XXXX年南昌紫陽花園整合推廣策略方案

紫陽花園整合推廣策略方案Integratedpromotionoftheproposal2011.3從限購令談起南昌市政府發(fā)文，暫時實行限定居民家庭購房套數(shù)的政策。自2011年2月1日起，南昌市及外省市居民家庭(成員范圍包括購房人、配偶及未成年子女)在本市東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、紅谷灘新區(qū)范圍內(nèi)，只能新購一套商品住房。限購令的出臺，意味著南昌的置業(yè)趨勢將由傳統(tǒng)的區(qū)域轉(zhuǎn)向更新的區(qū)域！所以在這種市場環(huán)境下，限購令反倒成為我們項目的優(yōu)勢,那我們?nèi)绾卧谶@樣一個競爭激烈的市場脫穎而出？本案的三大目標(biāo)：

1.精準(zhǔn)：在現(xiàn)有的市場狀況下，如何用更精準(zhǔn)的概念直插消費者的需求，形成市場突圍？

2.快速：利用怎樣推廣方式建立與客戶的有效互動，從而實現(xiàn)快銷的目的？

3.品牌：如何通過項目的所產(chǎn)生的一系列效應(yīng)產(chǎn)生為博泰品牌加分，提升品牌知名度及美譽(yù)度？簡單回顧一下項目區(qū)位：項目位于南昌縣蔣巷鎮(zhèn)豫章大橋橋頭，地塊面朝贛江，西北臨界蔣巷中心路，交通方便，豫章大橋往南是南昌市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，下橋后通過沿江路至高新大道。距南昌傳統(tǒng)主城區(qū)有一定距離?？梢哉f這是一個全新的區(qū)域，市場認(rèn)知相當(dāng)?shù)?，周邊沒有任何其他項目，我們項目將是本區(qū)域的第一個地產(chǎn)項目；資源：項目面朝贛江，風(fēng)景獨好，空氣清新。整個項目東南面一線臨江，擁有290米長的無遮擋一線江景，同時南面還有百米寬的江堤灘涂。用地南面現(xiàn)有3000多平方米沙地，即將打造成為濱水公共綠化公園。

目前看來，項目的自然江景是項目的最大賣點，問題是整個南昌并不缺水系自然，從紅谷灘、象湖、青山湖、艾溪湖等就可以看出，那如何通過江景來撬動市場？

產(chǎn)品：項目用地面積6萬多平方米，建筑風(fēng)格為ART-DECO風(fēng)格的多高層，賴特風(fēng)格獨聯(lián)體住宅；產(chǎn)品面積以105平米左右的高層為主、部分128-165平米的多層以及為數(shù)不多311平米的獨聯(lián)體住宅；項目以內(nèi)部配套為主，設(shè)有幼兒園、超市、百貨等。項目的主力戶型為市場追捧的面積區(qū)間，或許可以成為項目核心賣點，問題是需要通過怎樣的概念訴求引起客戶的關(guān)注?小結(jié)：區(qū)域：屬于利弊雙行，利好在于本區(qū)域南昌市場非限購區(qū)域，并且屬于價格洼地；弊則在于作為新的區(qū)域，周邊配套相對缺乏，市場認(rèn)知相對較低；資源：一線江景是項目的最大賣點，但在市場上并不具備唯一性；產(chǎn)品：作為以105平方為主的戶型產(chǎn)品以及社區(qū)內(nèi)部環(huán)境在市場上應(yīng)該有不錯的反應(yīng)。SO我們的推廣策略：以限購為切入，以資源為依托，以產(chǎn)品為核心精確地找到客戶的需求主線，與之互動勾起他們心中的購買欲用什么么樣的的概念念打動動客戶戶？先來看看看最最近在在珠三三角地地區(qū)熱熱銷的的項目目如何何訴求求。光耀城城二期期—先先生的的湖物業(yè)類類別：別墅、、純粹粹湖山山資源源別墅墅價格：：均價價15000元元/平平方米米接近100萬平平米的的城郊郊資源源型大大盤以戲謔謔而風(fēng)風(fēng)趣的的推廣廣案名名和形形象表表達(dá)，，跳出出了珠珠三角角單一一的資資源賣賣點，，快速速在深深圳市市場形形成獨獨特的的市場場印象象。光耀城城在入入市初初期即即建立立獨特特的項項目價價值體體系，，直效效的傳傳播到到目標(biāo)標(biāo)客戶戶群體體，形形成初初期的的快速速銷售售和市市場影影響力力的快快速建建立，，光耀耀城在在推售售、客客戶、、推廣廣和展展示方方面采采取了了一系系列的的有效效策略略，僅僅2010年實實現(xiàn)銷銷售14億億元，，成為為跨區(qū)區(qū)域營營銷的的典范范案例例。