NJYJNEDNJYJ投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目中期報(bào)告

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投融資戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

前兩階段報(bào)告2008年9月26日項(xiàng)目主要工作階段本項(xiàng)目執(zhí)行分為三個(gè)階段：資料收集外部環(huán)境與市場分析內(nèi)外部訪談企業(yè)內(nèi)部分析第一階段機(jī)會(huì)分析發(fā)展策略擬定第二階段一周兩周融資策略擬定商業(yè)計(jì)劃書第三階段兩周說明：在本項(xiàng)目的過程中，咨詢公司與客戶精誠合作，充分利用了咨詢公司在企業(yè)管理方面的方法論與多行業(yè)、多企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及客戶在YJ行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)夸浲度谫Y戰(zhàn)略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)略品牌與營銷運(yùn)營管理融資策略商業(yè)計(jì)劃書（WORD)業(yè)務(wù)范圍（業(yè)務(wù)領(lǐng)域與地域）戰(zhàn)略舉措（品牌、營銷、運(yùn)營管理）舉措實(shí)施規(guī)劃企業(yè)正規(guī)化建設(shè)與提升舉措實(shí)施能力戰(zhàn)略目標(biāo)投融資戰(zhàn)略制定的邏輯體系及工作要求設(shè)定正確的戰(zhàn)略目的選擇相對(duì)價(jià)值高的業(yè)務(wù)制定適合的戰(zhàn)略舉措設(shè)計(jì)合適的發(fā)展規(guī)劃提出保障能力提升方面資本保證與資本使用（投融資）編制恰當(dāng)?shù)耐度谫Y方案按戰(zhàn)略與投融資策略制定的邏輯體系對(duì)NJYJ進(jìn)行現(xiàn)狀診斷與方案設(shè)計(jì)，保證內(nèi)容的完整性目錄投融資戰(zhàn)略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)略品牌與營銷運(yùn)營管理融資策略商業(yè)計(jì)劃書（WORD)從宏觀環(huán)境看，本地政府大力宣傳并支持YJ文化的傳承，生產(chǎn)工藝和技術(shù)不斷改進(jìn)，使得YJ產(chǎn)品的普及和產(chǎn)業(yè)化成為可能；購買力不斷增強(qiáng)，對(duì)高端YJ產(chǎn)品的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，P政治E經(jīng)濟(jì)S社會(huì)文化T科技本地政府作為地方名片大力宣傳“YJ”：積極申報(bào)“中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”政府重視YJ織造工藝的傳承，對(duì)YJ織造工藝科研項(xiàng)目的進(jìn)行立項(xiàng)對(duì)YJ產(chǎn)品市場進(jìn)行了一定程度的監(jiān)管通過文物復(fù)制，傳統(tǒng)的織造工藝被掌握YJ面料生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化，可以批量生產(chǎn)高檔紡織品加工工藝和加工技術(shù)不斷成熟作為“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”傳統(tǒng)YJ織造工藝在本地被廣泛認(rèn)知中國文化的國際影響力加大，港澳臺(tái)居民以及華僑對(duì)中國傳統(tǒng)文化具有同理心YJ文化在國內(nèi)江蘇以外得到了廣泛傳播“YJ文化”作為皇權(quán)文化是高貴的象征居民收入不斷增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩，但是經(jīng)濟(jì)總量將繼續(xù)膨脹國內(nèi)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，對(duì)奢侈品的需求量不斷增加從現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、買方、供應(yīng)商替代品五個(gè)方面分析YJ行業(yè)目前的環(huán)境狀態(tài)技術(shù)的進(jìn)步、創(chuàng)新需求的變化供應(yīng)商顧客潛在競爭者潛在競爭力量賣方的議價(jià)能力買方的議價(jià)能力替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅現(xiàn)有競爭者的競爭從行業(yè)環(huán)境來看YJ行業(yè)處于起步階段，各方力量還比較弱小，競爭烈度較小，NJYJ的發(fā)展充滿市場機(jī)會(huì)現(xiàn)有

競爭者現(xiàn)有成規(guī)模的競爭對(duì)手較少，實(shí)力強(qiáng)大的只有3-5家，

除NJYJ研究所和金梭以外，產(chǎn)品質(zhì)量較差但是重視銷售，

“吉祥”品牌以外的YJ產(chǎn)品品牌知名度都不高，但是競爭者品牌意識(shí)較強(qiáng)，

對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，尚未大規(guī)模介入和開發(fā)新的產(chǎn)品市場

部分有前瞻性眼光的廠家開始嘗試新的銷售模式入網(wǎng)上銷售，但還沒有形成規(guī)模

劣質(zhì)或者機(jī)織的YJ產(chǎn)品價(jià)格低廉，對(duì)NJYJ產(chǎn)品有較強(qiáng)的競爭力潛在

競爭者■現(xiàn)有的較大的經(jīng)銷商如愛濤掌握銷售渠道，可能涉足YJ生產(chǎn)，成為現(xiàn)實(shí)的競爭對(duì)手

■NJYJ的產(chǎn)品代工企業(yè)可能轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略向前后延長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化

■YJ行業(yè)以外的其他織錦企業(yè)憑借資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力可能介入YJ市場，顧客■普通顧客購買YJ的動(dòng)機(jī)源自對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，

■高端產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和制作工藝要求較高，價(jià)格敏感度較低，

■低端產(chǎn)品消費(fèi)者由于替代品的存在議價(jià)能力較強(qiáng)，供應(yīng)商■主要的原料供應(yīng)商基本處于微利行業(yè)，短期內(nèi)沒有議價(jià)能力，原材料供應(yīng)比較充分

■目前的生產(chǎn)代工企業(yè)可能進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使得NJYJ替代品南京本地YJ工藝品的替代產(chǎn)品較多，比如蘇州刺繡，顏色鮮艷價(jià)格便宜

我國的工藝品種豐富，且多歷史悠久，文化深厚S優(yōu)勢金文先生作為中國工藝美術(shù)大師（YJ）國寶級(jí)專家，在業(yè)內(nèi)具有不可替代的影響力“南京金文YJ工作室”和“名師”品牌在在國內(nèi)擁有一定的市場認(rèn)知度擁有“天鵝絨織造技藝”江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)無形資產(chǎn)和高端YJ的織造工藝在目前的YJ市場上已經(jīng)占有了一定的市場份額在高端服裝市場已經(jīng)進(jìn)行了不少探索，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)規(guī)模劣勢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不明晰，中長期規(guī)劃缺位家庭作坊式管理，管理體系、管理制度和流程缺失缺少代表企業(yè)實(shí)力的產(chǎn)品展示場所對(duì)現(xiàn)有銷售渠道的管控不力，重視渠道建設(shè)忽視了渠道維護(hù)和管理缺少企業(yè)運(yùn)營必需的管理人才，特別是沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，市場開拓能力較弱沒有完整的組織架構(gòu)，企業(yè)職能不健全企業(yè)發(fā)展沒有形成規(guī)模無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)品單一，細(xì)分市場狹窄，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱WT威脅YJ市場中的后起之秀發(fā)展迅速，搶占了不低于30%低端市場和部分中高端市場。YJ研究所“吉祥”品牌本地知名度最高，產(chǎn)品系列占有了絕大部分政府采購份額，其他企業(yè)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場難度較大代理渠道也開始介入YJ生產(chǎn)，向產(chǎn)業(yè)鏈后方延伸業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)常被仿冒和抄襲YJ產(chǎn)品市場目前比較混亂，品牌較少且知名品牌僅3-5家，競爭對(duì)手品牌競爭意識(shí)不強(qiáng)目前YJ產(chǎn)品競爭僅限于飾品和工藝品領(lǐng)域，潛在的市場無人開發(fā)或者無力開發(fā)與除YJ研究所以外競爭對(duì)手實(shí)力懸殊在可接受的范圍之內(nèi)O機(jī)會(huì)NJYJ要充分利用工作室的工作經(jīng)驗(yàn)和核心競爭力，把握住快速發(fā)展的市場機(jī)遇1.企業(yè)剛成立，依托金文工作室前期工作，產(chǎn)品品牌有一定知名度、美譽(yù)度2.無企業(yè)收入與收益3.成功核心要素不可復(fù)制，但也不能永久擁有第三：十年內(nèi)成為世界頂級(jí)服裝品牌之一，“成為服裝行業(yè)中勞斯萊斯”第二：五年內(nèi)成為國內(nèi)奢侈品中服裝類第一品牌第一：三年內(nèi)收入與收益到達(dá)國內(nèi)中小板上市要求（至少1個(gè)億的資本，至少1000萬利潤，三年盈利）目前狀態(tài)總結(jié)目標(biāo)狀態(tài)業(yè)務(wù)范圍舉措實(shí)施規(guī)劃保障能力業(yè)務(wù)拓展投融資戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)YJ產(chǎn)業(yè)弘揚(yáng)織錦文化戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)以上分析，NJYJ的戰(zhàn)略是通過業(yè)務(wù)拓展和投融資，做強(qiáng)做大，從而引領(lǐng)YJ產(chǎn)業(yè)，同時(shí)弘揚(yáng)織錦文化投融資領(lǐng)域短期YJ長期織錦錦地域短期全國國目標(biāo)全球球產(chǎn)業(yè)范圍圍企業(yè)戰(zhàn)略略評(píng)估項(xiàng)目目對(duì)戰(zhàn)略略目標(biāo)達(dá)達(dá)成重要要程度的的高低評(píng)估項(xiàng)目目對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營造造成風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的大小小選擇相對(duì)對(duì)價(jià)值高高的目標(biāo)標(biāo)舉措實(shí)施規(guī)劃劃保障能力力戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)投融資業(yè)務(wù)范圍圍依據(jù)戰(zhàn)略略目標(biāo)明明確了NJYJ從事的的產(chǎn)業(yè)范范圍，包包括產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域與與地域，，作為業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍選擇模模型的輸輸入條件件，以確確定業(yè)務(wù)務(wù)范圍引領(lǐng)YJ產(chǎn)業(yè)弘揚(yáng)織錦錦文化業(yè)務(wù)范圍圍選擇模模型產(chǎn)業(yè)范圍圍符合企企業(yè)戰(zhàn)略略上游中游下游其他YJ織錦錦所需原原材料，，如：絲；金箔；孔雀羽毛毛；等等YJ和織織錦面料料和主要要應(yīng)用YJ織錦錦的制成成品，如：YJ面料料、YJ工藝品品、YJ成衣、、家居用用品和包包、領(lǐng)帶帶等實(shí)用用品天鵝絨和和其他織織錦面料料與制成成品部分應(yīng)用用YJ面面料的產(chǎn)產(chǎn)品，如：高檔家俱俱、其他他家居用用品、其其他實(shí)用用品，如如鞋、皮皮夾等依據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)特點(diǎn)不不同，將將NJYJ可投投資和經(jīng)經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)劃分分為四個(gè)個(gè)子領(lǐng)域域提供YJ設(shè)計(jì)、、生產(chǎn)、、銷售相相關(guān)的業(yè)業(yè)務(wù)，如：織機(jī)、裝裝裱等影響因素權(quán)重上游中游下游其他企業(yè)規(guī)模30%78104利潤貢獻(xiàn)度30%4853影響品牌能力40%2852綜合評(píng)分4.186.52.9企業(yè)規(guī)模模：是指指企業(yè)投投資建立立一個(gè)新新的運(yùn)營營單位的的規(guī)模，，在本企企業(yè)規(guī)模模中所占占的比重重。分值值是各業(yè)業(yè)務(wù)的相相對(duì)比較較值利潤貢獻(xiàn)獻(xiàn)度：是是指該單單位的平平均利潤潤率。分分值是各各業(yè)務(wù)的的相對(duì)比比較值品牌力：：是指該該領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)建立了了品牌，，對(duì)企業(yè)業(yè)整體品品牌提升升的作用用力。分分值是各各業(yè)務(wù)的的相對(duì)比比較值。。企業(yè)規(guī)模模、利潤潤貢獻(xiàn)和和品牌建建設(shè)是評(píng)評(píng)估各子子領(lǐng)域?qū)?duì)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)達(dá)成作作用的因因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略重要要性評(píng)估估評(píng)分表表對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營造成成風(fēng)險(xiǎn)的的大小評(píng)評(píng)分表影響因素權(quán)重上游中游下游其它產(chǎn)業(yè)集中度50%6973公司不適能力程度50%7184綜合評(píng)分

