XX洗衣機(jī)月份市場銷售情況回顧

XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧洗衣機(jī)8月份市場目標(biāo)完成率106%18227萬÷17195萬=XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧XX洗衣機(jī)8月份銷售額1億8227萬元XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧同期增幅比16%XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧同期銷售額增長：2546萬元18227萬－15681萬=XX洗衣機(jī)造勢推廣方案秋冬季床上大件用品“一次洗凈”

目錄一、目標(biāo)二、市場調(diào)研三、策略規(guī)劃四、促銷活動推薦內(nèi)容表五、進(jìn)度表六、問題解答七、推廣附件一、目標(biāo)1.1銷量目標(biāo)1.2廣告投入預(yù)算1.3目標(biāo)細(xì)分1.1

銷量目標(biāo)型號銷售量9月10月11月12月合計（臺）總銷量1.2洗衣機(jī)造勢廣告投入預(yù)算1.3目標(biāo)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)滲透只要7、8月份提貨貨的商場，，9月份必必須有“XXX(單單型號)””銷售目標(biāo)標(biāo)，要求按按店規(guī)模大大小細(xì)分]（劃分原則則：1、參參照直銷員員工資方案案中店規(guī)模模辦法；2、以零售售賣場細(xì)分分而非連鎖鎖采購）第一類（總總店數(shù)的20%）：：平均提貨貨目標(biāo)≥20臺；第二類（總總店數(shù)的20%）：：平均提貨貨目標(biāo)≥10臺；第三類（總總店數(shù)的20%）：：平均提貨貨目標(biāo)≥6臺；第四類（總總店數(shù)的40%）：：平均提貨貨目標(biāo)≥4臺；同時要求以以上目標(biāo)比比前幾個月月的最高值值不下降。。（另：直直銷員的直直銷計劃制制訂參照以上原則））激勵考核1、直銷員員：XXX(單型型號)系列列的月銷售售計劃完成成率少于80%的，，按每少一一臺倒扣一一臺提成。。2、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理：排序序考核與工工資兌現(xiàn)時時均以XXX(單型型號)為主主，占70%。即：（XXX(單單型號)計計劃完成率率×0.7+總銷售售額計劃完完成率×0.3）±±其它考核核項，如XXX(單型號)計劃完成成率＜60%，否決決70%的的分?jǐn)?shù)及工工資；如總銷售完完成率低于于去年，否否決30%的分?jǐn)?shù)及及工資。9-12月月份產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理“XXX(單型型號)”造造勢考核方方案1、工貿(mào)考核核工資時：：工資計算公公式為：月基薪*出出庫額完成成率*XXX(單單型號)計計劃完成率率±XXX(單型型號)激勵勵。XXX(單單型號)計計劃完成率率》60%，正激勵勵800元元；XXX(單單型號)完完成率》》80%，，正激勵1200元元；XXX(單單型號)完完成率》100%，，正激勵勵1500元；XXX(單單型號)計計劃完成率率低于60%或總出出庫額《去去年同期時時，工資聯(lián)聯(lián)動否決，，只有生活費。。2、產(chǎn)品支持持部考核排序序時得分=XXX(單型號號)計劃完完成率×0.7+總總銷售額計計劃完成率×0.3）±其其它考核項項。如XXX(單型號)計劃完成成率<60%，否決70%的分?jǐn)?shù)；若若總銷售額額完成率低低于去年，否否決30%的分?jǐn)?shù)完成成率.1.3目標(biāo)細(xì)分1.3目標(biāo)細(xì)分9月份各分分公司50-28系系列訂單計計劃表1.3目標(biāo)細(xì)分宣傳促銷1、各種費費用總和的的70%以以上要用于于XXX(單型號)造勢推廣廣（產(chǎn)品部部將追加投投入：工貿(mào)貿(mào)XXX(單型號)當(dāng)月銷量×200元/臺）2、電視廣廣告、報廣廣新聞及大大型活動及及戶外宣傳傳、賣場演演示等要求求以XXX(單型號號)為賣點點造勢。具體要求：：9月份每每工貿(mào)每周周一次報廣廣與活動，，每周一篇篇新聞。具體計算公公式1、商場零零售量目標(biāo)標(biāo)：按轄區(qū)區(qū)網(wǎng)絡(luò)排序序，前20%的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平均目標(biāo)標(biāo)為20臺臺/月；再再20%的的為10臺/月；再20%的為為6臺/月月；后40%為4臺臺/月。2、周考核核目標(biāo)：按按周一至周周五為0.5個大禮禮拜，每周周為1.5個大禮拜拜，則一個個月有4*1.5=6個大大禮拜，每每個大禮拜拜的計劃=商場月零零售目標(biāo)/6。每個個大禮拜至至少一臺，，負(fù)激勵相應(yīng)應(yīng)提成。3、商場個個數(shù)須按零零售賣場的的數(shù)量來計計算。二、市場調(diào)研2.1調(diào)查資料2.2對比實驗2.3最佳賣點2.1調(diào)查資料4尺4.5尺5尺6尺合計銷售量比例%銷售量比例%銷售量比例%銷售量比例%床單005036%2014%7050%100%床罩21%9041%105%12053%100%被套006032%158%11060%100%夏被005026%2011%12063%100%毛巾被003856%1015%2029%100%窗落地每家客廳落地35%100%簾半截臥室半截55%100%床上用品床尺寸床上用品品消費統(tǒng)統(tǒng)計表洗衣機(jī)用用戶走訪訪情況匯匯總表2.1調(diào)查資料料序號床的尺寸衣物洗滌周期（次/周）枕巾枕套床單棉床單非棉床罩棉床罩非棉毛巾被夏被被套蓬松被套沙發(fā)套窗簾151/41/41/201/801/41/41/801/261/2624222020101/201/41/435111/2001/5001/401/121/1245111/2001/201/81/801/81/26541/21/41/21/21/401/41/41/4001/2664.51/21/21/201/201/41/261/401/41/2674.51/21/21/21/21/41/41/41/41/21/201/128411/21/201/201/21/41/21/21/261/269511101/201/21/41/21/401/161051/21/21/201/401/21/41/201/161/262.1調(diào)查資料料調(diào)研結(jié)果果根據(jù)對市市場的床床上用品品、家俱俱店銷量量調(diào)查和和中、高高檔消費費群體上上門走訪訪發(fā)現(xiàn)：：消費趨向向：1、今后后80%左右新新購置床床及床上上用品的的消費者者首選5尺甚至至6尺的的床，并并且床上上大件用用品（床單、床床罩、枕套、、被套）80%都是棉織織品。2、床上基本本配置為一個個床單、一個個床罩、一個個毛巾被、兩兩個枕巾、兩兩個枕套也是是消費者一次性洗衣衣的最大量。。日用物資分析析：1、床的尺寸寸：4尺的占占30%，4.5尺的占占20%，5尺的占50%2、棉床單的的使用率是83%，非棉棉床單的使用用率是17%3、棉床罩的的使用率是73%，非棉棉床罩的使用用率是27%洗滌方式分析析：1、枕巾、枕枕套和床單一一般多為一次次性洗滌，周周期大約為2周一次2、沙發(fā)套和和窗簾的洗滌滌周期一般較較長，通常為為一個季度一一次或半年一一次3、用戶反映映洗滌時一般般放3.0kg左右衣物物，水位一般般設(shè)在5或6上。2.2對比實驗產(chǎn)品種類試驗項數(shù)洗凈比%試驗條件單項平均本公司5.0公斤XXX(單型號)洗衣機(jī)139.340.21、100g洗衣粉2、5.0kg標(biāo)準(zhǔn)試驗布3、15分鐘快洗程序241.3340475.776.01、100g洗衣粉2、5.0kg標(biāo)準(zhǔn)試驗布3、25分鐘快洗程序578.3673.9松下5.2公斤龍卷風(fēng)洗衣機(jī)157.956.91、100g洗衣粉2、5.2kg標(biāo)準(zhǔn)試驗布3、51分鐘快洗程序244.7368.0XQB50-28XXX(單型號)、松下龍卷卷風(fēng)洗衣機(jī)洗洗凈比試驗2.2對比實驗試驗項數(shù)試驗條件產(chǎn)品名稱洗滌效果最高水位L全程序用水量L全程序時間min試驗物品翻轉(zhuǎn)情況水流情況1高水位全程序軟化水本公司5.0kgXXX(單型號)翻轉(zhuǎn)正常水流強(qiáng)勁]有力5075251、一個床單2、兩個被單或