DADA的的草地地光耀地地產(chǎn)又又一熱熱銷產(chǎn)產(chǎn)品高層住住宅，，惠州州大亞亞灣片片區(qū)，，均價5000元，，2010-5-29開盤現(xiàn)代簡約立面面,大社區(qū)，，大品牌，交交通便捷、戶戶型靈動多變變小區(qū)配套完善善，以運(yùn)動休休閑為主題，，社區(qū)規(guī)劃以以藝術(shù)居住為為特色產(chǎn)品戶型區(qū)間間：50—110平米一貫的光耀做做法，不一樣樣的推廣案名名和表現(xiàn)風(fēng)格格，很快在市市場上建立出出獨樹一幟的的風(fēng)格體系區(qū)區(qū)分市場其他他同類項目。。DADA的草草地同樣通過過獨特的項目目價值體系，，系統(tǒng)的行銷銷方式，以藝術(shù)居住計劃劃區(qū)的概念撬動市市場，創(chuàng)造一一期開盤即售售罄的效果花樣年別樣城城高層住宅，惠惠州大亞灣片片區(qū)，2010-11-20開開盤大品牌，交通通便捷、戶型型靈動多變產(chǎn)品戶型區(qū)間間：以60平米-100平米米的實用兩房房和三房為主主，實用率達(dá)達(dá)88%以上上。以明快的調(diào)性性，生活化的的表述，較為為充分的客戶戶所憧憬的生生活狀態(tài)?；幽陝e樣城城，以深圳人人所需求的幸幸福做為訴求求，通過看樓樓車，現(xiàn)場活活動做吸引，，開盤400套房源勁銷銷95%DADA的草草地——藝術(shù)術(shù)住區(qū)花樣年別樣城城——幸福生生活先生的湖3期期——發(fā)福的的先生他們的核心概概念可以看出精準(zhǔn)的核心概概念和表現(xiàn)形形式是項目成成功基礎(chǔ)那基于我們項項目特性，提出觀念鮮明明的核心概念念讓我們的潛潛在客戶引起起共鳴，這是是項目的成功功必備因素注：由于獨聯(lián)聯(lián)體項目數(shù)量量不多，建議議和項目多高高層分開推出出。哪些人將是我我們的潛在客客戶？首次置業(yè)的年年輕人首改性需求客客戶投資客剛需首次置業(yè)客戶戶的狀態(tài)描摹摹他們年輕，闊闊別校園的時時間不算太長長；對于生活活他們充滿著著憧憬，可現(xiàn)現(xiàn)實和夢想?yún)s卻總有距離，，壓力涌面而而來；事業(yè)上上，他們努力力地拼搏，但但誰也不能一一飛沖天；生活上，女朋友一天天天再追問著結(jié)結(jié)婚的事情，，父母期待著著抱孫子的時時候。他也何嘗不想想能成個家，，可房價的高高企，讓他望望而卻步，有有哪里能讓他他安心的成個個家……首改客戶的狀態(tài)描摹當(dāng)小孩呱呱落落地的時候，，讓他興奮不不已；在他看看來，這才是是圓滿的幸福福；可隨著時時間的推移，，問題也隨之之而來，小家家伙一天天長長大，父母也也一天天變老老，家里的空空間也越發(fā)變變得擁擠；從從開始的手忙忙腳亂到現(xiàn)在在的束手束腳腳，連夫妻生生活也要變的的小心翼翼，，一直想要的的書房卻只能能壓在心底。。他渴望有一個個更大的空間間，能讓小孩孩滿地爬，也也能讓老人更更舒心，讓自自己夫妻有單單獨浪漫空間間……那對項目而言言比起房子來說說，我們更重要的是賣賣觀念，賣一一種生活態(tài)度度。這是我們們與之溝通最最為有效的方方式。因為對我們的潛在在客戶而言家很重要，而而房子則是家家的基礎(chǔ)；這這是他們生活活的港灣，亦亦是他們工作作的動力………所以我們的推推廣應(yīng)該要觸觸動他們的內(nèi)內(nèi)心，因為我們要給給他們的不僅僅僅是房子，，而是一個真真正的家江邊的家生生活的岸核心廣告語/項目定位案名江尚備選案名生活的岸美美家家江江岸陽光陽光圣菲江江與島島畫冊風(fēng)格如何來演繹生生活的岸？項目的創(chuàng)作思思路世界日益喧囂囂，社會越發(fā)發(fā)浮躁各種浮夸爭奪奪著我們的視視野！仿佛這個世界界只屬于富裕裕階層，連廣告也變得得不知所謂??！在這種氛圍下下，大部分人人開始迷失自自我，其實大家都希望能能夠更多溝通通，能有地方方可以傾述，，能有一直叫情情感的東西來來相互傳染??！