6.557.53.5產(chǎn)業(yè)集中中度：是是指改業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域內(nèi)，3年內(nèi)的的行業(yè)集集中度。。分值是是各方面面的相對(duì)對(duì)比較值值。公司不適適能力程程度：是是指企業(yè)業(yè)在該方方面的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競競爭，不不能夠生生存下來來，或產(chǎn)產(chǎn)值、利利潤率等等低于行行業(yè)平均均值的概概率，分分值是各各方面的的相對(duì)比比較值產(chǎn)業(yè)集中中度和公公司不適適能力程程度是評(píng)評(píng)估各子子領(lǐng)域造造成企業(yè)業(yè)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大小小的因素素根據(jù)以上上分析，，確定NJYJ應(yīng)投資資與經(jīng)營營中游和和部分下下游業(yè)務(wù)務(wù)中游產(chǎn)品品戰(zhàn)略達(dá)成成重要性性高企業(yè)經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)小小對(duì)策：最最優(yōu)選擇擇下游投資資戰(zhàn)略達(dá)成成重要性性中企業(yè)經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)大大對(duì)策：次次有選擇擇，適當(dāng)當(dāng)進(jìn)入上游投資資、其他他應(yīng)用戰(zhàn)略達(dá)成成重要性性低企業(yè)經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)大大對(duì)策：放放棄其他業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)戰(zhàn)略達(dá)成成重要性性小、企業(yè)經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)小小對(duì)策：有有能力、、有資源源時(shí)做產(chǎn)業(yè)分析析根據(jù)中下下游涉及及的產(chǎn)品品類別及及其對(duì)應(yīng)應(yīng)的購買買者，NJYJ應(yīng)進(jìn)入入的業(yè)務(wù)務(wù)為面料料和成品品兩個(gè)方方面共六六類，對(duì)對(duì)應(yīng)的購購買者包包括中間間客戶和和最終消消費(fèi)者，，共五種種群體面料（手手工）高檔家居居裝飾（（成品））中低檔工工藝品收藏品（（高檔工工藝品））成衣（手手工）除高檔家家居生產(chǎn)產(chǎn)商外的的其它應(yīng)應(yīng)用YJ布料的的企業(yè)高檔家居居生產(chǎn)商商大眾消費(fèi)費(fèi)者政府、企企事業(yè)單單位中間客戶戶最終消費(fèi)費(fèi)者政界、商商界、演演藝界的的成功人人士面料（機(jī)機(jī)制）成衣（機(jī)機(jī)制面料料）成品面料其他應(yīng)用用品為確定投投資與經(jīng)經(jīng)營的具具體目標(biāo)標(biāo)，需通通過合理理方法，，預(yù)測各各類產(chǎn)品品和群體體的市場場容量與與利潤額額一、各類產(chǎn)品品的市場容量量與利潤額預(yù)預(yù)測公式某產(chǎn)品市場容容量（即各群群體消費(fèi)該產(chǎn)產(chǎn)品金額之和和）=∑群體內(nèi)單元的的總數(shù)量×單單元購買比率率×每個(gè)購買買單元的產(chǎn)品品年度消費(fèi)量量×產(chǎn)品平均均價(jià)格某產(chǎn)品利潤額額容量（即各各群體消費(fèi)該該產(chǎn)品的利潤潤之和）=∑群體內(nèi)單元的的總數(shù)量×單單元購買比率率×每個(gè)購買買單元的產(chǎn)品品年度消費(fèi)量量×產(chǎn)品平均均利潤二、各群體的的市場容量預(yù)預(yù)測公式群體市場容量量（即該群體體消費(fèi)各種產(chǎn)產(chǎn)品金額之和和）=∑群體內(nèi)單元的的總數(shù)量×單單元購買比率率×每個(gè)購買買單元的產(chǎn)品品年度消費(fèi)量量×產(chǎn)品平均均價(jià)格群體利潤容量量（即該群體體消費(fèi)各種產(chǎn)產(chǎn)品利潤之和和）=∑群體內(nèi)單元的的總數(shù)量×單單元購買比率率×每個(gè)購買買單元的產(chǎn)品品年度消費(fèi)量量×產(chǎn)品平均均利潤產(chǎn)品的年度市市場收入和毛毛利潤容量面料（手工）面料（機(jī)制）成衣（手工）成衣（機(jī)制面料）收藏品工藝品高檔家居用品應(yīng)用品價(jià)格5000元/米500元/米80000元/件4000元/件10000元/件400元/件5000元/件200元/件毛利率（價(jià)格-產(chǎn)品直接成本）40%30%70%60%90%50%80%50%產(chǎn)品年度市場收入容量（共493500萬）50000萬44500萬56000萬21000萬52500萬87000萬17500萬16500萬產(chǎn)品年度市場利潤容量（共272400萬）20000萬13350萬39200萬12600萬47250萬43500萬14000萬82500萬說明：預(yù)測數(shù)數(shù)據(jù)來源于國國家統(tǒng)計(jì)局等等機(jī)構(gòu)，正略略鈞策分析。。詳見《附件件——收入與與利潤預(yù)測》》群體的年度市市場收入和毛毛利潤容量高檔家居生產(chǎn)商其他應(yīng)用面料生產(chǎn)商政府企事業(yè)單位成功人士大眾消費(fèi)者個(gè)體單位數(shù)量10001萬35萬35萬13億群體年度市場收入容量（共493500萬）25000萬50000萬148750萬68250萬201500萬群體年度市場利潤容量（共272400萬）10000萬17500萬97300萬50750萬96850萬說明：預(yù)測數(shù)數(shù)據(jù)來源于國國家統(tǒng)計(jì)局等等機(jī)構(gòu)，正略略鈞策分析。。