2023超市營銷文案策劃方案

14/142023超市營銷文案籌劃方案超市想要在劇烈的競爭中占據(jù)主動，獲取更多的顧客資源，必須充分考慮消費者的購置決策過程，舉辦一場超市營銷活動吧。這次小編給大家整理了2023超市營銷文案籌劃方案，供大家閱讀參考，希望大家喜歡。2023超市營銷文案籌劃方案1活動內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢〞時間：2023年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有時機獲得該票全額和半額消費返還。操作細(xì)那么：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)〞章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達(dá)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制本錢，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡〞一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(本錢15元)。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(本錢30元)。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(本錢30元)。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險2023超市營銷文案籌劃方案2活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份__店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷?；顒幽康模?、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價嚇一跳活動時間：2023年8月4日2023年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比擬高的商品為主，顧客購置率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比擬熾熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，顧客購置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比擬高的商品，顧客購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售頂峰。具體促銷商品品項選擇如下：食品類;(主打商品選擇)50支個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售(20__年8月3日8月12日)含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)28520619.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期間：來客數(shù)為44660，客單價為：32.31元活動分工：負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)工程門店店長室1.門店活動總指揮。2、門店活動各組總協(xié)調(diào)門店采購處負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨方案，保證商品全方位到貨。門店管理處活動的整體監(jiān)督。門店客服處1.店內(nèi)播送宣傳工作。2.周邊社區(qū)的調(diào)查，播送稿的循環(huán)播出門店各營運區(qū)1.各項工作的積極配合。2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。營銷企劃課1.整體活動方案籌劃。2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。4.負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼2023超市營銷文案籌劃方案3背景：江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌蓚€小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于2023年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。一：環(huán)境分析1：目標(biāo)居住群十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣娛樂城，散落住宅(二十幾處)2：現(xiàn)在目標(biāo)群離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。二：競爭者1：具有規(guī)模商店為一家(相比擬而言)有一定的競爭性2：其它五家均為零售戶無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內(nèi)三：交通：1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：問題1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以到達(dá)利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。五：民工策略：現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)2：價格策略(采用低價實惠)五：未來趨勢1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))2：未來居住人群眾多3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)六：威脅(假設(shè))根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進(jìn)行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠開展空間和市場地位的建立)從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(_萬)。但是供給商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(_萬)。但是供給商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(_萬)但是供給商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略)。營銷方式：1：短期策略2：中期策略3：長期策略三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來進(jìn)行考慮一：短期(時間期限為半年)現(xiàn)在的目標(biāo)群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一局部)策略：從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進(jìn)行策略1：產(chǎn)品定價2：提升知名度3：增加美譽度4：核心競爭力(集中資源)5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略產(chǎn)品定價1：根據(jù)整個江口縣三個大超市比照進(jìn)行定價()2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高)提升知名度1：宣傳(制定大型廣告條副)2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷)3：效勞態(tài)度4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)增加美譽度1：效勞態(tài)度2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠3：超市購物環(huán)境核心競爭力1：分散資金把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：集中，多產(chǎn)品品類3：供給鏈(是否具優(yōu)勢)二：中期(時間為半年以后至一年)中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境開展?fàn)顩r，短期策略的反響來進(jìn)行考慮。1：資源整合2：資金優(yōu)勢3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)資源整合根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢)2：找礦泉水經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢)3：看是否顧一個人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)客戶資源：1：辦理相應(yīng)的會員卡制度2：開展每月，每周，每日的活動三：長期(一年以后至兩年)長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。1：產(chǎn)品再次定價2：根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略3：招商(比方引入菜販和其它貨品供給商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價1：超市規(guī)模2：供給商3：超市經(jīng)營狀況根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略1：從中期策略，來進(jìn)行改良。考慮自身是否有擴張的能力2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進(jìn)行策略招商策略兩個因素將限制招商策略實施1：是在假設(shè)超市能有擴張能力2：地段環(huán)境無制約超市擴張策略：如兩因素不存在1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來進(jìn)行招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。3：其它產(chǎn)品招商(同上)2023超市營銷文案籌劃方案4一、活動時間2023年_月_日—_月_日二、活動主題______三、具體活動四重喜、驚喜連連看!1、激情五一開門送禮!_月_日當(dāng)天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2、購物抽獎抽完還送!_月_日—_月_日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎：精美禮品一份100名3、您購物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元送牙刷一把。購物滿38元送500ml茶飲一瓶。購物滿68元送1.25L可樂一瓶。購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶。購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)4、超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)2023超市營銷文案籌劃方案5活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)活動內(nèi)容：一.中秋月餅大展銷活動方式：1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購置月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購置，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。二.“把月亮帶回家〞活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。操作說明：1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做本錢控制在一元以內(nèi)。2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂〞。3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。三.月圓“十分〞大搶購活動時間：___搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘〞，在搶購時間內(nèi)購置的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。操作說明：事先不告知具體“搶購〞時間，注意維持現(xiàn)場秩序。注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到效勞臺領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其