因此，我們更更希望理解客客戶所需，用帶點詼諧卻卻有實在的語語言和畫面來來詮釋項目??！戶外報紙成家的三大基基本標(biāo)準(zhǔn)：房子、房子還還是房子手表、自行車車、縫紉機(jī)成成為成家的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時，你已已經(jīng)錯過了。。不是丈母娘給給你的標(biāo)準(zhǔn)，，也不是非要要跟人比拼。。而是這個世界界已經(jīng)變了。。但對于追求幸幸福生活的你你，對于你深深愛的對方而而言，除了了房房子子，，恐恐怕怕沒沒有有其其他他更更好好的的選選擇擇了了。。房子子，，房房子子，，還還是是房房子子，，不不知知讓讓多多少少人人東東奔奔西西走走的的去去看看房房。。其實實房房子子，，好好多多都都是是沒沒有有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的。。但是是有有這這么么一一處處好好地地方方，，我我們們還還是是向向您您推推薦薦：：豪無無遮遮擋擋的的一一線線江江景景，，3000多多平平方方米米濱濱水水公公共共綠綠化化公公園園,人文文生生態(tài)態(tài)的的濱濱江江現(xiàn)現(xiàn)代代社社區(qū)區(qū)。。我們們不不否否認(rèn)認(rèn)，，這這是是一一則則房房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告，，但我我們們只只是是為為了了給給你你尋尋找找好好房房子子的的機(jī)機(jī)會會而而已已。。請別別錯錯過過，，這這是是電電話話，，可可以以聊聊聊聊5201314其實實成成家家，，不不一一定定和和房房事事掛掛鉤鉤是剛剛下下下下定定決決心心結(jié)結(jié)束束多多年年愛愛情情馬馬拉拉松松？？還是是閃閃電電般般感感覺覺讓讓你你有有了了和和對對方方有有了了相相濡濡以以沫沫的的打打算算？？成家家的的事事已已經(jīng)經(jīng)迫迫在在眉眉睫睫，，有有著著幾幾分分期期許許或或又又有有多多少少迷迷茫茫？？你的的愛愛人人在在說說愛愛的的是是你你的的人人，，可可你你卻卻苦苦惱惱著著不不能能給給她她溫溫馨馨的的家家房事事，，樓樓市市，，只只有有房房子子，，這這是是所所有有要要成成家家人人所所需需面面對對的的問問題題。。其實實成成家家，，不不一一定定和和房房子子的的事事掛掛鉤鉤但是是有有這這么么一一處處好好地地方方，，我我們們還還是是向向您您推推薦薦：：豪無無遮遮擋擋的的一一人文生態(tài)的濱江現(xiàn)代社區(qū)。不可否認(rèn)的事，這是一則房地產(chǎn)廣告，而我們只是希望給即將成家的您多一處不錯的選擇請別錯過，這是電話，可以聊聊5201314欣慰慰的的是是：：寶寶寶寶悄悄然然長長大大苦惱惱的的是是：：生生活活的的空空間間越越來來越越小小費了了那那么么多多精精力力去去打打理理生生活活，，但但在在望望著著悄悄然然長長大大的的寶寶寶寶那那刻刻時時，，這么么一一些些年年的的辛辛苦苦，，還還是是值值得得的的。。可是你知知道的，，這個世世界總沒沒有那么么多完美美的事情情。特別是當(dāng)當(dāng)下住的的房子，，兩個人人還嫌小小，怎么能容容納你們們?nèi)齻€人人分享的的幸福空空間呢？？房子，孩孩子，或或者一家家子，這這就是你你在這個個世界最最大的事事情了。。其實生活活，沒有有什么大大不了的的。但是有這這么一處處好地方方，我們們還是向向您推薦薦：豪無遮擋擋的一線線江景，，3000多平平方米濱濱水公共共綠化公公園人文生態(tài)態(tài)的濱江江現(xiàn)代社社區(qū)，還還帶著幼幼兒園，，毫無疑問問，這對對小孩的的成長有有著很大大的幫助助。必須得承承認(rèn)，這這是一則則房地產(chǎn)產(chǎn)廣告，，而我們只只是希望望你以寶寶寶名義義找一個個更安心心的家。。