2021服裝促銷方案有哪些范文5篇

第2021服裝促銷方案有哪些范文5篇 服裝促銷方案有哪些1

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉.所以必須要出奇招制勝.一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備.

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場.

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng).原因是它們的市場積累豐厚.

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,___整體上和他們比還是有一段距離.

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn).

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例.

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴.

特點(diǎn)：品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大.實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力.

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買.但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小.

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊.但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn).

4.___的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高.有一定的市場占有率,尤其是南方市場.而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力.雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出.

結(jié)論：市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重.

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的.從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn).

縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,尤其顯的重要.必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng).

__問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果.其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去.二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感.可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存.

二、活動(dòng)目的

1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力.

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度.

3、以溫州市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售.

4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展.

5、提高營業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi).

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己.

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝.

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售.

注：具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供.

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是___下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作.所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要.另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性.

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,以感性訴求為輔.

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳.

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者.

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧.

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)

員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂.

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去.如果

是這種情況,其實(shí)將對___有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位.但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長

將會(huì)使兩敗俱傷,所以___必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn).活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性.

服裝促銷方案有哪些2

一、策劃目標(biāo)

1.以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽(yù)度;

2.穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群;

3.使銷售量提升10%.

二、營銷狀況

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,占有了一定的市場.以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一.在撫州,與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌.這些品牌也獨(dú)具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額.

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生.第一,學(xué)生無固定收入,主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一.第二,學(xué)生年輕時(shí)尚,充滿活力,更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾.第三,據(jù)調(diào)查,他們在選擇服飾時(shí),最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購買的因素是價(jià)格.

三、SWOT分析

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,以純的這些問題越來越凸顯：第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費(fèi)者冷落.第二,以純服飾價(jià)格定位不當(dāng),使顧客望而卻步.第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫.第四,其促銷方式老套,一塵不變,提不起消費(fèi)者的興趣.

針對上述以純服飾的劣勢,第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,確保消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度.第二,面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,提高產(chǎn)品的性價(jià)比.第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的更新周期.第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式.

通過這些方式,以純服飾的消費(fèi)者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽(yù)將提升,市場份額將會(huì)擴(kuò)大.以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在：以純的LOGO中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,追捧的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色,體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),容易吸引消費(fèi)者.

四、營銷戰(zhàn)略

為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對市場占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略.

1.產(chǎn)品策略

基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的.另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼,及時(shí)更新服飾款式.也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式.其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,因?yàn)槲覀兠鎸Φ闹饕M(fèi)群是富有個(gè)性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒有特色.

2.價(jià)格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),那就是價(jià)格過高.如果以純在價(jià)格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢,市場滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,還能吸引競爭對手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率.

3.廣告宣傳策略

雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高.針對這些問題,我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度.

電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí).

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì).

雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配.

還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心.

4.促銷策略

據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段.其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式：買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng).

5.銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式,這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量.從這方面來看,我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛以純網(wǎng)”.

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”.

五、總結(jié)

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者.為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量.我制作了此營銷策劃書.

服裝促銷方案有哪些3

活動(dòng)目的：

I.理論與實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),推理相關(guān)促銷方式,系統(tǒng)分析,合理安排,提出針對產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案,深化促銷知識(shí),

提高促銷能力,儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn).

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟(jì)效益;在某種程度上打擊競爭對手.

活動(dòng)對象：

現(xiàn)正值深秋,寒意漸濃,秋天將過,冬人即來.季節(jié)性強(qiáng)的市場領(lǐng)域,相繼展開激烈競爭,各白為營.以純的品牌定位是年輕一代,鑒于此,我們活動(dòng)對象就是年輕人,本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生.

活動(dòng)主題：

通過形式多樣的促銷方式,高效的宜傳力度,吸引在校學(xué)生,這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述.

時(shí)間：___年10月到___年1月.地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店.

活動(dòng)方式：

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽.在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,大學(xué)生走在時(shí)代前沿,是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,而以純是能夠迎合這種需求的.

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,以純將全程贊助此次活動(dòng),模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,在校園舉辦,也傳達(dá)了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾,此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),豐富大學(xué)生課余生活,必然會(huì)吸引人潮,背造聲勢.

2.校園直接促銷,結(jié)合以純杯模特大賽,獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式.而無需在校園內(nèi)做打折銷售,可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌.

廣告配合方式：

1.網(wǎng)絡(luò)促銷.結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機(jī)抽取幸運(yùn)者.憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,并派送以純小紀(jì)念品,促進(jìn)銷售量.

2.海報(bào)宣傳.在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報(bào),同時(shí)發(fā)傳單.

活動(dòng)步驟：

1.前期準(zhǔn)備

(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任.九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜.現(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé).禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé).

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所J月衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響.

2.中期操作

在活動(dòng)現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,忙而不亂.保證現(xiàn)場紀(jì)律,以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果.

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作.包括投票統(tǒng)計(jì),禮品的發(fā)送.

活動(dòng)實(shí)施效果：

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純在九江地區(qū)的影響力,同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度.以純___年冬季悄售最明顯上升.

服裝促銷方案有哪些4

服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親,母愛永恒.

活動(dòng)目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,

[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn).為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作.告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望.

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

活動(dòng)內(nèi)容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四)活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：

1.

店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.

2.

服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.

3.

燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

4.人員安排問題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.

五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”.

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一直問價(jià)錢.

對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品.

2、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美.

對策：盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意.

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约?喜歡聊天.

對策：假裝崇拜她,把話題撿過來.

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購買意愿,不愿接受別人意見.

對策：盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉.

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究.

對策：抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品.

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺(tái).

對策：不要和她們在專業(yè)知識(shí)上做過多的爭論,盡量改變話題.

7、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常.

對策：小心應(yīng)付,根據(jù)她的心情來確定服務(wù),對方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善.

活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

六.活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛

二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.實(shí)折實(shí)扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親滿額