詳見《附件件——收入與與利潤預(yù)測》》在資源有限的的條件下，需需要對(duì)各類產(chǎn)產(chǎn)品和目標(biāo)群群體對(duì)公司發(fā)發(fā)展貢獻(xiàn)度進(jìn)進(jìn)行評(píng)估，包包括市場容量量和對(duì)品牌提提升最用力兩兩個(gè)方面，以以決定投入與與運(yùn)營業(yè)務(wù)及及其先后順序序戰(zhàn)略達(dá)成重要要性高企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大對(duì)策：密切關(guān)關(guān)注戰(zhàn)略達(dá)成重要要性低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大對(duì)策：放棄戰(zhàn)略達(dá)成重要要性低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小對(duì)策：次優(yōu)選選擇消費(fèi)群體評(píng)估估模型示例：市場容量對(duì)品牌提升的的作用力戰(zhàn)略達(dá)成重要要性高企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小對(duì)策：最優(yōu)選選擇根據(jù)各產(chǎn)品的的市場收入占占總體收入的的比例，確定定對(duì)市場容量量貢獻(xiàn)度的相相對(duì)數(shù)值面料（手工）面料（機(jī)制）成衣（手工）成衣（機(jī)制面料）收藏品工藝品高檔家居用品應(yīng)用品市場容量444246210依據(jù)各產(chǎn)品品品牌影響力和和影響范圍，，確定對(duì)品牌牌提升的作用用力貢獻(xiàn)度的的相對(duì)數(shù)值面料（手工）面料（機(jī)制）成衣（手工）成衣（機(jī)制面料）收藏品工藝品高檔家居用品應(yīng)用品影響力50%749610582影響范圍50%346759810合計(jì)547.56.576.586說明：以10分為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，影響力力是指，該產(chǎn)產(chǎn)品有了一定定的品牌后，，在所有消費(fèi)費(fèi)者中對(duì)其認(rèn)認(rèn)可的程度。。影響范圍是指指，該產(chǎn)品有有了一定品牌牌后，在所有有消費(fèi)者中，，會(huì)有多少人人認(rèn)可。根據(jù)以上分析析，得出可投投入的產(chǎn)品及及先后順序高銷售量，高高品牌影響力力。舉措：優(yōu)先發(fā)發(fā)展，品牌建建設(shè)投入與銷銷售建設(shè)并重重中低銷售量，，中高品牌影影響力。舉措：次優(yōu)發(fā)發(fā)展，品牌建建設(shè)投入大于于銷售投入高銷售量，品品牌影響力中中舉措：優(yōu)先發(fā)發(fā)展，銷售投投入優(yōu)先品牌牌建設(shè)投入中銷售量，中中低品牌影響響力。舉措：次優(yōu)發(fā)發(fā)展，銷售投投入與品牌建建設(shè)投入并重重結(jié)論：1.資源有限限情況下，先先發(fā)展應(yīng)用品品和工藝品，，投資少見效效快；當(dāng)穩(wěn)定定后，或融資資后，對(duì)其他他產(chǎn)品進(jìn)行投投入；2.產(chǎn)品的投投入分銷售投投入與品牌建建設(shè)投入，不不同產(chǎn)品由于于特性不同，，投入比例不不同。根據(jù)各群體的的市場收入占占總體收入的的比例，確定定各群體對(duì)市市場容量貢獻(xiàn)獻(xiàn)度的相對(duì)數(shù)數(shù)值高檔家居生產(chǎn)商其他應(yīng)用面料的生產(chǎn)商政府、企事業(yè)單位成功人士和期望成為成功人士的認(rèn)識(shí)大眾消費(fèi)者銷售容量248610依據(jù)各群體品品牌影響力和和影響范圍，，確定對(duì)品牌牌提升的作用用力貢獻(xiàn)度的的相對(duì)值權(quán)重高檔家居生產(chǎn)商其他應(yīng)用面料的生產(chǎn)商政府、企事業(yè)單位成功人士和期望成為成功人士的認(rèn)識(shí)大眾消費(fèi)者影響力50%848102影響范圍50%681062合計(jì)76982說明：影響力：衡量量還是在所有有消費(fèi)者中間間的知名度、、信任度（認(rèn)認(rèn)可度）、美美譽(yù)度。影響范圍：群群體中的單個(gè)個(gè)個(gè)體，能夠夠影響的其他他人包括其他他群體人的數(shù)數(shù)量。根據(jù)以上分析析，得出對(duì)群群體開發(fā)進(jìn)行行投入的先后后順序高銷售量，高高品牌影響力力舉措：優(yōu)先投投入，品牌建建設(shè)投入與銷銷售投入并重重低銷售量，中中高品牌影響響力舉措：次優(yōu)投投入，品牌建建設(shè)投入高于于銷售投入高銷售量，低低品牌影響力力舉措：優(yōu)先投投入，渠道建建設(shè)投入優(yōu)于于品牌建設(shè)投投入結(jié)論：1.資源有限限情況下，先先投入到政府府企事業(yè)單位位與大眾消費(fèi)費(fèi)者，投資少少見效快；當(dāng)當(dāng)穩(wěn)定后，或或融資后，對(duì)對(duì)其他群體的的市場營銷工工作進(jìn)行投入入；2.對(duì)群體的的投入分銷售售投入與品牌牌建設(shè)投入，，不同群體由由于特性不同同，投入比例例不同。根據(jù)以上分析析，決定了NJYJ對(duì)各各業(yè)務(wù)和各群群體的投入先先后順序1.融資前，，優(yōu)先選擇政政府、企事業(yè)業(yè)單位和大眾眾消費(fèi)者；對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)先推介工藝藝品和應(yīng)用品品，并對(duì)應(yīng)提提升生產(chǎn)能力力；其次推介介收藏品和高高檔家居用品品等2.融資后，，除繼續(xù)開拓拓政府、企事事業(yè)單位和大大眾消費(fèi)者市市場外，開始始開拓成功人人士市場和面面料應(yīng)用商市市場，并將收收藏品、成衣衣、面料向他他們推介，同同時(shí)提升各產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)能能力3.推介過程程中，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者、面料應(yīng)應(yīng)用商，以建建立銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、直接銷售售等銷售為主主，輔之以品品牌建設(shè)的工工作，如雜志志宣傳、廣告告等；對(duì)政府府、企事業(yè)單單位、成功人人士，對(duì)銷售售和品牌建設(shè)設(shè)的投入并重重4.推介過程程中，對(duì)面料料、應(yīng)用品，，以銷售投入入為主，如經(jīng)經(jīng)銷商管理費(fèi)費(fèi)用等；對(duì)高高檔家居、成成衣、收藏品品，以品牌建建設(shè)為主，如如多做活動(dòng)、、雜志廣告等等；對(duì)于工藝藝品要銷售與與品牌并重，，如新品上市市要做廣告，，同時(shí)要給經(jīng)經(jīng)銷商銷售活活動(dòng)支持等根據(jù)戰(zhàn)略要求求和各產(chǎn)品投投入與經(jīng)營的的先后順序，，確定企業(yè)各各發(fā)展階段的的目標(biāo)