請別錯過過，這是是電話，，可以聊聊聊5201314江邊的家家生活活的岸90-165平平米的江江邊房子子9月30日就開開盤，獻(xiàn)獻(xiàn)給懂生生活的你你現(xiàn)場圍墻墻既然都到到現(xiàn)場了了，我們們不必再再去強(qiáng)調(diào)調(diào)項目有有什么，，而是用親親和的語語言和畫畫面與之之溝通，，讓客戶戶感到很很多的輕輕松其他渠道道比起更功功利的表表達(dá)，我我們選擇擇與媒體體本身一一樣的環(huán)環(huán)境語言言，讓客戶感感興趣，，并且引引起共鳴鳴站臺廣告告影院廣告告網(wǎng)絡(luò)條幅幅電梯轎廂廂推廣節(jié)奏奏三大平臺臺公關(guān)行銷銷廣告推廣廣產(chǎn)品銷售售制造話題題和影響響力新聞、事事件對話、活活動、口口碑對位人群群，傳遞遞價值軟文、新新聞、、戶外報報廣、TVC、、電臺呼應(yīng)、驗驗證、說說服現(xiàn)場體驗驗、物料料、服務(wù)、三三級市場場聯(lián)動整體步驟驟策略活動切入入廣告告配合活動深入入廣告告占位精神共鳴鳴產(chǎn)品品演繹以“愛要大大聲說出出來”為活動主主題，利利用項目目的戶外外媒體免免費為客客戶制作作浪漫的的機(jī)會，，以項目目現(xiàn)場抽抽獎的形形式切入入，為項項目品牌牌傳播的的賺足眼眼球。隨著主題題活動的的深入，，廣告形形象以“江邊的的家生生活的岸岸”占位，初初步建立立項目形形象隨著銷售售的持續(xù)續(xù)，形象象結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷演繹。。精神溝通通現(xiàn)場場高潮噱頭造足足后，廣廣告與客客群互動動，配合合現(xiàn)場展展示征服服客戶。。2011.42011.9廣告線銷售線廣告媒體體：戶外外、報紙紙、物料料、渠道道、電視視、DM……活動媒體體：《江江南都市市報》、、《南昌昌晚報》》、《南南昌電視視臺》{2012公關(guān)線開盤持銷亮相高潮持續(xù)信息釋放蓄客活動炒作產(chǎn)品發(fā)布會活動持續(xù)2011.5起勢活動動建議愛要大聲聲說出來來項目前期期以極具具創(chuàng)意的的活動起起勢，建建立起非非常高的的市場關(guān)關(guān)注度和和記憶度度，賺足足眼球。?；顒蛹?xì)則則：通過項目目可利用用的媒體體，（如如戶外、、公交站站臺等））免費為為意向客客戶（或或是下定定客戶））設(shè)計并并發(fā)布他他們對愛愛人對家家庭的感感人話語語，讓整整個南昌昌看到，，營造一一種突然然而至的的浪漫感感。其他媒體體配合報紙、短短信、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等，，活動畫面面示意新婚夫妻妻篇求婚篇家人篇起勢軟文文建議根據(jù)市場場情況，，把項目目的不限限購優(yōu)勢勢表現(xiàn)出出來，通過吸引引眼球的的標(biāo)題充充分的介介紹項目目情況，，引起市市場的關(guān)關(guān)注:發(fā)布媒體體江南都市市報、南南昌搜房房網(wǎng)等南南昌常見見媒體軟文標(biāo)題題誰也限制制不了我我對未來來的向往往限購令下下的置業(yè)業(yè)新方向向誰也限制制不了我我對家的的渴望限購令下下的置業(yè)業(yè)新方向向誰也限制制不了我我對幸福福的投資資限購令下下的置業(yè)業(yè)新方向向現(xiàn)場氛圍圍創(chuàng)造生動動愉悅的的體驗之所以廣廣告可以以整合自自己的合合作伙伴伴，在銷銷售中心心運(yùn)用先先進(jìn)的數(shù)數(shù)位藝術(shù)術(shù)，利用用互動科科技、感感應(yīng)技術(shù)術(shù)、虛擬擬環(huán)境、、燈光影影像，將將數(shù)位科科技與創(chuàng)創(chuàng)意藝術(shù)術(shù)結(jié)合，，提供客客戶新鮮鮮有趣的的品牌體體驗，留留下最深深刻的品品牌印象象。項目附近近街道路路面：類似畫作作的方式式，采用用噴繪，，粘貼在在路面上上或人行行道上。。增加現(xiàn)場場互動環(huán)環(huán)節(jié)，讓讓客群感感到有趣趣。樣板房建建議通過藝術(shù)術(shù)感和主主題性的的樣板房房裝修來來增加項項目的吸吸引力，，從而引引起客群群沖動購購買行為為環(huán)保主題題素雅藝術(shù)術(shù)精致簡約約現(xiàn)代尊貴貴行銷方式式建議二三級市市場轉(zhuǎn)介介通過和南南昌市知知名的三三級市場場地鋪的的聯(lián)動，，增加市市場客戶戶資源。。