X年廣州市銀基金灣畔項(xiàng)目廣告策略溝通方案

-------銀基·金灣畔廣告策略溝通廣州齊來喜廣告有限公司2008年9月城中生活新高度2008年，廣州，東山區(qū)銀基地產(chǎn)與齊來喜的共識：【前言】一個品牌將創(chuàng)建一個時代的財富模式一個樓盤將刷新一個行業(yè)的營銷方略【問題點(diǎn)】⊙面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，銀基·金灣畔如何打破市場堅(jiān)冰，逆流而上，給市場注入一劑興奮劑？⊙在酒店式公寓扎堆的越秀區(qū)，銀基·金灣畔怎樣才能在品牌之林中彰顯自己的品牌優(yōu)勢，并借助品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)在廣州市場的搶灘登陸？【齊來喜的觀點(diǎn)】以差異化品牌定位為基石以戰(zhàn)略性品牌形象為基調(diào)以呼應(yīng)目標(biāo)群需求為基點(diǎn)【溝通步驟】1234市場格局客群分析項(xiàng)目定位傳播執(zhí)行第一部分市場格局項(xiàng)目的基本情況是怎樣的？項(xiàng)目所面臨的宏觀市場環(huán)境是怎樣的？項(xiàng)目的競爭狀況是怎樣的？市場狀況總結(jié)【宏觀市場】2008年樓市持續(xù)低迷。進(jìn)入9月份，次貸危機(jī)引起的美國政府全面救市，中國政府為減輕金融危機(jī)的壓力也采取了一系列的措施，向市場釋放了一個良好的信號。2010年亞運(yùn)會的舉辦，將極大的刺激廣州的樓市。面對依然堅(jiān)挺的剛性需求，銀基地產(chǎn)只要改變營銷策略，加大營銷投入，就可以取得不錯的銷售業(yè)績。地段依然是樓盤價值的鐵律，項(xiàng)目所在地的老城區(qū)兼富人區(qū)的地理特性，決定樓盤在未來市場中的地位?！局饕偁幷吒艣r】【時代YOU公寓】由時代地產(chǎn)開發(fā)的“時代YOU公寓”位于越秀區(qū)先烈南路9號，是21層商務(wù)公寓單位。賣樓附帶精裝修，市場平均售價16000元/平米(含3000元/平米裝修).該項(xiàng)目位于環(huán)市路商圈,中小戶型,設(shè)計(jì)前衛(wèi)時尚,項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)在于全城獨(dú)一無二的樓頂游泳池。該項(xiàng)目已于今年6月開盤，9月即可入住?！局饕偁幷吒艣r】【三木國際公寓】位于越秀區(qū)建設(shè)六馬路的三木國際公寓是由廣州市雙林房地產(chǎn)咨詢有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)的。6層電梯洋房，樓高3.9米的小復(fù)式。精裝修，市場均價14000元/平米，物管費(fèi)是3.8元/平米·月。該項(xiàng)目于07年12月15日開盤，今年4月份業(yè)主入住。項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是復(fù)式設(shè)計(jì)，滿足居住\商務(wù)等多樣需求?！局饕偁幷吒艣r】【肯辛頓國際公寓】樓盤全部為130-230平方米的戶型單位,毛坯交樓。樓高31層,第5-31層為住宅,三梯八戶.第4層為會所,第1-3層講作為裙樓商場.樓盤一個平層的8個單位呈"井"字形排列.最靠近東面的兩個200多平方米的四房單位可將馬路對面的東山湖景盡收眼底.該盤的單位都為雙陽臺設(shè)計(jì),部分單位還帶有入戶花園,戶型設(shè)計(jì)都比較方正,這一點(diǎn)在老城區(qū)單體樓盤中比較難得。樓盤均價20000元/平米，物管費(fèi)3元/平米·月。平均每套房價都在260萬元以上，可謂公寓中的“樓王”?！局饕偢偁幷吒鸥艣r】【錦源國國際公寓寓】項(xiàng)目位于于北京南南路與泰泰康路交交會處，，總樓高高36層層，其中中，負(fù)四四層至負(fù)負(fù)二層為為地下停停車場，，負(fù)一層層至裙樓樓八層為為商場，，10-36層層為公寓寓。