兩個被套或一個雙人毛巾被3、兩付枕套4、兩條枕巾2本公司5.0kg普通機(jī)略有翻轉(zhuǎn)水流較強(qiáng)47141453韓國LG5.0kg旋瀑王洗衣無力不翻轉(zhuǎn)水流很弱46138574日本松下5.0kg龍卷風(fēng)有翻轉(zhuǎn)水流較強(qiáng)5115351翻轉(zhuǎn)、水流對對比試驗一覽覽表2.2對比實驗試驗項數(shù)試驗物數(shù)量（床）重量（g)洗滌效果備注5.0本公司XXX(單型號)5.2松下龍卷風(fēng)1毛巾被11100水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好此組試驗物品是研究所人員從家中帶來的，都是陳舊的床上用品。222050水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好正常332890水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好水流正常，幾乎不翻轉(zhuǎn)443655水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)基本正常洗無力，衣物略動，不翻轉(zhuǎn)554305水流尚可，翻轉(zhuǎn)效果不明顯6被套11225水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好722155水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好833015水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好正常943660水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)基本正常洗無力，衣物不動，不翻轉(zhuǎn)1054335水流尚可，翻轉(zhuǎn)效果不明顯毛巾被、被套套洗滌效果對對比實驗2.3最佳賣點實驗結(jié)果：（1）一般洗洗衣機(jī)能裝得得下，但洗不不了。（衣物物不能翻轉(zhuǎn)））（2）國外某某知名洗衣機(jī)機(jī)能裝得下，，但洗不好。。（衣物略有有翻轉(zhuǎn)，但洗洗不凈）（3）本公司司XXX(單單型號)洗衣衣機(jī)只要能裝裝得下,就能能洗得好。（（翻轉(zhuǎn)強(qiáng)勁，，凈、快、省?。└鶕?jù)以上調(diào)查查與對比實驗驗，現(xiàn)為XXX(單型號號)洗衣機(jī)歸歸納最具競爭爭力的賣點為為：XXX(單型型號)，秋冬冬季床上大件件用品“一次次洗凈”輔助推介功能能點：（1）凈：雙雙倍馬力產(chǎn)生生雙倍洗滌力力量，形成沸沸騰水流，洗洗凈比提高30%（2）快：洗洗滌時間比普普通洗衣機(jī)快快50%（3）?。菏∈∷?0%（（用水約75升），省電電50%（4）低磨損損：XXX(單型號)：：普通洗衣機(jī)機(jī)=1：3~4三、策略規(guī)規(guī)劃（（4C組合））3.1消費需求（Consumedemand）3.2需求獲得滿足足的成本（Cost）3.3購買的方便性性（Convenience）3.4溝通（Communicate）3.1消費需求（Consumedemand）現(xiàn)在的人們更更注重生活質(zhì)質(zhì)量，床越來來越大，床上上用品也越來來越多，裝飾飾家居的沙發(fā)發(fā)、窗簾也都各式各各樣。許多注注意自身健康康的消費者，，經(jīng)常對床單單、床罩、被被罩、毛毯、、沙發(fā)套、窗簾等大件物物品進(jìn)行清洗洗。而隨著秋秋冬季節(jié)的來來臨，衣服也也穿得更多、、更厚了。所所以，在人們的日常家庭庭生活中，洗洗衣方面的工工作是越來越越大。用普通洗衣機(jī)機(jī)來洗滌這些些大家伙，許許多消費者都都有這樣的體體驗：裝進(jìn)去去的衣物遠(yuǎn)不不夠洗衣機(jī)的額定滿滿負(fù)荷洗滌重重量，但加水水后，洗衣機(jī)機(jī)卻已經(jīng)轉(zhuǎn)不不動了；就算算轉(zhuǎn)得動，衣衣物等纏繞在一起，導(dǎo)致致洗滌的效果果差得很。消消費者只能分分成二至三次次洗滌，這樣樣費水、費電電、費時間，，而且又麻煩。。買臺超大容容量的洗衣機(jī)機(jī)吧？可是體體積太大，放放在家中占地地方，而且平平時洗少量衣服時又太浪浪費。