博泰品品牌客客戶聯(lián)聯(lián)動（（老帶帶新））加強(qiáng)博博泰在在線項項目及及以購購買客客戶深深度挖挖掘，，如老老客戶戶帶新新客戶戶上門門并成成交，，可根根據(jù)實實際情情況給給予新新老客客戶一一定獎獎勵。。其他行行銷方方式建建議建立幸幸福之之家的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)論壇壇和QQ群群讓業(yè)主主及意意向客客戶都都參與與進(jìn)去去，論論壇及及QQ群定定期發(fā)發(fā)布項項目各各類優(yōu)優(yōu)惠信信息及及活動動，同同時也也可以以讓客客戶之之間自自行組組織各各類活活動，，此舉舉用非非常好好老帶帶新的的效果果其他活活動建建議K歌活活動給客戶戶更多多互動動參與與性；；南昌青青年人人的常常見休休息放放松，，大家家樂于于參加加；活動的的過程程中可可以設(shè)設(shè)立抽抽獎等等優(yōu)惠惠操作簡簡便看樓動動線建建議游艇看看樓利用項項目的的江資資源，，舉辦辦游艇艇看樓樓活動動；動動線由由博泰泰濱江江為出出發(fā)點點，項項目為為目的的地，，充分分地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項項目““江邊邊的家家，生生活的的岸””的核核心概概念，，讓客客戶有有生活活就此此靠岸岸的感受看樓動動線建建議看樓專專車鑒于項項目現(xiàn)現(xiàn)在交交通問問題，，可在在八一一廣場場到項項目所所在地地開通通幾趟趟看樓樓中巴巴，以以方便便客戶戶到現(xiàn)現(xiàn)場。。如果有有需要要，甚甚至可可以在在項目目入住住后長長期開開通早早晚兩兩班八八一廣廣場至至項目目的交交通路路線。。謝謝聆聆聽??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:29:3700:29:3700:291/5/202312:29:37AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:29:3700:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:29:3700:29:3700:29Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:29:3700:29:37January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202312:29:37上上午00:29:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:29上上午1月-2300:29January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/50:29:3800:29:3805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:29:38上上午12:29上午00:29:381月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:29:3800:29:3800:291/5/202312:29:38AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:29:3800:29Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:29:3800:29:3800:29Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:29:3800:29:38January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:29:38上午午00:29: