XX有效提升銷售的大黃金法則賣點策略

李踐-有效提升銷售的12大黃金法則5-賣點策略主要內(nèi)容什么是賣點賣點的4大特征找尋賣點的3大黃金法則成功品牌的賣點分析賣點的4大成功法則一、什么是賣點顧名思義，即銷售的點子20世紀(jì)50年代羅瑟瑞夫斯提出USP概念。解釋為獨特的銷售主張。二、賣點的4大特征獨特的銷售主張給客戶帶來利益點（好處）與競爭對手有獨特差異對優(yōu)勢具有支持點有足夠的促銷力、打劫客戶購買三、找尋賣點的3大黃金法則特征、效果目標(biāo)市場客戶競爭對手1、特性，效果特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征例：8倍焦距；強力去污效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處例：遠(yuǎn)距離拍攝；清潔更干凈2.目標(biāo)客戶

——對目標(biāo)客戶，你了解什么？客戶購買的效果是什么在何處購買，何處使用在何時購買，何時使用購買時是單獨或與他人一起購買頻率如何未來3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化3、研究競爭對手競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征-效果競爭對手的賣點策略競爭對手的廣告策略競爭對手的價格、質(zhì)量競爭對手通路便利嗎競爭對手的服務(wù)體系四、成功的品牌賣點比如：零售業(yè)沃爾瑪——天天低價，保證滿意家樂福——開心購物7-11——您方便的好鄰居屈臣氏——讓您的居家生活更舒適，更有品味普爾斯瑪特——永遠(yuǎn)為會員省錢四、成功品牌的賣點案例：旅游業(yè)城市旅游形象廣告昆明——昆明天天是春天大理——天下風(fēng)花雪月，人間逍遙江湖香港——動感之都大連——浪漫之都黑龍江——冰雪之旅銀川——塞上明珠杭州——上有天堂，下有蘇杭上海——東方之珠珠?！寺乔鄭u——東方瑞士，中國青島世博園———99世博會會，永久久世博園園石林———山石冠冠天下，，風(fēng)情醉醉國人桂林———桂林山山水甲天天下黃山———天下之之美，莫莫過黃山山少林寺———天下下武功出出少林佛山———華山天天下險廬山———廬山天天下秀案例：煙煙草類紅塔山———山高高人為峰峰紅梅———老朋友友總有新新感覺鉑金玉溪溪——腹腹有讀書書氣自華華石林———親近自自然，享享受生活活香格里拉拉——你你與我的的向往，，世界的的向往紅河———萬牛奔奔騰，紅紅河雄風(fēng)風(fēng)大紅鷹———勝利利之鷹黃山———一品黃黃山，天天高云淡淡白沙———舞白沙沙，我心心飛翔嬌子———天生嬌嬌子，笑笑看風(fēng)云云萬寶路———全美美銷量第第一的香香煙案例：汽汽車類東風(fēng)汽車車——載載的多、、吃的少少、網(wǎng)點點多吉利汽車車——老老百姓買買的起的的好車別克———行進中中的非凡凡安靜寶馬———駕駛樂樂趣，創(chuàng)創(chuàng)新無限限奔馳———使你加加入節(jié)約約能源及及環(huán)境保保護工作作沃爾沃———富貴貴如浮云云，生命命價更高高法拉利———絕色色閃電奧迪———品質(zhì)、、尊貴、、豪華凱迪拉克克——豪豪華、舒舒適，世世界標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本田———可靠豐田———車到山山前必有有路，有有路必須須豐田車車美洲豹———修改改別克———動靜合合一威馳———讓我們們樂在新新風(fēng)帕杰羅———全新新體驗，，盡享人人生案例：航航空類云南航空空公司———世界界上唯一一可以在在飛行中中打手機機的航空空公司。。案例：寶寶潔洗滌滌類舒膚佳———促進進健康為為便宜佳潔士———防蛀蛀不磨損損潤妍———更黑更更有生命命力海飛絲———頭屑屑去無蹤蹤，秀發(fā)發(fā)更出眾眾飄柔———飄柔，，就是這這樣自信信潘婷———滋潤你你的秀發(fā)發(fā)案例：乳乳品、飲飲料類歐亞牛奶奶——大大理風(fēng)情情牧場，，歐洲牛牛奶品質(zhì)質(zhì)鄧川牛奶奶——吃吃百草，，奶質(zhì)特特別好多喝奶———完全全無菌奶奶，品質(zhì)質(zhì)零缺點點統(tǒng)一冰紅紅茶———年輕無無極限統(tǒng)一綠茶茶——親親近自然然，統(tǒng)一一綠茶農(nóng)夫山泉泉——農(nóng)農(nóng)夫山泉泉有點甜甜娃哈哈———愛的的就是你你，天生生是一對對可口可樂樂——正正宗可樂樂非?？蓸窐贰兄袊俗宰约旱目煽蓸钒偻【凭啤烂绹N售售第一的的啤酒非常檸檬檬——一一見好心心情百事可樂樂——新新一代的的選擇樂百氏———27層過濾濾案例：電電腦、通通訊類惠普———讓構(gòu)想想變成現(xiàn)現(xiàn)實波導(dǎo)手機機——手手機中的的戰(zhàn)斗機機聯(lián)想———每一天天，每一一年，我我們都在在進步TCL———著想想，每一一個中國國家庭IBM———四海海一家的的解決之之道戴爾———個人電電腦第一一五、賣點點的4大大成功法法則簡潔、簡簡潔、再再簡潔。。牢記“單單一而精精準(zhǔn)”集中、集集中、再再集中重復(fù)、重重復(fù)、再再重復(fù)一致、一一致、再再一致（公司所所有領(lǐng)域域和一切切營銷活活動都要要貫徹始始終）9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:16:4402:16:4402:161/5/20232:16:44AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:16:4402:16Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:16:4402:16:4402:16Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:16:4402:16:44January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:16:44上午午02:16:441月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:16上上午午1月-2302:16January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:16:4402:16:4405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:16:44上上午2:16上上午02:16:441月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:16:4402:16:4402:161/5/20232:16:44AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:16:4402:16Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:16:4402:16:4402:16Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:16:4402:16:44January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:16:44上上午午02:16:441月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:16上午午1月-2302:16January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:16:4402:16:4405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:16:44上上午2:16上上午02:16:441月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:16:4402:16:4402:161/5/20232:16:44AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:16:4402:16Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。02:16:4402:16:4402:16Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2302:16:4402:16:44January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:16:44上上午02:16:441月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:16上上午午1月-2302:16January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/52:16:4402:16:4405January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自