oo音樂(lè)手機(jī)策劃

國(guó)產(chǎn)oppo音樂(lè)手機(jī)目錄一：環(huán)境分析二：對(duì)手情況三：市場(chǎng)定位四：市場(chǎng)調(diào)查五：營(yíng)銷策略六：促銷活動(dòng)方案一：環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.品牌優(yōu)勢(shì)2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.研發(fā)優(yōu)勢(shì)1.起步較晚2.資源劣勢(shì)3.規(guī)模劣勢(shì)4.功能劣勢(shì)5.產(chǎn)品有限機(jī)會(huì)威脅1.市場(chǎng)容量較大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求越來(lái)越高1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者較多，競(jìng)爭(zhēng)較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)具體分析優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具匠心）價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道，欲在通吃）研發(fā)優(yōu)勢(shì)二、對(duì)手分析1、諾基亞諾基亞是聞名已久的國(guó)際大品牌，在音質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢(shì)，但OPPO的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞；OPPO將市場(chǎng)定位于青少年群體，音樂(lè)手機(jī)中的完美音質(zhì)和時(shí)尚因素也使著OPPO在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一方面絲毫不比諾基亞差。三星三星集團(tuán)源于韓國(guó)，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果較差；另外一個(gè)問(wèn)題是價(jià)格偏高，這讓大部分青少年接受不了，無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買群體。由此看出OPPO在音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有一定優(yōu)勢(shì)。索愛索愛和諾基亞一樣也是國(guó)際品牌，相對(duì)年輕，雖然索愛有打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛樂(lè)、拍照、音質(zhì)都較好，成為了OPPO手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠引起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂(lè)手機(jī)中脫穎而出。LG音樂(lè)手機(jī)LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂(lè)手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，相比于oppo更受女生歡迎。三、市場(chǎng)定位城市年輕人，18~25歲，熱愛音樂(lè)，喜歡和朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。四、、市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查1、、消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析OPPO音音樂(lè)樂(lè)手手機(jī)機(jī)面面向向市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售，，作作為為一一類類功功能能性性手手機(jī)機(jī)，，我我們們可可以以把把它它的的受受眾眾群群體體大大致致分分為為兩兩類類：：音音樂(lè)樂(lè)愛愛好好者者和和青青少少年年這這兩兩類類群群體體。。音樂(lè)樂(lè)愛愛好好者者：：以以音音樂(lè)樂(lè)手手機(jī)機(jī)為為出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)吸吸引引音音樂(lè)樂(lè)愛愛好好者者，，是是充充分分滿滿足足了了這這部部分分人人群群的的需需求求。。