于是，消費者者心中就企盼盼著出現(xiàn)一種種能夠一次洗凈凈多件床上用用品，還又省省水、省電，，體積又不要太大大的洗衣機(jī)。這就是現(xiàn)階階段消費者的的最主要的需需求。3.1.1消費者的煩惱惱4C理論的中中心就是消費費者需要什么么，我們就生生產(chǎn)什么！3.1消費需求（Consumedemand）3.1.2本公司XXX(單型號)解決的問題題本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)采用用獨特的雙向向驅(qū)動技術(shù)，，使波輪與內(nèi)內(nèi)桶同時強(qiáng)力力反向旋轉(zhuǎn)，產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)勁的沸騰水水流，減少衣衣物纏繞，降降低磨損率，，提高洗凈比比?？赏耆珴M負(fù)荷洗滌滌大量衣物及及床上用品。。一次輕松洗洗凈全家衣物物或全部床上上用品等，而且更省時一一半、省水一一半。因此，本公司司XXX(單單型號)洗衣衣機(jī)可以稱為為是“順應(yīng)消消費者心意，，滿足消費者者需求”的最佳洗衣機(jī)機(jī)。3.1.3產(chǎn)品定位（解解決需求的賣賣點）針對以上消費費需求及本公公司XXX(單型號)的的解決辦法，，現(xiàn)為本公司司XXX(單單型號)洗衣衣機(jī)確定主題題賣點為：3.1消費費需需求求（（Consumedemand））秋冬冬季季床床上上大大件件用用品品3.1消費需需求（（Consumedemand）3.1.4技術(shù)支支持產(chǎn)品一句話賣點

三句話用戶實惠

五句話技術(shù)支持

本公司XXX(單型號)，秋冬季床上大件用品“一次洗凈”（1）凈：雙倍馬力產(chǎn)生雙倍洗滌力量，形成沸騰水流，洗凈比提高30%（2）快：洗滌時間比普通洗衣機(jī)快50%（3）?。菏∷?0%（用水約75升），省電50%低磨損：本公司XXX(單型號)：普通洗衣機(jī)=1：3~41、鍋形大波輪，帶動更有力2、攪拌葉設(shè)計，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、滲鋅、磷化+噴塑，3層防銹外殼

1、鍋形大波輪，帶動更有力2、攪拌葉設(shè)計，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、獨特外觀造型，時尚、典雅1、鍋形大波輪，帶動更有力2、攪拌葉設(shè)計，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、歐美造型，不銹鋼外殼小小神童XXX(單型號)洗衣方便"三重喜"

1、女士內(nèi)衣單獨洗2、少量衣物即時洗3、寶寶衣物分開洗

1、鍋形大波輪，帶動更有力2、攪拌葉設(shè)計，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、透明上蓋+鍍鉻把手3.2需求獲獲得滿滿足的的成本本（Cost））消費者者不在在乎產(chǎn)產(chǎn)品價價格多多少，，在乎的的是滿滿足他他的需需求的的心理理體驗驗價值值是多多少??！產(chǎn)品價格2580元（中檔）2780元（高檔）4980元（高檔）1385元（中檔）用戶實惠（1）凈：雙倍馬力產(chǎn)生雙倍洗滌力量，形成沸騰水流，洗凈比提高30%（2）快：洗滌時間比普通洗衣機(jī)快50%（3）?。菏∷?0%（用水約75升），省電50%低磨損：本公司XXX(單型號)：普通洗衣機(jī)=1：3~4方便的洗衣方式，健康的全程保證，潔凈的洗衣效果順應(yīng)潮流的時尚生活，輕松體驗，貼心享受。XQB50-28XQB52-78XQB60-98XQBM26-103.1消費需求（Consumedemand）3.1.5目標(biāo)消費群以收入中、高高檔以上的家家庭為主要目目標(biāo)消費群。。更可進(jìn)行細(xì)細(xì)分：1、上班族：：休閑時間少少，整日處在在緊張中，不不想再為洗衣衣服而受累。。2、年輕白領(lǐng)領(lǐng)：工作緊張張但注重把握握每點每滴的的休閑時間，，不想為洗衣衣服耽誤太多時間間；同時，又又注重個人形形象，對洗衣衣機(jī)的洗凈度度要求很高。。3、高收入家家庭：注重健健康與個人形形象，洗衣頻頻率最高，也也是受到普通通洗衣機(jī)的困擾最最多的消費者者。4、人口眾多多的家庭：尤尤其是幾代人人一起住的家家庭。