù)簽訂訂將將貨貨物物按按通通常常線線路路和和通通常常方方式式運(yùn)運(yùn)往往進(jìn)進(jìn)口口國(guó)國(guó)境境內(nèi)內(nèi)指指定定目目的的地地的的運(yùn)運(yùn)輸輸合合同同，，并并支支付付該該運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)；；在在合合同同規(guī)規(guī)定定的的時(shí)時(shí)間間、、進(jìn)進(jìn)口口國(guó)國(guó)境境內(nèi)內(nèi)指指定定的的目目的的地地將將貨貨物物置置于于買買方方處處置置之之下下；；承擔(dān)擔(dān)貨貨物物在在進(jìn)進(jìn)口口國(guó)國(guó)境境內(nèi)內(nèi)指指定定目目的的地地由由買買方方處處置置之之前前的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和費(fèi)費(fèi)用用；；自擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和自自負(fù)負(fù)費(fèi)費(fèi)用用取取得得官官方方出出口口和和進(jìn)進(jìn)口口證證件件，，并并辦辦理理貨貨物物出出口口和和進(jìn)進(jìn)口口所所需需的的一一切切海海關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)，，支支付付出出口口和和進(jìn)進(jìn)口口關(guān)關(guān)稅稅及及其其它它相相關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用；；提交交商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票、、提提貨貨單單據(jù)據(jù)，，或或具具有有同同等等作作用用的的電電子子信信息息。。2023/1/547DDP買方義義務(wù)接受賣賣方提提供的的有關(guān)關(guān)單據(jù)據(jù)，在在合同同規(guī)定定的時(shí)時(shí)間和和進(jìn)口口國(guó)境境內(nèi)指指定目目的地地受領(lǐng)領(lǐng)貨物物，并并按合合同規(guī)規(guī)定支支付貨貨款；；承擔(dān)貨貨物在在進(jìn)口口國(guó)境境內(nèi)指指定目目的地地受領(lǐng)領(lǐng)貨物物之后后的一一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用用；在賣方方承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用下下協(xié)助助賣方方取得得官方方進(jìn)口口證件件和辦辦理貨貨物進(jìn)進(jìn)口所所需的的海關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)。2023/1/548第四節(jié)國(guó)國(guó)際商品買買賣的價(jià)格格一、國(guó)際貿(mào)貿(mào)易商品價(jià)價(jià)格的掌握握（一）國(guó)際際商品作價(jià)價(jià)的原則按照國(guó)際市市場(chǎng)價(jià)格水水平作價(jià)結(jié)合銷售目目的國(guó)、地地區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格作價(jià)價(jià)結(jié)合購(gòu)銷意意圖2023/1/549（二）影響響國(guó)際商品品價(jià)格的因因素商品的質(zhì)量量和檔次使用的貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)季節(jié)性需求求的變化產(chǎn)品的生命命周期成交數(shù)量供求關(guān)系交貨條件2023/1/550（三）進(jìn)出出口商品價(jià)價(jià)格的構(gòu)成成1.出口商品價(jià)價(jià)格的構(gòu)成成貨物成本營(yíng)運(yùn)成本預(yù)期利潤(rùn)2.進(jìn)口商品價(jià)價(jià)格的構(gòu)成成商品成本進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口雜費(fèi)預(yù)期利潤(rùn)2023/1/551二、主要出出口價(jià)格及及其換算（一）常見(jiàn)見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)構(gòu)成1.FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)僅適用于海海上或內(nèi)河河運(yùn)輸FOB價(jià)=進(jìn)貨貨成成本本價(jià)價(jià)+國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用+凈利利潤(rùn)潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨貨成成本本價(jià)價(jià)+國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用+國(guó)外外運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)+凈利利潤(rùn)潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨貨成成本本價(jià)價(jià)+國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用+國(guó)外外運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)+國(guó)外外保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)+凈利利潤(rùn)潤(rùn)2023/1/5522.FCA、CPT、CIP貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)適用用于于任任何何運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式FCA價(jià)=進(jìn)貨貨成成本本價(jià)價(jià)+國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用+凈利利潤(rùn)潤(rùn)C(jī)PT價(jià)=進(jìn)貨貨成成本本價(jià)價(jià)+國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用+國(guó)外外運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)+凈利利潤(rùn)潤(rùn)C(jī)IP價(jià)=進(jìn)貨貨成成本本價(jià)價(jià)+國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用+國(guó)外外運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)+國(guó)外外保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)+凈利利潤(rùn)潤(rùn)2023/1/553（二二））常常見(jiàn)見(jiàn)貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的價(jià)價(jià)格格之之間間的的換換算算FOB、CFR和CIF三種種術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的換換算算（1）FOB價(jià)換換算算為為其其他他價(jià)價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外外運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外外運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)））/（1-投保保加加成成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CFR價(jià)換算為其他他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIF價(jià)換算為其他他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2023/1/5542.FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換換算：（1）FCA價(jià)換算為其他他價(jià)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CPT價(jià)換算為其他他價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)－國(guó)外運(yùn)運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIP價(jià)換算為其他他價(jià)FCA價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2023/1/555三、傭金和折折扣運(yùn)用傭金和折扣是是國(guó)際貿(mào)易中中普遍采用的的習(xí)慣做法。。傭金和折扣扣的存在對(duì)國(guó)國(guó)際貿(mào)易起著著積極的促進(jìn)進(jìn)作用。（一）傭金1.傭金的含義傭金（Commission，常簡(jiǎn)寫稱C）是買方或賣方方付給中間商商為促成交易易而提供服務(wù)務(wù)的酬金。