青少少年年群群體體：：音音樂(lè)樂(lè)本本身身就就是是娛娛樂(lè)樂(lè)的的一一部部分分，，加加之之時(shí)時(shí)尚尚化化的的造造型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，娛娛樂(lè)樂(lè)豐豐富富的的功功能能開開發(fā)發(fā)，，以以及及適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡膬r(jià)價(jià)格格定定位位，，將將會(huì)會(huì)成成為為這這一一群群體體在在購(gòu)購(gòu)買買手手機(jī)機(jī)方方面面的的重重要要選選擇擇之之一一。。2、、OPPO手機(jī)機(jī)用用戶戶購(gòu)購(gòu)買買OPPO手機(jī)機(jī)的的原原因因在為為什什么么購(gòu)購(gòu)買買OPPO手手機(jī)機(jī)的的原原因因選選擇擇上上，，音音樂(lè)樂(lè)功功能能強(qiáng)強(qiáng)大大成成為為絕絕大大多多數(shù)數(shù)用用戶戶選選擇擇OPPO手手機(jī)機(jī)的的首首要要原原因因。。所所以以，，OPPO的的質(zhì)質(zhì)量量是是獲獲得得市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷量量的的保保證證。。領(lǐng)先先的的技技術(shù)術(shù)及及產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能以以及及獨(dú)獨(dú)特特的的外外觀觀設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)是是OPPO獲獲得得用用戶戶認(rèn)認(rèn)可可的的另另一一大大原原因因。。使用用OPPO手手機(jī)機(jī)的的人人對(duì)對(duì)于于OPPO的的品品牌牌和和手手機(jī)機(jī)的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)很很高高。。同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)于于OPPO客客服服的的工工作作人人員員的的服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度和和服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量都都很很肯肯定定。。3、、認(rèn)認(rèn)為為手手機(jī)機(jī)最最需需要要改改進(jìn)進(jìn)的的地地方方對(duì)手手機(jī)機(jī)電電池池待待電電能能力力不不足足感感到到最最不不滿滿意意，，因因此此用用戶戶在在選選擇擇OPPO產(chǎn)產(chǎn)品品最最需需要要改改進(jìn)進(jìn)的的地地方方時(shí)時(shí)，，選選擇擇電電池池待待電電能能力力的的比比例例最最大大。。4、、用用戶戶忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度使用用過(guò)過(guò)與與未未曾曾使使用用過(guò)過(guò)OPPO手手機(jī)機(jī)的的用用戶戶未未來(lái)來(lái)在在對(duì)對(duì)OPPO品品牌牌的的選選擇擇上上存存在在一一定定的的差差異異：：使使用用過(guò)過(guò)OPPO手手機(jī)機(jī)的的用用戶戶未未來(lái)來(lái)還還打打算算選選擇擇OPPO品品牌牌的的比比例例高高達(dá)達(dá)50.7%，，而而未未曾曾使使用用過(guò)過(guò)OPPO手手機(jī)機(jī)的的用用戶戶未未來(lái)來(lái)選選擇擇OPPO品品牌牌的的比比例例僅僅為為13.9%。?？煽梢娨娛故褂糜眠^(guò)過(guò)OPPO手手機(jī)機(jī)的的用用戶戶忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度比比從從未未使使用用過(guò)過(guò)OPPO手手機(jī)機(jī)的的用用戶戶忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度明明顯顯就就高高很很多多。5、更能滿足足消費(fèi)者需求求的oppo手機(jī)發(fā)展方方向Android系統(tǒng)手機(jī)機(jī)谷歌的G1與G2等手手機(jī).之所以以銷量不好.是因?yàn)樗麄儌冊(cè)谕庑?操操作等方面設(shè)設(shè)計(jì)的還是不不盡如人意。。OPPO在在推出智能手手機(jī)的時(shí)候需需要借鑒此處處，生產(chǎn)出更更人性化的手手機(jī)，更能滿滿足消費(fèi)者的的需求。五、營(yíng)銷策略略讓OPPO品品牌搭載著音音樂(lè)進(jìn)行廣泛泛傳播。流行行則是OPPO品牌進(jìn)行行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)營(yíng)銷所堅(jiān)定的的目標(biāo)。OPPO音樂(lè)樂(lè)手機(jī)的走紅紅跟流行音樂(lè)樂(lè)的走紅是一一個(gè)道理，遵遵循同樣的體體系。OPPO也是是在廣泛的傳傳播中加上執(zhí)執(zhí)行過(guò)程中按按照流行的要要素進(jìn)行設(shè)定定，達(dá)到讓OPPO品牌牌隨音樂(lè)一起起迅速傳播的的目的。六、活動(dòng)策劃方案1、元旦活動(dòng)策劃2、五一活動(dòng)策劃3、中秋活動(dòng)策劃1、元旦促銷銷方案具體活動(dòng)時(shí)間間時(shí)間：2012年12月月29日到2013年1月2日每日三場(chǎng)：(10:00-12:0014:00-17:0019:00-21:00)活動(dòng)場(chǎng)地：OPPO手機(jī)機(jī)專賣點(diǎn)活動(dòng)形式：體體驗(yàn)、展示、、互動(dòng)、促銷銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)●買贈(zèng)環(huán)節(jié)主持人在戶外外主持期間，，向顧客大聲聲宣讀索愛手手機(jī)當(dāng)天“購(gòu)購(gòu)機(jī)有禮”的的活動(dòng)內(nèi)容，，同時(shí)將贈(zèng)品品堆碼擺在舞舞臺(tái)上，引導(dǎo)導(dǎo)顧客排隊(duì)領(lǐng)領(lǐng)取贈(zèng)品，營(yíng)營(yíng)造索愛手機(jī)機(jī)熱銷的氛圍圍?；?dòng)區(qū)游戲游戲名稱：可可愛教主4連連拍游戲形式：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)主題題背景可供選選擇，在背景景前做出可愛愛表情，開始始4連拍?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備打印印機(jī)，打印出出4格連拍作作為紀(jì)念。舞臺(tái)互動(dòng)游戲名稱：放放飛想象猜勁勁歌游戲形式-參加者帶上上OPPO立立體聲耳機(jī)-耳機(jī)內(nèi)播出出一段音樂(lè)前前奏-參與者在最最短時(shí)間內(nèi)才才出歌名即為為過(guò)關(guān)-展現(xiàn)OPPO手機(jī)優(yōu)美美音質(zhì)-過(guò)關(guān)者可獲獲得精美禮品品一份享美麗DIY游戲形式-參加者上臺(tái)臺(tái)在預(yù)設(shè)背景景板以色彩填填繪“個(gè)性化化主題”-最具美感參參加者獲得過(guò)過(guò)關(guān)-由現(xiàn)場(chǎng)觀眾眾評(píng)出過(guò)關(guān)者者-過(guò)關(guān)者可獲獲紀(jì)念品一份份獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由于本次活動(dòng)動(dòng)較多，所以以參加本次游游戲活動(dòng)的消消費(fèi)者均可獲獲得“oppo”印記一一枚。在當(dāng)天活動(dòng)時(shí)時(shí)間段內(nèi)收集集3枚及3枚枚以上的消費(fèi)費(fèi)者可憑卡片片參與幸運(yùn)抽抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。一等獎(jiǎng)1名：：箱包一個(gè)二等獎(jiǎng)5名：：OPPO藍(lán)藍(lán)牙耳機(jī)一只只三等獎(jiǎng)10名名：話費(fèi)50元2、五一節(jié)促銷活活動(dòng)方案目錄一、促銷目標(biāo)標(biāo)二、促銷相關(guān)關(guān)因素（1）促銷對(duì)對(duì)象（1）促銷時(shí)時(shí)間（2）促銷地地點(diǎn)（3）促銷工工具三、促銷方案案的內(nèi)容四、售后服務(wù)務(wù)一、促銷目標(biāo)標(biāo)本次OPPO手機(jī)五一促促銷活動(dòng)的目目標(biāo)確定為1.鼓勵(lì)使用用者介紹其周周圍的人使用用，因?yàn)槭褂糜谜叩囊痪湓捲挶却罅康膹V廣告更具有說(shuō)說(shuō)服力。所以以，鼓勵(lì)使用用者介紹周圍圍的人使用也也是一種好的的營(yíng)銷手段。。2.爭(zhēng)取未使使用者使用，，一個(gè)企業(yè)想想要繼續(xù)生存存下來(lái)，不能能總是依靠一一些老顧客，，要發(fā)掘新的的顧客，這樣樣才能擴(kuò)大銷銷量，提高市市場(chǎng)占有率。。3.吸引其他他品牌使用者者試用，OPPO手機(jī)的的目標(biāo)消費(fèi)者者群是年輕、、時(shí)尚的一族族，他們的特特點(diǎn)是追求時(shí)時(shí)尚，喜歡體體驗(yàn)新的事物物。OPPO手機(jī)利用這這次促銷活動(dòng)動(dòng)以吸引他們們前來(lái)購(gòu)買。。4.排除競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性促銷，每每逢節(jié)假日，，各個(gè)品牌手手機(jī)都在進(jìn)行行促銷活動(dòng)，，以吸引顧客客。