第一階段（目前到第一次融資前，為08年12月到09年5月底）第二階段（第一次融資到第二次融資前（09年6月到10年5月底）第三階段（第二次融資到上市前，時(shí)間10年6月到11年12月）

0.5年1年1.5年面料(手工)收入202501000凈利潤333133面料(機(jī)制)收入202501000凈利潤333133成衣(手工)收入10150400凈利潤350133成衣(機(jī)制面料)收入20150500凈利潤540133收藏品收入100200400凈利潤4793187工藝品收入2008002000凈利潤27107267高檔家居用品收入10150800凈利潤460320應(yīng)用品收入1206501500凈利潤1687200合計(jì)(萬元)收入50026007600凈利潤1075031507說明：詳見《《附件——收收入與利潤預(yù)預(yù)測》為達(dá)到以上要要求，確定企企業(yè)各發(fā)展階階段的資產(chǎn)目目標(biāo)第一階段內(nèi)（目前到第一次融資前，時(shí)間預(yù)計(jì)為08年12月到09年4月底，共6個(gè)月）第二階段內(nèi)（第一次融資到第二次融資前（09年5月到10年5月底，共1年）第三階段內(nèi)（第二次融資到上市前，時(shí)間10年6月到11年12月，共1年半）固定資產(chǎn)200萬1500萬2000萬流動(dòng)資產(chǎn)1000萬1050萬5100萬長期投資500萬2000萬無形資產(chǎn)300萬450900萬合計(jì)1500萬3500萬10000萬權(quán)益1000萬（原500+融500）2500萬（原1000+融1500）7500萬（原2500+融5000）負(fù)債500萬1000萬2500萬合計(jì)1500萬3500萬10000萬說明：（1））中國中小板板上市規(guī)定，，流通盤1億億，股本金至至少5000萬，三年盈盈利且至少1000萬，，每次融資屬屬溢價(jià)發(fā)行。。（2）無形資資產(chǎn)為“天鵝鵝絨制造工藝藝”；（3）固定資資產(chǎn)主要為生生產(chǎn)基地的土土地、廠房和和設(shè)備，以及及直銷店的房房產(chǎn)等；（4）長期投投資主要是對(duì)對(duì)其他YJ上上下游配套企企業(yè)的投資；；（5）預(yù)測數(shù)數(shù)據(jù)根據(jù)中國國統(tǒng)計(jì)局公布布的紡織鞋帽帽制造業(yè)的平平均企業(yè)規(guī)模模、銷售收入入數(shù)據(jù)和YJ行業(yè)規(guī)模預(yù)預(yù)測；詳見《《附件——收收入與利潤預(yù)預(yù)測》具有企業(yè)個(gè)性性化特征的實(shí)實(shí)施措施保障能力目的目標(biāo)實(shí)施規(guī)劃舉措優(yōu)先的目標(biāo)環(huán)境、資源、、能力的重大變化有限的資本、、物質(zhì)、人力力資源環(huán)境、資源、、能力的企業(yè)特性次優(yōu)的目標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注的目目標(biāo)設(shè)計(jì)合適的實(shí)實(shí)施規(guī)劃外部環(huán)境企業(yè)不可控應(yīng)對(duì)環(huán)境、利利用資源等保保障能力逐步步提升匹配平衡制定具有企業(yè)業(yè)個(gè)性化特征征的實(shí)施措施施以及設(shè)計(jì)合合適的進(jìn)度計(jì)計(jì)劃的模型在戰(zhàn)略目標(biāo)和和階段目標(biāo)確確定后，需綜綜合各項(xiàng)因素素制定適應(yīng)NJYJ特點(diǎn)點(diǎn)的發(fā)展舉措措和實(shí)施規(guī)劃劃投融資在行業(yè)市場競競爭日益激烈烈的環(huán)境下，，NJYJ應(yīng)應(yīng)成為“市場場導(dǎo)向型企業(yè)業(yè)”，避免成成為產(chǎn)品推銷銷型企業(yè)，為為此發(fā)展舉措措涵蓋對(duì)外對(duì)對(duì)內(nèi)兩大方面面對(duì)外：品牌建建設(shè)與銷售工作內(nèi)容：搭建組織結(jié)構(gòu)構(gòu)匹配人力資源源規(guī)范財(cái)務(wù)與會(huì)會(huì)計(jì)開展投融資穩(wěn)定生產(chǎn)運(yùn)營營（含產(chǎn)品與與工藝研發(fā)、、物流和生產(chǎn)產(chǎn)）對(duì)內(nèi)：運(yùn)營管管理工作內(nèi)容：掌握市場動(dòng)態(tài)態(tài)樹立企業(yè)與品品牌形象掌控銷售渠道道打造銷售隊(duì)伍伍目錄投融資戰(zhàn)略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)略品牌與營銷運(yùn)營管理融資策略商業(yè)計(jì)劃書（（WORD)通過對(duì)當(dāng)前品品牌與銷售工工作面臨的主主要問題的分分析，NJYJ需立即開開展、規(guī)范化化的、較大規(guī)規(guī)模的品牌與與銷售工作國家和南京對(duì)對(duì)YJ的宣傳傳尚弱，YJ的市場知曉曉度不利于企企業(yè)；NJYJ研究究所和其生產(chǎn)產(chǎn)的吉祥牌在在政府和市場場的知曉度和和美譽(yù)度明顯顯高于金文工工作室；市場上有天宮宮、金梭等許許多品牌；市場上能見到到“名師”品品牌的工作室室產(chǎn)品，但““金文”和““名師”的市市場知曉度仍仍很低；缺少中低檔產(chǎn)產(chǎn)品的品牌；；NJYJ尚無無產(chǎn)品品牌；；做過多種傳播播工作，但無無銷售跟進(jìn)市場低檔和劣劣質(zhì)產(chǎn)品較多多，沖擊正規(guī)規(guī)產(chǎn)品；NJYJ無銷銷售團(tuán)隊(duì)；大部分是在南南京銷售；主要高端客戶戶的定制和采采購，零售店店、酒店等銷銷售逐步下滑滑；大客戶，只關(guān)關(guān)注的最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)下面面辦事人員沒沒有做好工作作（建議；把把大客戶也分分類，維護(hù)、、近期獲得、、遠(yuǎn)期獲得））銷售人員能力力低于競品廠廠家對(duì)銷售人員的的管理較弱，，導(dǎo)致兩次取取消銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)目前品牌建設(shè)設(shè)問題目前銷售拓展展問題品牌建設(shè)與銷銷售拓展具有有不同的工作作，并且為了了做好這兩項(xiàng)項(xiàng)工作，獲得得更好地市場場份額品牌架構(gòu)形象確立建設(shè)維護(hù)傳播策略渠道策略定價(jià)策略品牌建設(shè)銷售拓展市場營銷工作作關(guān)系圖+=市場份額目錄投融資戰(zhàn)略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)略品牌與營銷運(yùn)營管理融資策略商業(yè)計(jì)劃書（（WORD)品牌建設(shè)品品牌架構(gòu)構(gòu)形象確立建設(shè)維護(hù)傳播策略銷售拓展首先制定品牌牌架構(gòu)，國際際汽車巨頭的的多種、多檔檔次產(chǎn)品和多多種、多檔次次消費(fèi)群體的的特點(diǎn)與YJ企業(yè)有類似似之處，可借借鑒其家族式式品牌架構(gòu)家族品牌架構(gòu)構(gòu)形式就是在在統(tǒng)一的公司司品牌下，面面向不同的消消費(fèi)群體和產(chǎn)產(chǎn)品，制定不不同品牌，是是從而獲得更更廣的市場覆覆蓋度多品牌架構(gòu)家族品品牌架架構(gòu)單一品品牌架架構(gòu)公司品品牌產(chǎn)品1產(chǎn)品2特點(diǎn)利用不不同品品牌來來擴(kuò)張張不同同市場場，某某品牌牌產(chǎn)品品失敗敗不影影響其其他產(chǎn)產(chǎn)品和和公司司品牌牌，但但傳播播成本本最高高差異化化品牌牌針對(duì)對(duì)不同同目標(biāo)標(biāo)市場場，而而強(qiáng)大大公司司品牌牌則起起到較較強(qiáng)的的支持持效果果，某某產(chǎn)品品的失失敗對(duì)對(duì)其他他品牌牌影響響小，，傳播播成本本中。。樹立一一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)勢而而統(tǒng)一一的公公司品品牌形形象，，產(chǎn)品品失敗敗對(duì)品品牌影影響高高，但但傳播播成本本低舉例P&G（（成人人洗發(fā)發(fā)、嬰嬰兒用用品等等）國際汽汽車廠廠商（（高、、中、、低檔檔）GE（（工業(yè)業(yè)品））描述一個(gè)公公司品品牌，，多種種產(chǎn)品品族，，產(chǎn)品品族內(nèi)內(nèi)具有有差異異化的的產(chǎn)品品具有有單獨(dú)獨(dú)的品品牌一個(gè)公公司品品牌，，多業(yè)業(yè)務(wù)品品牌代代表不不同級(jí)級(jí)別產(chǎn)產(chǎn)品，，每種種級(jí)別別品牌牌下包包括多多種產(chǎn)產(chǎn)品公司品品牌為為核心心品牌11品牌12品牌21品牌22公司品品牌品牌1品牌2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2公司品品牌產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3品牌策策略的的三種種模式式NJYJ應(yīng)應(yīng)采用用家族族品牌牌架構(gòu)構(gòu)形式式，以““NJYJ”作作為公公司品品牌，，旗下下產(chǎn)品品共分分為11個(gè)個(gè)等級(jí)級(jí)，按按級(jí)別別設(shè)置置三個(gè)個(gè)主產(chǎn)產(chǎn)品品品牌，，主品品牌下下再細(xì)細(xì)分系系列第一檔檔：金金文極極品———指指由大大師設(shè)設(shè)計(jì)并并制作作的手手工產(chǎn)產(chǎn)品；；第二檔檔：金金文精精品———指指由大大師設(shè)設(shè)計(jì)并并監(jiān)制制的手手工產(chǎn)產(chǎn)品；；第三檔檔：金金文優(yōu)優(yōu)品———指指由大大師設(shè)設(shè)計(jì)的的手工工產(chǎn)品品；第四檔檔：