XX化妝品市場推廣策劃書

玉麗葉化妝品市場推廣策劃書背景作為一個朝陽行業(yè)，中國化妝品具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。產(chǎn)品多樣化、傳播信息化、渠道扁平化、競爭品牌化已是大勢所趨。由于行業(yè)差距明顯，外來品牌的加速進入，讓本土企業(yè)遭受了很大沖擊。歐萊雅收購小護士，寶潔“第三次下鄉(xiāng)”明顯看出國外化妝品在金字塔的頂端占有絕對優(yōu)勢后，已經(jīng)開始向金字塔底部搶食。市場的競爭將欲演欲烈，面對國外內(nèi)外知名品牌形成的營銷壁壘，創(chuàng)新和定位已是中小企業(yè)不得不重視的問題，姍拉娜的“專業(yè)去痘”和媒體創(chuàng)新讓它成為了去痘的代名詞，小護士“防曬”這一功能定位，讓它的知名度迅速提高，可采的小小眼貼和“藥店”渠道定位與創(chuàng)新讓它成為了行業(yè)“黑馬”，絲寶的渠道變局和奧妮的“黑頭發(fā)中國貨”，已不必再說。這些企業(yè)雖有的已經(jīng)消落，可他們給了我們深刻的啟迪是，讓我們認(rèn)識到“創(chuàng)新和定位”在化妝品行業(yè)的重要性。在這種背景下，公司針對電腦輻射的有害問題，研發(fā)了“防輻射和修復(fù)皮膚”這一功能性化妝品。根據(jù)產(chǎn)品、市場和消費者的特殊性，為迅速將本產(chǎn)品推人和占領(lǐng)市場，提高品牌的知名度和美意度，特做此策劃。策劃綱要一市場調(diào)查二市場分析(一)行業(yè)分析(二)競爭分析(三)消費者分析(四）自我分析（五）對用電腦人群的界定(六)媒體分析三策劃方案第一階段產(chǎn)品上市期第二階段市場滲透期第三階段市場擴張期一市場調(diào)查由于本策劃是一種模擬策劃，本應(yīng)以“內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查相結(jié)合，內(nèi)部調(diào)查主要是以座談會形式為主，外部調(diào)查主要以行業(yè)交流、網(wǎng)絡(luò)收集和調(diào)查問卷形式為主。”的調(diào)查方式改為網(wǎng)絡(luò)、書籍和報刊等資料查閱的為主的調(diào)查方式。二市場分析市場與自我分析（一）行業(yè)分析1行業(yè)金字塔低端中端高端處在高端的，多為外資和合資企業(yè)，雖然品牌較低端少，銷售額有限，不過整個行業(yè)８０％以上的利潤為他們所控制．目前我國化妝品行業(yè)數(shù)以千計的國產(chǎn)品牌主要生存在中低端市場，雖然銷售額比較高，可利潤有限．在品牌經(jīng)營中１市場進一步細分２產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短３消費者越來越成熟在渠道上

國內(nèi)化妝品銷售渠道主要分為專業(yè)線和日化線專業(yè)線主要指專業(yè)美容院，專業(yè)市場越來越活躍，增長率接近１００％．成為化妝品的以后一個很有效的渠道．日化線包括：傳統(tǒng)的批發(fā)市場、百貨市場及新興的現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)．在這個市場上發(fā)展比較快的是專業(yè)通路和網(wǎng)絡(luò)直銷．專業(yè)通路興起，莎莎、萬寧、屈臣氏終結(jié)了本土化妝品市場專業(yè)連鎖通路的空白期，未來中國化妝品通路格局完全有可能被這些專業(yè)零售商所控制．（二二））競競爭爭者者分分析析１許許多多去去斑斑霜霜、、護護膚膚液液、、洗洗面面奶奶上上都都注注明明了了防防護護電電腦腦、、美美容容養(yǎng)養(yǎng)顏顏的的效效果果。。在在使使用用方方法法上上，，有有的的品品牌牌護護膚膚品品還還宣宣稱稱，，在在上上網(wǎng)網(wǎng)前前涂涂上上護護膚膚乳乳液液后后再再加加一一層層粉粉底底，，就就可可大大大大增增強強皮皮膚膚的的抵抵抗抗力力，，而而上上網(wǎng)網(wǎng)后后用用專專用用洗洗面面奶奶清清洗洗，，皮皮膚膚會會更更白白更更亮亮．．這這些些護護膚膚品品售售價價也也比比一一般般化化妝妝品品售售價價高高出出一一成成．．但但防防輻輻射射功功能能只只是是這這些些化化妝妝品品的的一一種種附附加加功功能能．．沒沒有有作作為為產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要賣賣點點．．２深深圳圳市市雪雪芙芙妮妮生生化化科科技技有有限限公公司司已已經(jīng)經(jīng)開開始始了了一一種種防防輻輻射射化化妝妝品品的的推推廣廣因因此此作作為為主主要要競競爭爭對對手手．．產(chǎn)品品草莓莓防防輻輻隔隔離離乳乳液液30ml（（防防輻輻射射））莓多多酚酚修修護護精精華華露露30ml（（修修復(fù)復(fù)））清泉泉保保濕濕滋滋潤潤啫啫哩哩50ml（（沖沖洗洗））渠道道：：常常規(guī)規(guī)渠渠道道，，依依代代理理制制為為主主．．廣告告策策略略：：以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和報報紙紙軟軟文文為為主主．．雪芙芙妮妮生生化化科科技技有有限限公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能說說辭辭采用用純純天天然然植植物物綠綠色色草草莓莓萃萃取取的的抗抗輻輻射射莓莓多多酚酚因因子子（（ASPF））多多酚酚類類Ceramide活活性性物物質(zhì)質(zhì)及及維維生生素素E群群能能迅迅速速滲滲透透肌肌膚膚表表面面形形成成多多重重保保護護層層，，中中和和輻輻射射線線（（αα、、ββ、、γγ）），，有有效效隔隔離離99.7%電電磁磁波波的的危危害害，，有有效效阻阻斷斷并并修修護護因因電電腦腦、、電電視視、、手手機機等等輻輻射射產(chǎn)產(chǎn)生生的的皮皮膚膚色色素素沉沉著著，，毛毛孔孔粗粗大大、、多多油油、、黑黑斑斑、、痤痤瘡瘡、、眼眼袋袋、、黑黑眼眼圈圈等等癥癥狀狀，，全全面面隔隔離離太太陽陽紫紫外外線線、、臟臟空空氣氣、、粉粉塵塵和和化化學(xué)學(xué)物物品品。。把把防防輻輻、、防防曬曬、、修修護護及及保保濕濕四四大大護護膚膚功功能能同同時時進進行行。。徹徹底底解解決決問問題題性性皮皮膚膚，，重重?zé)〖∧w膚白白皙皙、、水水嫩嫩有有光光澤澤。。從以以上上分分析析可可以以看看出出雪雪芙芙妮妮生生化化科科技技有有限限公公司司優(yōu)勢勢是是：：第第一一個個提提出出了了草草莓莓防防輻輻射射的的概概念念，，形形成成了了市市場場上上的的““第第一一””效效應(yīng)應(yīng)．．劣勢勢是是：：只只是是利利用用報報紙紙和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟軟文文這這一一宣宣傳傳方方式式，，沒沒有有快快速速的的推推廣廣這這一一感感念念．．渠渠道道上上仍仍只只開開發(fā)發(fā)已已慢慢慢慢萎萎縮縮的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道．．功功能能過過多多，，沒沒集集中中在在一一點點。。（三三））消消費費者者分分析析消費費者者對對化化妝妝品品了了解解受受年年齡齡差差異異影影響響，，１８８－－３３５５歲歲對對化化妝妝品品了了解解比比較較深深刻刻一般般消消費費者者化化妝妝品品的的支支出出情情況況在在２２００００元元／／月月以以下下在購購買買化化妝妝品品的的時時候候，，消消費費者者比比較較注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)和和價價格格消費費者者化化妝妝品品知知名名度度認(rèn)認(rèn)識識，，普普遍遍認(rèn)認(rèn)為為好好品品牌牌，，會會是是好好品品質(zhì)質(zhì)．．（四四））自自我我分分析析產(chǎn)品品分分析析玉麗麗葉葉含含有有SPF88等等活活性性因因子子，，SPF88是是采采用用納納米米技技術(shù)術(shù)從從天天然然植植物物仙仙人人掌掌中中提提取取出出來來的的一一種種活活性性因因子子，，這這種種活活性性因因子子有有強強烈烈的的防防輻輻射射作作用用，，并并且且本本產(chǎn)產(chǎn)品品還還對對輻輻射射后后的的皮皮膚膚有有修修復(fù)復(fù)作作用用，，因因此此本本產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬于于功功能能性性產(chǎn)產(chǎn)品品，，客客戶戶具具有有一一定定的的針針對對性性ＳＷＯＴ分析析優(yōu)勢／Ｓ１公司走在在防輻射化妝妝品的前列．．２公司員工工信心十足３公司起步步時就比較注注重整體的規(guī)規(guī)劃機會／Ｏ１專業(yè)防輻輻射化妝品市市場還處于比比較空白點，，因此市場競競爭不激烈２信息化的的發(fā)展使我們們的目標(biāo)客戶戶逐漸擴大．．劣勢／Ｗ１公司產(chǎn)品品品類有限，，很容易使競競爭對手上下下擠壓．２公司還沒沒具有核心渠渠道和核心價價值．３產(chǎn)品的知知名度極低．．威脅／Ｔ１其他化妝妝品對防輻射射化妝品也早早已躍躍欲試試．２消費者和和專家對化妝妝品防輻射的的可能性一直直處于爭辯階階段３對于一個個不知名企業(yè)業(yè)來說終端成成本非常高（五）對用電電腦人群的界界定我們主要把目目標(biāo)消費人群群界定于經(jīng)常常用電腦的人人群．他們主主要包含：１企事業(yè)單單位23———45的白領(lǐng)領(lǐng)階層。２在家無聊聊上網(wǎng)的家庭庭主婦。３經(jīng)常上網(wǎng)網(wǎng)的大學(xué)生、、中專生４其他企事業(yè)單位23——45的白領(lǐng)階層層其中可細分為為男性和女性性。這部分群群體中女性對對化妝品的消消費的檔次主主要在中高檔檔次，對自己己的皮膚保養(yǎng)養(yǎng)比較重視。。男士已經(jīng)開開始嘗試用中中高檔化妝品品。在家無聊上網(wǎng)網(wǎng)的家庭主婦婦。這部分群體根根據(jù)家庭收入入和消費習(xí)慣慣等原因選擇擇化妝品的檔檔次不是很明明顯。經(jīng)常上網(wǎng)的大大學(xué)生、中專專生這部分群體由由于消費水平平所限，大部部分對化妝品品的消費會選選者中低檔。。其他經(jīng)常用電電腦人群這部分人群比比較追求新鮮鮮感和刺激性性。對化妝品品的消費飄忽忽不定本公司產(chǎn)品目目標(biāo)人群的界界定通過以上分析析我們把玉麗麗葉化妝品的的使用者分為為核心群體、、擴展群體和和補充群體核心群體展擴群體補充群體核心群體：女女士用電腦的的白領(lǐng)階層。。擴展群體：在在家上網(wǎng)的家家庭主婦，經(jīng)經(jīng)常上網(wǎng)的學(xué)學(xué)生。補充層為：男男士用電腦的的白領(lǐng)階層針對核心層，，所構(gòu)成的購購買和影響群群體為：自己己、對象、親親朋好友。(六)媒體分分析目標(biāo)人群對媒媒體的接受度度網(wǎng)絡(luò)、電視和和報紙是網(wǎng)民民獲取信息的的主要途徑，，狠心層選擇擇的比例分別別為網(wǎng)絡(luò)85.0%，電電視66.1%，報紙61.1%。。此外，雜志志、書籍和廣廣播也是網(wǎng)民民獲取信息的的途徑，選擇擇的比例都在在10%～20%之間。?？梢钥闯觯?，對于這個特特定群體來說說，網(wǎng)絡(luò)是其其獲取信息的的最主要途徑徑，其次是大大眾化的電視視，然后是紙紙質(zhì)的平面媒媒體，最后是是廣播。由于銷售地域域不同而選擇擇的媒體不同同，我們只對對范圍廣的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體進行行分析．網(wǎng)絡(luò)媒體分析中國白領(lǐng)每周周上班花在網(wǎng)網(wǎng)上處理私人人事務(wù)的時間間高達5.6小時，平均均每天超過1小時，其中中有83%中中層管理人員員在辦公時間間內(nèi)瀏覽與與工作無關(guān)的的網(wǎng)站。而這這些與工作無無關(guān)卻又最受受關(guān)注的5類類網(wǎng)站分別是是：新聞網(wǎng)站站(51%)、網(wǎng)上銀行行(38%)、郵件網(wǎng)站站(37%)、旅游網(wǎng)站站(22%)和運動、購購物網(wǎng)站(15%)。60%的白白領(lǐng)工作時間間上網(wǎng)瀏覽個個人信件目標(biāo)人群上網(wǎng)網(wǎng)的主要目的的通過以上分析析，我們對于于網(wǎng)絡(luò)媒體的的選擇主要選選擇三大門戶戶網(wǎng)站：網(wǎng)易易、新浪、搜搜狐，聊天網(wǎng)網(wǎng)站騰迅ＱＱＱ和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易易網(wǎng)站，搜索索網(wǎng)站：百度度和gougle.對網(wǎng)易進行分分析根據(jù)調(diào)查分析析網(wǎng)易電子郵郵箱具有絕對對的用戶優(yōu)勢勢，網(wǎng)易163郵箱8000萬注冊冊用戶,每日日超過700萬獨立用戶戶使用網(wǎng)易免免費郵件服務(wù)務(wù),網(wǎng)易126郵箱3500萬注冊冊用戶,每日日超過210萬獨立用戶戶使用網(wǎng)易免免費郵件服務(wù)務(wù).對搜狐分析搜狐網(wǎng)站的細細分欄目受歡歡迎度處于三三大門戶網(wǎng)站站之首．特別別是女性頻道道更適合我們們的定位．內(nèi)容:資訊豐豐富,欄目細細分;更新快快速,精制專專題.

互動動:強化人性性與互助,聚聚增用戶人氣氣旺.

使命命:關(guān)心女人人,服務(wù)女人人,引導(dǎo)女人人.

風(fēng)格:用理性打造造出--感性性,性感并重重的女性媒體體.

形象:28歲的都都市白領(lǐng)女性性,企業(yè)資深深職員或部門門主管,受過過高等教育(?？苹虮究瓶?,月收入入2000以以上對新浪分析用新浪瀏覽新新聞的網(wǎng)民占占有總瀏覽新新聞網(wǎng)民的３３０％，以上上．且新聞處處于網(wǎng)頁的首首頁．因此我我們選者新浪浪網(wǎng)的首頁作作為廣告載體體．對騰迅ＱＱ、、百度和gougle分分析網(wǎng)民中６０％％以上的人有有ＱＱ，其中中白領(lǐng)階層基基本上每人至至少一個帳號號．百度和gougle基本本控制了我國國８０％以上上的搜索市場場．媒體選擇通過對以上分分析．我們的的廣告媒體選選擇一網(wǎng)絡(luò)媒體體網(wǎng)易的電子郵郵箱界面新浪浪的首頁和搜搜狐的女性頻頻道．ＱＱ的的聊天界面百百度和gougle的的搜索．二電視廣告告以省級電臺為為主．三報刊省級地方發(fā)行行量比較大的的報紙三市場推廣廣方案推廣計劃主要要分以下三個個步驟第一階段產(chǎn)品上市期第二階段市場滲透期第三階段市場擴張期第一階段產(chǎn)產(chǎn)品上市期目標(biāo)：兩月內(nèi)玉麗葉葉品牌知名度度提高到目標(biāo)標(biāo)人群的35％，“玉麗麗葉，防輻射射”廣告口號號知名度達到到目標(biāo)人群的的３0％．產(chǎn)品在目標(biāo)渠渠道中鋪貨率率達到3０％％．營銷組合合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品組合：防輻隔離乳液液30ml（（防輻射））修護精華露30ml（（修復(fù)）產(chǎn)品定位：防防止輻射，修修復(fù)輻射后皮皮膚品牌形象：說說明性品牌形形象“玉麗葉葉，防輻射””品牌理念：玉玉麗葉，愛你你勝過愛自己己，品牌口號：玉玉麗葉，防輻輻射．媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體和和地方強勢報報紙為主，以以省級電視臺臺為輔．優(yōu)化本公司網(wǎng)網(wǎng)站，把玉麗麗葉產(chǎn)品相關(guān)關(guān)的文章放在在首頁．競價百度和gougle的排名，爭爭取使“防輻輻射”“化妝妝品”等關(guān)鍵鍵字排名處于于前三位．廣告策略統(tǒng)一口號“玉玉麗葉，防輻輻射”在網(wǎng)絡(luò)媒體和和報紙上發(fā)表表軟文＜＜輻射讓我我們老的更快快＞＞＜＜仙人掌為為什么能防輻輻射＞＞＜＜ＳＰＦ８８８８是什么么＞＞＜＜防輻射新新突破＞＞在各大網(wǎng)絡(luò)論論壇上發(fā)表以以上軟文論壇壇并發(fā)表帶刺激激性題目的軟軟文＜＜那夜，他他送給了我幸幸福＞＞＜＜從此，我我找到了女人人的尊嚴(yán)＞＞＞＜＜原來他那那么愛我＞＞＞在報紙媒體上上刊登平面廣廣告如下：在以上所選網(wǎng)網(wǎng)易郵箱搜狐狐女人頻道新新浪首頁騰迅迅ＱＱ聊天面面版中網(wǎng)絡(luò)媒媒選用廣告為為詳見：網(wǎng)絡(luò)廣告.ppt渠道選擇１在啊里巴巴巴網(wǎng)站上開開Ｂ２Ｃ商店店．直接網(wǎng)上上銷售．２在本公司司網(wǎng)站上建立立貿(mào)易平臺，，支付方式開開始的時候為為“支付寶””支付．然后后過度到“支支付寶”和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銀行支付付相結(jié)合．３美容院．．４專業(yè)零售售連鎖店．價格１、２、４渠渠道中選用基基本統(tǒng)一零售售價格、統(tǒng)一一包裝．在第３中渠道道中選用不一一樣的包裝和和零售價格．．促銷活動一用電子油油箱注冊本公公司網(wǎng)站的將將獲得９折優(yōu)優(yōu)惠卡一張．．二玉麗葉品品牌代言人評評選活動．第二階段市市場滲透期目標(biāo)半年內(nèi)內(nèi)品牌牌知名名度提提高到到目標(biāo)標(biāo)人群群的6０％％，品品牌美美意度度提高高到２２0％％，培培養(yǎng)品品牌忠忠實客客戶．．鋪貨率率達到到4００％營銷銷組組合合品牌與與產(chǎn)品品產(chǎn)品組組合：：防輻隔隔離乳乳液30ml（（防防輻射射）修護精精華露露30ml（（修復(fù)復(fù)）保濕滋滋潤啫啫哩８８０ml（（沖沖洗））并采用用分裝裝和禮禮品組組合裝裝相結(jié)結(jié)合．．產(chǎn)品定定位：：防止止輻射射，修修復(fù)輻輻射后后皮膚膚品牌形形象：：送你你關(guān)愛愛，玉玉麗葉葉．品牌理理念：：玉麗麗葉，，愛你你勝過過愛自自己，，品牌口口號：：玉麗麗葉，，防輻輻射．．媒體策策略：以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體和地地方強強勢報報紙和和省級級電視視臺相相結(jié)合合．優(yōu)化本本公司司網(wǎng)站站，把把玉麗麗葉產(chǎn)產(chǎn)品相相關(guān)的的文章章放在在首頁頁．競價百百度和和gougle的排排名，，爭取取使““防輻輻射””“化化妝品品”等等關(guān)鍵鍵字排排名處處于前前三位位．廣告策策略統(tǒng)一口口號““玉麗麗葉，，防輻輻射””附加口口號““送你你關(guān)愛愛，送送你玉玉麗葉葉”．．在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體和報報紙上上發(fā)表表軟文文＜＜我我認(rèn)識識到了了輻射射的危危害＞＞＞＜＜兩兩個月月讓我我的皮皮膚重重?fù)Q光光彩＞＞＞＜＜剛剛畢業(yè)業(yè)的同同事竟竟然喊喊我妹妹妹＞＞＞對論壇壇上的的軟文文繼續(xù)續(xù)追加加談?wù)撜摮潭榷龋Ｖ箞髨蠹埳仙系姆欠擒浳奈膹V告告．加大電電視廣廣告的的投放放力度度．廣廣告文文案如如文案一一標(biāo)題讓讓皮皮膚放放假經(jīng)理：：今天天放假假吃驚的的員工工：今今天放放假？？經(jīng)理：：我說說讓你你們的的皮膚膚放假假？吃驚的的員工工：讓讓皮皮膚放放假？？經(jīng)理：：讓讓皮膚膚放假假，因因為我我們有有玉麗麗葉大家：：玉麗麗葉讓讓皮膚膚輕松松放假假！話外音音：玉玉麗麗葉，，防輻輻射文案二二夫夫妻妻篇女：我我忙他他也忙忙男回家家：看看我給給你帶帶來什什么？？女：玉玉麗葉葉男：送送你關(guān)關(guān)愛送送你你玉麗麗葉話外音音：玉玉麗葉葉防輻輻射文案三三父父女篇篇父親買買了玉玉麗葉葉化妝妝品后后驅(qū)車車找到到女兒兒女：爸爸你怎怎么來來了父：我我給你你帶來來了玉玉麗葉葉女：玉玉麗葉葉父：送送你關(guān)關(guān)愛，，送你你玉麗麗話外音音：在在父母母眼里里你永永遠是是孩子子，玉玉麗葉葉防防輻射射在以上上所選選網(wǎng)易易郵箱箱、搜搜狐女女人頻頻道、、新浪浪首頁頁、騰騰迅ＱＱＱ、、聊天天面版版中網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體選選用平平面廣廣告和和動畫畫廣告告相互互結(jié)合合．渠道選選擇在鞏固固第一一階段段渠道道的同同時開開始試試水商商超渠渠道．．價格策策略還還是專專業(yè)線線和日日化線線分開開執(zhí)行行．促銷中國十十大女女性職職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人人評選選活動動．關(guān)愛你你勝過過愛自自己———新新時代代模范范丈夫夫標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)辯論論賽．．第三階階段市市場場擴張張期目標(biāo)：：銷售售額，，出現(xiàn)現(xiàn)井噴噴．引引進男男士專專用防防輻射射化妝妝品．．大力力進入入商超超渠道道．具體事事宜(略)成本預(yù)預(yù)算（（略））策劃臨臨時組組織結(jié)結(jié)構(gòu)及及主要要負(fù)責(zé)責(zé)人（（略略）一切皆皆有可可能合合作創(chuàng)創(chuàng)造奇奇跡有所疑疑問請請聯(lián)系系我的的郵箱箱zhanjf6666@163.com謝謝大大家??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:12:0802:12:0802:121/5/20232:12:08AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:12:0802:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:12:0802:12:0802:12Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:12:0802:12:08January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:12:08上上午午02:12:081月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:12上午午1月-2302:12January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52:12:0802:12:0805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:12:08上上午2:12上上午02:12:081月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:12:0802:12:0802:121/5/20232:12:08AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2302:12:0802:12Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:12:0802:12:0802:12Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:12:0802:12:08January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一