3.3購買的方便性性（Convenience）無所不在的產(chǎn)產(chǎn)品，是最容容易讓消費者者產(chǎn)生購買行行為的商品。。全方位開發(fā)銷銷售網(wǎng)絡(luò)，加加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)3.4溝通（Communicate）溝通的目的是是讓消費者明明白：我確實實需要這個產(chǎn)產(chǎn)品！在明白了消費費者的需求后后，下一步需需要的就是讓讓消費者了解解本公司XXX(單型號號)洗衣機(jī)可可以為其解決這些困困擾自己的難難題，使他們們主觀上出現(xiàn)現(xiàn)“我現(xiàn)在需需要的就是這這樣的一個產(chǎn)產(chǎn)品”的想法，從而進(jìn)一一步影響消費費者，使其產(chǎn)產(chǎn)生購買行為為。3.4.1推廣廣主主題題秋冬冬季季床床上上大大件件用用品品3.4溝通通（（Communicate））3.4.2推廣廣策策略略第一一步步：：吸引引消消費費者者關(guān)關(guān)注注（提提高高知知名名度度））先得得讓讓消消費費者者知知道道本本公公司司XXX(單單型型號號)洗洗衣衣機(jī)機(jī)已已經(jīng)經(jīng)上市市，，并并明明白白XXX(單單型型號號)洗洗衣衣機(jī)機(jī)帶帶來來的的全全新新洗洗衣衣方方式。。第二二步步：：引導(dǎo)導(dǎo)消消費費者者深深入入了了解解（擴(kuò)大大認(rèn)認(rèn)知知度度））只知知道道并并沒沒什什么么用用，，必必須須讓讓消消費費者者了了解解到到本公公司司XXX(單單型型號號)洗洗衣衣機(jī)機(jī)為為什什么么可可以以解解決決自自己己的的需需求求？？它的的優(yōu)優(yōu)勢勢在在哪哪些些方方面面？？第三步步：促使消消費者者產(chǎn)生生信任任（提升升信任任度））明白了了XXX(單型型號)洗衣衣機(jī)的的功能能與優(yōu)優(yōu)勢，，就需需要讓消消費者者直觀觀地感感受它它的真真實性性效果果，只只有這樣，，消費費者才才會考考慮購購買。。3.4.3推廣形形式3.4溝通（（Communicate））高空造造勢：：1、通通過中中央與與地方方的電電視、、廣播播等高高空媒媒體提提升本本公司司XXX(單型型號)知名名度，，擴(kuò)大影響響面，，向消消費者者傳遞遞“XXX(單單型號號)洗洗衣機(jī)機(jī)上市市”消息息，使使消費費者對對雙動動力洗衣衣機(jī)產(chǎn)產(chǎn)生了了解欲欲。2、發(fā)發(fā)布報報廣，，進(jìn)行行“本公司司XXX(單型型號)，秋秋冬季季床上上大件件用品品，一一次洗洗凈”的形形象宣傳傳，吸吸引消消費者者的關(guān)關(guān)注，，使消消費者者對推推廣主主題產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同感感。3、利利用主主流報報紙，，發(fā)布布本公公司XXX(單單型號號)洗洗衣機(jī)機(jī)上市市的軟軟性新新聞，，以文文字形形式更詳細(xì)細(xì)地介介紹XXX(單單型號號)洗洗衣機(jī)機(jī)功能能、特特點，，使消消費者者更加加關(guān)注注XXX(單型型號)洗衣機(jī)。。3.4.4推廣形形式3.4溝通（（Communicate））地面進(jìn)進(jìn)攻：：1、加加強(qiáng)銷銷售終終端布布置，，宣傳傳主題題賣點點。利利用銷銷售終終端支支持物物料，，吸引引消費者到到本公公司洗洗衣機(jī)機(jī)專柜柜，進(jìn)進(jìn)行深深入地地了解解。2、加加強(qiáng)直直銷員員培訓(xùn)訓(xùn)，使使其能能結(jié)合合消費費者需需求推推介XXX(單單型號號)洗洗衣機(jī)機(jī)。外圍滲滲透：：1、逢逢節(jié)假假日利利用戶戶外媒媒體，，如：：商場場外條條幅或或巨幅幅等，，進(jìn)行行深入入地提提示性宣傳傳推廣廣，更更進(jìn)一一步提提升認(rèn)認(rèn)知度度。2、在在節(jié)假假日時時，選選擇人人流量量大的的地方方或商商場門門前等等地方方進(jìn)行行展示示活動動，以“本公司司XXX(單型型號)，秋秋冬季季床上上大件件用品品，一一次洗洗凈”為活活動主主題，，向消消費者傳傳播XXX(單單型號號)的的優(yōu)勢勢。3.4.5促銷活動動3.4溝通（Communicate）1、現(xiàn)場場以XXX(單單型號)形象為為背景板板，主題題為“本公司XXX(單型號號)，秋秋冬季床床上大件件用品，一次次洗凈"。