傭傭金一般由賣賣方支付給中中間商，但有有時(shí)也可以約約定由買方支支付。2023/1/5562.傭金的的表示示方法法（1）規(guī)定定傭金金比率率（2）規(guī)定定傭金金的絕絕對(duì)數(shù)數(shù)3.傭金的的計(jì)算算傭金可可以按按交易易金額額、交交易數(shù)數(shù)量或或FOB價(jià)格計(jì)計(jì)算，，也可可以按按CFR或CIF扣除運(yùn)運(yùn)費(fèi)（（10%）及（（或））保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)（（1%）計(jì)算算單位貨貨物傭傭金價(jià)價(jià)=含傭價(jià)價(jià)*傭傭金比比率凈價(jià)=含傭價(jià)價(jià)-單位貨貨物傭傭金額額含傭價(jià)價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金比比率））2023/1/5574.傭金的的支付付方法法出口商商收到到貨款款后另另行支支付傭傭金中間商商在買買方付付款時(shí)時(shí)直接接從貨貨款中中扣除除傭金金出口商商在達(dá)達(dá)成交交易后后即向向中間間商支支付傭傭金2023/1/558（二））折扣扣1.含義折扣（（Discount，常簡(jiǎn)寫寫稱D）是賣方方給買買方的的價(jià)格格減讓讓。即即在價(jià)價(jià)格上上的優(yōu)優(yōu)惠2023/1/5592.折扣的表示方方法（1）規(guī)定折扣的的比率（2）規(guī)定折扣的的絕對(duì)數(shù)3.折扣的計(jì)算一般按發(fā)票的的實(shí)際金額乘乘以約定的折折扣比率單位貨物折扣扣金額=含折扣價(jià)格（（原價(jià)）*折折扣比率出口商實(shí)際凈凈收入=含折扣價(jià)格（（原價(jià)）-折扣金額2023/1/5604.折扣的支付方方法進(jìn)口商支付貨貨物時(shí)預(yù)先扣扣除若采用暗扣，，則按雙方達(dá)達(dá)成的協(xié)議，，由出口商另另行向進(jìn)口商商支付2023/1/561四、價(jià)格條款款的制定（一）合同中中的價(jià)格條款款1.價(jià)格條款的具具體內(nèi)容價(jià)格條款是確確定買方支付付貨款數(shù)額的的依據(jù)，條款款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)完完整、明確、、具體、準(zhǔn)確確。一般包括括商品的單價(jià)價(jià)和總值兩項(xiàng)項(xiàng)基本內(nèi)容。。單價(jià)包括：計(jì)計(jì)量單位、單單位價(jià)格金額額、計(jì)價(jià)貨幣幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)2023/1/5622.規(guī)定價(jià)格條款款時(shí)的注意事事項(xiàng)2023/1/563（二）計(jì)價(jià)貨貨幣的選擇盡量使用國(guó)際際上可自由兌兌換的貨幣出口采用硬貨貨幣計(jì)價(jià)較有有利若采用不利貨貨幣，可根據(jù)據(jù)該貨幣今后后的變動(dòng)幅度度，相應(yīng)調(diào)整整價(jià)格若采用不利貨貨幣，也可爭(zhēng)爭(zhēng)取訂立有關(guān)關(guān)的貨幣保值值條款2023/1/564（三））作價(jià)價(jià)方法法固定作作價(jià)非固定定作價(jià)價(jià)(1)暫定價(jià)價(jià)格(2)具體價(jià)價(jià)格待待定2023/1/565第9章國(guó)國(guó)際貨貨物買買賣合合同的的標(biāo)的的物商品的的品名名1商品的的品質(zhì)質(zhì)2商品的的數(shù)量量3商品的的包裝裝42023/1/566商品品品品名名是是指指能能使使某某種種商商品品區(qū)區(qū)別別于于其其他他商商品品的的一一種種稱稱呼呼或或概概念念。。商商品品的的名名稱稱在在一一定定程程度度上上體體現(xiàn)現(xiàn)了了商商品品的的自自然然屬屬性性、、用用途途以以及及主主要要的的性性能能特特征征。。1.從法法律律的的角角度度看看，，在在合合同同中中明明確確規(guī)規(guī)定定買買賣賣標(biāo)標(biāo)的的物物的的具具體體名名稱稱，，關(guān)關(guān)系系到到買買賣賣雙雙方方在在交交接接貨貨物物方方面面的的權(quán)權(quán)利利與與義義務(wù)務(wù)；；2.從進(jìn)進(jìn)出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)角角度度看看，，品品名名的的規(guī)規(guī)定定是是買買賣賣雙雙方方交交易易的的物物質(zhì)質(zhì)內(nèi)內(nèi)容容，，是是交交易易賴賴以以進(jìn)進(jìn)行行的的物物質(zhì)質(zhì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)和和前前提提條條件件。。