名名師極極品———指指由大大師指指導(dǎo)弟弟子設(shè)設(shè)計(jì)并并由弟弟子制制作的的手工工產(chǎn)品品第五檔檔：名名師精精品———指指由具具有高高級(jí)職職稱者者設(shè)計(jì)計(jì)并制制作的的手工工產(chǎn)品品第六檔檔：名名師優(yōu)優(yōu)品———指指由具具有高高級(jí)職職稱者者設(shè)計(jì)計(jì)并監(jiān)監(jiān)制的的手工工產(chǎn)品品第七檔檔：名名師制制品———指指由具具有高高級(jí)職職稱者者設(shè)計(jì)計(jì)的手手工產(chǎn)產(chǎn)品第八檔檔：×××特特質(zhì)品品（暫暫定））———由NJYJ織織錦制制作的的手工工產(chǎn)品品第九檔檔：×××優(yōu)優(yōu)質(zhì)品品（暫暫定））———由NJYJ織織錦監(jiān)監(jiān)制的的手工工產(chǎn)品品第十檔檔：×××優(yōu)優(yōu)品（（暫定定）———由由NJYJ織錦錦制作作的機(jī)機(jī)器生生產(chǎn)的的產(chǎn)品品第十一一檔：：×××普通通品（（暫定定）———由由NJYJOEM的的機(jī)器器生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品說明：：第一檔檔要處處于全全國第第一等等級(jí)，，無論論質(zhì)量量、價(jià)價(jià)位都都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于其他他產(chǎn)品品，數(shù)數(shù)量稀稀少；；第二、、三檔檔要與與國內(nèi)內(nèi)其他他廠家家最高高等級(jí)級(jí)產(chǎn)品品相同同，無無論質(zhì)質(zhì)量和和價(jià)位位都相相差不不多；；其他檔檔次根根據(jù)競競爭需需求，，采用用差異異化。?；蚋吒?、或或平、、或低低；不同等等級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品渠渠道要要有區(qū)區(qū)別；；NJYJ金文名師名人（（暫定定）公司品品牌產(chǎn)品品品牌產(chǎn)品系系列根據(jù)NJYJ不不同產(chǎn)產(chǎn)品及及消費(fèi)費(fèi)群體體的差差異，，旗下下不同同產(chǎn)品品涵蓋蓋的品品牌是是不同同的金文極品金文精品金文優(yōu)品名師極品名師精品名師優(yōu)品名師制品特制品優(yōu)質(zhì)品優(yōu)品普通品成衣(手工)■■■■成衣(機(jī)制)■■■■收藏品■■■■工藝品■■■■■高檔家居品■■■■其他應(yīng)用品■■■■■■■■■面料(手工)■■■■■■■面料(機(jī)制)■■目錄投融資資戰(zhàn)略略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌與與營銷銷運(yùn)營管管理融資策策略商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書（WORD)品牌建建設(shè)品品牌架架構(gòu)形象確確立建設(shè)維維護(hù)傳播策策略銷售拓拓展確定品品牌架架構(gòu)內(nèi)內(nèi)各品品牌形形象，，國際際品牌牌服裝裝類產(chǎn)產(chǎn)品主主要是是靠品品牌形形象來來征服服市場場消費(fèi)費(fèi)者國際品品牌的的產(chǎn)品品的功功能已已經(jīng)被被品牌牌形象象所寓寓意的的象征征和情情感所所融化化。這這就是是成功功品牌牌的精精髓所所在。。優(yōu)秀的品品牌賦予予了產(chǎn)品品一種能能夠滿足足目標(biāo)顧顧客心理理的、視視覺美感感和情感感的附加加值，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品卓越恒恒久的品品質(zhì)，二二者兼容容并蓄，，共同構(gòu)構(gòu)筑起了了國際品品牌形象象。例如：耐克———已經(jīng)是是一種被被物化了了的體育育精神或或人類征征服自然然和超越越自我的的象征百達(dá)菲利利手表———賣的的不是手手表本身身，賣的的是尊貴貴和世代代的精神神傳承萬寶龍鋼鋼筆———賣的不不是鋼筆筆本身,賣的的是高雅雅的品味味和上流流社會(huì)的的氣質(zhì)哈雷摩托托——賣賣的不是是摩托車車本身賣賣的是一一種挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神唐納·卡卡蘭（donnakaran）———對(duì)紐約約所匯聚聚的不同同文化及及其獨(dú)特特的生活活氣息作作了一個(gè)個(gè)全新的的詮釋。。dkny以更更前衛(wèi)、、更時(shí)尚尚、更休休閑的手手法描繪繪了紐約約不同文文化、不不同生活活方式的的時(shí)代氣氣息，以以截然不不同的語語言體現(xiàn)現(xiàn)dkny獨(dú)特特的魅力力。范思哲———是獨(dú)獨(dú)特的、、美感極極強(qiáng)的、、先鋒藝藝術(shù)的象象征。以以金屬物物品及閃閃光物裝裝飾的女女褲、皮皮革女裝裝創(chuàng)造了了一種介介于女斗斗士與女女妖之間間的女性性形象。。迪奧———是華麗麗女裝的的代名詞詞。不斷斷地為人人們創(chuàng)造造著““新的機(jī)機(jī)會(huì)，新新的愛情情故事””。古茲（Gucci）———風(fēng)格格一向被被商界人人士垂青青，時(shí)尚尚之余不不失高雅雅，豪邁邁中帶點(diǎn)點(diǎn)不羈，，散發(fā)無無窮魅力力。瓦倫蒂諾諾（Valentinogaravani）———每一一個(gè)小細(xì)細(xì)節(jié)都做做得盡善善盡美。。以富麗麗華貴、、美艷灼灼人為特特色，是是豪華、、奢侈的的生活方方式的象象征，極極受追求求十全十十美的名名流所忠忠愛。NJYJ應(yīng)充分分利用織織錦藝術(shù)術(shù)是中國國皇宮貴貴族文化化一部分分的先天天優(yōu)勢和和金大師師行業(yè)內(nèi)內(nèi)最佳的的現(xiàn)行優(yōu)優(yōu)勢，確確立NJYJ品品牌具有有對(duì)中國國傳統(tǒng)貴貴族文化化的繼承承與發(fā)揚(yáng)揚(yáng)的內(nèi)涵涵NJYJ金文名師名人目標(biāo)：認(rèn)認(rèn)可為中中國皇族族、貴族族文化特點(diǎn)：1.正統(tǒng)統(tǒng)、傳統(tǒng)統(tǒng)（歷史史悠久、、皇家血血統(tǒng)、中中國特色色）2.高級(jí)級(jí)文化品品味3.屬奢奢侈品4.業(yè)內(nèi)內(nèi)最精湛湛，具有有收藏價(jià)價(jià)值目標(biāo)：認(rèn)認(rèn)可為具具有成為為皇族和和貴族的的潛在素素質(zhì)特點(diǎn)：1.通通過奮斗斗，已經(jīng)經(jīng)較為成成功；2.成功功受益于于中國傳傳統(tǒng)文化化；3.超越越所繼承承的；4.質(zhì)量量屬于高高檔品目標(biāo)：讓讓所有消消費(fèi)者和和中間廠廠商認(rèn)可可的門檻檻值特點(diǎn)：1.中國國織錦的的繼承者者2.中國國織錦文文化的傳傳播者3.產(chǎn)品品質(zhì)量值值得信賴賴且品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定目標(biāo)：認(rèn)認(rèn)可為具具有文化化品位特點(diǎn)：1.中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化；；2.具有有江蘇、、南京文文化特點(diǎn)點(diǎn)；3.新紋紋樣超過過競品；；目錄投融資戰(zhàn)戰(zhàn)略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)略略品牌與營營銷運(yùn)營管理理融資策略略商業(yè)計(jì)劃劃書（WORD)品牌建設(shè)設(shè)品品牌牌架構(gòu)形象確立立建設(shè)維護(hù)護(hù)傳播策略略銷售拓展展立即建立立“NJYJ””的形象象標(biāo)志，，并通過過公關(guān)活活動(dòng)等方方式在所所有消費(fèi)費(fèi)者中建建立和維維護(hù)公司司品牌的的形象設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)VI、、CI，，設(shè)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的宣宣傳材料料包括折折頁、DM、POP等等統(tǒng)一企業(yè)業(yè)產(chǎn)品在在銷售點(diǎn)點(diǎn)的的形形象展示示（陳列列標(biāo)準(zhǔn)化化，要研研究如何何展示最最吸引人人，最利利于銷售售）（1）公公司品牌牌不具有有明顯的的產(chǎn)品信信息，不不利于直直接激發(fā)發(fā)購買（2）涉涉及的受受眾范圍圍廣、層層次多，，也不利利于傳遞遞具體的的產(chǎn)品信信息（3）為為避免受受眾對(duì)公公司產(chǎn)生生逆反情情緒，需需要信息息接受沒沒有明顯顯強(qiáng)迫性性（1）公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：如““形象大大使”選選拔大賽賽、“YJ”宣宣傳和保保護(hù)征文文活動(dòng)、、公益廣廣告（尤尤其是文文化保護(hù)護(hù)類，可可加贊助助單位的的）、公公關(guān)廣告告等（2）搭搭便車：：采用與與博物院院的工作作相結(jié)合合、與企企事業(yè)單單位活動(dòng)動(dòng)相結(jié)合合、與高高校（尤尤其是藝藝術(shù)類））活動(dòng)相相結(jié)合等等方式，，利用其其它單位位的宣傳傳途徑宣宣傳“NJYJ”（3）事件營營銷：通過適適當(dāng)?shù)某醋骰蚧蚧顒?dòng)營造聲聲勢,擴(kuò)大大影響,以以便于更多的的公眾來關(guān)注注和談?wù)摴舅镜南嚓P(guān)話題題，拓展知名名度和美譽(yù)度度，尤其是新新產(chǎn)品獲獎(jiǎng)后后，參與政府府大型活動(dòng)等等形象維護(hù)：包包括形象危機(jī)機(jī)預(yù)案與日常常維護(hù)，如申申請(qǐng)、審查、、制作、檢查查監(jiān)督等建立“NJYJ”的形象象標(biāo)志公司品牌建設(shè)設(shè)與維護(hù)工作作特點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)方方法目錄投融資戰(zhàn)略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)略品牌與營銷運(yùn)營管理融資策略商業(yè)計(jì)劃書（（WORD)品牌建設(shè)品品牌架構(gòu)形象確立建設(shè)維護(hù)傳播策略銷售拓展傳播產(chǎn)品品牌牌會(huì)產(chǎn)生更高高價(jià)值，但傳傳播策略需綜綜合考慮傳播播渠道與資源源投入兩個(gè)方方面，在獲得得同等傳播效效果的前提下下，降低成本本、縮短時(shí)間間傳播渠道資源投入企業(yè)資源是有有限的，必須須合理使用資資源不同的傳播渠渠道費(fèi)用不同同，如電視廣廣告與新聞發(fā)發(fā)布會(huì)成本差差異很大根據(jù)企業(yè)融資資進(jìn)程，不同同階段資源不不同，則可選選的渠道不同同傳播不同的的產(chǎn)品，資資源投入不不同，如面面料品牌傳傳播費(fèi)用和和工藝品傳傳播費(fèi)用不不同傳播對(duì)象不不同，資源源投入不同同不同的消費(fèi)費(fèi)群體接觸觸的主要傳傳播渠道不不同，如企企業(yè)購買者者很少認(rèn)同同傳單形式式的信息傳傳遞；不同的產(chǎn)品品需要不同同的傳播渠渠道，比如如收藏品的的傳播不宜宜于用廣播播不同的渠道道需要用不不同的資源源，如經(jīng)銷銷商渠道需需求的是POP，DM等，而而電視臺(tái)廣廣告用視頻頻媒體據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)：：65%第一一品品牌牌，，廣廣告告量量排排名名第第一一，，90%廣告告量量排排名名第第一一，，而而非非第第一一品品牌牌者者，，其其成成長長率率都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超于于第第一一品品牌牌數(shù)據(jù)來源：央央視索福瑞報(bào)報(bào)告，正略鈞鈞策分析品牌傳播例如，46%的人通過過互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)時(shí)尚雜志、電電視、專賣店店來了解奢侈侈品數(shù)據(jù)來源：2007年調(diào)調(diào)查7128人地點(diǎn)為北北京、上海、、廣州等主要要發(fā)達(dá)城市，，家庭月收入入超過1萬元元，48%為為成功人士，，碩士以上學(xué)學(xué)歷19%。。因此，NJYJ的傳播渠渠道也需根據(jù)據(jù)消費(fèi)群的不不同來確定不不同的渠道政府企事業(yè)單位成功人士大眾消費(fèi)者面料應(yīng)用商其他中間商電視廣播雜志報(bào)紙戶外廣告網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)直銷工具附載折讓工具附載說明：直銷工工具包括直郵郵目錄、電話話、自有網(wǎng)站站、直營店、、專賣店；折折讓工具包括括折價(jià)券、樣樣品、禮品等等√√√√√√√√√√√√√√√√√√另外，根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)選擇時(shí)的的分析，確定定了對(duì)產(chǎn)品品品牌和消費(fèi)群群體的傳播投投入的先后和和投入額占收收入比率說明：分析內(nèi)內(nèi)容詳見本文文第27頁面料（手工）高檔家居裝飾（成品）中低檔工藝品收藏品（高檔工藝品）成衣（手工）除高檔家居生產(chǎn)商外的其它應(yīng)用YJ布料的企業(yè)高檔家居生產(chǎn)商大眾消費(fèi)者政府、企事業(yè)單位政界、商界、演藝界的成功人士面料（機(jī)制）成衣（機(jī)制面料）其他應(yīng)用品作為新企業(yè)和和高增長企業(yè)業(yè)，需要長期期、連續(xù)投入入，占銷售額額10%以上上，但不同品品牌，投入比比例不同1.在融資前前為10%（（以保證企業(yè)業(yè)運(yùn)營穩(wěn)定））2.第一次融融資后，要提提高到30%（在運(yùn)營穩(wěn)穩(wěn)定的前提下下，以創(chuàng)品牌牌，提高收入入為目標(biāo)，利利于2次融資資的高溢價(jià)））3.第2次融融資后保持20%左右（（總額提升了了，可以下降降，但仍是以以品牌快速傳傳播為目的））4.上市后降降為10%（（進(jìn)入企業(yè)運(yùn)運(yùn)營狀態(tài)）品牌傳播投入入順序投入占比根據(jù)以上分析析，NJYJ品牌傳播舉舉措如下優(yōu)先開展：對(duì)對(duì)政府、企事事業(yè)單位的品品牌傳播，傳傳播途徑主要要是電視、報(bào)報(bào)紙和公關(guān)活活動(dòng)，傳播的的產(chǎn)品主要是是收藏品、高高檔家居、成成衣產(chǎn)品其次開展：對(duì)對(duì)成功人士的的品牌傳播，，傳播途徑主主要是電視、、廣播（交通通）、公關(guān)活活動(dòng)、報(bào)紙和和雜志，傳播播的產(chǎn)品主要要是收藏品、、高檔家居、、成衣產(chǎn)品第三開展：對(duì)對(duì)大眾消費(fèi)者者的品牌傳播播，傳播途徑徑主要是電視視、報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶外廣廣告和直銷工工具附載，傳傳播的產(chǎn)品主主要是工藝品品、應(yīng)用品第四開展：對(duì)對(duì)面料應(yīng)用商商的品牌傳播播，傳播途徑徑主要是雜志志和直銷附載載，傳播的產(chǎn)產(chǎn)品是面料第五開展：對(duì)對(duì)其他中間商商的品牌傳播播，包括經(jīng)銷銷商、代理商商等，傳播途途徑主要是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、直銷附附載和折扣工工具附載，傳傳播的產(chǎn)品為為各類產(chǎn)品其中對(duì)收藏品品、手工成衣衣等可納入奢奢侈品范疇的的產(chǎn)品，NJYJ要采取取特殊的傳播播措施奢侈品的營銷銷遵循“公關(guān)關(guān)第一,廣廣告第二”的的原則。奢侈品更多的的是靠口碑相相傳,而口口碑傳播則要要靠公關(guān)手段段來完成。如如舉行上市酒酒會(huì)、客戶聚聚會(huì),或者者采取商務(wù)營營銷,讓口口碑這種可信信度高的宣傳傳策略成為奢奢侈品品牌營營銷的潤滑劑劑和助推劑。。勞斯萊斯汽汽車在中國內(nèi)內(nèi)地和香港地地區(qū),就大大量運(yùn)用公關(guān)關(guān)方式,以以較低的成本本樹立了良好好的宣傳效果果和品牌形象象。這種推廣廣模式,正正好進(jìn)一步鞏鞏固了奢侈品品的消費(fèi)圈。。與廣告宣傳相相比,事件件營銷具有成成本低廉、可可信度高和傳傳播面廣等特特點(diǎn)。在奧迪迪A6成為2002年4月博鰲亞洲洲論壇惟一指指定貴賓用車車。奧迪汽車車通過博鰲亞亞洲論壇這個(gè)個(gè)窗口,向向世人展現(xiàn)了了高檔豪華汽汽車的風(fēng)采,同時(shí)提升升了該品牌的的知名度和影影響力。依然在“藝術(shù)術(shù)畫廊”或““專賣店”、、“拍賣行””、會(huì)所和俱俱樂部。因?yàn)闉閭鹘y(tǒng)藝術(shù)品品交易中有““購買情境””，如畫廊中中藝術(shù)品陳列列方式;討價(jià)價(jià)還價(jià)的滿足足感;拍賣行行中老友的相相聚;拍賣預(yù)預(yù)展中與同好好或?qū)＜仪写璐杼接懪钠菲放企w驗(yàn)是一一個(gè)貫穿于顧顧客對(duì)品牌接接觸的全過程程的體驗(yàn),直直接影響顧顧客與品牌的的關(guān)系。與普普通商品品牌牌相比,奢奢侈品牌更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無無形價(jià)值,因因此在品牌牌體驗(yàn)服務(wù)的的設(shè)計(jì)上,讓讓顧客在精精心設(shè)計(jì)的場場景中在一對(duì)對(duì)一貼心的VIP服務(wù)中中,親身參與與其中,真真切地感受品品牌帶來的享享受和快樂。。傳播原則公關(guān)活動(dòng)事件營銷品牌體驗(yàn)傳播地點(diǎn)在品牌傳播過過程中需注意意的事項(xiàng)時(shí)間的持續(xù)性性：消費(fèi)群對(duì)傳播播到的信息都都要經(jīng)歷接觸觸、知道、熟熟悉、認(rèn)可、、選擇、贊譽(yù)譽(yù)的過程，尤尤其在現(xiàn)代社社會(huì)，人們每每日都接觸海海量的信息，，只有不斷重重復(fù)才能達(dá)到到從接觸到贊贊譽(yù)，另外消消費(fèi)者認(rèn)為不不斷做傳播的的企業(yè)是良性性運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)業(yè)。如耐克、、可口可樂等等內(nèi)容的一貫性性：只有不斷接受受內(nèi)容相同的的信息，才會(huì)會(huì)在消費(fèi)者心心中留下印記記，并建立品品牌內(nèi)容與產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系。如如LV，勞斯斯萊斯等受眾的針對(duì)性性：針對(duì)不同受眾眾采用不同的的內(nèi)容、不同同的渠道、不不同的時(shí)間段段，以達(dá)最佳佳費(fèi)效比。如如收藏品展示示會(huì)要邀請(qǐng)政政府和企事業(yè)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)者者、中間商的的關(guān)鍵人物等等范圍的全面性性：每個(gè)產(chǎn)品有不不同的消費(fèi)群群，每個(gè)消費(fèi)費(fèi)群有不同的的使用產(chǎn)品，，必須綜合考考慮，在傳播播過程中，盡盡可能的全面面覆蓋。如在在雜志中，可可宣傳收藏品品和高檔家居居實(shí)施的周密性性：品牌傳播是企企業(yè)的一種長長期投入行為為，涉及面廣廣，影響力大大，NJYJ應(yīng)完成品牌牌傳播實(shí)施滾滾動(dòng)計(jì)劃，并并嚴(yán)格執(zhí)行和和嚴(yán)密監(jiān)督反應(yīng)的迅捷性性：品牌的建設(shè)是是要經(jīng)過很長長時(shí)間、花費(fèi)費(fèi)巨大，但品品牌被破壞確確實(shí)非常簡單單和成本低廉廉，對(duì)于“品品牌危機(jī)”事事件要迅速反反應(yīng)，采取恰恰當(dāng)應(yīng)對(duì)措施施目錄投融資資戰(zhàn)略略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌與與營銷銷運(yùn)營管管理融資策策略商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書（WORD)品牌建設(shè)設(shè)銷售拓展展NJYJ的銷售售拓展工工作包括括根據(jù)不不同的消消費(fèi)群體體和銷售售渠道，，建立銷銷售隊(duì)伍伍并在各各類銷售售渠道內(nèi)內(nèi)開展銷銷售、售售后服務(wù)務(wù)與管理理工作銷售拓展展直銷渠道道分銷渠道道對(duì)最終客客戶對(duì)渠道內(nèi)內(nèi)客戶說明：產(chǎn)產(chǎn)品直接接銷售給給消費(fèi)者者或生產(chǎn)產(chǎn)商的銷銷售方式式1.成品品大客戶戶：政府府、企事事業(yè)單位位；2.面料料大客戶戶：應(yīng)用用面料的的廠商；；3.散散客定制制：成功功人士4.電電子商務(wù)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視購物與與電話直直銷；5.直直營店；；說明：產(chǎn)產(chǎn)品通過過中間商商銷售給給其他者者的銷售售方式1.經(jīng)銷銷商；2.代理理商：3.拍賣賣行：4.大零零售商：：銷售、售售后服務(wù)務(wù)與管理理目的：維維護(hù)企業(yè)業(yè)形象、、持續(xù)銷銷售方法：1.產(chǎn)品品銷售2.產(chǎn)品品服務(wù)：：清潔、、修補(bǔ)、、替換等等3.增值值服務(wù)：：如代存存、代運(yùn)運(yùn)、舉辦辦社交活活動(dòng)等1.產(chǎn)品品銷售2.產(chǎn)品品服務(wù)：：清潔、、修補(bǔ)、、更換等等3.增值值服務(wù)：：代存、、代運(yùn)等等4.價(jià)格格管理、、促銷活活動(dòng)管理理：5.宣傳傳支持和和6.業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)：6.管理理輸出：：幫助經(jīng)經(jīng)銷商等等提高銷銷售能力力，掌控控終端銷售人員員激勵(lì)與與管理銷售組織織結(jié)構(gòu)與與運(yùn)作目的：建建立具有有正規(guī)的的銷售組組織方法：1.建立適適合的組織織結(jié)構(gòu)2.設(shè)定合合理的、對(duì)對(duì)等的權(quán)責(zé)責(zé)3.制定簡簡潔有效的的運(yùn)營制度度與流程目的：建立立具有戰(zhàn)斗斗力的銷售售隊(duì)伍方法：1.招聘合合格的銷售售人員2.培養(yǎng)和和激勵(lì)銷售售人員3.從思想想和行為兩兩方面管理理銷售人員員根據(jù)YJ行行業(yè)的客戶戶群分析，，NJYJ能做直銷銷的群體的的市場容量量遠(yuǎn)小于30%，所所以在開拓拓直銷渠道道時(shí)，必須須建立強(qiáng)大大的分銷體體系直銷群體市市場容量=高檔家居居生產(chǎn)商（（5%）+其他面料料應(yīng)用生產(chǎn)產(chǎn)商（10%）+南南京及部分分其他地區(qū)區(qū)政府企事事業(yè)單位（（1～2%）+南京京及部分其其他地區(qū)成成功人士（（0.5～～1%）南南京及其他他來南京旅旅游或網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售的大大眾消費(fèi)者者（2～3%），<<30%目錄投融資戰(zhàn)略略(PPT)企業(yè)戰(zhàn)略品牌與營銷銷運(yùn)營管理融資策略商業(yè)計(jì)劃書書（WORD)品牌建設(shè)銷售拓展直直銷渠道分銷渠道價(jià)格策略在直銷渠道道中，重點(diǎn)點(diǎn)開展大客客戶銷售，，建立銷售售團(tuán)隊(duì)并在在上市前的的不同階段段為團(tuán)隊(duì)設(shè)設(shè)定不同的的主要目標(biāo)標(biāo)直銷群體市市場容量(19～21%)=（1）大客客戶銷售（（16～17%）=高檔家居居生產(chǎn)商（（5%）+其他面料料應(yīng)用生產(chǎn)產(chǎn)商（10%）+南南京及部分分其他地區(qū)區(qū)政府企事事業(yè)單位（（1～2%）+（2）定制制銷售（0.5～1%）=南京及部部分其他地地區(qū)成功人人士（0.5～1%）+（3）散客客銷售（2～3%））=南京及其其他來南京京旅游或網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售的的大眾消費(fèi)費(fèi)者（2～～3%）措施：（1）目前前到第一次次融資前：：建立大客客戶銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，以南南京政府、、企事業(yè)單單位為主要要目標(biāo)；（2）第二二次融資前前期間：擴(kuò)擴(kuò)大大客戶戶銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，除繼續(xù)續(xù)開拓南京京政府、企企事業(yè)單位位外，全國國范圍內(nèi)大大力拓展面面料應(yīng)用商商以及其他他地區(qū)直銷銷的政府、、企事業(yè)單單位；（3））上上市市前前期期間間：：擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，分分三三個(gè)個(gè)組組。。一一組組負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)深深挖挖南南京京政政府府、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位的的潛潛力力；；二二組組負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)其其他他地地區(qū)區(qū)的的政政府府、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位；；三三組組負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)面面料料應(yīng)應(yīng)用用商商維維護(hù)護(hù)。。對(duì)對(duì)二二組組的的投投入入持持續(xù)續(xù)增增加加，，對(duì)對(duì)一一、、三三組組的的投投入入維維持持前前期期狀狀況況對(duì)應(yīng)應(yīng)于于大大客客戶戶的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)采采購購模模式式，，大大客客戶戶的的銷銷售售也也屬屬于于團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷銷售售方方式式，，各各有有分分工工，，但但工工作作過過程程與與工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完整整大客戶戶團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售售工作作－與客客戶各各個(gè)層層面和和相關(guān)關(guān)部門門保持持密切切聯(lián)系系—收集集和分分析客客戶信信息，，確認(rèn)認(rèn)用戶戶需求求—協(xié)調(diào)調(diào)公司司各部部門調(diào)調(diào)動(dòng)公公司資資源滿滿足客客戶需需求—清晰晰地掌掌握客客戶的的決策策過程程，把把握業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)會(huì)—報(bào)告告業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)果果和下下一步步的工工作建建議—與大大客戶戶決策策者達(dá)達(dá)成采采買合合同影響者者采買推薦者決策者者影響者篩選者者影響者者財(cái)務(wù)推薦者篩選者者大客戶戶采購購模式式關(guān)系密切程度目標(biāo)與舉措對(duì)YJ不熟悉，與NJYJ關(guān)系不密切目標(biāo)：關(guān)鍵人員熟知NJYJ和YJ，在客戶處建立NJYJ是YJ第一品牌舉措：采用告知式大客戶營銷方法主動(dòng)、積極向客戶告知有關(guān)YJ的情況，新產(chǎn)品的情況、提出某項(xiàng)產(chǎn)品的若干新用途、通知市場有關(guān)價(jià)格的變化情形、說明新產(chǎn)品如何使用、描述所提供的各項(xiàng)服務(wù)、糾正錯(cuò)誤的印象、減少消費(fèi)者的恐懼、樹立公司形象對(duì)YJ熟悉，與NJYJ關(guān)系不密切目標(biāo)：讓客戶購買NJYJ產(chǎn)品舉措：采用比較式大客戶營銷方法以銷售為主，傳播產(chǎn)品信息，樹立品牌偏好、鼓勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向你的品牌、改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的知覺、說服顧客立即購買、說服消費(fèi)者接受第一次采買。與NJYJ關(guān)系密切目標(biāo)：關(guān)鍵人員認(rèn)定只有NJYJ可買舉措：采用維護(hù)式大客戶營銷方法以維護(hù)關(guān)系為主，產(chǎn)品信息傳播為輔，只需提醒消費(fèi)者可能在最近的將來需要這個(gè)產(chǎn)品、提醒消費(fèi)者何處可以購買這個(gè)產(chǎn)品、使消費(fèi)者在持續(xù)記住NJYJ、保持最高知名度按與公公司關(guān)關(guān)系密密切程程度，，將大大客戶戶分為為三類類，設(shè)設(shè)定不不同的的銷售售目標(biāo)標(biāo)，采采用不不同的的銷售售舉措措，以以達(dá)費(fèi)費(fèi)效比比最佳佳散客定定制是是NJYJ目前前重要要的收收入來來源，，融資資后，，建立立分銷銷渠道道，散散客定定制將將只針針對(duì)成成衣產(chǎn)產(chǎn)品、、收藏藏品和和最高高端的的人群群，是是NJYJ成為為服裝裝界第第一品品牌的的重要要渠道道第一次次融資資后，，建立立分銷銷負(fù)責(zé)責(zé)體系系，將將散客客劃分分為高高端散散客和和普通通散客客，高高端散散客包包括定定制收收藏品品、手手工成成衣的的消費(fèi)費(fèi)者，，由公公司總總部銷銷售人人員與與公司司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)負(fù)責(zé)責(zé)。