2、現(xiàn)場場將現(xiàn)有有的XXX(單單型號)產(chǎn)品所所有樣機(jī)機(jī)全部出出樣，并并加水、、通電進(jìn)進(jìn)行演示示。3、通過過發(fā)放單單頁等宣宣傳品，，對過往往消費者者進(jìn)行宣宣傳。4、可選選消費者者參與活活動，舉舉行“5.0公公斤，看看誰選得得準(zhǔn)”比比賽，讓讓消費者者自己從一大堆堆衣物中中自由選選擇出一一些來，，稱一下下，誰拿拿得最接接近5公公斤誰就就是優(yōu)勝者者，將獲獲獎品。。5、然后后，進(jìn)行行現(xiàn)場洗洗衣大演演示，真真正表現(xiàn)現(xiàn)XXX(單型型號)洗洗衣機(jī)的的洗衣效效果。6、同時時，現(xiàn)場場穿插舉舉行“本本公司XXX(單型號號)有獎獎知識問問答”，，答對者者可得到到精美禮禮品一份。。3.4.6溝通推廣廣步驟3.4溝通（Communicate）1、前期期的XXX(單單型號)洗衣機(jī)機(jī)商場出出樣工作作完成后后，先在在當(dāng)?shù)刂髦饕獔蠹埣埳习l(fā)布布報廣（（每周一期），，進(jìn)行宣宣傳預(yù)熱熱。主要要內(nèi)容為為宣傳主主賣點““秋冬季季床上大大件用品品一次洗洗凈”。。2、周六六、日兩兩天緊跟跟著在商商場門口口、廣場場上舉行行現(xiàn)場展展示活動動，吸引引消費者者關(guān)注雙雙動力洗衣機(jī)機(jī)，加強(qiáng)強(qiáng)宣傳、、推廣力力度（推推介會現(xiàn)現(xiàn)場的樣樣機(jī)必須須加水、、通電進(jìn)進(jìn)行演示示）。同同時要邀請請當(dāng)?shù)氐牡碾娨?、、報紙等等主要媒媒體到場場，進(jìn)行行報道。。3、展示示活動前前后的周周四或周周五，由由報紙發(fā)發(fā)布新聞聞進(jìn)行XXX(單型號號)洗衣衣機(jī)上市市的炒作作宣傳。。4、同期期，加強(qiáng)強(qiáng)商場終終端布置置，按要要求將XXX(單型號號)洗衣衣機(jī)的單單頁、海海報、POP、、地貼等等物料布置整整齊，培培訓(xùn)直銷銷員全力力向消費費者推介介本公司司XXX(單型型號)洗洗衣機(jī)。。5、逢周周六、周周日或節(jié)節(jié)假日，，由產(chǎn)品品經(jīng)理與與當(dāng)?shù)馗鞲鞔笊虉鰣鰠f(xié)商，，盡可能能利用商商場內(nèi)的的共享資源，，如：樓樓梯口等等處。在在這些地地方懸掛掛XXX(單型型號)洗洗衣機(jī)條條幅或燈燈箱等宣宣傳物料料，全面向消費費者推廣廣本公司司XXX(單型型號)洗洗衣機(jī)。。6、根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)赜糜脩粜枨笄?，在上上市?-2周周內(nèi)提煉煉出當(dāng)?shù)氐鼗u點點進(jìn)行宣宣傳、推推廣。四、促銷活動動推薦內(nèi)內(nèi)容表序號主題活動主要內(nèi)容活動一本公司XXX(單型號)，禮包重重喜購XXX(單型號)洗衣機(jī)，可獲贈本公司洗衣機(jī)大禮包一個，禮品多多，任意組合。禮品：高檔化妝品、名牌腰帶、熨衣板、蓋巾、手套?；顒佣竟綳XX(單型號)有獎知識問答參與式活動：先在報紙上發(fā)布有獎知識小問卷，并講解普通洗衣難題，消費者可憑填好的報樣到本公司洗衣機(jī)專柜領(lǐng)取紀(jì)念品。活動三解決“秋冬季洗滌大件床上用品難題”的本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)隆重上市利用媒體炒作，在上市時與商場聯(lián)合進(jìn)行活動，借助商場內(nèi)的各共享資源，大力宣傳、推廣本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)?；顒铀睦卯?dāng)?shù)匦侣劅狳c造勢，借機(jī)以事件炒作XXX(單型號)洗衣機(jī)例：青島前日有連體嬰兒出生，引起了廣大新聞媒體的關(guān)注，此點正與XXX(單型號)有一定的關(guān)聯(lián)，因此總部對其開展捐助、看護(hù)等公益性活動，也借此吸引了媒體與消費者。（希望各工貿(mào)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，發(fā)掘事件熱點進(jìn)行炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大消費者對XXX(單型號)的認(rèn)知渠道。五、進(jìn)進(jìn)度度表表5.1139模模式進(jìn)度度表5.2活動進(jìn)度度T模模式表表5.3立體造勢勢推進(jìn)排排期預(yù)算算5.1139模模式進(jìn)度度表5.2活動進(jìn)度度T模模式表表5.3立體造勢勢推進(jìn)排排期預(yù)算算六、問題題解答1、問：：這款產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)點是什什么？1、XXX(單單型號)技術(shù)是是我公司司發(fā)明，，并已申申報國際際發(fā)明專專利PCT。2、該機(jī)機(jī)外觀色色調(diào)柔和和，清淺淺之中盡盡顯高雅雅。3、該機(jī)機(jī)體積小小，更符符合中國國家庭居居室環(huán)境境。2、問：：該機(jī)器器有什么么特別的的地方？？1、XXX(單型號號)驅(qū)動動系統(tǒng)（（內(nèi)桶的的動力驅(qū)驅(qū)動為XXX(單型號號)獨有有）2、盆型大波波輪3、沸騰騰水流3、問：：對我有什什么好處處？1、洗凈比提提高50%2、省水一半半，省時時一半（（15分鐘就可可以把衣衣服洗好好）3、省電，低低磨損4、百變可調(diào)調(diào)5、洗滌量大大檔檔次高高4、問：：我怎么相相信你說說的這些些好處？？1、我們有國國家家用用電器質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督檢驗中中心的檢檢測報告告，一切切數(shù)字都都是有依依據(jù)的。。（塑封封）2、您您現(xiàn)在在可以以看到到我們們這款款機(jī)器器的水水流效效果。。5、“XXX(單型型號)”是是怎樣樣實現(xiàn)現(xiàn)的？？“XXX(單型型號)”的的減速速器通通過齒齒輪傳傳動。。在齒齒輪箱箱中通通過齒齒輪的的相互互咬合合，變變化出出兩組組反向向運動動的力力量，，分別別驅(qū)動動波輪輪和內(nèi)內(nèi)桶旋旋轉(zhuǎn)（（兩個個咬合合的齒齒輪，，一個個順時時針轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動，，另一一個肯肯定是是逆時時針轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動））。六、問問題解解答6、XXX(單單型號號)是是否兩兩套動動力驅(qū)驅(qū)動？？是否否增加加了耗耗電量量？“XXX(單型型號)”還還是一一臺電電機(jī)，，并沒沒有增增加耗耗能。。我們是是改組組了減減速器器的傳傳動結(jié)結(jié)構(gòu)，，從減減速器器的齒齒輪傳傳動中中增加加了驅(qū)驅(qū)動內(nèi)內(nèi)桶的的一組組力量量，是是原有有動力力的一個分分支，，是有有效利利用，，并沒沒有增增加耗耗電。。7、省時一一半是是怎樣樣實現(xiàn)現(xiàn)的？？6種同同步技技術(shù)，，達(dá)到到洗滌滌效果果的同同時節(jié)節(jié)約了了洗滌滌時間間；25分分鐘標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗洗，可可達(dá)到到國標(biāo)標(biāo)1.5倍倍（1.05））的洗洗凈比比；15分分鐘快快速洗洗，可可達(dá)到到國標(biāo)標(biāo)0.7的的洗凈凈比；；6分鐘鐘特快快洗，，適合合少量量輕污污衣物物。8、如如何實實現(xiàn)省省水一一半？？（原原理））該機(jī)采采用噴噴淋+離心心的形形式，，邊進(jìn)進(jìn)水淋淋浴式式?jīng)_洗洗，邊邊甩干干排水水。短短時間間的噴噴淋漂洗替替代了了蓄滿滿水再再漂洗洗的形形式，，所以以節(jié)約約了用用水。。9、電電腦板板復(fù)雜雜，操操作較較麻煩煩。電腦板板復(fù)雜雜是功功能強(qiáng)強(qiáng)大的的表現(xiàn)現(xiàn)，結(jié)結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜不不等于于操作作麻煩煩，我我們的的工作作就是是將復(fù)復(fù)雜的的功能轉(zhuǎn)化化到簡簡單的的操作作中來來。我我們采采用了了數(shù)碼碼塊和和紅燈燈來顯顯示時時間，，讓您您每一一步操操作都都能清清楚明了，，所以以，雖雖然電電腦板板看上上去復(fù)復(fù)雜，，操作作其實實很簡簡單。。