一、、列列明明商商品品品品名名的的意意義義第一一節(jié)節(jié)商商品品的的品品名名2023/1/567二、、品品名名條條款款的的內(nèi)內(nèi)容容要構(gòu)構(gòu)成成買買賣賣中中的的標(biāo)標(biāo)的的物物必必須須具具備備三三個(gè)個(gè)條條件件：：必須須是是被被賣賣方方所所占占有有的的必須須是是合合法法的的必須須是是雙雙方方當(dāng)當(dāng)事事人人一一致致同同意意的的2023/1/568品名名條條款款舉舉例例1、基本內(nèi)容:無(wú)統(tǒng)一格格式。例：（1）品名：：東北大大豆（2）品名：：海爾冰冰箱2、注意問(wèn)問(wèn)題（1）內(nèi)容明明確，避避免籠統(tǒng)統(tǒng)。（雅戈?duì)枲栁鞣?、服裝））（2）不應(yīng)列列入不必必要的描描繪詞。。（3）使用國(guó)國(guó)際通用用名。（4）選用合合適的品品名，以以利節(jié)稅稅節(jié)費(fèi)。。轎車模型型（兒童童用）2023/1/569三、規(guī)定定品名條條款的注注意事項(xiàng)項(xiàng)（1）商品的的品名必必須做到到內(nèi)容明明確、具具體，應(yīng)應(yīng)能確切切地反映映商品的的用途、、性能和和特點(diǎn)，，切忌空空泛、籠籠統(tǒng)或含含糊；（2）商品的的品名必必須實(shí)事事求是，，切實(shí)反反映商品品的實(shí)際際情況，，凡做不不到或不不必要的的描述性性詞句，，都不應(yīng)應(yīng)列入，，以免給給履行合合同帶來(lái)來(lái)困難；；（3）為了避避免誤解解，在簽簽訂合同同時(shí)應(yīng)盡盡可能使使用國(guó)際際上通行行的稱呼呼；（4）如果某某種商品品具有不不同的名名稱，那那么在確確定品名名時(shí)，必必須注意意有關(guān)國(guó)國(guó)家的海海關(guān)稅則則和進(jìn)口口限制的的有關(guān)規(guī)規(guī)定，盡盡量選擇擇有利于于降低關(guān)關(guān)稅和方方便進(jìn)口口的名稱稱。2023/1/570第二節(jié)商商品的的品質(zhì)一、品質(zhì)質(zhì)的重要要性及對(duì)對(duì)進(jìn)口商商品的要要求商品品質(zhì)質(zhì)的含義義：指商商品的內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量、外觀形形態(tài)的綜合合，是是商品品適合合一定定用途途，滿滿足用用戶需需要的的各種種特征征。（一））商品品品質(zhì)質(zhì)的重重要性性商品品品質(zhì)是是買賣賣雙方方進(jìn)行行洽談?wù)労徒唤灰讜r(shí)時(shí)首先先需要要明確確和落落實(shí)得得重要要問(wèn)題題2023/1/571（二））對(duì)出出口商商品品品質(zhì)的的要求求以銷定定產(chǎn)，，質(zhì)量量第一一（三））對(duì)進(jìn)進(jìn)口商商品品品質(zhì)的的要求求2023/1/572二、商商品品品質(zhì)的的表示示方法法以實(shí)物物表示示看貨成成買賣賣憑樣品品買賣賣（SalebySample）以說(shuō)明明表示示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和和品牌牌說(shuō)明書書和圖圖樣產(chǎn)地2023/1/573（一））以實(shí)實(shí)物表表示商商品品品質(zhì)用實(shí)物物表示示商品品品質(zhì)質(zhì)的方方法，，是指指作為為交易易對(duì)象象的實(shí)實(shí)際商商品或或以代代表商商品品品質(zhì)的的樣品品來(lái)表表示商商品的的品質(zhì)質(zhì)。通常有有兩種種方法法：1、看貨買賣賣看貨成交是是根據(jù)現(xiàn)有有商品的實(shí)實(shí)際品質(zhì)進(jìn)進(jìn)行買賣。。多用于首飾、珠寶寶、字畫等商品。2023/1/5742、憑樣品買買賣（SalebySample）樣品通常是是指從一批批商品中抽抽出來(lái)的或或由生產(chǎn)、、使用部門門設(shè)計(jì)加工工出來(lái)的，，足以反映映和代表整整批商品品品質(zhì)的少量量實(shí)物。?憑賣方樣品品買賣(SalebySeller’sSample)由賣方提出出的樣品磋磋商交易和和訂立合同同，并以賣賣方樣品作作為交貨品品質(zhì)的依據(jù)據(jù)，稱為憑憑賣方樣品品買賣。憑賣方樣品品成交時(shí)，，應(yīng)注意幾幾個(gè)問(wèn)題：：-賣方所提供供的樣品必必須有足夠夠的代表性性-賣方在向國(guó)國(guó)外寄送樣樣品時(shí)，應(yīng)應(yīng)留有“復(fù)復(fù)樣”-應(yīng)嚴(yán)格區(qū)別別參考樣品品和標(biāo)準(zhǔn)樣樣品2023/1/575?憑買方樣品買買賣（SalebyBuyer’sSample）憑買方提供的的樣品磋商交交易和訂立合合同，并以買買方樣品作為為交貨品質(zhì)的的依據(jù)，稱為為憑買方樣品品買賣，又稱來(lái)樣成交交。2023/1/576?憑對(duì)等樣品買買賣所謂對(duì)等樣品品（SalebyCounterSample）是指賣方根據(jù)據(jù)買方提供的的樣品，加工工復(fù)制出一個(gè)個(gè)類似的樣品品提供買方確確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)認(rèn)后的樣品，，就是對(duì)等樣樣品，有時(shí)也也稱“回樣””，業(yè)務(wù)上有有時(shí)還稱“確認(rèn)樣”（ConfirmingSample）。2023/1/5771、憑規(guī)格買賣賣是指一些足以以反映商品品品質(zhì)的主要指指標(biāo)，如化學(xué)學(xué)成分、含量量、純度、性性能、容量、、長(zhǎng)短、粗細(xì)細(xì)等。在國(guó)貿(mào)貿(mào)中使用最為為廣泛。如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)細(xì)及電容量都都不相等。某某種特定的規(guī)規(guī)格適應(yīng)特定定的用途，一一般不能混用用。（二）以說(shuō)明明表示商品品品質(zhì)2023/1/5782、憑等級(jí)買賣賣（SalesbyGrade）指同一類商品品，按規(guī)格的的差異，分品品質(zhì)優(yōu)劣不相相同的若干等等級(jí)。如我國(guó)出口的的凍帶骨兔肉肉分為：特特級(jí)：每只凈凈重不低于1500克；大大級(jí)：：每只凈重不不低于1000克；中中級(jí)：：每只凈重不不低于600克；小小級(jí)：：每只凈重不不低于400克。2023/1/5793、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣賣將商品的規(guī)格格和等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。是由國(guó)國(guó)家機(jī)關(guān)和有有關(guān)部門規(guī)定定的標(biāo)準(zhǔn)化品品質(zhì)指標(biāo)。ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等。。農(nóng)副產(chǎn)品采用用：（1）良好平均品品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質(zhì)質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所謂F.A.Q，是指一定時(shí)時(shí)期內(nèi)某地出出口貨物的平平均品質(zhì)水平平，即指中等等貨。所謂G.M.Q，是指上好的的、可銷售的的品質(zhì)即可。。含義不清，，很少采用。。例如：“中國(guó)國(guó)桐油，大路路貨，游離脂脂肪酸最高4%”。2023/1/5805、憑說(shuō)明書和和圖樣買賣在國(guó)貿(mào)中，有有些電器、儀儀表、機(jī)器等等采用。2023/1/5815、憑憑商商標(biāo)標(biāo)或或牌牌名名買買賣賣國(guó)際際上上知知名名品品牌牌較較多多采采用用2023/1/5826、憑產(chǎn)地地名稱買買賣景德鎮(zhèn)陶陶瓷、長(zhǎng)長(zhǎng)白山人人參等。。2023/1/583三、關(guān)于于品質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度的規(guī)定定變通規(guī)定定，可以以加列公公差條款款或品質(zhì)質(zhì)機(jī)動(dòng)幅幅度條款款公差條款款：是指工業(yè)業(yè)制成品品由于科科技水平平或生產(chǎn)產(chǎn)水平所所限而產(chǎn)產(chǎn)生的公公認(rèn)的誤誤差。品質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度：：品質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度是是指允許許賣方所所交貨物物的品質(zhì)質(zhì)指標(biāo)可可有一定定幅度范范圍內(nèi)的的差異，，只要賣賣方所交交貨物的的品質(zhì)沒(méi)沒(méi)有超出出機(jī)動(dòng)幅幅度的范范圍、極極限和上上下差異異三種情情況，買買方就無(wú)無(wú)權(quán)拒收收貨物，，這一方方法主要要適用于于一些初初級(jí)產(chǎn)品品，以及及某些工工業(yè)制成成品的質(zhì)質(zhì)量指標(biāo)標(biāo)。2023/1/584四、品品質(zhì)條條款的的內(nèi)容容2023/1/585品質(zhì)條條款舉舉例1、基本本內(nèi)容容：表示方方法不不同、、條款款不同同。2、交貨貨品質(zhì)質(zhì)與樣樣品大大體相相等或或其他他類似似條款款。3、品質(zhì)質(zhì)公差差例：手手表公公差為為48小時(shí)可可誤差差1秒。4、品質(zhì)質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度度例：黑黑龍江江小麥麥含淀量量（85%－90%）；水水分（（0－10%）；雜雜質(zhì)（（0－3%）5、注意意事項(xiàng)項(xiàng)（1）合理理地選選用表表示品品質(zhì)的的方法法（2）訂明明機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度度。2023/1/586一、約約定商商品數(shù)數(shù)量條條件的的意義義數(shù)量（（Quantity）商品的的數(shù)量量是指指一定定的度量衡衡單位表表示的的商品品的重重量、、數(shù)量量、長(zhǎng)長(zhǎng)度、、面積積、體體積、、容積積等等等。它不僅僅是國(guó)國(guó)際貨貨物買買賣合合同的的主要要交易易條件件之一一，更更是合合同中中不可可缺少少的必必備條條件之之一。。在國(guó)國(guó)際貨貨物買買賣中中，買買賣雙雙方必必然經(jīng)經(jīng)過(guò)協(xié)協(xié)商而而決定定的數(shù)數(shù)量進(jìn)進(jìn)行交交易，，它是是雙方方交接接貨物物的數(shù)數(shù)量依依據(jù)。。合同同的數(shù)數(shù)量條條款不不但包包括具具體交交易貨貨物的的準(zhǔn)確確數(shù)量量，還還涉及及進(jìn)出出口任任務(wù)的的完成成，對(duì)對(duì)外政政策貫貫徹和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)目的的的實(shí)實(shí)現(xiàn)。。第三節(jié)節(jié)商商品品的數(shù)數(shù)量2023/1/587二、計(jì)量單單位（一）按重重量計(jì)算公噸、磅、、千克、(1千克＝2.2磅)、1M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克國(guó)際上通用用的度量衡衡單位：公制、英制制、美制、、國(guó)際單位位制2023/1/588（二）按個(gè)個(gè)數(shù)計(jì)算件piece、卷Roll、打dozen、雙pair（三）長(zhǎng)度單位米ｍ（公尺尺）、碼（（Yd）、英尺（（ft）（1米＝1.094碼＝3.2808英尺）（四）面積積單位平方米、平平方碼、平平方英尺（五）體積積單位立方米、、立方碼、、立方英英尺（六）容積積公升litre、加侖gallon、普式爾bushel2023/1/5892023/1/590三、重量量的計(jì)算算方法1、毛重（（GrossWeight）2、凈重（（NetWeight）3、公量（（ConditionedWeight）4、理論重重量（TheoreticalWeight）5、法定重重量與實(shí)實(shí)物凈重重2023/1/591（一）毛重國(guó)際貿(mào)易中稱稱為“以毛作作凈”。毛重舉例：天津紅小豆，，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作作凈。2023/1/592凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重重平均皮重重習(xí)慣皮重重約定皮重重（二）凈凈重（NetWeight）（1）公式：：（2）皮重：：凈重舉例例：中國(guó)桐油油，桶裝裝，凈重重1000公噸。2023/1/593公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水水量=實(shí)際重量量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮潮率）1+實(shí)際回潮潮率用于羊毛毛、生絲絲的價(jià)值值高又易易回潮的的商品。。（三）公公量（2）公式：（1）使用范范圍：用公量表表示的商商品有兩兩個(gè)條件件：a、含水不不穩(wěn)定b、比較貴貴重2023/1/594有關(guān)公量量的計(jì)算算：<內(nèi)容>某廠出口口生絲10公噸，雙雙方約定定標(biāo)準(zhǔn)回潮潮率是11%，用科學(xué)學(xué)儀器抽出水分分后，生生絲凈剩剩8公噸。<問(wèn)題>某廠出口口生絲的的公量是是？2023/1/595解答1：實(shí)際回潮潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮潮率）1+實(shí)際回潮潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸））答：該批生絲絲的公量量為8.88公噸。2023/1/596解答2：凈剩的8公噸為干量量，答：該批生絲的的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量量=8+8*11%=8.88（公噸）2023/1/597（四）理論論重量指某些有固固定規(guī)格形形狀和尺寸寸的商品，，只要規(guī)格格相同，尺尺寸大小符符合，其重重量大致相相等，根據(jù)據(jù)件數(shù)就可可算出其重重量，稱之之為理論重重量。如鋁鋁錠等。