首先先推出市市場的是是其公寓寓部分共共642套，包包括單身身公寓588套套，面積積在28平方米米以上；；另外還還有54套155平方方米以上上的四房房單位。。國際先驅(qū)驅(qū)型生態(tài)態(tài)化設(shè)計(jì)計(jì)理念，，同類物物業(yè)罕有有的3.2米樓樓層凈空空，氣度度非凡的的外立面面，自然然采光設(shè)設(shè)計(jì)。37－79平方方米極富富魅力的的小戶型型空間設(shè)設(shè)計(jì)，國國際公寓寓中的精精品投資資戶型，，小空間間，大財財富。樓盤均價價18200元元/平米米，物管管費(fèi)5元元/平米米·月?！局饕偢偁幷吒鸥艣r】【晴川SOHO公寓】】2棟31層高樓樓，蝶形形結(jié)構(gòu)，，2棟4戶或6戶，共共270戶。首首層為商商場，夾夾層為小小區(qū)管理理用房，，二至四四層的主主要功能能為商務(wù)務(wù)辦公，，四層與與五層之之間為設(shè)設(shè)備轉(zhuǎn)換換層，五五層以上上為住宅宅。該項(xiàng)目位位于廣州州市東川川路元運(yùn)運(yùn)街31、33號，由由廣州市市世基置置業(yè)有限限公司開開發(fā)。項(xiàng)項(xiàng)目市場場均價為為12800元元/平米米，物管管費(fèi)為3元/平平米·月。【競爭樓盤盤信息一覽覽表】項(xiàng)目名稱位置戶型面積市場均價物管費(fèi)用主要賣點(diǎn)時代YOU公寓越秀區(qū)先烈南路9號37----88平米的小戶型16000元/平米4.8元/平米·月樓頂游泳池三木國際公寓越秀區(qū)建設(shè)六馬路11－46平方米14000元/平米3.8元/平米·月6層電梯洋房，樓高3.9米的小復(fù)式肯辛頓國際公寓越秀區(qū)東湖路東山湖公園對面

130-230平方米的三房、四房單元20000元/平米3元/平米·月31層高、三梯八戶、戶型設(shè)計(jì)比較方正錦源國際公寓越秀區(qū)北京路147、149號38---204平米，中小戶型為大多數(shù)18200元/平米5元/平米·月高36層，層高3.3米

晴川SOHO公寓越秀區(qū)東川路元運(yùn)街31、33號

大多為中小戶型12800元/平米3元/平米·月2棟31層高樓，蝶形結(jié)構(gòu)，2棟4戶或6戶，共270戶【競爭狀況況小結(jié)】可商可居的的公寓普遍遍價格較高高，基本都都在萬元以以上，一方方面這些公公寓基本位位于城市主主要商圈內(nèi)內(nèi)，占據(jù)了了良好的地地理位置；；另一方面面是這些樓樓盤基本都都是買樓附附送精裝修修，一般精精裝修的成成本均在3000元元/平米。。公寓類住宅宅的戶型設(shè)設(shè)計(jì)一般比比較靈活，，適應(yīng)商用用和居住的的需求，有有單式和復(fù)復(fù)式之分，，戶型面積積差距懸殊殊。物業(yè)業(yè)管管理理費(fèi)費(fèi)用用一一般般都都在在3————5元元/平平米米·月，，且且樓樓盤盤的的均均價價越越貴貴，，物物管管費(fèi)費(fèi)就就越越高高。。機(jī)遇遇與與挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)并并舉舉利用用廣廣州州亞亞運(yùn)運(yùn)會會的的歷歷史史機(jī)機(jī)遇遇，，乘乘勢勢而而上上【項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身審審視視】】項(xiàng)目目位位置置：越越秀秀區(qū)區(qū)越越秀秀南南路路、、東東沙沙角角路路汽汽車車總總站站區(qū)域域環(huán)環(huán)境境：成成熟熟的的商商業(yè)業(yè)、、生生活活配配套套；；南南臨臨珠珠江江；；有有地地鐵鐵1號線線經(jīng)經(jīng)停停基本本屬屬性性：酒酒店店式式商商住住公公寓寓基本本狀狀況況：建建筑筑共共44層，，總總高高度度為為139.4米，，總總面面積積為51266平平米米,其其中中住住宅宅面面積積為為36575平平米米，，商商業(yè)業(yè)建建筑筑面面積積為為4846平平米米建筑筑風(fēng)風(fēng)格格：簡簡約約、、俊俊朗朗、、挺挺拔拔的的外外立立面面，，紅紅褐褐色色的的主主色色調(diào)調(diào)軟件與硬件配配套：未知上市日期：2008年年年底售價：12000元/平米項(xiàng)目所在地【項(xiàng)目自身審審視】項(xiàng)目SWOT分析:優(yōu)勢劣勢機(jī)會點(diǎn)威脅點(diǎn)區(qū)位優(yōu)勢:老老城中心,南南面臨江成熟配套:超超市\(zhòng)飯店\公園\車站站等環(huán)繞周邊邊，生活品質(zhì)質(zhì)較高交通便利:多多條公交線路路\地鐵1號號線經(jīng)停\越越秀南車站近近在咫尺沉淀深厚人文文底蘊(yùn)生活環(huán)境:老老城中心，街街道、建筑、、景觀等均不不如新城人口稠密、環(huán)環(huán)境污染、嘈嘈雜噪音等都都是影響人居居的不可忽視視的問題江灣大橋引橋橋切斷了人們們的景觀視野野，還帶來了了車流噪音和和環(huán)境污染市場環(huán)境：樓樓市持續(xù)低迷迷，人們買樓樓信心不足競爭壓力：品品牌地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商的同質(zhì)樓樓盤在同一地地區(qū)競爭市場容量：市市場供過于求求，郊區(qū)低價價位住宅吸引引了相當(dāng)一批批人的視線地段優(yōu)勢：地地段永遠(yuǎn)是樓樓市價值的第第一定律，好好的地段永遠(yuǎn)遠(yuǎn)稀缺。時間優(yōu)勢：09年同時上上市的商住公公寓正趕上在在廣州舉辦的的亞運(yùn)會價格優(yōu)勢：與與同地域的其其它同質(zhì)樓盤盤相比，本項(xiàng)項(xiàng)目價格偏低低【項(xiàng)目目自身身審視視】解決之之道———攻守守兼兼?zhèn)鋫溥M(jìn)可攻攻：擠身身于環(huán)環(huán)市東東商務(wù)務(wù)圈及及老城城區(qū)的的的炙炙手可可熱效效應(yīng)，，利用用亞運(yùn)運(yùn)會會的的舉辦辦，勢勢必帶帶動樓樓盤價價值的的升值值。退可守守：以低低于其其它競競爭對對手的的售價價，大大大提提升性性價比比。第二部分分目目標(biāo)客群群分析目標(biāo)客群群的分類類廣告考慮慮的重點(diǎn)點(diǎn)對象關(guān)鍵對象象的關(guān)鍵鍵特征【目標(biāo)客客戶群界界定】兩個圈層層：核心圈層層：原東山區(qū)區(qū)私營老老板、普普通公務(wù)務(wù)員、原原住居民民（二次次置業(yè)者者）及在在附近上上班的企企事業(yè)單單位的白白領(lǐng)階層層。第二圈層層：荔灣、越越秀、天天河、海海珠等區(qū)區(qū)的白領(lǐng)領(lǐng)階層【目標(biāo)客客戶群分分析】周邊區(qū)域域生意人人及公務(wù)務(wù)員年齡在35-50歲之之間，3-4口口之家文化程度度不高，，但極具具經(jīng)營頭頭腦，積積極賺錢錢，理性性消費(fèi)通過努力力經(jīng)營，，事業(yè)小小有成就就，希望望擁有一一處生活活舒適，，又不遠(yuǎn)遠(yuǎn)離生意意場的居居所積蓄一般般在30-100萬元元之間，，能接受受總價60-90萬的的房子荔灣、越越秀、海海珠原居居民年齡在40-60歲之之間二次置業(yè)業(yè)者為主主，現(xiàn)有有住房樓樓齡較長長，有強(qiáng)強(qiáng)烈的換換房需求求希望適當(dāng)當(dāng)拓展居居住空間間，需求求三房或或更大面面積單位位荔灣、越越秀、部部分天河河區(qū)的年年輕白領(lǐng)領(lǐng)由于交通通的便利利性（珠珠江大橋橋的開通通，緩解解珠江隧隧道交通通壓力；；1號地地鐵貫通通多區(qū)）），將有有可能吸吸引更多多天河、、越秀區(qū)區(qū)、海珠珠區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)。年齡26-35歲之間，，由于工作原原因不希望家家離工作地太太遠(yuǎn)；他們不純粹追追求物質(zhì)與奢奢華，而講求求生活的質(zhì)感感、品味和內(nèi)內(nèi)涵【目標(biāo)客戶群群分析】居住享受型/升級型（如專業(yè)市場場檔主、老東東山區(qū)原居民民、本區(qū)域企企事業(yè)單位職職工、普通公公務(wù)員）初次置業(yè)型（天河及越秀區(qū)區(qū)年輕白領(lǐng)等等）區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周周邊外區(qū)：天河、、越秀【目標(biāo)客戶群群分析】從置業(yè)特點(diǎn)劃劃分----誰是廣告考考慮的重點(diǎn)對對象？【目標(biāo)客戶群群分析】居住享受型（如專業(yè)市場場檔主、老荔荔灣區(qū)原居民民、本區(qū)域企企事業(yè)單位職職工、公務(wù)員員）初次置業(yè)型（如外區(qū)天河及及越秀區(qū)年輕輕白領(lǐng)等）區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周周邊外區(qū)：天河、、越秀大眾傳播對象象就近吸納效應(yīng)應(yīng)，無需大力力針對性推廣廣準(zhǔn)中產(chǎn)成熟白領(lǐng)普通白領(lǐng)零點(diǎn)白領(lǐng)80-115m2左右中小戶型型年輕態(tài)亞精英英【目標(biāo)客戶群群分析】目標(biāo)階層特征征【目標(biāo)客戶群群分析】年齡：26-35歲之間間，30歲左左右為核心層層生活特征：事事業(yè)小成，在在上升路途中中，每天都是緊張張而富有挑戰(zhàn)戰(zhàn)的忙碌心理特征：財財富有所積累累、閱歷有所所積累、智慧慧有所積累，，仍然是人生生的探索者，，但心態(tài)上從從激進(jìn)向均衡衡轉(zhuǎn)變，對人人生有更多的的反思，正在在確立一整套套對生活和世世界的看法商品角色：不不是前衛(wèi)的姿姿態(tài)標(biāo)榜，而而是心靈的對對位關(guān)鍵特征：【目標(biāo)客戶群群分析】消費(fèi)特征征-------趨優(yōu)優(yōu)消費(fèi)的的消費(fèi)美美學(xué)：貴價并不不是他們們的核心心購買理理由；更更注重產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)和工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)；；講究檔檔次感和和消費(fèi)體體驗(yàn)帶來來的享受受。某種產(chǎn)品品要成為為超優(yōu)商商品，情情感介入入是必不不可少的的。但是是，只有有情感介介入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠，這種種產(chǎn)品還還必須擁擁有三個個層次的的階梯優(yōu)優(yōu)勢。1、它要要么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)工藝上與眾不不同，要要么在技術(shù)上有獨(dú)到到之處，，或者二二者兼有有；2、工藝藝上的與與眾不同同之處，，必須有有助于產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)到到更卓越越的運(yùn)轉(zhuǎn)性能能；3、產(chǎn)品品在工藝藝上和功功能上的的優(yōu)勢必必須結(jié)合合其它因素素，如品牌標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、公司司精神等，與消消費(fèi)者在在情感上產(chǎn)產(chǎn)生共鳴鳴?！灸繕?biāo)客客戶群分分析】趨優(yōu)消費(fèi)費(fèi)的對象象---優(yōu)品第三部分分項(xiàng)項(xiàng)目定位位【項(xiàng)目定定位】定位的一一般原則則：項(xiàng)目自身身優(yōu)勢消費(fèi)者心心理需求求差異化競競爭訴求求項(xiàng)目定位位【項(xiàng)目定定位】由此，銀銀基·金金灣畔的的定位為為：江景·地地鐵·城城中生活活新高度度城中生活活：城市中心心的生活活，是一一種便利利的生活活，一種種悠閑的的生活，，也是一一種品味味生活，，也是一一種自我我超脫的的生活。。生活在在城市的的中央，，不必為為上班遲遲到而擔(dān)擔(dān)憂，不不必為逛逛街買東東西而四四處奔波波，更不不必忍受受城市塞塞車的苦苦惱。他他們一身身輕松，，自由的的穿梭在在辦公室室、市場場和家之之間，實(shí)實(shí)現(xiàn)不同同角色的的輕松切切換。他他們永遠(yuǎn)遠(yuǎn)悠閑，，工作與與生活，，總是那那樣的沉沉穩(wěn)與干干練。他他們才是是真正的的智者。。新高度：：高是一種種境界，，是一種種站在別別人之上上的，永永遠(yuǎn)比別別人看得得更遠(yuǎn)的的智慧；；高是一一種追求求，是別別人都在在盡力往往上爬的的時候，，我還要要努力爬爬的更高高的激勵勵；高更更是一種種滿足，，是一種種“山高高人為峰峰”人生生豪邁。?！卷?xiàng)目定定位釋義義】城中生活活新高度度【核心傳傳播概念念演繹】】高度“峰”能給人以以高度感感的唯有有“峰””，山峰峰，尤其其是高聳聳的山峰峰讓人在在它面前前產(chǎn)生自自然而然然的敬畏畏。頂峰，山山峰的盡盡頭，引引申為到到達(dá)了終終點(diǎn)，一一個過程程的完結(jié)結(jié)及達(dá)到到了相當(dāng)當(dāng)高的造造詣。巔峰。顛顛，有極極其、無無比的意意思，巔巔峰是指指達(dá)到了了最頂峰峰，已經(jīng)經(jīng)不能再再突破或或沒有人人能再超超過的意意思。巔巔峰狀態(tài)態(tài)，最輝輝煌、最最絢麗的的頂端。?！竞诵膫鱾鞑ジ拍钅钛堇[】】由此，可可以說銀銀基·金金灣畔就就是東山山城區(qū)的的一座山峰峰原因:東山區(qū)越越秀南南南路附近近唯一的的140米高的的塔樓提供給渴渴望向上上、向高高處攀爬爬的人的的一種精神象征征與自我激勵勵的載體體【傳播廣告告語】峰頂，生活活由我峰頂?shù)纳罨睿佑诖舜说娜藗兏懈械綗o比的的自豪與超超脫，城市市之上的生生活，離塵塵不離城的的生活，是是智者的生生活。峰頂之上的生生活，是俯擁擁一個城市繁繁華的生活。。退，則獨(dú)享享喧鬧城市之之上的寧靜；；進(jìn)，則盡得得一個城市的的繁華與便利利。峰頂，生活由由我。人生的的豪邁與自由由兼具，是項(xiàng)項(xiàng)目定位的最最好注解。第四部分傳傳播執(zhí)行復(fù)合式品牌推推廣策略[相關(guān)目標(biāo)營營銷]＋[線線上傳播]＋＋[線下活動動]【齊來喜的品品牌傳播之道道】【復(fù)合式品牌傳傳播體系】VI手冊終端視覺管理直效行銷大眾媒體相關(guān)目標(biāo)營銷樓書、單張ＤＭ、夾報現(xiàn)場、售樓部部的環(huán)境包裝裝戶外廣告報紙廣告電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告主題公關(guān)活動動階段促銷活活動建立VI應(yīng)用用系統(tǒng)峰頂，生活由由我【品牌推廣階段段】認(rèn)知這個品牌牌認(rèn)同這種價值值第二二部部曲曲產(chǎn)品品上上市市期期(09.2－－09.8)第一一部部曲曲形象象導(dǎo)導(dǎo)入入期期（08.10－－09.1)喜歡歡這這種種產(chǎn)產(chǎn)品品第三三部部曲曲品牌牌維維護(hù)護(hù)期期(09.9－－09.12)第一一部部曲曲品品牌牌形形象象導(dǎo)導(dǎo)入入期期2008.10－－2009.1項(xiàng)目目導(dǎo)導(dǎo)入入發(fā)展展商商宣宣傳傳、、項(xiàng)項(xiàng)目目亮亮相相、、項(xiàng)項(xiàng)目目炒炒作作從品品牌牌形形象象建建立立轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向項(xiàng)項(xiàng)目目預(yù)預(yù)熱熱極力力提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目曝曝光光率率、、關(guān)關(guān)注注率率和和美美譽(yù)譽(yù)度度建立立廣廣泛泛的的項(xiàng)項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)知知基基礎(chǔ)礎(chǔ)【廣告告主主題題】東山山區(qū)區(qū)的的高高度度在在哪哪里里?以““高高度度””作作為為主主要要賣賣點(diǎn)點(diǎn)切切入入，，由由現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的高高度度引引申申到到人人生生、、事事業(yè)業(yè)的的高高度度，，進(jìn)進(jìn)而而發(fā)發(fā)問問：：東東山山區(qū)區(qū)的的高高度度在在哪哪里里？？引引起起人人們們的的猜猜測測和和關(guān)關(guān)注注。。緊接著著導(dǎo)入入項(xiàng)目目的形形象，，由項(xiàng)項(xiàng)目的的基本本特征征“高高”說說起，，介紹紹其它它相關(guān)關(guān)賣點(diǎn)點(diǎn)，比比如，，江景景、地地鐵、、生活活配套套、人人文底底蘊(yùn)等等。在項(xiàng)目目的形形象基基本建建立之之后，，由項(xiàng)項(xiàng)目逐逐步引引導(dǎo)到到對開開發(fā)商商的介介紹上上來。。項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)商的的知名名度、、開發(fā)發(fā)商的的實(shí)力力及企企業(yè)的的發(fā)展展理念念、發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃等等都能能對消消費(fèi)者者的產(chǎn)產(chǎn)生購購買信信心。?！局黝}活活動配配合】如何引引導(dǎo)我我們的的目標(biāo)標(biāo)人群群--------活動一一:現(xiàn)現(xiàn)代名名家手手工作作品藝藝術(shù)展展說明:針對對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)對象象的趨趨優(yōu)消消費(fèi)趨趨勢,邀請請著名名手工工制作作藝人人現(xiàn)場場獻(xiàn)藝藝,展展出出藝人人創(chuàng)作作的作作品并并以優(yōu)優(yōu)惠的的價格格接受受現(xiàn)場場認(rèn)購購.活動二二:““萬人人長跑跑迎亞亞運(yùn)””活動動說明:聯(lián)合合廣州州市體體育局局等單單位,組織織廣州州市萬萬人長長跑迎迎亞運(yùn)運(yùn)活動動.活活動旨旨在樹樹立企企業(yè)的的形象象.【企業(yè)形形象輸輸出】主題:東山山的高高度在在哪里里？形式:報紙紙軟文文+企企業(yè)形形象硬硬廣內(nèi)容:由東山山的歷歷史沿沿革說說起,介紹紹東山山區(qū)歷歷史上上的知知名人人物.由前人人創(chuàng)造造的一一個個個的人人生、、事業(yè)業(yè)新高高度引引到對對現(xiàn)代代東山山區(qū)的的“新新高度度”的的討論論上來來。由“新高度度”的討論論引到對現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中“新新高度”的的尋找，在在此導(dǎo)入項(xiàng)項(xiàng)目的介紹紹，在企業(yè)業(yè)的發(fā)展理理念及項(xiàng)目目提供的各各項(xiàng)優(yōu)越品品質(zhì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，回回歸到尋找找的答案：：銀基·金金灣畔正以以現(xiàn)實(shí)的新新高度創(chuàng)造造人生、事事業(yè)的新高高度。第二部曲產(chǎn)產(chǎn)品上市市期2009.2－2009.8開盤強(qiáng)強(qiáng)銷強(qiáng)勢開盤，，互動營銷銷挖掘產(chǎn)品力力、解析產(chǎn)產(chǎn)品力結(jié)合公關(guān)活活動提升關(guān)關(guān)注率和人人氣度【廣告主題】城中生活新新高度本階段主要要向目標(biāo)消消費(fèi)群全面面解析以下下幾點(diǎn):城中的生活活與城外的的生活的不不同;高層居住與與低層居住住的生活體體驗(yàn);現(xiàn)實(shí)的高度度與人生\事業(yè)高度度的關(guān)系;在解析這些些不同點(diǎn)的的基礎(chǔ)上,對項(xiàng)目的的獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行全面面的\放大大式的轟炸炸.全面展展現(xiàn)樓盤的的核心賣點(diǎn)點(diǎn).【主題活動配配合】活動一：銀銀基·金灣灣畔名品展展銷會說明：金灣灣畔與著名名品牌經(jīng)銷銷商聯(lián)系，，將知名品品牌的商品品放到金灣灣畔進(jìn)行展展銷。凡與與銀基·金金灣畔簽訂訂了購買合合同的人將將會獲得一一定數(shù)量的的購物優(yōu)惠惠券，可到到現(xiàn)場任一一商家選購購商品?；顒佣嚎山Y(jié)合國際際節(jié)日和中中國傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日舉辦一一些小型活活動，比如如元宵節(jié)、、婦女節(jié)、、勞動節(jié)、、端午節(jié)等等，小型的的活動可以以是藝術(shù)水水果、圖片片展等等。。【傳播策略略】大眾媒體體：樹立立形象大眾報紙紙：（廣廣州日報報、南方方都市報報）：樹樹立品牌牌形象戶外廣告告：創(chuàng)新新媒體為為主（ＬＬＣＤ、、梯間廣廣告）、、Ｔ型牌牌專業(yè)雜志志：財經(jīng)經(jīng)、營銷銷類雜志志網(wǎng)絡(luò)廣告告：財經(jīng)經(jīng)類網(wǎng)站站分眾媒體體：點(diǎn)對對點(diǎn)精確確鎖定客戶分析析:公寓客客源不同同普通住住宅客群群，大眾眾傳媒無無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最佳到到達(dá)率，，因此需需要以分分眾傳媒媒甚至于于一對一一傳媒實(shí)實(shí)現(xiàn)精確確鎖定。。信息渠道道:樓道LED顯顯示屏\會所等等分類目的的:實(shí)現(xiàn)一一對一鎖鎖定直郵郵和短信信傳播直效行銷銷:直郵或或短信內(nèi)內(nèi)容：公公關(guān)活動動信息、、促銷信信息、開開盤信息息【傳播策略】第三部曲品品牌維護(hù)護(hù)期2009.9－2009.12節(jié)點(diǎn)銷售根據(jù)不同的的節(jié)日，或或事件進(jìn)行行營銷以保持銷售售量，保證證年內(nèi)完成成銷售任務(wù)務(wù)。（具體策略略視日后銷銷售狀況而而定）謝謝聆聽9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:57:4701:57:4701:571/5/20231:57:47AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:57:4701:57Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:57:4701:57:4701:57Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:57:4701:57:47January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:57:47上上午01:57:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:57上上午1月-2301:57January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/51:57:4701:57:4705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:57:47上上午午1:57上上午午01:57:471月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:57:4701:57:4701:571/5/20231:57:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:57:4701:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:57:4701:57:4701:57Thursday,January5,202313、