普普通散散客再再分為為本地地與外外地散散客，，外地地散客客由當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商商、直直營店店等負(fù)負(fù)責(zé)服服務(wù)，，公司司負(fù)責(zé)責(zé)制作作。本本地散散客由由公司司直營營店負(fù)負(fù)責(zé)成衣的大大規(guī)模定定制是NJYJ能夠超超越其他他競爭者者的一種種重要舉舉措。所所以，要要建立手手工成衣衣和機(jī)制制面料成成衣研究究院，開開展成衣衣規(guī)范設(shè)設(shè)計(jì)，并并形成產(chǎn)產(chǎn)品系列列。要求求在消費(fèi)費(fèi)者不做做改動(dòng)，，只做選選擇的情情況下，，能夠快快速交貨貨第二次融融資后，，設(shè)立定定制服務(wù)務(wù)部門，，作為企企業(yè)高端端產(chǎn)品專專職部門門，全面面負(fù)責(zé)““金文””品牌和和定制產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌推廣廣、銷售售、售后后服務(wù)。。目前（1）散散客人數(shù)數(shù)眾多，，主要利利用品牌牌傳播來來激發(fā)散散客定制制，不宜宜采取主主動(dòng)出擊擊形式（2）由由公司銷銷售人員員與公司司領(lǐng)導(dǎo)共共同負(fù)責(zé)責(zé)訂單的的執(zhí)行（3）產(chǎn)品品為單件定定制，單獨(dú)獨(dú)核算與銷銷售（4）尋找找高級(jí)成衣衣制造商，，共同推進(jìn)進(jìn)手工成衣衣的品牌和和銷售融資后網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代代社會(huì)中信信息與商務(wù)務(wù)交易的重重要平臺(tái)，，具有傳播播面廣、傳傳遞信息直直接和豐富富，且千點(diǎn)點(diǎn)成本低的的特點(diǎn)，是是NJYJ宣傳的重重要平臺(tái)，，但暫時(shí)不不是主要銷銷售渠道目前網(wǎng)絡(luò)藝藝術(shù)品銷售售網(wǎng)站，除除了個(gè)別網(wǎng)網(wǎng)站，絕大大部分網(wǎng)站站藝術(shù)品交交易狀況一一直欠佳藝術(shù)品作為為一種特殊殊商品，對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量、價(jià)值、、價(jià)格尚無無共同標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，且目前前網(wǎng)絡(luò)虛擬擬社會(huì)信譽(yù)譽(yù)度遠(yuǎn)低于于實(shí)體社會(huì)會(huì)，其規(guī)則則或規(guī)范都都有待完善善最主要是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)主體無無法購買藝藝術(shù)品，目目前網(wǎng)絡(luò)主主體具有三三大特征：：低齡、低低收入、單單身。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：25歲以下占占52%，，35歲以以下占80%。藝術(shù)品購買買主體多數(shù)數(shù)不是網(wǎng)民民；但是隨著年輕一一代的步入入，尤其是是80后富富裕人群，，網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)術(shù)品購買力力會(huì)逐步增增長信息社會(huì)的的建設(shè)，促促使很多人人，包括各各類產(chǎn)品的的購買群體體已將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作為了解解信息的主主要途徑，，NJYJ的各類產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的的各種消費(fèi)費(fèi)群都會(huì)通通過網(wǎng)絡(luò)了了解信息目標(biāo)（1）以信信息傳播與與交流為主主，宣傳NJYJ、、金文大師師和各產(chǎn)品品品牌（2）爭取取銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售為輔輔，建立完完整的交易易規(guī)范，輔輔助交易的的達(dá)成原因因此，目前前NJYJ網(wǎng)絡(luò)銷售售工作的主主要內(nèi)容是是將NJYJ的企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品等等信息更廣廣泛的傳播播出去，保保證容易被被檢索和信信息傳播的的有效性（（包括讓對(duì)對(duì)方在最短短時(shí)間內(nèi)，，獲得最有有用的信息息，如產(chǎn)品品為什么最最好，價(jià)格格/效用比比最高等等等），不把把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有有人群的主主體作為銷銷售對(duì)象。。銷售對(duì)象象依然是常常規(guī)渠道所所涉及的，，但信息要要更快更好好地傳達(dá)。。具體體舉舉措措如如下下：：一、、立立即即建建立立企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)址址，，并并廣泛泛傳傳播播自自辦辦網(wǎng)網(wǎng)址址信信息息，，包括括在在其其他他網(wǎng)網(wǎng)址址、、公公司司名名片片、、宣宣傳傳頁頁、、報(bào)報(bào)紙紙等等等等，，提提高高網(wǎng)網(wǎng)址址知知名名度度并并吸吸引引人人來來看看網(wǎng)網(wǎng)站站三、、編編制制恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡男麄鱾鲀?nèi)內(nèi)容容并并及及時(shí)時(shí)更更新新。。除傳傳遞遞信信息息外外，，要要能能吸吸引引人人瀏瀏覽覽網(wǎng)網(wǎng)站站并并激激發(fā)發(fā)人人購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品的的意意愿愿。。主主動(dòng)動(dòng)、、積積極極向向客客戶戶告告知知有有關(guān)關(guān)YJ的的情情況況，，新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的情情況況、、提提出出某某項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的若若干干新新用用途途、、通通知知市市場場有有關(guān)關(guān)價(jià)價(jià)格格的的變變化化情情形形、、說說明明新新產(chǎn)產(chǎn)品品如如何何使使用用、、描描述述所所提提供供的的各各項(xiàng)項(xiàng)服服務(wù)務(wù)、、糾糾正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的印印象象、、減減少少消消費(fèi)費(fèi)者者的的恐恐懼懼、、樹樹立立公公司司形形象象四、建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)付款與與發(fā)貨交易易規(guī)范。保證有購買買意向者信信任交易過過程，并是是交易過程程簡化五、篩選物物流合作伙伙伴。保證方便、、快捷、安安全的收款款與將貨物物達(dá)到購買買者網(wǎng)絡(luò)營銷的的付款與發(fā)發(fā)貨的交易易，需要網(wǎng)網(wǎng)上商場、、公司部門門、銷售點(diǎn)點(diǎn)和其他相相關(guān)單位的的密切配合合，為此需需盡快搭建建流程所需需模塊網(wǎng)站內(nèi)各類類模塊的建建設(shè)可以參參考現(xiàn)有其其他商品交交易網(wǎng)站直營旗艦店店、VIP店是NJYJ必須須進(jìn)入的直直銷渠道，，需采取多多種資本運(yùn)運(yùn)作手段大大力發(fā)展目前，開始始設(shè)計(jì)統(tǒng)一一的展示形形象，包括括店面形象象和產(chǎn)品陳陳列展示要要求，分析析全國重點(diǎn)點(diǎn)市場，建建立經(jīng)銷商商體系，儲(chǔ)儲(chǔ)備銷售管管理與服務(wù)務(wù)人員，使使得奢侈品品消費(fèi)者能能從店的地地點(diǎn)、裝潢潢到人員的的態(tài)度都感感到是“奢奢侈品級(jí)””。第一次融融資后，，在南京京頂級(jí)商商業(yè)場所所開設(shè)第第一家，，如德基基；幫助助經(jīng)銷商商重點(diǎn)北北京、上上海、廣廣州、西西安推進(jìn)進(jìn)市場品品牌建設(shè)設(shè)與銷售售；第二次融融資后，，在北京京、上海海、廣州州、西安安開四家家；上市后，，在其他他地區(qū)以以獨(dú)資、、控股或或擁有經(jīng)經(jīng)營權(quán)的的方式開開設(shè)原因（1）在在直轄市市、省會(huì)會(huì)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)的大大城市的的最頂級(jí)級(jí)的商業(yè)業(yè)中心開開設(shè)直營營旗艦店店，具有有奢侈品品形象；；在俱樂樂部、高高級(jí)會(huì)所所開設(shè)直直營VIP店；；其中VIP店店與旗艦艦店產(chǎn)品品不同，，只銷售售最高端端的收藏藏品和接接受手工工成衣定定制；旗旗艦店是是除VIP店產(chǎn)產(chǎn)品外的的其他產(chǎn)產(chǎn)品（2）由由NJYJ投資資或NJYJ占占有控