10、、洗凈比比高是是否磨磨損率率比較較高？？衣物與與波輪輪及內(nèi)內(nèi)桶的的摩擦擦是造造成衣衣物磨磨損的的最大大根源源。1、沸沸騰水水流，，衣物物與衣衣物之之間揉揉搓。。2、該該機(jī)的的動力力內(nèi)桶桶以滾滾筒機(jī)機(jī)的低低轉(zhuǎn)速速運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來降降低磨磨損，，以攪攪拌機(jī)機(jī)的小小角度度運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來降降低纏繞，，再輔輔以攪攪拌葉葉的作作用，，使衣衣物在在桶內(nèi)內(nèi)不停停翻滾滾，減減少了了與桶桶壁的的接觸觸，磨磨損率降降低。。3、該該機(jī)洗洗滌衣衣物主主要通通過增增大衣衣物間間的相相對運運動來來提高高洗凈凈比，，磨損損率很很低。。六、問問題解解答11、、與““轉(zhuǎn)桶桶式””的區(qū)區(qū)別？？從表面面上看看，兩兩類洗洗衣機(jī)機(jī)都是是波輪輪與內(nèi)內(nèi)桶同同時反反向旋旋轉(zhuǎn)，，好象象是一一樣的的，其其實并并不一一樣：：“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)桶式”是是在水水流的的作用用下靠靠慣性性旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，，力量量很小?。煽梢杂糜檬肿ププ。?；““XXX(單型型號)”洗洗衣機(jī)機(jī)的內(nèi)內(nèi)桶是是在電電機(jī)動動力力的的帶動動下主主動旋旋轉(zhuǎn)的的，力力量很很大（（您可可以用用手試試一下下）。。從本質(zhì)質(zhì)上說說，““轉(zhuǎn)桶桶式””是水水流帶帶動內(nèi)內(nèi)桶旋旋轉(zhuǎn)，，“XXX(單單型號號)””是內(nèi)內(nèi)桶攪攪動水水流。。12、、這種種外觀觀我覺覺得不不是很很好看看。我們的的產(chǎn)品品以滿滿足個個性化化為目目標(biāo)，，如這這款機(jī)機(jī)器外外觀柔柔和、、體積積小巧巧。當(dāng)然，您不不喜歡這款款外觀，我我們還有其其它外觀可可供您選擇擇。如。（其它型號號）等，相信必必有一款適適合您。13、這款機(jī)器性性能確實不不錯，但我我感覺貴了了。產(chǎn)品總成本本包括購買買零部件的的投入，平平日運行成成本，維修修、服務(wù)成成本等等。。本產(chǎn)品本本身具有其其它產(chǎn)品不可比擬擬的優(yōu)點，，如沸騰水水流、盆型型大波輪、、攪拌葉等等獨特特點點，實現(xiàn)了了省時、省省水、高洗洗凈、低磨磨損洗滌，，，從這些方方面看是物物有所值。。另外，購購買名牌產(chǎn)產(chǎn)品，無質(zhì)質(zhì)量、維修修等后顧之之憂。綜合合起來，這這臺機(jī)器并不不算貴。六、問題解解答七、推廣廣附件件終端布置實實物效果圖圖戶外活動效效果圖專賣店門口口布置效果果圖吊旗POP地貼報廣掛圖海報立牌燈箱條幅9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:17:3402:17:3402:171/5/20232:17:34AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:17:3402:17Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:17:3402:17:3402:17Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:17:3402:17:34January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:17:34上午午02:17:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:17上上午1月-2302:17January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:17:3402:17:3405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線