（五）法定定重量與實(shí)實(shí)物凈重法定重量：：海關(guān)征收收從量稅的的計(jì)稅基礎(chǔ)礎(chǔ)。即凈重重+直接接觸商商品的外包包裝重量。。實(shí)物凈重：：除去包裝裝物料重量量所表示出出來(lái)的純商商品的重量量2023/1/598四、關(guān)于數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅幅度的規(guī)定定合同中的數(shù)數(shù)量條款，，主要包括括成交商品品的具體數(shù)數(shù)字以及計(jì)計(jì)量單位。。按重量成成交的商品品，還需要要約定計(jì)算算重量的方方法，并應(yīng)應(yīng)明確采用用何種度量量衡制度。。數(shù)量條款款的內(nèi)容及及繁簡(jiǎn)，應(yīng)應(yīng)視商品的的特性而定定。2023/1/599在國(guó)國(guó)際際貨貨物物買買賣賣中中，，有有些些商商品品是是可可以以比比較較精精確確地地計(jì)計(jì)量量而而不不容容易易產(chǎn)產(chǎn)生生爭(zhēng)爭(zhēng)議議的的，，比比如如：：金金銀銀、、藥藥品品等等。。但但是是在在進(jìn)進(jìn)出出口口的的實(shí)實(shí)際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中也也有有許許多多商商品品，，比比如如大大宗宗散散裝裝商商品品，，農(nóng)農(nóng)副副產(chǎn)產(chǎn)品品和和工工礦礦產(chǎn)產(chǎn)品品等等，，由由于于商商品品自自身身的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，生生產(chǎn)產(chǎn)、、包包裝裝、、運(yùn)運(yùn)輸輸裝裝載載等等因因素素的的影影響響，，或或是是計(jì)計(jì)量量工工具具的的限限制制等等，，在在交交貨貨的的時(shí)時(shí)候候精精確確計(jì)計(jì)量量交交易易商商品品比比較較困困難難，，實(shí)實(shí)際際交交貨貨數(shù)數(shù)量量難難以以完完全全符符合合合合同同約約定定的的某某一一具具體體數(shù)數(shù)量量。。對(duì)對(duì)于于這這類類交交易易，，為為了了便便于于賣賣方方履履行行合合同同，，買買賣賣雙雙方方通通常常可可以以在在合合同同中中規(guī)規(guī)定定數(shù)數(shù)量量的的機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅幅度度條條款款，，允允許許賣賣方方交交貨貨數(shù)數(shù)量量可可以以在在規(guī)規(guī)定定范范圍圍內(nèi)內(nèi)靈靈活活變變動(dòng)動(dòng)。。這這就就是是買買賣賣合合同同中中的的數(shù)數(shù)量量機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)條條款款或或稱稱““溢溢短短裝裝條條款款””。。2023/1/5100（一一））規(guī)規(guī)定定機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅幅度度的的方方法法1.合合同同中中明明確確、、具具體體地地規(guī)規(guī)定定數(shù)數(shù)量量的的機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅幅度度2.在在交交易易數(shù)數(shù)量量前前加加上上““約約””字字3.合同總未未明確規(guī)定數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度度2023/1/5101（二）機(jī)動(dòng)幅幅度的選擇權(quán)權(quán)（三）溢裝、、短裝數(shù)量的的計(jì)價(jià)方法2023/1/5102第四節(jié)節(jié)商商品品的包包裝一、包包裝的的重要要性包裝條條件是是買賣賣合同同中的的一項(xiàng)項(xiàng)主要要交易易條件件?！堵?lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際際貨物物銷售售合同同公約約》第35條（1）款規(guī)規(guī)定：：“賣賣方須須按照照合同同規(guī)定定的方方式裝裝箱或或包裝裝?！薄币虼舜耍b條條款也也是國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中中不可可缺少少的條條款。。2023/1/5103二、包包裝的的種類類根據(jù)包包裝在在流通通中所所起的的作用用：運(yùn)輸包包裝銷售包包裝2023/1/5104（一一））運(yùn)運(yùn)輸輸包包裝裝1、定定義義：：又又叫叫外外包包裝裝、、大大包包裝裝。。2、作作用用:保護(hù)護(hù)商商品品、、方方便便儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)和和節(jié)節(jié)省省費(fèi)費(fèi)用用單件件運(yùn)運(yùn)輸輸包包裝裝：：2023/1/5105集合合運(yùn)運(yùn)輸輸裝裝:2023/1/5106（二二））銷銷售售包包裝裝1、定定義義：：又又稱稱內(nèi)內(nèi)包包裝裝、、小小包包裝裝，，是是直直接接接接觸觸商商品品并并隨隨商商品品進(jìn)進(jìn)入入零零售售點(diǎn)點(diǎn)和和消消費(fèi)費(fèi)者者直直接接見(jiàn)見(jiàn)面面的的包包裝裝。。2、作用：保保護(hù)、方便便使用、促促進(jìn)銷售3、銷售包裝裝標(biāo)識(shí)：包裝的裝璜璜畫面。文字說(shuō)明。。條形碼標(biāo)志志。2023/1/5107條形碼碼標(biāo)志志：條形碼碼是由由一組組寬窄窄間隔隔不等等的平平行線線條及及相應(yīng)應(yīng)的字字符組組成，，用以以表示示一定定的信信息，，通過(guò)過(guò)光電電掃描描進(jìn)入入計(jì)算算機(jī)，，人們們便可可準(zhǔn)確確地判判斷該該商品品的生生產(chǎn)國(guó)國(guó)別、、生產(chǎn)產(chǎn)廠商商、規(guī)規(guī)格、、質(zhì)量量及其其價(jià)格格等。。目前，，幾乎乎所有有商品品在內(nèi)內(nèi)包裝裝上都都是用用條形形碼標(biāo)標(biāo)志，，條形形碼是是商品品流通通于國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)上上的一一種國(guó)國(guó)際語(yǔ)語(yǔ)言和和統(tǒng)一一編號(hào)號(hào)，是是商品品進(jìn)入入超市市的先先決條條件。。2023/1/5108

雅芳活顏禮盒超底價(jià)￥80香水2023/1/5109可口可樂(lè)公公司產(chǎn)品的的銷售包裝裝2023/1/5110（三）中性性包裝（NeutralPacking）1、定義：既既不標(biāo)明生生產(chǎn)國(guó)別、、地名和廠廠商名稱，，也不標(biāo)明明商標(biāo)或品品牌的包裝裝。2、分類無(wú)牌中性包包裝定牌中性包包裝2023/1/5111（四）定牌牌生產(chǎn)1、定義：是是指賣方按按買方要求求在其出售售的商品或或包裝上標(biāo)標(biāo)明買方指指定的商標(biāo)標(biāo)或牌號(hào)的的做法。在我國(guó)出口口貿(mào)易中，，采用定牌牌生產(chǎn)，除除非另另有規(guī)定，，出口商品品或包裝上上均需標(biāo)明明“中國(guó)制造造”字樣。2023/1/5112三、運(yùn)輸包包裝上的標(biāo)標(biāo)志（一）運(yùn)輸輸標(biāo)志含義：又又稱嘜頭，，是一種識(shí)識(shí)別標(biāo)志，，通常由一一個(gè)簡(jiǎn)單的的幾何圖形形和一些字字母、數(shù)字字及簡(jiǎn)單的的文字組成成。主要標(biāo)志目的地標(biāo)志志原產(chǎn)地標(biāo)志志體積和重量量標(biāo)志件號(hào)標(biāo)志2023/1/5113（二）指示性標(biāo)標(biāo)志指示性標(biāo)標(biāo)志是注注意標(biāo)志志，目的的在于提提示搬運(yùn)運(yùn)工及開(kāi)開(kāi)箱者在在裝卸，，運(yùn)輸和和保管過(guò)過(guò)程中小小心處理理，以免免損害商商品，尤尤其是在在處理密密封包裝裝的貨物物。指示示性標(biāo)志志一般是是以醒目目的數(shù)字字、圖形形或文字字在包裝裝上標(biāo)出出（出口口產(chǎn)品的的指示性性標(biāo)志一一般采用用英語(yǔ)）），例如如、“怕怕濕”、、“向上上”、““小心輕輕放”和和“禁用用手鉤””等。為為了統(tǒng)一一各國(guó)運(yùn)運(yùn)輸包裝裝指示標(biāo)標(biāo)志的圖圖形與文文字，一一些國(guó)際際組織、、如國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)化化組織（（ISO）、國(guó)國(guó)際航空空運(yùn)輸協(xié)協(xié)會(huì)（IATA）和國(guó)國(guó)際鐵路路貨運(yùn)會(huì)會(huì)議（RID））分別制制定了包包裝儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)指示性性標(biāo)志，，并建議議各會(huì)員員國(guó)予以以采納。。我國(guó)制制定有運(yùn)運(yùn)輸包裝裝指示性性標(biāo)志的的國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，所所用圖形形與國(guó)際際上通用用的圖形形基本一一致。2023/1/5114（三）警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志又又稱危險(xiǎn)貨物物包裝標(biāo)志，，一般在運(yùn)輸輸包裝內(nèi)裝有有爆炸品，易易燃物品，有有毒物品，腐腐蝕物品，氧氧化劑和放射