2022產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)參考模板

2022產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)參考模板

2022產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)參考模板

公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,下面是小編小編為大家整理的2022產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)參考模板,歡迎訂閱.

2022產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)參考模板1

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌.因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買,活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求.為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位.

一、活動(dòng)背景

公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高.

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng).所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛.為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

二、活動(dòng)主題：

精致生活、源自金帝

三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；

搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

四、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味.

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源

六、活動(dòng)時(shí)間：

1月1日1月21日（1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,同期開(kāi)展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

八、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

九、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套240g

金色為的春節(jié)封套312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套588g春節(jié)封套135g

春節(jié)封套206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套360g（opp）

金色春節(jié)吊牌218/618g

金色春節(jié)吊牌265/880g

金色春節(jié)吊牌405/618/608g

紅色與金色宣傳用品春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品爆竹

十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：

以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少；

主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架34個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的23排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）.

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式.這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度.同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積,形式,位置等）,主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積.

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功.

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果.

結(jié)論：

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%.同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用.

2022產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)參考模板2

第一部分促銷形式

一、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知.

2、具有購(gòu)買吸引力.

3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品.

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品.

5、緊密結(jié)合促銷主題.

6、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品.如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性.

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者.

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送.

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品.

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性

高.

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息.

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1、適合產(chǎn)品：（1）大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的.

（2）產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝.此外,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式.

（3）派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度.

2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果.

3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域.

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想.

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送.

7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象.

8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了.包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買.

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí).

三、折價(jià)券

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者.

2、媒體發(fā)放.

3、隨商品發(fā)放.

4、促銷宣傳單發(fā)放.

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制.折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人

注目.內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說(shuō)明文案一一描述.如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳.

2、選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍.

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率.消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠(chéng)度,品

牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,制定相應(yīng)的措施.

4、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,

也能獲得最好的兌換率.

5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券.回收后,上交公司統(tǒng)一銷

毀.

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高.以免不法份子偽造獲利.

（3）單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值.

（4）折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌.

（5）限制在某一特定商店或連鎖店使用.

四、減價(jià)優(yōu)惠

（一）實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買.

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果.此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意.

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大

小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察.

3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象.

4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是買漲不買落,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品.

5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式.

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,靈活變化.

2、花費(fèi)低,易處理

3、可提高品牌形象.

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度.

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告配合

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品.最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%,

大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍.

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%.最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等.

4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無(wú)法從

別處尋到.

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

其購(gòu)買商品的全部或部分金額.

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的

價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出.

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品.

（二）優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙.

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力.

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用.

（三）缺點(diǎn)

1、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄.只適用于促銷高,中檔耐用品消費(fèi)品.

3、操作較麻煩.

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高,銷售利潤(rùn)高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些.

（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些.反之,可以降低一些.

（3）名牌商品,折價(jià)幅度可低一些.非名牌,可高一些.

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn).

3、必要的時(shí)候,向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向.

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,以降低促銷成本.

5、選擇促銷時(shí)機(jī).

6、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中.

八、合作廣告

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品.

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng),使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位.

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中.

第二部分促銷活動(dòng)實(shí)施

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果.

（一）短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的.

1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣,競(jìng)賽,減價(jià)優(yōu)惠,免費(fèi)試用等.

2、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品,折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)惠,酬謝包裝等.

3、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)待,贈(zèng)品,酬謝包裝等.

（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品.

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍.

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者,經(jīng)銷商,零售商）

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6、促銷預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷方案

1、促銷形式即采用何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),力求引起最大的銷售反應(yīng).并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度.

4、選擇促銷對(duì)象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷,何時(shí)宣布,持續(xù)時(shí)間及頻率等.

7、促銷預(yù)算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗(yàn),實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),刺激程度是否理想,現(xiàn)有的途徑是否有效.

可采用詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表.經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,便可進(jìn)入實(shí)施階段.在實(shí)施中要精心

注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),并及時(shí)調(diào)整促銷方案,保持良好的實(shí)施控制,以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果.

五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷計(jì)劃.

2、只有選好正確的促銷工具,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo).

3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群.

4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂.

5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多.

6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用.（如廣告,人員推銷,公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施.

8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出.

9、促銷活動(dòng)前要合理備貨.

10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜.

第三部分促銷方案

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費(fèi)用預(yù)算

七、促銷效果評(píng)估

2022產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)參考模板3

一、促銷目的：利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.

二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：xx年4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn).大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度.

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范.

六、促銷主題：購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò),一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300

元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙.

2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送！

3、特款特價(jià),特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等.特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供.

4、即使不買,還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸.同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性.

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng).

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排.此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作.

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng).買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品.

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合.

2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳.

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰.

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、吊旗16--20面/