不進(jìn)行促促銷活動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷銷活動(dòng)所吸引引，在氣勢(shì)上上也低于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，不利于于促銷員的銷銷售工作。二、促銷相關(guān)關(guān)要素（一）促銷銷對(duì)象：本本次活動(dòng)面向向所有的人。。（二）促銷時(shí)時(shí)間：5月1日至2日，即勞動(dòng)動(dòng)節(jié)。平時(shí)，，大家都比較較忙，一般人人們會(huì)選擇周周末逛街買東東西，市中心心人流量會(huì)大大量增加，是是舉行促銷活活動(dòng)的最佳時(shí)時(shí)期。（三）促銷地地點(diǎn)：手機(jī)機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)場(chǎng)。本賣場(chǎng)位位于市中心是是人流量最多多的地方。同同時(shí)，本賣場(chǎng)場(chǎng)門口有一塊塊很大的空地地，可以搭建建舞臺(tái)，這樣樣不會(huì)影響交交通不暢。（四）促銷工工具：本次次促銷活動(dòng)采采用的促銷工工具是大型的的露演活動(dòng)、、POP廣告告和贈(zèng)品廣告告。本次活動(dòng)動(dòng)的條幅、海海報(bào)、吊旗增增加了扇形的的圖案，獨(dú)一一無(wú)二與眾不不同，便于傳傳播。綠色比比較鮮艷明亮亮，更有利于于消費(fèi)者走近近OPPO專專柜。三、促銷方案案的內(nèi)容一、本次活動(dòng)動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品品是手機(jī)掛件件，天堂雨傘傘和時(shí)尚挎包包來(lái)吸引顧客客的關(guān)注度。。本次贈(zèng)品是是消費(fèi)者日常常生活中所能能用到的物品品，更能吸引引顧客的注意意。二、參與條件件本次活動(dòng)動(dòng)面向大眾，，只要你愿意意都可以參與與到活動(dòng)中來(lái)來(lái)。三、本次活動(dòng)動(dòng)主要通過(guò)宣宣傳單和廣告告讓大眾知道道。招聘一些些兼職大學(xué)生生在人流量多多的地方發(fā)宣宣傳單，讓大大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有有簡(jiǎn)單的了解解。通過(guò)報(bào)紙紙和廣播電視視臺(tái)讓大眾知知道有本次促促銷活動(dòng)。四、本次活動(dòng)動(dòng)定為二天。。四、售后服務(wù)務(wù)消費(fèi)者在促銷銷期間購(gòu)買的的手機(jī)和平時(shí)時(shí)所購(gòu)買的手手機(jī)享有同樣樣的售后服務(wù)務(wù)：（1）一星期期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手手機(jī)有問(wèn)題可可以到購(gòu)買的的手機(jī)賣場(chǎng)換換取新的。（2）保修期期仍為一年，，在全國(guó)各地地都有oppo的維修點(diǎn)點(diǎn)。（3）提高售售后服務(wù)質(zhì)量量耐心講解手手機(jī)功能，提提供覆蓋面廣廣的手機(jī)維修修保養(yǎng)美化店店鋪。（4）如有任任何問(wèn)題都可可以打咨詢電電話。OPPO手機(jī)機(jī)五一促銷活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)OPPO手機(jī)機(jī)五一促銷活活動(dòng)手機(jī)展示示OPPO手機(jī)機(jī)五一促銷活活動(dòng)街球表演演OPPO手機(jī)機(jī)五一促銷活活動(dòng)模特展示示中秋活動(dòng)策劃劃中秋前一天及及當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：oppo手機(jī)機(jī)專賣店1、準(zhǔn)備好各各種款式和功功能的手機(jī)個(gè)個(gè)一部，然后后請(qǐng)各位有興興趣參加的顧顧客進(jìn)行寫短短信比賽！2、選擇自己己喜歡的一款款手機(jī)并在規(guī)規(guī)定的十分鐘鐘內(nèi)了解手機(jī)機(jī)性能。3、在規(guī)定的的十分鐘內(nèi)，，看誰(shuí)寫的短短信最多，并并且要發(fā)給自自己的朋友或或者親人等，，規(guī)定每位顧顧客寫的短信信必須是：活動(dòng)內(nèi)容（1）：“親親愛的朋友，，我在oppo手機(jī)專賣賣店參加短信信寫速大活動(dòng)動(dòng)，借此機(jī)會(huì)會(huì)，我給你帶帶去一份我的的祝福，愿你你天天快樂(lè)?。　保?）：“八八月十五中秋秋到，oppo中秋祝福福到.送你一一個(gè)月餅，含含量成分：100%純關(guān)關(guān)心；配料：：甜蜜+快樂(lè)樂(lè)+開心